市场营销实习日志
市场营销实习日记详解
广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是广东迪信通与国同庆香港回归十周年;7月下甸的主题是快乐假期 欢乐一夏;8月上甸的主题是送新生 一路温情相伴。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说你好，欢迎光临迪信通!要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: 服务创造未来。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。
销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张电话卡xx年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。
3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的个星期，在沧江路开了一家亚太手机城的分店叫俊宁手机连锁店，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句人聚财聚，人散财亦散。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他个星期就有现返(一种工资方式，现金返回)160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点突出，而且俊宁手机连锁店所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，文昌路和物业广场在整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到购物和消费。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。
市场营销实习日记
市场营销实习日记大全
20xx年6月30日20xx年7月19日
实习地点
佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30
实习单位和部门
佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到萝卜与大棒的激励方法。比如：这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有MP3、MP4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、市场营销实习日记范文
作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
市场营销专业学生如何加强在真实工作环境下动手能力培养, 是目前高职教育面临重要的课题, 这不仅仅是迫于目前办学条件限制, 更是其本身人才培养目标的需要。而顶岗实习作为加强实践能力培养的重要教学环节, 也显得十分重要。随着高职教育的发展, 顶岗实习作为工学结合人才培养模式的具体形式已成为高职院校探索工学结合、实现人才培养目标的重要途径, 已在高职院校得到广泛的开展, 我院也不例外。我作为2011级市场营销专业顶岗实习指导老师, 有计划、分阶段的进行了长达三个月的指导学生顶岗实习工作。在指导实习的过程中, 通过与企业领导、基层员工, 在岗学生的直接指导, 我和同学本人进行了广泛的沟通, 在沟通中了解了在当下的社会背景下, 企业的用人需求、对人才能力的需要。
2 顶岗实习及指导意义
2.1 顶岗实习有利于学生培养综合的营销能力
通过顶岗实习, 使学生身处真实工作之中和真实的营销场景中, 使学生有了真正的营销实践机会。通过顶岗实习, 学生可以亲身感受企业的需求和文化, 了解企业对员工能力的要求, 使学生不断地思考, 怎样充实自己才能使自己成为符合企业要求的职业人。同时, 能够培养学生科学严谨的工作态度, 踏实勤奋的工作作风, 从而将在学校里学到的理论知识与实际的工作结合起来, 在实践中锻炼自己, 不断地去适应新的环境, 提高自己解决实际问题的能力, 全面发展个人综合能力和核心竞争力。
2.2 顶岗实习指导工作促进学生的顶岗实习与就业。
通过顶岗实习工作指导, 使我们对学院毕业生的实习率或就业率有了相对准确的统计, 市场营销专业学生的顶岗实习率真实的达到100%。而学生一旦进入顶岗实习环节, 他们就是企业的员工, 承担着岗位职责与任务。在与学生的最初的电话联系中, 我们感知有部分学生因各种原因而未能及时就业, 甚至多次面试都以失败告终。当他们遇到困难时, 我们及时给他们分析、鼓励, 并积极推荐工作单位, 甚至与他们分享成功与失败。让这些同学努力适应岗位工作, 早日融入社会, 顺利起航自己的职业之路。
2.3 顶岗实习指导工作加强了校企沟通与合作
通过顶岗实习指导工作, 真实的了解了企业的用人需求, 在扩大了学院知名度的同时, 也为学生构筑了良好的实习平台。
在教师的指导过程中, 除与学生本人进行沟通外, 更多的时间是与用人单位的负责人进行交流。大多数企业领导都对顶岗实习指导这种方式给予了肯定和赞扬。
同时, 通过顶岗实习, 学生可接受来自学校和企业的双重培养, 能将所学理论和实际工作相结合, 加深对专业理论知识的深化。更重要的是, 顶岗实习是学生实实在在的工作岗位, 它不同于校内的实训, 它使学生真正的融入真实的社会中, 因此有利于学生顺利地实现就业。
3 存在的问题及解决措施
通过指导市场营销专业顶岗实习, 我发现在此存在的最大问题就是离职率高。在实习三个月, 一直在一个单位上班, 中途没变换工作的学生所占比率较低 (20%左右) , 也就是说, 有近80%的学生在实习期变更至少一家甚至有学生变换了多家单位。仔细分析, 学生离职的主要原因主要如下:
(1) 岗位与所学专业不对口。学生从事的工作是非市场营销的其他工作, 对其工作的专业不了解, 导致对业务不熟悉, 这就为实际的工作增加了一定的困难, 学生若无毅力坚持, 最终只能放弃工作。
(2) 工作难度大。不少离职的学生都给老师反映, 之所以离职, 是因为所选择的工作难度太大, 超越自己的能力范围, 自己无法驾驭, 最终也放弃了此次就业的机会。对一些业务不熟悉, 性格不够开朗的同学会认为, 如教育咨询和开发客户的相关工作难度较大。
(3) 学生自身的一些问题。目前的学生都属于90后, 而这一代学生生活条件相对较好, 大多同学从小都娇生惯养长大, 没受过苦, 因此在他们身上缺少吃苦耐劳的精神和战胜困难的勇气。所以, 当其离开校园生活, 踏入社会时, 不能很快的适应社会, 不能尽快地融入新的生活和工作。还有部分学生好高骛远, 不能踏踏实实地从基层工作做起, 老认为自己的能力强于现在的工作, 自己不适合目前的工作, 或者认为不是自己想找的工作, 因此频繁地换工作。
诚然, 市场营销专业的学生频繁换工作, 这与专业特点有一定的关系, 学生都会为他们跳槽找出这样那样的理由, 但从用人的单位的角度出发, 是不希望看到这样的局面的, 在此次指导实习和企业领导交流的过程中, 多家企业领导都提到, 他们会把关注点更多的放在这个员工是否诚信, 是否有团队意识上, 而员工的专业知识、能力并不是考察一个员工的首要标准。同时, 这也为实习指导教师增加一项重要而关键性的工作, 即如何指导学生合理的选择行业与企业。指导老师不能只到企业去看看学生是否在岗, 还应对学生做一些合理的引导, 树立良好的择业和就业观。
参考文献
[1]耿青松.高职财经专业顶岗实习存在的问题和对策[J].湖北广播电视大学学报, 2014, (5) .
