灯饰市场营销计划书

灯饰市场营销计划书（通用9篇）

灯饰市场营销计划书 篇1

一、年销售目标

公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个

淘宝销售：120万终端渠道直销：150万

合计全年销售任务：870万

目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。

销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。

目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场，在新兴2、3线城市以点带面，寻找有实力的灯饰经销商。

二、配备人力资源

公司总部：营销经理一名

区域经理：10,名

业务员：20名

淘宝：2名

三、人员主要工作职责

营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导：

区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络

业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户

灯饰市场营销计划书 篇2

9月29日, 走遍了十个北京郊区县的十里河灯饰城“三下乡”活动队在通州著名的八里桥市场布下舞台, 请来知名演员给消费者送上一道道文化大餐, 赢得观众阵阵掌声。中国照明电器协会副秘书长窦林平表示, 随着近年来北京郊县房地产的蓬勃发展和人们生活质量需求的提高, 到品牌卖场买品牌灯饰已经成为京郊居民的首选, 十里河灯饰城通过此次“三下乡”活动, 送出了文化、传播了知识、弘扬了品牌, 是应对市场竞争的一次创新活动。

“三下乡”走遍十个郊区县

从9月20日密云首场演出开始, 历经10天, 十里河灯饰城的“三下乡”演出队在国庆前夕走遍了北京十大郊区县, 于9月29日在通州八里庄市场展开了最后的形象展演。记者在现场看到, 演出舞台前人头攒动, 人们兴致勃勃地听歌曲、看表演、赏魔术;咨询台前工作人员应接不暇, 人们对灯饰如何使用、品牌如何选择等知识极其渴切;13个灯饰品牌的代表有条不紊地发放着宣传资料, 耐心地回答着每一个问题。

这是十里河灯饰城国庆节前开展的一场创新营销活动:避开传统的打折、送礼、返券促销方式, 主动走出去, 给京郊十大郊区县送文化、送知识、送品牌。用十里河灯饰城常务副总经理胡春明的话说, 这是一场以文化为支点的“三下乡”品牌宣传活动, 也是一场回馈消费者的节日文化盛宴。

在历时10天的“三下乡”活动中, 十里河灯饰城在每个郊区县的中心地带选择一个大广场搭起舞台, 请来知名演员进行多品类节目的演出, 把文化娱乐送到消费者的身边, 让他们就近看到平时只能在电视、电影中看到的真实演出场景, 与著名演员面对面接触和交流。胡春明说, 这就叫“送文化”。“在‘送文化’的同时, 我们还送知识、送品牌。”据胡春明, 灯饰是家家户户都必须使用的产品, 但真正了解灯饰的选择与使用的消费者并不太多, 经常因为自己使用不当导致灯饰损坏, 甚至出现危险, 因此选择灯饰应该了解品牌, 懂得一些常识。为此, 此次“三下乡”活动中, 十里河灯饰城联合13个灯饰品牌, 编印了宣传灯饰知识的小册子, 现场发放到郊区县老百姓手中, 教他们如何鉴别真假、优劣照明灯饰产品, 培养他们选择品牌灯饰的意识。

13个品牌“搭车”树印象

此次随同十里河灯饰城“三下乡”的13个灯饰品牌, 包括意大利FIAM、德国阿亚卡、安琪儿、台湾肇丰集团恺撒林、香港普赛特, 以及水晶灯饰品牌石全石美、金冠、宝辉、开元等, 都是在中国市场上知名度较高、占有率较大的品牌, 也是在十里河灯饰城里受到消费者青睐的品牌。借助“三下乡”的大舞台, 这些品牌树立起自己诚信、优质、亲民的形象。

由于灯饰制造形成了一个完整的产业链, 变化迅速, 仿制容易, 因此灯饰品牌不像其他行业那样强势, 很多灯饰甚至没有品牌。然而, 随着人们品牌意识的提高, 选择卖场时乐于选择十里河灯饰城这样的品牌卖场, 因为它打出了自己的信誉, 诚信经营让人放心;选择品牌时也乐于选择恺撒林、安琪儿这样的品牌, 因为它们实力雄厚、创新力强、售后服务好, 品牌影响力很大。比如凯撒林灯饰, 是率先通过ISO9000国际质量认证的品牌, 并取得了长城认证、3C认证等, 让消费者买得更放心, 产品远销欧美、加拿大等地。

