市场营销调整战略论文

在过去经济环境相对平稳的时候，商业转型可谓是千载难逢的，只有突破性新技术、惊天丑闻或成本剧变等罕见的事件才会引发根本性的变革。但在金融危机爆发以后，各行各业的挑战陡增，商业环境急剧波动、不确定性持续增加，变化已经成为商业运营的一部分。为了在波涛汹涌的商海中保持正确的航行方向，公司必须为持续转型做好准备，并根据商业环境的变化而不断调整战略。今天小编为大家精心挑选了关于《市场营销调整战略论文 (精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

市场营销调整战略论文 篇1：

现代企业市场营销战略的改进调整

[摘 要] 企业经营是为了赚取更多的经济利润，实现这一目标必须通过市场营销环节，营销战略模式基本决定了企业营运项目的成败。面对新时期经济全球化改革的发展趋势，国内企业要不断地调整市场营销策略，与国内市场行情相互融合以创造最佳的业绩。本文阐述了营销战略失误造成的不利影响，从法律体制、监管体制、整改体制等方面，对现代企业市场战略改进提出切实可行的对策。

[关键词] 企业;市场营销;现代化;综合对策

市场营销是企业参与市场交易活动的主要方式，制定与实施营销方案有助于增长相关的收益，为企业赚取更多的经济利润。相反，若不积极参与市场营销或营销方案失误，则会对企业产生诸多不利的影响。从实际情况看，营销战略失误会导致企业资金流、物资流、人力流等出现无法控制的混乱局面，直接造成盈利收益大幅度降低或倒闭。新时期国内经济面临着良好的发展趋势，企业需调整市场战略模式，制定更加科学先进的营销战略。

1 营销战略失误的不利影响

市场营销体系不完善、营销战略不清晰，容易造成员工腐败。员工腐败的现象主要表现为员工运用自身的市场资源和权力，想尽各种方法，收取对方回扣，为自己谋取最大私利，置单位利益于不顾;同时还有员工为了满足一己私欲，挪用公款，中饱私囊，给单位带来巨大的经济损失。还有一些手中掌握单位重要信息的员工，以出卖单位信息为手段，与竞争对手作交易，换取高额利益，这必然会削弱单位的竞争力、影响力[1]。一些企业部门、企业员工，报着“做一天和尚撞一天钟”的心态去工作，一旦自己的利益和单位的利益发生冲突时，他们首先考虑的是自身利益、部门利益，从而破坏、阻挠市场营销战略的正常执行。

2 企业营销期间借贷业务的管理

商业经济时代，任何一项经济交易活动都需要有资金作为媒介，以货币形式去衡量一件商品或一个项目的价值，才能为经济主体提供切实可行的参考依据。近年来金融行业保持了良好的发展趋势，以银行业为核心支撑的金融体制更加成熟，这些都标志着市场经济迎来了全新的时代。企业在拟定市场营销方案中，要充分考虑项目借贷风险的控制，深入分析金融借贷风险的成因以及时调整营销战略体制。

2.1 企业方面。企业是银行信贷操作的服务对象，也是整个信贷交易过程不可缺少的主体构成。信贷风险发生与客户条件有着直接关联，部分客户为了获得借贷资金而提供虚假材料。例如，中小企业为了获取借贷资金，申报业务贷款时提供的注册资金、盈利额度、经营规模等与实际不符，资金借入后无力偿还。企业市场营销中必须坚持可持续发展理念，在不同时间段内拟定对应的营销方案，确保市场营销战略的稳定执行[2]。可持续发展理念要求企业对人力、物力、财力实施综合调控，维持市场经营秩序的有效性。

2.2 银行方面。银行是信贷风险发生的主要因素，这取决于银行所制定的业务推广决策，其中是否具备自我保护的风险策略。例如，银行编制资金借贷方案时未考虑其风险性，对债务人信息审核不全面，被虚假信息所蒙骗而发放资金。这种情况借出的资金很难收回，若涉及资金额度较大则会影响银行的正常资金流动。由于社会价值观念的转变，现代企业市场营销需与银行借贷业务相互联系，并且在市场经营改革中得到推广应用。例如，银行与企业建立良好的合作机制，针对银行申请的借贷业务逐一审核，确保营销资金流的稳定运作。