有效利用营销日志，不仅能让你有效协调和调整所有的营销方式，而且还能帮助你进行风险预算，做到未雨绸缪。营销日志能让人始终保持在轨道中运转，确保不放走任何一个机会，而不会徒劳无功。有了它，你就能保证你的计划、预算和人事都得到妥善安置。仅仅是这一项，就能帮你节省大量资金。
营销日志能够一目了然地告诉你时间、地点和方式。对营销日志的充分利用能够有效补充营销策略，能在实践中修订营销计划，强调信息重要性的同时，还能获得更广泛的客户关注。一个具体的、明确的、并且清晰说明个体负责事件的日志，能够得到最充分的利用。为每个事件及其结果制定规划的营销日志，是最节省营销成本的做法。营销日志能让人一眼就迅速意识到哪些是有效的事件和策略，哪些是要去做的目标事件和理想策略。这都有助于你将来的营销计划的安排。
营销日志同样明确你的焦点注意力，能让人在你的营销计划中看到获利和价值。这样你的计划就保持了一致性和连贯性。这又能帮助你防止营销失误，而避免重蹈许多企业都经历过的“盛宴与饥荒”的覆辙。
营销日志怎样帮助你？
它能让你：
∠逐月逐周地制定计划
∠估算广告成本
∠对风格迥异的广告都心知肚明
∠规划好目标人物和时间
你可能要包括的事件：
∠向你的邻近商店分发名片
∠向当地报纸投放广告消息
∠主持一个开放空间
∠做好一个门户网站
(对于每个事件来说，你都要考虑其成本，包括你要花费的时间和所需的必要材料。)
怎样创立并使用营销日志？
营销日志是根据每个人的不同具体需求而量身定制的。大多数营销日志会排除一年当中的几个星期，标明每个星期中会进行的营销活动。制定营销日志的方法很多，可以挑选一个符合实际需要和自己喜好的方式来制定。
其中一个最简单的方法就是利用手边上任何一本日历，然后把哪天要做的事情填写到日历里去。重要的事件用红笔做标记。
另一个方式是用一张白纸，商店里那种空白计划表就是很好的选择，逐个写下适当的事件和日期，把与营销工作无关的日期都舍弃，比如周末或者有其他安排的日子。以下是营销日志的一个基本格式，你可以根据自己的需要进行改编。
还有一个办法就是用线形结构来制作倒计时日志。
记录日期的方法有两种，可以按自然日历来记，也可以以事件为目标，建立倒计时日志。就像有从Z开始的字典一样，创建一个倒计时的日志也是理所当然。正如富兰克林·卡威(Franklin Covey)所说的那样：“在头脑中要从最后的结果开始。”
建立倒计时日志的最大好处就是能让你有聚焦和有效的思考，同时也能让计划变得容易。首先，你可以写下你所想要或期待的明确结果，比如19日要做的宣讲。
∠19日，宣讲。描述你所期望的结果
∠18日，找小张打印宣讲小册子
∠17日，给主办单位发送提醒邮件
∠16日，今天
如果你有项反复要进行的程序，比如每月的总结会，你就可以创建这样一个倒计时日志，最后你就能发现一个连贯的例行模式。即便是这样，也要坚持做营销日志。不然人很容易就松懈下来而有可能遗忘什么，要保持做日志的良好习惯，尽管它琐碎而且占据思考时间。
不管你用哪种方法来制定你的日志，你都需要写下你想要获得的一个结果底线和衡量标准。你要不断询问自己：我做这个是为了达到什么目标？这样来保持自己始终在一个良好有效的方向上运转。把这些东西写在日志的背面，能获得对某项具体任务的全知视角。
2015年4月之后的这一段时间里，我在投资管理有限公司理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏 上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下 班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不 起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的 大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学 变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受 到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不 能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的 眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上 上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学 问。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参加 工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操 作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当然这只是针，平时对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问（或称操盘手）在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国 际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据 判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去 是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百 花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等 等。但是现在的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的 更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培 训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流 程，这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们 必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地 方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学 能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很轻松