记者在活动现场看到, 13个灯饰品牌代表对灯饰知识的传播特别受欢迎。一位消费者表示, 以前到灯饰市场里都看花了眼, 不知道该如何选择。听了讲解才知道, 灯饰还分卧室灯饰、客厅灯饰、书房灯饰、餐厅灯饰那么多种类, 对于家庭安全用电、什么是节能灯、怎样购买节能灯等知识也有了正确的认识。

“打造品牌并非简单的事情, 而是要一点一滴地积累。”凯撒林灯饰相关负责人的观点颇具代表性。他说, 此次跟随十里河灯饰城“三下乡”, 以极少的代价得到了极好的品牌展示, 让京郊老百姓认识、了解凯撒林的产品, “这比我们自己单独出去做宣传效果好多了。”

记者看到, 郊区县灯饰市场一般规模较小, 品牌较杂, 灯饰款式比较老套, 基本上很少有前卫的时尚灯饰。一位准备装修房子的年轻女消费者对记者说:“我觉得灯饰是家庭装修装饰的重要组成部分, 一款很洋气的台灯就能把卧室装扮得很洋气, 所以我对灯饰产品的设计要求比较高。”

中国照明电器协会副秘书长窦林平表示, 随着人们生活质量的提高和对家庭装修精致的追求, 灯饰产品已经不是仅仅满足人们的照明需求, 更重要的, 它同时是家庭的装饰品, 人们对品牌的依赖度越来越大, 一批国内灯饰品牌也正在脱颖而出。

京郊市场成为新竞争点

相比较京城综合性建材市场场竞争的激烈程度, 灯饰专业市场似乎给人的感觉是衣食无忧。“这可是不熟悉灯饰市场竞争的行外话。其实, 京城灯饰市场的竞争从来没有停止过, 十里河灯饰城就是在激烈的竞争中成长起来的。”十里河灯饰城常务副总经理胡春明向记者如是说。

十里河灯饰城主动送文化、送知识、送品牌到京城十个郊区县, 透露出这样一种营销战略:在立足城区, 稳定客户的同时, 主动拓展日益增长的京郊市场。胡春明对这种说法表示赞同:“北京郊区城镇化进程推进相当迅速, 区域经济发展非常强劲, 加上城区土地资源日益减少, 房地产开发向郊区县转移, 进一步推动了京郊家居建材需求量的增大。灯饰在家庭装饰装修中虽然只店6%-10%的份额, 但却是家家户户必不可少的, 需求量非常大, 十里河灯饰城正是看到了这种发展趋势, 才采取了主动上门宣传自己品牌的行动。”

据了解, 北京郊区县的消费能力并不差, 很多居民实际上是在城里上班, 在郊区县居住, 北京不断贯通的地铁和城铁拉近了城市与郊区的距离, 这些消费群具有很强的品牌导向。像购买其他产品一样, 他们更注重选择“有牌子”的卖场和“有牌子”的产品。一位正在装修的消费者向记者表示, 他在购买产品时一定会选择有信誉的卖场, 还要问是什么牌子, 这个牌子的表现怎么样。

服务营销,如何点亮灯饰照明行业 篇3

经过20多年的发展，中国灯饰行业已从最初的几个小作坊，发展到了如今年产值超过千亿的朝阳产业。大浪淘沙，有的企业因为经营不善逐渐淡出了市场；有的栖息在庞大的灯饰产业集群中默默耕耘；有的利用自身规模优势，成了国内外知名企业的OEM工厂；有的则建立了自己的品牌，在国内外市场中闯出了一片新天地。

在销售渠道方面，从20世纪80年代中山古镇人的“挑灯走天涯”，到华艺灯饰始创的坐店模式；从20世纪90年代雷士照明的区域代理制攻城略地，到欧普在特许连锁经营专卖模式的一骑绝尘；从近几年网络销售的如火如荼，到隐形渠道的蜿蜒潜行；灯饰行业的销售渠道开拓渐趋成熟。在产品功能方面，灯饰行业也突破了传统的简单照明功能，特殊照明、装饰照明、节能照明等多样化的灯饰产品如雨后春笋般层出不穷。值得一提的是，随着灯饰产品销售渠道的不断丰满和功能的不断演变，与之相关的配套服务体系愈发彰显出它的重要价值。

