公司市场营销典型材料

公司市场营销典型材料（通用8篇）

公司市场营销典型材料 篇1

山东**煤矿装备有限公司

山东**煤矿装备有限公司是山东省生产矿用综采液压支架的重点骨干企业，已连续多年入选“中国煤炭工业100强、中国煤炭机械工业50强、中国液压支架生产10强”。近年来，面对发展中的诸多困难和挑战，我们高度重视市场营销工作，找准和把握产品研发、投放与市场融合的定位点，大力实施营销管理创新，产业结构不断优化、产品竞争力不断增强，销售业绩不断攀升，为推动企业又好又快发展提供了强有力的支撑。改制十余年以来，企业经营规模以年均32%的速度递增，步入了发展的快车道。

一、实施“实体营销”方略，大力加强体系机制建设 我们**公司是从事煤矿装备产品综采液压支架的专业生产企业，产品相对单一，能否在严峻的市场竞争形势下实现突围，并健康的生存发展下去，一直是摆在我们面前的重大课题。公司一班人认为，企业要想取得长久的发展，要从根本上解决生存的问题。唯一的就是从体系机制上入手，在市场营销方面取得实效。

（一）树立全新市场理念。**公司是按照省国资委的要求，在2008年完成主辅分离改革，从山东能源淄矿集团母体中彻底分离出来。实施改制前，由于淄矿集团实行产品内部保护政策，公司产品主要销往集团公司内部市场，外部市场所占比重较小，1 这一时期，我们将主要精力集中在产品结构调整及技术创新上，缺乏应有的营销自主权，造成产品生产、销售及服务体系不健全，从根本上制约了各项工作的有效开展。企业改制后，围绕企业的长远发展目标，我们坚持“内外兼顾，双管齐下”的原则，面对煤机市场日益残酷激烈的竞争形势，对企业营销机制大胆创新，对市场营销工作进行了重新审视，树立起了“客户是上帝，客户永远是对的”宗旨，一切以客户的满意程度为评判标准。确立了“以市场为导向，以销售为龙头，以客户为根本”、“以质取胜，以服务维系市场”的理念，主动为客户提供安全、可靠的产品和快捷、高效的服务。要求营销人员增强大局意识，提高服务质量，维护企业的信誉，进而扩大产品的消费市场。几年来，公司销售网络遍及全国10余个主要产煤省区，形成了多元化的市场新格局。

（二）制定正确市场战略。谋略方能布局，出奇才能制胜，具有完美的战略对市场营销的作用不言而喻。近几年，由于煤炭形势的持续转好，煤机行业门槛的降低，全国制造煤机设备的厂家由最初取得生产许可证的我们8家扩展到现在的100余家，加之，行业价格形成机制不健全，价格严重偏离价值，市场出现了恶性竞争的局面。但我们坚信：“没有不景气的行业，只有战略失败的企业。”为制定正确的市场战略，我们专门设立了政策研究室，安排专人密切关注煤炭、煤机行业相关政策，及同行业企业最新发展动态，并对这些资料进行搜集、整理和分析，根据市场形势变化和企业实际，制定出针对性的市场营销战略。相继制定了市场营销“十一五”、“十二五”发展规划，对行业前景、竞争对手、经营管理作了系统的分析，为企业科学决策提供了重要参考，指明了前进的方向。在想方设法，把企业做大做强的同时，积极寻求与大型煤炭企业“联姻”，利用他们的市场、资金、人才优势，共同开展产品的维修、制造业务，同时在市场开拓上建立伙伴关系，形成了新的经济利益共同体，相继在济宁（北）矿区、陕西彬长矿区、贵州安顺等地建立了支架维修中心，市场领域辐射陕西、山西、山东、内蒙古、甘肃、新疆、云贵等多个省区。提出了“大营销”的经营思路，号召广大员工增强主人翁意识，打破岗位分工界限，积极参与到市场营销工作中。出台了多项政策措施，鼓励员工充分利用亲戚、朋友等有效的社会资源，靠上去做宣传、抓信息、搞开发，并把握有利时机，向市场内部渗透和辐射。可以说，我们每名员工都可以成为公司的营销员、宣传员和服务员，创造出了许多新的“卖点”，扩大了公司的影响力和信誉度。

（三）创新营销管理模式。多年的实践经验告诉我们，在战略得当的情况下，必须讲究一定的营销战术，努力把市场做活、做精、做细。我们对营销网络进行了重新定位，确定了省内、西北、华北、西南、东北“五大基地”，在每个基地均设置了办事处和配件库，配备了区域经理和足够数量的销售人员，做到了“哪里有煤炭，哪里就有公司营销员的足迹”，销售劲旅活跃在大江南北。对每个市场区域我们均制定了具体的合同指标，建立起了业绩考核奖惩机，规定“一切以业绩论英雄，一切以结果论成败”，每年年初根据区分重点区域、成熟区域、开发区域、潜在区域四个等级等下达指标任务，保证了指标的科 学性、正确性和合理性。不断探索市场激励约束机制，所有合同执行费用包干管理制度，每个市场区域和营销员都享有自主决定权，可以视情况进行权衡和定夺。每个合同履约完毕后，根据成本核算、合同进度、货款回收完成情况进行考核，执行销售合同提成，实现了风险与利益的统一，充分调动了销售人员的工作积极性。并建立“客户档案”，实行黄色、橙色、红色三级预警管理，组成了营销、财务、审计、法律中心组成的联合小组，从市场营销的第一个环节开始，对客户进行资信调查、招议标，合同签订、合同履行全过程、全方位的监督，最后打分做出综合评价。对规模较小、资信较差、货款回收难度大，不合理要求多的客户进行果断舍弃，防范了市场风险。同时，我们不断改进传统的销售方式，灵活措施手段，采取直销、代销、委托销售、电子商务等方式，不仅规避了市场风险，还拓展了市场空间。

二、实施“品牌营销”方略，大力加强名牌产品推广 前几年，我们提出了“企业讲诚信，产品创一流，员工提素质”三大品牌工程。在实践中，我们坚持把打造“**”品牌作为塑造市场“灵魂”的根本举措，着力提升企业发展的质量和内涵，实现了企业从产品经营到品牌经营的转变。

（一）质量为本，推行名牌战略。综采液压支架是煤矿井下重要支护设备，是保障矿工生命安全的重要保障，容不得丝毫懈怠。因此，我们坚持把“诚信为本，操守为重”作为严守的准则，向客户提出“办不到的事情不承诺，承诺的事情一定办到”，从不失信，先后两次被授予“省级守合同重信用企业” 和“省级3A级信用企业”。提出产品质量“零缺陷”的目标，确定了争创名牌工作计划，开展了一系列名牌评价工作的相关培训、论坛、讲座等，以名牌价值提升企业价值，夯实了市场营销管理基础。2006年公司综采液压支架和单体液压支柱双双入选“山东名牌”产品，成为省内第一家被认定为名牌的支架制造企业，去年又通过了复审；2010年被评为“淄博市首届最具影响力示范诚信企业”。“**”品牌成为公司最大的隐性财富，品牌效应带动了产品增值30%以上，有力地促进了增收。

（二）立足高端，建立竞争优势。随着煤炭科技学术的不断进步，能够满足国家规划高产、高效矿井生产需要的高端支护产品是煤机行业发展的大势所趋，也是衡量一个企业制造水平的重要标志。高端液压支架产品，因其负载阻力大、支撑高度大、技术含量高，国内拥有制造能力的厂家较少，市场空间巨大。我们紧紧抓住这一有利时机，加快转变发展方式，调整产品结构，连续为山东能源集团、鲁能集团、山西霍州煤电集团等单位制作了12套工作阻力从10000 KN到12000 KN、支护高度从5.5米到6.5米的高可靠性强力大采高液压支架，主要技术参数达到了世界先进水平，代表了国内高端领域最高技术水准，把“**”品牌转变成的实实在在的生产力，抢占了市场制高点，为市场营销提供了有力保障。

（三）信息反馈，做好售后服务。近年来，我们坚持把被动服务转变为主动服务，为做客户提供坚强的“后勤保障”。拥有一支专职的售后服务队伍，常年跟踪用户，接到用户电话，承诺一小时给予答复，三小时内赶到现场解决问题，被誉为矿 区服务的“110”，在客户中享有很高的信誉。本着对用户高度负责的态度，每套产品都附赠产品使用说明书和光盘，并代培代训矿方井下操作人员，把操作技术手把手地传授给用户，使他们正确操作设备，降低故障发生率。区分不同类型的客户，了解他们不同的心理、不同的需求，采取不同的服务方法，每年都召开“产品使用专家座谈会”，认真倾听对支架产品和服务的各种意见，解决他们存在的各种问题，并立即反馈给公司进行整改，避免重复犯同样的错误。

（四）宣传策划，塑造企业形象。俗语说“酒香不怕巷子深”，但我们却认为，在现代市场条件下，仅仅拥有高品质的产品还是不够的，还要注重形象，适度推销自己，提高企业在客户心中的知名度和美誉度。我们经常性开展市场调研活动，对市场环境进行分析，制定详细的市场策划方案，阐述企业所面临的内外部环境、竞争态势、市场空间、策划目标等。在淄博周边地区和全国目标市场的机场、车站、商业中心等重要路段，推出大型广告，为拓展市场大造声势。深入客户集中区域开展产品展示、形象宣传、赞助联谊活动，使企业在客户心中的形象根深蒂固。每年向《中国煤炭报》、《经济日报》、《大众日报》等报刊投放广告、发表文章，邀请中央电视台、山东卫视、淄博电视台等主流新闻媒体，报道企业发展亮点及发展动态。高规格参加在北京、西安、太原、鄂尔多斯、济南等煤炭基地召开的大型设备展览会、煤博会和高层论坛，寻找与客户合作的机会，提升企业知名度，展示企业制造实力。

