市场营销实训调查报告（精选9篇）
为期一周的《市场营销》实训结束了，在这一周中，我们主要做了大米、电风扇、手机的营销实训。
我们每个人在电脑上都虚拟了一家公司，一家自己的公司同时也拥有一定的资金。应用自己的公司和固有的资金，让公司运行起来。进行买卖产品，生产产品。每个公司有十次生产的机会，十次机会用完就不能生产，只能靠买卖来运行公司，挣得更大的利润，同学之间也可以互相买卖，同同学之间要想取得市场份额，就得使用策略，比如：价格策略等。目的是在每次试训中能够将自己在课堂上所学的应用于实际中。通过本次实训，有以下感触：
1）初次接触，啥都不懂只是盲目的让自己的公司运行下去，不管啥技巧，策略等，也没有弄懂每一步都是干啥的，做完这一步会对公司造成啥影响，是提高市场份额还是知名度，最后钱也花了产品也生产了要不是卖不出去，要不就是不能生产，最后就只有亏本，没挣一毛钱。
2）感觉不错，第一次经营公司，亏损了，但还是有收获。由于刚开始没有做好准备，盲目的进行操作，好些应该注意的都没能注意到，忽略了好多。以后应注意的是：提前做好准备，把一切该做的提前做好；有条理的去做，不能盲目去做；把平时所学，应用于实践中。有了自己的公司，平且让他盈利了，即使这不是自己真实的公司，但这也是成功的第一步，有了这次经历，相信自己以后有这个机会也不会犯那种低级错误，没有目的去做，这也让我知道了，在平时最是也要那样不能盲目的，只管去做，没有一点程序，步骤和方法。也要学以致用，学到的就应该用到生活中来，不然我们学的，那不是成白学的了，没有任何用，学习也失去了意义。
3）公司注册成功，首先应该做的是，选定一个区域，然后再这个区域做宣传，先打产品知名度，同时进行产品研发，技术的提高，提高产品档次，这样的话也能拓宽自己公司的生产界面，生产不同档次的产品，这样的话就能在每个档次进行销售，同时也提高了自己公司的市场份额。
4）其次是进行产品的生产，先确定你要生产哪一档次的产品，然后别急着进行生产，先了解你所在的区域，市场需求量如何，限量生产，因为你只有十次机会生产。再次是，进行区域定价，在进行区域定价前，先进性市场调查，了解超市和商场的最高进价价格是多少，然后进行区域定价，这样不至于把价格定高或者定低了，造成销不出去或者利润低。如果感觉，自己的公司在这个区域的销售还不错，这时你就可以去别的区域进行市场拓展，发展更宽的市场，占领更多的市场份额，方法和步骤，和以前的一样。同学之间进行交易时，要注意从别人那块买产品，价格不能低于你在区域定价里面定的价格，如果竞争激烈的话，你可以进行适当的价格调整。卖出价格可以适当低一点，自己要比生产价格高就可以了，因为市场竞争比较激烈，只要不给自己造成亏损就可以了。
这次实训启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的实际操作实训，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实训增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力。一直以来自己对营销策划就感兴趣，经过这次实训体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。
现阶段, 科技与信息飞速发展, 21世纪将是以知识为核心推动经济发展的新世纪, 知识资本将成为最重要的资产。知识与个人素质双向发展的高质量人才将成为未来的主流, 是就业所需要的中坚力量, 对我国的发展起着决定性的作用, 甚至能够让我国在国际竞争中处于不败地位。在一个如此激烈的竞争环境下, 高校培养人才能否充分考虑到高水平、高效率是关键, 高校作为主要的人才培养基地, 不仅要传授学生们书本上的知识, 更要注重实践中出真知, 特别是《市场调查与预测》课程的教学, 针对一个社会性质如此之强的课程, 更要注重实训课的开展, 把课堂教学与社会实践联系到一起, 创建全新的课堂教学模式才能从实质上提高教学质量。
1.《市场调查与预测》课程中的误区
《市场调查与预测》课程开展中的主要误区就是, 此课程只注重书面教学。传统的教学方式有很多的弊端, 具体表现在以下几个方面:首先, 在课堂教学中, 教师按照书本一板一眼的教学, 把书本的教学作为主要教学方式, 填鸭式的教学不仅打击了学生的学习积极性, 同时也不利于培养学生的思维能力与创新能力, 忽视了学生的主体地位, 不利于学生发挥自身潜能。其次, 传统式的教学方法把学生单纯的看做是“听众”, 使学生在学习中被动的接收知识, 很容易使学生产生厌烦情绪, 慢慢的讨厌学习, 不利于学科教学的开展, 学生只有培养学习主动性才能帮助自身更好的发展。最后, 《市场调查与预测》课程本身有着很强的社会实践性, 把学生困在课堂枯燥的讲解知识, 使学生们得不到实际的锻炼, 学而不用也会让学生产生消极心理, 慢慢的抵触课程, 造成课堂纪律差, 老师教学需要一遍讲课一边维持纪律, 不仅效率差, 而且学生学到的知识极其有限。
改革《市场调查与预测》课堂教学模式势在必行, 教学要以培养学生坚实的知识基础以及优秀的实践能力为目标, 把理论有效的与社会实践结合到一起, 让学生以后能够顺利的就业, 在社会中找到自己的位置, 在岗位中能够继续发光发热。
2.《市场调查与预测》实训课实施策略
《市场调查与预测》课程教育中最重要的是对学生实践能力的培养, 展开实训课让学生在实践中学习、在学习中实践, 在实训课中引起学生的学习兴趣和完成任务的成就感, 在实训中训练学生的专业能力以及社会能力, 让学生能够深入理解并掌握市场调查与预测的实践方法, 培养学生的工作技能, 让学生可以拥有主动学习、思维活跃、踏实肯干、协调沟通、团结合作的专业品质, 并且能够根据实际情况分析问题, 提升工作效率与工作质量。
2.1以职业能力培养定位, 进行课程内容设计
