物流公司营销设计方案

物流公司营销设计方案（推荐8篇）

物流公司营销设计方案 篇1

1、朋友介绍：

在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，装修的也还漂亮能达到业主的心里逾期;这种情况下第一选择恐怕就是朋友装修过的公司!当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了(没错微信朋友圈，QQ空间等)!

2、先进入开盘小区的游击队或者装修公司：

把公司开在业主的眼皮底下，想通过比较得到心里预期的装修方案!那么会有相当一部分业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队!

3、网络上面没有目的的搜索：

1)、可能我会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司!

2)、可能我会去一些论坛社区看看其他人的装修分享!

3)、可能通过朋友圈，看到某个漂亮的装修户型，产生了浓烈的兴趣!如果朋友和我一个城市，那么我可能会打电话去问问哪个公司装修的!

4)、可能会去一些装修类门户网站看看，比如点评，日记，分享!当然第一眼映入眼帘的还是广告!如果我想装修我可能会点进去看看!

4、以前生活中经常看到的品牌装修公司广告：

一般生活在城市里面的白领，精英，小资等，在某个场合看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣!比如电视，电梯的框媒体，比如公交车的车身，比如报纸等等!当然公交站牌和小区内的广告也算!

5、业主QQ群：

比如装修QQ群，某某小区业主QQ群!我们在QQ群经常看到有业主加入进来询问装修的经验!

6、微信：

微信的朋友圈是其一，微信的公共账号也是很重要的!业主也会在公共账号里面搜索某某地名装修从而关注某个公共账号!当然公共账号需要做一些高级功能!否则也留不住业主的

二、装修公司的营销模式分哪些：

1、线下营销：

1)、比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话

2)、入住小区充分利用邻里关系，或者门卫等关系进行牵线搭桥

3)、投放媒体广告

4)、参加团购会

2、互联网营销：

1)、加入第三方平台：

比如加入一些装修网，淘宝及其他装修类第三方平台!主要营造企业形象(制造好评，日记好评等等)，多发发装修案例及工地(如果第三方平台允许的情况下，对户型图分析及发布一些户型的典型装修方案)!配合第三方平台做优惠活动!购买第三方平台的广告;

2)、自建装企营销型网站：

目前江湖科技旗下的《家装企营销网系统》是最成熟，最适合装企营销的营销型网站系统!为啥要自建营销型网站呢?首先咱们要说说互联网推广的前 提是什么，是不是需要有一个互联网的门脸!营销型网站不但是门脸，更是一种互联网装修需求的全面剖析的解决行方案，更是吸引业主留下姓名电话的重要方式! 有了这样的网站，比如去百度推广，去第三方平台投放广告，能将这些流量转化成成果!在第三方平台，业主会通过多家的比较选择!那么您应该在业主还没有比较 之前，就将您放入他们的备选方案!

3)、让老客户分享：

老客户分享的途径有哪些呢?首先在第三方平台给予好评或者写上好评的装修日记!然而现在人么生活中，很难没有的习惯是什么呢?QQ和微信!举个 例子：如果业主在装修的时候将自己的装修过程分享到自己的空间或者朋友圈，如果业主在装修好的情况下写一个和某某某公司装修的愉快经历!那么这个客户的朋 友是不是也知道了您的公司!碰到了有装修需求的您又进入了备选方案!

4)、QQ群营销：

可以加入一些装修群，甚至在某个小区开建的时候，建立业主群!别犹豫，会有一部分用户选择QQ群来了解装修的!建立群的重要性：自己人是管理员，每个加群的人都询问一下为什么加群，遇到业主就可以拦截下来(马上营销)!

5)、微信公共账号：

吸引业主关注自己，公共账号排名越靠前，自然流量也很大!利用公共账号开启一些微信营销的高级功能!目前江湖科技正在研发装企微信营销的功能

三、如何在互联时代调整好公司的方向：

1)、要明确自己的营销定位：

在互联网营销，人们只能通过您的网站侧面的了解您的信息!那么把优势体现在用户的面前，更容易让用户将您纳入备选!最起码会主动的去了解您的公 司,愿意和您进行洽谈!那么分析一下自己的优势在哪里!如果发现自己没有优势的情况下该怎么办呢?其实很简单就是制造优势!改变营销战略，将自己的重心放在整体家装，用价格优势及规范的服务赢得了客户的青睐，成功是装修方式的 改变，是营销的更主动的硕果!