三、实施“智能营销”方略，大力加强营销队伍建设 营销队伍素质水平的高低直接决定着营销业绩的高低，加强营销队伍建设是做好市场营销工作的必要保证。公司通过持续不断地引进营销专业人才，加强对他们的“传帮带”培养，完善各类激励措施，调动了他们的工作积极性，造就了一支高素质、专业化、智能化的营销队伍。

（一）重引进，发现市场专业人才。公司的产品不同于日常生活用品，设备合同动辄几千万，大则上亿元，需要营销人员不仅要具备专业素养，还必须熟悉产品技术性能。所以，在营销人才引进方面，我们坚持“智纳百川，才用八方，内外结合”的原则，不拘一格，广开渠道招聘急需的营销人才。从社会上招聘，进行严格的笔试、面试和现场演练，基于优中选优的原则筛选确定最终人选。同时，我们注重从内部开发和培养一批人才，从事技术、生产、管理等不同工作的员工都可以申请加入营销队伍中来，并给他展示自我和成长的舞台，使他们有能力发挥自己的特长。几年来，公司引进了各类营销人才90多人，选拔40多名内部员工从事营销工作，人才流失率控制在30%以内。对工作出色的营销人员，我们大胆启用，许多“80后”人员迅速成长，占到队伍比例的70%，队伍正朝着年轻化、专业化方向发展。

（二）重培养，提升队伍整体素质。对于新营销员，我们要求其深入车间，深入现场、深入一线，对产品的生产流程、生产工艺和产品性能有全面的了解。编写了《营销人员手册》，要求营销员对产品分类、技术性能、企业文化、社交礼仪等内容烂熟于心，做到脱口而出。进行全面的素质培训，从公司层 面主要领导亲自主讲，每月脱产2天时间开展一次生产技术、法律法规、心理学、公共关系等知识的业务培训，并通过座谈交流会的形式，人人发言，畅谈工作感悟和方法，把学到的知识应用到实际工作中去，做到了学以致用。营销人员驻外出差期间，每天向所在区域以电子邮件的形势汇报工作情况，撰写心得体会，各分区的经理对其进行批阅，撰写批语，点出需要注意的事项，反馈给个人。每个市场区域每月开展不少于3次业务知识培训，由区域经理和当月业绩突出的营销员进行讲课，介绍成功经验。对工作陷入困局的营销员，制定“一对一”帮扶方案，帮助其快速进入工作状态，提高销售业绩。几年来，每名营销人员平均每年的学习的时间达到20个工作日，自学时间达到600小时，先后有1名营销员被提拔为销售副总，15名年轻营销人员被破格提拔为区域经理。

（三）重激励，激发内部管理活力。正确有效的激励有利于激发员工潜能，促使他们竭尽所能发挥自己的聪明才智。我们不断探索新的市场激励约束机制，营销员试行“低工资＋高提成”收入模式，一切凭能力说话，只要业绩好，数字指标完成的好，就严格按照公司规定进行兑现和奖励，绝不使大家“望梅止渴”，看得到得不到。在我们公司，销售人员的收入差距很大，有的进入了高收入行列，为普通员工的3～20倍，成为众人眼中的“白金领”，有的却只拿基本工资，面临下岗的危险。每年举行一次“销售冠军”、“金牌营销员”评选活动，对折桂的营销员实施物质精神双重的奖励措施，推举为公司的重点培养和提拔的对象，极大调动了销售人员工作积极性和主动性。实行“末位淘汰制”，每年度对工作业绩欠佳的给予“黄牌”警告，对工作态度不端正，工作长期不见起色，给公司造成损失的调离工作岗位。去年，有5名金牌营销员受到表彰奖励，奖金2～5万元，20人安排到名胜风景区旅游。

四、实施“文化营销”方略，大力加强和谐环境建设近几年，在市场营销体系中，我们坚持用文化力激活创造力，用文化力推动生产力，用文化力提升竞争力。

（一）认真领悟，增强文化外延的感染力。我们确立了“强而富、大而美”的共同愿景，建立了企业文化识别系统，形成了公司“一盘棋”、产业“一条链”、品牌“一杆旗”、全员“一股劲”的和谐文化，吸引了国内形成了众多企业前来参观考察。每次客户前来参观考察，均对我们的文化氛围、现场环境、质量控制、员工精神风貌表示充分肯定，使他们感受到，我们提供的不仅仅是简单的产品，更重要的是一种文化，一种精神上的支持和享受。山西太原一家企业来公司考察，对每块窗户玻璃上都贴有名字大惑不解，在得知这是公司实施精细化管理的措施后，对公司的精细化管理大加赞赏，立即明确表示要我们的产品，并建立了长期合作关系。几年来，美国久益公司、澳大利亚长壁联合公司、神华集团、兖煤集团等国内外高端客户多次来公司参观考察，加强合作，增强了企业品牌竞争力。

（二）典型引路，增强先进模范感召力。市场营销工作是一个非常特殊的工作，抛家舍业，长期驻外，需要有吃苦耐劳、自律自强的团队协作的精神。在工作中，我们十分注重对营销典型的挖掘和选树工作，精心筛选表现突出的代表人物，通过 电视站、《新**》报、**网站等舆论阵地，报道他们的典型事迹。2006年春节前，贵州水城矿业集团一套支架亟需维修，公司接到任务派遣20多名营销及售后服务人员火速赶赴现场，克服了天气寒冷、水土不服、场地限制等诸多困难，经过20多天艰苦的努力，保证了生产正常运转，矿方领导非常感动，为表感谢向公司发送了感谢信，赠送了锦旗。公司及时将他们忙碌奔波，风餐露宿，一心为了客户的事迹进行了报道，在公司上下引起了强烈反响，掀起了学习模范，立足岗位，积极奉献的工作热情。几年间，先后有10人被评为公司先进劳模人物，累计播放相关电视报道35条、各类新闻稿件及人物通讯80多篇，如实报道他们驻外的工作情况，增进了大家对市场营销工作的理解与支持。

（三）以人为本，增强人性管理亲和力。我们始终坚持把营销管理视为一种人性化、亲情化管理，具有鲜活的生命力和张力。因此，我们将“人性化”这一理念植入到营销管理之中。无论是售前、售中还是售后服务上，都待客户如亲人，做到了热情、周到、细致。逢年过节，给客户打一个电话，发一封贺卡或者电子邮件，保持经常性联络，拉近了与客户之间的距离。我们高标准建设了员工公寓和办事处，购置了生活必需品，使他们无论在公司，还是出差在外都工作开心，心情舒心，生活安心。公司主要领导经常到办事处慰问营销人员，给他们送去慰问品，激励大家的士气。建立正常休假制度，使长期出差的营销员能够自由处理一些个人事务，免除了对家庭的后顾之忧，少了一份埋怨，多了一份忠诚，脚踏实地做好本职的工作，保 持了营销队伍的稳定。

公司市场营销典型材料 篇2

一、新型材料运用产生的市场黑洞效应分析

(一) 第一阶段:有效发挥自身优势, 扩大市场吸引力

新型材料的运用必然是技术的创新运用抑或是新的理念转化为产业成果, 在技术上高人一筹, 当然这很大程度上会满足消费者的物质和精神上的需求, 自然有很大的市场吸引力。技术运用水平的提高与成熟, 在一定程度上大大降低了生产成本, 促使该产业的产品价格升幅空间增大, 有利于该产业占领更大的市场份额, 赚取更多的利润, 从而有利于该产业规模的扩大, 为形成规模经济提供物质基础。

(二) 第二阶段:加强自身建设, 形成规模经济

新型材料也具有一系列的优势和潜力, 因而企业家会利用新型材料已有的优势, 促使该产业的初次快速发展, 从而形成规模经济。当然规模经济并不是终极目标, 所以企业家为了赚取更多利润, 必然加大对该产业的自身建设的力度, 完善技术、优化营销、降低成本以及提高无形资产的名牌战略, 合理科学的吸收社会的资源、人才、技术、资本, 不断地复制强化, 规模也迅速扩大, 从而形成规模经济, 产生规模效应。

(三) 第三阶段:寻求有效机制, 避免“大爆炸”

形成规模经济的新型材料产业在高速发展的进程中, 最终将会形成产业集聚, 虽然产业集聚会进一步降低成本来获取利润, 然而一系列潜在隐患便会爆炸式的产生, 最终的后果很难想象。产业集聚应对冲击的能力是变强还是变弱, 在很大程度上取决于集群的竞争能力。随着集群内部的模仿与同构化的持续, 产业集聚将进入趋同阶段, 新进入集群的企业数量和企业增长率都会出现不同程度的下降, 在成熟的产业集聚中, 迅速增加的资源竞争及其他因素将导致集群内成本增加, 出现集群不经济。

所以在产业集聚的发展初期, 企业的经营者一定要注重市场黑洞效应的规律和作用, 有效结合名牌战略, 一方面注重企业自身内部的建设, 包括企业的经营管理、无形资产的构建与增值、产业结构的调整等等;另一方面要协调区域内的联系, 优化地区发展的软环境、积极引导产业集聚的健康持续的发展。