课程的教学首先要明确目标, 教师要把市场调查与预测能力的培养定为主要教学目标, 进而引进本学科领域的最新成果, 不断的吸收优秀的教学经验, 让市场调查与预测的教学内容可以更好的符合现代教育观念和时代发展的要求, 让市场营销教育能够培养出更多适应社会发展的高质量人才。
2.2结合营销师等职业资格证书内容, 培养核心职业能力
教学要充分考虑到营销师、市场调查师等职业资格考证的内容与要求, 有侧重点的培养学生的各方面能力, 让学生能够拥有就业需要的必备能力, 如培养学生掌握市场调查与预测工作的六大核心职业能力:方案设计能力、问卷设计能力、信息收集能力、信息整理能力、信息分析能力、撰写调查报告能力, 为学生创造一个市场调查与预测工作的平台, 使学生提前适应市场调研员、助理市场调查师、助理营销师等工作岗位, 帮助学生的顺利发展。
2.3开展任务式教学
开展市场调查与预测课程的实训课就要用到任务式教学的方式, 以完成工作任务为目标, 加以理论知识做辅助, 充分体现知识为技能服务。在进行课程内容组织与安排时, 要以把教学目标设计到任务中去, 让学生在任务中切实领略到理论知识。在进行实训课程时, 要在教学中采取多种方式, 从各个层面培养学生的动脑能力、动手能力、合作能力以及沟通能力等等。任务可以以小组为单位, 采取多个同学共同完成的方式, 这种小组合作式学习可以锻炼学生的团队合作能力, 有集体荣誉感, 责任感也相对的得到了提升。这种方式更加容易锻炼学生的各方面能力。
3.结语
总而言之, 实践教学是培养学生能力的最有效的方式, 尤其是对于市场调查与预测课程来说, 更是教学的生命线。教师们应当不断的挖掘更高效实训课教学方式, 探究更适合学生们的教育方法。市场调查预测课程的教学应当贯彻落实以学生为主体以知识为辅助的教学观念, 把教学与实践融合到一起, 让学生在任务中学习, 培养学生完成任务、解决问题的能力。在社会竞争如此激烈的大环境下, 学生必须具备优秀的能力与素质才能顺利就业, 才能为社会、为国家做出贡献。因此, 教育工作者应该在教学中更加注重对学生实际能力的培养。
摘要：《市场调查与预测》课程是市场营销专业的主要课程, 该课程与学生的就业有着紧密的联系, 是培养学生从业能力与社会交往能力的重要途径。在《市场调查与预测》的教学中, 不仅要让学生掌握市场调查与预测方法, 还要让他们掌握实际工作中的相关技能, 实训是掌握这些方法和技能必然途径。本文对《市场调查与预测》课程的误区做了简要分析, 并对如何开展实训课程提出了建议。
关键词：市场调查与预测,实训课,问题,解决策略
参考文献
[1]杨江娜.关于《市场调查与预测》课程教育改革的探讨[J].科技经济市场, 2009 (09) :35-38.
[2]唐凤秀.高职《市场调查与预测》课程实践教学探索[J].柳州职业技术学院学报, 2009 (11) :28-31.
【关键词】技工；电子商务；市场营销；实训
所谓市场营销实训，就是技工院校的电子商务专业学生在毕业实际工作之前，利用实际的项目技能训练，提高其实际动手操作的能力，从而使其将所学的理论知识转化为实践技能，奠定良好的职场基础。因此，有效强化学生市场营销实训工作是势在必行的。
一、目前技工电子商务专业市场营销实训方面的问题
1.形式单一，学生参与意愿不高
目前，很多技工院校电子商务专业学生的市场营销实训工作都非常难，这是电子商务专业教学中一个比较难克服的困难，已经成为电子商务专业的学生提高实践能力的阻碍。
目前很多技工学校的营销实训通常都是教师为主导进行组织的，学生们只能被动的服从。一些教师进行实训工作的时候无法按照学生们的实际情况安排并测试相应的实训内容，所以不管是课题内容还是实际讲解，都很难激发学生积极参与。学生们对实训的积极性和主动性非常低，所以在实际的实训中就会出现敷衍了事的现象，缺乏较高的学习兴趣及主动性。
2.师资水平不够高
技工教育的最终目标就是为社会经济发展提供大量的技能型人才的保障，所以实训对技工教育有着非常重要的地位及作用。我国教育部在教师配置比例方面有明确的要求，即实训课，专业课，文化课4：3：3或者是3：3：4，不难看出，从师资配比上就能体现出国家非常重视技工院校对实训课程的重视。但事实上，很多技工院校在实训教师师资力量方面非常短缺，而那些已经存在的师资力量中，教师在工作能力即水平方面参差不齐，需要快速提高。
3.缺乏科学的实训时间
目前，绝大多数开设了电子商务专业的学校都不能科学的安排市场营销实训课，一方面割裂了理论课程同市场营销实训，有时还会构成两个独立的课程系统；另一方面实训课程开始时期比较短，课时也非常少，所以实际取得的实训效果并不理想，技工的学生们根本不能将理论知识很好的同实践进行有效结合，从而无法有效提升学生专业的综合素质。
4.缺少科学的实训评定体系
在学生的成绩考核体系方面讲，目前很多技工院校都有考核方式比较僵化这一弊端。电子商务市场营销有着非常强的操作性，如果一个学生在理论方面的成绩比较好，网络技术水平方面也不低，但不能片面地认为他就有较强的营销能力。可是从目前的技工院校评定体系来看，主要参考的依然是计算机操作技术方面的水平，此外考试的题目在方向上比较传统，所以很难考察学生创新能力，更何况将其纳入到对学生成绩的评定当中。
二、解决电子商务市场营销实训问题的方法
1.进行多元化实训，提高学生积极性
由于种种主客观因素，技工院校学生原本就缺少学习兴趣，所以一定要积极打造出一个具有多元化的营销实训体系，从而有效调动学生们参与实训学习的积极性。在实训课程的安排上，学校不可以再做硬性规定或大包大揽，一定要积极采用放权模式，设计出几个有效的实训模块，然后使学生们按照个人兴趣来选择。在模块设计方面，需要注意几个问题。第一，必须针对技校学生们的具体情况，进行量身定做，在课程设置方面进行创新。有效提升营销实训课的时效性及针对性，按照学生们不同的能力及水平，对培训课程进行量身定制及安排。第二，要在市场营销实训中有效加入一些拓展性训练，根据学生用于创新，思维活跃这一特征，学校可以进行前景分析，市场调查等训练，从而提高学生应变能力。
2.有效提高师资力量
