贸易经济增长作用毕业论文

摘要：入境旅游服务贸易在经济增长中地位日益重要，提升入境旅游服务贸易的效率也是值得重视的问题。本文选取旅行社和星级酒店数量、全社会固定资产投资、普通高等学校毕业生人数、第三产业从业人数指标对我国31个省市自治区2005-2017年的入境旅游服务贸易效率进行评价分析。提出提升我国入境旅游服务贸易效率需要加强政策支持、提高技术利用率、加强科技创新的建议。今天小编给大家找来了《贸易经济增长作用毕业论文 (精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

贸易经济增长作用毕业论文 篇1：

对外贸易对中国经济的拉动作用

摘 要：我国的经济增长主要依靠投资、消费、对外贸易这三驾马车的拉动。从总体方面来看，我国国民经济的发展主要依靠这三驾马车的带动。本文运用定性分析与定量分析相结合的方法，通过统计国民经济数据，对对外经济与GDP之间的数量关系展开分析研究，仅仅分析净出口对经济的拉动作用是远远不够的，因此本篇文章从国际贸易整体角度分析国际贸易的拉动作用。

关键词：经济增长;外贸依存度;经济贡献率

一、国际贸易拉动经济增长理论概述

(一)国民经济增长理论概述

经济增长理论是指一个国家在一段时期内该国生产的产品和劳务数量的增加，有时也可以指一定时期内该国国民收入的增加。其中经济增长用来衡量的指标可以采取总量指标的形式也可以采取人均指标的形式。经济增长的短期影响因素主要由三个因素来影响即为传统意义上的三驾马车：投资、消费和净出口。其中在影响长期经济增长的两大因素中，全要素生产率的提高则是拉动该国经济增长的主要原因。因此，全要素生产率的高低对该国经济的增长有着十分重要的意义，而这些因素都与国与国之间的国际贸易有着十分密切的联系。

(二)国际贸易对经济增长拉动作用的理论支撑

国际贸易从传统意义上则可以分为进口贸易和出口贸易。国际贸易中的出口贸易是将在本国生产和加工的商品输出国外市场进行销售。一般而言，国际贸易在经济增长的拉动作用表现在多个方面，其中在我国国际贸易拉动经济增长，则主要指的是国际贸易中的出口贸易者这一方面。一个国家的出口不仅能使本国的商品和产品在国外进行流通和买卖，还可以使得该国的外贸储备增加，并且在一定程度上还可以解决该国的国内人口就业问题。一国的出口有利于增加该国的外汇储备，而外汇储备在抵御国际货币风险增加国际地位等多个方面都有十分重要的作用。而国际贸易中的服务贸易则是和货物贸易完全不同的概念。服务贸易主要是指服务上的进出口，具体而言在国内教育、咨询、金融、信息、媒体行业的进出口都属于服务贸易的行列。

二、三驾马车对经济增长的拉动作用分析

(一)消费对我国经济增长拉动作用分析

对于一国经济而言，国内需求是一个非常重要的因素。而衡量国内需求最主要的方法和手段则是衡量该国国内消费水平。根据国民经济核算方程，消费会直接影响国内生产总值，即为GDP。如果一国国内需求旺盛，产品就不会发生大面积积压现象，这样的结果直接导致人们失业率的下降和经济的繁荣。在欧美国家，国内需求较高，国内人们的消费成为拉动一国经济增长的主要因素。消费水平主要是由人们的可支配收入(DPI)和国内物价水平决定。如果人们手中的可支配收入较多或者国内物价水平较低，人们就会积极放心的去进行消费购买，这样一方面加速了货币的流通，缩短了货币的流通期限，另一方面使得国内总需求增加，这样带来的直接后果就是使得国内生产总值增加。

(二)投资对我国经济增长拉动作用分析

在传统意义上，人们购买商品、土地或者其他财产，都称之为投资。然而从经济学角度所说的投资是指总体国民经济中资本的形成。国民经济中资本的形成主要是指社会总体实际资本的增加，主要是指国民经济中厂房和设备的增加称之为投资。

在由支出法来计算国内生产总值GDP时，由公式为 GDP = 消费(C) + 投资 (I) + 政府购买(G) + 净出口 (NX)。由此国民经济核算公式，可以很清晰的看出投资会直接影响总产出从而影响国内生产总值，拉动国民经济快速发展，这是一个很快捷而且有效地途径。投资，大部分情况下是社会居民对于厂房和设备的购买，称之为投资活动。