二、避免市场黑洞效应“大爆炸”的建议方案

(一) 从企业角度

第一, 企业要兼顾规模与效益, 促进经济又好又快发展。处理好规模与效益的关系, 就是要合理确定集聚区域的规模, 以尽可能地获得企业集聚所应有的效益, 同时在规模的形成过程中, 注意集聚的质量, 并以生态经济为目标, 形成产业生态价值链, 实现集聚区的生态效益和企业集聚区资源的增值效应, 确保集聚区的生命力和竞争力。第二, 协调经济与环境, 促进社会经济和谐发展。在发展产业集聚, 促进经济发展的同时, 企业要加大自身建设, 在提高技术水平的同时, 也要加强生态经济建设, 为自身创造和保持一个和谐的生产生活环境。建立有效的内部监管体系, 减少经营者的腐化行为和过激行为, 促进企业健康持续发展。

(二) 从政府角度

第一, 政府要合理有效参与, 引导科学发展方向。政府要按照市场经济的发展状况来确定政府干预的程度, 做到政府职能的到位, 提高地方政府行为的有效性, 并注重政府权力的约束和提高政府的质量, 从而提高政府决策的科学性, 充分发挥政府的作用。政府还要做好“有形的手”, 对企业有效科学的引导, 减少不必要的经济和社会损失, 促进经济健康有序的发展。政府要做好促进产业合作工作, 为集群的发展建立技术平台, 引导其进入全球产业链系和全球营销体系。协调经济与环境, 促进社会经济和谐发展。政府既要科学合理吸引产业投资, 高污染高能耗产业要提高限制门槛或者不引入, 还要加大实施对企业的环境考察监控力度。第二, 因地制宜做好产业规划, 利用已有优势发展经济。产业集聚区域要做好以下两点:是优化组合、优先发展具有比较优势的产业, 形成区域内的特色经济, 促进特色产业集聚发展;认真学习、模仿发达地区经济发展的经验, 规避发达地区在发展产业集聚中出现的问题和风险, 选择适合在本地发展的产业, 加以扶持和引导, 促使地区产业结构不断升级, 产业规模不断扩大, 产业集聚程度不断提高。

(三) 从金融角度

典型材料，直探本质 篇3

到年底的时候，父亲要“清算”我平日的功课，在夜里亲自听我背书，很严厉，桌上放着一根两指阔的竹板。我的背向着他立着背书，背不出的时候，他提一个字，就叫我回转身来把手掌展放在桌上，他拿起这根竹板很重地打下来。我吃了这一下苦头，痛是血肉的身体所无法避免的感觉，当然失声地哭了，但是还要忍住哭，回过身去再背。不幸又有一处中断，背不下去，经他再提一字，再打一下。呜呜咽咽地背着那位前世冤家的“见梁惠王”的“孟子”！我自己呜咽着背，同时听得见坐在旁边缝纫着的母亲也唏唏嘘嘘地泪如泉涌地哭着。我心里知道她见我被打，她也觉得好像刺心的痛苦，和我表着十二分的同情，但她却时时从呜咽着的断断续续的声音里勉强说着“打得好”！她的饮泣吞声，为的是爱她的儿子；勉强硬着头皮说声“打得好”，为的是希望她的儿子上进。

「摹拟价值」

这是邹韬奋先生的回忆性散文《我的母亲》中的一个片段。这个片段同时写到了父亲和母亲，两者形象恰成对比，一个严厉，一个慈爱。重点刻画的是母亲，她虽然从感性角度疼爱儿子，舍不得儿子，但从理性角度又认同丈夫的“不打不成材”。母亲“唏唏嘘嘘”哭泣的细节尤让人感动。

亲子之爱，祖孙之爱，是同学们常写的作文主题，但不少同学一写到此，就落入俗套，下雨天送伞、半夜上医院之类的滥俗故事自不待言，即使从自己的生活里选取真实的故事来写，也往往由于选材不够典型，表现力平平，导致中心很难突出。

仔细揣摩这个片段，必能增进我们对于如何“围绕中心，选取典型材料”的理解和实践。

「范本分析」

这个片段，写母亲对孩子的爱。作者设置了一个儿子挨打的场景，突出了母亲的矛盾心理：一方面见儿子被打，她也觉得好像刺心的痛苦，于是忍不住断断续续地呜咽；可是她又知道丈夫是在教育孩子，是为了儿子上进，这是必要之狠心，于是即使心疼，也只能压低声音呜咽，还要勉强硬着头皮说声“打得好”。此处的心理描写，写出了母亲内心的矛盾，这是理智与情感的矛盾，表现出了母爱的丰富性。

「摹拟要求」

1. 围绕“亲子之爱”的主题，从自身情感经历中选取素材。

2. 注意材料的典型性，既凝聚共性，又闪耀个性。

3. 追求细节的生动、传神。

「摹拟习作」

片段一

摹拟指数：★★

二年级时，妈妈只给我很少的零花钱。一次偶然的机会，我发现电视机柜上放着50元钱。爸爸妈妈都不在家，我欣喜若狂，想都没想便拿了钱去商店买了心仪已久的玩具车。妈妈知道后火冒三丈，“咣当”一下，把玩具车摔得粉碎。我被妈妈吓着了，“哇”的一声哭起来。妈妈的眼圈也红了，她的脸色缓和下来，爱怜地看着我，嘴唇抖了几抖，但终究没来安慰我。我记得她只是摸了摸我的头，说了一句“君子爱财，取之有道”，便去做饭了。第二天，我发现书桌上多了一辆崭新的玩具车。（张士煜）

点评 张士煜的这个片段也是写母爱，写“理智与情感”纠缠的母爱，而且同样抓住了母亲的矛盾心理来刻画。不足之处在于“很像”，没有与原作拉开距离。

片段二

摹拟指数：★★★

老爸很了解我，正如我很了解他。我的很多习惯都随老爸，比如说吃菜吧，他爱吃的，我也几乎都爱吃。不知道大家喜不喜欢吃苋菜，紫红的汤汁儿，红里透绿的菜叶儿，看着就让人食欲大开。我们一家都喜欢吃，往往苋菜一上桌，所有的筷子就几乎同时伸了过来。

比较而言，我更喜欢吃菜叶，不爱吃菜茎。老爸也是。有一次，一阵瓜分之后，盘子里只剩下一点点苋菜了。老爸刚伸出筷子夹了去，突然看到了我可怜巴巴的眼神，于是，他的筷子顿在了半空。晃了几晃后，他把那点苋菜夹回盘子里，只挑了一根长茎短叶的“意思了下”。（朱亚诺）

点评 该片段抓住老爸夹菜的瞬间，连用几个动词，细腻地刻画了人物。语言还可以再精练，素材的选取也可以再推敲。

片段三

摹拟指数：★★★

“亚鹏，快过来洗澡，妈妈洗好了。”

“好吧。不过为什么我总是第二个洗？明天我要第一个洗。”

“这有什么好争的？明天还是妈妈先洗，你第二个洗。”

“不行！我就要第一个洗！”

“怎么这么不听话？”

“为什么不让我第一个洗？你总要说个理由吧？”

“你这孩子……”

“妈妈先洗，浴室里就会暖和一些，这样你洗的时候，就能舒服一些。”爸爸在一旁插话了。

“可是，也暖和不了多少啊。”我虽然还嘴硬，但略微有些感动了。

“确实暖和不了多少，但一两度总有吧。暖和一点是一点。”妈妈好像在解释，又好像在自我安慰。

“暖和一点是一点”，在这个寒冷的冬夜，我咀嚼着妈妈的话，心里竟暖烘烘的。

（薛亚鹏）

点评 这个片段，主要借助语言描写来展开，层次感强，富有生活气息，三个人物的形象也比较鲜明。

片段四

摹拟指数：★★★★

每到假日，我就不吃早饭，暑假里就更不用说了。早上起床后，我就躺在沙发上懒洋洋地看电视，直到中午。

八月，暑热正盛，老爸休假在家。他休假的第一个早晨，就早早地起床为我张罗早饭。而我呢，起床后照例打开电视机，津津有味地看电视剧，完全忘了老爸正在为我忙活。

“吃饭咯！”老爸从厨房里出来，一手端着一个碗，轻轻地走到茶几前，轻轻地将碗放下。一只碗里是蛋炒饭，蛋炒得白里透黄，椭圆形的饭粒上滚着金黄的豆油，饭粒间还夹着青青的葱叶、酱红的火腿。另一个碗里是豆浆，乳白乳白的，散发着淡淡的清香。老爸一手叉着腰，一手忙着擦汗。油烟呛得他满脸通红。

我瞅了瞅饭，撇了撇嘴，继续看电视。老爸问：“怎么不吃？”我不吭声。他似乎有点上火：“快吃！我自己都没吃，就给你做！”我皱皱眉，满心不耐烦，依旧沉默。老爸彻底被我激怒了，走过去关掉了电视，又拔掉了插头，严厉地对我说：“你怎么一天到晚就知道看电视？快吃！不吃早饭，落下胃病，后悔就晚了！”

我恍然想到：老爸就是因为年轻时经常不吃早饭，才落下的慢性胃病，他是不想我也……

（孙欣）

公司优秀党支部典型材料 篇4

一年来，我们在公司党委领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大精神和管理局《二次创业指导纲要》，围绕推进发展，开展了“全面贯彻‘三个代表’重要思想，学铁人立新功，为推进企业发展做贡献”和“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育，给大队发展带来了新变化，队伍建设带来了新提高，经济效益带来了新成果。通过抓党建促发展、站排头拓市场为目标，坚持抓班子带队伍，充分发挥党支部战斗堡垒作用，使大队两个文明建设取得了新成绩。下面将一年来搞好“主题教育”活动，发挥支部战斗堡垒作用情况做以汇报。

