中国工业地产营销策划公司排名

中国工业地产营销策划公司排名（精选8篇）

杭州知名婚庆策划公司排名 篇1

【前言】据统计，现在杭州有婚庆公司约1000家，也导致婚庆市场收费价格标准的混乱以及参差不齐的服务质量，甚至导致怨声载道，让新人们越来越难以分辨适合自己的婚礼策划。

基于此种困扰，小编搜集了大量资料，带新人们走进杭州知名的婚礼策划公司：

排行指数 ★ ★ ★ ★ ★

NO.1 杭州WeddingMEE婚蜜婚礼策划机构

<上榜理由> 全国首创“婚蜜专席”，以婚礼闺蜜的身份全程一对一为新人服务，全程提供婚礼全过程中所遇到的各类消费指导，避免不必要的消费陷阱。根据预算决定质量，保证提供预算下最优质、性价比最高的服务。

婚蜜会通过事先对新人双方的家属、亲友、同事、同学以及熟悉的场景进行深度调研，最终为新人提供独一无二的“婚蜜爱情报告”。并根据新人双方的特点、意向、预算等做出独一无二的高端婚礼定制。

<新人点评>

婚蜜的服务很棒，专属婚蜜真的做到的24h oncall，各种细节上都做的很用心。先确定预算，再在既定预算下确定可以达到的最优方案，这是其他婚庆公司都做不到的。在同等预算下做最高端的婚礼策划，还能根据要求、我们的个性特点做定制案，是一家实力很强的婚庆公司。

排行指数★ ★ ★ ★ ☆ NO.2：杭州金夫人萝曼婚礼

<上榜理由> 服务人员很专业，真个婚礼策划服务有十分明确的流程体系。职业素养很高。

因为已经是很大的品牌，流程等都已经有了固定的模式，所以在策划案的创意性上可能不是很好，但是完美的婚礼现场布置、声光音效和司仪主持等软硬件都很好的弥补了这一不足。

<新人点评>

作为国内知名婚庆行业金夫人集团下的专业婚礼策划机构，因为品牌名气就让人很放心，婚礼做的很大气，有一种奢华尊贵的美感。

排行指数★ ★ ★ ★ ☆

NO.3：杭州花逸良品概念婚礼

<上榜理由> 服务人员态度好，工作认真负责，会为新人提供量身订制的服务，主要提供主题策划服务。拥有一支高效优质的执行团队，为新人提供满意服务。

花逸良品致力于提供专业、奢华、时尚、独一无二的婚礼策划。除此之外，还提供主题套系、自主选单和私享定制。

<新人点评> 花逸良品的婚礼很有时尚感和奢华感，婚礼布置的创意也很令人惊喜，细节也可很好，不过性价比不是很高。

排行指数★ ★ ★ ★ NO.4：杭州佳丽·索菲亚婚庆

<上榜理由>

索菲亚作为杭州比较老牌的一家婚礼策划公司，随着时间的积淀，服务人员的经验丰富，面面俱到，很多一般婚庆公司都会忽视的细小的事情都会考虑到，服务素质十分专业。索菲亚有自己专门的花艺花店，很多婚礼创意都会在现场布置上体现出来。可能是因为由婚纱摄影衍生而来，相对而言更加擅长时尚主题婚礼。

<新人点评> 索菲亚的工作人员很负责专业，每步细节都考虑的十分到位，特别在预算方面把控的非常合理。策划案也很能给人惊喜和温暖的感觉。，十分值得推荐的一家策划公司

排行指数★ ★ ★ ★

NO.5：杭州Lovetimeless永恒印记婚礼顾问

<上榜理由>

永恒印记的团队由大学教授和中国美院新锐设计师领衔，聚合专业的策划师、布展师、花艺师、舞美师、创作极具生命力和保存价值的婚礼情景。

永恒印记的主打是婚礼酒席，创意性也更多体现在硬件设备上，但有时候婚礼策划缺了点创意创新。婚礼主题主要走时尚风格。

<新人点评>

服务态度很耐心，咨询细节的时候也很认真的回答了问题，婚礼的时尚性很强。

排行指数★ ★ ★☆ NO.6：杭州神话婚礼策划 <上榜理由> 神话婚庆为新人的婚礼提供全程服务。从婚礼策划到每一细节的执行，都可提供全程倾情办理，努力让每一对新人都能享受一场轻松喜悦的婚礼。

