如何写一篇优秀的影评

第1篇：如何写一篇优秀的影评

如何写一篇高质量、有价值的财务分析报告

摘要： 财务分析人员写出一篇高质量的财务分析报告，不仅能提高自身岗位价值，更重要的是对企业的经营决策起到“财务参谋”的作用。本文探讨分析了如何进行财务分析以及相关注意事项，具体涉及阅读对象的识别、阅读对象所需要的信息识别、财务分析的立足点要准确、财务分析过程需要遵循的原则以及财务报告的合理框架。

关键词： 财务分析报告 财务报表 重要性原则

随着经济的发展，越来越多的企业更加重视财务分析工作，并专设财务分析部门，负责企业财务相关问题的专项分析，但尽管如此，财务分析的结果并不尽人意，虽然财务人员付出了巨大的努力，但仍然与使用者的要求不符。事实上，作为企业内部管理报告的财务分析报告是对企业经营运作状况的高度总结，它不再是一个枯燥的计算财务指标的工作，而是一门艺术，将掩盖在眼花缭乱数据下面的情节精彩、完美地呈现出来，写出一份高质量、有价值的财务分析报告是一名卓越的财务分析人员的必备基本功。基于此，笔者认为在撰写财务报告时需要注意如下事项。

一、要准确获知报告的阅读对象

财务报告的形式应该根据报告使用者而定，绝不能千篇一律。为此，财务人员应该将财务报告的阅读对象细化。财务部门领导作为专业人士，对报告应力求专业化;对于非财务部门，报告应该以通俗易懂为主。

二、充分领会阅读者所需要的信息

当前，许多财务分析人士都能够以很高的效率完成分析任务，但使用者面对几十页财务报告却找不到自己所需信息，问题出在哪呢?笔者认为一份高质量的财务分析报告的先决条件是财务分析人员与使用者的良好沟通，捕获使用者“真正需要了解的信息”。这也正是许多财务人员素质欠缺所在，“重技术，轻目的”，过多注重很快给出一个数字量化的结果，而不去认真思考该数字是否真正有效地回答了报告阅读者所提出的问题。因此，分析前的沟通至关重要，给使用者“提出真正问题的机会”。

三、财务分析立足点要准确

财务数据并不仅仅是通常意义上数字的简单堆砌和加总，每一个数据背后都隐藏着一个生动的故事。财务数据只是一个中介，它是对企业各项业务的如实反映，故财务分析报告务必要与企业经营业务紧密结合，只有这样才能够深刻领会财务数据背后的业务背景，进而揭示业务进行过程中存在的诸多问题，切忌闭门造车，由此陷入数据陷阱，分析结果对决策的“有用性”也就无从谈起。下面针对几个特殊类型的企业谈谈应该如何选择财务分析的立足点，希望能对财务分析工作者有所启发。

一是外贸企业如果以会计系统为基础进行信息的收集，就会产生时间滞后现象，分析结果的时效性就会大打折扣，故应以业务系统为基础进行信息采集。

二是国际会展业务不同于常规公司业务，它的收益好坏取决于人员效率，而非公司资产和负债的多寡，故在进行财务分析时，应该牢牢抓住人员效率指标，而公司则应该预先根据员工经验、工作年限、绩效等因素评价员工效率，最好以某一指标值的形式体现。

三是房地产行业虽然有同常规企业一样的产品，但该行业亦有其特殊性，房地产行业的重要信息如宏观政策、项目进度等都反映在表外，因此财务分析工作者在进行分析时，功夫不能仅仅用在表内，更应该寻找会计系统之外的信息，而这些信息可以通过与业务相关部门的沟通获得，经过必要的加工，才能得出所需要的信息。

由此可见，公司不同，其发展模式和工作重心也不同，财务分析人员只有把握住公司业务的核心、方向和目标才能使结果正确，有价值。

四、财务分析方法注意事项

具体到财务分析方法，很难说哪个好哪个不好，重要的是适合你所分析的企业、目标以及报告的使用者。而如何使你的财务分析与众不同，写出自己的特色至关重要。在此仅介绍笔者的几点感想。

一是财务分析过程要遵循差异、原因、建议的原则。因为财务分析的本质并不是单纯的揭示问题，而是通过对问题的深入分析，提出建设性的解决方案，真正起到“财务参谋”的重要作用，故此财务分析报告的价值才能够体现。

二是有序性原则。有序性是指分析过程要遵循一定的顺序，并不是将一百页左右的年报从第一页开始分析到最后一页，正确的做法是：第一，阅读分析财务报表的审计意见。对年报的整体质量有一个总体的印象，但此时要谨记一条，即使是无保留意见，也不要贸然相信财务报告的公允性，时刻保持怀疑的态度。第二，报表的附注分析。附注分析能够帮助我们发现问题，找到进一步分析的线索，为下一步的分析打下基础。第三，报表的静态分析，目的是寻找上市公司会计报表存在的问题和风险，或者说，寻找调查分析的重点。第四，报表的趋势分析，它是对一家上市公司不同时期或不同时点的财务数据和财务指标进行分析，寻找异动的财务数据和财务指标，并对其形成原因进行分析。第五，报表的同业分析。任何一家公司的实际财务状况不会严重脱离本行业的平均发展水平或发展状况，运用比较分析，发现严重偏离同业平均水平的财务数据或财务指标。

三是重要性原则。除了遵循上述原则外，还要注重重要性原则。在分析人员进行分步分析时，由于角度的不同，会发现存在诸多问题，即每一个分析角度都可能映射一个部门或某个费用项目，亦可能是多个部门或费用项目。此时容易出现问题的分散化，重点问题不突出，而财务分析报告的使用者意在抓几个重点突出问题即可，故财务人员在遵循顺序性原则进行分析时，要注意每一个步骤的总结，将问题集中化，这样在进行下一步分析时，就知道哪些项目是你应该注意的，应该着重分析的。

五、分析过程中应注意的其他问题

一是对公司近期和将来经营政策要做到全面、准确的把握，发挥财务分析报告“导航器”的作用。

二是密切关注和搜集同行业的信息资料，多了解国家宏观经济政策和外部环境的变化。不要轻易下结论，草率的结论容易产生严重的误导。

三是财务分析报告的行文要尽量流畅、简洁精炼、避免口语化。

六、报告要有一个清晰的框架

根据经验，一个合理的财务分析报告具体框架如下：报告目录、重要提示、报告摘要、具体分析、问题重点综述及相应建议。报告目录，显示报告所分析的内容及所在页码。重要提示，针对报告或新增事项做出重要说明，旨在引起报告阅读者高度重视。报告摘要，它是本期报告内容的高度浓缩，务必要言简意赅，点到为止。以上三部分非常必要，目的是让报告的阅读者在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及报告中将要揭示的重大事项。具体分析部分是报告分析的核心内容，该处写作如何决定了分析报告的分析质量和档次。问题重点综述及相应建议，主要是对前一期财务分析报告中存在问题解决执行情况的跟踪汇报，并对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化。