一、抓班子，建设坚强领导集体

实践使我们体会到，只有抓好班子，建设过硬的坚强领导集体，才能带出思想好、作风硬的职工队伍，才能发挥整体功能作用，率领职工完成各项工作任务。在主题教育中，我们按照上级党委提出的坚持“三个标准”、提升“六种素质”、做到“四项要求”和“抓班子、树正气、上水平、促发展”，及“搞好班子建设，树立五种形象”的要求，坚持抓班子建设不放松，努力塑造了开拓进取、务实创新、团结有力、勤政为民的整体形象。

一是坚持班子理论学习。按照公司党委的要求，结合工作实际，制订了行之有效的党政班子理论学习计划，做到忙季闲季不耽误，时间可串不可占。通过学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神，使班子成员进一步提高了政治素质和理论素养，增强了忠实实践“三个代表”的自觉性；学习二次创业指标《纲要》，对解放思想、开拓发展的重要意义有了更深入的领会，班子成员都能理论联系实际，自觉在拓展市场求发展上下功夫，立足岗位做贡献；学习企业管理及市场经济知识，努力掌握现代管理的新内容、新方法、新理念，围绕生产经营实践，强化管理，搞好生产，多创效益，见到了明显成效。

二是进行转观念提素质查摆整改。党支部在学习贯彻《纲要》中，按照“三个标准”、“六种素质”和“四项要求”，组织班子成员和党员干部开展“解放思想转观念，提升素质做贡献”查摆整改活动。班子成员联系思想和工作实际，认真查摆了在灵敏的反映上，政治思想是否敏感坚定，拓展市场是否反映快速；在开创的激情上，是否有开拓进取的意识，勇于创业的精神；在综合的意识上，工作作风是否民主，工作方法是否科学；在负责的勇气上，是否能肩负起“三种责任”，解决问题是否敢于碰硬；在推进的能力上，是否有创新的发展思维，高超的工作要求；在表率的行为上，是否思想先行，工作垂范。共查摆出6个方面11个问题，制定了15项整改措施，使班子成员和党员干部增强了与时俱进谋发展的能力、不等不靠闯市场的能力、科学施工创精品的能力、强化管理创效益的能力。

三是搞好班子团结协作。加强领导班子的团结协作，是充分发挥班子整体作用的重要保证。我们利用座谈讨论、民主生活会、开展批评与自我批评等不同形式，进行“五个沟通”，交流思想，形成共识。班子成员互相支持，团结协作，做到目标同向，工作同步，观点同心；职务分，思想合；职责分，目标合；任务分，行动合；分工不分家，同心同德干工作，一心一意谋发展。今年施工开始后，四条线路同时开工，大队领导明确责任，齐心协力抓工作，有力地保证了职工思想教育和优质施工的顺利进行。

四是认真执行民主集中制制度。发挥领导班子集体作用，健全完善制度是根本的保证。我们从健全党的民主集中制制度入手，认真完善落实党员大会、支委会、党政班子联席会等制度，对议事内容、工作范围、决策程序、决策实施都做出了明确规定。同时，强化班子成员在制度面前人人平等的意识，集思广益，群策群力，集体研究，共同决策。如大队的经营决策，内部招投标工作，职工岗位变动，职工奖惩等，都由班子集体研究决定，维护了集体领导的权威，取得了很好的效果。

二、抓教育，提高职工队伍素质

学《纲要》、转观念、提素质，培养铁人式的职工队伍，是做好思想政治工作重要内容，是推进企业发展的必然要求，更是基层党支部工作的主要任务。为此，在主题教育中，我们坚持抓好职工思想教育，努力提升队伍素质，为改革发展稳定创造良好条件。

一是学“铁人”，立足岗位做贡献。在“学铁人立新功”主题教育中，我们广泛宣传“铁人”五种精神，对下发的宣传提纲组织职工进行认真学习，召开座谈演讲会10余场次，让“主题教育”内容深入人心。全体干部职工对照“铁人精神”找差距，领导干部制定了争做“新时期铁人式模范领导干部”措施；职工制定了争做“铁人式优秀职工”措施。全体干部职工以“铁人”为榜样，立足岗位做贡献，为推进发展创佳绩。共产党员、测量工赵东志，以“铁人”为榜样，起早贪晚，认真工作，一天不停顿地在几条线路上往返奔波，有时忙得连中午饭都顾不上吃，感冒发烧仍然带病坚持工作。

二是学《纲要》，转变思想观念。围绕管理局“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育，我们组织全体干部职工对《纲要》进行了逐句逐段的学习。全体干部职工充分认识到《纲要》是统一思想、拓展市场、实现发展的指南针；对解放思想，转变观念，提升素质，开拓发展的重要意义有了深刻的认识；对管理局和公司的未来发展方向和工作目标进一步明确。干部职工一致表示，坚决按照《纲要》精神，摈弃落后的传统的思想观念，不等不靠，努力工作，做到“三个解放”，树立“八种意识”，积极参与开拓市场。今年在同昌路、东干路大修施工中，全体干部职工顶风沙，战酷暑，晴天一身灰，雨天一身泥，兢兢业业，任劳任怨，立足岗位，为创造精品工程忘我工作，以实际行动来落实《纲要》精神。

三是学技术，提高综合素质。为尽快提高职工综合素质，掌握大中修技术，我们在积极参加公司组织的业务技术知识培训的同时，组织全体职工开展了“学技术、提素质，搞好大中修工程”竞赛活动。领导干部带头学习专业知识，提高业务技术水平。先后学习了市场经济、现代企业管理和道路大中修等专业技术知识。大队长沙国彬撰写的《深化企业改革，提高管理水平》论文获公司优秀论文三等奖。为搞好职工学技术、提素质活动。组织职工掀起学习专业技术知识的热潮，在队伍中形成了学技术比贡献，人人技术过得硬，个个工作敢争先的良好氛围。推土机手王伞，为熟练掌握推土机工作原理，虚心地请教老师傅，自费购买了专业书籍，从推土机的性能、原理到操作使用，都反复体验，细心琢磨。通过刻苦钻研，他已成为懂操作、会维修的设备操作能手。

三、抓创效，组织开展竞赛活动

企业要生存发展，就必须获得好的经济效益。大队党支部在主题教育中，围绕多创效，推动企业持续健康发展，开展了以“五创效、七先锋”和“党员效益工程”为载体的竞赛活动，制定工作目标和推进落实措施，积极开展竞赛活动，取得了良好效果。去年完成高宋路等9条线路，长39.1公里的大修任务，完成产值3338.6万元，创效667.7万元。

一是开展“五个创效”、“七先锋”活动。去年以来，在生产经营过程中，党支部组织党员干部和职工深入开展了“五创效”活动。围绕降本增效，搞好节约挖潜，创出新的效益。针对土粘车斗，采取专人清理、车到现场重新验方等办法，年节约土方5200m3,节约粉煤灰1100m3，节省材料费10多万元；围绕企业管理，搞好提合理化建议，创出新的水平。针对道路大修工程产生废料情况，我们采纳职工合理化建议，对骨料和废土经过处理，变为松散方，适当加到路间底部做培肩材料，既达到了技术标准要求，又节约了材料费用；围绕拓宽市场，搞好推销揽活，创出新的指标。按照公司“稳固现有市场，拓宽路域经济，依靠科技创新，谋求长远发展”目标，我们积极拓展外部市场，努力创收，提高经济效益。去年，在完成计划任务的同时，对外承揽了方晓小区等三项工程，创收25.9万元。我们还组织党员干部和职工立足工作岗位，开展争做“七先锋”活动。测量工孙大龙克服家中困难，立足岗位做贡献，他爱人怀孕4个多月，由于前线工作繁忙，脱离不开，他连续一个多月没回家，一心扑在工作上，默默无闻做贡献。共产党员、机械班班长张振山，尽管已经50多岁，工作积极主动，累活险活抢在前。今年年初他主动带领全班同志做好施工准备工作，先后改造板房2栋、焊床35张，制作床板40个，被大家称为无私奉献的好党员。

二是加强管理，创出新水平。我们建立健全经营管理制度和考核办法，对经营管理工作高标准、严要求，努力提高管理水平。我们坚持以人为本的企业经营管理理念，在维护好职工利益的同时，积极搞好管理，充分调动全体职工的积极性、主动性和创造性，提高职工的自我管理意识，使企业倡导的价值观念和行为规范变成职工的自觉行动。今年，为创建精品工程，解决好工程质量、进度和效益三者之间的关系，大队把工程质量作为生产经营活动的首要工作，不仅重视工程质量，同时严格抓好职工的工作质量，二者有机结合，积极抓好全过程管理。在施工中，不疏漏任何一道程序，不违反任何一项标准，实行全员管理。队长、项目经理、技术人员都坚持顶在现场，巡视检查，保证质量，创建精品。在安全管理中，我们坚决做到“执法如山”，决不“心慈手软”。始终树立“安全责任重于泰山”的观念。加强教育，完善制度，划清责任，落实到人。一年来，我们大队做到了无责任生产伤亡事故、无责任交通事故、无火灾事故、无责任污染事故的发生，有力地保证了生产经营工作的顺利进行。

