市场营销渠道管理论文提纲

论文题目：MT（中国）华南市场营销渠道管理的优化研究

摘要：随着第五代通讯技术的应用,中国电子信息产业进入了高速发展期。居于产业链上游的电子元器件行业的竞争也愈发激烈,越来越多的国内外品牌进入这一赛道。要想在众多同质化产品中求胜,就必须发挥渠道的战略作用。渠道管理已成为企业提高市场竞争力的制胜法宝,于MT（中国）而言亦是如此。MT（中国）是一家集电子元器件研发、生产和销售为一体的跨国公司,其华南市场是抵御外部竞争、提高市场覆盖率的核心市场,MT（中国）针对该市场既有直接渠道也有间接渠道。本文以MT（中国）华南市场营销渠道管理为研究对象,针对其华南市场间接营销渠道管理优化的主题进行研究。首先,结合产业发展趋势,对MT（中国）华南市场的渠道管理现状从公司业务、渠道结构、渠道成员规模状况及当前的管理手段等方面进行了介绍。其次,通过对重要渠道成员进行深度访谈,并基于访谈内容和直间接渠道业绩的量化数据对比结果,得出当前管理之下渠道整体效率偏低的结论,并结合理论分析,确认出根因即渠道布局不合理、渠道成员能力评估不足、渠道掌控力度较弱。然后,围绕着提高渠道效率以高效实施渠道策略的目标,基于市场有效覆盖、长期利益导向、渠道可控性和渠道增值性这四大原则,提出了MT（中国）华南市场营销渠道管理的优化方案,包括:改进渠道结构、优化渠道成员功能、加强对渠道成员能力评估,以及强化渠道领导力。最后,给出该优化方案的具体实施步骤和保障措施。论文通过对MT（中国）渠道管理优化的研究,发现在电子信息产业中,关于工业品营销渠道管理,还有很多企业仍停留在过去传统的渠道管理模式,缺少现代企业渠道管理的全新管理理念。所以,本文通过对MT（中国）渠道管理优化的研究,不仅为MT（中国）渠道管理优化提供了方法,也为行业内其他公司的渠道管理提供经验借鉴。

关键词：优化;营销渠道;渠道管理;电子元器件

学科专业：工商管理（专业学位）

中文摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容和方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 论文结构安排

第二章 营销渠道管理的理论基础

2.1 基本概念

2.2 理论基础

2.2.1 渠道结构理论

2.2.2 渠道行为理论

第三章 MT(中国)华南市场营销渠道管理现状及存在问题分析

3.1 公司概况

3.1.1 公司及主要产品介绍

3.1.2 华南市场业务介绍

3.1.3 华南市场竞争地位评价

3.2 华南市场营销渠道管理现状

3.2.1 渠道结构

3.2.2 渠道成员规模

3.2.3 代理商注册制管理

3.3 华南市场营销渠道效率评估

3.3.1 渠道效率评估指标

3.3.2 渠道效率评估方法

3.3.3 渠道效率评估结果

3.4 华南市场营销渠道效率低下的原因分析

3.4.1 渠道成员能力评估不足

3.4.2 渠道布局不合理

3.4.3 渠道掌控力度较弱

第四章 MT(中国)华南市场营销渠道管理的优化方案设计

4.1 营销渠道管理优化的目标和原则

4.1.1 优化目标

4.1.2 优化原则

4.2 营销渠道管理优化方案内容

4.2.1 改进渠道结构

4.2.2 优化渠道成员功能

4.2.3 加强渠道成员能力评估

4.2.4 强化渠道领导力

第五章 MT(中国)华南市场营销渠道管理优化方案的实施和保障措施

5.1 优化方案的实施

5.1.1 实施步骤

5.1.2 实施重点

5.2 优化方案的保障措施

5.2.1 加严渠道风险防范

5.2.2 加强渠道冲突监管

5.2.3 提升内部管理

第六章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

附录 A:MT(中国)华南市场营销渠道效率访谈提纲

附录 B:MT(中国)华南市场营销渠道效率访谈结果归纳

致谢

作者简历