市场营销实训总结

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《市场营销实训总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：市场营销实训总结

市场营销实训总结

班级：2010级3班

姓名：蒋明

学号：

实训团队：迈向成功

市场营销实训总结

经过半学期的学习和实践，我对市场营销有了进一步的认识和了解，和团队成员一起努力完成了这学期的学习任务，我相信我们团队的每一个成员会像我们团队名一样迈向成功!

市场营销是帮消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益都得到满足的一种社会管理过程。市场营销是指企业的这种职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

我们通过队案例的分析，通过对实践中问题的思考，解决问题，发现问题，来实现对市场营销的学习。

一：实践中总结的经验

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。 尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

二：实践中积累的知识

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。连其社会领域及政治领域也商

品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中;根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度;再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场.与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

通过半学期的学习，我们小组成员养成了良好的团队意识，团队精神，我们通过认真的讨论，分析来完成任务完成学习计划。

第二篇：《市场营销实训总结》

市场营销实训总结作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣

《市场营销实训总结》

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市场营销实训总结

作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。

开天辟地的第http:///xuesheng/一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过PPT或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。

可见，营销实训大家都学有所成。

而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的提示后，女学http:///xuesheng/生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。

一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次

都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊!

第三篇：市场营销策划实训总结

经过一周的努力，我们终于完成了市场营销策划这一实训项目。这一周的时间虽然说基本上都是自己组根据自己的情况去安排实训时间，不用上课，但我个人觉得这些天的实训异常的累，天天都是查资料和讨论，不过这几天我也是过得很充实，因为我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西，这个过程中也体现出我们的团队精神。

从我们确定主题、计划、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们的策划方案，这个过程充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

经过指导老师和我们组员的商讨，最终确定以娃哈哈旗下的启力功能型饮料作为我们这次实训的策划主题，并开始了我们的各方面的工作。虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，如对实践的内容有很多不是很了解，没有完成掌握，在制作过程也是困难重重，甚至有时候的我甚至有点不知所措，但是经过和组员的商讨和自己重新翻课本和查资料，最终还是圆满完成了这次策划的各个任务。

在这次的市场营销策划实训中我们利用了理论知识和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实践理论知识。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的实训上一次的实训有更有方向感。知道该何去何从。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

第四篇：市场营销暑期实训总结

经济贸易系 市场营销专业 营销1026班 姓名xxx 实习时间：2011.06.25—2011.08.25

公司名称：RA市宏盛家电有限公司

实训企业简介：

RA市宏盛家电有限公司始终坚持“信誉第一，用户至上”的经营策略，力求发展以技术带动工程、销售，在市场上确立自我优势的新型专业公司。

RA市宏盛家电有限公司是一家专业从事弱电项目有限公司，多年来经公司全体员工的共同奋斗与发展，公司于2007年正式注册为RA市宏盛家电有限公司.公司已成为集专业舞台音响、舞台灯光、舞台机械、LED电子屏幕、多媒体会议室等、销售、设计、调试、安装有限公司。公司技术力量雄厚，长期与省内外知名音响公司合作、公司聘请了多位省内及瑞安市专家为做公司的技术指导与支持.公司集多年来的舞台工程设计施工经验，经我公司设计的舞台音响工程，受到了广大用户的一致好评，创造了良好的市场信誉。

公司主要经营销售：舞台阻燃幕布、专业音响器材、专业灯光器材、民用音响器材、各类家用电器、LED电子屏幕、楼宇智能、防盗报警、闭路监控等.;承接设计安装各类影剧院、会议中心、体育馆、演播厅、院校礼堂等舞台音响、灯光设备、多媒体会议室等工程;楼宇智能、防盗报警、闭路监控等项目.公司完全安照ISO9001管理体制进行运作，从销售、设计、安装、调试层层把关，创造了一个又一个的优质工程，公司有完整的售后服务网络并建立了定期回访客户制度，与客户保持着长期的交流关系时刻反应我公司销售产品使用情况。 实训目的：

为了提高自身素质，将自己在校所学的理论知识融入实践，更好地提高自身的专业素养，2011年暑假，我自行组织到RA市宏盛家电有限公司进行实践实习，希望通过这样实践活动，能让我真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销知识运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定一定的基础。 实训总结：