作者：苏宏伟 张今华

第2篇：两分钟教会你如何写一篇优秀的人物采访稿

人物 | 腾讯对话——揭秘邦泰BOSS，做策划的终极出路

这个事情，我觉得，更多的需要考虑购房者的切身感受，我们一定要以用户为核心。”还没到何流办公室的我，门外远远的就听到了何流的声音。

出身草莽，跻身群雄

2001年进入到房产行业的何流，以“策划起家，做行业新闻炒作”开始与这个行业结下不解之缘：2002年到四川建信开始做策划专员，“这才是真正的起步”。何流慢慢地在行业内开始学习锻炼，直到开始了“中国合伙人”之乐山版：“我们几个乐山的农家子弟，都是比较了解地产行业的，于是在2006年一起合伙成立了代理公司，2007年正式更名为邦泰，这便是我们集团的雏形。”

“现在看来，我们还是几个„泥腿子‟一起拼着闯着这一片天，不容易，感受虽然多，但我认为我们仍然需要„扬长避短‟，比如说，我们做的宜宾邦泰临港国际，策略定位较好，这都要归功到它这本身的产品和位置，我们需要做短平快的刚需，那就必须要把握好自身优势，对于短板而言，在短时间内是无法一蹴而就的，需要一定程度上的避让。尤其是在成都这个更有挑战性的市场里。”

纵论区域，善学者成

迟迟未能兑现时，何流以大源来举例，比喻华府。“大源板块已经非常成熟，但土地供应稀缺。离大源最近的就是华府，所以这么多知名房企愿意在华府拿地。目前华府板块的市场现状，是因为区域价值没受到认可，它进入市场时间非常短，但从大源的发展轨迹看，真正成熟发展了

4、5年，而华府板块不仅拥有区位上的优势，与大源2-3公里的距离却有相差近半的价格优势，再加上市政配套的大力推进，品牌房企的集中发力，这块价值洼地势必将在2-3年迅速从台后走到台前。”

问及邦泰作为一个成都“新军”如何看待自己所处的激烈竞争，何流丝毫不讳言，“置信是老牌本土房企，龙湖是渝派房企„一哥‟，华润是央企成都发展最好之一，这三家房企，都代表了各自所属的类型，我希望的是，不管是我个人与他们的管理者们进行沟通学习，还是邦泰集团，都是需要向他们多多取经，把他们当成学习对象，把我们从机会型转到策略型，保持产品服务至上的理念，同时在专注住宅品类的打造时保持资金的高周转，借用你们的一句话，就叫„弯道超车‟。”

坚持公益，不惧争议

何流非常坦率的承认于公司而言，公益宣传的必要性：“我们这样做了(对外宣传)，一方面肯定是出于品牌建设和影响力的一个考虑，另外一方面，我认为，只要行善，就值得肯定，我们只是以这样的一个实际行动和促成报道来激发、影响更多的企业和人来关注这些弱势群体。”楼市江湖里盛传“邦泰业主只要积极参与到其公益活动中，便能免去3年的物管费”在今日的采访里，也从何流口中“我们要用实际行动影响力所能及影响的人，包括我们的上帝——业主”得到了印证。

当然，事实也如何流所言：据了解，邦泰集团至今公益投入超过5000万元。2015年5月15日，何流代表邦泰集团向四川省慈善总会捐赠爱心善款500万元成立“邦基金”，旨在为四川省贫困地区教育公益事业的成长与建设打下夯实的基础。

第3篇：怎样写一篇英语影评

高二七班

第三英语研究性小组

影评是指对一部电影或文学作品的评价与赏析。在我们的高二必修五三单元的英语课本中我们曾接触过影评这一内容。在这一次研究性学习中，我们小组学习了怎样用英语写作一篇流利的影评。

根据我们小组的查阅与讨论，影评应大致由以下这些方面组成：

一、电影名称;

二、电影的背景;

三、电影的时间设置;

四、主角的介绍;

五、故事情节的简介;

六、故事的结局。在以上这些基本结构中，电影名称是全文的基本也是必备条件，而电影的背景，则是作为基本的介绍，由此我们可以了解其发生的大体情况。在书写前，我们应理清这些思路结构，最好能在草稿纸上做一个大致的规划：where the story is set ; when I is set ;who the main character(s) is(are) ;what happens ;how the story ends . 其次，要学会运用一些平日教学中所学习的英语短语等，如set in ; not only …… but also …… 可使文章增色不少。

通过这次研究性学习，我们受益匪浅。在这个过程中，我们从了解写作结构，学习写作技巧等各方面入手，熟悉了怎样写作一篇英语影评。终上所述，是我们小组本次的学习心得与体会。

第4篇：怎样写一篇优秀的论文 王泛森（精选）

怎样写一篇优秀论文

王汎森

我在念书的时候，有一位欧洲史、英国史的大师 Lawrence Stone ，他目前已经过世了，曾经有一本书访问十位最了不起的史学家，我记得他在访问中说了一句非常吸引人注意的话，他说他英文文笔相当好，所以他一辈子没有被退过稿。因此文笔清楚或是文笔好，对于将来文章可被接受的程度有举足轻重的地位。内容非常重要，有好的表达工具更是具有加分的作用，但是这里不是讲究漂亮的 style ，而是论述清楚。

(一)尝试接受挑战，勇于克服

研究生如何训练自己?就是每天、每周或每个月给自己一个挑战，要每隔一段时间就给自己一个挑战，挑战一个你做不到的东西，你不一定要求自己每次都能顺利克服那个挑战，但是要努力去尝试。我在我求学的生涯中，碰到太多聪明但却一无所成的人，因为他们很容易困在自己的障碍里面，举例来说，我在普林斯顿大学碰到一个很聪明的人，他就是没办法克服他给自己的挑战，他就总是东看西看，虽然我也有这个毛病，可是我会定期给我自己一个挑战，例如：我会告诉自己，在某一个期限内，无论如何一定要把这三行字改掉，或是这个礼拜一定要把这篇草稿写完，虽然我仍然常常写不完，但是有这个挑战跟没这个挑战是不一样的，因为我挑战三次总会完成一次，完成一次就够了，就足以表示克服了自己，如果觉得每一个礼拜的挑战，可行性太低，可以把时间延长为一个月的挑战，去挑战原来的你，不一定能做到的事情。不过也要切记，硕士生是刚开始进入这一个领域的新手，如果一开始问题太小，或是问题大到不能控制，都会造成以后研究的困难。