灯饰制造商的服务化趋势

从品牌打造到服务制胜。在中国，说起灯饰制造业的发展，不能不提中山古镇。作为“中国灯都”，中山镇支撑起了中国60%～70%的灯饰生产。20世纪80年代中期，古镇开始兴起灯饰产品的加工生产，企业从周边购买铜丝铁线模仿香港灯饰图样，然后制成简单的灯具到处上门推销，这就是中国灯饰生产的雏形。1985年，华艺灯饰开始设立“前店后厂”的销售模式，吸引了古镇及邻近镇区不少创业者，灯饰产量的提升急需大批业务推销员，于是，古镇灯饰的各地区域代理商开始成行成市。与此同时，特许经营商业模式被引入中国，电子商务市场不断发展，连锁与网络渠道成为灯饰生产商扩大产品市场的辅助工具。产品销售渠道的不断丰富让有些灯饰企业意识到品牌塑造对产品扩张和渠道开拓的促进作用，它们纷纷在媒体上做广告，申请各级名牌和商标。然而，雷士、欧普、华艺等国内大型灯饰制造商的上市标志着灯饰制造商开始重视灯饰的服务体系建设，进而完善灯饰产品“研发—生产—服务”这条价值链。

灯饰制造商服务营销的价值。对于灯饰制造商而言，服务不仅能够提升企业竞争力，还能带来比制造环节更高的收益。在目前灯饰产品同质化现象严重的情况下，企业能否脱颖而出取决于能否打造一个贴心的服务营销体系。通常灯饰制造商的服务接触点主要有三个，即区域代理商、购买影响者（建筑公司、家装公司、设计师等）和顾客，企业只有与代理商、购买影响者和顾客建立一种主动服务关系，才能不断获得服务增值。比如福特通过收购英国的汽车修理连锁店、汽车用品连锁店与微软合资建立了网络销售公司，以此来销售汽车和汽车保险，此外，福特还向汽车购买者及其家属提供了与企业相关的所有服务，并意图将服务范围扩展到交通生活的所有方面。这些措施让福特从传统的汽车制造商走向了集金融、保险、租赁、维修、连锁、网络销售等为一体的汽车服务商，并重新建构了一条能为其带来额外利润的服务价值链。

灯饰产品的营销渠道

在终端决胜、渠道为王的后工业时代，几乎所有的灯饰企业都意识到构建完善的销售网络的重要性，飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、华艺灯饰等很多知名企业都曾为此不懈努力，从中摸索出适合自己的销售渠道组合。

其一，最为成熟可行的区域代理制。无论快消品行业还是家居耐用品行业，企业都会首先采用区域代理渠道来扩大市场规模，多数灯饰企业在发展初期也倾向于这条成熟且容易操作的渠道。区域代理的渠道路线是“制造商→总代理→区域代理→经销商→消费者”，这种渠道模式可以看做“全国代理制”和“城市代理制”的中间模式。灯饰产品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中只是代表厂家招揽客户、招揽订单和签订合同，从低买高卖中赚取利润价差。区域代理制的最大特点就是“快”，这不仅体现在产品分销上，而且体现在企业品牌打造和及时获取终端销售信息上。因此，处理好制造商和代理商之间的长期合作和服务关系尤为重要。在区域代理制方面，雷士照明是榜样，其“经营理念和价值观是否与雷士一样”这个选择代理商的标准，为雷士培养了一大批销售过千万的经销商，建立了固若金汤的渠道体系。

其二，直营连锁与特许连锁的专卖体系。灯饰制造商在与经销商合作的过程中，多多少少都会产生一些摩擦，有时还会因为理念和利益发生分歧，阻碍相互的发展。因此，很多厂家选择创建直营连锁和特许连锁两种垂直营销体系来摆脱经销商的控制，从而减少中间利润的流失。对于灯饰制造商而言，如果实施直营连锁制，有两个软肋不容忽视：一是店铺运营的资金投入相对较高，二是企业不能把精力集中在核心业务（灯饰的研发和生产）上。此外，作为一种方兴未艾的商业扩张模式，特许连锁的渠道优势有很多：企业既摆脱了经销商的控制，自己掌握终端，增强了市场控制的自主性和灵活性，也有利于品牌的拓展和维护，并提升了成本优势。特许连锁制最重要的是要协调好总部和加盟商之间的利益关系，比如三雄·极光在2010年启动的“全国千店计划”战略，为其加强品牌形象建设和分销渠道建设提供了很好的平台。