2)、集中资源最优势服务更多的客户：

为什么在定位里面我要说到实创装饰!其实套餐装修是目前最火热的话题之一!套装的优势无疑是所有的环节都全权委托装修公司完成!套装并不代表材 料会差或者服务会差，而是任何一个环节都是有利可图!业主只需要知道自己花多少钱装修到什么样的效果!优势服务而不是服务单体的,应该是服务大众化的!

小区团装也是现在最火热话题之一，顾名思义就是将一个小区里面的想装修的客户统一起来!以小区为单位的事先做好小区的户型解析，装修效果的体验!用最专业的装修知识及体验打动客户!集体报价以对单体不可能的优惠来赢得同一个小区的业主!

3)、线上线下共同推广的宣传策略：

一定要制定好预算方案，线上以百度第三方平台及微信QQ空间为主!线下以媒体广告，业务员主动出击!小区路演等等!给有实力的单位一个建议，加点科技化的体验(怎么科技化，自己体会)!

四、如何建立网络营销团队：

团队成员人数规划：5-10名

1)、负责人一名：要熟悉网络营销的各个方式，能协调好团队工作，充分的配合公司制定营销计划!

2)、网络编辑数名：主要在各个平台发布公司的案例及其他信息!编写装修日记，装修知识，户型解析等文章发布到各个平台!维护公司的公共账号及认证空间，微博等等!

3)、网络营销客服数名：以专业的知识解答咨询业主的问题!用好的服务态度约客户上门或者到体验馆详谈!留下业主的电话号码!

五、一定要搭建一个营销型的公司宣传平台：

这里装修公司就迷惑了?装修营销型网站如何建立!徐州祥讯数字科技有限公司目前研发的《家装企营销系统》是一款针对装修公司研发的企业营销的 综合网站系统!不但能包装企业的网络形象，更能配合网络营销推广达到更好的营销效果!和传统企业网站相比装企营销系统具备传统企业网站不具备的营销功能 (集成了很多报名表单，第一时间留下业主的信息，短信通知到装修公司)和营销数据分析(能精确分析网络营销推广成果的信息来源);《家装企营销系统》还 配备了目前移动互联的3G网站及APP(让您的企业领跑在互联网营销上)!当然有了《家装企营销系统》并不代表他会自动营销，它只是提供了更符合网络推 广赢得效果的工具!它是配合网络营销的一种利器!

产品的功能优势也是十分的明显：

1、我要装修表单：如果装修公司在推广网站的时候，有部分有装修意向的是不是会打电话给装修公司而选择在网络留言!那么我要装修的表单就是在业主没有打电话的情况下提供给业主另外一个途径留下联系方式!

2、家装套系：这个想必装修公司都能知道套装的优势在哪里!同样的材料、同样的工艺、同样的服务、规范化的流程让业主省去不少烦恼!家装套系功能同样具备在线表单功能!不管你是不是朝这个方向出发，业主比较知名的比如实创装饰他们就在主打这个!

3、小区团装：装修公司可以在做推广的时候力推此项，一个新开盘的小区装修公司应当提前做好方案(比如各个户型的设计方案及一些经典风格效果 图)，提前开始去宣传，赢得订单!别的装修公司和你同时去谈一个客户的时候，你准备的十分充足，而对方还在了解用户的需求，直接领先一步让用户感到装修的 效果了!您说业主会选择谁?我想傻子也会选择感觉好的!

4、活动专题：想必懂网络营销的装企都会在推广的时候选择专题!首先专题是做什么的呢?专题就是归纳你这个活动的优势及效果的!要营销肯定要告 诉业主你的优势在哪里!直接将您的优势体现在客户的面前，他们通过比较，有意向的会选择和你们洽谈!业内知名人士透露：利用专题推广的效果是推广网站主页 效果的3-4倍以上!

5、装修案例充分体现了设计师的价值：装修案例和设计师关联，让喜欢某个案例的客户可以在线预约设计师给他设计!

6、家居产品的预约：有些装修公司有自己的资源可以卖材料或者家具给装修业主;或者推荐业主去买材料及家具拿提成!充分的二次营销功能;建议模式：一、互联网小范围推广;二设计师以网站的产品充分的配合设计方案引导业主去购买!整合还是整合，您懂得!

7、手机版本：手机版本网站是移动互联的基本，比如说现在火热的微信营销!没有手机版本，移动互联的营销就是落后一步!3G+APP为您提供最全面的移动营销工具!