(二)论文的写作是个训练过程，不能苛求完成精典之作

各位要记得我以前的老师所说的一句话：「硕士跟博士是一个训练的过程，硕士跟博士不是写经典之作的过程。」我看过很多人，包括我的亲戚朋友们，他之所以没有办法好好的完成硕士论文，或是博士论文，就是因为他把它当成在写经典之作的过程，虽然事实上，很多人一生最好的作品就是硕士论文或博士论文，因为之后的时间很难再有三年或六年的时间，沉浸在一个主题里反复的耕耘，当你做教授的时候，像我今天被行政缠身，你不再有充裕的时间好好探究一个问题，尤其做教授还要指导学生、上课，因此非常的忙碌，所以他一生最集中又精华的时间，当然就是他写博士、或是硕士论文的时候，而那一本成为他一生中最重要的著作也就一点都不奇怪了。

不一定要刻意强求，要有这是一个训练过程的信念，应该清楚知道从哪里开始，也要知道从哪里放手，不要无限的追下去。当然我不是否认这个过程的重要性，只是要调整自己的心态，把论文的完成当成一个目标，不要成为是一种的心理障碍或是心理负担。这方面有太多的例子了，我在普林斯顿大学念书的时候，那边旧书摊有一位非常博学多文的旧书店老板，我常常赞叹的对他说：「你为什么不要在大学做教授。」他说：「因为那篇博士论文没有写完。」原因在于他把那个博士论文当成要写一本经典，那当然永远写不完。如果真能写成经典那是最好，就像美丽新境界那部电影的男主角 John Nash 一样，一生最大的贡献就是博士那二十几页的论文，不过切记不要把那个当作是目标，因为那是自然而然形成的，应该要坚定的告诉自己，所要完成的是一份结构严谨、论述清楚与言之有物的论文，不要一开始就期待它是经典之作。如果你期待它是经典之作，你可能会变成我所看到的那位旧书摊的老板，至于我为什么知道他有那么多学问，是因为那时候我在找一本书，但它并没有在旧书店里面，不过他告诉我：「还有很多本都跟他不相上下。」后来我对那个领域稍稍懂了之后，证明确实如他所建议的那般。一个旧书店的老板精熟每一本书，可是他就是永远无法完成，他梦幻般的学位论文，因为他不知道要在哪里放手，这一切都只成为空谈。

(三)论文的正式写作

1. 学习有所取舍

到了写论文的时候，要能取也要能舍，因为现在信息爆炸，可以看的书太多，所以一定要建构一个属于自己的知识树，首先，要有一棵自己的知识树，才能在那棵树挂相关的东西，但千万不要不断的挂不相关的东西，而且要慢慢的舍掉一些挂不上去的东西，再随着你的问题跟关心的领域，让这棵知识树有主干和枝叶。然而这棵知识树要如何形成?第一步你必须对所关心的领域中，有用的书籍或是数据非常熟悉。

2. 形成你的知识树

我昨天还请教林毓生院士，他今年已经七十几岁了，我告诉他我今天要来作演讲，就问他：「你如果讲这个题目你要怎么讲?」他说：「只有一点，就是那重要的

五、六本书要读好几遍。」因为林毓生先生是海耶克，还有几位近代思想大师在芝加哥大学的学生，他们受的训练中很重要的一部份是精读原典。这句话很有道理，虽然你不可能只读那几本重要的书，但是那

五、六本书将逐渐形成你知识树的主干，此后的东西要挂在上面，都可以参照这一个架构，然后把不相干的东西暂放一边。生也有涯，知也无涯，你不可能读遍天下所有的好书，所以要学习取舍，了解自己无法看遍所有有兴趣的书，而且一但看遍所有有兴趣的书，很可能就会落得普林斯顿街上的那位旧书店的老板一般，因为阅读太多不是自己所关心的领域的知识，它对于你来说只是一地的散钱。

3. 掌握工具

在这个阶段一定要掌握语文与合适的工具。要有一个外语可以非常流畅的阅读，要有另外一个语文至少可以看得懂文章的标题，能学更多当然更好，但是至少要有一个语文，不管是英文、日文、法文 …… 等，一定要有一个语文能够非常流畅的阅读相关书籍，这是起码的前提。一旦这个工具没有了，你的视野就会因此大受限制，因为语文就如同是一扇天窗，没有这个天窗你这房间就封闭住了。为什么你要看得懂标题?因为这样才不会有重要的文章而你不知道，如果你连标题都看不懂，你就不知道如何找人来帮你或是自己查相关的数据。其它的工具，不管是统计或是其它的任何工具，你也一定要多掌握，因为你将来没有时间再把这样的工具学会。

4. 突破学科间的界线

应该要把跨学科的学习当作是一件很重要的事，但是跨学科涉及到的东西必须要对你这棵知识树有帮助，要学会到别的领域稍微偷打几枪，到别的领域去摄取一些概念，对于本身关心的问题产生另一种不同的启发，可是不要泛滥无所归。为什么要去偷打那几枪?近几十年来，人们发现不管是科学或人文，最有创新的部份是发生在学科交会的地方。为什么会如此?因为我们现在的所有学科大部分都在西方十九世纪形成的，而中国再把它转借过来。十九世纪形成这些知识学科的划分的时候，很多都带有那个时代的思想跟学术背景，比如说，中研院的李院长的专长就是物理化学，他之所以得诺贝尔奖就是他在物理和化学的交界处做工作。像诺贝尔经济奖，这二十年来所颁的奖，如果在传统的经济学奖来看就是旁门走道，古典经济学岂会有这些东西，甚至心理学家也得诺贝尔经济奖，连John Nash 这位数学家也得诺贝尔经济奖，为什么?因为他们都在学科的交界上，学科跟学科、平台跟平台的交界之处有所突破。在平台本身、在学科原本最核心的地方已经 search 太多次了，因此不一定能有很大的创新，所以为什么跨领域学习是一件很重要的事情。

常常一篇硕士论文或博士论文最重要、最关键的，是那一个统摄性的重要概念，而通常你在本学科里面抓不到，是因为你已经泡在这个学科里面太久了，你已经拿着手电筒在这个小仓库里面照来照去照太久了，而忘了还有别的东西可以更好解释你这些材料的现象，不过这些东西可遇而不可求。 John Nash 这一位数学家为什么会得诺贝尔数学奖?为什么他在赛局理论的博士论文，会在数十年之后得诺贝尔经济奖?因为他在大学时代上经济学导论的课，所以他认为数学可以用在经济方面来思考，而这个东西在一开始，他也没有想到会有这么大的用处。他是在数学和经济学的知识交界之处做突破。有时候在经济学这一个部分没有大关系，在数学的这一个部分也没有大关系，不过两个加在一起，火花就会蹦出来。

