市场开发工作会

市场开发工作会（共10篇）

市场开发工作会 篇1

经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既是我国的历史名茶，也是我们广西的特产代表，已经有1500多年的历史。它具有有病则治无病则防的特点，而且口味独特、质量稳定、功效明确、同时适应不同地方和年龄的人群需要，四季皆宜饮用。在各种茶会上斩获无数大奖，享誉国内外！所以受到很多饮茶之士的热爱和追捧，而这几年来通过多方的努力推广使得六堡茶更具知名度，也得到消费者的高度认可。

随着人民生活水平的不断提高，大家对茶文化的更多认同，我相信茶市场将会迎来一个巨大的发展幅度，而“六堡茶”也将会在这个机遇里表现出它强大的影响力！很荣幸能有机会加入六堡茶业集团，我高度认同公司的文化和战略，下面是我作为（如果有幸成为）“市场开发经理”的工作计划：

一：了解市场

通过“扫街”的方式了解市场，主要工作包括：该区域茶市场的表现状况、主要竞品（包括竞品的销售渠道，网路分布，主打品项，价格，销售利润以及促销活动等）、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。

二：开发经销商

通过对市场和意向经销商的了解，选着有实力的经销商（实力要求：经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等），落实好经销商要做的相关工作。

三：培育市场

市场开发工作会 篇2

一、相关理论综述

课程包开发主要涉及到开发依据是什么?遵循什么原则开发?以什么方式开发等问题, 与此相关的理论主要有课程开发理论、工作过程导向理论和模块化教学理论。课程开发理论比较典型的有澳大利亚的TAFE课程开发理论。在TAFE教学体系中课程开发和评价的依据是经过国家行业培训顾问委员会制定、国家培训局审定后颁发的行业培训包, 在这种体系下, 课程考核评估机制是在国家培训框架下运行。体系中的质量培训框架、培训包和资格框架三个部分均是通过国家行政部门利用行政手段对其进行规范并履行行政职能, 由行政部门出面协调行业、院校之间的关系。

工作过程导向理论以费舍尔为代表, 费舍尔 (2002) 认为“工作过程知识”是“在工作过程中直接需要的 (区别于学科系统化的知识) 、常常是在工作过程中获得的知识 (包括理论知识) ”。劳耐尔 (2007) 认为所谓工作过程是“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”。另据德国“各州文教部长联席会议”颁布的《框架教学计划》中, 认为工作过程导向的目的在于克服学科体系结构化内容的学习而有利于与工作过程相关内容的学习。国内专家赵志群 (2003) 认为工作过程就是一个帮助人们分析复杂工作系统的结构化工具。姜大源 (2008) 认为职业工作过程的变化是绝对的, 而这一变化处在这样一个相对固定的结构之中, 这些固定的东西就是:资讯、决策、计划、实施、检查、评价, 这6个步骤始终显性和隐性地存在于一切人的一切工作过程之中。这个固定结构为我们课程开发提供了赖以支撑的基础。

模块化教学理论的典型有CBE (Competence Based Education) 译称“以能力为基础”或“能力为本位”, 这是一种强调对各种能力的详细表述学习和练习的教育模式。CBE主要特征是培养目标针对职业岗位的职责, 课程内容以职业任务为基础, 以培养职业能力为本位, 按照岗位职责和能力划分教学模块并组织教学, 每个教学模块针对一项岗位职责或能力。职业分析是CBE的第一步, 也是最为关键的一步, 它包括多项重要工作, 基本的步骤是收集资料、决定专业设置和进行职业能力分析, 完成CBE项目的开发和设计方法。模块化教学的另外一个理论是MES (Modules of Employable Skills) , 即适于就业技能的模块组合, 又称模块式职业技能培训模式。MES是20世纪70年代初由国际劳工组织研究开发出来的以现场教学为主, 以技能培训为核心的一种教学模式。MES课程模式以工作任务为导向, 以技能目标为核心, 辅以相关的理论知识, 理论不分学科, 技能融化在模块中。课程开发理论中的TAFE培训体系为我们指出了行业标准在课程开发中的作用, 为我们引入行业标准或职业标准进行校企合作开发课程提供了理论依据。而工作过程理论为开发课程提供了流程依据, 其中工作过程中的固定范式是开发课程中的遵循原则。模块化教学理论中的CBE教育模式强调了职业岗位分析在课程开发中的地位, 特别是其中的以工作任务为导向的模块化教学为我们进行课程开发提供了新的方式。

针对上述的相关理论, 我们认为澳大利亚的TAFE体系过于依赖国家行政机关在培训体系中的作用, 在我国目前形势下不大可行。而CBE课程模式简单地认为将任务叠加就是学生能力的反映, 固定成型的基于工作岗位能力设计的课程没有针对社会需求变化而进行调整, 毕业生的社会适应性受到课程模式的一定限制。因此我们需要设计一种柔性的课程, 以此来适应动态竞争环境下企业对人才需求的变化, 而“1+N”课程包刚好能实现固定程式和柔性变化的有效结合。“1+N”课程包中的“1”代表固定程式下基本的工作岗位技能知识, 而“N”则代表动态工作岗位技能知识。