物流公司营销设计方案 篇2

为配合营销信息化建设, 按照国家电网公司“十一五”规划, 各地市供电公司须成立“一部三中心”营销业务运作模式, 即电力营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心, 营销业务运作模式主要通过电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心三个集约化的业务中心的专业化管理和营销部的职能化管理实现。

南昌供电公司一部三中心的具体业务如下:

电力营销部为电力营销业务的管理部门, 负责制定和完善有关营业、计量、服务等方面的管理制度、工作标准和技术规范;制定营销工作计划, 检查各项营销制度、标准和管理办法的执行情况, 对营销工作任务完成情况进行监督考核;营销指标管理, 建立电力销售、市场运营、优质服务、电能计量等营销指标体系, 对基层单位的营销指标进行统计、分析、考核;各类营销报表的汇总、审核、上报;负责公司营业抄核收管理, 监督基层单位电价执行情况及抄核收工作质量;优质服务管理, 制定优质服务措施并监督实施。客户服务策划和服务形象、服务品牌管理, 组织客户满意度调查;用电检查、供用电合同和计量管理。组织开展营业稽查、营业普查工作;负责电力需求侧管理, 配合政府主管部门推广需求侧管理技术和示范项目, 制定本地区有序用电方案发布供电预警信息负责组织收集客户检修计划信息, 进行有序用电管理, 协调平衡电网的停电计划安排, 负责营销信息化、营销技术支持系统建设与管理, 负责营销人员业务培训。

客户服务中心具体业务:统一受理客户用电需求, 承担客户的新装、增容及用电变更业务处理, 并对业务处理过程的进程及时向客户反馈;接受客户的故障报修、咨询查询、投诉举报并跟踪处理;依法开展用电检查和对客户违约用电的处理, 开展市场调查, 实施需求侧管理, 落实开拓市场、有序用电措施;开展客户服务回访、客户满意度调查, 定期进行客户服务质量、服务需求的分析, 开展市场需求分析预测, 并提出开拓市场、改善服务的建议;积累客户信息资源;网省公司依据供电服务标准负责对地市供电公司供电服务质量进行监控与考核。

电费管理中心具体业务:对抄表、收费业务进行安排、监督及管理;对电费核算、发行、电费信息流、营销电费账务处理进行集中统一操作;对销售电量、销售收入、平均电价、电费回收率、电费应收帐款余额等营销指标及工作质量进行统一分析并集中监管控制;协助财务部门进行电费资金流及财务电费帐务与电费信息流、营销电费帐务的核对及销账工作;组织开展电费风险分析与防范, 销售情况及专业管理分析等, 提出持续改进管理的措施。

电能计量中心具体业务参与计量器具从选型招标采购、验收、检定到配送等过程:电能计量器具的选型和招标采购工作由各网省公司负责组织, 网省公司电能计量中心和地 (市) 级供电公司参与;网省公司电能计量中心负责计量器具出厂 (到货) 前的统一抽检;地 (市) 供电公司电能计量中心负责计量器具的首次统一检定和配送;县 (区) 供电公司具体负责电能计量装置的轮换和故障处理工作。

2 信息的标准化

信息标准化工作是信息化建设的基础工作之一, 是信息共享、交换和集成的保证, 将贯穿于整个营销业务过程中。在标准化设计中, 首先要统一数据格式, 例如电价、变电站、变压器等按参数统一代码, 其次对电力营销各项业务根据国网公司的标准化设计和流程建立业务流程, 通过信息的标准化实现形成上下层业务系统数据交换、同层次业务数据交换的统一环境。

数据的标准化必须解决数据的共享问题。为实现数据中心的数据交换和统一口径, 必须有一个规范统一的基础数据编码标准。这个可以按照省电力公司的标准对照库来解决, 同时制作数据转换程序解决历史数据转换问题。

建立一套完善的标准代码维护体系和信息技术标准化发布机制, 针对不同专业成立了编码小组, 各编码小组对代码条目进行审核确认, 最后由专人定时发布, 为营销信息共享和信息集成提供了强有力的保证。

3 统一规范的业务流程

南昌供电公司电力营销流程采用的是国网公司统一的业务流程。由于现行的营销业务流程与规范流程仍有差异, 需根据标准流程对所有的营销业务流程进行梳理、补充、完善和优化, 搭建流程体系。个性化的流程设计完成之后, 公司统一发布, 作为企业电力营销业务流程执行的唯一依据, 实现“一个企业, 一套流程”的管理目标。为应对国网规范流程要求, 按照国网公司“一部三中心”的建设要求, 南昌供电公司进行了组织机构调整, 先后成立了电费管理中心和客户服务中心, 将全公司的电费核算和账务处理归口统一处理;客户中心剥离抢修、业扩工程等业务;将表计装接划归计量中心, 抢修业务划归配电公司负责等等, 这些都是为电力营销业务的规范化奠定了基础。