5. 论文题目要有延展性

对一个硕士生或博士生来说，如果选错了题目，就是失败，题目选对了，还有百分之七十胜利的机会。这个问题值得研

一、博一的学生好好思考。你的第一年其实就是要花在这上面，你要不断的跟老师商量寻找一个有意义、有延展性的问题，而且不要太难。我在国科会当过人文处长，当我离开的时候，每次就有七千件申请案，就有一万四千个袋子，就要送给一万四千个教授审查。我当然不可能看那么多，可是我有个重要的任务，就是要看申诉。有些申诉者认为：「我的研究计划很好，我的著作很好，所以我来申诉。」申诉通过的大概只有百分之十，那么我的责任就是在百分之九十未通过的案子正式判决前，再拿来看一看。有几个印象最深常常被拿出来讨论的，就是这个题目不必再做了、这个题目本身没有发展性，所以使我更加确认选对一个有意义、有延展性、可控制、可以经营的题目是非常重要的。

我的学生常常选非常难的题目，我说你千万不要这样，因为没有人会仔细去看你研究的困难度，对于难的题目你要花更多的时间阅读史料，才能得到一点点东西;要挤很多东西，才能筛选出一点点内容，所以你最好选择一个难易适中的题目。

我写过好几本书，我认为我对每一本书的花的心力都是一样，虽然我写任何东西我都不满意，但是在过程中我都绞尽脑汁希望把他写好。目前为止很多人认为我最好的书，是我二十几岁刚到史语所那一年所写的那本书。我在那本书花的时间并不长，那本书的大部分的稿子，是我和许添明老师同时在当兵的军营里面写的，而且还是用我以前旧的笔记写的。大陆这些年有许多出版社，反复要求出版我以前的书，尤其是这一本，我说：「不行。」因为我用的是我以前的读书笔记，我怕引文有错字，因为在军队营区里面随时都要出操、随时就要集合，手边又没有书，怎么可能好好的去核对呢?而如果要我重新校正一遍，又因为引用太多书，实在没有力气校正。

为什么举这个例子呢?我后来想一想，那本书之所以比较好，可能是因为那个题目可延展性大，那个题目波澜起伏的可能性大。很多人都认为，我最好的书应该是剑桥大学出的那一本，不过我认为我最好的书一定是用中文写的，因为这个语文我能掌握，英文我没办法掌握得出神入化。读、写任何语文一定要练习到你能带着三分随意，那时候你才可以说对于这一个语文完全理解与精熟，如果你还无法达到三分的随意，就表示你还在摸索。

回到我刚刚讲的，其实每一本书、每一篇论文我都很想把它写好。但是有些东西没办法写好，为什么?因为一开始选择的题目不够好。因此唯有选定题目以后，你的所有训练跟努力才有价值。我在这里建议大家，选题的工作要尽早做，所选的题目所要处理的材料最好要集中，不要太分散，因为硕士生可能只有三年、博士生可能只有五年，如果你的材料太不集中，读书或看数据可能就要花掉你大部分的时间，让你没有余力思考。而且这个题目要适合你的性向，如果你不会统计学或讨厌数字，但却选了一个全都要靠统计的论文，那是不可能做得好。

6. 养成遵照学术格式的写作习惯

另一个最基本的训练，就是平时不管你写一万字、三万字、五万字都要养成遵照学术规范的习惯，要让他自然天成，就是说你论文的脚注、格式，在一开始进入研究生的阶段就要培养成为你生命中的一个部份，如果这个习惯没有养成，人家就会觉得这个论文不严谨，之后修改也要花很多时间，因为你的论文规模很大，可能几百页，如果一开始弄错了，后来再重头改到尾，一定很耗时费力，因此要在一开始就养成习惯，因为我们是在写论文而不是在写散文，哪一个逗点应该在哪里、哪一个书名号该在哪里、哪一个地方要用引号、哪一个要什么标点符号，都有一定的规定，用中文写还好，用英文有一大堆简称。在 1960 年代台湾知识还很封闭的时候，有一个人从美国回来就说：「美国有个不得了的情形，因为有一个人非常不得了。」有人问他为什么不得了，他说：「因为这个人的作品到处被引用。」他的名字就叫 ibid 。所谓 ibid 就是同前作者，这个字是从拉丁文发展出来的，拉丁文有一大堆简称，像 et. al. 就是两人共同编的。英文有一本 The Chicago Manual of Style 就是专门说明这一些写作规范。各位要尽早学会中英文的写作规范，慢慢练习，最后随性下笔，就能写出符合规范的文章。

7. 善用图书馆

图书馆应该是研究生阶段最重要的地方，不必读每一本书，可是要知道有哪些书。我记得我做学生时，新进的书都会放在图书馆的墙上，而身为学生最重要的事情，就是要把书名看一看。在某些程度上知道书皮就够了，但是这仍和打计算机是不一样的，你要实际上熟悉一下那本书，摸一下，看一眼目录。我知道现在从计算机就可以查到书名，可是我还是非常珍惜这种定期去 browse 新到的书的感觉，或去看看相关领域的书长成什么样子。中研院有一位院士是哈佛大学信息教授，他告诉我他在创造力最高峰的时候，每个礼拜都到他们信息系图书室里，翻阅重要的信息期刊。所以图书馆应该是身为研究生的人们，最熟悉的地方。不过切记不重要的不要花时间去看，你们生活在信息泛滥的时代，跟我生长在信息贫乏的时代是不同的，所以生长在这一个时代的你，要能有所取舍。我常常看我的学生引用一些三流的论文，却引得津津有味，我都替他感到难过，因为我强调要读有用、有价值的东西。

8. 留下时间，精致思考

还要记得给自己保留一些思考的时间。一篇论文能不能出神入化、能不能引人入胜，很重要的是在现象之上作概念性的思考，但我不是说一定要走理论的路线，而是提醒大家要在一般的层次再提升两三步， conceptualize 你所看到的东西。真切去了解，你所看到的东西是什么?整体意义是什么?整体的轮廓是什么?千万不要被枝节淹没，虽然枝节是你最重要的开始，但是你一天总也要留一些时间好好思考、慢慢沉淀。 conceptualize 是一种非常难教的东西，我记得我念书时，有位老师信誓旦旦说要开一门课，教学生如何 conceptualize ，可是从来都没开成，因为这非常难教。我要提醒的是，在被很多材料和枝节淹没的时候，要适时跳出来想一想，所看到的东西有哪些意义?这个意义有没有广泛连结到更大层面的知识价值。

傅斯年先生来到台湾以后，同时担任中央研究院历史语言研究所的所长及台大的校长。台大有个傅钟每小时钟声有二十一响、敲二十一次。以前有一个人，写了一本书叫《钟声二十一响》，当时很轰动。他当时对这二十一响解释是说：因为台大的学生都很好，所以二十一响是欢迎国家元首二十一响的礼炮。不久前我发现台大在每一个重要的古迹下面竖一个铜牌，我仔细看看傅钟下的解释，才知道原来是因为傅斯年当台大校长的时候，曾经说过一句话：「人一天只有二十一个小时，另外三小时是要思考的。」所以才叫二十一响。我觉得这句话大有道理，可是我觉得三小时可能太多，因为研究生是非常忙的，但至少每天要留个三十分钟、一小时思考，想一想你看到了什么?学习跳到比你所看到的东西更高一点的层次去思考。

