政务集约化建设方案

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《政务集约化建设方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第1篇：政务集约化建设方案

推进电子政务集约化建设切实提升行政效能

电子政务转型升级的关键在于集约化

和各条战线一样，电子政务也面对科学发展的主题，肩负转型升级的使命。科学发展、转型升级体现在电子政务领域，就是贯穿以人为本的精神，围绕建设人民满意的政府，切实加强电子政务规划、建设、运营的统筹协调，努力提高投入建设的性价比、应用的覆盖面和资源的共享性。

与浙江“低、小、散”的经济结构软肋类似，浙江省电子政务也存在低水平扩张、“小作坊”管理的重复建设现象。这些钱从局部看都有一定的合理性，但站在整体角度就值得斟酌。比如网络方面，虽然建了统一的电子政务网，可各部门普遍拉专线、建专网，人人有自己的“山头”、“码头”，存在许多难以贯通的“断头路”。机房方面，绝大多数部门都建有独立机房，每个机房都要占用场地，配置运维力量，还需专门的电源、空调等一整套基础设备，规模不经济，管理不专业。硬件方面，从去年开展电子政务项目方案预审情况看，各部门普遍存在脱离实际业务量和数据量的需求，片面追求硬件高规格、高配置，而设备的实际利用率却十分低下，计算资源平均利用率约10-15%。应用方面，办公系统、公文交换、审批平台、政府网站，都是大家各搞一套，而且标准不一，数据无法共享，造成资源闲置。

粗放式的分散建设模式必然带来许多弊病。首先导致了财政资金的极大浪费，加上设备隔几年又得更新，电子政务往往成了“烧钱”的买卖。其次，导致条块分割的“信息孤岛”，严重制约部门数据共享与业务协同，影响行政效率的提高。第三，导致网上政务服务碎片化，既不方便企业、公众办事，又不利于行政监察与社会监督。这些使财政费钱、机关费力、群众费心的问题都具有普遍性和长期性，若听之任之随其累积，将严重影响电子政务的绩效，也会败坏电子政务的声誉，必须着力解决。

推进电子政务集约化的着力点在于“集”和“约”

推进电子政务集约化，就是在统盘规划、统筹管理的基础上，有序建设、合理配置技术、设施和资源，使之更好地满足各项应用需求，努力用最小花费实现最大绩效。

技术保障层面，要做到两个“集”。

资源集聚。经济学讲资源配置，电子政务也要讲资源配置。现在是“数据爆炸”的时代，能否收集好、管理好、分析好数据，很大程度上决定着一个政府的行政能力。西方国家现在越来越注重“数据驱动决策法”，即基于实证的数据作出决定就颇可借鉴。而事实上，数据却遍布在政府的每个部门乃至各个角落，有效集聚因此就显得更加重要，这也是推进电子政务集约化的题中之义。一方面，着力解决网络互通难的问题。数据资源集聚，需要“路网”四通八达，多建“加油站”，少设“收费站”。要按照分级分域的要求，全面开展电子政务内网建设，并在准确划分涉密等级的基础上，推动各部门的纵向专网逐步并入电子政务内网或电子政务外网，真正实现业务系统和信息资源按需互联、共享。另一方面，着力解决数据共享难的问题。现在各部门都有海量的数据，但画地为牢的“海”，终究是内海，只有打通河渠，才能汇成汪洋大海。公共数据的效用，不在垄断，而在共享。惟有在互通有无的大集聚中，数据资源才能充分被利用，更好地实现社会效益。按照一数一源、多元采集、集中管理的原则，积极推动人口、法人、地理空间、宏观经济、信用浙江、文化信息等基础数据库建设，形成覆盖全省的政务信息资源目录体系和政务数据交换平台。

