中北房地产公司目标市场营销策略研究必要性分析

基金来源:东北师大人文学院项目:ZD房地产公司吉林项目目标市场营销策略研究, 编号2011003

一、研究背景

1. 中北房地产公司简介

中北房地产公司隶属于吉林省中北集团。中北集团具有22年历史, 总资产达50亿元。是集房地产开发、商业运营、药品经营、金融服务、物业管理为一体的集团化公司。集团成功地打造了中北大市场、中北生产资料市场、中北瑞家家居广场、中北新天地购物乐园、中北医药超市等十余家子公司, 商业范围辐射吉林省。2007年集团进军地产领域, 成立中北房地产公司。中北地产公司定位目标市场为三线城市, 从建立伊始至今, 在吉林市、通化市、松原市进行大量投资, 开发城市综合体项目。这是公司成立以来独立成功开发、操作的集中高端住宅产品和商业综合体为一体的地产项目。成功打造供应呈再度下滑的趋势, 而出现了不同程度的供应缺口。第三, 由于石化民用气非常符合芳构化装置的原料要求, 因此逐渐受到深加工单位的青睐, 很大程度上冲击了液化气市场的供销状况。针对于液化气市场的不稳定因素, 要逐步完善公平竞争、规范有序的市场体系, 逐步完善液化气价格体系, 以发挥市场在结构调整、资源配置中的基础性作用。不断对液化气价格机制进行改革, 并根据市场经济发展的需要, 进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析, 并制定出液化气价格改革方案。促进液化气企业经营机制的转换, 不断推进投资融资体制改革, 实施多渠道融资形式, 以提高企业建设和改革的运作资金。

(四) 构建高效的液化气销售网络, 完善配送服务措施

建立多层级的分销渠道, 通过多级渠道形成扇形销售网络, 建立炼厂—经销商—零售商—消费者三级销售渠道。基于液化气产品需求弹性很低的因素, 广大居民户则对该产品具有较大的需求量, 并且是极其稳定的消费终端目标群体, 应该通过建立仓储设施的基本形式, 逐步实现大规模的末端网络覆盖。此外, 应实行运输管理公司模式来实现各分销网点的配送工作, 按照现有运行管理对现有承运商实行加盟管理模式, 有序有效的稳步组织实施液化气公路运输业务。中石油昆仑燃气公司要督促运输管理公司做好现有承运商的统一管理工作, 同时做好现有承运商的全面培训, 建立生产例会制度, 统一安排、全面部署液化气运输管理业务, 不断增强管理与服务职能。中石油昆仑燃气公司督导对现有承运商所有运了集购物、休闲、餐饮、娱乐、家居于一体的大型综合购物广场——新生活购物乐园。新生活购物乐园的运营填补了这三个城市综合性商业空白, 同时中北集团地产品牌在异地落地生根, 成为吉林省本土商业地产龙头企业, 成为消费者心目中实体品牌。

2. 研究背景与意义

自1998年全国停止住房实物分配, 实行住房分配货币化, 吉林省房地产业进入快速发展时期, 房地产投资以每年34.5%速度递增, 房地产业成为吉林省经济发展的支柱。受2008年美国经济危机的影响, 整个房地产市场严重衰落, 房屋价格涨幅回落, 商品房交易量持续下降, 房地产开发商投资规模缩减。但从长期趋势来看, 房地产行业处于持续高速增长态势:吉林省房地产投资持续高速增长, 知名品牌物业企业不断涌输车辆安装GPS监控终端定位系统, 逐步整合GPS运营商一体化平台, 严格控制液化气数、质量损耗。中石油昆仑燃气公司支持运输管理公司利用现有网络和地域优势实施收购、租赁销售前沿中转库站, 培养中石油昆仑燃气公司内部销售网点, 待条件成熟后再将销售前沿的库站一次性移交给中石油昆仑燃气公司。

四、结语

总而言之, 随着我国燃气市场能源结构的进一步调整, 无疑给液化气企业带来了一定的冲击和影响。社会不断发展的主流将带来绝对性的挑战机遇, 在燃气市场进一步开放和逐步规范的背景下, 必须要增强紧迫感和使命感, 不断加强液化气企业技术和管理水平的提高, 进一步深化市场体制改革, 充分发挥液化气的优势, 以适应社会新形势发展的实际需要。

参考文献:

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入, 房地产开发规模日益扩大, 住房消费需求强劲, 房地产信贷增长迅速, 商品房价格逐渐攀升, 房地产市场产销两旺。房地产业持续快速发展, 进一步扩大了投资需求和消费需求, 拉动了国民经济增长同时, 也导致了行业投资过热的现象产生。

为了解决投资过热的现象, 国家采取了一系列的宏观调控措施, 房地产企业面临着更为严峻的宏观调控政策和更为激烈的竞争局面, 经营不善的企业必将在竞争中出局。

在国家新的宏观调控政策和激烈的行业竞争环境中, 中北房地产公司率先在三线城市成功开发城市综合体项目。中北房地产公司通过多年的努力经营, 虽然已经获取宝贵的实践经验, 但是在实际运营中缺少科学系统的理论方法为依据。因此, 科学系统的研究中北房地产公司目标市场营销策略显得尤为必要。

