第三方物流策略营销论文提纲

论文题目：DA大连分公司营销策略研究

摘要：物流行业为我国的行业发展及GDP做出了巨大的贡献,随着经济全球化发展的加快,物流行业也得到了快速的发展。为了保证企业的产品能够迅速的到达客户的手中,对企业的物流提出了较大的要求。但是有的企业优势并不在物流管理领域,如因此需要有更为专业的物流团队对企业的产品进行物流管理,第三方物流应运而生。 市场经济利益的驱动性吸引企业资本投向高收益的领域,在第三方物流这一新兴领域,吸引着国内外的企业进入。特别是在中国加入WTO后,物流产业全面发展,许多外在物流企业陆续进入中国市场,面对激烈的竞争,如何在中国站位脚跟,成为每个企业关注的焦点。 本文第一章根据第三方物流在中国的发展情况和竞争状况,提出了问题来源和研究意义,给出了研究内容和思路,第二章对文本在制定营销策略中运用到的重要理论进行了梳理和介绍：第三章对公司的外部环境进行分析,分析了政策法律环境分析了政府政策法律环境、社会文化环境、经济环境和行业发展环境；提出公司的机会和威胁。第四章首先介绍了DA大连分公司的基本情况,包括公司简介和目前的市场状况；然后对公司内部环境进行了分析,主要针对服务产品和服务范围；最后提出了公司内部的优势和劣势。第五章结合第三章和第四章的企业内外部环境分析,通过STP理论和行业竞争理论,根据公司的营销战略目标和公司的营销战略指导思想制定了营销战略,通过市场细分和目标市场定位,最后制定了具体的营销组合策略,具体包括商品策略、价格策略、促销策略、服务策略和形象策略；第六章提出了为保障公司营销战略顺利实施的几个保障措施,本文希望通过对DA大连分公司的销售产品、营销手段和渠道的研究,阐述其在营销管理过程中的营销特点,销售管理中所存在的问题和弊端并提出相应的解决办法,为第三方外资物流企业的发展提出可供借鉴的对策与建议。

关键词：第三方物流;营销理论;营销策略组合

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究结构

2 相关理论论述

2.1 营销综合理论综述

2.1.1 4P理论

2.1.2 4C理论

2.1.3 4R理论

2.2 STP论

2.3 行业竞争环境分析

2.4 SWOT分析工具

3 DA大连分公司外部环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政治法律环境分析

3.1.2 经济环境分析

3.1.3 社会文化环境分析

3.1.4 科技环境分析

3.2 行业竞争环境分析

3.3 DA大连分公司的市场分析

3.3.1 公司物流需求状况分析

3.3.2 DA大连分公司物流供给状况分析

3.4 公司面临的机会与威胁

3.4.1 公司市场营销面临的机遇

3.4.2 公司市场营销受到的威胁

4 DA大连分公司内部环境分析

4.1 公司简介

4.2 公司营销情况

4.3 公司市场营销存在的问题

4.3.1 营销产品存在的问题

4.3.2 营销价格存在的问题

4.3.3 营销行为存在的问题

4.3.4 促销方法存在的问题

4.4 公司的优势和劣势

4.4.1 公司市场营销拥有的优势

4.4.2 公司市场营销存在的劣势

5 DA大连分公司市场营销策略设计

5.1 STP策略分析法

5.1.1 根据需求差异细分市场

5.1.2 对细分的客户进行分类

5.1.3 目标市场选择的原则

5.1.4 目标市场定位

5.2 市场营销组合策略

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

6 大连分公司市场营销策略实施保障措施

6.1 完善公司治理结构

6.2 建立长效激励机制

6.2.1 完善销售业绩考核标准

6.2.2 完善销售业绩督促体制

6.3 健全客户信息管理机制

结论

参考文献

致谢