三是组织劳动竞赛，努力多创效益。竞赛过程中，我们精心组织，在搞好两个项目经理部之间的竞赛的同时，在两个项目部通过路段赛、班组赛、个人赛等不同形式，比出质量、速度、效益，赛出水平、风格、精神。党支部组织党员、入党积极分子以 “为党旗增光辉”和“党员效益工程”为载体，展开竞赛会战，多创效益。今年，我们把东二路k2+500—k7+780和k10+005—k10+550，5.825公里的路段大修工程确定为“党员效益工程”，完成产值570万元，创效114万元，提前5天完成工期。号召全体党员在劳动竞赛中开展义务献工活动，截止目前，全体党员义务献工260个。在同昌路大修施工中，第一项目经理部经理赵庆斌带领职工抢前抓早，远离公司100多公里，为创出精品工程付出了艰辛努力，他每天顶在工地10几个小时，一连半个月不回家。脸洒掉皮了，人累瘦了，浑身是土，满脸是灰，使工程提前6天完成冷再生路基底层，节约资金6万多元。第二项目经理部经理韩玉水在施工过程中，精心组织，合理安排人力、物力和机械设备，同时开设东二路、北四路、东干路三条线路的大修施工，克服了点多线广、程序复杂等诸多不利因素，每天在几条线路上来回奔波，有时工作到夜里9点多钟才收工，由于气温高，风沙大，每日劳累奔波，疲劳过度，早上起床都很困难，但他还是凭着顽强的毅力，坚持每天顶在施工现场，在他的感召下，全体职工忘我大干，提前10天完成工期，节约资金10多万元，目前已完成同昌路等4条线路，长31.85公里的大修任务，完成产值2345万元。

公司市场营销典型材料 篇5

——某公司党委书记的事迹

某同志现任某公司党委书记。面对竞争日益激烈并残酷无情的市场形势，他团结带领党委一班人，坚持以“三个代表”重要思想为指导、以“三个有利于”标准、以提高经济效益为中心，紧紧围绕生产经营管理工作，抓住重点，创新载体，充分发挥政治核心和监督支持保证作用，促使两个文

明建设协调进步，使公司实现了双收双赢。公司2004年来完成建筑业总产值8.8亿元，实现利润722万元，开发任务14亿元，有4项工程获省优，8项工程获市优，10个在建工程被评为省级文明工地，工程创优数量创公司近年新高，各项指标均实现了大幅增长；公司被评为建筑业企业信用等级aaa企业，被省文明办等三家单位评为“诚信示范单位”；被省建协评为“先进施工企业”；被省劳动和社会保障厅、省总工会、省企业家协会联合评为“河北省劳动关系和谐企业”，公司连年被省工商局评为省级“守合同、重信誉”单位。

一、以身作则，做增强班子凝聚力和战斗力的带头人

[本]为了把公司班子建设成一届强班子、好班子，他坚持每月一次的中心组学习制，并定期安排有关部门为中心组成员编辑发放了《决策参考》，加强班子的学风和思想作风建设，在两级中心组成员中培育起了认真学习的风气、民主讨论的风气、积极探索的风气和求真务实的风气，尤其是在先进性教育期间，他带头学习，带头做笔记，带头讲党课，带头做形势任务报告，为切实提高集中学习教育的效果，发挥了领头羊的作用；他坚持分工负责制和民主集中制，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，加强班子成员的协作与沟通，保证重大问题集体决策，没有个人说了算的现象；他坚持每半年组织召开一次民主生活会，每次开会大家都认真准备书面材料，开展批评和自我批评，制订改正措施，加强了班子成员之间的沟通与团结；为了建立有效的廉政建设领导体制和工作约束机制，他坚持教育、监督、惩处并举的原则，不断完善党风廉政建设责任制，每年年初签订党风廉政建设责任状，为公司中层领导干部建立廉政档案，每半年召开廉洁自律专题民主生活会，带领大家对照有关规定勤勤恳恳工作，实实在在待人，干干净净做事，全心全意为广大职工服务，尽心尽力为企业谋利益，没有违反廉洁自律规定的任何行为，为下属和群众树立了勤政廉洁的榜样。

开拓市场是建筑企业的龙头，更是两级班子的首要使命。为了使任务开发尽快取得突破，作为党委书记，他不仅唱出了调子，更是拿出了点子、迈出了步子、结出了果子、做出了样子。他经常长途跋涉，赶往外地协助其他领导或指导分公司跟踪洽商项目，亲自参与了几个项目的投标活动，为承揽一些项目发挥了重要作用。

二、适应形势，大胆探索党建工作的新路子

针对市场竞争的错综复杂、职工思想观念的多元化、企业面临的形势任务等，该同志积极探索思想政治工作的新思路、新载体、新途径，确保了职工队伍的稳定，激发了职工的积极性和创造性。

1.强化党员管理，圆满完成了先进性教育活动三个阶段的工作任务。该同志认真贯彻省国资委关于开展“四创”活动的指示，深入开展以“党员先锋号工程”、“党员示范科室”、“党员先锋岗”、“一个支部一堡垒，一名党员一面旗”为载体的争先创优活动，坚持“三会一课”制度，坚持每年民主评议党员。在先进性教育活动中，他与先进性教育活动领导小组成员一起周密制定方案、积极宣传发动、认真组织实施、深入检查指导、严格审核把关、查找突出问题、制定整改方案、大力落实整改，为先进性教育工作的顺利开展和优质完成，发挥了领导和带头作用。

2.积极引进人力资源管理的新理论，加强对中层干部队伍的考核与管理。除了坚持传统的干部管理制度外，该同志为了引导和督促干部奋发努力工作，创造更佳业绩，大胆引进人力资源管理学关于员工考核的理论和方法，制定了公司中层干部考核实施细则，每年按照360度评价法对中层干部进行考核，参考考核结果，对不称职的干部予以免职和解聘，强化了中层干部的危机意识、业绩意识、群众意识和协作意识，激发了中层干部的活力。同时，他对军转干部问题给予了高度重视，责成有关部门积极为两名军转干部申请社会公益岗位，申请发放生活或养老补助金、节日慰问品，落实了军转干部的政策待遇，保证了30多名军转干部的稳定。

3.做好宣传工作，唱响主旋律。该同志十分重视舆论导向和宣传工作，经常指导报纸编辑工作，充分利用内部报纸弘扬主旋律，宣传新人新事新经验，发挥了重要的导向作用，连续四年被评为“省会优秀内部资料性出版物”。为配合任务开发工作，党委策划印制了公司画册，制作了公司宣传片《为顾客的成功奠基》，成为宣传企业形象的重要工具。他抓住思想政治工作的重点和热点问题展开调研活动，撰写了《建筑国企如何走出坐而论道的误区》，发表在《政工论坛》上，今年围绕改制工作，他又全面总结公司改制思想工作的经验，撰写了《改制思想工作的难点与对策》，在集团获一等奖。在他的带动下，公司政研会两年间有5篇政研论文分别被河北省政研会和全国建筑政研会评为优秀成果。

三、加强对群众组织的领导，积极开展精神文明和和谐企业创建活动

该同志十分重视群众组织在维护职工政治、经济、文化权益、构建和谐企业

中的桥梁纽带作用，大力支持工会、共青团积极开展职工之家和“青年文明号”创建活动。公司每年召开职代会，讨论表决公司发展大计，加强了民主管理。工会每年组织合理化建议和经济技术创新活动，为保证决策的可行性和提高经济效益发挥了重要作用；公司坚持安全生产月和“安康杯”竞赛活动，向工人编印1000份《安全知识宣传册》，加强了安全教育与监督，受到省直工会和集团领导的好评。为了强化精神文明的硬件建设，工会为基层单位购买了摄像机、数码相机、电视机、dvd、乒乓球台等设施，他支持基层分别组织职工到爱国主义教育基地旅游观光，开展卡拉ok比赛、体育比赛等。公司工会继续保持先进职工之家荣誉称号，一个项目部被评为省级模范职工之家，三个项目部被评为省直先进职工小家。1个项目部保持省级“青年文明号”，2个项目部保持省国资委级“青年文明号”，2个项目获省国资委“青年文明号”称号。这些活动的开展，既改善了一线职工的工作、生活条件，提高了职工素质，保障了职工权益，活跃了职工生活，激发了职工的积极性。

对特殊群体，他责成工会给予了特别的关爱，经常开展“送温暖”活动。每年向约50户（次）困难职工家庭发放慰问金、慰问品合计数万元，办理特困证十余户，为子女考上大专以上学校的发放补助金上万元，受助职工非常感动。公司坚持每年定期慰问一线职工、离休干部，不定期组织离休干部座谈会，坚持“六必访”制度，受到了受到职工欢迎老同志的好评。

公司党建带团建典型事迹材料 篇6

多年来，自来水公司党总支在上级党委的领导下，充分发挥党总支的战斗堡垒作用，以不懈的努力展现出团结、拼搏、优质、高效的精神，依据自身特点走出了一条有特色的“党建带团建”之路。在公司党总支的带领下，共青团发挥其主观能动性，在工作中切实做到理论联系实际，急用户之所急，想用户之所想，受到用户的一致好评。自

来水公司先后被地区、市、建设局评为“最佳文明单位”“青年文明号”“先进党组织”等荣誉称号。其主要先进事迹表现在：

一、统一部署规划，统一组织实施，统一督促落实，广泛深入学习“三个代表”重要思想，以十六大的召开为契机，树立企业新风尚。

为了深入贯彻“三个代表”重要思想，认真学习十六大精神，公司成立了以总支书记徐泽高同志为组长的中心学习小组，以总支副书记张阳春同志负责的共青团学习小组，组织广大党员干部、青年团员学习了有关文件，并结合公司的实际进行了讨论。公司专门拟定了学习计划，党总支、团总支每周四组织一次学习活动，每月举行一次“谈工作、读体会、谈学习”的心得交流会，为提高全司广大党员、团员干部的政治觉悟和理论水平起到了重大的推动作用。通过学习“十六大”，努力实践“三个代表”重要思想，在公司内形成了讲学习、讲政治、讲正气的良好氛围，广大党员干部的精神面貌得到了较大的改观，奉献敬业精神逐步形成。特别是青年团员的工作热情空前高涨。更是做到了理论联系实际，以学教促工作，及时解决用户关心的重点、难点、热点问题，好范文，全国公务员共同的天地为市里的特困企业职工进行水改，受到了群众的称赞，有的单位还送来了锦旗并和我们结成了精神文明共建单位。近年来，我司广大的党员干部、青年团员努力用实际行动实践“三个代表”。牢固树立了“公司兴，我荣、公司衰，我耻”的观点，为我司树立了良好的行业新风尚。