光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。确切地说，这个句号是英文式的句号——一个沉甸甸的实心点，而非中文式的句号——一个空心圆圈。因为经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。真正地获得了有关拉单、客户维护等方面的实际锻炼，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，我更加坚定了内心的信念，我所选择的这条路我一定会用心地走下去。下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是RA市宏盛家电有限公司，经理是位年青充满精力的和善人。同时，还有一群精明的业务员，他们给我的第一印象是幽默风趣，大方得体，积极自信，待人热情。为了让我们能更好的体会业务员的生活，更好地了解产品信息和渠道管理过程，我们小组10人又被分成了5个小组，我与郑倘第被分到了XC镇，由宏盛的董海霞主管带。董姐一个热情，精明，能干的女人。她没把我们当外人，带着我们逛，让我们理解产品数据。在她身上让我学到了许多东西，做为一名业务员必须要有饱满的精神状态，要有激情，活力，自信力等，更要有一种吃苦耐劳的精神。在这里我不仅学到了各种本行业、专业技能，而且还学习到了怎样去处理好人际关系，这次实习对我的现在和以后的发展都起着十分重要的意义。实习的结果证明我的选择是正确的。

在实习的开始我主要是熟悉产品，包括：了解各种产品的价格，主要功能，优势卖点、主要竞争产品，以及客户主要要求有那些等等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚接触客户时总是有种紧张的感觉。因为这是我第一次接触设备销售，很多简单的东西都还不知道，因为我对它很感兴趣加上好学的愿望。因此在以后的学习中，我倍加用功，专心致志，再加上各位大哥大姐的细心讲解，学习收到了事半功倍的效果。对产品的了解和认识、熟悉产品，这还不算难，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。同时，要用自己的话提起客户对产品的兴趣。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，要能寻找话题与客户交谈。因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着自己练，再是对着同伴练，然后再找师傅帮忙，要他装成顾客，我找他练，或许是太紧张了，

好机次都被师傅点出毛病，但是我已经在进步了，我对自己也更有信心了。

对于数码设备的基本流程有了大体的认识和了解之后，董姐带我们去各个酒店、学校等拜访，让我们更加了解流通的各个具体环节。带我们去拜访客户实地给我做示范，让我们对客户的需求和心里有了一的了解，同时学到了很多与客户交流的技巧，对自己将要做的事有了一个大体上的认识。这样能让我们更容易学会如何去与客户沟通，如何去发现客户的需求投其所好。做好客户开发和维护。

接下来是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过学习，产品自己也能有大体的认识和了解，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带我的是我们宏盛的主管—董海霞，这里我也要向这位大姐表示感谢，因为她不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。同时，指出了我的缺点与不足让我更清楚的认识自己为什么会犯错，让我在今后的工作中不断的完善自己，第一次接触生人，是国豪大酒店的谭经理，开始与他介绍产品，我有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，而且声音很小。表情非常紧张。过后董姐就给我说叫我放开自己，在跟着董姐不断实际学习和模仿之后，我基本上克服了第一次的毛病。

在自己学习了一段时间之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也是我们实习的最后的10天了。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是过来买音响设备的，第一位顾客竟因为紧张而直接问要不要我们的产品，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，对付象我这样的初出茅庐的新人，对方三下五除二就把我给摆平了。没几句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这为顾客买音响具体用什么地方，甚至没有留下这位顾客的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。这一次的失败，让我对自己的工作做了深刻的反省，并向师傅讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，我随时提醒自己要学习，再加上董姐的讲解分析，她亲自带我们跑了一家做示范，跑完后再向我们传授如何与客户交流的经验，在她的实

际指导下，我终于还是迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。第四天那位让我跌倒的顾客又来了，花尽所学的技巧总算搞清楚，这位顾客要买音响设备，是在舞蹈室里用的，我向顾客介绍几个牌子不错的音响设备，并讲明在各种大小的舞蹈室里音响效果。这是我人生的第一桶金，第一次让我感受到了成功的滋味。让我对自己更有信心，我更相信自己，相信百灵。相信我的明天。