二、课程包开发的理论框架构建

高职课程包开发的思想来源于模块化教学法和应用Moodle思路构建课程结构模块化的学习环境, 利用课程包实现对学生技能的分解培养。Moodle是 (Modular Object.Oriented Dynamic Learning Environment) 模块化面向对象的动态学习环境的缩写, 由澳大利亚教师Martin Dougiamas开发的基于建构主义教育理论的学习管理系统。模块化教学体系即依据教学的能力培养目标, 根据目标将教学课程分解为若干模块, 以实现不同的分目标, 我们将这种模块看成具有某种独立功能的半自律性的子系统, 通过具有类似界面或结构的其他子系统叠加构成相互联系的教学体系。本文提出的课程包是指依照行业或职业标准, 根据工作工程而开发的模块化的岗位职业能力课程包。为此, 我们根据上述的课程开发理论、工作过程理论、模块化教学理论, 结合Moodle设计思路构建出营销专业课程包开发框架, 如图1所示。

以上框架形成了课程包的开发过程, 为我们进行课程包开发指明了方向和路径。在归纳岗位职业能力、分析工作过程和制定人才培养方案过程中都需要行业专家和工作分析专业人员参与讨论, 而在课程包分解和模块的确定过程中则需要课程专家和资深专业教师参与。

三、课程包开发的原则

在课程包开发过程中要遵循以下几方面原则, 以确保课程包能够满足岗位职业能力培养的需要, 又能体现高职营销专业特色。

(一) 要体现贯彻行业 (职业) 标准的要求。

根据澳大利亚TAFE课程开发理论, 行业 (职业) 标准在课程开发中发挥了很重要的作用。国家职业标准是根据职业的活动内容, 对从业人员工作能力水平的规范性要求, 是对职业的活动领域、职业功能、工作内容、技能要求和相关知识水平做了明确规定, 为劳动者就业提供了客观、规范以及统一的从业依据和资格要求。我们在开发课程包过程中, 要严格遵照行业职业标准, 以职业标准来规范职业技能, 以职业技能来明确课程包所包含的技能模块。

(二) 要体现工作过程的原则。

依据费舍尔、劳耐尔、赵志群和姜大源等人的工作过程理论, 工作过程中相对固定的程式是我们开发课程的依据。高职教育的目的是培养生产、管理和服务一线的高素质技能型人才, 只有构建“工作过程”完整的课程体系, 才能将陈述性知识和过程性知识整合, 理论知识与实践知识整合, 才能为学生创造一个真实互动的学习情境。

(三) 要体现行动导向、任务驱动的原则。

高职教育培养的人才是技能型的, 因此课程包开发的内容以实践的行动内容为主, 并需要通过人的行动将陈述性知识和过程性知识转化为能力, 这就需要构建独立于学科体系之外的行动体系课程包。行动体系课程包是以实践情境并且以工作过程为中心的体系, 这个体系中的实践情境又是以各个不同的任务来实现整个工作过程的, 因此, 行动体系课程包充分地体现了行动导向、任务驱动的原则。

(四) 要体现校企合作的原则。

高职教育实现了高职课程与企业职业岗位技能之间的衔接, 而这个衔接的密切程度就必须通过校企合作过程来完成。在课程包开发过程中, 发挥企业参与课程包开发过程的作用, 实现高职院校为企业提供技术支持与咨询、技能培训、信息服务, 人才输送, 而企业为院校提供技能指导、顶岗实习场所、实验与实习场所。通过企业能工巧匠和院校师资的合作, 实现对课程包开发的技术支撑, 这也是课程包开发的实现途径。

(五) 要体现工学结合的原则。

工学结合实际上就是理论实践一体化, 按照工学结合开发的课程包是通过整体化的课程设计, 为学生提供一个综合性工作任务和工作过程, 使学生能对理论和实践进行整体化理解。工学结合课程包关注从经验层面向策略层面的能力发展, 关注如何在满足社会需求的同时重视学生的个性需求, 它是对职业能力的整体化、深层化理解, 符合了信息化时代、学习型社会对劳动者能力的要求。

(六) 要体现模块化教学的原则。

模块化教学是高职课程开发的一种重要形式, 它与工学结合的一体化教学紧密结合。模块化教学是以某一职业岗位技能为核心, 由许多相关“知识及技能点”所组成, 同时具有一定内在逻辑关系的一个“课程包”或“学习包”。模块化教学是以岗位职业能力为核心的模块设计和以模块链接与组合为特征的课程设计, 因此, 我们在开发课程包时必须遵循模块化教学原则, 打破学科体系, 以适应学生自主地选择适合自身特点的课程或技能进行专业技能训练的目的。

四、营销专业课程包开发的实践

对于市场营销专业课程包的开发过程我们将按照以下步骤进行:

(一) 实地调研企业岗位, 进行岗位分析。 课程包开发的第一步是要进行企业实地调研, 了解营销专业毕业生的就业岗位群有市场调研与分析岗位群、营销岗位群、营销渠道管理岗位群、客服岗位群, 针对这些岗位群进行岗位分析。通过岗位分析了解专业岗位在企业组织结构中所处的位置, 专业岗位上下级之间的层级关系, 岗位对人才的需求, 岗位特点, 岗位行业 (职业) 标准和典型工作任务、岗位具体要求等内容。岗位分析目的是要归纳出岗位职责和岗位职业技能, 并为此提炼出相应的知识要求、能力要求与技能要求。