9. 找到学习的楷模

我刚到美国念书的时候，每次写报告头皮就重的不得了，因为我们的英文报告

三、四十页，一个学期有四门课的话就有一百六十页，可是你连脚注都要从头学习。后来我找到一个好办法，就是我每次要写的时候，把一篇我最喜欢的论文放在旁边，虽然他写的题目跟我写的都没关系，不过我每次都看他如何写，看看他的注脚、读几行，然后我就开始写。就像最有名的男高音 Pavarotti 唱歌剧的时候都会捏着一条手帕，因为他说：「上舞台就像下地狱，太紧张了。」他为了克服紧张，他有习惯性的动作，就是捏着白手帕。我想当年那一篇论文抽印本就像是我的白手帕一样，能让我开始好好写这篇报告，我学习它里面如何思考、如何构思、如何照顾全体、如何用英文作脚注。好好的把一位大师的作品读完，开始模仿和学习他，是入门最好的方法，逐步的，你也开始写出自己的东西。我也常常鼓励我的学生，出国半年或是一年到国外看看。像现在国科会有各式各样的机会，可以增长眼界，可以知道现在的餐馆正在卖些什么菜，回来后自己要作菜也才知道要如何着手。

最后还有一点很重要的，就是我们的人生是两只脚，我们不是靠一只脚走路。做研究生的时代，固然应该把所有的心思都放在学业上，探索你所要探索的那些问题，可是那只是你的一只脚，另外还有一只脚是要学习培养

一、两种兴趣。很多人后来会发现他的右脚特别肥重(包括我自己在内)，也就是因为忘了培养左脚。很多很有名的大学者最后都陷入极度的精神困扰之中，就是因为他只是培养他的右脚，他忘了培养他的左脚，他忘了人生用两只脚走路，他少了一个小小的兴趣或嗜好，用来好好的调解或是排遣自己。

去年夏天，香港《亚洲周刊》要访问我，我说：「我不想接受访问，我不是重要的人。」可是后来他们还是把一个简单的对话刊出来了，里面我只记得讲了一段话：做一个研究生或一个学者，有两个感觉最重要 -- 责任感与罪恶感。你一定要有很大的责任感，去写出好的东西，如果责任感还不够强，还要有一个罪恶感，你会觉得如果今天没有好好做几个小时的工作的话，会有很大的罪恶感。除非是了不得的天才，不然即使爱因斯坦也是需要很努力的。很多很了不得的人，他只是把所有的努力集中在一百页里面，他花了一千小时和另外一个人只花了十个小时，相对于来说，当然是那花一千个小时所写出来的文章较好。所以为什么说要赶快选定题目?因为如果太晚选定一个题目，只有一年的时间可以好好耕耘那个题目，早点选定可以有

二、三年耕耘那个题目，是三年做出的东西好，还是一年的东西好?如果我们的才智都一样的话，将三年的努力与思考都灌在上面，当然比一年还要好。

(四)营造卓越的大学，分享学术的氛围

现在很多人都在讨论，何谓卓越的大学?我认为一个好的大学，学校生活的一大部份，以及校园的许多活动，直接或间接都与学问有关，同学在咖啡厅里面谈论的，直接或间接也都会是学术相关的议题。教授们在餐厅里面吃饭，谈的是「有没有新的发现」?或是哪个人那天演讲到底讲了什么重要的想法?一定是沉浸在这种氛围中的大学，才有可能成为卓越大学。那种交换思想学识、那种互相教育的气氛不是花钱就有办法获得的。我知道钱固然重要，但不是唯一的东西。一个卓越的大学、一个好的大学、一个好的学习环境，表示里面有一个共同关心的焦点，如果没有的话，这个学校就不可能成为好的大学。

第5篇：如何写一篇至少及格的微信文章？

越来越多的人在微信公众号、知乎上分享自己的见解，甚至很多企业也把“分享见解”变成重要的营销方式。

但是如果翻看大部分公众号的文章，就会发现很多内容简直惨不忍睹—与其说是一些“文章”，不如说是“一大堆观点的罗列”。

于是在很多创业团队或者企业的口中，一个神奇的说法重现江湖，那就是“别人家的公众号”。

“小王，你这个写的太不行了，你看看XXX发的文章，记住，写文章，要走心!” “昨天发给你的那几个公众号看了没?好好学习一下，下次转发量争取过20!” 于是你内心就产生了疑问：“明明我写的时候感觉很好，文笔流畅，思路如泉涌，怎么最后没人能看得下去呢?”

那往往是因为没有遵循基本的一些原则。

是的，跟“机械制造”、“外科医生消毒”以及“开车”一样，“写作”也有基本的原则和技巧。如果不知道这些基本的原则，连一篇“60分的合格文章”都写不出来，更怎么谈“火爆互联网”的热文?

如何写一篇至少及格的微信文章?

根据公众号的特点，最关键的是：

一、创造缺口，让他们产生对答案的渴望;

二、顺应读者的疑问，让人一直读下去;

三、制造“启发感”

一、创造缺口，让他们产生对答案的渴望

很多人分享干货知识的时候，喜欢“直接教给别人”，比如 “有3种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯，第一种是……” 或者：

“教你怎么让用户认同你的品牌，首先，你应该XXXX，然后你应该XXX”

这样的思路简直像标准的议论文一样“开门见山”，直接告诉别人答案。但是它们无法让吸引读者看下去。因为：

当你说“策略性地规划职业生涯”之前，你并没有让读者产生“我很想知道到底策略性职业生涯规划怎么做”的渴望;当你说“认同品牌的4种方法”之前，你也并没有让读者产生“我很想知道具体有什么方法可以认同品牌”的渴望。

总之，这些文章在读者产生了对答案的渴望之前，就给出了答案。而这肯定是无效的。如果你想卖米饭，就得想办法先让对方饥饿。如果你想让你的答案被人读下去，就得先让对方产生对答案的渴望。

这个逻辑如此之简单和基本，几乎是所有“营销”的必备逻辑，就连《华尔街之狼》中莱昂纳多饰演的“乔治·贝尔福特”在面试推销员时都遇到了这个方法。当时乔治想招聘推销员，就跟其中一个人说：“把这支笔推销给我。”大部分推销员的做法其实如出一辙：“这是一直非常好用的笔!”“这是一只德国进口的优质笔，买下它吧!”而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的：“能帮我签个名吗?”

