现代营销行为研究论文提纲

论文题目：松溪绿茶市场营销策略研究

摘要：松溪绿茶作为松溪县的支柱产业,已于2009年5月取得地理标志证明商标,成为福建省第一枚绿茶类证明商标。松溪绿茶色泽绿润香高爽,具有优质绿茶的典型特征。经过近十多年来的快速发展,松溪绿茶已经是松溪县特色、重要的农业及经济组成部分。但是松溪绿茶企业总体存在重生产、轻营销的问题,营销模式单一、营销系统不规范,缺乏有效的品牌运作,企业零散分布,利润低下。市场营销成为限制企业成长的“瓶颈”,在众多茶叶品牌的激烈竞争下,松溪绿茶的各种营销问题严重制约着其发展,所以对松溪绿茶进行研究,引入现代营销理念,探索适合松溪绿茶的市场营销策略。本文采用实地调查法、调查问卷法并结合文献分析法,基于营销组合理论和消费者行为理论,对松溪绿茶的基本情况和松溪绿茶的市场环境进行分析,阐述了松溪绿茶市场营销中存在的问题,探索松溪绿茶更加有效发展的对策。论文结构分为五个部分。第一部分阐述了研究背景、目的与意义,详细的描述了研究的方法和技术路线等。第二部分介绍了相关营销经典理论,并分析了松溪绿茶的营销现状。第三部分分析了松溪绿茶所处的宏观环境、行业环境。运用SWOT分析法,明确松溪绿茶在市场中所处的优势、劣势、机会和威胁,从而使企业更好地把握实际状况和发展趋势。第四部分通过对松溪绿茶进行市场细分和定位,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,为松溪绿茶制定一系列符合其发展的营销策略。第五部分为实施营销策略的保障措施。企业、行业及地方政府要把握形势,因地制宜,做好保障。本文最后对研究做出总结,并对策略的实施提出展望。本文结合现代营销理论,研究成果除了能为松溪绿茶企业制定营销策略提供帮助和借鉴,对于其他同类茶叶企业也具有一定的参考意义。

关键词：松溪绿茶;SWOT分析;营销策略

学科专业：市场营销（专业学位）

中文摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究的意义

1.2 国内外研究现状综述

1.2.1 国外现状研究

1.2.2 国内现状研究

1.2.3 综合述评

1.3 研究内容与目的

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究目的

1.4 研究方法与技术路线

1.4.1 研究方法

1.4.2 技术路线图

第二章 相关理论分析

2.1 消费者行为理论

2.2 目标市场细分理论

2.3 营销组合理论

第三章 松溪绿茶营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2 行业竞争五力分析

3.2.1 供方的议价实力

3.2.2 买方的议价实力

3.2.3 新进入者的威胁

3.2.4 替代品的威胁

3.2.5 行业内现有竞争者

3.3 SWOT分析

3.3.1 优势

3.3.2 劣势

3.3.3 机会

3.3.4 威胁

第四章 松溪绿茶现状分析

4.1 松溪绿茶基本概况

4.1.1 松溪绿茶简介

4.1.2 主要特点

4.2 松溪绿茶营销现状

4.2.1 产品现状

4.2.2 价格现状

4.2.3 渠道现状

4.2.4 促销现状

4.3 产品定位及目标市场选择

4.3.1 松溪绿茶市场细分

4.3.2 松溪绿茶目标市场选择

4.3.3 松溪绿茶市场定位

第五章 松溪绿茶市场营销策略设计

5.1 关于松溪绿茶的调查说明

5.1.1 数据调查说明

5.1.2 调查对象及样本基本情况

5.2 产品策略

5.2.1 产品质量管理

5.2.2 产品开发策略

5.2.3 产品包装策略

5.2.4 品牌推广策略

5.3 价格策略

5.3.1 制定价格标准

5.3.2 参考竞争对手,合理制定价格

5.4 渠道策略

5.4.1 实体渠道建设策略

5.4.2 茶叶展会

5.4.3 网络营销渠道建设

5.5 促销策略

5.5.1 广告宣传策略

5.5.2 茶叶营业推广策略

5.5.3 公共关系策略

第六章 松溪绿茶市场营销策略实施的保障措施

6.1 创新营销理念

6.1.1 从生产导向到市场导向

6.1.2 建立内部客户导向意识

6.2 建立合理的组织结构,加强营销团队培养

6.2.1 创建合理的组织结构

6.2.2 加强营销团队的培养

6.3 提升茶叶技术水平

6.3.1 加强茶叶质量安全监管

6.3.2 搭建茶叶科研平台

6.3.3 抓好培训,建设人才

6.4 加大行政支持

6.4.1 加大政策扶持力度

6.4.2 加强区域公共品牌宣传推广

第七章 研究结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究展望

参考文献

致谢