杭州神话婚庆对创意性的追求不是很大，但在服务上很好的弥补了这一点，同时，神话婚庆还拥有自己的花艺商店，在婚礼花艺布置上很有新意。

<新人点评> 神话的服务基本上没什么可以挑剔的，很贴心，现场也很温暖，花艺布置有新意，虽然在创意性上差一点但是影响不大。

排行指数★ ★ ★ ☆

NO.7：杭州罗马假日婚庆公司

<上榜理由> 罗马假日坚持踏实认真、真诚可靠的服务宗旨，重视个性，追求时尚，追求身后的文化底蕴与时尚浪漫的结合，真诚为顾客提供满意服务。

主打主题婚礼套餐，套餐内容十分丰富，可选择余地大，并且婚礼现场布置的手工小物品创意十足。婚礼主题明显，但由于是套餐选择的模式有些许缺少个性。

<新人点评> 罗马假日的服务态度很好，婚礼主题套餐余地也很大，性价比也不错。

排行指数★ ★ ★

NO.8：杭州费加罗婚礼策划

<上榜理由> 费加罗婚庆，是一家经验丰富、执行力强，服务内容齐全的婚庆公司，提供婚礼全程的一站式服务，在婚礼准备的过程中可以省心不少。

费加罗主要提供两种类型的主题婚礼：一是模式化主题婚礼，即类似于套餐选择的类型，新人可以根据自己的喜好选择已有的主题完成婚礼；另一类是从新人本身的实际特点出发，由策划师寻找并完善主题，从而在婚礼上表达出新人的独特魅力。公司，对于婚礼创意有自己独到的眼光和看法，但是过多的套系选择和套餐模式也会让别人难以适从

<新人点评> 作为一家专攻主题婚礼的婚庆公司，费加罗的策划案做的很好，也很有新意，一条龙的服务，也让人省心不少。但过多的套餐选择余地难免会让人有些选择困难。

2014中国十大培训公司排名 篇2

2014中国十大培训公司排名

1.聚成集团

深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司，于2003年成立，总部设于深圳，是国内知名的企业咨询培训专业运营商，是国内管理咨询培训行业的旗舰企业。公司面向企业提供管理咨询培训服务，产品包括大型公开课、在线商学院、华商书院商界领袖博学班、企业内训咨询、精品班、全球商界领袖大讲坛及其他高端论坛等，基本满足了企业和社会各层次人才的再学习需求。

2.影响力 影响力作为中国管理培训的先行者，始终引领中国管理培训业的发展，以“教育产业报国，让中国企业更受世界尊敬”为使命，秉承“真、正、诚、责、爱”的核心价值观，开拓创新、追求卓越，经过坚持不懈的努力，成为了中国管理培训业的领军品牌。

2.时代光华

时代光华创建于2000年3月，创建之初主要从事文化产业，立足于为客户提供优质的精神食粮，策划、组织、生产了一大批出版物、多媒体产品、管理软件、文化收藏品等，曾受到了客户与社会的密切关注与欢迎。从2002年开始，时代光华主体业务开始转型，集中精力专注于成人教育，特别是管理培训产业。通过几年的发展，至今时代光华已从一个单一业务的小公司，快速发展为一个具有较强实力的教育培训产业集团，一个颇具影响力的全国知名品牌。

4.锡恩

锡恩企业管理顾问有限公司于2001年9月16日在北京成立。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过十二年年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中最领先、咨询实力最强的管理咨询公司之一，曾屡次击败麦肯锡、罗兰贝格等国际知名管理咨询公司。锡恩公司专注于战略规划和战略运营管理项目的咨询，同时借助咨询成果，规模化地为企业提供管理解决方案。