担任技校的电子商务市场营销实训教师，必须能够把专业的理论知识和实践知识实现完美的结合，而且要具备随时科学地解答学生在实训中所提出的各种问题的能力。因此，市场营销实训教师的授课水平直接关系到实训教育的成败。面对现阶段技校严重缺乏优秀的实训教师这一问题，技校一定要高度重视，一方面从外部引进；另一方面从内部培养，从而快速而有效的提升师资力量。
3.科学安排实训的时间
技校电子商务市场营销专业进行实训的过程就是促进学生将理论和时间相结合的过程，从而让学生们利用时间有效掌握并能够精通学习的理论，这是一个长期过程，所以短时间突击无法收到良好效果，因此学校必须对实训的时间进行科学的安排。在实际教学中，教师可以根据单元来分割相应的知识，在相应的理论知识学习完之后，要马上实训，也可以一边学习一边实训，从而提高学生的理论联系实际能力。
4.完善评定体系
对于实训教学内容的考核，要抛弃传统的重知识技术考核这一评定体系，应同时重视市场营销及实践的能力，并将者两种能力当做衡量和检验实际学生素质及教学质量的标准。
三、结语
电子商务市场营销专业有着较强的综合性，实训课程对于学生和教师都有着很高的挑战性。所以技工院校进行实训的时候必须紧密联系市场，将社会需求当做培训目标，从而有效培养出具有较强综合素质的人才。
参考文献：
[1]刘萍.电子商务课程教学方法探讨[A].高教科研2013（中册：教学改革）[C]. 2013.
[2]向坚.电子商务课程教学改革[A].2008年中国高校通信类院系学术研讨会论文集（上册）[C]. 2014.
一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。
三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。我们学到的东西很多。有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。
从团队中学到的：
这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。
我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。
从营销素质题中学到的：
实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。这道题的答案花样百出，最让我欣赏的就是“1724？3658”“一起饿死？杀了我吧”其他的答案基本上不太符合要求。还有一些题是用一句话或故事连接词语的。这些创意题很考验我们的思维联想能力。也激发了我们各自的艺术细胞，有一句话说“灵感是被逼出来的”说的就是这样一个道理。这次创意题中，同学们都争先恐后的发表自己的独特见解，每一组的同学都很积极回答问题。这种良好的学习氛围值得发扬。
从情境应对题中学到的：
从第一个情境应对题中学会了：第一，跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视对方并看着对方的上三角区域；第二，当上司发怒批评你时，不能跟上司就事论事的进行争论。要等上司说完再发表意见。最后，在跟上司沟通时，如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可行性的对于建设公司或部门有帮助的建议，有可能会得到上司的欣赏。从这个情境应对题中我们学会了一些关于危机公关的处理方法。
从第二个情境分析题中学会了：第一，以后无论是去应聘还是应约，都要做到守时，无论是从事什么工作，都要求要有较强的时间观念。第二，作为营销人员，要有细心观察能力；第三，谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解；第四，跟外企人员打交道，要了解外企人员的做事作风，外企老板办事是很有规则的，做事谨慎，想用江湖作风去贿赂她们，只会引起他们的反感与轻视。最后，要有良好的生活习惯，正所谓“性格决定成败”说的就是这个道理。
从经典案例分析题中学到的：
我们做的第一个案例分析，是关于关于海岛卖鞋的。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。学营销的人都知道：市场=购买者*购买力*购买意愿；所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。
接下来的几天，我们做了很多的经典案例分析，其中涉及汽车、家电、摄影用品渠道、啤酒、泡泡糖等等行业的详细介绍，加强我们对不同行业的了解。从万科集团的决策、该如何面对eyemo现状制定企业营销组合策略、分析成功经验及市场启示、汽车行业的价格战、家电中间商的选择与市场细分，柯达与富士的渠道选择等等一系列内容中可以看出，这次的案例分析学习涵盖了整个大二第二个学期的课程内容，更加容易使理论知识结合实际，进行巩固与系统性完整性地解答，扩展我们的目光与知识方面的内容，为工作的专业知识铺垫基础。
从机房模拟企业营销活动中学到的：
从机房的模拟企业营销活动中，我们了解到了企业的运营流程是怎样的。我们还做了四季的市场决策。我们创建的品牌是大拇指，属于高端产品。但是由于定价太高，再加上广告成本太高，导致我们第一季亏损了。第二季我们调整了数据，降低了广告费用和手机价格。但是最后的结果还是亏损，原因是因为数据给的渠道折扣不当，手机还是无法满足市场需要。在第三四个季度只好按照合理的数据分布进行定价，控制成本支出，把亏损的一些部分调整过来。总体上来说这次上机模拟企业营销活动没有达到预期的效果，但是我们还是收获很多。我们懂得了产品从研发到销售各个阶段的一系列流程，以及各个阶段对财务方面的控制；这次上机实训还提高了我们分析问题能力和财务管理能力。
当今社会是一个经济快速发展的社会，当我们面临严峻的就业问题时，就应该明确的知道，必须拥有一技之长。作为大学生的我们，要努力学好自己的专业知识，博览群书，增长见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。