其三，新兴的网络销售渠道。随着竞争的日趋激烈，仅仅依靠门面坐销已无法带来更大的利润，如何拓宽渠道、以更有效的形式接触消费者成了灯饰行业发展的重要课题。近年来，网络信息技术的发展和物流服务业的逐步完善，使许多灯饰企业开始通过阿里巴巴等B2B网站来吸引更多的客户与订单，用线上销售的形式开拓新市场。网络渠道的最大特点在于便利性和价格透明化，这也让“网络卖灯”呈现出星火燎原之势。例如中山古镇的灯饰行业依托国内泛家居领域第一门户网站，建立了全国性地方频道营销服务平台，使企业实现了“线上传播、线下交易和服务”的立体网络营销新模式。然而目前看来，自建B2C的灯饰制造商数量很少，多数仍处于摸索起步阶段，而且平台运营情况与企业的初衷相距甚远，销售不容乐观。值得一提的是，当下网络流行的C2B模式增加了灯饰行业销售渠道的新颖性，如欧普旗下品牌“朵雀”灯饰就是C2B商业模式的先行者。

其四，看不见的腿——隐形渠道。相对于传统的销售模式，网络渠道并没有带来革命性的变化，此时一些大型灯饰企业试图走出一条新路子——隐形渠道。所谓隐形渠道是指能够决定与建议顾客的关键人或公司，并不是传统意义上的经销商渠道，在家具、陶瓷、医疗、灯饰照明等行业，隐形渠道的效果尤为显著。在灯饰行业，除了普通家庭消费，酒店、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要灯饰产品进行装饰，与家庭消费相比，这些项目呈现出订单金额较大、交货周期长、售后服务要求高等特点，由此就产生了灯饰隐形渠道模式。隐形渠道具有“三年不开张，开张吃三年”的特性，如何能进入这些格外重要却又不见硝烟的隐形渠道，并积极寻求和争取这些专业采购商的内心认同，成为灯饰企业值得研究的一大课题。在建立隐形渠道的企业中，雷士照明做得十分成功，在北京奥运工程招标中，雷士照明与飞利浦、GE、松下等国际品牌同台竞争，拿到了7600万元的订单，成为订单量最大的国内照明品牌。而华艺灯饰则另辟蹊径成立了门槛较高的工程专业店，牢牢锁住了大型工程项目，为华艺灯饰的多元化销售渠道增色不少。

打造与营销渠道匹配的服务体系

完善实体终端服务建设

实体终端的服务体系相对要成熟和标准得多。灯饰企业的售前服务主要包括：（1）顾问式销售服务。即受过专业训练、拥有多年配灯经验的灯饰顾问为顾客提供全程销售服务，帮助他们选择合适的灯饰产品并提供完备的解决方案。（2）方案设计。即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等。（3）个性定制。即根据顾客的个性需求，提供灯饰产品的特殊定制服务。

售中服务就是打造到店购物体验，其形式有很多种。例如灯玛特推出的“夜间体验式购灯”服务，营业时间由原来的下午延长至晚上，让更多的消费者在夜晚领略了一场别具魅力的灯饰消费盛宴；胜球在古镇建设了规模最大的灯饰产品展示厅，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识；华艺灯饰则开始策动“灯饰超市”概念，激发顾客的到场一站式购物欲望。

售后服务包括配送、安装与调试、维修与保养清洁、退货服务、终身服务等内容。与家电行业相比，灯饰的售后服务环节起步较晚，主要是灯饰养护方面的不足，这是由灯饰产品本身特性所制约的，因为灯饰在使用一段时间后会沾满灰尘和油迹，个人清洗比较困难，只能由灯饰企业的售后服务中心定期进行上门清洁养护与检测，而这样的服务给灯饰养护增加了不少成本压力。但是，企业只有提供这种全方位一站式服务才能最终赢得顾客的赞誉，体现出更好的品牌价值和形象。

提升网络服务平台

网络平台服务体系的售前服务就是网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的众多供应商，还有许多原配件供应商，所以在这里顾客无需为采购而费心；售后服务的内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配送安装服务等。

虽然网络平台的服务体系相对简单，但是随着信息与通信技术的发展，它还有很大的上升空间。比如网购平台可以根据消费者的预算要求制定相应的套餐设计方案，组合出客厅、餐厅、卧室、阳台、书房等各个空间的全套灯饰产品，达到最佳的配饰和照明效果。又如顾客可以在实体店里参观选灯并抄下型号，然后在网上进行交易，这样不仅节省了时间，还能精心挑选买到称心如意的灯具。

开发隐形渠道服务体系

隐形渠道的服务体系往往比较难做，能将隐形渠道做得风生水起的无非是些大企业。这些大企业往往在售前动员运营中心组建专业的营销团队，并对业务人员进行专门的培训；售中则与当地的装修公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等建立联系，定期邀请他们参观企业，加深对企业和产品的了解，这些购买影响者在选择何种型号、何种产品、何种品牌等方面，决定了购买方的最终购买行为；售后即持续加强隐形渠道的建设，例如雷士照明每年都会对装修公司及设计院举办的活动提供各种形式的赞助。