(二) 分析工作过程、归纳工作任务。 工作过程是开发课程包的主要流程依据, 也是设计课程包中课程体系的主要导向。营销专业要从市场调研、市场分析、市场策划、市场开发、产品推销与营销、销售渠道与终端管理、售后服务等工作过程中的活动与知识的关系来设计课程包内容。这个以工作过程为主线的课程包内容构成了营销专业中核心技能——为“1”部分的内容, 相应的工作任务有市场调查、消费者心理分析、统计数据处理与分析、市场策划、产品推销、销售渠道管理、客户管理、售后服务等。作为常规工作过程延伸的课程内容主要是指拓展技能——为“N”部分的内容, 包括了集群营销、连锁经营管理、产品识别等任务。这个工作过程分析需要聘请行业专家、工作分析专家参与讨论, 实现教育研究专家、校内专家、行业专家共同合作提炼工作任务的一个过程。

(三) 分析岗位群和岗位技能, 确定人才培养方案。 高职院校人才培养要以就业为导向, 而就业的去向是岗位群, 因此, 针对市场营销专业有市场调研与分析岗位群、营销岗位群、营销渠道管理岗位群、客服岗位群等, 相应的人才培养目标是培养服务于产业集群产品营销, 掌握市场开发与营销、连锁经营与管理专业理论;具有较强的市场调研与分析、市场开发能力, 连锁经营管理能力和集群营销能力, 能够胜任营销员岗位、中小企业区域经理、连锁经营店店长等岗位的高素质技能型营销人才。该人才培养方案为我们确定了课程包开发的岗位目标和岗位技能要求, 为进一步分解课程包中的技能项目明确了方向。

(四) 分解技能模块形成课程包。 课程包里所包含的内容最终需要由各个技能模块来体现, 因此, 需要根据人才培养方案中的岗位职业技能目标来分解成相应的技能模块。营销专业的技能模块分成两大部分, 其一是基本技能模块——即为“1”部分, 该部分属于固定程式的技能, 基本上能适应大多数的市场营销专业岗位;其二是核心技能或拓展技能——即为“N”部分, 该部分属于随市场动态变化的技能, 是根据不同产业集群和不同企业岗位需求而设置的技能。基本技能模块主要包括了公共技能模块、市场调研技能模块、市场开发技能模块、营销技能模块、渠道运作技能模块、售后服务模块。该模块开发过程中要结合助理营销师和中级营销师职业技能证书考试内容要求, 使课程包的内容符合岗位职业技能的要求。核心技能模块或拓展技能模块为连锁经营管理技能模块、集群营销技能模块和产品识别技能模块。该模块是形成学校专业特色和适应区域产业发展需要的主要环节。

(五) 建立课程包开发与执行的“双师型”教学团队。 教师不仅是课程包开发的主体, 而且也是课程包的贯彻执行者。课程包中的核心内容是岗位职业技能, 而这些技能需要老师来指导学生进行不定期的训练, 这就要求老师自身加强技能的提高。另外, 由于课程包所包含的内容涉及到市场营销专业中的基本技能——“1”部分和核心技能——“N”部分, 这不是单个老师所能指导的技能, 而是需要一个很好的教学团队去实施, 团队内的各位老师各司其职、各有专长, 从而完成整个课程包中技能要素的实现。建立一个科学合理的“双师型”教学团队, 需要开展校内教师与企业、行业一线专家结合授课和相互交流的方式, 从而提高校内老师的专业技能。其一是采用校内老师上理论课, 企业兼职教师上技能课的方式, 这种方式可以发挥各自的特长, 从而实现资源的优化配置。其二是要求中青年教师向“双师型”教师转变, 要求他们采取企业兼职或下企业挂职锻炼的方式, 进行实质性的顶岗操作, 从而提高教师的实践操作技能, 最终成为真正“双师”教师。

(六) 建立课程包实施的实践教学体系。 课程包实施的关键是看其中技能部分能否得到有效训练, 从而保证岗位职业技能掌握与提高, 这个过程的实现需要一个全面、系统的实践教学体系作支撑, 因此, 加强校内实训室建设和校外实训基地建设是课程包实施的保障。校内实训基地建设要形成以模拟交易市场、真维斯连锁经营模拟店为中心 (“1”) , 以市场营销综合实训室、企业管理沙盘实训室、市场调研与客户管理实训室、推销与商务谈判实训室、电子商务实训室、创业与连锁经营管理实训室、营销情景工作实训室 (结对合作企业) 为“N”的校内实训基地, 从而保障实训教学的有效开展。在校外实习基地建设上要从培养学生集群营销能力和连锁经营能力方面考虑, 因此要选择产业集群中的核心企业作为“1”, 而集群内其他同类辅助性质的中小企业为“N”的实训基地模式。发挥校外实训基地行业专家在课程包开发中参与岗位职业技能的分析、人才培养方案的制订、技能课程的担任、学生顶岗实习、毕业设计过程的指导作用。

(七) 根据教学目标确定课程包的考核方式。 课程包里的内容是根据岗位职业技能确定的, 设置的模块也反映了每项技能要求, 因此, 可以对每个模块设置权重、分值 (学分) , 不同的模块组合就构成了课程包中的课程体系。老师根据教学目标分发课程包中的不同模块给学生, 学生接收了课程包进行学习和实训练习, 学习完成后经老师考核合格后取得相应的学分。老师对学生的考核方式也改变了以往单纯的闭卷考试形式, 而是以岗位职业知识和岗位技能实际操作相结合的考核方式, 从而使岗位技能的学习真正得到落实。