总的来说这次实习给了我太多的第一次。第一次单独面对客户，，第一次体会成功，第一次。。。。。。正是这些无数的第一次让我对弱家电行业有了一个基本的认识和了解，正是这些第一次让我更深切地体会到了业务员的乐趣与艰辛。

团队合作在工作中致关重要，这里的团队不是有“口”“才”的一群人，而是一群能相互补充的人，只有团队的每一个人都扮演好自己的角色，演好自己的戏，这个团队才能强大，一群很能干的人不一定能比得上一个优秀的团队，出去跑业务我们都是三人一起，董姐主要是与对方谈产品，拉家常。而我主要是负责搬货，张贴POP等等。而郑倘主要是做好客户档案记录。我和郑倘单独拜访的话，我主要是给对方介绍产品，了解销售情况，递送名片等，而郑倘第主要是做好档案记录，给客户填写订货单，拉家常套近乎等，当然我们也换着去尝试，寻找最好的配合方法。正是在我们的共同努力之下才有了我们的第一桶金。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师以及宏盛家电有限公司的温经理给我的这次难得而宝贵的实习机会。更要感谢宏盛的各位大哥大姐，感谢你们的照顾和体谅，感谢你们把自己的人生知识倾囊相赠，感谢董姐的认真指导和细心讲解，感谢你的关心和照顾。在这里我认识了宏盛家电的所有同事，他们用那饱满的精神和积极地态度告诉我们宏盛是一个可靠的“家”。

现在回头看走过的这似乎也是漫长的两个月里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过打击，但我最终是成功的，在这里我战胜了自己，得到了同事的认可，我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价

值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)的信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。如：递东西好比是名片给对方时要用双手，要拿住名片的上端这样客户一接到 就可以直接看，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。虽然我还有很多的不足和缺点，但是我相信通过自己的学习我能做得更好，

虽然我目前还缺 乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的学习上，为实现自己的人生价值和人生目标拼拼!

做业务就是做人，只有先让别人认可了你的为人，别人才会去认可你的产品，只有真正把客户当朋友，客户才会把你当成朋友，做好一件事很简单要做好一个人却很难，但是当我做好了人之后，再去做任何事都很简单。身正了做的事才不会歪。做业务必须要有”三个四”四心，四勤，四忌。四心——真心，细心，恒心，耐心。四勤——勤学，勤做，勤做，勤跑。四忌——忌骄，忌躁，忌奢，忌伪。真正用心去做，坚持自己的路一直走，不管它到底有多难。坚持到最后才会看到那美丽的彩虹。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会无害，对自己无愧的人。

这里不是结束，离开这里并不代表着结束，它是另一个新的开始，人生的路从这里才真正的走上正轨。我从满腔热血开始到满腔热血结束，这个旅程注定不平凡，注定充满了收获和精彩。精彩人生才刚刚

开始，美好的明天正等待我去开启。加油吧!

RA市宏盛家电有限公司

实习员：xxx

2011.08.28

第五篇：市场营销实训课总结

转眼间，一个学期又快结束啦。回首过去，一切依然历历在目，仿若昨日。从第一周至十八周，已有35次课，105节课，在课堂时间为4725分钟，这段期间，在老师的指导下，我们做了很多，同时收获了很多。现将这学期所做的事情做个总结：

一、前期：成立一家服饰公司

一个班级分为六组，我们组是第四组，成员有孔玉婷、侯雪艳、黎芷飘、朱良满、余星星和我，共六人。我们成立了一家宠爱一生宠物服饰有限公司。在经营宠物服饰期间，我们做了：

1、大家一起讨论公司的经营业务及范围，公司名称。

2、我们曾决定做中档男女衬衫，但是最后我们从一个刚出社会，需要创业的大学生的角度决定做宠物服饰，并决定用宠爱一生这个名称。期间我们曾多次改名宠爱衣生、宠爱一身、宠爱1生等。

3、公司的注册及材料的填写，主要由余星星、我、朱良满负责;

4、设计问卷调查，由大家收集和设计问题，编辑成问卷。通过oqss进行网络调查;

5、大家一起收集有关宠物服饰的资料：市场行业信息等。最后通过对问卷结果的分析形成了调查报告;