5.天元鸿鼎

天元鸿鼎咨询集团是中国领先的一体化人才培养解决方案提供商。长期致力于将先进的思想，理论、方法与工具转化为企业发展动力。专注于提升组织能力与企业人才培养相关的管理培训及咨询实践，推出公开课、企业内训、高端沙龙、大型论坛、管理咨询等学习产品和服务，帮助企业搭建人才成长平台，加速人才系统培养，从而推动企业可持续发展。为企业的发展注入永续的生命力，为中国企业从成功走向卓越搭建智慧的桥梁。

6.和君商学院

和君商学院于2007年1月成立，教学内容聚焦于企业管理和投资、投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用、商学研修与职业生涯紧密地结合起来，讲究知识学习的系统性和实战应用的有效性。凭借和君十三年风雨历程、三千余个实操案例的积累，举和君集团千人队伍的知识和智慧，成为培养“杰出的企业领袖、造就卓越中国企业”的黑马训练营，培养和输送高等级管理和金融人才，为企业员工培训提供系统解决方案。

7.思八达

思八达商业智慧传播机构，一直致力于创建中国创业家孵化器，以提升企业家的精神境界，引导、提升、服务中小民营企业，为老板换芯片，为企业找魂，为企业的持续发展注入生生不息的原动力，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。

8.天智教育 天智教育训练集团，是致力于企业管理培训、咨询、顾问、营销策划、资讯传播、图书音像教材等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业领跑者。天智教育训练集团汇集了国内外企业管理、资讯传播、营销企划、教育培训界的专家、顾问和职业经理人组成的阵容强健的顾问群，以专业务实的工作态度，针对中国企业之需求而量身设计的高效能方案、专业课程及管理模式，配合新经济下的发展与挑战，全面协助企业突破瓶颈，改善绩效及实施管理变革。

9.众行集团

众行集团，培训行业的先行者，美国环球教育中心(GEC)在大陆的唯一分支机构。自 1999 年成立以来，一直致力于为企业构建实效的人才培养体系。众行集团总部位于广州，并在香港、北京、杭州、深圳、福州、东莞等地区设立运营

机构，截止2009 年底，众行已经为超过3500 家企业提供深度服务，居全国前列。

中国工业地产营销策划公司排名 篇3

在众多厂商的推动下，我国融合通信市场呈现出快速发展的势头。由于融合通信系统既可以在企业侧进行部署，是企业的专用服务，企业需要购置相关的设备；也可以在网络侧部署，由业务提供商管理企业的统一通信服务。近年来我国融合通信的市场规模从2006年的16.2亿元增加到2012年的60多亿元，市场规模快速扩张。2012年5月，工信部发布《通信业“十二五”发展规划》，到“十二五”期末，通过实施“宽带中国”战略，初步建成宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，初步实现“城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村，信息服务普惠全民”。

通过对样本企业数据进行分析，2007-2012年，我国融合通信行业的毛利率和销售利润率呈现波动变化趋势。毛利率和销售利润率均保持在30%和20%以上的水平，说明我国融合通信行业内企业产品获利能力较强，盈利空间较大。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国融合通信（UC）行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国十大融合通信公司排行榜如下：

华为技术有限公司

中兴通讯股份有限公司

二六三网络通信股份有限公司

捷思锐科技（北京）有限公司

北京华胜天成科技股份有限公司

神州数码控股有限公司

大唐高鸿数据网络技术股份有限公司

苏州科达科技股份有限公司

深圳市融天科技有限公司

中国工业地产营销策划公司排名 篇4

目前，推广合同能源管理已经成为我国政府推动节能减排、应对气候变化的重要措施，通过为客户实施合同能源管理项目，节能服务公司迅速发展成为我国节能产业的一支新生力量。2011年7月出台的《关于进一步加强合同能源管理项目监督检查工作的通知》要求，各地节能主管部门会同财政部门立即组织对本地区已支持的合同能源管理项目进行自查，严格按照财政部印发的相关文件的要求，对项目的真实性、节能量、技术经济指标、合同签订时间、项目改造内容等进行认真审查和现场核查。