他知道要想卖笔，就要先创造对方对“笔”的渴望。而让对方签个名，自然让他觉得“自己需要一支笔”。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔，只管罗列这支笔的优势。同样，如果你想让别人在微信、知乎读你的答案，就得先创造别人对这个答案的渴望。而你需要做的就是在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案。

这样的方法有很多：

1、“找到违背直觉的部分”。

你需要找到你的文章中违背别人第一直觉的部分。 比如我在《如何减少被欺骗》文章中，一开始用了这样一个违背直觉的例子制造悬疑： “迈克•亚当斯教授曾经做过一个研究，根据对美国高校的大量调查，发现：美国大学生期中考试临近时，奶奶去世的可能性是平时的10倍，而期末考试时是平时的19倍。亚当斯教授还进一步发现，考试不及格的学生失去奶奶的可能性是考试及格学生的50倍。(调查数据来源于各高校教授收到的请假邮件和推迟交论文的申请)”

这样一个事实是违背读者直觉的，因为大部分人觉得“考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系?而且怎么会关系这么大?”

然后读者就会非常迅速地进入“渴望答案”的状态，接着我就立刻揭晓答案：

“原来是因为期末考试时时间不够用，学生们编造了大量的‘奶奶去世’的请假借口。” 但是我并不会直接说“欺骗的现象真是越来越严重了……”

而此道用得最频繁和厉害的，自然不是李叫兽，而是被吐槽无数的《走近科学》栏目： “宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫?请收看今晚……” “年仅9旬的老人为何突然健步如飞?请收看今晚……”

2、指出别人的错误

在给出解决方案(也就是你的答案)前，先指出别人不好的地方。

比如我写的一篇企业公关的文章《公关经理怎么证明“面包不是鞋底做的”?》我先说很多企业面临负面谣言的困扰，比如麦当劳面临“汉堡牛肉是蚯蚓做的”这样的谣言。然后说明企业应对这些谣言传统方法，比如说“这是一派胡言、没有证据!”接着指出企业应对这些谣言传统方法这样的方法无效。这个时候读者内心就产生了好奇—“为什么会无效呢”?“那怎么才能有效呢?”这时候读者已经产生了对答案的“渴望”，我就可以在正文抛出我的答案了—“创造有生存力的信息，用谣言的方法来反击谣言”。(接着讲具体怎么做)“指出别人的错误”可以让读者产生对你答案的疑问。这就是为什么很多知乎人回答问题时会先加一句：

“实名反对楼上所有答案”。哈哈。

3、“起点-终点”法

开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”，适合“阐述过程”类的文章。

比如“乔布斯：从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO”这样的开头逻辑。其中“屌丝嬉皮士”是起点，“苹果CEO”是终点，你在文章开头一句话同时指出起点和终点时，就会引发别人对答案的疑问—他是如何从嬉皮士到CEO的?

4、成功案例法

开头先讲一个成功案例，然后引发别人对“他为什么成功”的好奇。

比如在我的文章《7页PPT教你秒懂互联网文案》(后被改名为《月薪3000和月薪30000写文案的差别》，回复016查看)中，是这样开头的：

用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢?

先讲一些被众人向往的成功案例，然后引发读者对你的答案的好奇。总之，如果你想卖米饭，先让别人产生饥饿;如果你想让自己的答案被别人看，先让别人产生对这个答案的向往。

二、顺应读者的疑问

下一句读者期待的内容是什么? 请看下面一段话，你一定觉得非常难读

前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。前天另一个上市公司的CEO在微博上和我呛声，虽然他没上市之前给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找到自己的亲爹干爹和后爹，但是上市之后，就摇身一变成了我通过努力带领公司上市了。后来他的一个学弟还微信跟我说，现在才明白为什么母校对他的感情比较复杂。其实上市没啥了不起的，只是可以忽悠资本市场的钱罢了，上市前大家都是很开心的，上市后其实就很难过了，背上了资本市场的枷锁，要不断的前行。

为什么这样的文章明明道理很浅，但是却很难读呢?因为它没有顺应读者的疑问。 比如看完第一句“前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。”这个时候读者内心产生的疑问是什么?读者会期待下文讲什么内容?必然是“陈欧怎么了?”或者“假货传言围攻的结果如何?”但是作者接下来却说：“前几天另一个上市公司的CEO……”这样，第二句话就没有符合读者的“期待”，并没有解决第一句话所引出来的读者疑问。

而如果仍然用第一句话作为开头的话，按理说接下来的文章发展可能是这样的： “前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。果不其然，就在昨天，陈欧病倒了……”“前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。结果发现，这些假货传言竟然都是出自聚美内部员工之手……”

这两段都回答了第一句话引出的疑问，因此显得更加通畅、易读。

而当你回答了上一句话可能引出的读者疑问时，你的新答案就会引出新的疑问，然后就接着“新疑问-新答案-新疑问-新答案”最终顺着读者的思路走完整篇或者整段文章。

用这样的方法，如何改写“万能的大熊”这段话呢?

假设万能的大熊真正想表达的观点是：“陈欧上市其实没有大家想象的那么好”，那我会这样改：

聚美成功上市，大家觉得高富帅创始人陈欧好像一下子登上人生巅峰。(这个时候读者的疑问是“难道不是吗?”) 但是实际上陈欧并没有大家想象地那么潇洒，上市带给他的更多的是压力、困境而不是无限的“风光”。(解答了上面引出的疑问，同时引出下一个疑问—这时读者内心想“具体说呢?”)

先不说上市后资本市场对公司的战略控制让陈欧减少了自由权，单是上市后，一大波针对聚美假货的谣言都足够他喝一壶了。(解答了上面引出的疑问，读者心想“原来如此”，同时产生疑问“谣言怎么了?”，接下来应该说谣言的事情。)

所以下面那一句的开头应该是：“这些谣言……” 细心的读者发现，我的改写删掉了一些内容。

因为假设的主题是“陈欧上市并没有大家想象地那么好”，那么“上市前拼干爹”、“母校的感情”、“微信的学弟”等信息与这个主题并没有关系。这些无关信息会像噪音一样干扰信息表达，引出不必要的疑问，因此删掉了。

所以：“一句话只能引出1个疑问，不要在引出疑问之后不立刻给答案”

因为只有这样顺应读者的预期，才能让提高文章的连贯性，让读者“轻松地读下去”。 有个研究证明了这一点，有个心理学家给2组被实验者准备了AB两个故事： A故事：杰克脱下了红色的外套，换上了黑色的呢子大衣，出门离开了家，坐了2站地铁，见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。

B故事：杰克披上一个红色的外套，出门离开了家，坐了2站地铁，见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。

然后心理学家测验人们对这2个故事的记忆情况和理解情况。最终发现看到B故事的人对故事更加印象深刻，而且更加清晰地记忆红色外套的材质。

这两个故事唯一的区别就是杰克是“穿上”还是“脱下”红色外套。为什么记忆程度差别这么大?