拉动国民经济增长的投资、消费和净出口都对我国国民经济的增长具有很强拉动作用，然而这三者对于国民经济增长的贡献程度随着时间和国际国内环境的变化而变化的，三者贡献率也会发生变化。在历年的《中国统计年鉴》中，通过对于国民经济数据的查询，从而计算出十年内我国投资、消费和净出口对于国民经济增长贡献率的变化，得出下表中投资消费和净出口对于中国国内生产总值增长的贡献率的具体数值。

(三)国际贸易对我国经济增长拉动作用分析

当今世界中各国的经济都是一个开放的经济，国与国之间的也在不断的进行着国际贸易活动。在一个开放经济中，就成为了四部门的经济，则一国的国民收入总额不单单只是取决于国内消费、投资以及政府支出，还取决于净出口。这是从传统角度来进行观看国民经济整体的运行，然而随着国际经济环境的变化，以及我国经历了30多年的快速发展，人口红利已经在中国消失，不能仅仅依靠廉价的人口劳动力来进行廉价的低附加值的商品出口，来增加净出口使得拉动整体的国民经济的发展。

三、国际贸易拉动经济增长的定量分析

(一)中国国际贸易与经济增长的数据分析

如上文所提到的那样，中国国民经济中，国际贸易对中国整体的经济增长起到了非常大的拉动作用。本节从数据本身角度，定量分析二者之间的相关关系。

(二)我国国民经济中的数据分析

由上表可得到国内生产总值GDP、出口总额(EX)，进口总额(IM)和进出口总额(TOTAL)的发展状况，通过做出四类数据的时间序列图来进行直观的描述。

从上图可以看出，2008年以前各变量都有不断增长的趋势，且增长的步调较为一致。在2009年由于全球性的经济危机的持续影响，中国的进出口总额呈现小幅的下降。而在2009年的出口额度受到了较大的影响，表明我国之前过高的外贸依存度使得我国的经济结构处在一个不平衡的结构中。同时我们也可以很直观的从时间序列折线图中看出，我国的国民生产总值GDP与进出口总额总体呈现大幅度上涨的趋势，说明我国在改革开放后实行的出口导向战略确实对我国经济额的快速发展起到了非常重要的作用，同时进一步表明了国际贸易对于中国国民经济的增长具有很大的拉动作用。

(三)中国国际贸易中的贸易依存度分析

贸易依存度从经济学角度来看是对外贸易的总额和一国GDP的相除的商的结果。它主要的用途是用来描述一国在国与国之间的贸易中，国民经济的发展对于对外贸易的依赖程度。一般而言，外贸依存度是随之时间变化而变化的，当国际经济环境发生变化时，外贸依存度也会随之而改变。一般影响外贸依存度的因素主要包括：一国经济结构的分配，国家货币对应汇率的变动以及战争和政治等因素都会对经济上的外贸依存度产生影响。

其中在国际贸易中的依存度主要包括三种：贸易依存度、出口依存度和进口依存度。其中贸易依存度是最常用的经济指标，它能很直观的描述一国经济对于国际贸易的依赖程度。贸易依存度是由对外贸易总额和一国GDP的商来进行表示。其中出口依存度则是一国在国际贸易中的出口总额和一国国民生产总值的商来进行表示;进口依存度则是一国在国与国之间的贸易中，所进口总额和国民生产总值得到的商来进行表示。

在下表中包含了从2000年至2012年的国内生产总值、货物进出口总额，从而计算出贸易依存度。在经济学理论上，计算一个国家对国际贸易的依赖程度，主要是用国际贸易的进出口总额和国内生产总值(GDP)相除，得到的商即为贸易依存度。通过对于经济数据的分析，除了在第二部分定性的分析了国际贸易对于中国经济增长的巨大拉动作用之外，本节要通过搜集计算经济数据来定性的分析中国在国际贸易中的贸易依存度。由于2008年的全球性经济的影响，我们国家也逐渐看到了过高的外贸依存度在应对国际经济环境变化时的缺点，因此在国与国之间的贸易中保持适度的贸易依存度才是健康的经济结构所应该具有和包含的。

由上图中我们可以看到中国历年贸易依存度的具体数值，在2006年甚至高达65.29%，贸易依存度对于一国健康的经济结构而言并非越高越好，下图通过对于上述数据进行时间序列分析，得到历年贸易依存度的变化趋势。

表3-4 中国历年贸易依存度的变化趋势

在上图中我们可以很直观清楚看到，中国历年贸易依存度的变化趋势。在2005年、2006年和2007年连续三年我国国民经济中贸易依存度都达到了60%以上。最高在2006年甚至达到了65.29%。在2000-2007年中，我国的贸易依存度始终处于稳步上升的阶段，在2008年后，贸易依存度开始大幅度下降，在2009年达到了历史最低点44.25%。这主要是由于2008年的全球性经济危机使得我国的贸易依存度过高的问题彻底的暴露出来。