6、写商业计划书。大家分工，将商业计划书分成几部分，个人负责自己的部分。

个人收获：了解了公司的注册流程、商业计划书的写作过程，通过公司成立以来的所做的工作中对宠物服饰行业有了一定的了解;认识到一个好的团队的重要性(沟通、交流、协作、互助);温故而知新;在这个过程中我们温习了过去的知识，熟悉了一些新的知识。

存在一些问题：刚开始目标不明确——七嘴八舌、各抒己见;沟通不善，目标不统一;领导是关键——善于利用人才;缺乏专业知识——书到用时方恨少;工作经验不足;对整个行业的具体把握不够，对竞争者了解不深，企业自身知名度不高，想要在众多竞争者中脱颖而出困难较大。

二、中期：企业模拟平台实训

利用模拟平台，首先班级每人成立一家方便面公司，然后利用平台进行买卖交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

记得刚开始做的时候，我的产品被捐啦。大家还笑我说谁让我的名字里带“捐”字呢，现在回想起来，还蛮搞笑的。后来换产品改为手机。在第一次做手机行业的时候，我的所有产品都被捐啦，重做之后学乖点，慢慢来，一步一步，稳步向前。操作步骤是一是市场调研、调查报告、SWOT分析报告、STP报告和竞争战略报告;二是研发产品、购买生产线;三是渠道选择、促销、广告等。在此过程中，学会了注重细节和相关性。如有多少条生产线生产多少产品，产品多少就开拓多少渠道，不可过多亦或者过少。选哪块地区进行销售，要看竞争对手，如果对手都集中在一块地区，我们可以另辟西路，去开发另外一个市场。如大家都在南方，那我就去北方，这样竞争相对薄弱些，刚进入者会有利可图，且进入也比较容易。铺货率与产品一定要挂钩，不能产品宣传出去了，顾客购买的时候却没货。

三是后期：在蓝星电子商务公司实训

温州蓝星电子商务有限公司是一家致力于网络产品开发、推广与销售的专业电子商务公司。“蓝星”，寓意“蓝海中的新星”，以蓝海战略为导向，以网络为平台，以B2C+C2C为基本运作模式，与温州本地品牌、温州民间资本、温州高校等多方资源合作，努力打造以服装、鞋包等为主的知名垂直型行业网站。

在最后5个星期里，作为产品部来说可谓是一个挑战。在公司林总和易老师的指导、全体成员全身心的投入下，较好地完成了每次的工作，虽然没有成功，但我们得到了一定的收获。

制定部门计划。如何寻找供货商、确定目标、方向，了解最新款式的服装，产品档次等。作为产品部，我们先是确定所找的企业单位是生产型的，产品为服饰、鞋、包包，围巾等，当然我们是以服装为主的。服装质量是中高档的，价位在200元左右，有牌子的，这样可以将我们企业的服饰从低档向中档、中高档方向发展，提高产品质量，从而拉升企业信誉、知名度。由于地理因素，暂时所找的合作企业单位是温州的。

在网站、淘宝网、阿里巴巴、人才网、114网和企业招聘网等找企业信息。 开始阶段每人找了十家企业单位，然后由林总从中选出10家可行企业，分工合作，对这几家企业进行详细的信息收集，再确定合作关系及意向。在此过程中我们发现了一个问题：贸易公司和批发公司不能作为供货商，个体户、无知名度的企业也不能作为本公司的供货对象，我们的目标还需要进一步明确。

接下来一段时间，我们开始与企业进行联系，如打电话、QQ留言、在线咨询等。在联系的过程中，得出结论：供货商不是想象的那么好找。一般企业拒绝的理由为“没空，下次说” 、“你下个月打电话给我吧” 、“我们自己已经再做企业网站店面，所以不需要” 、“不需要托管” 、“自己有实体专卖店，不需要在网上卖” 、“没想过把产品放在网上卖”等等。

虽然被拒绝，但我们不能被气馁，要经常与企业联系，多沟通、多谈谈，再谈论，继续找供货商，争取能找到合作商。

在此过程中不足之处：

1、在工作过程中，缺乏经验，工作责任心不强,俗话说“没有压力就没有动力”。今后应加强学习，不断提高自身素质，工作中不断总结经验。

2、沟通少，团队协作能力不强。

具体表现：(1)团队成员找了哪些企业，是否有重复，该如何联系等没有进行交流和沟通。(2)资料是否打印出来，没有具体明确。(3)接下来该如何做，部门负责人也没有具体明确及分配任务。