2003-2012年，我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，说明行业发展迅速。2011年，我国合同能源管理行业投资规模为412.43亿元，同比增长43.45%；2012年，投资规模为505.72亿元，同比增长22.62%。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国合同能源管理（EMC）行业发展前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国十大合同能源管理企业排行榜如下：

北京神雾环境能源科技集团股份有限公司

能发伟业能源科技有限公司

山东融世华租赁有限公司

辽宁赛沃斯节能技术有限公司

中节能科技投资有限公司

广州智光电气股份有限公司

天壕节能科技股份有限公司

广州迪森热能技术股份有限公司

贵州汇通华城股份有限公司

中国工业地产营销策划公司排名 篇5

中国洗衣机市场经过了价格竞争和规模竞争阶段后，正在逐步走向成熟。在品牌格局相对稳定的洗衣机行业，各个厂家都不断寻求技术和功能的创新。随着居民消费能力的提高，消费者已经不再满足于简单的“洗净”功能，对“节能”、“环保”、“杀菌”、“功能集成”等方面需求不断增加。2012年6月1日起至2013年5月31日，国家开展节能家电补贴活动。根据规定，消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器五类产品的高效节能家电，可享受每台70元至600元不等的国家能效补贴。

数据显示，与上年同期相比，2013年1-7月国内重点城市洗衣机销售量同比增长15.78%，销售额同比增长23.70%；洗衣机销售数量为1330万台，加上农村市场600万台的销售规模，国内整体市场2013年1-7月共计销售各品类洗衣机1930万台。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国洗衣机行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2014年中国十大洗衣机生产企业排行榜如下：

青岛海尔股份有限公司

合肥荣事达集团有限责任公司

苏州三星电子有限公司

合肥美菱集团控股有限公司

合肥海尔洗衣机有限公司

无锡小天鹅股份有限公司

杭州松下家用电器有限公司

合肥荣事达三洋电器股份有限公司

东芝家用电器制造（南海）有限公司

中国工业地产开发主流模式 篇6

1.园中园模式：每个开发区在规划园区功能区域时，都会预留有一定比例工业用地，用于整个园区的商务商业配套设施建设，开发商抓住这个机遇通过与政府签订开发协议进行商业操作，一般都是建成企业总部基地形式，代表项目有上海运盛实业-----张江医疗器械园、联东集团-----北京联东U谷项目。

2.普洛斯模式：美国工业地产巨头普洛斯在全球拥有数百万平方米工业物业，主要是做物流园区开发，但自身并不经营物流项目，而是通过长期持有来实现收益。

3.龙头企业模式：以龙头企业为核心，吸引其配套企业和上下游企业，形成产业聚集，代表项目中国石化----上海金山石化工业园。

4.政府主导企业运作模式：政府与企业签订开发协议，企业负责园区基础设施开发建设，替园区做招商工作，以平衡用地模式来经营，五矿集团----营口产业园。

5.海尔工业地产模式：海尔早就有工业，以前只是自己生产线的载体，在最主要是为了保障自己的生产线前提下，现在富余的厂区都要对外出租，通过给当地带来大量的就业和GDP，来取得价格低廉的土地。

中国工业地产投资蓝皮书 篇7

招 商 战——工业地产

招商引资战略战术

招商工作是各地开发区工作的重点，招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨越发展的重要手段，其多方面的积极作用已成为共识。然而，当前招商引资热潮中也存在一些不容忽视的问题。

依据投资者的选址标准的变化，中国开发区的招商引资可以分为三个阶段：

1、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；

2、20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临开发区的优惠政策趋同，投资环境(尤其是基础环境)成为吸引投资的关键；