二、注重青年团员的培养，认真开展业务知识的培训，打造企业新形象。

一个单位工作是否创新、发展，是否具有战斗力，关键在于领导班子。我司党总支历年来十分注重加强自身建设，特别是团员后备干部的培养。重视干部队伍的新老交替和后备干部队伍的建设，是我们党的传统，自来水公司党总支也深入贯彻这一正确的政治路线。

我司党总支有党员58名，35岁以下的年青党员有20名，占党员总数的33，是一个年青的党组织。团员推优的9名，公司党支书记徐泽高同志曾说，共青团是一个热情四射、具有活力的组织，它是广大青年团员的指路针，是共产党的得力助手之一；这就要求我们广大青年团员不仅要树立正确的人生观、世界观、价值观，更要有一套过硬的本领。公司党总支说到做到，充分利用党团活动等多种形式，大力开展广大干部职工，特别是青年团员的业务培训。二水厂竣工以来，许多技术性的问题需要解决，为此，公司党总支聘请市技校老师专门授课近一个月，解决了许多技术上的难题，让他们对自己的工作有了一个新的认识；并不断的派出化验员、微机员、电工到武汉、荆州等地学习先进经验。如来启攀同志到大专院校学习了计算机软件开发技术，为我公司的营业网点的软件开发立下了汗马功劳，仅此一项就为公司节约资金约6万多元。

三、高度重视共青团的工作，为团的工作提供切实有利的支持。

为满足和正确引导职工的精神文化需要，公司党总支、工会、共青团联合组织举办了庆“三八”舞会；“五一”、“五四”又组织了包括拨河、乒乓球、橡棋、跳棋、赛跑在内的体育运动会；“五四”晚会上还组织了一台聚趣味游戏、歌舞于一体的文艺晚会。和建设局共同举办了庆“七一”舞会；还派人参加了省水协组织的迎国庆卡拉OK、书画、摄影比赛；参加建设局组织的庆国庆卡拉OK、书画比赛；派人参加建设局组织的讲我身边先进模范人物的演讲会等。通过开展这些活动，丰富了职工的业务文化生活，陶冶了大家的革命情操。公司党总还拟好范文，全国公务员共同的天地定组建一个共青团“业务爱好写作小组”，计划在省、地、市各级报刊、电视台、电台上发表新闻、通讯、诗歌等，为宣传我司起到了推波助澜的作用。

公司市场营销典型材料 篇7

冷光烟花产品种类繁多,其中冷光喷泉因具有燃放时间较长、覆盖范围较大、燃放效果佳等特点,是目前使用最多的产品之一,被广泛用于各种大型活动、电视节目、聚会以及节日庆典等。参照GB 10631-2004《烟花爆竹 安全与质量》的分类,冷光喷泉属于喷花类烟花。但我国至今仍未制定出冷光喷泉产品及其燃放的具体标准,目前关于冷光喷泉产品对典型材料引燃特性研究的文献报道极少。因此,导致人们对冷光喷泉燃放过程中存在的消防安全隐患认识和准备不足,容易引发重特大火灾事故。如2009年1月31日,福建省长乐市一家酒吧因客人在桌上燃放“冷光喷泉”引发火灾,造成15人死亡、24人受伤。笔者基于红外热像及热电偶测温技术,搭建模拟引燃试验平台,测试了典型冷光喷泉喷射区以及火花的温度及分布,研究了冷光喷泉燃放时的喷射区及溅落火花对典型材料的引燃特性。

1 试 验

1.1 试验材料及装置

试验选用舞台、电视节目及各种庆典活动经常燃放的典型“冷光喷泉”产品,其基本燃放特性如表1所示。

通过调研分析大量烟花火灾案例,确定选用公共娱乐场所常用的顶棚吸音材料聚氨酯软泡沫(PU)作为模拟引燃材料,如图1所示,其最大厚度30 mm,最小厚度8 mm,氧指数17,自燃温度为285 ℃(按照GB/T 9343-2008《塑料燃烧性能试验方法 闪燃温度和自燃温度的测定》的要求进行测试)。

为研究冷光喷泉样品对典型PU的引燃特性,搭建如图2所示模拟引燃试验平台。采用热电偶测温系统、红外热像仪、摄像机和标尺等记录冷光喷泉样品对PU

引燃试验过程中的温度变化及引燃情况。

1.2 试验方法及步骤

(1)典型冷光喷泉样品喷射区温度分布测试。

首先,采用热电偶温度采集系统测试冷光喷泉样品燃放时喷射方向火焰中心线上的温度分布,即温度-到喷口距离曲线(T-S曲线),测试及数据处理方法见文献[3];然后,采用红外热像仪测试冷光烟花喷泉燃放时的火花温度及温度场分布。

(2)冷光喷泉喷射区对PU引燃性能测试。

将PU剪成200 mm×200 mm的方块,在其中心位置及偏离中心约50 mm的位置各布置一支K型热电偶,用来测试PU表面的温度变化;将PU方块放置在距样品喷口一定高度的位置,并且保持PU方块水平,开启摄像机、红外热像仪及热电偶树温度采集系统等设备,点燃冷光喷泉样品,测试样品引燃PU的情况及PU表面温度变化情况。

(3)冷光喷泉溅落火花对PU引燃性能测试。

考察冷光喷泉燃放时产生的火花溅落到地面时的危险性,首先以冷光喷泉为中心,将PU直接铺设在冷光喷泉周围的地面上,铺设半径约为500 mm;然后垂直燃放冷光喷泉,记录溅落到PU表面的火花对PU的引燃情况。

2 试验结果与分析

2.1 典型冷光喷泉喷射区温度分布特征

热电偶温度采集系统的测试结果,如图3所示。喷泉样品燃放时,样品喷口附近的温度很高,如在样品喷射方向中心线上距其喷口0.065 m处的温度接近1 500 ℃,距其喷口1.2 m以内的各测试点温度都在100 ℃以上。对试验测试数据进行回归分析得式(1),由图3和式(1)可知,在样品喷射方向中心线上,各点的温度T随其到喷口距离S的增加呈指数衰减。

T=A1e(-S/B1)+A2e(-S/B2)+A3e(-S/B3) (1)

式中:Ai、Bi(i=1、2、3)为冷光喷泉类烟花样品的温度分布特征值,该特征值由样品自身性能决定,与其药剂组分、装药量多少以及物理结构等密切相关。试验中的喷泉样品所对应的温度分布特征值(Ai、Bi)(i=1、2、3)分别为(1 594,114)、(598,19)和(43,-4)。

试验采用红外热像仪测试典型冷光喷泉样品燃放时的喷射区温度场分布特征,红外热像仪选用火焰滤片,热像仪到样品的距离为1.5～2 m,结果如图4、图5所示。由试验结果可知,红外热图更直观、系统地反映出了冷光喷泉燃放时喷射区温度场分布情况,同时结合热电偶测试结果,可得到喷射区温度场分布特征:

(1)冷光喷泉样品燃放时在喷射方向存在不同的温度分布区,其中高温区主要集中在喷射方向上的一个狭长区域,喷射区最高温度达1 380 ℃;

(2)在冷光喷泉样品喷射方向,随着到喷口距离的增加,喷射区各点的温度逐渐下降。在火焰中心线上,随着到喷口距离的增加,温度呈指数衰减,每种喷泉样品拥有一组温度分布特征值,该特征值与样品的药剂组分、装药量和物理结构密切相关。

2.2 喷射区对PU的引燃试验结果与分析

为考察冷光喷泉喷射区对典型易燃可燃材料的实际引燃性能,选择PU作为引燃材料(自燃温度为285 ℃)进行了系列引燃试验,结果如表2所示。

由表2可知,PU在距离喷泉样品喷口715 mm的位置处,三次试验(试验1、2、3)样品均被引燃,并且火势迅速蔓延,将试验中的PU烧尽,同时产生大量黑烟。试验采用摄像机和红外热像仪记录了冷光烟花样品引燃PU过程,如图6、图7所示。在图6中:(1)为冷光喷泉样品被点燃,火花开始打到PU上;(2)为大量火花打到PU上;(3)为在PU上产生小火苗;(4)为小火苗开始扩大、蔓延;(5)为火蔓延,火势逐渐变大;(6)为PU剧烈燃烧,火灾迅速蔓延。在图7中:(1)为火花开始打到PU上;(2)为大量火花打到PU上,PU表面大颗粒火花最高温度达345 ℃;(3)为在PU上产生小火苗,火苗温度达433 ℃;(4)为小火苗开始扩大、蔓延,火苗温度达到515 ℃;(5)为火蔓延,火势逐渐变大;(6)为PU剧烈燃烧,火灾迅速蔓延,燃烧过程中温度高达700 ℃左右。

