市场开发论文提纲

论文题目：中国移动海南公司政务信息化业务的市场开发策略

摘要：随着信息化时代的发展,云计算、大数据、5G技术的推广和完善,通信行业的发展迎来了新的业务高潮,为了助力、支持国家政府向数字化政府、服务型政府、信息化政府方向的转型,中国移动公司大力开发政务信息化市场,将移动互联网、5G技术和政府的医疗、教育、运输、法律等各个行业相融合,实现产业的功能转型。目前我国关于政务信息化市场的研究还不够完善,特别是在通信行业的研究,中国移动海南公司的政务信息化市场是未来公司业务发展的主要市场,要加快政务信息化市场的开发效率,必须与各个行业进行相互合作,利用好政府颁布的政策红利。本文采用案例分析法,对中国移动海南公司的政务信息化市场开发策略进行了较为深入的研究,首先梳理了政务信息化和市场开发的相关理论与研究综述。其次,运用4P营销理论对中国移动海南公司的政务信息化市场开发战略的现状及问题进行了分析,又运用SWOT分析法对政务信息化市场开发的优势、劣势、机会和威胁进行了分析,并对目标市场的政府客户按照不同的划分标准进行了细分。最后,本文针对中国移动海南公司的政务信息化市场开发策略存在的问题提出了靶向性的优化方案。为了保证企业政务信息化市场的顺利开发,同时提高中国移动海南公司的企业竞争力,本文从企业文化、市场安全、信息共享、专业人才等四个方面提出了具体的保障措施。

关键词：政务信息化;市场开发;营销策略;SWOT分析;目标市场

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 主要内容、研究方法及创新点

1.2.1 主要内容

1.2.2 研究方法

1.2.3 创新点

2 相关概念及文献综述

2.1 政务信息化的定义与内容

2.2 市场开发的定义与内容

2.3 市场开发的影响因素

2.4 市场开发的策略

2.5 SWOT分析方法

2.6 4P营销组合策略

3 中国移动海南公司政务信息化现状分析及存在的问题

3.1 中国移动海南公司概况

3.1.1 公司简介

3.1.2 公司业务现状

3.1.3 公司内部资源分析

3.2 中国移动海南公司政府客户市场细分

3.2.1 行业属性细分

3.2.2 价值等级细分

3.2.3 业务安全等级要求细分

3.3 政务信息化业务市场的营销现状分析

3.3.1 营销人员的现状分析

3.3.2 营销业务的现状分析

3.3.3 营销对手的现状分析

3.4 政务信息化业务市场开发存在的问题

3.4.1 信息化市场数据内容失真

3.4.2 信息化推动进程缓慢

3.4.3 信息大数据资源未充分利用

3.4.4 增值业务承接难,跟踪服务能力欠缺

4 中国移动海南公司政务信息化市场的SWOT分析

4.1 优势分析

4.2 劣势分析

4.3 机会分析

4.4 威胁分析

4.5 分析总结

5 政务信息化市场开发策略的问题及成因分析

5.1 产品策略问题及成因分析

5.2 渠道策略问题及成因分析

5.3 价格策略问题及成因分析

5.4 促销策略问题及成因分析

6 中国移动海南公司政务信息化的市场开发策略优化

6.1 创新海南移动公司的产品和服务

6.1.1 加强信息化业务,开创新产品

6.1.2 增强业务安全性,优化增值服务

6.2 优化海南移动公司的促销策略

6.2.1 引进互联网促销模式,扩大业务市场量

6.2.2 注重关系促销,维护政府客户

6.3 拓宽海南移动公司的销售渠道

6.3.1 拓宽线上线下销售渠道,增加销售亮点

6.3.2 增加员工培训,提升销售员工整体素质

6.4 完善海南移动公司的价格组合

6.4.1 及时跟踪市场价格,合理调整价格设定区间

6.4.2 全方位考虑价格影响因素,科学控制价格波动幅度

7 政务信息化市场开发策略实施的保障措施

7.1 提升信息化市场安全保障措施

7.2 增加信息资源共享机制建设

7.3 吸引专业化人才保障措施

7.4 加强企业文化保障措施

8 结论与展望

8.1 结论

8.2 展望

参考文献

致谢