3、方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。

《中国工业地产》研究显示，在招商引资发展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。

首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。在国家有关政策的鼓励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使开发区的政策优惠逐步趋同。为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”，甚至还减免增值税地方留成部分；规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的成本过高，也不利于开发区的长远发展。

其次，优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。20世纪90年代，开发区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，开发区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。在我国加入WTO以后，营造公平的竞争环境成为必然要求，这必将使得开发区的政策优惠的吸引力逐渐弱化，招商引资必须要有新的思路。

第三，国际产业转移也为开发区的发展带来了新的挑战。从国际产业转移的新特点来看，传统的招商模式已不能适应组团式产业转移的要求。当前，国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而开发区的产业基础和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素，这对开发区的招商提出了更高的要求。

第四，重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国开发区、工业园遍地开花，过多过滥。据统计，全国现有各类开发区4200余个，至于区内区、园中园更是屡见不鲜。目前东部地区开发区产业93%雷同，中部地区开发区产业97%雷同。规划以IT为主导产业的开发区，仅沿江地带就有20多家，从东部上海的张江高新区，一直密布到西部的重庆、成都、绵阳等地开发区。我国开发区普遍存在圈地现象，造成土地闲置、耕地锐减，土地结构不合理等问题，这些问题导致了日益严重的后果：土地资源和投资的浪费；耕地占用过多，威胁农业发展；土地收益外流，损害国家利益；目前我国发达地区开发区投入产出率不及西方发达国家开发区的一半；我国欠发达地区及中西部地区每平方米的投入数不及我国发达地区的1/10，产出数不及1/20，而占地数却与发达地区开发区不相上下。

软硬兼施 打造良好的招商环境

“开发区如何开发下去？”成为招商引资工作面临的一个问题。开发区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破

开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。国际投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。

招商引资的硬环境。开发区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。

自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海开发区的地理优势明显，而内陆开发区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。

 基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。基础设施的落后是制约许多开发区引进外资的“瓶颈”因素。另外，基础设施还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐设施。

环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素，恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的，而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。

招商引资的软环境。开发区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。

市场潜力是指开发区周边市场的容量和潜力。市场是吸引外资的关键，让出一部分市场是吸引外资的一个很好的策略。

劳动力资源包括劳动力的质量和数量。开发区内劳动力数量充足，劳动力质量高，便能更好地吸引外资企业进驻。因此，开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。

政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外，开发区应有自己特殊的政策。在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。

金融中介服务包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。这些服务对外商投资者来说，都是很重要的。金融中介服务越完备，吸引外资的能力就越强。

社会治安也是软环境的重要组成部分。良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境，这同样能够吸引投资者。

招商定位 知彼更要知己

通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象，以完整的产业群树立开发区的市场定位形象

开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争，国内区域内的开发区同样存在着激烈的竞争。如何发挥自身的特长，吸引更多的外资进入呢？开发区的市场定位尤为重要。

市场定位就是根据竞争者现有产品（开发区）在市场上所处的位置，针对用户（投资者）对该产品（开发区）某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品（开发区）与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客（投资者），从而使该产品（开发区）在市场上确定适当的位置。要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发，内涵的发掘。

1、通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象。以上海浦东为例，各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。

2、以完整的产业群树立开发区的市场定位形象。产业群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报，从而吸引投资者，具体表现在：（1）最大程度地利用各种基础设施，降低使用成本；（2）减少运输和交易成本；（3）随着“本地网络”的形成，刺激创新效应；（4）溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习，降低进入壁垒，吸引新企业进入；（5）学习曲线效应，降低学习成本。

天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业群的连带效应对开发区的招商引资也有重要影响。

 选商 大献殷勤不如细分项目

在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量

广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问许学锋博士认为，“商”的内涵有三个意思：

1、商人；

2、商号（企业）；

3、商机（项目）。在招商实践中，这三层往往混在一起，很多时候是某商人代表某企业来洽谈某项目。如果把招商的着重点放在商人或商号（企业）上，对知名商人、知名企业的代表大献殷勤，百般招待，往往没有好效果。许学锋把招商的着重点放在“商机”，并以南海国家生态工业示范园区园为例，总结出一套根据项目分类、评估来洽谈的有效招商的方法。即根据来谈的企业过去是否已有相关项目（工厂）、现在是否有计划要新开办的具体项目、以及是否规划将来要扩建项目，把“来商”分成五类（见下表）。表1：“商”的分类