综合对以上三种营销渠道服务体系的分析，我们做出了汇总图(如图2所示)，从图中可以清晰地看出灯饰行业服务体系的不足以及服务质量提升的途径。

（编辑：王放fangwen118@126.com）

区域代理制的最大特点是“快”，这不仅体现在产品分销上，而且体现在企业品牌打造和及时获取终端销售信息上。区域代理制的重要环节是处理好制造商和代理商之间的长期合作和服务关系。

水晶灯饰网上市场调研报告 篇4

1、说明概况

撰写人：xxx

调查时间：2011.9.16

调查覆盖范围：全中国

2、市场概况（规模、基本特点）功能细分－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。

* 高技术化－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。

* 多功能化－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。* 节能环保－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50%，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新

主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。

* 造型设计－过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。各主要灯饰类别的市场需求情况如下：

* 台灯－开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。

* 吊灯－一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。

* 落地灯－近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。

* 壁灯－壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动传感器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而激活光源，有阻吓小偷的作用。

* 灯泡－灯泡品种也层出不穷。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特殊波长光线的排斥性，达到无声、无息、无味、无毒袪蚊的效果。中国商检部门对实施出口质量许可证的产品目录进行了调整，并已在1998年全面进行出口灯具质量许可证的考核工作。是次实施出口灯具产品质量许可证的产品包括：固定式灯具、嵌入式灯具、可移式灯具、道路和街路照明灯具、投光灯具、内装变压器的钨丝灯灯具、庭院可移式灯具、手提灯、非专业用照明和电影用灯具、儿童感兴趣的可移式灯具、游泳池和类似场合用灯具、空调灯具、节日灯具、应急灯具、影视舞台灯具、防爆灯具。

3、产品竞争力分析

改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等

省市。其中中山古镇是最大的生产销售基地。20年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企业生产的产品不但满足国内市场需求，而且还出口至世界各国。被誉为‘广东国际灯饰城’的古镇，近几年的灯饰业发展突飞猛进。据统计，全镇现有700多家灯饰配件厂，1,500多间灯饰生产经营企业，占全国灯饰市场46%的份额，年销售收入逾16亿元人民币，成为国内最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地。

经过五、六年时间，古镇十里灯饰长街的规模已经形成，汇聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，每年销售额便高达数10亿元人民币之多。如今古镇大部分灯饰企业都以能保证经销者利益的代理制发展灯饰在各地的销售网络，其中采用连锁、特许、专卖等多种新型营销业态的也大不乏人。此外，东莞鸿图国际灯饰广场、江苏的张家港口岸、浙江的温州、郑州灯具中心批发市场及刚刚开业的北京健翔桥灯具批发市场等的灯具灯饰业亦发展蓬勃。浙江温州东方灯具大世界也是全国最大的灯具专业市场之一。灯具种类齐全包括吊灯、天花灯、台灯、壁灯、画灯、射灯、牛眼灯、庭院灯、工程灯、船用灯、车用灯、节能灯、舞台灯、触摸感应灯、豪华水晶灯等一应俱全。目前，浙江温州的灯具生产企业已达1,000多家，在全国拥有直销部400多家、专卖店 2,000多家，1万多名经销商遍布全国100多个城市。

近年外国大型灯具企业陆续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商Philips公司在上海建立了灯具合资企业。欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商 Thomas公司除采购大量中国灯具销往美国外，目前正在南京洽谈成立合资企业。日本企业亦包括大山（Odelic）公司、松本电工及松下电工（National）与四通在北京成立松下四通公司。外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力。

4、产品市场展望及销售前景

近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。

中国报告网发布的《2011-2015年中国灯饰市场专项调研与发展前景预测报告》共十五章。首先介绍了中国灯饰市场行业的概念，接着分析了中国灯饰市场行业发展环境，然后对中国灯饰市场行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国灯饰市场行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国灯饰市场行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

花都美都灯饰网络营销推广方案 篇5

54花都美都灯饰网络营销推广方案

前言:

网站建设的目的就是要让众多的人了解自己,提高整体形象,整合企业文化,扩大企业知名度,迅速提高销售额.网站设计很优秀，可就是没人来访问，为什么？ 许多企业简单地认为建了网站就是信息化、就可以充分利用Internet资源做电子商务，吸引更多用户......实际这是一种误解。网站需要推广才有访问，需要访问才有用户。建立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场，根本不会有顾客上门，也谈不上销售。现在，世界上网站总数已超过7，000万个。茫茫网海中如何让用户找到你的网站呢？这才是企业网站发展最重要的关键所在。因此网站推广对企业之关重要。我们拥有专业的网站推广技术人员，凭籍精湛的商业网站推广技术他们会针对您企业的具体情况，为您量身定做专业、合理的网站推广计划。让您花费最少，效果最好。网站推广的问题，怎么解决？以下是推广网站的一些基本思路： 目标:

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如果说“链接”是互联网站上最实用,最有特色的技术,那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济,最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量,扩大知名度,实现信息互通,资源共享.(2)页面Banner策划:

主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画),标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类),文字链接以及分类广告(Classified Ad.)等几种形式.当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的网站上.例如,九天网络技术信息开发中心下属多个网站页面日访问量超过10万IP人次,强大的网络宣传方式能够让您花费最少的钱产生最大的宣传效果.(3)社区论坛网址发布

4,地区性,行业性邮件发送

越来越多的调查表明,使用Email进行网上营销将会成为未来营销的主流.目前,国内网站经营者也看到这一点,我们经常从邮箱中收到广告信就是很好的证明.Email是建立在Internet基础上的,看一看Internet的发展,就可以想象到这种营销方式的前景.九天网络技术信息开发中心拥有7千万邮箱地址,可以根据用户要求针对性,采取地区性,行业性邮件发送,使广告真正做到了有的放矢.其特点为:一,传播范围广;二,价格便宜;三,注意力高;四,速度快效率高.5,中国三大门户网站

网易与搜狐,新浪并称中国三大门户网站.拥有国内最大的网上社区,曾是最著名的免费主页空间提供商之一.拥有独立的开放式目录索引,目录维护工作由志愿管理员负责,类似国外的Dmoz.com/ODP.网易推广服务让您的网站能够网易搜索引擎结果排名中名列前茅.从在同类网站中脱颖而出--您的事业和梦想将在此“彰显殊荣,因网而易”!有了网易搜索引擎,所需信息点手即来.她能使您看到2400多万中文网页,十亿多份网络文件.为我公司想树立良好形象,在竞争中赢得更多的先机.6,通用网址直达

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7、中文域名：

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搜索引擎作弊提交利用作弊软件实现关键字信息搜索功能100/月

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做灯饰业务总结 篇6

商场如战场，当在竞争激烈的情况下，怎么在有限的资源把利益最大化？这是我一直思索的问题，如果这个店是我的，我将怎么去展开呢？

1、从内部来说，管理团队最重要的一环。员工职责分工

明确，各司其职，遇到问题能互相一起解决，一起去面对。员工与员工间分成小团队的形式，互相竞争，互相激励，各自能有自己的目标，每一次小小的进步都将会使他们有成就感。公司也好，店也好，首先要有一个好的领导者，其次就是要有一个好的团队，好的团队是目标明确，最大限度的发挥自己潜能和激情，为公司，为店，为老板创造最大的效益！

2、从外部来说，我个人认为，市场竞争是必然的，竞争

在某些情况并不是坏事，它给你带来忧患意识，促使你前进，让你更加成熟，它就像你的一面镜子，能看到自己的不足。当你的团队建设很成熟时，我们可以树立自己的竞争对手，他们是我们战胜的对象，团队会时刻保持自己清醒的头脑，保持自己最大的热情去迎接挑战。