五、结语

岗位职业技能的掌握程度是区分高职院校人才培养质量的标准, 只有按照工作过程来确定岗位技能要求, 并且以此来确定课程体系才是高职院校人才培养的发展方向。课程包的开发不仅是对传统学科体系的突破, 也是高职教学形式的一种创新, 它将对课程的改革带来重大的突破。

摘要：高职教育的核心在于岗位职业技能, 而技能培养的载体在于课程, 如何开发体现高职教育特色的课程包, 这不仅是当前高职教育改革的重点, 也是每个学院形成自身特色的需要。本文以市场营销专业为例, 探索了如何根据市场营销的工作过程开发“1+N”的模块化课程包, 为高职院校课程的建设与开发提供参考。

关键词：工作过程,课程包,岗位技能

参考文献

[1].F.劳耐尔.学习领域课程开发手册[M].北京:高等教育出版社, 2007

[2].赵志群.职业教育与培训学习新概念[M].北京:科学教育出版社, 2003:31

[3].姜大源, 吴全全.当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践与创新[J].教育探索, 2007:190

市场开发工作会 篇3

【关键词】新常态；煤炭企业；市场开发

2014年煤炭市场在震荡中不断调整，大部分煤炭企业亏损严重，生存与发展受到了前所未有的挑战。煤炭行业的黄金十年已经过去，等待我们的是更加严峻的市场形势，为此煤炭企业应该审视过去的一年，总结市场变化给我带来的经验与教训，勇敢的面对煤炭企业普遍存在的生产过剩、库存难以消化、人工成本高、煤价不振、发展乏力的新常态。

一、新常态下煤炭市场分析

1.产能过剩，库存过大

2014年给许多煤炭生产企业最大的印象就是库存难以消化，一方面为了保产能维持正常的生产，另一方面煤炭库存逐渐高企，销售困难，连长期重点用户也提货不积极。目前，国有大矿且产销分离的企业这方面显得尤为突出，因为矿方为了完成生产计划不断增加产量，同时销售部门却面临着巨大的销售压力，社会需求有限，这些矛盾的存在必然导致库存过大。

2.人工成本高、企业负担重，企业发展举步维艰

目前，许多国有大矿都面临着人工成本高的问题，这些大多是历史原因造成的，有的企业吨煤成本中超一半是由人工成本形成的，这给企业的发展背上了巨大的包袱，同时由于企业经营的不景气也连锁带来了许多难以解决的社会问题，如福利、住房、养老等民生问题。同时也有企业采取增加产量降生产成本的办法，但这是治标不治本的，势必会进一步加剧库存的增长，导致煤市的无序竞争。

3.煤价持续不振，后期发展乏力

随着煤炭市场的逐步企稳，并将长期处于低速发展阶段，同时面对进口煤的持续冲击、内需拉动乏力、国内生产过剩等原因，煤炭价格将保持在较低水平调整的新常态。

二、新常态下煤企市场开发策略

1.细化客户管理

建立客户资源数据库，对客户需求的资源质数量信息进行登统管理，同时对客户进行分级管理，就资信及需求规模划分等级，专人负责跟踪、及时更新相关数据，分析客户阶段生产、经营、需求情况，为推进供需双方实现对接奠定基础，同时也加强了对客户风险的防范、控制。

2.优化产品结构

煤炭生产企业的局限性在于自产资源品类有限，这就造成对潜在用户挖潜缺失，因此煤企应打破传统观念，调整产品结构，研发适销对路的多样化产品，一方面可以外采部分优势资源以增加销售品类，另一方面可以将自产煤之间或与外采资源进行配煤加工，为用户量身定制个性化产品，满足多方需求，提升市场竞争力。

3.合理安排库存

库存对于企业来说可谓是一把双刃剑，一方面库存的存在可以让企业更好的应对市场和需求带来的变化，满足用户的突发需求，维持正常销售经营，同时提升企业的话语权和市场支配能力；另一方面库存也可能会给企业带来生产的压力，管理费用成本的增加，质数量变化、损耗的增加，给企业带来负担。由此可见，合理安排安全库存，实现产销平衡，动态管理库存显得尤为重要。

4.有序市场竞争

作为煤炭生产企业在参与市场竞争中，不可过度追求规模，而一味采取降价促销措施，这将打破市场的阶段性平衡，使整个行业陷于无序竞争中。煤企可以在合理范围内采取一些促销措施，以加大企业市场销售、开发力度。一是采取量价优惠政策，根据用户的采购量制定分段销售价格，采购量越大，价格优惠越大，鼓励用户增加采购量；二是互补产品采购优惠政策，一般煤企手中都掌握着不同指标的资源，有的畅销，有的滞销，企业可以对同时采购两种资源的用户按一定比例给予价格优惠，提高用户的采购积极性，也带动了滞销煤种的销售。