3 现代企业市场营销战略的改进调整

随着市场经济的改革发展，市场营销工作开始与企业市场化经营相互联系，借助市场营销管理强化内部管理机制、驱动内部机制优化，这对于企业来说是一种创新和突破。市场营销是决定企业发展水平的核心要素，国内企业必须积极执行现代化市场营销管理方案，提升现有市场营销资源管理的成效。除了上述几点外，笔者认为，现代化营销战略体制还要围绕人员、财务、责任、利益、资源等要素进行改进调整，具体情况：

3.1 营销主体

(1)员工。营销体系是铁打的营盘流水的兵，人员管理要有“选、育、用、留”的意识，再好的项目没有合适的人也做不成，新公司用合适的员工比用才华横溢的员工更重要。

(2)客户。选客户要看类型、能量、合作意愿，合作意愿大于客户规模。团购类客户主要看能量，流通类客户看渠道接触度即网点数量和质量。

(3)消费者。要根据消费的需求进行产品定位和市场定位;用传播的方法和促销的手段解决市场动销问题;吸引消费者眼球的“终端生动化”永远不过时。

3.2 财务管理

(1)要有投入产出的意识，优秀的员工经过努力是能测算出当地市场的盈亏平衡点的，最快的方法是找参照物----竞品[3]。

(2)严格执行公司各项财务制度和营销政策，这是对公司负责同时也是给自己少惹麻烦，尊重制度就是尊重自己。

(3)费用控制永远是个难题，因此要有效益和效能的概念，所谓效益就是投人投钱就能直接有销量，效能是指后期收益和市场的可持续发展。市场类型和市场发展的不同阶段，是决定我们要效益还是要效能的判断依据。

3.3 内控责任

(1)授权。随意的授权和收权是管理的大忌，扰乱的是整个管理系统和干部员工人心，合理的授权则可能使公司或市场面貌一新。核心是向谁授权，这考验的是授权者的智慧和识人的能力;

(2)用权。权用不到位就是失职，注意用权过程中的法、理、情则更能体现涵养和气度，从而增加团队的凝聚力和向心力。用权同样可以对上即管理领导。

(3)越权。手伸的太长，越俎代庖，一是导致下属的慵懒和无责任心、无主见、不能独当一面;二是冒犯上级或得罪客户。

3.4 分配利益

(1)利是整个营销链的驱动力，是控制市场的一只看不见的手。利润空间是保证客户忠诚、渠道活力、终端动销的基础保证[4]。通过分配劳动利益，不仅能够给职员的个人发展指明道路，更重要的是能够为市场营销战略中下一步工作的安排、人力资源的优化配置提供参考和依据。

(2)员工收入、费用核报、经销商政策兑现的及时，是利益更是信心。对于企业而言，绩效监管的目的就是在对各项工作的数量、质量及效率等方面有充分的了解。企业执行绩效监管，是为了让管理者能够充分认识到企业工作的完成情况，从而给予客观、公正、公平的评价。

(3)利益分配，好人和老实人不能亏待，否则你团队的好人和老实人就会越来越少;有能力的人不能亏待，亏待了有能力的人，他们不久就会站在你竞争对手的行列中。

3.5 规划资源

产品是第一资源，这个资源有问题，后续市场一难百难。市场投入，用好了并产生效益是你再次申请的最好理由，获批的速度也会很快;调动客户资源是市场开拓的重要手段，客户资源的优质与否无论是团购还是流通都是看广度和深度，即覆盖率和动销率。物料的适用比精美更重要、管理比投放重要，与其乱投、没人管，还不如不投。

4 基于法律的营销战略规范化管理

法律是维护市场经济秩序的基本保障，现代企业制定市场营销战略方案，必须要在法律规定范围内调整经济交易模式，否则会受到执法部门的严厉惩罚。针对市场营销期间，非法企业采取的不正当竞争方式，行政机关需注重法律监管机制的灵活调整，重点打击市场经济犯罪活动，把企业承受的损失控制在最小范围内。

4.1 维持营销秩序。市场经济体制改革有助于各行产业的快速发展，为企业创建更加广阔的经营平台，维持收益水平的稳定性。保持资金流通是维护市场交易活动的前提条件，若市场资金链失去均衡状态，势必扰乱整个市场经营秩序[5]。经济犯罪所有商品、钱财等均是非正当途径所得，也是逃避国家税收管理的流动资金，这与我国市场经济秩序要求是不协调的。

4.2 遵守营销法律。经济法是我国政法管理的主要内容，适用于规范市场经济秩序的运作流程，而经济犯罪则严重违背了法律的规定。洗钱活动突破了法律管辖范围，凭借个人操作从事违法犯罪活动，对国家及人民财产造成巨大的经济损失。另一方面，经济立法改革中明确要求企业遵循法律要求，不得有超脱法律的非正当行为。基于这些标准，洗钱活动是触犯法律的恶意行为。“依法治国”是我国长期坚持的发展战略，以法律规定为宏观指导，加快社会主义法治建设是现代化改造的重点目标。