为防止出现业务流程黑洞, 需建立统一的业务流程管理制度。成立专门的部门或者指定相应部门承担业务流程管理的职责, 负责组织实施对业务流程的持续优化和改进。建立业务流程设计、发布、监控、优化、变更方面的流程和制度。根据企业的管理需要, 对与流程相关的其他部门的管理信息系统, 例如财务管理、物资管理、MIS等在业务流程管理信息系统中基于统一的业务流程进行整合, 实现“一套流程、多种应用”的管理目标, 提高集团整体管理水平。对南昌供电公司电力营销管理而言, 成立专门的组织机构对业务流程进行分析、整合、优化、重组等可收到事半功倍的效果。

4 保障整个电力营销管理信息系统的网络安全

网络安全的管理分为局域网内部安全、Internet安全和与外围其他系统接口的安全。

要做好整个营销系统的网络安全工作必须首先保证局域网的内部安全, 按分工仍是由公司信息中心负责。

Internet安全。由于网络是一个开放系统, 任何一台连接Internet的机器都有可能被其他人访问, 因此, 为了防止非法用户的入侵或恶意的攻击, 保护企业内部Intranet网络安全, 必须采取相应的防范措施。建议营销网络与Internet网络分开, 对确需要上网的服务器例如短信文件服务器由专人负责。物理上隔离, 最大限度地防止INTERNET的冲击。

与外围其他系统接口的安全。随着联机实时业务的发展 (如银电联网等、预付费系统等) , 电力营销管理信息系统将不可避免地与越来越多的外围接口进行必要的数据交换, 而在这种交换中, 必须考虑如何来保障数据库系统的安全, 避免非法访问, 保证数据发送和接收的准确性。为保障系统主机及数据库安全, 在与外围接口进行数据交换时采用专门的前置机与其他系统进行对接, 在前置机前面安装防火墙, 避免了外围系统对网络主机的直接访问, 可以有效地保障数据安全。同时, 为保证信息传递的安全, 对于网上传递的关键信息, 如登录用户名、口令、客户电费信息等, 为防止被窃取, 使用信息加密技术进行处理。

5 分层实现, 分步实施

根据信息化战略要求, 前面系统框架的建立, 系统功能和系统层次分析, 要实施电力营销信息化管理战略只能走分层实现、分步实施的道路。

信息化工作的推进已不再是单纯的推广使用信息系统的问题, 其已经涉及到组织机构的调整和业务流程再造, 这些工作涉及营销、生产、调度、财务等多部门, 需共同协作配合完成。以电力营销系统为例, 整套系统分为客户服务、计费与营销账务管理、电能计量管理、电能信息实时采集与监控、市场管理、需求侧管理、客户关系管理、营销分析与辅助决策八大模块, 这当中已经全部实现信息化管理只有电费管理、电能计量和客户管理三个, 后面的电能信息实时采集与监控模块目前是通过接口程序实现数据共享, 还远未达到联动的效果;需求侧等四个模块相关业务仍为手工阶段, 实用化还需要大量的基础数据做支撑, 大量的前期准备工作要做。客观条件的限制决定信息化进程只能走分层实现, 分步实施的战略。

建议南供信息化的分布走方案是:借助“SG 186工程”的实施, 在2009年完成电力营销管理信息系统的升级, 完成实时采集、台线管理、即时缴费等系统的接口并逐步完善达到联动, 真正实现数据共享, 在三年内实现客户管理、需求侧管理等系统实用化

参考文献

[1]范玉顺.信息化管理战略与方法[M].北京:清华大学出版社, 2008.

[2]傅景伟.电力营销技术支持系统[M].北京:中国电力出版社, 2002.

[3]许以洪, 李双玫.市场营销学[M].北京:机械工业出版社, 2007.