(四)关于经济数据结果分析

在第二节和第三节中，我们计算了投资、消费和净出口对整体国民经济的贡献率和拉动率。正如上节所说，我国现在已经成为贸易大国，单单从净出口分析对我国国民经济的拉动作用是不够的，因此我们在第三节中分析了国际贸易进出口总额对于我国国民经济的影响。首先我们在图3-3和图3-4中可以看出，我们现阶段在对外贸易方面存在外贸依存度的现象。由历年外贸依存度变化趋势图，我们可以清晰的看到近些年来，我国的外贸依存度的确是在不断提高。尽管由于2008年的全球性的经济危机，使得国外市场对于我国商品的需求下降，使得中国外贸依存度有了暂时的下降，然而在09年之后中国的贸易依存度依然保持在50%以上，这是在对外经济中属于较高的贸易依存度。

其次，之前拉动中国经济增长的三驾马车：投资、消费和净出口。中国现在属于贸易大国的地位，应该从出口总额、进口总额和进出口总额多个方面进行全面的分析。这样才能使得分析结果客观有效。同时，我国在对外贸易中的外贸依存度的提高，也同样可以表明我国在主动地参与国际经济，发挥着贸易大国在国际舞台上的作用，同时也为广大发展中国家和中国经济发展谋求更大的利益创造了条件，这也为中国经济的快速发展奠定了良好的经济和政治基础。

最后，中国在世界上的经济地位是一个贸易大国，合理的国内的经济结构对于中国国民经济的健康发展十分重要。现在中国正在处于一个较高的外贸依存度，而较高的贸易依存度则意味着中国经济较大的依赖于国际市场，如果再次发生了诸如2008年的全球性经济危机，中国必然将会受到对于整个国民经济的严重影响。

四、国际贸易拉动经济增长方面应采取的措施

为使得我国的国际贸易能持续健康的拉动国民经济的快速发展，我国应立足于现有的外贸政策，注重国际贸易整体的拉动作用，同时针对之前出现的问题给出合理的措施。

(一)保持适度的外贸依存度

我国的外贸依存度在对外贸易中处于一个较高的状态，近十年来贸易依存度的提高，不仅仅是由于中国加入了世界贸易组织(WTO)，拥有了更加宽广国际市场进一步导致了我国的商品对外出口的增加，更为重要的是这些高的外贸依存度表明了我国已经跻身成为了世界贸易大国，在国与国的国际贸易舞台上正在发挥了更加重要的作用，同时这也是和我们国家的国际地位与综合国力的上升相关的。

在拥有高的外贸依存度的背后，我们也要清楚的认识到它给中国国民经济结构带来的弊端。中国对外贸易的主要伙伴过于集中，如果这些国家的经济受到国际经济环境变化，使得国外市场对于我国国内产品的需求下降，我们将不能有效的分散经济风险，使得整体的国民经济受到损失。在这其中有些经济风险很可能威胁到国家的经济命脉，构成经济政治问题。因此我们国家应该采取合理措施，使得国民经济保持适度的贸易依存度。

(二)实现进出口贸易平衡发展

在改革开放初期，我国实行的出口导向战略，依托巨大的人口红利和数量多而且廉价的大量劳动力，使得我国的商品出口大量增加。这样带来的后果是国民经济迅速发展，国际贸易连续顺差。但是我们要看到两点，国际贸易分为货物贸易和服务贸易，我们仅仅只是在货物贸易这一块保持顺差的状态，在服务贸易我国连续十几年一直是处于逆差的状态。货物贸易有了国内廉价的拉动力自然顺差，而服务贸易主要是指在金融，媒体，咨询等资本行业，由此可见我国的服务贸易还是需要大力的进行发展。

其次，我国长期处于贸易顺差的地位也会对国民经济产生不利的影响。长期的贸易顺差使得我国拥有了大量的外汇储备，一方面使得我国在抵御外来资本风险的能力加强，另一方面大量的外汇储备过多，却对我国的国民经济产生的负面的影响，例如过多的外汇储备会使得我国的通货膨胀加剧，更加难以治理。另外长期的贸易顺差，不仅对我国的经济产生影响，也使得我国在国际贸易方面与贸易伙伴国之间的国际贸易摩擦增加，容易引起纠纷和对我国产品的反倾销调查。