因为当读者看这个故事时，自动假设杰克是主角，然后整个思路是跟着杰克在走的—“杰克做什么”、“杰克见了谁”。但是在A故事中，当杰克脱掉了红色外套，读者就自动在记忆中“放下了”红色外套，默认红色外套和剧情无关了。因此当露西夸奖杰克打扮好看的时候，读者对下面信息的期待是“黑色呢子大衣”，而不是“红色外套”。而这时候却又突然出现已经被读者“放弃”的红色外套，实际上并不顺应读者对信息的期待。

所以当你写完一句话时，应该想想：

这时候读者看完这句话，内心产生的疑问是什么?期待下面出现的内容是什么?我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢?如果不能，你的文章就会变的逻辑混乱、晦涩难懂……

三、制造启发感

给寻常的东西带来不同的解释

光是初期引起好奇和整篇文章逻辑通顺，最多可以让有耐心的读者理解你的观点，但是难以维持一篇文章的吸引力。而维持吸引力地秘诀就在于—每隔一些部分，就制造“启发感”，让人产生“原来如此啊”的感觉。

比如我在《如何建立宗教一样的粉丝信仰》中，有一条是“任何信仰的建立都包含仪式化的行为，这些仪式化行为看似没有实际作用，却会强化信仰”。用了这些熟悉的例子：这就是为什么解放军一定要叠方块被子;这就是为什么基督教要做礼拜;这就是为什么iPhone要设计仪式化的滑动解锁，小米也要设计米粉节……

这些例子会让人产生“原来如此”的感觉。为什么呢?因为它让别人“在熟悉的事物中看到新的解释”。

“iPhone的滑动解锁”，这是所有人都看得到的东西，但是大部分人没有想到这实际上有强化仪式行为的作用。是的，“看到”并不意味着“观察到”，如果你能把文章的理论联系到别人可以“看到”但是“观察不到”的事情上，就会提高文章的启发性。

事实上，这也是所有的谜语、迷宫让人看到答案后产生“启发感”的原因—所有人都能看到谜语，但是他们往往猜不出来。这时候如果突然呈现了答案，就会产生“启发感”。

这也是所有的侦探剧、悬疑剧引人入胜的精髓——导演把所有的线索都给你了，但是知道最后，你才突然发现“原来他才是凶手”。

就像夏洛克的经典台词说的：You do see, but you don’t observe.(你看得到，但是没有观察到。)就连我刚刚在本文中用“谜语”和“侦探剧”举例，也是为了能够让这个理论给熟悉的事物带来新解释，从而让读者产生“原来谜语生效是用了这个理论啊”的感觉。

所以，如果要分享知识，请想办法“为熟悉的事物带来新的解释”。

来自公众号：李叫兽李自波整理

第6篇：教你如何写一篇好的述职报告

教你如何写一篇好的述职报告! 2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述职报告?

述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导(比如销售部经理或总监)、上级或相关部门(比如营销中心、人力部),陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告(比如季度、月度);按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢?

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰„„"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷„„”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.

一、销售计划报告

主要是对市场的分析、预期、定位，主要包括：

对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等; 对所销售产品的受众群体的分析，市场前景，市场预测; 推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算;

对所销售产品生产周期的要求等。

二、销售总结报告

对已经做过的工作进行总结归纳主要为： 合同的执行情况;

对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析; 对产品销售过程中出现问题的分析;

顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析; 售后服务执行情况，顾客满意程度分析等。

又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的销售经理们，马上面临着每年一次的年终述职或年度总结。借此机会，可以静下心来的认真梳理一年来的所做所为、所得所失;同时年度述职也是一次与公司里上级主管以及其他相关合作部门的一次正式沟通，一次专业的述职对自己的职场发展及争取更多的资源是很有帮助的。

销售经理如何准备一份有分量的年度述职报告呢?首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责;明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点;最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面，可从6个点深入思考

1、谈重点。

重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。

重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。

焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。

困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。

目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。

所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面，分为两点

1、谈对能力的理解。

谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等;以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。

谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

第7篇：写一篇雨的四季散文

雨夜柔情增万种君卿不舍醉其中。以下是小编整理的关于写一篇雨的四季散文，欢迎阅读。

1雨的四季

我喜欢雨，无论什么季节的雨，我都喜欢。她给我的形象和记忆，永远是美的。

春天，树叶开始闪出黄青，花苞轻轻地在风中摇动，似乎还带着一种冬天的昏黄。可是只要经过一场春雨的洗淋，那种灰色和神态是难以想像的。每一棵树仿佛都睁开特别明亮的眼睛。树枝的手臂也顿时柔软了，而那萌发的叶子，简直就起伏着一层绿茵茵的波浪。水珠子从花苞里滴下来，比少女的眼泪还娇媚。半空中似乎总挂着透明的水雾的丝帘，牵动着阳光的彩棱镜。这时，整个大地是美丽的。小草像复苏的蚯蚓一样翻动，发出一种春天才能听到的沙沙声。呼吸变得畅快，空气里像有无数芳甜的果子，在诱惑着鼻子和嘴唇。真的，只有这一场雨，才完全驱走了冬天，才使世界改变了姿容。

而夏天，就更是别有一番风情了。夏天的雨也有夏天的性格，热烈而又粗犷。天上聚集几朵乌云，有时连一点雷的预告也没有，当你还来不及思索，豆粒的雨点就打来了。可这时而也并不可怕，因为你浑身的毛孔都热得张开了嘴，巴望着那清凉的甘露。打伞，裁斗笠，固然能保持住身上的干净，可当头浇，洗个雨澡却更有滋味，只是淋湿的头发、额头、睫毛滴着水，挡着眼睛的视线，耳朵也有些痒嗦嗦的。

这时，你会更喜欢一切。如果说，春雨给大地彼上美丽的衣裳，而经过几场夏天的透雨的浇灌，大地就以自己的丰满而展示它全部的诱惑了。一切都毫不掩饰地敞开了。花朵怒放着，树叶鼓着浆汁，数不清的杂草争先恐后地成长，暑气被一片绿的海绵吸收着。而荷叶铺满了河面，迫不及待地等待着雨点，和远方的蝉声，近处的蛙鼓一起奏起了夏天的雨的交响曲。

当田野上染上一层金黄，各种各样的果实摇着铃档的时侠，雨，似乎也像出嫁生了孩子的母亲，显得端庄而又沉思了。这时候，雨不大出门。田野上几乎总是金黄的太阳。也许，人们都忘记了雨。成熟的庄稼地等待收割，金灿灿的种子需要硒干，甚至红透了的山果也希望最后晒甜。忽然，在一个夜晚，窗玻璃上发出了响声，那是雨，是使人静谧、使人怀想、使人动情的秋雨啊!天空是暗的，但雨却闪着光;田野是静的，但雨在倾诉着。顿时，你会产生一脉悠远的情思。