4.3 完善监管体制。绩效监管指标的制定首先应该是围绕企业的战略目标而逐层分解和传递的，最终形成部门和员工的工作计划和工作目标都是为了达到企业的战略目标，每个员工都承担着各自工作岗位的工作职责。每个员工的工作任务即绩效监管指标只有依据企业的战略目标来逐层分解，员工的工作方向才不会同企业的战略目标背道而驰。现阶段，企业员工的绩效监管指标都是严格按照企业员工的岗位职责而定，并且根据实际经营情况不断地调整改进，这样就能充分体现企业市场营销的战略目标，带动了营销收益额的持续增长。

5 结论

经过新一轮的市场经济体制改革，我国企业面临着全新的市场营销局势，为其创造了更多销售与盈利的空间。但是，由于新市场环境存在的多种竞争，要想赚取预期的经济利润，企业还必须重新调整原有的市场营销模式。企业市场营销战略必须朝着“现代化”方向发展，及时调整现有的借贷机制、监管机制等，为营销战略调整做好充分的准备工作。此外，还要充分借助法律政策，避免营销战略违法对企业造成的不利影响，共同创造和谐、安定的市场营销环境。

参考文献：

[1]张学平.新时期企业市场营销战战略模式的优化调整[J].中小企业管理,2011,18(12):32-34.

[2]何学峻.谈新兴产业是中国市场经济发展的新动力[J].中国科技信息,2010,23(6):10-11.

[3]吴俊毅.新兴产业在市场营销改革下面临的经营风险[J].管理观察,2009,18(12):20-23.

[4]王家林.从新市场营销理论思想分析产业可持续发展的策略[J].南京财经大学学报,2011,27(16):12-14.

[5]单一业.经济全球化背景下市场营销体制的一体化改革趋势[J].山西财经导报,2012,16(7):43-45.

[作者简介]左国立(1979-)，男，湖北广水人，在读MBA，中国海洋大学MBA教育中心，研究方向：企业发展战略。

作者：左国立

市场营销调整战略论文 篇2：

如何制定持续的转型战略

在过去经济环境相对平稳的时候，商业转型可谓是千载难逢的，只有突破性新技术、惊天丑闻或成本剧变等罕见的事件才会引发根本性的变革。但在金融危机爆发以后，各行各业的挑战陡增，商业环境急剧波动、不确定性持续增加，变化已经成为商业运营的一部分。为了在波涛汹涌的商海中保持正确的航行方向，公司必须为持续转型做好准备，并根据商业环境的变化而不断调整战略。

然而，很少有企业具备这项关键能力。尽管不少公司都曾试图转型，但它们的尝试往往以失败而告终。究其原因，大部分公司都采取了激进的措施来应对波动，但这些举措通常在半年以后才会见效。当面临真正的障碍或危机时，公司可能难以采取周密的策略来应对内外部的变化。但若能提前做好准备，转型难度就会大大降低。

我们可以将公司的转型战略分为三大类，其转型程度各异，包括转型时间和强度。

被动式转型战略 这是最常见的转型战略，几乎已经成为资深高管的本能，但其产生的影响力很小。环境的改变会在短期内引起骤然变化，企业很少需要进行全面的协调或跟进。事实上，如果只需逐步推动改变，那么这是一项非常重要的管理工具。不过，它的影响力最为有限而且难以持久。有时，企业需要开展更为全面而彻底的转型，那么采取被动式转型战略就会出现问题。

计划式转型战略 这类转型战略更加系统而全面，适于开展重大变革，并且需要预留充足的准备时间。在这种情况下，公司可以针对相关业务领域开展广泛的变革。转型方案能够有效地解决某些特定的事件或威胁，例如新的竞争对手或竞品进入市场等。它比被动式策略更具前瞻性，因此能够带来更大的潜在收益。不过，计划式转型需要预先对各项转型任务进行规划，并在一定的时间内完成既定的目标，因此比被动式转型见效更慢。