采用热电偶测温系统记录了PU被引燃过程中其表面温度的变化情况,如图8(试验3)所示。由试验结果可知,在8 s时点燃喷泉样品,大量火花开始打到PU表面,在热辐射、热对流以及直接热传导的作用下,使PU表面温度逐渐升高;当温度升到约200 ℃时(28 s),升温速率突然增大,说明PU在此刻被引燃。从点燃喷泉样品到PU被引燃的时间约为20 s。试验过程中,因PU的剧烈燃烧,使其表面最高温度达到713 ℃左右。

PU在距离喷泉样品喷口715 mm的位置处三次引燃试验的引燃温度分别为198、201、200 ℃。由图3可知,喷泉样品燃放时,在距离其喷口715 mm位置处的最高温度约为195 ℃,这比引燃试验测试的结果略低。这可能是由于PU为蓄热材料,喷泉燃放时喷射的火花或火星不断聚集到其表面,而直接进行热传导。因此,引燃试验导致PU表面温度升高的原因既有热辐射和热对流,又有大量聚集的火花直接与材料表面的热传导。而在没有PU存在的情况下,此处的温度主要是由于火焰或火花的热辐射和热对流造成。

试验中,将PU放置在距离喷泉样品喷口845 mm的位置时(此处在图3中对应的温度约160 ℃),两次试验均未被引燃。图9为试验5的温度变化,试验过程中PU表面最高温度约174 ℃,这说明PU在温度低于174 ℃时不会被喷泉样品引燃。即PU距样品喷口大于845 mm时不会被引燃。但是,当同时燃放两支样品时(试验6),PU在距离样品喷口845 mm位置处被引燃,引燃时材料表面最高温度为190 ℃。由试验4、5、6可知,尽管在距样品喷口845 mm处燃放单支样品不能引燃PU,但当增加燃放数量时,同样会引燃泡沫。这说明随着烟花燃放数量的增大,引发火灾的危险性也会迅速增大。

根据引燃试验结果可知,喷泉样品进行单支燃放时,能将距喷口715 mm以内的PU引燃,而不能将距喷口845 mm以上的PU引燃,即样品的最大引燃距离为715～845 mm(在缺乏更详细数据的情况下,将715 mm作为最大引燃距离),该引燃距离接近喷泉总燃放高度的30%。冷光喷泉样品对PU的引燃温度为198～201 ℃。随着冷光喷泉样品燃放数量的增多,其引燃距离会逐渐变大,从而导致引发火灾的危险性也迅速增大。

2.3 溅落火花对PU的引燃试验结果与分析

试验研究了冷光喷泉产生的大颗粒火花溅落到铺设在地面上的PU表面时对聚氨酯泡沫的引燃性能,结果如图10所示,其中:(1)为冷光喷泉燃放过程中产生大颗粒火花;(2)为火花溅落到PU上;(3)为火花开始引燃PU;(4)为火花将PU引燃,PU燃烧,另一大颗粒火花溅落到PU上;(5)为两个大颗粒火花均成功引燃PU,火势逐渐变大;(6)为PU剧烈燃烧,火灾迅速蔓延。

根据试验测试可知,PU的自燃温度为285 ℃,这说明试验中火花具备较高的温度和能量,足以将PU引燃。试验采用红外热像仪测试了冷光喷泉燃放过程中的火花温度,结果如图11所示。由试验结果可知,冷光喷泉火花温度一般可达100～200 ℃,个别火花温度最高可达250～530 ℃,超过了PU的自燃温度285 ℃,具有引燃PU的条件。

由上述引燃试验可知,冷光烟花燃放时的喷射区以及大量较大颗粒火花非常危险,容易引发周围易燃物或可燃物,应做好消防安全防范措施。当喷泉的燃放数量增加时,产生的火花会增多,其对PU的引燃区域范围也会变大,引发火灾危险性会变大。

3 结论及建议

(1)基于红外热像和热电偶测温技术,获取了冷光喷泉样品喷射区的温度分布特征:冷光喷泉样品燃放时在喷射方向存在不同的温度分布区,其中高温区主要集中在喷射方向上的一个狭长区域,喷射区最高温度达1 380 ℃;在冷光喷泉样品喷射方向,随着到喷口距离的增加,喷射区各点的温度逐渐下降。在火焰中心线上,随着到喷口距离的增加,温度呈指数衰减。

(2)冷光喷泉样品喷射区能将PU引燃,引燃距离为715 mm,接近其总喷射距离的30%,引燃温度为198～201 ℃。随着冷光喷泉样品燃放数量增多,引燃距离会逐渐变大,从而导致引发火灾的危险性也迅速增大。

(3)冷光喷泉火花温度一般可达100～200 ℃,个别大颗粒火花温度可达250～530℃,超过了PU的自燃温度285℃,并且具有较高的能量,当溅落到PU表面时能将聚氨酯泡沫引燃。

摘要：基于红外热像和热电偶测温技术,建立模拟引燃试验平台,试验研究冷光喷泉烟花燃放时喷射区和火花的温度分布特征以及对聚氨酯泡沫的引燃特性。结果表明,冷光喷泉喷射区为一个狭长的高温区,最高温度达1 380℃,能将聚氨酯泡沫引燃;冷光喷泉火花温度一般可达100～200℃,大颗粒火花温度可达250～530℃,超过了聚氨酯泡沫的自燃温度,这些火花溅落到聚氨酯泡沫表面能将其引燃。研究结果可为开展烟花燃放过程中的火灾风险评估提供依据。

关键词：冷光喷泉烟花,引燃特性,红外热像仪,热电偶

参考文献

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[2]刘玉海,潘仁明.无烟烟花药剂使用安全性能分析[J].火炸药学报,2002,25(3):73-74.

[3]傅学成,赵力增,陈涛,等.冷光烟花燃放特性实验研究[J].消防科学与技术,2011,30(6):468-472.

[4]焦清介,霸书红.烟火辐射学[M].北京:国防工业出版社,2009.

非常时代，非典型营销 篇8

上个世纪80年代初，迈克尔·波特提出五力分析模型，从行业角度对制定企业战略构建了模型，其五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。而在解决产业吸引力问题的基础上，波特的竞争战略理论又总结出三种一般性战略：总成本领先、差异化和专一化战略。

在互联网、移动互联网时代，产业的缝隙不像以往那么小，而且在长尾效应下，很多企业获得了生存空间，它们凭借精确的定位，抑或是差异化战略，从很小的利基市场开始发展，当挠动了市场的兴奋点时，就产生了倍数增长效应。这时，就犹如从亚文化到主流文化的邅变，当一个产品或品牌从小众出发，因为种种原因而有了文化上的自信和诸多附着，拥有众多拥趸，就能影响一个行业，形成新的生态，改变原有的产业链条和生态体系。

其实，最让雷军睡不着的是魅族，年盈利过亿的是原本被人鄙夷的“山寨”品牌阿迪王，而在家电红海里异军突起的是小熊电器。

关于战略选择，《新营销》观察到，魅族、阿迪王、小熊电器都有与众不同的气质，各种看似剑走偏锋的战略其实都合乎差异化战略的逻辑。它们给人耳目一新的感觉，自成体系地走出“非典型营销”的路子。

菲利普·科特勒的4P营销理论，已经难以概括现在的营销实践。基于传统的营销理论体系，很多企业大胆创新，以“非典型营销”取得了巨大的成功。

比如，苹果公司就是“非典型营销”的典型。在乔布斯独断专行世界观的影响之下，苹果公司像一头牛闯入一家瓷器店，以摧枯拉朽之势破旧立新。暂且不提产品设计、价格定位，仅就对待掏钱的消费者的态度，乔布斯就让人受不了。比如，他不认为消费者知道自己想要什么，因为他认为自己比消费者聪明，知道消费者需要什么；他不认为消费者应该被像上帝一样宠着，因此充分利用人性的弱点，让粉丝排起了长队。

毫无疑问，乔布斯是一个让人难以忍受的偏执狂。

但是，地球人都知道，最终他成功了，iPhone从小众产品到街机，所有的营销难题都迎刃而解。他创立了一个庞大的商业帝国，创建了产品宗教崇拜。

那么，中国魅族、阿迪王、小熊电器又是如何进行“非典型营销”的呢？

魅族的品牌宗教

当雷军有样学样，秉承所谓的乔布斯精神，通过网络营销、饥饿营销，把小米手机卖得风生水起之时，魅族的黄章大概正在因为“抄袭门”生闷气吧。

雷军以乔布斯的中国信徒自居，江湖称之为“雷布斯”。而被外界公认为“中国乔布斯”的恰恰是黄章。雷军、黄章的江湖恩怨除了“乔布斯门徒”的名头，还有“抄袭门”的口水大战，其新品上市时双方粉丝、水军互相倾轧。

黄章的魅族被认为是“最具苹果气质”的智能手机公司，拥有大批忠诚的粉丝。对产品的偏执，有木工手艺的黄章比乔布斯有过之而无不及。

“接受的留下，不接受的离开。Over。”这是在魅族品牌论坛上，黄章与消费者互动时说的一句话。魅族M9和MX右上角有一个“魅族”字样的小篆印章 Logo，据说是黄章亲手设计的，因为是临时添加的，M9的发售一度延期。而这一Logo公布后，外界褒贬不一，网友争论激烈。对此，黄章搁下了这句话。

很难想象，对于用户的建议，黄章不接受就算了，反而话中带有威胁的意味。这种以退为进，或者无所谓的态度，黄章的底气来自哪里？

还是回到魅族的风格上来吧，而魅族的风格则与黄章的行事风格以及他个人的故事有关。

2003年6月，魅族第一款MP3随身听上市，同时开通了聚拢粉丝的魅族网站和论坛。从此，J.WONG成为一个活跃的ID。2006年，魅族成为“国产MP3第一品牌”，年销售额超过10亿元。