在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不 算是很远，有 6 个公车站，但是每天早上 7 点 30 就得起床去挤公交 车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6 个站，在梧州的话不会超过 20 分钟，这里 有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是 40 分钟，我们是 9 点上班，还有 30 分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热 再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周 末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较 重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打 领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必 须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡 睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是 每天就是坐着对着电脑看 k 线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏 味，中午休息的时候可以上 qq 和其他同学聊聊天之类的。但是工作 简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍 不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌 气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手 大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而 且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍 不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可 能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母 要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家分享 一下： 4 月 23 日 早上汇评
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧 系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于 71.44 基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌 破 900 美元/盎司关口，美元指数也触及 71.87 上方高点。非美货币 方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4 月 9 日到 10 日会议上，英国央行货币政策委员会成员以 6-3 通过 降息 25 个基点的决议，多数委员认为降息 25 个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力 位于 1.6000 区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价基本呈震荡 下行走势，高点触及 1.5976。技术面，欧元汇价回探 10 日均线附近后强劲上扬，升越 1.60 关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排 列，RSI 指标在 60 强势区域横盘整理，MACD 线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，KD 指标进一步走高，进入严重超买区，布 林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能 成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力 1.6120 水平。初步 支撑位于 1.5810.强支撑在 1.5745，守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中 受到英国央行会议纪要支持，反弹至 1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守 1.99 和 1.98 关口。技术面，英镑汇价 K 线图显示，汇价接 连失守两道关口，跌破 20 日均线 1.9835 支撑，进一步回撤支撑见 于 1.9720 和 1.9589，上方反弹阻力见于 1.9905 和 2.0000。预期汇 价维持在 1.9580－2.0000 区间振荡，建议保持区间交易策略。
欧元：阻力 1.5762 强阻力 1.6053 支撑位 1.5756 强支撑 1.5584 英镑：阻力 1.9856 强阻力 2.0003 支撑位 1.9712 强支 撑 1.9580