3、当我们有一支优秀的团队时候，当我们的团队有足够的激情和热情的时候，当我们个人及集体目标明确的时候，我觉得那是一支打不败的军队，而且是打胜战的军队。

4、商场如战场，一点也没有错，在形式多变的局面情况

下，战场情况的了解，整个战场布局，将军的指挥策略和方针，下面人员的执行力，起着至关重要的作用，当我身为其中的一员的时候，我很多时候都在沉思？我想了很多很多。。。

5、商人以逐利，不可否认，广告、人情投入等都是手段，我虽年轻，我懂得一个道理，做市场，首先是了解市场，然后分析市场，最后还要定位市场，定位市场后围绕我们的定位展开一切活动。从开始的不成熟到成熟，是要经过磨合与总结，但是我认为市场需要养，还需要做，两者结合才能发挥利益最大化。当一个不知道的名字或者品牌出现在你眼前的时候，我觉得首先是让你有潜在需求的这类顾客尽量的以最快的时间知道你的名字，知道你做什么的，在什么地方。当我们把所有的目光都盯在客户订单的时候，我们真正的想过顾客真正的心里？我们面对的顾客当时的心里吗？好像很多事都是理所当然，感觉我们刚做这个牌子很多人不知道很正常，客户在装修房子的时候都是比较忙的，大多客户都是要么上班的，要么做生意的，在急促的时间里，他会有时间来了解你的品牌吗，了解你的东西吗，除非你经过多次的营销，跟客户的沟通，否则成功几率是很低的，不完全是导购不专业，因为在需要买灯的时候，在即将买灯的客户看来，他们对你品牌，对你真正质量懂多少呢，他们关注的更多的是价钱，还有款式的漂亮。所以我觉得想办法提前让你的潜在客户了解你很重要，这样业务员可以减少客户拒绝率，这样客户在仓促之余也多了一次来本店来比较的机会。只要进店的人多了，几率也就多了，成功率也就高了。

6、时间一天一天的过去，我也跑了一段时间了，也尽全力的去做我该做我的事了，我也在深刻的反省自己，是我沟通技巧不够吗，是我形象不够有吸引力吗，曾经我也在为自己跑业务，但是从没有今天这么有挫败感，我承认自己好多方面需要提高，我也在不断在提高自己的专业知识的同时，提高自己的沟通技巧，不断的发觉自己的不足，也许是一个从前一点也没接触过的行业吧，也许是一个竞争激烈，在没有厂家大量广告支持品牌吧。曾经我想这是一个考验的平台，这次还真让我考验了。

7、在自我分析的同时，我还在分析我的同事，李俊从整体的成交率来说其实也不是很高，虽然他跟客户的沟通方面有他的技巧，但是他大多顾客都是通过品格的业务员带过来的，当然不管通过什么渠道，订单是最终的目的，但从客观的角度我们应该反思！

8、经过一段时间在市场的奔波了解，我感觉到了现在市场的竞争残酷性，我也感觉到了自己的紧迫感和压力之

大，为了适应社会，我觉得自己要变的更强大。

从整个大局来看，我有自己的想法，正确与否我也难以断定，也许这就是我这段时间的心声吧。

一场战争的胜利不能完全以军队的多少来衡量，那只是有一方面的优势，开店的成功不能以规模资金的大小来衡量，关键是能有一支优秀的团队，领导的正确决策和下面团队的落实执行。不管在资金紧张还是资金雄厚的情况下，都需要开源节流，让流出去的资金利益最大话，首先我们要认真考虑我们的重点是什么，不管是从长远的还是从现实的，流出去的资金最快时间回报率，还有全面的整体效益，都要有全面的整体规划。

萍乡整个三线一区，合理的布局、规划市场对于整个店面运营来说很重要，在我了解的市场来看，芦溪市场和上栗市场是一个不错的市场，莲花市场没去过不了解，湘东市场了解也比较少。我觉得不能放松对重要线区的客户群。

还有一点我认为一个圆最终还是会有个圆心的，我们还是要围绕客户转，一切活动都是围绕他转的一种手段，最终的目的是产生的利益。所以我们还是要在顾客身上想点办法，不管在店外营销上还是在店内的营销上都要抓住顾客的心里和左右顾客的思想着手。

到目前为止我们的营销手段无非是短信广告、装修公

司、业务员。我个人认为对于一个陌生的品牌，而且面对即将来临的旺季，我们要想办法左右顾客，让潜在顾客了解我们，让店里顾客出进率增高的同时增加成交量。

第一，我认为：高端、装修率高的楼盘适量的做点低成本的广告要有。

第二，在购买我们产品的那些客户想办法通过他们的口鼻营销我们产品。

第三，通过店面活动来吸引顾客光顾率，就算不买，也是一次宣传，一次客户对品牌的了解。

第四，在星期

六、星期天通过小团队的形式在楼盘处附近营销正在装修或快要装修的客户。

第五，通过建材联盟的形式组织订购会，团购会什么的，或者广告什么的。

通过我的了解我觉得在整个萍乡来说高端点的楼盘主要有凤凰天成，香溪美林有几栋别墅、紫金名城、星湖湾有几栋别墅、玉湖。芦溪有半山豪园、一品人家，对于别墅来说芦溪是集中比较多的一块，萍乡集中比较多消费上档次就是玉湖和景盛豪庭，上栗市场就不是很了解，但是通过建材市场的了解，那也是一个很不错的市场。所以我觉得把握市场非常重要，在最重要的市场重点突击，在有限的资金，有限的人力，把该拿下的市场拿下，这才是关键，因为你在有限的人力和物力的情况下，不可能吃遍