一、内容简介
本实训通过角训练撰写调查报告的过程，使学生掌握撰写调查报应该掌握的知识和技能。
二、实训目的培养学生通过撰写市场调查报了解采购需求的能力。
三、实训项目及学时
本实训项目课内1学时，课外1周。
四、实训教室条件：
面积：80平米
设备：投影仪一套（含幕布）、电脑一台，桌椅50张。
五、操作步骤
1．实训情景：
明日制造公司的主要生产原材料是硅钢片，其在整个成本中占较大比例，如果想降低生产成本，降低硅钢片的采购成本是一个非常重要的途径。2011年国家宏观调控和节能减排对钢材市场的影响，仍将持续，特别是受美元贬值和人民币升值的影响，钢材供应市场发生了较大变化。冷轧硅钢片货源紧张，供不应求，价格坚挺，稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。如果硅钢片市场价格上升较快，影响到企业的采购成本。为此，采购部计划进行一次硅钢片供应市场的调查。
目前该市拥有江南和江北两个钢材贸易市场，明日制造公司目前的硅钢片主要是依靠以上两个市场从钢厂和国外采购的，因此调查对象定位这两个市场的钢材经销企业。
现在需要调研的数据包括以下内容：
1）近期钢铁市场价格走势
2）硅钢片价格波动大小对采购的影响
3）以采购硅钢片100吨至500吨为基准的价格折扣大小
问卷样本以50份为基本标准。
2．需要完成的任务
1）设计市场调查问卷
2）制定发放、回收问卷的方案
3）撰写市场调查报告
3．实景模拟组织
1）时间：课内1学时，课外1周2）要求：市场调研报告（一式三份：学生一份、教师一份、存档一份），其中包含问卷设计，3）完成过程：
①班级分成若干组，并选出组长。
②每组在进行了市场分析后，按照情景进行问卷设计，并制定详细的发放、回收问卷的方案。
③利用休息时间发放和回收问卷。
④组长采用头脑风暴法召开项目研讨会，形成会议记录，组长和组员汇总出调研报告第一稿。
⑤由指导教师点评，并在教师指导下修改后，加以完善。
⑥各组选派组员公开调查结果和调查过程，并接受教师的提问，最后完善报告后提交。
4、实训要求
1）问卷设计要求
必须按照情景进行设计，并按照问卷设计的原则和注意事项进行合理设计，问卷经过教师审定后打印，每组按照50份进行发放和回收。
2）问卷的发放和回收方案
问卷的发放和回收方案要切实可行，尽量就近进行，各小组应协调划分区域，不要造成互相冲突。
3）市场调研报告的要求
撰写报告要求调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，报告应该形成对硅钢片采购数量和价格预期的结论。报告应用A4纸打印成正式文档。
五、注意事项
1．问卷要简单明了；
2．问卷的发放要注意对象，重点发放有消费能力的事业单位、企业管理人员；
3．注意充分利用各种图表的功能；
4．调研主题一定要鲜明，论据要充分，资料一定要使用恰当。
六、考核
1．内容：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间等三个方面。
2．考核办法：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间在成绩评定中所占权重分别为50％、30％、20％。评定实训成绩采用优、良、中、及格、不及格五级记分制。考核要点：问卷设计合理，调研报告调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，结论可信度高。
七、参考市场调查方案
市场调查方案
一、调查目的 ：通过市场调研了解硅钢片和刚才是价格走势和供应情况，以帮助我公司确定采购和销售计划
二、调查日期：2010年
1、主要调查：9月1日一9月15日 ；
2、次要调查：9月16日一9月30日。
我们要进行为期7天的市场调查准备工作，15天的市场调研，确保万无一失。
三、调查内容：
运用数据抽样法，调查清楚以下几个主要问题：钢材市场波动情况原因及走势，硅钢片市场波动情况及大概的供求关系。
四、调查地点江南和江北钢材市场
五、进程对策
（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，采购部梁冬阳经理负责安排，王小虎主办。
（2）9月3日一9月10日，用访问法，直接到江南和江北钢材市场进行面谈访问，填调查
表，调查问卷，作好工作日记，梁冬阳经理负责安排，姬从容主管主办。
六、问卷调查卡内容
钢材交易市场问卷调查
尊敬的供应商：您好！
为了使我公司对贵公司有更充分地了解，便于双方开展合作，需要向贵公司了解以下情况。我公司非常感谢您在百忙中填写此问卷，并在此向贵公司郑重承诺：我公司对贵公司所提供的信息严格保密。在没有得到贵公司的许可下绝对不提供给任何第三方。
您企业名称 ：
联系人：
联系方式：
一、国内钢铁市场分析
1.请问你对中国钢铁市场的现状了解多少？
A不了解
B对这方面有兴趣，还比较了解
C很了解
2.请问你对于如今钢铁价格上涨有何看法？
A纯属泡沫经济，只是暂时抬高价格
B钢铁价格会持续走高，短期内不会降价
C市场会稳定下来，应该不会调价
3.钢铁价格上涨的原因据你所了解的情况来看有哪些？[可以多选]
A外部性，国际市场的价格走高，国内的自然也紧跟其步伐
B国内市场失灵，大部分钢铁售卖者刻意哄抬物价
C相关物品如铁矿石价格与钢铁价格互相推高
D如今楼市大热，对钢铁的需求量大，从而推高了价格
二、国内硅钢片市场分析
1.对于这两年的硅钢片价格波动，是否觉得波动过大，超出预期()
A波动太大了，完全没有想到
B觉得是正常波动
C还不是很了解
2.您的企业是否留有库存？
A有非常多的库存
B有一点儿库存，但是不多
C 没有库存
3.如果有库存，那么库存的规模？
A500吨以上
B100吨-500吨之间
C100吨以下
4.如果企业一次采购量大于500吨，您会降价销售吗？ A不会
B可以考虑
姓名：黄譞学号：091251315