感知及调整式转型战略 这是时间跨度最大、影响力最为持久的转型战略，但只有少数公司具备这种能力。

“感知”是指持续收集并分析当前及未来的商业数据，并取得相应成果的流程。感知流程需要将基本的规划信息与关键绩效数据相结合，从而向IT、人力资源或市场营销等部门的负责人或公司领导提供简明扼要的汇总报表，方便其采取相应的转型措施。出色的感知报表能够提供早期的组织指标，预测未来的商业发展趋势，并提示公司所需的运营调整。例如，业务单元的领导通过使用感知报表，可以从产品单价或销量出现的未预期的减少来揭示出整体收益的下降。或者，一家物流公司可以将感知系统应用于警惕定价的变化，以及掌上电脑、无线通信设备、映像软件等设备的功能变化上，目的是决定如何以及在何时开始在自己的业务中应用这些技术，以避免被竞争对手攻其不备。

“调整”则是指根据感知结果来修改商业战略。在这个阶段，各部门的领导会分析转型对员工、流程及技术的影响，并就转型规划达成共识，从而有效建立并保持竞争优势。调整完毕以后，公司可以继续感知并不断重复这一过程，如扫描市场变动及监控战略的执行过程等。感知及调整流程是持续的，需要不断获取新的信息，并对结果进行预测。如果公司能够开展计划式转型，同时具备灵活而有韧性的组织，便有望成功实施感知及调整这一持久战略。

例如，陶氏化学是少数几家成功完成感知及调整式转型的企业之一。公司希望根据化工行业的七年兴衰周期对劳动力进行规划。为此，陶氏化学对四万名员工的三年历史数据进行分析，从而预测晋升率、内部转岗以及总体劳动力趋势等。随后，公司采用定制化的建模工具，将现有员工细分为5个年龄组、10个职级，并对各部门的未来员工数进行预测。可对模型中的定性变量进行调整，如行业趋势、政治发展、法规变化以及各类假设情景等，陶氏化学的预测系统始终在感知这些因素。

通用电气则采取了更为全面的感知及调整式策略。在2001年，杰夫 "伊梅尔特(Jeffrey Immelt)接替杰克 "韦尔奇(Jack Welch)出任公司的首席执行官。此后不久，公司就开始转型，将发展重心从提高生产力转向有机式增长。通用电气制定了雄心勃勃的发展计划，其收入增长目标比全球GDP增速高出2-3倍。为此，公司采取了一系列全新的管理方法。通用电气的感知及调整式系统促成了这次转型，该系统曾发出警示：随着全球化进程的不断推进及能源成本的持续上涨，只有擅于创新并能实现有机式增长的公司才能最终胜出。

部分企业——尤其是缺乏成熟的规划流程和有效领导的企业——难以全面实施感知及调整式战略。在这种情况下，计划式转型战略也能帮助企业成功实现转型目标。所有企业都必须认识到，市场变化的速度之快、规模之大是前所未有的，转型已经迫在眉睫。即使是提升感知及调整能力的小幅举措也能带来显著而持久的收益。

作者：白欣慧

市场营销调整战略论文 篇3：

试论企业市场营销战略的创新及其对策

摘 要：在经济快速发展和市场经济体制的推动下，企业发展速度加快，在一定程度上促进了我国综合国力的提升。市场营销战略在企业发展过程中占据重要地位和发挥重要作用，既关系着企业营销工作的开展，又决定着企业的发展方向。所以，企业只有不断创新市场营销战略，才能更好提升竞争力，促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文主要论述了企业市场营销战略的发展现状及意义，并提出了企业创新市场营销战略中存在的问题及解决策略。

关键词：企业;市场营销战略;营销创新;营销策略

市场营销是企业生存和发展中的重要工作内容，直接关系着企业经济命脉。随着市场经济体制的深入，企业面临着更为激烈的市场竞争环境，而企业只有通过不断创新市场营销战略，才能增强市场竞争力和提高影响力，促进企业更好更快发展。目前，我国企业在市场营销战略过程中存在着一定问题，不能充分发挥市场创新对企业的积极作用。所以，有必要对市场营销战略创新问题进行深入探究，并制定合理的解决对策。

一、企业市场营销战略的发展现状

1.企业市场营销手段单一

目前，我国部分企业在制定市场营销战略过程中，虽然能够将消费者作为核心目标，但是仍然过于追求企业利益。为此，企业大多采用打折、促销、降低等传统价格战略，虽然在一定程度上提高了经济利益，但是不利于市场的良性发展。由此可见，企业市场营销手段过于单一化，难以适应时代发展的需求，对企业更好发展有着不良影响，甚至降低企业市场信息收集的有效性，致使企业做出错误决策。

