营销管理论文提纲

论文题目：泛在电力物联网背景下A公司营销管理体系问题及对策研究

摘要：2019年,国家电网公司“两会”提出了建设“三型两网”的决定,使得能源互联网企业更具竞争力,以达到世界一流水平为目标,在公司的层面实施网络强国战略,将中央的战略部署落实下来,让央企发挥出模范带头前进的作用,积极的应对国内外复杂的局势,信心坚定的迎接更大的挑战。因为电力物联网在一定程度上对电力行业的企业产生了巨大影响,对A公司的传统营销管理体系产生很大冲击,这对于A公司而言,即使机遇又是挑战,A公司如何通过自身调整适应国家电网的泛在电力物联网规划,对于A公司至关重要。所以本文的研究能够帮助A公司优化营销管理体系,更好的适应当前环境。本文一共七章。绪论部分为第一章,从背景、意义、思路、方法、内容以及框架方面进行阐述,概括了全文的大部分内容。第二章概念、理论与文献综述。对泛在电力物联网、营销管理体系等相关概念、理论和文献梳理。第三章A公司外部营销环境及其对营销管理体系的影响。主要分析了A公司的外部管理环境,并从宏观环境和行业竞争加剧两个角度分析了对A公司营销管理体系的影响。第四章A公司营销管理体系现状。对A公司的发展、主要业务、营销管理体系现状进行分析。第五章详细分析了A公司营销管理体系存在的问题,首先对这些问题设计了分析框架,然后从营销战略与目标、营销流程环节、营销支持体系三个大的方面逐步详细分析了A公司的营销管理体系问题。第六章A公司营销管理体系优化策略。针对问题,结合营销环境分析为A公司提出有效的营销管理体系优化策略建议。第七章结论与展望,总结全文,指出研究不足,提出未来的研究展望。本文研究得到三个主要结论:结论一,外部营销环境对A公司营销管理体系的影响分析显示:（1）宏观环境促使A公司的营销管理体系发生转变;（2）行业竞争加剧对A公司营销管理体系提出新要求。结论二,A公司营销管理体系问题分析表明其营销管理体系具体问题包括:（1）营销战略与目标问题;（2）营销流程环节问题;（3）营销支持体系问题。结论三,泛在电力物联网下A公司营销管理体系转型优化策略研究表明其需要从三方面进行优化:（1）营销战略与目标转型优化（制定营销战略、制定营销目标）;（2）营销流程环节转型优化（完善营销流程、优化营销流程各个环节）;（3）营销支持体系转型优化（优化营销组织框架、革新营销理念、重构适应泛在电力物联网时代的企业文化、提升营销队伍水平、优化营销队伍培训体系、完善营销绩效考核制度、在关系营销基础上搭建投标体系、构建客户管理系统）。

关键词：泛在电力物联网;电力设备监测;营销管理体系

学科专业：高级管理人员工商管理（EMBA）（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路和方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 研究内容和框架

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究框架

第二章 概念界定和理论基础

2.1 概念界定

2.1.1 泛在电力物联网概念

2.1.2 营销管理体系转型概念

2.2 理论基础

2.2.1 营销管理体系理论

2.2.2 市场营销环境理论

第三章 A公司外部营销环境及对其营销管理体系的影响分析

3.1 A公司外部环境分析

3.1.1 宏观环境分析

3.1.2 行业环境分析

3.1.3 竞争环境分析

3.2 外部营销环境对A公司营销管理体系的影响分析

3.2.1 宏观环境促使A公司的营销管理体系发生转变

3.2.2 行业竞争加剧对A公司营销管理体系提出新要求

第四章 A公司主要业务和营销管理体系现状

4.1 A公司发展简介

4.2 A公司主要业务

4.2.1 主要产品

4.2.2 解决方案

4.3 A公司营销管理体系现状

4.3.1 营销组织框架

4.3.2 营销流程环节

4.3.3 营销人才

4.3.4 营销绩效考核制度

4.3.5 营销渠道

4.4 A公司营销环境SWOT分析

4.5 EFE和 IFE分析

第五章 A公司营销管理体系问题分析

5.1 A公司营销管理体系问题分析框架

5.2 A公司营销管理体系问题诊断方法

5.3 A公司营销管理体系具体问题诊断分析

5.3.1 营销战略与目标问题

5.3.2 营销流程环节问题

5.3.3 营销支持体系问题

第六章 泛在电力物联网下A公司营销管理体系转型优化策略

6.1 营销战略与目标转型优化策略

6.1.1 制定营销战略

6.1.2 制定营销目标

6.1.3 优化后的预期效果

6.2 营销流程环节转型优化策略

6.2.1 完善营销流程

6.2.2 优化营销流程各个环节

6.2.3 优化后的预期效果

6.3 营销支持体系转型优化策略

6.3.1 优化营销组织框架

6.3.2 革新营销理念,重构适应泛在电力物联网时代的企业文化

6.3.3 提升营销队伍水平,优化营销队伍培训体系

6.3.4 完善营销绩效考核制度

6.3.5 在关系营销基础上搭建投标体系

6.3.6 构建客户管理系统

6.3.7 优化后的预期效果

第七章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究展望

致谢

参考文献