实训时间：第二周——第五周实训地点：4214
实训小组成员：黄譞 梁凤萍 黄安东 李木琼 李燕凤 王红顺 实训目的：通过实训提高对市场营销知识的运用能力。
实训内容：
1、创立模拟公司，设立公司规章制度，提交公司验资报告和 司的组织架构，并制作公司的营销策划书。
与组员协商并组建公司，建立组织结构，总经理采用竞聘选出，确定各个部门的负责人,经过商议和竞选等环节，模拟公司各个职位人选如下：
总经理：黄譞销售部：王红顺人力资源部：梁凤萍 采购部：李木琼公关部：黄安东财务部：李燕风
之后，确立了公司相应的规章制度和公司经营项目，创业计划书，在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档消费，追求款式和质量，并尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。成立小型珠宝公司，销售的产品为中高档饰品，公司主要是小规模的珠宝店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
通过模拟公司的注册流程:查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购等手续，正式建立南伊珠宝有限责任公司（附有相关的验资报告、公司创业计划书、公司规章制度和公司组织架构。
2、进入市场调查策划阶段，根据任务1所成立的模拟公司，进行市场调查，撰写市场营销策划书。
首先，讨论确定市场营销调查的问题并进行市场调查：
1）根据市场进行讨论发现公司的问题和存在的不足并复习相
关知识制定市场调查方案；
2）
3）
4）
5）按照市场调查的方案对市场调查问卷的设计； 动员其他各组成员填写问卷； 结合其他调查方法进行资料的整理； 分析调查所得的资料和数据，通过对资料的整理和分类得
出结论；
6）撰写调查报告
根据市场调查得出的结论，总结内容，制定一分符合公司发展规划的市场营销策划书，通过对市场细分、选择目标市场、市场定位、产品策划、定价策划、分销策划和促销策划等方面的分析，制定了一分有利于公司合理发展的营销策划书。
3、招标公告、招标文件、投标文件、评标标准、评标结果、中标通知书和中标合同签订。
公司招投标详细流程
1.招标公司（本公司）发布招标公告；
2.根据我公司发布的招标公告，有元素传播广告有限公司等向我公司报名并购买资格预审文件；
3.根据资格预审文件的要求，制作资格预审文件，交到招标公司，进行预审；
4.在资格预审文件通过后，购买招标文件。此阶段元素传播广告有限公司对我公司提出了疑问，要求招标我公司对有疑问的问题进行澄清；
5.元素传播广告有限公司根据招标文件制作了投标文件（其中包括了我公司在招标文件中提出的要求，以及元素传播有限公司所列出的其竞争优势），开标的时候递交；
6.开标后，我公司对投标文件进行了评标，并对投标文件中的问题进行了澄清；
7.我公司评标结束后，以中标通知书的形式宣布招标结果为元素传播有限公司。
与此同时，我们应做自己服饰公司的招标公告的要求向他们投递了投标文件，并成功与做自己服饰公司合作成功，并进行合作在一系
列的招投标工作完成后，我公司与元素传播广告有限公司订立了中标合同。
4、采购计划书、商务谈判策划书、客户资料卡和员工绩效考核方案。
由采购部制定、编制采购计划，具体包括采购何种商品、采购数量、采购时间和采购地点等事项，并确定供应商及货源。经过商讨，我们决定向华威工业技术有限责任公司进行采购。
客户关系资料卡由人力资源部梁凤萍负责，根据各个公司在我珠宝公司购买后填写的售后资料卡归类存档，制作了客户关系资料卡。
商务谈判策划书
1）确定谈判双方是：甲方（南伊珠宝有限责任公司）
乙方:华威工业技术有限责任公司
2）被采购商谈判要订出最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标；
3）决定谈判的人员：谈判负责人：黄譞
公关部：黄安东财务部 李燕凤；
4）在约定时间内，根据模拟双方洽谈可能谈及的内容和要求，制定有效的谈判策略，确定交易价格与数量，双方的代表人员到场观察，并参与研究与分析；
5）在第一轮模拟谈判结束后再进行研究，总结并根据存在的问题修改策略，确定最后方案与对策；
6）根据内容撰写商务谈判策划书。
在制定员工绩效考核方案时，我们弄清了本公司的实际情况，了解公司成员的意见和建议之后，根据实际需求和存在的问题制定了员工绩效考核表和考核方案，并填写完成。
实训总结：
中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程, 进行亲身参与的教学方法。在这个过程中, 学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上, 让学生们记忆, 而是将知识设置到情景模仿的活动中, 让学生们自己去发现总结。比如, 设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧, 让学生们进行角色扮演, 亲自体验影响消费者消费心理的因素, 从而总结出消费者的消费心理, 并针对具体的经验提出合理的销售方案。
模拟教学的优点在于教学过程灵活, 教学效果突出。与过去的教学方式相比, 模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点, 通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。
二、中职市场营销模拟实训教学的方法
1. 设置教学情境, 激发学习兴趣
对于中职学生来讲, 枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣, 在市场营销教学中, 枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境, 让学生们主动地参与到学习中来, 不仅让学生们找到了学习的兴趣, 也能够从情境模拟中发现问题, 寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导, 让学生们进入到模拟的现实情境中, 真正的体验营销的魅力。