营销方案设计攻略 篇3

广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理

谈到营销，就离不开方案的设计，这是营销活动中最重要的一环，也是决定营销成败的关键。现实企业运营中，往往过分重视营销活动本身，而不太注重营销的设计和过程，最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力，而不是方案自身是否完善，现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨，导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实，做一个营销案很容易，但做一个成功的营销案却很难，而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。

如何才能设计出一个好的营销方案，这确实是一个难题，也没有固有的模式，在此就营销方案谈谈自己的一些观点：

结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同，企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时，一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上，企业方案往往高于平台支撑能力，导致投入过大，造成执行过程中的缩水，最后临时修改方案，把一个完整的营销方案拆得七零八散。

了解当下消费热点。何为消费热点？即是别人用金钱打造出来的消费习惯，也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用，也容易使营销与消费产生共鸣。

把握消费的关注点。在做营销方案设计时，首要的就是发现目标消费群的关注点，消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致，那么消费就很容易产生默契或成交，当产品很难满足消费者的关注点时，产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。

从心出发，并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点，所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述，避免用专业术语阐述，因为消费者不懂专业，他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案，仔细分析基本上大同小异，都是围绕自己在做、用商家的语言灌述，最后让消费者云里雾里。

要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化，在方案设计上就应该考虑需求变化的因素，为了规避风险，尽可能打破单一策略模式，采取组合策略。

让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代，消费者每天都被营销，导致有一种消费恐惧症，而当需求真的来临时，消费者却又不知道该如何选择。所以，在营销方案设计上要尽可能地简洁，让消费者很容易找到兴奋点和需求点，但不能简单，过于简单的话，消费价值就难以被挖掘。

让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂，只有这样执行者才会完全参与进来，才能保证执行的效果和结果。

作为一个营销人，无时无刻都在思考营销方案，而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的？很值得思考。

喷绘公司营销方案 篇4

目 录：

一、市场环境

1、市场情况

2、市场分析

3、市场定位

4、市场价格

5、市场推广

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝：

2、高产品、高服务

3、洗牌喷绘公司

4、系列配套和网络布局： 5．营销策划：

一、市场环境

1、市场情况

浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在2002年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在2001年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。

在2003年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300DPI，到2006年喷绘精度在720DPI，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！

杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）

2、市场分析：

浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。

杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！

惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。

再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的代理公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。

喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。

3、市场定位：

①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场为目标

②、以HP尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司 ③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力

④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本 ⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户 ⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场

4、市场推广：

以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。A、广告宣传推广：

①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告

②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告 ③、与广告网，公司建立友情连接

④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。

B、大客户：

①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推

5、市场管理：

专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、CAD出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。

6、市场价格：

目前各喷绘公司的价格： PP胶、背胶：14—16元 灯箱布：8—25元 灯箱片：25--70元 KT板包边：28-55元 车身贴：18—85元 相纸：15—35元 网格布：45--75元 旗帜布：15--45元 X展架：23—35元 易拉宝：50—165元 拉网展架：650—1350元 条幅：4—8元

杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。

走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。

14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）

基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝：

※ 喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物

※ 客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高 ※ 区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉

※ 市场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司）※ 全方位服务，维护成本低，输出能力强 ※ 户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务 ※ 掌握时尚广告制作技术，经验

2、高产品、高服务

近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。

在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。

喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。

场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。

3、洗牌喷绘公司

在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。

洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!

4、系列配套和网络布局：

晶报电子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的代理销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好代理维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。

展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！

5．营销策划：

1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向

2、制 作 公 司：质量和价格成就合作方向

3、设 计 公 司：质量和制作服务能力决定合作成败

4、房 地 产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力

5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力

6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量输出安排能力。杭州地区的制作安装能力

7、招牌制作店：质量，价格，送货时间

8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力

9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力

10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力

公司产品营销方案 篇5

1、开篇竞争对手分析

一份优秀的微信营销方案开头应该是写清楚竞争对手的分析，而不是那些虚无缥缈的话。

开篇应该给老板一目了然，竞争对手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信带来价值体现

第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、运用数据分析结论做规划

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。

4、客户最关心什么

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划

微信的运营计划需要包括内部栏目设计、运营方式、营销方式等等方面，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作内容详细说明，避免工作误解

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信运营所来带的效益预估

公司营销方案1800字 篇6

以三个代表重要思想为指导，以服务油田发展为宗旨，以培育员工服务意识、主人翁意识、合作意识，提高企业知名度、文明度，增强企业凝聚力、竞争力、生产力为目的，弘扬大庆精神、铁人精神、企业精神，实践企业价值观，实现企业发展战略与员工观念高度和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，为公司发展提供强大的文化支撑和精神动力。

二、时间安排和方法步骤

企业文化价理念推广活动的时间为20__年5月至20__年10月，集中教育活动分三个阶段进行。

第一阶段：动员学习阶段(5月至6月底)