(三)重视加强中国服务贸易的出口

改革开放30年以来，中国国际贸易中的服务贸易一直是处于逆差的状态，和货物贸易多年持续顺差的情况形成了鲜明的对比。中国在国际贸易中一直以低价格低附加值的低端产品出口来赢得贸易顺差，然而一国服务贸易的出口对于一国国际贸易而言也是十分重要的，因为一国服务贸易的出口不仅仅是能增加外汇储备，最主要的是能够促进国内服务业的快速发展，改善我国在国际贸易中的地位起到了非常重要的作用。服务贸易通常包括保险、金融、媒体等服务类行业

五、结束语

投资、消费、净出口这三者是拉动经济增长的三驾马车，本文研究国际贸易对中国经济增长的拉动作用，由经济数据的研究我们发现应该从进出口总额方面总体的对国际贸易的拉动作用进行研究。我们在看到国际贸易对于中国经济巨大拉动作用的同时，也要清楚看到我国在国际贸易方面还存在诸多问题。从长远的角度看，我国对外经济中一直实行的出口导向战略不足以维持中国经济的长期快速发展。为了更好的发挥国际贸易在经济增长中的作用，应该转变经济发展方式，实行贸易平衡发展的道路，推进高新技术产业的发展。同时应该加大对服务贸易的扶持力度。另一方面在国内经济中要注重消费和投资对经济增长的拉动作用，在贸易依存度方面通过调整我国国民经济结构，使得拥有适度的外贸依存度，通过适当的货币政策和财政政策增加人们的总需求，使得国际贸易正拉动我国国民经济的增长能发挥出更大的作用。(作者单位：云南财经大学财政与经济学院)

在大学期间发表多篇经济学科研论文，毕业论文凭借对于贸易依存度的研究获得山东省优秀毕业论文。

参考文献：

[1] 樊明太.对外贸易对中国经济发展的影响及意义[J].财贸经济;2000年08期

[2] 武敬云.论进口在国民经济增长中的作用及中国的政策选择[J].商业经济;2005年11期

[3] 方燕;胡志帆.中国外贸与经济增长的相关性分析[J].全国商情(经济理论研究);2005年11期

[4] 吴代红;王小华.FDI、对外开放对地区经济发展的影响研究[J].南京财经大学学报;2012年04期

[5] 王鹏.中国对外贸易对经济增长的影响研究[D].华东师范大学;2004年

[6] 袁莹莹.对外经贸发展对中国经济增长影响的实证分析[J].安徽农业科学;2006年20期

[7] 崔洁.我国对外贸易与经济增长关系分析[J].北京工业职业技术学院学报;2005年03期

作者：王玉兴

贸易经济增长作用毕业论文 篇2：

入境旅游服务贸易效率评价与时空演化

摘 要：入境旅游服务贸易在经济增长中地位日益重要，提升入境旅游服务贸易的效率也是值得重视的问题。本文选取旅行社和星级酒店数量、全社会固定资产投资、普通高等学校毕业生人数、第三产业从业人数指标对我国31个省市自治区2005-2017年的入境旅游服务贸易效率进行评价分析。提出提升我国入境旅游服务贸易效率需要加强政策支持、提高技术利用率、加强科技创新的建议。

关键词：旅游服务贸易;全要素生产率;技术

1.引言

旅游服务贸易指一个国家旅游从业人员向其他国家的消费者提供相应的旅游服务并且从中获得一定报酬的活动。全要素生产率(TFP)指各种有形要素投入水平既定，所额外达到的生产效率。1992年，我国政府明确提出发展旅游贸易的产业政策，旅游服务贸易开始受到广泛关注。如今旅游业已经成为全球经济中发展势头最强劲的产业之一，提升旅游服务贸易的效率是不容忽视的。

马晓龙(2008)[1]对中国的主要旅游城市的旅游TFP进行了评价，周经等(2008)[2]研究了影响中国旅游服务贸易竞争力的因素，葛丽芳等(2011)[3]研究了上海旅游服务贸易国际竞争力的主要影响因素，郭悦(2015)[4]对我国旅游业的全要素生产率增长率进行了测量和分解。杜鹏等(2015)[5]分析了我国辽宁省的国家级风景名胜区旅游效率。李智超(2017)[6]研究了海南的旅游服务贸易出口结构性问题。本文把全要素生产率分析运用到旅游服务贸易效率分析中，丰富了旅游服务贸易的研究内容。

2.研究方法与指标选取

本文选择DEA-Malmquist指数法对旅游服务贸易效率进行测量，Malmquist指数是由Sten Malmquist用于消费分析提出的。此后与Chames等建立的DEA理论相结合，慢慢演化出基于成本、规模效率和不变规模收益的Malmquist指数模型，在生产率测算中的应用日益广泛。TFP可以分解为效率变化和技术进步两项。技术效率的变化则反映了所考察的生产单位在给定投入和现有技术的条件下提高产量的能力。技术进步反映了生产单位技术创新的能力。