2. 加强教师的引导作用
在中职市场营销教学中, 应该发挥学生的主体地位, 教师应该主要发挥引导作用, 引导学生们进入情境学习的状态中, 引导学生们去发现存在的问题, 引导学生们找到解决问题的方法。比如, 在模拟营销情境中, 设置两名学生进行销售工作, 设置五名学生扮演消费者, 对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比, 让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定, 然后说明自己为什么购买, 为什么不购买, 从中分析影响消费者的消费心理因素, 然后让学生们总结, 对于消费者的某种心理应该采取哪些对策, 让学生们从实训中学习到知识。
3. 挖掘学生们的思维发散能力
市场营销需要的是灵活的人才, 在中职市场营销教学过程中, 教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋, 不断思考问题, 将简单的问题深入化, 将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练, 才能让学生们充分地开动脑筋, 学习到真正的、灵活的、有用的知识。
4. 活跃课堂气氛
中职市场营销教学中, 可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计, 活跃课堂气氛, 保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理, 还能拉近学生们与老师的距离, 促进教学效果。比如, 在进行“市场地位”内容学习的时候, 可以不必将市场定位的概念灌输给学生们, 而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶, 第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有;第二个玻璃杯也倒入牛奶, 同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标;第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位, 从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。
5. 课堂知识结合课外实践学习
市场营销是一门开放的课程, 不能将学习局限于课堂之上, 应该让学生们结合社会实践增强学习的能力。比如, 在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例, 对这些案例进行研究分析, 从真实的案例中发现问题、解决问题, 能够锻炼学生们处理问题的能力。同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的, 增强学习的兴趣, 提高学习的动力, 真正做到学以致用。
总之, 中职市场营销教学是一门比较新的教学科目, 对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法, 它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。
摘要：在中职市场营销教学中, 应该加强模拟实训教学手段的应用, 提高学生的学习能力, 增强学生学以致用的本领。本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义, 然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法。
关键词：中职,市场营销,模拟实训教学,教学方法
参考文献
[1]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛, 2008 (9) .
——访浙江信息工程学校盛信科技团队
文/杜思达 俞佳
“市场不变的法则,就是它永远在变”。这是浙江信息工程学校校长金毅伟总挂在嘴边的一句话。他时常以此警诫师生,提醒他们所教所学要跟得上技术的发展、企业的变化。金毅伟对变化的敏感也带动着学校的老师们,最终促成了盛信科技团队的诞生。
“职业院校要发展必须与企业亲密接触”,对此,校长金毅伟有很清醒的认识。为了加强与企业的合作,使学校更好地发展,在金毅伟的领导下,学校教师开始组建团队搞科研,从企业接项目,之后定方案、出产品。这是浙江信息工程学校在校企合作中探索的重要一步。盛信科技团队就是将公益性质的学校与营利性的企业紧密嫁接,让两者的合作不再“发乎情、止乎礼”,而是有了实质性进展——学生有了更多实训机会,老师有了接触前沿技术的条件,同时给学校赢得了好口碑。这次试水,为职业教育在办学模式、校企合作的探索创新等方面写下浓墨重彩的一笔。
从最初的两个人,到如今的六十多人,这样的一个团队,是如何在五年的时间内踏出第一步,并乘风破浪迅速扩张的?从创立伊始常常被企业忽悠,到现在企业慕名而来;从最初亏本接项目,到组建弘毅公司,盛信科技团队成员在学校校长金毅伟的鼓励与放权中,是如何拨得云开见月明的?带着这些疑问,我们采访了该团队的主要负责人。
起步:在摸索中成长
“当初接第一个项目,其实是受朋友委托。我们之前都没做过,只是抱着试一试的想法,看看能做到什么程度。”谈起当初接的第一单活儿,数控加工技术创新研发中心(即盛信科技团队,下同)技术负责人姚志恩这样告诉记者。这个中心是浙江信息工程学校成立的第一个对外合作的科研团队,他们接受的第一个项目是制作一种出口到德国的水晶生产模具。