(一)制定实施方案。根据工作要求，结合各中队实际，研究制订企业文化理念宣传、教育和推广工作的活动计划，明确总体要求、方法步骤、工作任务和具体措施，保证企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的各项任务落到实处。

二)进行动员部署。组织各中队召开大会，对企业文化核心理念宣传、教育和推广工作进行动员部署，使广大员工明确重要意义、目标内容、方式方法等，统一思想、提高认识，为宣传、教育和推广工作的顺利开展打牢思想基础，增强参与教育活动的自觉性和主动性。

第二阶段：宣传教育阶段(6月至8月底)

一)强化舆论宣传。充分利用宣传橱窗、宣传栏、宣传条幅等，广泛宣传公司企业文化理念。印制反映先进典型事迹，企业文化小事故等图文并茂的企业文化理念宣传材料，大力宣传和解读企业文化核心理念的丰富内涵，及时报道各行企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的进展情况，充分发挥其对内宣传的主渠道作用。认真做好旧文化用语的清理和更换工作，在办公大楼、窗口等显著位置张贴统一的文化用语，营造良好文化氛围。

二)集中学习培训。采取多种方式，如集中学习、互动讨论、视频教学、考试测验等，认真学习领会公司企业文化理念，并撰写心得体会。与此同时，举办一期企业文化理念培训班，组织大家学习：大庆精神、铁人精神;公交发展史;

公司企业文化理念手册;公司领导关于企业文化建设的重要讲话;企业文化基本知识等方面的内容。在员工中形成一支企业文化理念的宣传队伍，以一带十，以点带面，让更多的人了解学习企业文化理念的重要性和深远意义。

第三阶段：活动总结阶段(8月至9底)

组织广大职工通过召开座谈会、谈心等方式，听取员工的意见和建议，并对这些意见和建议进行归纳、梳理，反馈给员工本人，以便于广大员工在学习中认真对照，为今后更好的学习企业文化理念打好基础。年底派专人对各中队的宣传教育情况进行检查、考核，没有完成宣传教育任务的中队，要严肃批评，订期整改。在宣传教育中表现突出的中队，将组织各单位进行参观学习，把好的经验、好的做法进行推广。在公司形成比、学、赶、帮、超的良好学习氛围。

五、组织领导

为了抓好这次活动，公司成立员工教育活动领导小组，设立活动办公室。

组 长：

副组长：

成 员：各基层单位主要负责人

教育活动领导小组办公室设在综合办

负责人：

小组成员对宣传教育活动工作的开展情况进行指导、监督和检查，及时发现和解决活动中遇到的问题。

六、活动要求

(一)要高度重视，加强领导。各单位要把员工教育活动作为一项重要任务，切实摆上重要日程，主要领导要亲自抓，落实领导和指导责任。

(二)要精心组织，周密部署。要按照公司活动方案的要求，明确任务，完善措施，抓好落实。重视思想发动和舆论宣传工作，总结推广好的经验，充分调动广大员工参加教育活动的自觉性和积极性。教育活动的有关情况要及时向员工公布，广泛征求和听取员工意见，充分吸收员工参与。

(三)要加强指导，确保质量。为加强对教育活动的督促检查，公司将派出督导组，了解掌握教育活动的情况，提出建议，督促解决问题，防止形式主义，防止走过场。各单位要主动、认真地接受上级领导的指导，同时加强对教育活动的检查指导。要宣传和树立典型，发挥典型的示范带动作用。

物流公司营销设计方案 篇7

一、课程定位

本课程主要面向的岗位是文案和策划专员,该岗位的典型工作流程分为四个阶段:第一阶段是前期准备,主要是界定问题、确定目标;第二阶段是中期确定,主要是调研、创意构思策划、编写策划书、执行策划;第三阶段是后期调整,主要是方案调整;第四阶段是结果分析,主要是反馈控制。

二、教学目标设计

根据“理实一体化”的基本原则,结合教学大纲及教材的具体内容,确立本项目的目标为能力目标、知识目标和素质目标。

(一)能力目标,主要包括:

(1)能明确企业形象的构成要素;(2)学会导入企业形象识别系统;(3)能为企业作CIS设计方案。

(二)知识目标,主要包括:

(1)了解企业形象的内涵及构成要素;(2)掌握企业形象识别系统的导入;(3)掌握企业理念识别系统的策划;(4)掌握企业行为识别系统的策划;(5)掌握企业视觉识别系统的策划。