本文选取31个省级行政区2005-2017年的旅游服务贸易的相关数据，测算旅游服务贸易的技术进步率。本文的投入和产出指标如表1所示，指标数据来自《中国旅游统计年鉴》、国家统计局和各省级行政区统计年鉴。

3.中國31个省级行政区全要素生产率分析

3.1全要素生产率及其分解的时间变动

根据前述的DEA-Malmquist指数法，将投入数据和产出数据运用Deap2.1软件进行计算，得到我国31个省市自治区各省历年平均全要素生产率变动及其分解值。

2005-2017年间，我国旅游服务贸易的全要素增长率平均增长率达到5.9%。将全要素增长率分解为技术进步和技术效率，从整体上看出2005-2017年间，技术进步实现增长3.5%，技术效率增加2.3%，进一步将技术效率分解为纯技术效率和规模效率，可知纯技术效率增加2.2%，规模效率变动0.1%，两者之和与技术效率的变动程度相等。

2005-2017年技术效率变动整体变动幅度比较小。因为技术效率是全要素增长率分解而来，可以看出两者之间趋势还是有一定的相近性。尤其是增长率为负的时期，其中2007-2009年，2012-2014年技术效率为负增长， 2007-2008年技术效率下降了16.5%，2008-2009年下降了1.6%，2012-2013年下降了5.5%，2013-2014年下降了7.8%。所以说2007-2008年、2012-2014年的技术效率下降是造成全要素生产率下降的原因，也就是在此期间中国旅游服务贸易的现有的技术未能充分运用导致整体技术下降。2010-2011年技术效率增长率达到最高，增长率为14.3%。2016-2017年增长率为12.6%。2016年以后全要素生产率下降也是因为技术效率下降造成的。

2005-2017年期间技术进步变动整体变动情况较大。 2005-2017年前期很波折，后期增长放缓。2005-2011年期间技术进步率始终呈现正向增长，其中在2009-2010年达到增长幅度最大，为11.9%。增长率为负增长的时期为2011-2012年，增长率为-0.2%。整体来看，旅游服务贸易技术进步下降未导致中国旅游服务贸易全要素生产率下降，也就是说技术创新程度的下降对整体旅游服务贸易技术下降影响不大，但是技术创新程度提升会导致整体技术水平提升。

3.2全要素生产率及其分解的空间差异

以下是从省际差异来分析2005-2017年平均全要素增长率以及其分解的技术效率和技术进步变动。从整体来看，多数省市自治区全要素增长率都为正向变动，只有七个省级行政区的整体效率是负向变动，分别是北京市、浙江省、福建省、海南省、贵州省、甘肃省、青海省。

技术效率的变动各省差异较小，技术效率增长率按由低到高排名前十的为四川省(9.4%)、新疆(9. 3%)、安徽省(8.7%)、宁夏回族自治区(8.5%)、湖北省(7.6%)、重庆市(7.5%)、辽宁省(7.2%)、吉林省(6.8%)、天津市(5.7%)、陕西省(5.7%)。增长率为负的省级行政区分别为江苏省(-2.6%)、海南省(-2.3%)、北京市(-1.6%)、内蒙古(-1.3%)、贵州省(-1%)、浙江省(-0.7%)。

各省的技术进步变动情况差异较大，按照增长率从高到低排列，前十依次是吉林省(10%)、黑龙江省(9.4%)、山东省(9%)、河南省(8.4%)、江西省(6.9%)、重庆市(6.8%)、山西省(5.2%)、陕西省(5.1%)、湖北省(5.1%)、江苏省(5%)。技术进步变动为负的省级行政区依次是贵州省(-3.5%)、甘肃省(-2.5%)、青海省(-2.2%)、海南省(-2.2%)、广西(-1.5%)、云南省(-1.1%)、北京市(-0.8%)、西藏(-0.4%)。

4.评价与结论

4.1加强政策支持

结合国家政策来讲，2007年国务院提出尤其要发展旅游等现代服务业，2008年提出旅游等现代服务业蓬勃发展，2010年提出加快发展旅游业的相关政策。我们可以看出这些相应的政策基本都是在旅游服务贸易发展增长率下降过多的时候提出的，并且政策作用有一定的滯后期，所以2009-2011年整体来说旅游服务贸易的发展最为迅速。也就是说提高我国旅游服务贸易全要素增长率需要国家政策的支持。对于省级全要素增长率发展不均衡情况，也需要国家政策支持先发带动后发，最后协同发展。