同事相处 有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得 与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时 候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背 地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出 校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受 吧！在我们公司也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我比较拘谨，做事小心翼翼，后来我们之间慢慢熟悉了，并开始找到了和自己性格 和爱好都比较一致的同事，他们都比较喜欢远动和玩单机游戏，比如，说足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们” 这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活跃业绩最 好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味 的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫 的跳槽，反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞一个生日 party，生 病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情 好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职 场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少。闲话” 且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎 通俗易懂，但从未付诸实习过，也许等到真正管理一个公司时，才会 体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判 案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力 的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了 见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各 方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
根据电大的教学安排, 2015年2月26日，我怀着激动的心情蹋进了我的实习单位:安徽宏硕建设工程有限公司.一开始觉得什么都是新鲜的，心里有一种说不出的喜乐，但是很快就知道了实践经验的重要性。我也希望自己能通过本次实习工作能始自己更上一个台阶。通过这次实习我们会更近一步了解到理论与实际的差别，以补充课堂教学的不足，并进一步培养我们分析问题、解决问题以及独立工作的能力。
一、工程概况
工程名称：玖隆皇家花园16#楼工程
工程地点：蒙城县城南新区濮水路北侧、逍遥路东侧 建设单位：玖隆地产有限公司 设计单位：安徽省建筑设计研究院
监理单位：安徽省正方工程咨询有限责任公司 施工单位（实习单位）：安徽宏硕建设工程有限公司 质量监督单位：蒙城县建筑工程质量监督站 总建筑面：7622.36m；
本工程为住宅楼，地下二层，地上十八层。框架结构。抗震等级为四级6度抗震。设计使用年限为50年。±0.000相当于黄海高程26.2m。基础为筏板基础
实习时间：2015年3月15日---2015年4月30日
二、实习内容：
1、放线、轴线引测、标高的引测等工作。根据建设单位提供的黄海高程26.00引测至施工现场，并做好标记，便于后期放样。根据施工图纸及规划局提供的坐标点对16#楼外边线放样，以便于场地平整及土方工程的测量工作。
2、场地平整工作，并测量自然地面高程，以便于土方工程计算。
3、施工组织设计的编制、施工方案的编制、技术资料、签证资料的整理工作。在技术负责人的指导下，参加本项目的施工组织设计编制工作，并对施工施工组织设计的编制要点进行总结学习：
（1）封面：含编制单位、负责人、编制人、编制时间，企业的logo。（2）目录：应细分层次，重点章节可列出三级目录，要章节层次明晰。
（3）编制依据：招标文件、施工合同、工程勘察和技术资料、现行规范、规程和有
2关的技术规定；企业标准及现有资源。
（4）工程概况：项目概况，工程地区的自然、技术经济条件，其他诸如主要设备、特殊物资供应，参加施工各单位生产能力和技术水平情况，建设单位或上级主管部门对施工的要求；有关建设项目的决议和协议。
（5）工程特点、重点、难点的分析：一份施工组织设计的质量在很大程度上取决于编制者对具体工程特殊部分的把握和在此基础上提现的解决方案，此部分应当详细。（6）施工部署：含确定工程开展程序，拟定主要工程项目的施工方案，明确施工任务划分与组织安排，编制施工准备工程计划等内容。
总体施工工序流程是对工程具体情况包括工程量、工期、工程特点、环境等总体分析的基础遵循一定的原则提出的，确定施工顺序的原则有：在保证工期的前提下，分期分批施工。一般应按先地下、后地上，先深后浅，先主干后支线的原则进行安排。应注意已完工工程的生产或使用和在建工程的施工互不妨碍，使生产、施工两方便。施工程序应当与各类物资及技术条件供应之间的平衡及合理利用这些资源相协调，促进均衡施工。此外还要注意季节因素。
在施工部署单元要明确工程目标管理体系，包括工期、质量、安全生产、文明施工、环境保护等方面。
划分施工阶段，确定各部门与各专业化队伍之间的分工协作关系与施工要求，确定他们分期分批的主攻项目及穿插项目。