也许，在人们劳累了一个春夏，收获已经在大门口的时候，多么需要安静和沉思啊!雨变得更轻、也更深情了，水声在屋檐下，水花在窗玻璃上，会陪伴着你的夜梦。如果你怀着那种快乐感的话，那白天的秋雨也不会使人厌烦。你只会感到更高邈、深远，并让凄冷的雨滴，去纯净你的灵魂，而且一定会遥望到在一场秋雨后将出现一个更净美、开阔的大地。

也许，到冬天来临，人们会讨厌雨吧!但这时候，雨已经化妆了，它经常变成美丽的雪花，飘然莅临人间。但在南国，雨仍然偶尔造访大地，但它变得更吝啬了。它既不倾盆瓢泼，又不绵绵如丝，或淅淅沥沥，它显出一种自然、平静。在冬日灰蒙蒙的天空中，雨变得透明，甚至有些干巴，几乎不像春、夏、秋那样富有色彩。但是，在人们受够了冷冽的风的刺激，讨厌那干涩而苦的气息。当雨在头顶上飘落的时候，似乎又降临了一种特殊的温暖，仿佛从那湿润中又漾出花和树叶的气息。

那种清冷是柔和的，没有北风那样咄咄逼人。远远地望过去，收割过的田野变得很亮，没有叶的枝干，淋着雨的草垛，对着瓷色的天空，像一幅干净利落的木刻。而近处池畦里的油菜，经这冬雨一洗，甚至忘记了严冬。忽然到了晚间，水银柱降下来，黎明提前敲着窗户，你睁眼一看，屋顶，树枝，街道，都已经盖上柔软的雪被，地上的光亮比天上还亮。这雨的精灵，雨的公主，给南国城市和田野带来异常的蜜情，是它送给人们一年中最后的一份礼物。

啊，雨，我爱恋的雨啊，你一年四季常在我的眼前流动，你给我的生命带来活力，你给我的感情带来滋润，你给我的思想带来流动。只有在雨中，我才真正感到这世界是活的，是有欢乐和泪水的。但在北方干燥的城市，我们的相逢是多么稀少!只希望日益增多的绿色，能把你请回我们的生活之中。

啊，总是美丽而使人爱恋的雨啊!

2雨的四季

因为有阳光，世界显得明丽而热烈;因为有雨珠，世界显得柔美而活跃。

——题记

是谁叩响了三月的大门?是谁吻醒了初春的桃花?是你，轻轻的，你来了，轻盈飘逸的拖裙在天空洒下无数珍珠。静谧的夜，大地在初春的清冷中沉睡，“吧嗒，吧嗒”，麦苗新出的绿叶儿上溅起几多水花，于是收不住了，停不了了，白云抖动着纱裙淅淅沥沥的撒下串串晶莹的珍珠……东方露出了鱼肚白，醒了，大地醒了。麦苗昂起绿油油的脸庞，吮吸着这春的精华;桃花轻轻抖动着湿濡的花蕾，带来春的征兆;沉睡了一个冬天的松柏，抖抖满身的灰尘，重新立起了翠绿强壮的身躯。空气中氤氲着泥土的清香，似乎挂着水雾丝帘，迎春花娇嫩的似乎要鼓出水来。噢，是你，春雨，是你带来了春，吹响了春天的号角，滋养了生命的绿色!

“轰隆隆”天空的深处传来一声深沉的呼唤，干渴的森林眼巴巴的望着灰暗的天空，期盼着一场淋漓尽致的夏雨来临。夏雨是一位泼辣能干的大嫂，大手一挥，豆大的雨滴争先恐后的奔向大地，冲击着茂盛的森林，“哗哗哗”树木喝饱了水，肩并肩，手牵手唱起了夏的颂歌。麦子伸出了高高的麦秆，黄绿相间，一场大雨过后，农人绽开了喜悦的笑脸――麦子就要成熟了!一片荷塘，豆大的雨滴溅起朵朵水泡，青翠的荷叶似精致的杯子，精心斟上玉露琼浆，出淤泥而不染的荷花伴着夏雨唱出一曲清清白白，荡气回肠的古筝仙曲。

“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”,千百年前，易安独立寒秋，眼前是秋雨缠绵。凄风，苦雨，这恐怕是人们对秋雨的第一感受吧!金菊怒放，红菊争艳，丝丝秋雨似根根银线，斜斜的，密密的，缝入了大地的衣衫，如此天气，撑一把孤伞，独自立在雨中，几丝惆怅萦绕在心头，也许是秋的别一番滋味吧!

朔风凛冽，冬来了，小雨点披上冬爷爷精心缝制的风衣，撑一把小白伞，飞下来，落在青青的麦苗上，一片白茫茫，白色下面却孕育生的希望，蹲下身来，拨开一片雪，雪下是青绿的麦苗，似乎在沉睡，那小雪花便是它温暖的棉被。这冬季的雨滴，是生命的温床，是希望的摇篮。

3雨的四季

雨在四季，总是以不同的面目，不同的声音，不同的形态展现在人们的面前，无私地滋润着大地，滋润着万物，滋润着人间。

春天，一切都仿佛沉寂，刚从寒冬渡过的大地，充满了深山竹林般的寂静，春雨来了，带给了大地无限生机和活力。每一颗树木仿佛都被唤醒，散发着全身的绿意。动物们也从冬眠中醒来，仿佛也吸吮着春雨的甘美。这时，大地是美丽的，向一切散发出它的香气和弥漫在天空的声音，构成一幅完美的图画，一首柔美的乐音。

夏天，一切都变了，雨的性格变得粗旷而又热烈，富有激情，充满了诗意。总是在不及思索的倾刻间，便大雨如注，无私地洒满了大地，花蕾生长着，仿佛百米冲刺一般，向着美丽而奔去，树木贪婪地吸吮着……大地这时一切都毫不摭掩地敞开了，展现着她最美的一面。复杂的声波、激烈的频率构成了一首激烈而又充满着热情的交响曲。

秋天，当田野里硕果累累之时，秋雨，仿佛水滴一样，显得十分端庄沉思。田野上洒满了金色的阳光，雨，仿佛已经离我们远去。而有时雨也会淅淅沥沥地下着，天空是灰暗的，但雨是明亮的，大地是寂静的，雨在倾诉着，诉说着她的遭遇。也许人们在辛苦工作了春夏两季之后，也需要休息，沉思，让我们尽情享受吧，这悲壮凄凉的赞歌。

冬天，也许有些人会讨厌雨吧?这时雨便悄悄地把自己妆扮一番，披上了一件洁白的外衣，象天使一样，飘飘洒洒，飞舞在人间，它是那么平静，带着几丝寒意，把人间妆扮的如此之美，如此的圣洁，银妆素裹，分外妖饶，伴随着雪花飘落的还有新年的钟声，用她那美妙的天籁之音，带给人们最后一份礼物。

雨，你四季在我身旁，带我走过了多少个春夏秋冬，在北国，那千里冰封的美，我们的相逢是多么稀少，但愿你带给我们绿色能天长地久。

啊，美丽而富有热情的雨啊!