(三)素质目标,主要包括:

(1)能够分析企业形象识别系统的构成要素,并能完善各模块内容;(2)格式规范;(3)信息收集与处理能力、自主学习能力、协调沟通能力;(4)诚信的品质;(5)吃苦耐劳的精神和一丝不苟的工作作风。

三、重点难点分析

为了实现教学目标,依据教材内容,确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划,教学过程将通过方案汇报的方法突出重点。行为识别系统简称BIS,是英文Bebavior Identity System的缩写,是指企业在企业理念的指导下,全体员工自觉遵守,逐渐培养起来的企业的具体的行为方式和工作方法,表现出企业公司内部的制度、管理、教育等行为,并显现出回馈社会公益活动、公共关系等的动态识别体系。企业BIS是由企业对内和对外行为识别子系统构成。

依据学生现有的知识技能水平,确立本项目的教学难点为企业理念识别系统的策划,教学过程将通过教师针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略突破难点。企业理念识别系统MIS是英文“Mind Identity System”的简称,是指由企业家积极倡导、得到社会公众普遍认同的、全体员工自觉实践、体现企业自身个性的、促使并保持企业正常运作以及长期发展而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范或价值体系。

四、单元教学进度设计

教法、学法不能独立存在,只有以教学过程为载体,才能形成有机的整体,从而达到教学的目标。根据项目式教学的教学流程,结合学校的具体教学条件,本项目将教学过程设计为以下几个环节,授课时间总计为4课时。

(一)引入情境

教师活动为“引入情境1.1:我们的策划公司接到长沙睿通商务酒店市场营销策划的项目,根据总体项目安排,今天要完成酒店的CIS设计方案”。学生活动为“学生开始上网查找相关资料和案例”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。

(二)布置任务

教师活动为“布置任务:先完成酒店理念识别系统的构建,到时请某一小组将分析结果进行简要介绍”。学生活动是“学生以项目小组为单位分析并讨论,酒店理念识别系统有哪些模块,并由组长制定出完成计划”。教学资源及工具为实例演示、计划指导书,总时长为10分钟。

(三)学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.1”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为20分钟。

(四)任务引入

教师活动为“任务的引入:已完成酒店理念识别系统的构建,现在开始做行为识别系统的构建”。学生活动为“学生思考怎样才能完成此项任务,上网查找资料”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为20分钟。

(五)知识讲解

教师活动为“企业行为识别系统的含义讲解和使用案例演示企业行为识别系统的构建模”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业行为识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。

(六)学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.2”。教学资源及工具为PPT、典型案例、实例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。

(七)引入情境

教师活动为“引入任务:在前面完成的基础上,构建酒店的视觉识别系统”。学生活动为“学生首先上网查找资料,然后小组讨论酒店的视觉识别系统的各要素设计”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为10分钟。

(八)案例演示

教师活动为“回顾企业行为识别系统的内容、案例分析基础要素设计、案例分析应用要素设计,提问一般选什么作为企业的吉祥物”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业视觉识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。

(九))学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.3”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为25分钟。

(十)总结与考核

教师活动为“根据学生在实操中遇到的问题及时进行总结;课堂考核,准备好的同学可以参加考核”。学生活动为“学生回顾本节课的三个任务,强化训练,并总结实操中遇到的问题;学生随机抽取任务1.1.1、1.1.2和1.1.3中的一个,现场讲解完成任务的过程与要求”。教学资源及工具为详细设计文档与方案,总时长为45分钟。

五、课后分析与反思

理论的学习是为了更好地指导实践,项目实施是技能课程教学的核心环节。为了激发学生的学习热情,引领学生进行有序探究,将教学项目分解成三个教学任务:企业理念识别系统的策划、企业行为识别系统的策划、企业视觉识别系统的策划。每个任务完成之后及时进行过程评价,这样的教学设计符合项目引领、任务驱动的教学原则,也有利于教师及时获得反馈信息,检验教学效果,并有的放矢地改进教学。

企业理念识别系统的策划是教学难点,教师通过“讲解、示范、演练、汇报与评比”的方法来突破此难点。

小结

通过转变教学理念、优化教学方法、课程整体设计、课程单元设计、改革教学评价手段,使《营销策划》课程的教学过程处于积极、互动之中,学生思路开阔、积极主动,达到了预期教学效果。但对学生的评价还不够全面细致,仍需努力。

摘要：“作CIS设计方案”是“营销策划”课程的教学内容之一,以“任务驱动”为主线,设计教学内容,分析教学步骤,总结教学经验,并针对教学过程中出现的不足之处拟定了改进措施。

关键词：教学设计,任务驱动,CIS设计

参考文献

[1]黄艾.基于学习过程的高职课程考核改革探索[J].职教论坛,2012,(30).