施工进度计划：合理确定每个交工系统及其单项工程的控制工期，它们之间的施工顺序和搭接关系。安排要有依据，计划要有可执行性（当细化）。
劳动力使用计划：按本身情况确定，合理统筹优化。
施工机械设备，供水供电和资金使用计划：给出定性和定量的分析计算过程。施工准备：含水量思想准备、组织准备、技术准备、物资准备等几个方面。（7）施工平面布置：施工平面布置图的优劣比较，一般落脚点在施工用地面积，场地利用率，场内运输情况，临时建筑面积，临时道路和各种管线长度，是否符合劳动保护、安全、防火、卫生、环保等方面的规定等几个方面的内容，施工的进场路线图清晰；另外，施工作为一个动态的过程，施工平面的布置也不是一成不变的，要按照施工不同阶段根据具体情况适时的变动平面布置。
（8）主要施工方案及工艺：据工程实际予以细化，要有详图、工艺流程，针对不同情况，说明注意事项，增强针对性，提高可执行性，避免套话连篇。对于质量控制的重点工序，应重点加以说明。对于关系工程质量的工序要强调工作结果的检验。（9）冬雨季的施工方案要与施工进度计划相结合来进行编写，相对应的施工项目和施工日期对应起来编制季节性施工方案。
（10）安全生产部分可以从安全教育、现场生产管理、生活安全管理、设备资料管理等几个方面分别加以说明。
（11）施工进度计划：从组织制度、工程计划、环境、技术等角度提出进度保证措施，建议着重说明切实可行的技术准备计划、材料设备使用计划、承包和专业分包计划等人材物使用分配情况。
（12）质量保证：有目标有体系，有具体的管理措施、技术措施、检测措施，质量预防措施。
（13）安全保证：（同质量）（14）应急措施应详细加以说明。
（15）要对履约、廉政、农民工工资的问题加以阐述
4、参加对分包单位（桩基单位）的招标与合同的洽谈至签定工作：（1）招标文件的编制重点要把合同文件注释清楚及内容要完整。（2）评标的办法要科学合理，具备可操作性。
（3）投标文件评审与合同的签定要参照招标文件的合同条款等。
5、参予各班组工作内容、承包价格、协议的签定等。
6、现场工程质量的检查、督促整改等工作。
7、基础砼、钢筋、模板等的施工工艺及验收的方法。
8、编制工程总进度计划、月进度计划、周进度计划。其原则可操作性要强，并按合同工期完成所有工程量。以及做好影响工期的记录资料。
9、施工过程中的设计变更、经济签证的办理并及时规档。
10、做好日常施工日记的记录工作。
三、心得体会
通过这段时间的实习我深深的体会到了一点那就是:学无止境。通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。
实践可以使知识常新,又是检验真理的试金石,是理论到实际的必经之路。一个
人的知识和能力只有在实践中发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。所以我们要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中学习、总结,并逐步完善,这样才有创新,才能在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
经过这短短一个多月的工程实践，我受益匪浅：首先，通过实践，使我懂得，所谓实践是检验真理的唯一标准，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了具体的施工知识，这些知识是我在学校很少接触又十分重要、十分基础的知识。比如，在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，商品混凝土要控制塌落度；在墙体砌筑的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。通过实践，使我能够同施工人员面对面交流，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成舒适的住宅，学到了很多解决现场问题的方法。通过放线及高程的引测，是对整栋楼的定位作用，稍有偏整栋楼都将被移位，甚至对楼的结构产生不利影响。对管桩的施工是对我来说是全新的内容，通过现场学习及资料的查询使我懂得如何把书本所学的理论运用的实践中去。再对施工组织设计及进度计划的编制过程中也学到了，如何去有计划的对工程各分分部分项工程进行合理的安排。
为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如使用减水防裂剂。总之，混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：1）防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2）防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。3）防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。
土方工程施工的控制重点：建筑物的定位与放线.具体施工阶段;大面积土方施工,要注意的是边坡的塌方.大面积的开挖会使基坑暴露期过长,基土易被浸湿或曝晒等质量问题.后期要注意的是邻近房屋的沉降观测及水平位移观测.在土方施工的全过程要注意的是排水问题.以上的重点大都由于排水的问题和地质条件.所以在施工前要考察好地质以及水文条件.紧张的一个多月工地实习结束了，在这一个多月里，我学会了很多东西，懂得
了很多道理。实践是对科学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，并不能掌握具体的系统的科学知识，尤其是对仪器的使用。在课堂上，我们学习的理论知识，如果在实际生活和工作当中不能够灵活运用，那一切将等于是零。实习就是将我们在课堂上所学到的理论知识运用到实战当中去。所以我们要做到能把课本上的知识灵活恰当的运用，成为对别人对社会有用的人。此次实践学习，成为我人生的一个里程碑，并使我明白理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义。总之，这一次的实习生活令我受益终身，我将继续努力学习。