5.创新商业模式

创新是企业发展的动力源泉，煤企在商业运作模式上应该突破传统的直销模式，创新思路，增加销量。一是，煤企对多个区域的用户不可能面面俱到、悉数掌握，可以采取设置区域代理商的形式全面开拓区域市场。与该区域拥有一定实力，资信良好，并且手中掌握区域用户较为全面的客户进行合作，设置其为区域销售代理，不再进行直销，代理商享受优惠价格，同时煤企与区域代理之间风险共担、利益共享，即对市场出现的上行或下行，煤企根据代理约定与代理商共同承担风险，也共同分享收益。这在一定程度上，煤企利用了代理商手中的客户资源，促进销售，同时代理商也在代理过程中降低风险，增加收益，实现了合作共赢。二是，煤企可以利用较为发达网络交易平台，改变面对面的销售形式，提升企业的知名度，使资源信息迅速传播，用户也可以第一时间锁定所需资源，实现线上交易、线下交接，降低交易成本，提高经营效率。

6.完善激励机制

目前，仍有许多煤企特别是老牌国企销售部门还处于“大锅饭”阶段，卖多卖少大家收入都一样，员工的销售积极性不高。为此，建议改变传统观念，建立激励机制，打破原有大部门编制，就销售区域设置营销小组，缩小核算单位，考核下移，各小组根据完成的销售业绩提取绩效奖励，调动工作积极性，促使员工人人争当市场开发先锋，实现全员开发市场。

三、结束语

市场开发工作动员讲话 篇4

各位同事：大家好！

很高兴今天站在这里，和大家进行一次交流。

（千言万语„„※那太长了，鉴于姿势的原因，也为了大家不打瞌睡，我尽量长话短说！）

（照例，从98年开讲！）※

从98年至今，在康董的带领下，从太原到北京，从铁龙到中科华圣，我们以取得了相当可喜的成绩。

良好的口碑，见证了大家十几年不懈的努力；丰硕的成果，倾注着公司数百名员工的心血；美好的前景，承载着全体华圣人执着的追求。（是不是有点耳熟？）

做为一个已经拥有令在座各位足以自豪的业绩和美誉的企业，中科华圣从未放松过对自己的要求，因为我们正在和即将面对的，是前所未有的大好机遇和严峻挑战！※

（按照先报喜后报忧的顺序，就先说说机遇吧。）

关注政策的人，大概还对今年年初的中央一号文件，和7月份的中央水利工作会议记忆犹新吧。随着中央和地方各级政府强有力的政策倾斜和大量的财政资金投入，水利工程行业拥有了更加广阔的市场空间。而近三年来国内地质灾害频发的现状，以及国家能源经济转型的实际需求，又对地灾治理企业的发展提供了更多机会。可以说，从现在开始的十年里，摆在我们眼前的，是每年上万亿容量的巨大市场！是岩土行业发展的黄金时代！是我们每个华圣人铸就事业辉煌的重要机遇！

我们公司自成立以来，就始终以建设“科技型、管理型、专家型”企业为发展方向，以引领行业进步为己任，致力于打造国内最具竞争力的岩土工程公司。而这一切都要靠我们全体同仁共同不懈的努力和奋斗！要靠我们不断提升的技术实力和管理水平！更要靠我们不断开发和拓展更广阔的业务市场！

说到市场，众所周知，市场是一个企业的生命线，市场工作是保障企业存续和壮大重中之重的工作。如果说企业是一只军队，那么从事市场经营工作的员工就是最精锐的先锋；如果说公司是一个家庭，那么我们的经营团队，就是这个家庭的经济支柱；如果说我们中科华圣即将迎来更加迅猛的发展和更加美好的未来，那么我们的市场工作，就要担负起最重要也是最光荣的任务！

也许我们的行业特点和公司的发展轨迹，导致了在大多数同事心中对市场经营工作还是比较陌生，甚至是比较忽视，（大概一直以来都觉得市场神马的，都是浮云。）但在今天，在这里，我要郑重地向大家说，从现在开始，大家都要有一个统一的认识，那就是——市场．．工作，是我们一切工作的重点核心！业务目标，是我们一切目标的集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．中方向！经营业绩，是我们一切努力的最终成果！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．为了实现公司未来五年的整体战略规划，使中科华圣向集团化、现代化、国际化的方向迈进；为了在列强环饲的竞争环境里脱颖而出，抢占更大的市场份额；为了让每一个员工与公司共同进步，实现“回报家人、回馈社会”的企业愿景，公司总部在结合当前和未来一段时期的市场状态，充分考虑了企业与员工的利益诉求，反复论证了合理性和可行性之后，推出了一系列有关市场工作的制度、办法和工作计划，树立了市场经营工作在各项工作中的核心地位，明确了“市场优先、业绩优先、效益优先”的工作思路。务求使公司上下理解市场开发的重要意义，更重要的是要使大家清楚明白的了解，为公司的市场开发做出力所能及的贡献，将会对公司、对自己带来什么样的收益！当然，不同的职位、工种和社会关系，使每个人对市场经营工作的支持力度和形式有所差异。但我在这里要说的是，无论是直接承揽业务，还是进行信息资源的中介；无论是在二线为市场业务提供支持和帮助，还是落实执行工程项目的生产建设；公司会对每一个直接或间接为市场开发和经营工作作出贡献的员工，予以对等的回报或奖励。公司还在原有的信息收集、项目承揽等基础上，增加了招商、代理、中介等多种市场开发模式，为现有和未来专兼职市场开发人员以及全体员工进行市场经营工作，建立了顺畅的渠道；同时，相信我们的回报政策和精神物质双重激励机制是丰厚的，给力的，令人满意的！的确，市场是水深火热的，但我相信我们大家是不怕火炼也不惧浪淘的真金；的确，市场是风起云涌的，可中科华圣一定是能够带领大家到达理想彼岸的巨轮！这艘巨轮的动力，正是我们的市场工作。机遇永远与挑战并举，责任必将和收获共存！我们应该庆幸，未来有如此美妙的前景；我们更应该清醒，随着市场的不断增长，竞争的激烈程度，也会日益提高！而我们最应该期待，付出加倍努力后的加倍回报！