2.企业市场营销战略体系不完善

目前，我国部分企业的市场营销战略体系不够完善，在经济利益的影响下，企业服务意识相对较差，有损于企业在消费者心中的形象和地位。在市场经济条件下，我国市场瞬息万变，使企业在市场营销过程中，极易受到各种因素的影响，难以有效开展市场营销工作，进而阻碍企业发展进程。由此可见，企业建立完善的市场营销战略体系具有必要性。

二、企业创新市场营销战略的意义

企业创新市场营销战略具有重要意义，主要表现在三个方面。首先，有利于提高市场竞争力，使企业更好应对激烈的市场竞争环境。随着市场经济体制的深入，竞争环境日益激烈，对企业市场营销提出了更高的要求。传统市场营销战略难以适应市场经济发展的需要，使企业在市场竞争中处于劣势。由此，企业有必要创新市场营销战略，以提高竞争实力。其次，有利于企业开拓市场营销渠道。在社会发展的背景条件下，企业创新市场营销战略，必定采取网络销售等先进的市场营销模式，对拓展营销渠道有着积极影响，促使更多消费者接触销售产品，既有助于企业抢占市场份额，又能提高企业影响力，进而在消费者心中树立良好的企业形象。最后，有利于企业提高市场影响力。企业通过创新市场营销战略，可以开展多样化的营销方式，为企业销售工作的有序开展奠定有利条件。在产品营销过程中，消费者对企业产品的接受度明显提高，且认同企业服务，对企业进一步扩大影响力和提升竞争力发挥着积极的促进作用。

三、企业创新市场营销战略中存在的问题

1.缺乏有效的市场调研

企业制定市场营销战略时，必须开展有效的市场调研活动，但是部分企业的调研工作未能有效落实，导致企业在未全面了解市场发展和变化的基础上而制定不合理的营销战略，对企业发展不利。企业缺乏有效的市场调研，使产品生产具有盲目性，不能与市场发展变化相适应，给企业造成不必要的经济损失。在市场经济的作用下，我国市场瞬息万变，企业生产产品只有适应市场变化和满足消费者需求，才能充分实现企业利益。

2.营销资源整合力度不够

市场营销工作较为复杂，涉及方方面面，所以企业开展市场营销工作时，必须对各项要素进行组合，在结合市场变化和企业发展实际的基础上，选择合理的方式解决新问题，进而充分整合营销资源，以制定有效的营销战略，促进产品的推广和满足消费者需求。目前，我国多数企业整合营销资源工作不到位，不仅忽略相关要素整合，而且未与企业发展实际相结合。由此可见，企业市场营销资源整合力度不够，既影响产品销售水平，又阻碍营销工作的开展。

3.营销模式创新能力不足

营销模式在企业市场营销工作中发挥着重要作用，随着市场的不断发展变化，企业有必要创新营销模式，以适应市场发展的需要。然而，企业营销模式创新能力不足，对市场营销工作的开展有着不良影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的深入，市场竞争越来越激烈，而消费者对企业产品有着越来越高的要求，这要求企业创新营销模式。在企业发展过程中，创新能力不足，则会导致企业难以开拓广阔市场，阻碍企业的发展和进步。

4.营销观念落后

目前，我国部分企业存在着营销观念落后的问题，使企业开展营销活动时，采用营销点、发传单等传统营销模式。不可否认，传统营销模式虽然可以发挥营销效果，提升企业经济效益，但不能适应社会发展和市场变化的需要，进而引发新问题，对企业发展不利。随着人们生活水平的不断提高，消费者对商品有着多样化的需求，包括绿色环保、便捷等。所以，企业有必要及时更新营销观念，转变营销方式，以创新营销战略，促进企业更好更快发展。

四、促进企业市场营销战略创新的对策

1.深入挖掘潜力市场

为确保市场营销工作的顺利开展，企业有必要制定合理的市场营销战略，包括产品策略、定价策略等，为产品营销工作保驾护航。市场是企业开展营销工作的重要阵地，对企业生存和发展影响重大，所以企业有必要积极挖掘潜力市场。首先，开展市场调研活动，了解消费者的需求和习惯，进而制定消费者满意的市场营销战略。其次，积极了解消费者的心理需求和个性化需求，并对信息资源加以汇总，为产品营销创新奠定有利条件，以充分挖掘潜力市场，满足消费者的多样化需求，既提高企业的品牌知名度，又增强市场营销效果。