四、实习日记 2015年3月15日 晴
今天是我去施工现场的第一天，刚进入施工现场一看，心情非常不错，因为该工程刚刚开工时间不长，所以我想我拟定的计划能够顺利完成。进入施工现场，技术负责人给我看了该工程的相关资料，对该工程的情况大致了解了一下。随后戴着安全帽进入施工场地，看看施工的有哪些内容。一天下来，通过技术负责人的帮助，让我很快就了解并掌握了施工的工作内容，正在绑扎伐板基础钢筋。并让我本人担任技术员一职。
2015年3月16日 晴
工作第二天，我也是该工程管理人员中的一名了，天天戴着安全帽去施工现场实习，严格要求自己遵守各项规章制度，每天按照作息时间上下班。工程在施工基础（绑扎钢筋），事情不多，我就利用这几天多看工程资料和图纸，向技术负责人多请教学习工程知识。一天下来，对该工程有所了解，施工前除了硬件上面的准备工作，软件资料上面的施工准备工作也要做的，学习了一天，知道了施工前要进行工程施工组织设计报验，施工人员报验，施工机械设备进场报验，施工材料进场报验。这些资料报送给监理公司审批，审批通过了才可以在施工现场内使用。我也跟着技术人员后面动动手，跑跑腿，加深了印象，知道这些报验工作的程序以及资料的编制工程。
2015年3月17日 多云
今天基础及梁、板、柱钢筋绑扎结束，施工单位资料员报验基础钢筋资料监理单位进行验收审批，监理单位组织各有关单位人员对基础钢筋进行了验收。经验收发现钢筋有少数钢筋主筋用错，要求及时整改后方可进入下道工序。验收后施工单位已积极改正。
2015年3月18日 多云
今天上午开始浇筑基础砼，我看到施工员做了混凝土试压块，我向施工员了解混凝土试块留置情况：
（1）每拌制100盘且不超过100m3的同级配的混凝土，其取样不得少于一次；（2）每工作班拌制的同配合比的混凝土不足100盘时，其取样不得少于一次；（3）每一现浇楼层同配合比的混凝土，其取样不少于一次；（4）每一验收项目中同配合比的混凝土，其取样不得少于一次。
每次取样应留置一组标准试件。为了检查拆模及施工期间临时负荷的需要而留置的同条件养护的试件，每工作班不少于2组。2015年3月19日 多云
今天基础砼浇水保养，施工员放基础伐板面轴线及柱线，测房屋的设计高程，搭设基础梁、柱钢管满堂脚手架，焊接基础柱钢筋
今天下午参加了图纸会审，参加单位有设计单位、监理单位、建设单位、施工单位。施工单位设计负责人把建筑、结构、给排水、电气图纸上的问题逐一提出由设计单位相应的专业设计师逐一解答。需要修改的修改，十分热闹；把所有问题解决在施工前。我在其中学习了不少知识 2015年3月20日 晴
移交轴线控制点，并请监理与建设单位复核，在移交控制点时，要求桩基单位做好围护，便于后期复核。下午桩基单位开始打试桩，要求设计单位到场做好技术交底工作。现场建设单位约定设计、地质单位明天上午来现场。2015年3月21日 多云
清除原砼地坪，晚上把现场清理的石块用农用车外运出去。2015年3月22日 小雨
技术交底资料规整并交各单位开盖章。解决现场降水排放路径问题； 2015年3月23日 中雨
现场因雨停工。在办公室确定排水方案。并将方案报给监理与甲方审核。2015年3月24日 阴
监理、甲方对轴线进行验收。局部有误差，经整改后同意进行施工。排水管道进场，并进行施工。
2015年3月25日 多云
排水管改道全部完成，并向甲方办理签证单。根据施工规范对桩基施工的整个过程进行监督。
2015年3月26日 晴
项目部与桩基单位碰头协商相关资料的事宜，要求尽快报给监理审核。现场临时用水用电全部结束。经测试均可使用。准备明天报公司安全科检查验收。2015年3月27日 多云
大门及五牌一图安装，监理单位第一次监理例会：相关技术资料按规范要求报监理与甲方验收，桩基单位的软件资料已跟不上工程的需要，要尽快补齐。现场施工用电的安全，不得私接乱拉，要有专业电工操作。另要有公司安全部门验收后方可使用。现场桩的轴线施工误较大，再后期施工过程中应当重点控制。所有签证资料要报监理审批后，才能报甲方认可，否则后期我单位不予以补签。2015年3月28日 晴
商讨土方开挖的事宜。均由东向西开挖，其中最主要的要把塔吊基础开挖出来，砼的养护较，而工程又急需用塔吊施工。2015年3月29日 晴
塔吊基础开挖，因地下水位较高，需排水。下午质检站、地质部门、监理单位来现场验收塔吊基槽。验收合格，晚上浇筑垫层。2015年3月30日 多云
做桩基静载试验。前测量的数据基本都合格。钢筋工绑扎塔基钢筋。2015年3月31日 多云
安排木工准备排桩，准备明天开始放线。熟悉图纸，轴线，并标于图纸。2015年4月1日 多云
现场自然地面高程的测量，并整理好记录报各单位人员签字。2015年4月2日 晴
桩基静载试验。木工支设塔基模板。2015年4月3日 晴
采用经纬仪放线，木工安排两人打排桩，并在排桩上做好每道轴线标记。为不出现错误，基础开挖要再次放线，复线。晚上加班浇筑塔基砼。2015年4月4日 多云
桩基检测已全部结束，待基础垫层浇筑完毕再通知道做小应变检测。小应变主要检
测桩的完整性。桩基开始撤场。放线，本人按图纸复线。下午挖机进场开始开挖基础土方。
2015年4月5日 小雨
现场安排工人做排水沟，做好已开挖土方的排水设施。2015年4月6日 小雨 现场因雨停工。熟悉施工图纸。2015年4月7日 多云 现场放线，继续开挖土方。2015年4月8日 多云
基槽放线。挖机开挖的土方。本人测量标高控制。
2015年4月9日 晴 挖机开挖土方。2015年4月10日 阴 木工拆除塔基模板。2015年4月11日 晴 控制各道梁标高。2015年4月12日 多云
开挖基槽，并控制各道梁标高。安排瓦工清槽（10cm），要求多增加人员，尽快组织基槽验收。主要怕下雨，影响工期和工程造价。本人测量基槽高程控制。2015年4月13日 阴
搭设基础梁、柱钢管满堂脚手架，安装基础梁模板结束，绑扎基础梁钢筋，晚上加班绑扎。我拿图纸和施工单位质检员自查梁、柱钢筋和模板，无大的质量问题，要求把小问题整改好，明天请监理检查验收。2015年4月14日 阴