市场是最无情的，这里不喜欢小聪明，不需要讲故事，不相信假客套；想要立足，只有拿出硬邦邦的实力，响当当的信誉和火辣辣的激情！市场也是最有义的，这里不依靠说空话，不存在打白条，不承认潜规则，只要付出，必将收获沉甸甸的财富、喜洋洋的心情和明晃晃的前程！

为了自己，为了家人；为了为之奋斗的理想，为了与其经历过风风雨雨的公司；（为了金钱和美女，当然，高尚一点的说法是事业与爱情）！我做好准备了，※你们呢？※

我不是军人，也不善言辞，战前动员不是长项。但我确实想认认真真地和大家交流，想实实在在地和大家共事，想痛痛快快地和大家一起庆功！今天我在这里讲话，手里只拿了几张公司自己打印的稿纸来念；希望从这一刻起，大家都能够打起十二万分的精神，拿出参加高考前的状态，利用一切可以利用的时间、精力和资源，为我们的市场经营工作添砖加瓦。这样的话，下次我再站在这里，给大家带来的，一定是一摞一摞红彤彤的印刷品，上边还有毛主席他老人家的画像„„不管你们信不信，反正我信！估计那时候你们会更高兴，我也会更受欢迎！谢谢大家！

注：带※的地方注意语气停顿

旅游局市场开发科工作总结 篇5

（二）主动突击拓展市场（完成全年的考核）

一是积极搞好旅游推介活动

二是通过电视、报纸等媒体积极宣传

(完成全年的考核，并超出了今年考核计划)

我县景区，在河北电视台、邢台市电视台、邢台县电视台开办邢台县旅游“十一”黄金周宣传片专栏，滚动播出我县旅游景区风光片；在牛城晚报、燕赵都市报发布十一黄金周旅游线路和旅游景区广告，为了提高宣传力度并与河北广电信息网络集团股份有限公司鉴定协议开通邢台录播频道对景区进行旅游宣传，每日滚动播出5次，75分钟，新闻专题每日早、中、晚不少于3次，每次播放时间30-50分钟。协助县政府完成《政府门户网站》资料收集工作，参与了邢台市电台《走四方广播》工作录制3次，同时编辑印刷发行邢台旅游报纸1万余份，广泛利用报纸媒体进行宣传；

三是搞好旅游节庆活动

（完成全年的考核 并超出了今年考核计划）

年内成功举办了办了九龙峡桃花节、云梦山泼水节、邢台地质公园的开幕式活动，配合市局举办了首届“中国邢台·首届太行山文化节”等旅游活动。

四是上报和发表文章(完成全年的考核)

《邢台牛报》发表3篇，打造最佳线路一篇（天津经济晚刊），县信息一篇。撰写“首届太行文化论坛征文”3----5篇，河北《散文风》一篇。

【范文网】

五是编制《邢台旅游报》

（没有完成今年考核计划 只完成今年考核的1/3）

编制了一期《邢台旅游报》印制发放一万份

以上活动都大大提升了我县旅游知名度，并受到很好的效益。

（三）认真学习积极转变作风(完成全年的考核)

《资源开发与市场》征订启事 篇6

1.读者可以在当地邮局、发行合作单位或直接联系本公司订阅。

2.本杂志为月刊, 每月20日出刊, 单册定价15.00元, 全年定价180.00元。

3.订阅本杂志者请汇款至四川省成都市 (武侯区) 一环路南二段24号四川资源开发与市场杂志有限公司。务请在汇款单上写清姓名、单位及详细地址、邮政编码、订阅期数和份数, 以保证我们及时准确邮寄刊物。单位订阅可通过银行汇款, 开户银行及帐号:光大银行成都分行小天竺支行78300188000110440。

4.每年第四季度为办理第二年订阅手续时间, 请读者个人或单位掌握好订阅时间, 以免给您的工作带来不便。同时办理零售和破订, 读者可根据需要随时函购。

欢迎广大读者协助宣传、订阅。

邮政编码:610041

蜂尸市场有待开发等 篇7

蜂尸，就是蜜蜂的尸体。经科学测定，蜂尸中含有丰富的蛋白质、多种维生素和微量元素。通过技术处理，可加工成蜂糕、蜂精、蜂糊等多种保健食品，质量和味道优于蜂乳品，对增强人的体质、食欲、性欲以及加速病后康复，有显著的作用。如果能充分利用这些蜂尸资源，开发蜂尸食品，不仅能增加大量的新的保健食品，造福于人类；而且能变废为宝，获得较大的社会效益和经济效益。