据姚志恩回忆,2005年抱着试一试的想法,他们组了一个松散的团队,里里外外就三位老师。因为三人都是普通职校教师,尽管对教材滚瓜烂熟,但当需要实际动手的时候,在操作上还是有问题:虽然也到企业参观一线生产,但由于实战机会太少,导致操作不熟练,弄得学校的设备频频出故障。“当时胡其谦老师和我,每天从早上八点,一直工作到凌晨两点,整整做了十天。机器不断出故障:机械臂断了,胡老师去修;里面的管子烧了,我把它再弄好……最后不停地调试,不断地修改方案,十五天之后,产品终于做出来了。”说起团队接的第一个项目,姚志恩难忘当初起步的艰难。经过半个月的探索,生产出来的模具精度达标,顺利交付企业。从那之后,这家企业与盛信科技团队形成了长期合作关系。
企业认可了产品,但这个项目却让学校亏了4000元。尽管企业支付了6000元的加工费,但由于几位成员都是第一次试水,操作中机器不停地出故障,修机器就花掉了10000元。“虽然第一个项目没有盈利,但赢得了企业的认同,紧接着我们又合作了五次。”胡其谦欣慰地说。
2005年5月,湖州市金利孚刀具有限公司、湖州联合收割机厂的技术厂长到学校参观,看到学校有比较齐全的实训设备,但学生学到的技术与企业要求却有较大差距。于是,几位企业负责人和胡其谦等老师沟通,希望学校和企业之间能有一个直接进行技术交流的平台。金毅伟校长得知此事后,鼓励科研团队的老师:“你们放手去做,摸索一下,看能做到什么程度。”胡其谦和姚志恩经过一年的尝试探索,在2006年年底,理清了思路,知道了实训应该怎么做,做什么内容,如何管理之后,在原有团队的基础上,组建了盛信科技。
发展:在破难关中提高
万事开头难,团队是成立起来了,但一开始由于没有知名度,所以鲜有企业问津。胡、姚两人四处找企业谈,希望可以获得项目,为此他们甚至到网上发帖子。
2005年清明节前夕,江苏吴江的一家企业打来电话,表示愿意把某产品加工委托给他们做。可是等胡、姚两位老师冒着暴雨赶到那家企业时,负责人却避而不见,合作最终泡汤。“离开企业的时候,天色已晚,而且风大雨大,连出租车都没有,我和胡老师又冷又饿,硬是走了三公里多的小路到长途汽车站。”说起当时的惨状,姚志恩感慨不已。
从吴江回来,两人商量后认为,初期的合作企业还是应以学校所在地的湖州市的企业为主,这样可以借助本地企业来打响团队知名度,通过口碑相传,团队的服务范围能够逐步辐射到浙江其他地市甚至上海、江苏等地。
明确了目标后,团队成员就开始挨个拜访本地企业。渐渐地也获得了一些机会。2006年,该团队接到一个机械厂的委托,加工一根轴。由于加工要求很高,超出了当时该团队所掌握的技术范围,所以尽管反复尝试了很多次,最后还是以失败告终。于是胡其谦召集团队的技术人员紧急磋商,决定把它送到苏州某厂去做。就这样,团队在约定的工期内顺利交付了加工好的轴。
“既然承诺了企业,我们就一定要兑现。虽然送到苏州让学校又亏了本,但企业的工期没被耽误,团队也赢得了信誉。”胡其谦回忆道,“这些都离不开我们金校长的支持,他是一个眼光独到的人,他却总对我们讲,只要你们把先进技术学到了,不断锻炼和提高自身,学校亏一点也值得,这就是交学费。”
在当时发展不顺的情况下,团队的老师们咬紧牙关坚持着,关关难过关关过。通过和企业一次又一次的合作,团队在当地积攒起了一点名气。
2008年,杭州某生产火箭发射电缆连接器的军工企业负责人,听说该校有一个科研团队,便亲自到学校参观,随后就给了姚志恩他们18个零件的图样。“那些图样,是当时我们碰到的最难的图样。它需要很多新的加工工艺,比如铣炼,还有很高的光滑度要求。工艺非常复杂,而且精度要求要达到宇航级精度的标准。”姚志恩等人只是听说过这些工艺,却从未接触过,无奈之下从苏州线切割厂请来一位工程师,在他的指导下,先掌握了工艺,再反复尝试,前后花了一个月的时间,团队终于保质保量地把产品全部完成了。
“刚开始的时候,我们没少被企业忽悠,常常是约好时间地点,最后人影都看不到。不过经过五年的经营,现在是企业主动找上门来要谈合作。”团队负责人胡其谦欣慰地告诉记者。2008年数控加工技术创新研发中心还被评“湖州市青年文明号”。
双赢:团队发展促实训
一个个项目的成功,不仅得到了企业的认可,也使得学校的生源数量年年飙升。2004年团队成立前,机电专业一个年级仅有两个班。到2009年,机电专业一届就有十个班。“2006年丁小峰同学获得‘全国第二届数控技术奥林匹克大赛’中职组第一名;2007年黄云飞代表湖州市取得浙江省数控加工中心操作工第二名,同时还获‘浙江省技术能手’称号;2008年在浙江省数控技能大赛中,徐斌获数控车第一名。他们初中母校的学生基本上都是整个班过来报名,指明要读机电班。”说起获奖学生,胡其谦充满自豪。
在短短几年时间内,学生在国家级省级大赛中频获奖项,这和该团队的工作不无关系。接来的项目,第一件产品一般由胡其谦带领的科研团队亲自操刀,做出样品,这样如何装夹,采用什么工艺、什么材料等各流程都清楚后,老师就给学生讲解为什么要这样做,余下的生产工作全部由三年级及其以上的学生来完成,据姚志恩介绍,学生都能分毫不差地做出来。
该团队依托的实训基地,最初是为了给学生实训提供更好的条件,但随着团队的发展,企业订单越来越多,量越来越大,和学生实训发生了矛盾。在这种情况下,为了保证学生有足够的实训场地和时间,团队推掉了不少企业订单,其中不乏长期合作单位的项目。目前该技术团队只做量少但难度相对高的项目。
由于该团队深刻了解企业需求,清楚社会上最新的工艺和技术,所以在学生实训方面,不断推陈出新。正是因为有了充分的实训保障,如今该校的机械专业已经超过计算机专业,成为学校最大最强的龙头专业。
同时,团队的工作也促进了学校的教学改革。在成立团队以前,学校教师还是按照教学大纲教学。“今天要讲车工训练,那就单一地车螺纹,也不管车螺纹有没有用途,可以用在什么地方。只要教科书上规定了的,我就讲,”姚志恩告诉记者,“团队建起来后,教学方式大大改观了。因为企业给我们建议,实训一定要让学生知道模具是用在哪里,怎么用。车出来的究竟是一个产品还是只是零部件,尽量让学生知道到底在学什么。”按照企业的建议,学校改进了教学方式,不再单纯地教学生一个知识点,而是给他们呈现一条知识链。其实,这正是国外常用的“项目教学法”。