物流公司营销设计方案 篇8

[摘要]会主义市场经济的建立，信息已成为企业在市场竞争中取胜的要素之一，而计算机网络是实现数据共享、提高信息处理效率、增强企业市场竞争能力的必要条件。根据国家经贸委建设煤炭行业调整信息公路的要求，结合实际情况，提出了对集团公司建设计算机网络设计方案的一些思路。

[关键词]计算机 网络 方案 数据共享

一、集团公司计算机网络应用要求

1）足集团公司综合信息的运行需求。即必须打破机构设置的界限，应用系统工程的方法将整个企业的生产、经营、管理业务划分为若干个子系统。每个子系统都涉及到几个或几十个二级单位或处室。每个子系统建成+独立的数据库，为了安全，主要数据库与信息中心数据库实现备份，信息中心的数据库服务器采用双机热备份方式工作。

2）满足集团公司实现办公自动化的需求。3）提供文件共享、办公设备共享的条件。4）为个人和单位提供电子邮件、信息浏览、信息发布等Internet服务。5）遵循煤炭行业标准，保证能与对外网络的互联。

二、网络设计分析

2.1网络结构

煤电集团各单位的分布情况和通信专网现状，煤电集团公司计算机网络的结构一般多为前山和后山两个汇接点。远程网各主干节点通过路由器互联，各地局域网挂结在本地路由器上。前山集团公司机关园区网主干选用ATM网络，核心是一台ATM交换机。根据信息流量的分布情况，ATM网络的节点为机关附近的几座办公楼。

2.2线路设计

前山集团公司基地办公楼之间采用空中或地下光纤互联，根据传输距离分别选用单模或多模光纤。楼内全部采用5类双绞线布线，按结构化标准布线。楼内网络设备尽是量集中在一个管理房间，便于管理。基地带宽为155 m。同一个ATM节点可连接几个10 m和若干个1000m或更高速率的设备。

2.3节点设计

前山和后山两个节点采用高档的7000系列或中档的4000系列的路由器；到INTERNET或其它单位网络的外部出口路由器为4000系列就可；其余远程主干节点选取2500系列足可。基地核心选用1000系列的ATM的交换机；各分离单位局域网视情况采用5000～3000系列交换机或与HUB相连。

2.4安全设计

网络安全设计应包括信道、设备的可靠性设计和防病毒、防黑客、防止非法入侵等多方面。设计时可根据信道、设备的可靠性方面采取以下的措施：

1）主干光纤可采用用2芯，备份2芯；

2）信息中心服务器采用双机双网热备份；

3）主干路由器采用双电源、双RSD；

4）远程信道采用拨号备份，高速信道失效时，可利用低速语音信道应急；

5）路由器与远程信道交换设备公用直流电源供电，保证网络设备的电源可靠；

6）在交换机和路由器端口配置上留有适当冗余。

3网络应用

集团公司计算机网络建成以后，我们就能建立域名服务器、电子邮件服务器、WWW服务器，建立集团公司主页，可包括企业概况、生产动态、科技园地、文化娱乐、经济信息、部门信息、政策法规、公告栏等。集团公司生产、开发、运销、财务、人事劳资等信息系统都可在网络上运行且可取消大量的纸介质生产报表。随着集团公司信息系统和办公自动化系统的日益完善，集团公司计算机网络将会发挥越来越大的作用。

结论

煤电集团计算机网络系统既有局域网也有广域网，网络覆盖规模大，体系结构复杂，且高速广域网采用虚拟专网（VPN）技术以国际互连网（Internet）作为载体。hlternet网络病毒的泛滥、内外部用户的恶意攻击、关键应用系统的数据安全等已成为影响集团网络系统安全稳定运行的主要因素。为了保证集团网络系统安全可靠运行，重点解决网络用户行为管理、网络病毒的防杀、网络系统管理和关键应用系统的数据备份。

参考文献

[1]富烨.大同煤矿集团公司供水处局域网的开发和应用l JIl同煤科技.2002（03）

[2]吴丽.探讨校园网电子考场的实现[Jl_广西轻工业.2006（08）[5]杨文琳.小型工业园区网络接入技术的实现方案[JIl有色冶金设计与研究.2002（04）