2.明确市场营销的目标

随着市场经济体制的深入，企业面临着更为激烈的市场竞争环境，市场营销战略创新对企业发展有着积极的影响。首先，企业有必要明确市场营销目标，以新的营销理念而制定营销战略，提高消费者满意度和营销服务质量。其次，企业对营销过程要进行全面性考虑，包括企业文化、产品价格和质量、中间商利益等方面，进而制定合理的营销策略，实现企业经济效益。最后，企业开展营销活动过程中，可与消费者进行积极互动，既提高消费者参与营销的积极主动性，又能够扩大企业影响力，提升企业在消费者心中的形象和地位。

3.积极进行营销资源整合

企业实现市场营销战略的创新，有必要积极整合营销资源，提高资源利用率，以实现市场营销的增值。首先，企业要积极调整产品价格和生产量，确保产品质量，既适应市场发展的需要，又满足消费者需求。其次，品牌形象是企业的无形资产，所以企业有必要创新品牌设计，提高品牌知名度，树立良好的企业形象，促使企业获取更广阔的升值空间，实现增值。随着我国经济的快速发展，市场发展越趋成熟，使企业面临着较大的竞争压力。为此，企业有必要积极整合营销资源，降低企业营销成本，实现市场营销增值。

4.提升市场营销模式的创新能力

营销模式在一定程度上决定着市场营销的成败，因而在瞬息万变的市场环境中，企业有必要创新市场营销模式，以适应时代发展的需要。首先，企业创新市场营销模式，必须依据市场变化和企业发展实际，确保企业在符合自身发展实际的基础上而适应市场需要。其次，企业充分发挥消费者导向作用，坚持从消费者角度而创新市场营销模式。消费者既是营销活动的受益者，又是企业营销的最终目标群体。在营销过程中，依据消费者消费心理、消费动机和习惯而开展的营销活动，尤为有效。所以企业创新市场营销战略时，积极考虑消费者因素，是企业更好占领市场的有利条件。

5.创新市场营销方式

在新形势下，企业有必要创新市场营销方式，积极转变市场营销观念，掌握市场发展动态，有效预测市场发展方向。为进一步满足消费者的消费需求，企业可以开展以下几种营销方式。

首先，网络营销方式。科技的快速发展，为网络营销方式的实现奠定有利基础，且能够为消费者提供便捷、高校的服务。所以，企业应该充分发挥网络营销方式的优势，拉近与消费者的距离，既减少中间环节，又降低企业生产成本。其次，企业采取服务营销方式。在开展服务营销方式过程中，企业应积极转变思想观念，以消费者为核心，积极为消费者提供良好服务，以服务理念而提升企业在消费者心中的形象。再次，企业开展绿色营销模式，随着人们环保意识的不断增强，对企业营销有着绿色环保要求，所以企业采取绿色营销方式具有重要意义，既满足消费者的绿色消费需求，又能够促进环保工作的宣传和推广，倡导绿色消费。最后，树立战略营销方式。企业应该明确发展目标和采取发展战略，促进企业发展和进步，引导企业走可持续发展道路。由此可见，企业创新营销方式有利于推动企业市场营销活动的更好开展。

五、结论

总而言之，随着我国市场经济的快速发展和社会的进步，企业创新市场营销战略具有积极意义，既促进企业营销市场的开拓，又提升企业市场竞争力，为企业在激烈市场竞争中脱颖而出奠定有利条件。在企业发展过程中，需要不断创新市场营销战略，以适应时代发展的需要。目前，我国部分企业在市场营销战略创新中存在较多问题对企业发展不利，但通过对创新问题的分析，企业能够采取积极对策，以推动市场营销战略创新，促进企业更好更快发展。

参考文献：

[1]邵世庄.南通市房地产企业市场营销策略研究[D].安徽大学，2013.

[2]袁向东.科技型企业市场营销策略与管理研究[D].山东大学，2010.

[3]罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究[D].重庆大学，2010.

[4]李德为.中高端白酒企业市场营销策略研究[D].西南财经大学，2013.

[5]简莉霞.中药企业跨文化国际市场营销策略研究[D].辽宁大学，2014.

[6]蒋雨含，庞永师，王亦斌.工程总承包企业市场营销组合策略研究[J].工程管理学报，2013，01：98-102.

[7]张奇.面向新经济时代的企业市场营销策略[D].中国社会科学院研究生院，2011.

[8]于守洵.基于营销工程理论下的移动通信企业市场营销策略研究[D].沈阳工业大学，2010.

作者简介：孟宇(1991.03- )，女，汉族，籍贯：四川，浙江财经大学东方学院，研究方向：市场营销

作者：孟宇