4.2提高技术利用率

旅游服务贸易全要素增长率由技术进步和技术效率共同推动，2005-2017年间技术进步的推动效果更强，并且现有的技术得到了充分利用。但是技术利用情况没有技术创新对其促进作用大。所以说需要加强对现有技术的利用，从省际差异来看，西部地区虽然整体的全要素生产率很高，但是基本是由技术进步引起的，现有技术没得到充分利用，所以还是需要加强各个省级行政区对旅游服务贸易现有技术的应用。

4.3加强科技创新

技术创新确实极大的促进了旅游服务贸易全要素生产率的提升，提升其效率需要技术创新，这不仅包括对科技层面的创新，比如说VR技术的利用，云旅游的开展，景区智能电子讲解的使用，买票程序APP的开发，还包括对人这一资源的开发，提升人力资源的文化水平，提升其服务技能，也是技术创新重要的一项内容。而对于地区差异，中部和东部的技术创新水平远高于西部，所以需要加强地区的交流和学习，并且发挥先进地区的带动作用，比如中东部地区先研发出新的利用于入境旅游服务贸易的技术，就分享给西部地区，促进各个地区的协调发展。

参考文献：

[1]马晓龙. 中国主要城市旅游效率及其全要素生产率评价：1995-2005[D]. 中山大学， 2008.

[2]周经，吕计跃.中国旅游服务贸易竞争力影响因素的实证分析[J].国际贸易问题，2008(04)：71-75.

[3]葛丽芳，田纪鹏.上海旅游服务贸易国际竞争力及其影响因素实证研究[J].财贸研究，2011，22(01)：52-58.

[4]郭悦. 产业集聚对中国旅游业全要素生产率的影响研究[D].东北师范大学，2015.

[5]杜鹏，韩增林，王利，付加森.辽宁省国家级风景名胜区旅游效率与可达性研究[J].辽宁师范大学学报(自然科学版)，2015，38(02)：248-255.

[6]李智超. 海南和台湾旅游服务贸易国际竞争力比较研究[D].海南大学，2017.

作者：刘杰

贸易经济增长作用毕业论文 篇3：

商务英语在农产品贸易中的应用研究

摘要：近年来，随着中国经济的快速发展和对外开放的格局形成，跨境贸易交流成为我国经济增长的重要组成部分。尤其是“一带一路”倡议的提出为中国及沿线国家的经济贸易带来了前所未有的发展机遇。文章通过分析在“一带一路”背景下，中国农产品进出口贸易的现状与问题，并举例说明商务英语在中国与沿线国家的农产品交易中的重要作用以及存在问题，最后提出解决对策。

关键词：“一带一路”;商务英语人才;农产品贸易

一、“一带一路”倡议下农产品的进出口贸易

(一)“一带一路”的战略意义

“一带一路”的战略构想是一项国家级顶层合作倡议，坚持和平发展、互利共赢，最终打造成以构筑政治互信、经济互惠和文化包容的人类命运共同体为目的。它横贯欧亚大陆，东边与亚太经济圈接壤，西边连着欧洲经济圈，形成了一个沿线涵盖40多个国家、100多个城市、30多亿人口的经济贸易合作与往来的“经济大走廊”。短短五年间，“一带一路”得到越来越多国家、地区和组织、企业的积极响应和深度参与。2018年上半年，我国与沿线国家货物贸易进出口额总计达6050.2亿美元，增长了18.8%;对沿线国家非金融类直接投资高达74亿美元，增长了12%。目前，我国与沿线国家已建设80 多个境外贸易合作区，为当地创造了24.4万个就业岗位。由此可见，“一带一路”这一战略极大地方便参与国交流，使中国与许多沿线国家的经济往来、贸易合作、文化交流更为便捷、有效，这对有序推进全球化进程、发挥中国大国风范有着巨大作用。

(二)中国与“一带一路”沿线国家农产品贸易现状

中国农产品的跨国贸易在结构上存在着不合理的问题，多年来中国农产品的主要出口国是日韩等国，进口国主要集中在欧美和澳大利亚，急需扩大国际市场。“一带一路”倡议将成为中国拓展农产品国际贸易市场的主要渠道。中国地大物博，农产品种类非常丰富，“一带一路”沿线国家从中国进口农产品有很大的优势;与此同时，中国近几年对油料、油脂、棉花、乳制品等的需求日益增加，而“一带一路”沿线国家可将其农产品出口到中国。这样一来，“一带一路”沿线国家与中国形成双方农产品贸易互补性和互惠性，发展潜力很大。此外，“一带一路”沿线以发展中国家为主，其中有一些农业资源丰富且农业在国民经济中占重要比重，但大部分沿线国家农业技术较为落后，急需先进农业技术。中国作为农业大国，在农业领域有一定的研发和竞争优势，具备所需的资金、技术和人才，因此，中国和“一带一路”沿线国家未来的交流和合作空间很广。