过去

现在 将来 I类

有项目 有项目

有项目 II类

有项目 有项目 无项目 III类

有项目 无项目 有项目 IV类

无项目 有项目 有项目 V 类

无项目

无项目 有项目

第I类的案例：香港某橡胶集团，原来在香港、深圳、东莞、佛山已有8个项目（工厂），2005年（现在）计划找新址建一间新厂，规划将来扩建成一个橡胶科学城（生产和研发基地）。第II类的案例：佛山四方实业有限公司，原来在佛山已有2个项目（工厂），2004年（现在）计划找新址搬迁，将来无扩建或再建计划。第IV类的案例：广州某光源贸易公司，原来无项目（工厂），2005年（现在）计划在广州或佛山建一间生产投影仪灯泡的工厂，并规划将来建成一个各种光源生产和研发基地。

通过连续3年跟踪近200个项目，我们得出以下结论： 第I和第II类“商”，招商成功率较高，约30%；第III类的成功率约为20%，但这类项目即使谈成功、签好合同并已付款购买工业用地，项目的建设久拖难落实；第IV和第V类成功率较低，一般不到5%。

另一方面，在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量，定出一条项目选择标尺（下图红色字体）：大型项目质量必须在“中”以上；中型项目质量必须在“良”以上；小型项目质量必须在“优”以上（见下表）。

表2：项目评估 项目规模

项目质量

大型

优、良、中、差 中型

优、良、中、差 小型

优、良、中、差

从2004～2005年，南海国家生态工业示范园区园区招商部门一共筛掉了不合入园要求条件的意向项目50多个，包括一些来自日本、北美和北欧的大型项目，确保了园区的品质和档次，因此顺利通过了国家的审核，并从形成期过渡到发展期。

招商方式面面观

4P组合营销——从产品到促销

从营销角度讲，工业园区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合理论帮助工业园区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的工业园区来说尤为重要。工业园区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引投资者进入。下面我们从营销学的4P组合即产品、价格、渠道、促销来分析工业园区招商引资的营销组合策略。

1、产品策略

营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。工业园区招商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的机会。

每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。工业园区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在工业园区投资能够获得所期望的利润。

明确了这一点，工业园区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让渡给投资者。工业园区招商引资提供的形式产品即工业园区提供的投资硬环境和投资软环境。如前所述包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好坏直接影响工业园区招商引资的成功与否，工业园区软硬环境的建设具有重要意义。

房地产公司营销策划经理工作总结 篇8

房地产公司营销策划经理工作总结1

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩；

2.完成销售物料的设计与制作；

3.完成媒体推广的执行；

4.完成公司领导交代临时工作；

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者

生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的.缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、20xx年工作计划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产

产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

房地产公司营销策划经理工作总结2

岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作开始之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种情况做一个建议，对自身遇到的情况做一个剖析，对明年的工作做一个计划。希望公司领导认真看待我所做总结反映的问题和内容。

我自七月份进入公司，已将近半年的时光。初入公司时，我在市场开发部担任企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也认真负责。后部门调整，转入销售部，任职营销策划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务认真对待，尽快完成做好。

刚到公司时，我对房产行业并不熟悉，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的认识，对我的策划和文案工作提供了很大的帮助，能够很快上手做出公司需要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

企划宣传工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣传企业文化的前沿。在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣传工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；向广大客户在意见和建议。

最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也应该一视同仁。

对明年工作的计划和建议：

1、在新的一年即将到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作。

2、在新的一年里，对未来的工作做好统筹规划。

3、在新的一年里，努力学习策划的相关专业知识，提高自己的专业水平。