今天上午监理对基础、柱钢筋模板进行检查验收合格，下午浇筑基础梁、柱混凝土。2015年4月15日
多云
基础、柱混凝土浇水养护，按照图纸放一层定位线，测房屋的设计高程。我向技术负责人请教了混凝土养护要求：
（1）覆盖浇水养护应在浇筑完毕后的12h以内进行；（2）混凝土的养护时间，普通混凝土不少于7d，（3）浇水应保持混凝土始终处于湿润状态。（4）混凝土的养护用水应与拌制水相同。2015年4月16日
晴
焊接柱钢筋，基础柱及梁侧模模板拆除并浇水养护，因为基础梁强度不足无法拆除梁低模（施工的梁跨度都小于梁跨≤8m，强度达到75%方可拆除）。由于基础梁底模板不能拆除，所以一层钢管满堂脚手架根部无法生根。施工单位采取在梁与梁之间用槽钢铺设，钢管根部立与槽钢上，此已方案报监理单位审批。
2015年4月17日
晴 地下室顶模板安装，钢筋下料。
我参加了技术负责人对木工班组就模板施工注意事项进行交底：
（1）混凝土浇筑前认真复核模板位置，柱、墙模板垂直度和梁板标高，准确检查预留孔洞位置及尺寸是否准确无误，模板支撑是否牢靠，接缝是否严密。
（2）混凝土施工时应安排木工看模，发现问题及时处理；
（3）在混凝土施工前，应清除模板内部的一切垃圾，尤其是石屑和木屑，凡与混凝土接触的面板都应清理干净。
2015年4月18日
晴 地下室顶模板安装，钢筋下料。
2015年4月19日
晴
地下室顶模板安装，钢筋下料。2015年4月20日
晴
地下室顶模板安装，钢筋绑扎。2015年4月21日
晴
地下室顶模板安装完毕，钢筋绑扎。2015年4月22日
晴 地下室顶板钢筋绑扎。2015年4月23日
多云 地下室顶板钢筋绑扎。2015年4月24日
多云 地下室顶板钢筋绑扎。2015年4月25日
多云
地下室顶板钢筋绑扎，铺设电线管、水管预埋。2015年4月26日
阴
今天在工地看浇筑混凝土后，我参照图纸和有关资料并询问技术负责人后了解了砼振捣的方法总结如下：
（1）混凝土的自由倾落高度不得超过2m，浇筑高度如超过3m时必须采取措施，用串桶或溜管等。
（2）浇筑混凝土时应分段分层连续进行，浇筑层高度应根据结构特点、钢筋疏密决定，一般为振捣器作用部分长度的l.25倍，最大不超过50cm。
（3）使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。移动间距不大于振捣作用半径的1.5倍（一般为30～40cm）。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。表面振动器（或称平板振动器）的移动间距，应保证振动器的平板覆盖已振实部分的边缘。
（4）浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土凝结之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种、气温及混凝土凝结条件确定，一般超过2h应按施工缝处理。
（5）浇筑混凝土时应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞情况，发现问题应立即处理，并应在已浇筑的混凝土凝结前修正完好。
2015年4月27日
多云
上午放一层定位轴线及高程测量，浇水养护地下室顶砼，下午焊接柱钢筋。2015年4月28日
多云
一层顶梁、板模板安装，一层柱箍筋绑扎。
今天我没有什么事就向施工技术负责人要了《建筑工程文件管理规程》，在学习《建筑工程文件管理规程》的过程中我大体了解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。建筑工程所需要的文件大体上有：①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料③建筑工程施工准备文件④建筑工程竣工文件。
其中前两个最主要的里面包括许多小的分部，子分部，分项工程。①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料中又分为：①建筑与机构②非排水与采暖工程③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯几个部分。
2015年4月29日
小雨
监理例会：参加单位有建设单位、监理单位、施工单位 会议内容：主要是工程进度、工程安全、工程质量
先是施工单位对上旬的进度完成情况，下旬计划汇报，上十天质量、安全上的不足提出，表态加强自检力度。监理、建设单位对上十天进度情况比较满意。指出了质量和安全的不足之处，要求加强质量和安全的控制。2015年4月30日
阴 一层顶梁、板模板安装。
满分100分：
一、格式规范（28分）
1、2、材料完整（8分）排版（8分）
封面（2）字体字号（2）页码（2）装订（2）
3、框架（12）
1-6标题各2分
二、实习过程（40分）
1、实习内容（20）
2、完成情况（10）
3、实习心得（10）
三、专业结合度（32）
1、实习岗位与专业结合度（20）
2、实习心得与专业结合度（6）
3、实习心得与职业结合度（6）
实习日志评分标准（试行）
满分100分：
计划性 10分 条理性 15分 成效性 10分 总结性 20分 完整性及规范性 15真实性 20 专业相关性 10
关键词：市场营销专业,顶岗实习,应对策略
教高[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》一文中明确指出:要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式, 把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。
顶岗实习是实现职业教育培养目标的重要手段。市场营销专业的培养目标是培养能从事营销管理类岗位的社会需要、行业认可、企业能用的高端技能型专门人才。顶岗实习可以弥补学校实践教学的不足, 是实现培养目标的重要途径。实施顶岗实习, 有利于培养学生的综合职业能力, 有利于学生顺利就业。市场营销专业经过近几年来的实践, 顶岗实习取得了一定的成绩, 但同时也存在着一些不足, 存在着急需解决的问题, 影响了顶岗实习的质量和教学目标的实现, 对实现学生顺利就业也带来不利影响。