二、商务英语在“一带一路”沿线国家农产品进出口贸易中的应用

(一)“一带一路”战略背景下商务英语人才现状分析

在“一带一路”战略背景下， 随着跨境贸易的不断增加和跨境电商的迅速发展，对懂商务英语和国际贸易相关专业的人才需求会大幅增加。在“一带一路”政策的支持和引导下，我国贸易投资额和交易数额日益扩大，越来越多的企业也想跨出国门“走出去”，而许多外资企业抓住中国经济发展的机会“走进来”。随着跨国企业和跨境电商的快速发展，各国之间人员的交流和合作机会越来越多，人才的流动越来越频繁，特别是“一带一路”沿线国家人口数量多、覆盖面广，合作交流的范畴也更大，包括文化、旅游、贸易、金融等各方面。具不完全统计，“一带一路”沿线64个国家中所使用的官方语言和本土语言大约共60种，除了常见的英语、 法语和俄语外，其他的都是小语种。就目前我国各高校语言设置情况来看，小语种语言人才十分匮乏，这种语言人才的匮乏会直接造成农产品交易的失败。此外，各国间全方位的交流合作离不开商务谈判和商务人才，对商务英语人才的需求也会随之不断增加。然而，近年来对于这种应用型人才培养，大多采用校企合作模式，开设订单班和学徒制等模式不能将产和教真正融合。目前很多高校通过在某些专业设置商务英语进行人才培养，但学校的课程体系与岗位设置不对接，使得课程目标不明确、教学重点不突出、学生职业方向不清晰，毕业后很难快速上岗、独当一面。随着越来越多的中国企业不断拓展海外市场，需要大量高质量的人才，再加上“一帶一路”沿线涉及国家数量之多，而且每个国家的风俗习惯、经济发展和人才需求都各不相同，因此中国企业就需要培养多样化、高层次的人才，因地制宜地打造一批高品质商务英语人才以便更好地适应全球经济的发展。人才是中国企业走出国门的基本要求，而高质量、高素质的商务英语人才是中国企业立足国际市场、提高其在国际贸易中竞争力的关键。

(二)商务英语在农产品贸易中的应用

“一带一路”背景下的商务英语谈判不同于传统意义上的商务英语谈判，不是想尽一切办法谋求自己利益的最大化，而是通过协商或协议达成合作，谈判的目的是为了双方合作达到共赢，而不是为了压倒对方成为胜利者。当然，谈判过程中双方不可能达到绝对平均，会有一方赢得多点，另一方就会少一些，这就对商务英语工作者提出了很高的要求，在谈判或协商过程中一定要做到以下几点。

1. 巧用正式、规范语，实现贸易顺利进行

在国际交往和协商中使用正式的官方语言是很重要的，用语不当会造成误解和不必要的麻烦，甚至会使整个谈判贸易失败，比如一说到“一带一路”倡议的概念，官方使用 “initiative”解释倡议一词，而不是“strategy”、“project”、“program”等词。在谈判和协商过程中要尽量使用规范、正式的用语，并且言辞要“润”、“圆”不要使用带有侵略性的字眼。例如如果谈判一方用了像“combat”类的词语，就会使另一方很警觉，认为对方没有谈判诚意而是想要掠夺他方资源，这样就很难达成贸易协议。所以在贸易双方协商过程中尽量避免使用战略性词语，通过得当的语言使对方感觉到我方的诚意，了解合作的目的是共赢，这样才能顺利达成共识，签订协议。“一带一路”沿线40多个国家的文化、消费、贸易习惯等各不相同，为了尽可能多地减少谈判贸易中会出现的阻碍，商务人员就需要提前做好充分准备，深入了解对方的风俗文化和消费习惯，并对谈判过程中可能会碰到的问题进行预测，进而制定出有效的应对方案。这样的话，即使贸易谈判过程中遇到了问题和障碍也不会使谈判破裂，可以通过调整方案和互相协商最终达成合作。