2007年6月，苹果公司发布了具有革命意义的iPhone。2008年，黄章停止生产MP3，专攻手机，踏上追随者的道路。

从做MP3开始，黄章就本着“发烧友精神”，形成了自己追求完美的产品主义精神。作为一个产品极客，黄章不太关心营销，在论坛上说“哥在乎清净，奉行姜太公市场政策”，“魅族做自己爱的产品，只在乎卖给所爱的人”，“不愿者请离开，勿在此烦扰”。

一个月几乎每天都与工程师研究产品，黄章只有一天外出理发。黄章对产品非常狂热，对细节无限追求：为了让音效完美，黄章拆掉家中的地板、墙壁，配备了变压器；为了让手机虚拟按键可以随手机方向而改变，黄章要与合作伙伴在3平方毫米的地方做文章。为了让自己放心，黄章在自己的企业里拉长链条，承担了设计、生产、销售环节的工作。黄章有着强烈的控制欲，不让外人参股，对产品拥有绝对的话语权。在定下产品目标后，黄章不惜一切去完成，“一掷千金为用户”。

从商业的角度讲，黄章领导下的魅族，很难被评判为一种好的商业模式。很多时候，魅族都像一个孤独的骑士，向自己心中的“纯粹高地”攀登。在黄章的心目中，肯定有自己梦想的完美产品。魅族较少营销和炒作，埋头做产品，关注那些喜欢它的粉丝，不追求快速增长，而是以慢打快。因为淡定和偏执，魅族有了一丝与众不同的文艺气质。然而，在千元智能手机风起云涌之时，你能说魅族一定会有个好的未来吗？

不过，也许定位中高端的魅族希望的是某一天中国消费者不再注重价格，而是有更高的品牌追求，认可企业创新。

只有偏执狂才能生存，而偏执带来的是强大的气场，是引领市场的精神力量。

其实，在互联网普及的情况下，现在已经不再是用户时代，而是粉丝时代。从用户时代到粉丝时代，名称的转换传递的是一种从理性到感性的信息—用户理性，算计，而粉丝狂热，不计后果。未来，对品牌的定义不仅仅在于其知名度、美誉度，更在于忠诚度。只要有了忠实的拥趸，哪怕是很少的一部分人，就能让品牌活得滋润，并且在合适的时间登堂入室成为主流。

只是，粉丝从何而来？如何吸引更多的品牌信徒？如何让粉丝容忍一个完美主义者在前进道路上的不完美？这些都是魅族接下来要思考的问题。

阿迪王的山寨逆袭

阿迪王成功的关键，显然是它对受众心理的精妙理解和把握。在某种意义上，阿迪王提供了一个大众心理的分析样本。

“我今天见一个运动鞋的牌子叫阿迪王，人家的口号是‘一切皆能改变’。我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，这篇不过60字的网帖掀开了阿迪王网络炒作的大幕。

可以肯定的是，这篇网帖并非网络推手之作，只是网友对身处山寨大国的吐槽。然而，这种吐槽，迅速让调侃阿迪王在猫扑上成为一种潮流，并且蔓延到整个网络。

一系列围绕阿迪王恶搞的文章频频见诸网络：《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……

“我们坐在高高的土堆上面，听妈妈讲阿迪王的事情。我出生在一个不太普通的家庭，妈妈会预知术，在我小的时候，妈妈就常跟我说：‘在未来的世界，有一种叫阿迪王的东西成为比石油、黄金还重要的东西……’那时，我痴痴地听着，一听就到半夜，听到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后，我终于知道阿迪王是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物……”

“我同桌跟我炫耀他老爸的兰博基尼，我一脚就踩在他脸上，正当他一脸愤怒之时，突然表情变得很诡异，像看到了什么极为KB的事情。‘你穿的是……是阿酷版限量阿迪王！”我优雅地点了下头，无疑，在如此强烈的反差下，还能吐字如此清晰，也算人才了，他呆住了。接着，突然疯子似地低下头，想要亲吻我的阿迪王，我不屑地一脚将他踹出门外。顿时 雷鸣般的掌声在教室内响起……”

如同以上两个典型的帖子，在网友恶搞之下，阿迪王品牌居然神奇般发酵了，甚至被网友恶搞为“宇宙巅峰品牌”。这是一个有趣的现象，逆反心理下的夸张幽默和调侃成为互联网时代的流行语言。正如著名相声演员郭德纲喜欢称自己为“非著名相声演员”，一个山寨的非著名品牌漫不经心地被推上“宇宙巅峰品牌”的神坛，其反差之大让人不得不注意它。

阿迪王的前身是福建华珠鞋业有限公司，成立于1993年。其创始人丁建辉于2006年二次创业，彼时国内运动品牌的先行者已经把市场蛋糕瓜分完了。安踏、匹克、361度、李宁、乔丹、沃特、德尔惠等等，数不胜数。虽然国内运动品牌几乎都有模仿国外品牌的经历，但是当资源积累达到一定的时候，无不加大投入“洗心革面”，希望能摆脱山寨品牌形象。

阿迪王最初带给人的是一切大众所能想象得到的恶俗气质，其Logo、广告语等都代表了山寨品牌毫无创造性的一面。网民调侃、讥讽，以为阿迪王会迅速淹没在浩瀚的山寨市场里。然而，几年过去了，那些视阿迪王为笑话的人诧异地发现，这个集山寨文化之大成的“品牌”并没有倒下，反而在深陷库存危机的李宁们的映衬下，显示出鹤立鸡群的气质。年盈利上亿元、在中国很多城市开设3000多家门店、被评为“福建省著名商标”，甚至频繁亮相国内外重大体育赛事，进入西甲和NBA。草根就这样华丽地完成了自己的逆袭。

阿迪王的聪明之处在于，在山寨文化盛行的时候，它以自嘲的心态，坦然接受网友恶搞，一路山寨到底，并且鲜明地亮出了自己的屌丝定位。事实上，互联网的资深人士早已发现了一个定律：屌丝和高帅富是互联网人群的基本分类。而面对这两个群体的互联网创业公司，往往是屌丝公司活得更好。

从阿迪王的营销实践看，这样一条定律同样适合其他行业。对普通人而言，这几乎是一个梦想：生于屌丝，死于高帅富。这样的梦想，其实是人类对美好生活的简单诉求。

“你有阿迪达斯，我有阿迪王”，阿迪王在渠道上剑走偏锋深耕三、四线市场，价格定位在200元以内，品牌文化善于自嘲，努力逆袭，俨然成为那些被主流品牌遗忘的三、四线城市青少年的代言人。

山寨不可怕，可怕的是对自己的品牌没有文化自信，对自己的拥趸不自信。事实上，在长尾时代企业不一定非要攀附主流价值观。因此，针对坚实的群体基础和大众心理，阿迪王的成功成为一种必然。

小熊电器的“网状”渠道

“只要有人有这样的需求，我都会考虑去做。”小熊电器创始人李一峰的目标是让小熊电器成为“小小家电”各个细分市场的前两名。

小熊电器借助电子商务渠道迅速崛起，但是如果将小熊电器的爆发仅仅归结于渠道上的讨巧，那肯定无法窥其“全豹”。小熊电器的成功，首先是它找到了市场缝隙，在家电市场的红海中，瞄准个性化生活小家电，甚至小小家电。实力雄厚的大家电企业不太关注这个领域，或者说关注了也不太愿意做。因为这些经过不断细分的市场规模不够大，受众不多，不够塞家电大鳄的牙缝。但是，对于以10万元资金创业的李一峰，如此狭小的市场缝隙足够自己施展才干了。

从第一款产品酸奶机开始，小熊电器就明确了自己的定位，并且积累了丰富的运作经验。小熊电器以个性化、便捷化、时尚化的生活小家电作为自己的产品定位，瞄准年轻人群，特别是女性消费者。从单一产品到产品矩阵，小熊电器先后推出煮蛋器、咖啡机、电蒸锅、电炖盅、冰激淋机、多士炉、电热饭盒，每一款产品都从消费者的微小需求出发进行研制。

因为是个性化的产品，小熊电器在外包装上下足了功夫，李一峰请了几家4A广告公司为其设计包装，突出产品的个性、温馨、节能、省时等，以橘红、浅黄暖色调为主，以卡通熊作为品牌Logo，整体上呈现出小清新风格。

与之对应，小熊电器以充满感情渲染的网络营销方式推广自己的品牌。小熊电器通过病毒式视频打造自己的品牌代言人—妙想熊。根据自己的“妙想生活”品牌理念，小熊电器不断强化妙想熊形象，为其注入非常丰富的感情色彩，让初生的小熊电器品牌有了非常大的纵深度。从产品开始，但又不仅仅是产品，而是一种时尚温馨的生活方式，满足人们的情感诉求。网络营销，帮助小熊电器快速发展。

事实上，试水电子商务，利用网络进行营销突围、渠道突围，一些大型家电厂商都在尝试，但是它们却未能像小熊电器一样创造奇迹。小熊电器的个性化产品矩阵非常适合验证电子商务的长尾理论。一开始，小熊电器走线下渠道并不顺利，做电子商务其实是一个被动的过程，是被经销商“上网”的，继而发现了线上渠道是一个新天地，进而主动授权完成销售渠道转型，把线上、线下融为一体。

目前，小熊电器网上年销售额近3亿元，其中小熊酸奶机在网络市场占据霸主地位，淘宝网的份额为80%；煮蛋器的市场份额为60%，也是市场第一。