全部市场，做任何事都要有策略！

金汉灯饰稿件 篇7

对于家居装修来说，恰到好处的灯饰点缀可起到画龙点睛的作用，它们可以让你的居室或温馨浪漫，或华贵大气。如果你在考虑家居装修，可一定不能错过金汉灯饰。

备受各界瞩目的杭州红星美凯龙金茂MALL，已进入开张前期的最后冲刺阶段。作为杭州红星美凯龙的品牌形象旗舰店，为了给消费者呈现一场丰盈的家居盛宴，蓄势已久，如今整装待发。金汉灯饰杭州形象店正式落户红星美凯龙金茂MALL，在这缤纷的11月精彩钜献，盛装开业。

众所周知，水晶灯饰一直是灯饰中的贵族，它们外观高贵典雅、设计独特精致，能够营造浪漫与华丽的氛围，迎合人们对贵族式生活的追求。虽然价格相对高昂，但仍受到了越来越多的消费者的追捧，是时下最流行的灯饰之一。

江门市金汉灯饰有限公司作为灯饰行业的一支独秀，是一家集灯饰研发设计、生产销售于一体的现代化灯饰企业，主要产品有吊灯、壁灯、水晶灯、台灯、落地灯等；金汉卓越的品质、精湛的工艺、独特的设计而受到全球数百家五星级豪华酒店、豪华别墅、高档会所及社会人士的青睐和追捧，产品畅销欧美、中东、东南亚等100多个国家和地区，赢得了国内外客户的广泛赞美和良好的口碑。所售灯饰绝大部分都是采用进口水晶，所用国产水晶也全部是国产A级水晶，确保其一等一的优良品质。精湛的设计工艺。汇聚了古典尊贵和现代优雅的气派，象征着一份优越、一片追求，一种尊贵生活的风尚，不但让用家实现梦想中的典雅生活，同时也彰显用家高人一等的生活品位。

红星美凯龙不仅仅是一个家居卖场，更是在传播一种全新的家居理念和家居文化，致力于更具时尚品味和国际化的家居生活理念，引领大众高品质的生活理念和生活方式。金汉灯饰与其品牌的高度能够完美的契合，是品牌的强强联手，必将为杭州消费者带来更高品质的居家生活新体验!

灯饰实习总结 篇8

实践时间：xx年7月xx号—xx年8月25号，共四十天。

面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。

刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。

第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。

在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊!而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢!

但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。

我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!

回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。

暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

灯饰实习报告 篇9

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、实习主要过程

“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。“万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参与实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。广东中山市古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”它是世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，共有灯饰铺位1000多家。我所处之地都是万家灯火，长达7公里的灯饰展品让人眼花缭乱。奔波了好多天之后我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位——广东省钜豪灯饰厂。厂长姓周人很可亲。高大结实显得他很有修养。我跟他说我学的是化学专业但没学过什么专业课程我还顺便提及辅修过市场营销这门课程。他顿了顿想了想说：”我这儿的节能灯装配车间流水线上需要人。各种各样的型号灯都有分类很严密你要好好学习。”我点了点头同意了。初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，认真地把自己的个人简历填写完毕，然后就是沉默不语。20xx年7月17日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。第二天一大早我就跟着周经理来到了装配车间车间里堆满了聚乙烯的灯罩和各种各样的镇流器。周经理领了我来到一个姓黄的师傅面前说黄师傅这是从学校里来参加暑期社会实践的您就好好照顾照顾吧。我站在那儿盯着黄师傅熟练的忙碌着。我沉默着虽然我知道“沉默是金”但此时此刻却是一块没有光泽的石头。等到那师傅忙完后他耐心地向我介绍了公司的基本业务，然后又向我讲解了灯装配注意事项，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。虽然每天感叹生活的单调与乏味但却不想放弃不想向自己低头。”我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习。临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得。负责人周厂长在走之前给了我一些指点，他说：“利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，回去还得把书念好等你毕业了有的是赚钱的机会”我微笑着说：”我来贵厂拿多少工资不是问题关键是我在这里学到了许多学校里学不到的东西。”说罢，他递给我一张实习鉴定表我双手接过来装进口袋，这一天是20xx年8月17日。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，主要有以下几点经验：

1、语言是一种艺术，在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。才能体会到集体智慧的力量。

2、自信就是力量，在社会中要有自信。自信不是盲目的“黄婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的能力做出肯定。找出自己有什么特长。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。最紧要的是当面试人员问你有什么特长，相不相信自己有能力做这项工作时。你一定要一一予以肯定的回答。