2. 巧用礼貌用语，实现贸易合作的彼此尊重

商务英语人员在描述农产品特征和功效时，除了需要有专业的语言表达外还要注意语言表达的礼貌性。这样双方在讨价还价时可以使对方觉得我方在“退让”，营造出轻松、友好的贸易氛围。在介绍我方农产品的特点、规格及报价时，语言要简洁凝练、表达要清晰、有条理，要尽量控制语速、语音，态度诚恳地了解对方的真实意图，然后将我方贸易条件逐条列举，这样贸易合作方会认为我方是站在他方的立场上，就会认真考虑我方产品是否符合自己进出口的需求，顺利达成合作的几率就会很大。交谈贸易过程中切不可言辞激烈或不停追问，以防对方反感或恼怒。礼貌用语在商务英语中很常见，最常用的方法有：委婉语表达法、模糊语表达法和幽默表达法等等。例如：We are eager to meet your request，but our goods are of high quality among the foreign goods sold in your area， so the price can not be lowered any more.这句话没有直接拒绝对方降价的要求，而是很委婉地道出我方降价的难处并指出产品质量过硬，让对方不必担心质量的问题，使对方没有后顾之忧，所谓一举两得。通过谈判方的语气、言辞判断对方的意图是语言的功能之一，因此在农产品贸易过程中商务英语人员应使用礼貌用语，使谈判贸易在轻松、友好的气氛中进行，寻求双方平等、互惠互利的交易模式，实现相互尊重，进而促使双方贸易合作进一步展开。

3. 巧用委婉语，实现双方利益最大化

委婉语在商务贸易和谈判中起着“润滑剂”的作用。我方商务英语人员在与“一带一路”沿线各国的交易往来中需要考虑到在各种不同的商务场合和语境中使用不同的表达方式。商务英语和传统普通英语的很大不同在于商务英语有法律条款和国际条约的规定，语言要简洁凝练，不能拖泥带水，并且不能产生歧义。但这样直接的表达会使对方感到冰冷、不舒服有时甚至尴尬，在这种情况下使用委婉语就会使对方乐于接受，避免尴尬，为谈判交易留有余地。商务贸易时常常会遇到这样的情况：双方语言话语虽然表达正确，但贸易谈判对方却难以接受，语言沟通受挫，陷入尴尬。例如：

A： I give you 10 percent discount as far as the goods concerned.(这批货，我方给贵公司10%的折扣。)

B： You can obtain 10 percent discount as far as the goods concerned.(这批货，贵公司可获得10%的折扣。)

这两句话所表达的意思是一样的，但由于话语角度不同，它们体现的实际意义还是有细微区别。A句中主语是“I”强调我方利益，有“我只能给你10%的折扣”;而B句中主语是“You”以他方利益为出发点，言下之意是“我方可以给贵方10%的让利”。B句的亮点在于 ：放大、前置谈判贸易方的利益，而淡化、后置自己的利益，即使还是我方预设的让利额度，也使对方有一种谈判成功的喜悦感，觉得谈判贸易来之不易，从而很容易使双方达成一致意见。

三、“一带一路”战略背景下商务英语人才的培育

随着“一带一路”的不断推进，国际贸易和经济往来会日趋复杂，再加上各国对农产品的质量要求也越严格，这就更需要高层次的商务英语人才为国际交流贸易往来打通语言交流的平台，更好地促进我国农产品的进出口贸易。此外，高校需要更新教育理念，加强校企合作，培育高质量、高素质的商务英语人才，尤其是要根据市场需求有针对性地培养具有专业素养的进出口贸易人才，为农产品以及其他领域产品的对外贸易提供交流平台。

首先，高校需提升和加强商务英语专业的针对性。除了日常教学外，需要开设并进一步完善贸易交往中用到的专业用语和知识。比如，贸易谈判中常用的信函、往来文书以及合同、合約的书写和表达等都应当在教学中得到重视和加强。此外还需要开设专门的翻译课程，通过大量实践提升翻译的准确度和权威性，争取做到表达条理清晰而不失得体，让外国友人看到我们中国企业的优秀风采。其次，开设中、短期培训班，有针对性地集中学习和农产品贸易相关的词汇，例如我国出口的农产品主要有大米、小麦、玉米等，近几年还增加了经济作物如苹果、猕猴桃等以及水产品的出口，这些都需要专业的农产品术语，专业要求性很强。在学习这些专业术语的表达和翻译时一定要基础扎实，避免出现词汇的乱用而导致贸易谈判的失败，造成公司经济损失。最后，商务英语人才要对当地的风俗和习惯充分了解，做到知己知彼。学校可以在商务英语的日常教学基础上开设有关英语国家的文化课程，让学生充分了解他们的宗教信仰、生活方式、风俗习惯和民风民情等，并开展商务礼仪培训，口语实践，培养高质量、高素质的综合性商务英语人才以更好地满足企业的需求。

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(作者单位：中共陕西省委党校科技与文化教研室)

作者：刘亚波