3. 国内外研究现状

当前国内外学者对同类课题进行了相关研究。国外对房地产研究大多是实证研究。国外主要运用现代投资组合理论主要着重研究以下两个方面:一是房地产投资作为投资的一种, 它在各种投资中所占的地位和与其他投资的相关度, 二是房地产投资内部各种物业的风险散度和收益的大小, 经过欧美国家诸多专家学者的实证研究, 得出下列结论:即房地产的收益大于物价上涨率, 并且, 房地产投资作为一种投资方式与其他投资的关联度很小。

国内的专家学者们一直致力于房地产业的研究。房地产市场营销理论综合了房地产经营管理学与市场营销学两门学科理论, 属于新兴交叉学科, 因而针对房地产营销这一课题所进行的研究也处于初期阶段, 尚未成熟。对全国性房地产业的研究主要集中在房地产业的前期开发研究, 企业融资研究, 人力资源研究, 以及国内知名房地产项目的开发战略和目标市场营销策略等方面的研究。

从网络搜索信息来看, 主要有以下学者进行吉林省房地产业研究。以郄瑞卿为首的学者们在《长春市房地产运行机制分析》中通过研究长春市房地产运行机制以及房地产在长春的产业地位及供需结构和支付能力, 提出了长春市房地产市场发展的动力机制和制约机制, 并针对问题提出房地产在长春的发展机制。李成员在《长春市土地开发利用的效益研究》指出长春市房地产开发态势良好, 但是结构和空间还存在一定的问题, 要合理调整商品房的供应结构, 并加强经济适用房和集资性建房的管理。刘薇在《完善吉林省住房公积金制度的探讨》中, 通过对吉林省住房公积金管理的现状调查以及对住房公积金管理机构和住房公积金资金归集, 使用、监督检查等方面进行详细分析, 指出运行中的成绩与经验及运行机制中存在的问题, 寻求合理的解决方案, 协调各方面工作, 为吉林省住房公积金的管理提出可行办法。少有用本土房地产开发公司作为案例而进行的系统研究。

二、研究内容和方法

1.研究内容

本研究主要以吉林省中北房地产公司为案例, 运用市场营销的理论和工具, 在调研基础上拟对其目标市场营销战略进行研究。主要分析中北房地产公司吉林项目营销工作现状及存在问题、企业内外部环境和目标市场消费群体的需求特征。在对中北房地产公司营销现状进行分析的基础上, 探析其在营销方面存在的主要问题, 最终将从通过不断渗透中北房地产公司强大的商业品牌优势的角度出发, 旨在为中北房地产公司吉林项目制定科学系统的目标市场营销策略和有效的营销策略实施保障制度, 用明确有效的市场战略保障企业在竞争中的立于不败之地。

本研究的重点有三:一是中北房地产公司营销环境分析;二是目标市场消费群体需求特征分析;三是目标市场营销策略和营销策略实施保障制度的制定。研究组成员将深入研究相关理论, 积极进行市场调研, 与企业高级管理人员进行案例分析讨论, 以确保本研究的有效进行和顺利完成。

2.研究方法

本研究采用理论研究和实际案例研究相结合的方法, 用相关市场营销理论对中北房地产公司进行系统分析。用SWOT分析法分析中北房地产公司营销环境, 准确分析企业内部环境的优势和劣势, 外部环境的机会和威胁, 以找到内部优势和外部劣势相匹配的契机。运用消费者行为理论对目标市场消费群体需求特征分析, 锁定目标客户群, 进行产品定位。运用4ps理论制定中北房地产公司吉林项目目标市场营销策略。并运用营销战略管理理论制定营销策略实施保障制度。

三、研究意义

本研究预期形成《中北房地产公司长春项目营销策略研究》研究报告一份, 并发表相关论文一篇。本研究能够有效促进科研资源的理论研究成果转化为生产力, 具有一定的学术价值和理论实践意义。

第一, 由于中北房地产公司市场营销策略制定缺少科学系统的理论方法, 因此本课题的研究对该企业市场营销有直接的理论指导作用;有利于提高该企业产品的市场竞争力和市场份额, 从而确保该企业在严厉的宏观调控政策和激烈的竞争环境中健康有序的发展。

第二, 中北房地产公司是吉林省本土商业地产龙头企业, 具有行业示范作用。所开发的项目是该企业定位三线城市的成功案例。因此本课题的研究对目标市场为三线城市的房地产企业营销策略的制定有一定的理论和实践参考价值。

第三, 本研究可以促进更合适的市场营销理论与方法在房地产行业的应用和建设。使营销理论更好地服务社会, 为社会经济发展创造更多价值。

第四, 本研究的有效实行有利于高校青年优秀人才成长, 促进高校科技创新团队能力建设, 促进学院学科建设、师资队伍建设及教师科研能力提高, 更好地发挥高校服务社会的功能。

摘要：中北房地产公司是吉林省本土商业地产龙头企业, 本文旨在分析研究吉林省中北房地产公司目标市场营销策略的必要性。本文分三部分。第一部分综述研究背景。对吉林省中北房地产公司运营现状和此项研究的国内外研究现状进行介绍, 并明确研究目的。第二部分介绍研究内容和方法。提出了研究内容与方法, 指出重点所在, 并论证了研究顺利进行的有效保障。第三部分分析此研究的意义。笔者从高校建设, 理论研究和社会经济发展三个方面进行分析, 提出本研究能够有效促进科研资源的理论研究成果转化为生产力, 具有一定的学术价值和理论实践意义。

关键词：中北房地产公司,目标市场营销策略研究,必要性

参考文献

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