○葛饮料渐受青睐

最近在食品饮料展示上亮相的几款葛饮料新品受到了经销商的关注和青睐。如“金葛露”、“葛四参”等。一位目前正在经销葛饮料的经销商说：“饮酒市场有多大，解酒市场就有多大，解酒饮料的市场潜力是显易而见的。而葛饮料中含有的异黄酮和皂角莓可分别在免疫系统和内分泌系统发挥协调作用，它们能够改善因酒精引起的新陈代谢异常，解酒护肝效果显著。因而葛饮料的发展前景十分看好。”

○合成纸市场前景看好

合成纸是一种塑料新型材料产品，也是一种环保产品。通过各种新技术的应用，合成纸同时具有塑料和纸的特性。该产品生产过程无污染，可以100%回收，循环使用，是现代纸张生产的一次重大改革。合成纸除了具有普通纸的特点外；还具备塑料的优点，如强度大，耐潮湿、耐腐蚀、耐虫蛀，尺寸稳定，耐折叠等特点，合成纸的系列产品，具有较高的经济效益和社会效益。

○米制品有钱可图

近年来，米饼、米糕、米面制法的出现，开始使人们日常生活中的消费向米制品方向转化。据有关食品营养研究专家测定，米饼、米糕食品中蛋白质、水溶性维生素、碳水化合物的含量均比面制品高出许多，营养更全面。他们分析认为加快米制品的开发和新型食品的研制已成为今后食品发展的一个主要方面。在口味上应形成不同特色，如水果、花生、巧克力、咖啡等风味食品，在形状上标新立异，在色泽上黄、黑、白等搭配，使其色彩缤纷。

○特殊品种鸡蛋市场看好

特殊鸡蛋的上市品种有70多个，市场前景看好。强化营养蛋是在饲料中添加了特定的高能营养素后转化的蛋，具有独特的营养功能。例如在饲料中添加DHA强化剂后生产的健脑蛋、健骨蛋等；添加维生素B后生产的智慧蛋；添加强化碘后生产的高碘蛋；还有添加特定成分生产的防龋齿蛋等。调节机能蛋是严格选择原料、不加任何药物、自配饲料生产的低胆固醇蛋、长寿蛋、健康蛋、健脑蛋等，还有在饲料中添加绿茶生产的茶蛋，添加DHA、微量元素等生产的脑黄金蛋等。

○新型萝卜食品受欢迎

汁液型：萝卜汁含有多种维生素及其他对人体有益的营养成分，可调合牛奶、果汁等配制成牛奶萝卜饮料、萝卜果汁饮料、萝卜可乐、萝卜冰淇淋等；面粉型：选上好的萝卜晒干，将之研磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、葱、香菇等，可做成萝卜面包、萝卜饼干、萝卜糕点等；食疗型：萝卜含有丰富的矿物质，对正在生长发育中的儿童有益，还有降低胆固醇的作用，可减少高血压和冠心病的发生。萝卜榨汁加冰糖制成萝卜汁能宽中下气、消食化痰、清热消炎。萝卜与某些中药配制，还可开发成萝卜保健系列食品。

○关注老年玩具市场

现在很多老人都希望在读书看报散步之余，能有个“东西”玩。济南某玩具公司的李小姐介绍说，制造商大都把老年人的消费定位在了扭腰器、跑步机等健身器材上，而娱乐型、益智型的玩具很少。她说，一些玩具厂商对开发老人玩具没有兴趣，主要原因在于老年人玩具开发难，无现成模式可循，而且市场不易掌握。泉城路某玩具店一位老板介绍说，现在已经有国外的老年玩具制造商进入国内市场，北京、上海等一些大城市也都出现了老年玩具制造厂。

○农村锁具市场好

农民富裕后，第一件事就是盖房子，盖房子就要用锁，于是对锁具需求也就增加了，这对制锁行业来说，是个好消息。但是，这方面的工作还未引起制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不多，因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多开发一些适销对路的产品。

○植物色素需求量大

植物色素是指以野生植物或者栽培植物为原料加工提取的着色染料。这种染料具有较高的上色价值和实用价值，它性能稳定、无毒副作用，广泛应用于糕点、果冻、饲料、糖果、冰激凌等多种食品以及菜肴、药物的染色加工。植物色素的加工工艺并不复杂，设备投资也不大，产值、利润可达40%~60%。

○室内采暖设备将受青睐

近年来随着我国居民家居装饰舒适度要求的提高及全民环保意识的增强，特别是天然气作为环保卫生能源在一些城市的大力推广，使采用现代采暖设备营造环保健康生活空间正逐步成为一种时尚。据了解，随着住房制度改革的深入，已有许多大中型城市的购房者从经济、环保及舒适程度等方面考虑都有了单独分户供暖的强烈要求，因此有理由说采暖热水炉这类产品有望成为未来家电市场的又一波大潮。

○新型蔬菜食品亟待开发

营销人员市场开发工作计划书 篇8

1、计划书要有明确目的市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品

品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

市场开发工作会 篇9

为坚持不懈地抓好文明单位的创建工作，进一步总结我中心改革建设和发展的经验，巩固我中心三个文明建设的成果，树立良好的市场形象，现制定中心2005创建文明单位工作计划如下：