一、顶岗实习现状调研
1. 顶岗实习时间安排。
目前石家庄信息工程职业学院市场营销专业的顶岗习主要有三阶段:第四、五学期各为期四周的实习, 第六学期为期18周的实习。其中第四、五学期主要以校企合作企业为主, 第六学期以学生自主联系企业为主。
2. 顶岗实习企业统计。
以2012年10级营销专业学生第四学期的实习为例, 有迪信通、达圣元科技有限公司、河北展新商贸等10家企业, 共接收130名学生。
3. 顶岗实习现状调研。通过问卷调查及访谈, 与企业、学生、实习指导教师进行访谈交流, 主要从以下三方面展开, 获取有用的信息。
(1) 顶岗实习岗前调查, 主要包括实习企业及岗位与人才培养方案的对接情况等。
(2) 顶岗实习过程调查, 主要包括学生的工作情况、教师的跟踪管理及企业的管理情况等。
(3) 顶岗实习结果调查, 主要包括用人单位对顶岗实习学生综合评价、用人单位对市场营销系顶岗实习工作评价等。
二、顶岗实习存在问题
1. 实习企业方面。
(1) 实习岗位单一, 不能与人才培养方案良好对接。人才培养方案是为服务区域经济的发展需要专门制定的, 课程的设置以此为依据, 专业培养方向涉及房地产、医药和汽车等行业的营销岗位, 但学生顶岗实习的岗位并没有完全符合人才培养方案的要求。 (2) 企业有担忧。市场营销专业一直以来就业形势不错, 有一部分企业以能留住人为目的, 非常欢迎学生顶岗实习, 但企业在与学校合作过程中, 也有自己的担忧。
企业是实行自主经营、独立核算的盈利性的经济组织。因此企业在接受顶岗实习学生过程中, 主要考虑自己的经济利益, 由于市场营销专业的特点, 学生到企业需要由企业投入一定的人力、财力、物力进行一段时间的岗前培训, 如果顶岗实习时间短, 学生刚能上手实习就结束, 企业很难获取直接的经济效益。
2. 学校方面。
(1) 教学计划中实习安排时间与企业用人安排不合拍。学生顶岗实习的安排是以学校管理的方便为出发点, 安排在学期末和第六学期, 没有考虑到企业的实际用人需求。 (2) 实习过程管理欠规范。由于学生人数较多, 第六学期学生实习以自己联系为主, 地点分散, 给日常管理带来难度, 这也使得教师的指导和考核在一定程度上流于形式。 (3) 实习管理力度不到位。由于许多企业都是第一次合作, 学校与企业之间共同参与学生管理工作的机制没有真正建立, 双方还需要进一步协调, 需要完善管理规章制度。
3. 学生方面。
(1) 对顶岗实习认识片面。对于顶岗实习, 部分学生及家长存在认识偏差, 不能正确对待顶岗实习的利弊, 甚至认为学校与企业之间签有不利于学生的约定。 (2) 职业意识缺乏。对于市场营销专业的学生, 实习岗位以销售代表为主, 工作既有挑战性又较辛苦, 部分学生不能很好的实现由学生到准员工角色的变化, 对于工作环境、工作条件、工作时间等不能适应。甚至有学生“中途退岗", 这给企业的正常经营带来较大困扰。
4. 法律制度方面。
现阶段我国还没有完善的大学生实习制度, 对于顶岗实习的学生来讲, 实习期间的权益不能有效保障, 在受到侵害时, 没有合法途径维护, 这也使得学生有后顾之忧。
三、应对策略
1. 构建适合市场营销专业的顶岗实习模式。
顶岗实习由企业、学校、学生三方共同参与, 要想实现三方共赢, 应就顶岗实习的目的、实施、考核、评价进行共同探讨, 制定规范的校企合作协议、学生顶岗实习协议等, 建立健全顶岗实习各项规章制度。按照市场营销专业特点建立实习教学环节的质量监控指标, 设立各实习阶段的考核指标, 将实习全过程分解并量化, 使实习过程便于考核和监控, 建立快速的信息反馈系统, 保证实习过程的信息和情况及时地反馈, 构建适合市场营销专业的顶岗实习模式, 更好地提高人才培养质量。
2. 建立稳定的校企合作实习基地。
加强与企业的深度合作, 建立校企一体化的管理机制, 与信誉良好的实习单位建立互动, 在共同制订人才培养方案、人才交流培训等方面加大校企深度融合, 利用学校科研资源, 帮助企业解决实际难题。可以与商联会等行业协会合作, 主动出击, 寻求效益好、能够持续发展的企业进行校企合作。
3. 做好岗前思想教育工作。
加强学生顶岗实习前的就业指导与宣传动员工作, 使学生提前做好思想准备, 调整心态。帮助学生正确认识顶岗实习, 把握好实习与学习的关系。加强学生职业营销人的道德素养, 培养使命感和责任感。
4. 明确学校、学生、实习企业三方责任。
教育部教职成[2006]4号规定, “职业院校要加强与实习单位的合作, 遵守国家有关教育培训、劳动就业、生产安全和未成年人权益保护等方面的法律、法规和有关规定, 妥善安排学生顶岗实习的内容、场合、方式, 避免学生在生产、服务中受到身心伤害, 加强对学生的劳动纪律、生产安全、自救自护和心理健康等方面的教育, 提高学生的自我保护能力, 保障学生的各项合法权益。”所以应建立和完善相关的法律保障体系, 明确学校、企业、学生三方的责权关系, 使学生顶岗实习期间的权益能有效维护;企业、学校、学生三方签订实习协议, 明确责任, 切实保障学生权利和安全。
参考文献
[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.教[2006]16号.[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.教[2006]16号.
[2]教育部.关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见.教职成[2006]4号[2]教育部.关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见.教职成[2006]4号
[3]李军雄、曾良骥:地方高职院校学生顶岗实习中存在的问题与对策.教育与职业, 2010 (1) .[3]李军雄、曾良骥:地方高职院校学生顶岗实习中存在的问题与对策.教育与职业, 2010 (1) .
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