3、部门负责人没有做好良好的引导作用

4、成员没有深入工作环境中，没有把自己当成正式的员工

5、没有时间去专注。

四、结论

总的做下来，感觉对前期的比较好，后期由于工作了，有点力不从心，做得不是很好。但无论如何，这个学期，这门课，我还是有所收获的。学这门课，很开心。因为理论与实践相结合，使课程显得生动，不会乏味。

我想在今后，我会做得更好的。

余紫娟

营销0702班

第六篇：营销实训总结

营销实训心得

大二下学期，学校为我们工商管理专业开了一门课程——营销实训。课程的主要内容是通过老师在课上布置各种营销方案，学生分小组在课上讨论、课下共同实践完成。这种授课模式，不仅调动了每一位学生的积极性，同时也锻炼了当代大学生去独立思考的能力。

学委把班里的同学都分成了各个小组，老师布置的作业都是通过小组的形式来完成。我们生活在一个集体里，所以团队意识是一个很重要的概念。无论是现在还是将来步入工作岗位，我们都必须要有的就是团队意识。每一次小组集体完成作业时，我们都在思考：如何提高团队的效率?如何摆脱团队面临的成员的共性?

通过一段时间这种形式的锻炼，每个同学的团队意识会更加强烈，而且也学会了如何利用集体来发挥出自己的优势，又如何发挥自己的优势来使集体更加的优秀。

记得有一次，老师给我们每个小组布置了一个任务：为依云设计一款化妆品，主要材料就是依云矿泉水。这对于女生来说可再简单不过了，不过苦了男生了。他们完全不了解化妆品这个行业，无从下手。只得来寻求我们女生。经过互相交流，大家都找到了灵感，男生纷纷感叹：“这方面我们确实不如你们啊!”

虽然这次作业，我们小组只拿了第三名，但是在做作业的过程中，融合了所有成员的思想，方案是做得最成功的一次。

人们常说，一个项目的顺利完成需要一个好的团队。在这方面，我们小组就做到了这一点。大家在整个实训过程中配合得非常默契。虽然不能说每个项目是高质量的地完成，但可以说是尽了我们的全力去策划、敲定、完成。也让我在这次实训中感受到了一个好的团队的重要性，是项目完成质量的基础。

总的来说，这次我们做过的几个实训内容有：模拟商品的营销、招商广告的策划、模拟招商大会、商品的促销策划等等。通过这一系列的实训，我们了解了怎样去选择一个产品的卖点，定位目标客户，我了解了招商广告的流程，以及招商广告的内容结构，怎样用招商广告去吸引顾客等等专业性问题。渐渐地，与社会接轨，每个人都是商场的高手，都有深不莫测的智慧和能力。

在实训过程中，同学们不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。这对于我们今后的营销悬崖却是一次宝贵的财富。此外，在与小组其他成员的合作中，也让我们学到了不少的经验。成员之间和睦、互助，使我们从开始的磨合走到了最终的默契，尽管这期间也有过因为意见分歧而发生的些许不愉快，但这些都是我们为了实现“团队最优”的见证，促使了我们项目团队的进步。它将是我们学习过程中最宝贵的财富。

营销是一门实践性很强的学科，不是单单看理论，看案例就能学习出来的，必须要经过各种实践训练，学校开的实训课锻炼了我们的团队合作能力，巩固了书本上的知识，并且让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。这些都使我们思考问题的方式有了很大的转变。第一是角度，创新方面的培训使我们的思考角度更广了。第二是深度，因为很多东西，不是先从老师那听来的，而是我们自己通过思考得来，这很大程度上锻炼了我们的思考深度。

当然，凭借这些想要成为优秀的营销人员还是远远不够的，我们还需要在以后的生活中，多参加社会实践，积累经验。

总之，这次的营销实训，让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了我们所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。

组员：刘晓丽

吴洁

夏翩翩

覃春玲