该团队的发展为学生争取了难得的实训机会,同时也为学校吸引来更多学生。而团队能顺利运行,离不开金毅伟校长的创新与放权。
在团队草创前夕的2004年,学校的老师每周平均有18节课,此外,还要备课、批作业,不上课的时候也要坐班。这样下来,学校教师根本没有时间去搞科研。“中职教育离不开企业,离不开技术的创新,老师被制度固定死了,科研方面荒废了。技术落后、观念陈旧的老师,教不出跟得上企业步伐的学生。”作为校长,金毅伟毫不掩饰他的看法。面对当时的情况,他做了一个大胆的决策:学校教师只要完成了教学任务,如果企业需要,可以无条件地去做项目。
“当时南京有个技术研讨会,探讨的技术涉及一个项目,但和我的教学没有什么关系,金校长得知后果断地说:‘你去,路费学校给你报销’!”说起金毅伟校长当初的果断,姚志恩满脸佩服。
从最开始一个团队,到现在十几个团队组成的弘毅公司,金毅伟都没有参与其中,但作为整个学校的管理者,他却是一路为教师们的科研工作扫清障碍。“他取消坐班制,让技术团队能够灵活安排时间;设备不够,他立马去想办法借200万,一个月内就添置了铣车铣床等机器;他从来没有居高临下地干涉约束团队技术人员;他相信技术人员会尽可能发挥自己的水平。”谈起金校长对团队的支持和理解,胡其谦有说不完的话。
五年过去了,老师们已记不清一共接了多少项目,团队成员的技术无不得到企业认可,企业对浙江信息工程学校的学生也愈发青睐有加,尤其是机械班的学生年年实现百分之百就业。
成果:提高教学显实效
“你们学校的学生,招过来一两年就跳槽了。”姚志恩回忆起2004年南浔一家大型机械厂负责人对学校学生的评价。当时,企业舍近求远,不远万里从咸阳技工学校招来技术工人,就是因为本地学生做事不够踏实、吃苦精神不够。
在技术上,浙江信息工程学校的大多数学生已经得到用人单位的认可。“过硬的技术,我们还要继续抓下去,但是踏踏实实做事的实干精神,是我们接下来要重点给学生灌输的。”姚志恩谈起了他的计划:“下一步,我们要用更符合教育心理学的方法,让学生乐于主动学习;另外,教师技能和观念要和科技发展保持同步,不能光看课本,它落后当下的技术至少十年。”
姚志恩和胡其谦两位教师,不仅计划着如何把团队做强做好,更盘算着怎样利用团队与企业的紧密联系,结合社会技能需求,组织教师在寒暑假期间,编写更加实用的校本教材,缩小学校知识和实用技术的距离,力求学生所学与时俱进。
时下流行的教学理论让人眼花缭乱,如行动教学法、项目教学法等等。而在胡其谦看来,不管教材怎么编,无论用什么教学法,都应殊途同归,即学生应该具备三种能力——能直接上岗、能解决新问题、能融入新工作团队的能力。以前,学校更加偏重于上岗技术能力的培训,现在则要更注重后面两种能力,增强自我造血的功能。
经过几年的发展,数控加工技术创新研发中心团队如今已成绩斐然。它的成功让学校看到走这样的路子是有前途的。于是从2007年开始,学校陆续动员各专业教师都来组建团队。两年时间内,源信科技团队、湖菜创新研发中心、宏盛化工等9个团队陆续诞生了。
这学期，我们开了市场调查与预测这门课程，这门课程为我们连锁专业今后进入社会从事连锁门店或者营销之类的工作打下了一定的基础。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。这一周，我们又进行了与这门课程紧密相连的实训课：市场调查实训。
说起市场调查，很多人就会很自然地想到问卷调查。当然，问卷调查的这一部分，是市场调查的核心部分。但是，市场调查实训，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知识。比如实行问卷调查过程中如何与人沟通、要注意哪些礼貌问题、调查结果如何分析、调查报告如何撰写等等〃〃〃
我们这次的调查实训是老师给定的调查目标和主题：桂航学
生电脑购买行为。全专业同学共同合作完成。全专业共分为14个组，每个组出动全组成员合理分工，每人负责不同的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实训报告。
我们组在完成这一问卷调查的过程中，遇到了如下问题：
1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。
2、有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷
衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高。
3、我们有两个宿舍派了两份问卷，有的被调查者认识我们的调查人员所以很热情地一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。
通过开展此次的问卷调查活动，我感悟颇深，主要有以下几点：
1、当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时
在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。
2、积极主动，敢于表达。在被调查者稍微有疑问时，立即解答其疑难。
3、面对他人的不配合时，细心的跟其说明我们的情况。这同时也在锻炼我们的口才和胆量。
经过一周的实习，我学到了很多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。实践中，发现自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很容易理解了。比如我们这学期所学的市场调查与预测课程里的第四章“市场预测总论”，其中市场调查的基本要求与内容、市场调查报告的撰写等，如果我们没有在实训中真真实实地些过一次这些内容就很难掌握了。