一、指导思想

我中心创建文明单位的指导思想是：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三

个代表”重要思想和党的基本路线方针政策为指导，认真贯彻落实“服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的市场开发工作方针；以尽职尽责、讲职业道德、守工作纪律、树行业新风为主要内容；以提高中心干部的工作责任感、事业心和职业整体素质为目的，努力提高市场管理水平，实现中心的快速发展。

二、组织领导

中心成立由王清明主任为组长、龚如龙、计建荣副主任为副组长、李小华、曹锋为成员的创建文明单位领导小组。

三、具体工作措施

（一）深入学习和实践江泽民同志“三个代表”重要思想，是精神文明建设工作的首要任务。要坚持用“三个代表”重要思想指导精神文明建设工作；要坚持精神文明建设与工作同布置、同落实。加强党风廉政建设，把党的思想作风建设放在首位，解放思想、实事求是、服务大局，努力开创市场工作新局面。

（二）加强学习制度建设，不断提高干部职工综合素质。坚持每月二个半天（周四下午）集中政治理论、政策和业务学习，使思想政治工作、廉政教育、理论业务学习常抓不懈。积极动员广大干部职工参加学历学习、技术资格考试，不断提高综合工作能力，使大家具备适应社会主义市场经济建设和为社会服务的技能。

（三）以加强党风廉政建设为重点，结合保持共产党员先进性教育活动，在广大党员中广泛开展学习宣传《关于建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的实施纲要》和《“三个代表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》的教育活动。坚持以每月一课的形式，按照上级要求，通过专题授课、观看警示录像、学习座谈等形式，把主题教育的各项活动落在实处，增强教育的针对性和有效性。

（四）进一步开展普法宣传教育工作，不断增强依法治市意识。按照“四五”普法规划，继续深入开展普法宣传教育工作，并做好我中心“四五”普法宣传教育的总结工作。积极推进法制建设。

（五）加强对工会工作的领导，充分肯定工会在中心民主管理中的作用。积极推进政务公开制度，完善中心民主管理、民主监督的工作机制。全心全意依靠职工管理市场，关心职工切身利益。要支持工会组织依法按章、独立自主的开展工作。根据职工的需要和中心实际情况，多为职工办实事和好事，积极开展丰富多彩的文体活动，增强职工的爱岗敬业意识和单位凝聚力。

（六）加强基础设施建设，努力创造良好的工作、生活环境氛围。加大对市场环境的改造力度，努力创建良好的市场经营购物环境，真正达到美观、清洁、整齐。努力加快对现有办公设备的购置和更新，力争实现一流装备的设想。加快计算机网络建设，实现办公自动化工作目标，使计算机技术应用到中心日常工作中，使工作效能发生质的飞跃。

农村市场尚待开发 篇10

就目前来看,明年是否会延续今年的相关政策,抑或是继续出台其他利好政策,尚无从得知。但是我认为车市依旧会在今年的基础上,继续保持一个平稳的发展态势,当然,出现今年这样火爆局面的可能性不是太大。

如果分季度来预计明年的车市行情的话,我预计明年一季度的车市表现会不错,因为一季度中有元旦和春节这两个中国的传统节日,同样,这两个时间段也是中国车市传统的旺销时段;此外,由于今年车市消费的“惯性”也可能会延续至明年的一季度,所以以上两个因素的叠加,就导致明年一季度车市可能会有较好的表现。而到了第四季度,车市的表现很有可能以平稳为主,回归到一个正常的发展态势。

中国车市的持续快速发展,除了政策的积极引导之外,刚性需求也是推动车市增长的一个动力。今年中国车市产销突破千万辆已成定局,但这基本上是城镇市场的贡献所致,而广大的农村市场尚未得到很好的开发。

中国有着众多的农村人口,他们对汽车的需求与日俱增,而中国对农村车市的开发远远不够。有数据显示,在广大的农村地区,包括微面、轻卡和农用车等各种车型在内,其保有量大概有1亿辆。而农村人口远不止1个亿,加上各种车辆的更新置换,所以,广大的农村市场亟待开发。

据预计,经过20-30年的时间,农村市场的销量将达到1000万辆左右,再加上城镇市场,中国的车市将得到一个飞速的发展。而农村车市的发展既不能一蹴而就,也不能完全平衡发展,由于国内东西部经济发展水平的差异,农村市场的开发也应本着梯度发展的模式,即从东部经济发达地区逐步扩大至西部经济欠发达地区。所以说,只有农村市场良好的发展,将其刚性需求尽全力开发出来,中国的车市才会重新回归快速发展的轨道。

以今年的经验来看,积极的政策引导依旧是业内各方在明年所期望的。我认为,仅仅一年的政策是不够的,政策应该有一个连贯性,这样才会给厂家和消费者吃下“一颗定心丸”,并保持一种可持续发展的态势,所以,刺激性政策至少要再实施一至两年。

对于厂家现在出现的扩大产能的举措,我也想谈谈自己的看法。扩大产能不是重复扩大低产能,如果一味徘徊在低产能的重复建设上,只会造成产品的积压,对提升销量的意义不大。厂家应该将更多的精力放到开发技术含量高的产品上来,只有这种产品的产能有所提升,才会真正获得效益。所以,总的来说,厂家应该大力去旧换新,调整产品的结构性,提升产品的技术含量。