平台集成。集约化体现在平台建设上，就是少铺摊子，尤其是不乱铺摊子，但又不能以牺牲功能、阻碍应用为代价。对此云计算便是很好的解决方案。它让各单位“不求所有，只求所用”，无需花钱买一大堆网络设备、服务器，无需费力编程序、做集成、搞运维，而只需租用统一平台上的计算资源、存储空间和软件服务。以省级机关为例，在云计算模式下建设数据中心，能够节约机房面积60%，节省基建、UPS、空调、消防等配套设施投资50%，降低运维成本和能源消耗30%以上。云计算平台，相当于多个小平台的集成，好比经济领域的重点产业集聚区。有了它，招商、办企等项目亦可切实落地，从而有效克服　“村村点火，户户冒烟”的弊病。因此，要结合试点，统筹建设区域性电子政务云计算平台。借助云计算的弹性计算、海量存储和大规模计算能力，广泛开展机房、计算、网络、灾备、安全等基础设施资源的共享服务和集约化管理。当然，云计算平台也切忌“一阵风”，变成云平台的重复建设。衡量该不该建的依据，即是否有利于大幅降低电子政务建设成本，是否有利于减轻技术运维与安全保障压力，是否有利于切实提高信息资源配置效率。同时，大力推进电子政务基础性应用的一体化建设。深入挖掘各部门业务应用的共性需求，推动分级建设统一的协同办公、决策分析、应急指挥、政府网站、行政审批服务等平台，实现软件共享服务。总之，要通过平台集成，更好地实现政府IT投资的效益和价值。

管理创新层面，要做到两个“约”。

制度约束。电子政务集约化是目标导向，而实现目标就需制度保障。各级电子政务主管部门要会同财政、发改、信息化、审计等职能部门，建立和完善电子政务项目管理制度。哪些项目该上，哪些项目该并，哪些项目该砍，不能光由实施部门说了算，而在财政预算安排前，应有一套完整的立项、审核和绩效评估程序。凡集约化技术体系能够支撑的基础设施、应用系统项目，要坚决避免随意新建，这样才能从源头上遏制电子政务的分散建设、重复建设。

标准契约。没有规矩，不成方圆。没有标准化，就画不出电子政务集约化的方圆。标准化就是规矩，是电子政务互联互通、资源共享、业务协同的基础。因为没有标准化的网络协议，互联互通就是一句空话;没有标准化的源数据格式，信息共享就缺乏共同语言;而没有标准化的技术体系，业务协同的平台也无法搭建。毛光烈副省长主抓的13项“智慧城市”建设试点，提出“3+X”指导与服务模式，其中“3”是指浙江省政府、国家工业和信息化部、国家标准化委员会，说明这项工作必须高度重视标准化建设。电子政务也如此。要在实践中，探索建立一套覆盖电子政务基础设施、业务应用、信息安全等关键环节的标准体系，制定适应电子政务应用的业务规范和服务标准，并且让标准真正成为大家共同遵循的契约。谁违约，谁就没有市场，也难以立项建设，以此倒逼电子政务建设和应用模式的规范化、一体化。

发挥“智慧政务”试点在电子政务集约化中的抓手作用

浙江省丽水市的“智慧政务”试点，是省政府“智慧城市”建设的一项重要内容，也是“智慧浙江”建设在电子政务领域的率先探索。“智慧政务”的实质，是用网络信息技术的“智慧”手段，解决政务中的“瓶颈”问题。应该看到，无论是建设服务型政府、法治政府，还是透明政府、廉洁政府，都会遇到效能不高的严重制约。　“智慧政务”试点可以紧扣行政效能这一“牛鼻子”，力争取得实质性突破。

建设政务云计算平台，把钱进一步花好。这是推进电子政务集约化的重要抓手。作为一种信息技术服务的共享模式，云计算平台能省钱，并且能将硬件设备的平均利用效率提高三、四倍。丽水试点的步子可以更大一些，不光把市级部门集合起来，所属县市也尽可能地整合起来。先集中建设数据中心，逐步将分散在外的系统尤其是非涉密系统向平台迁移，抓住部门、县市改造升级业务系统的时点，顺势予以归并，今后，一般部门原则上不再搞单独机房。当然，这还不是真正意义的云计算平台，物理集中只是初级阶段，关键在于系统整合，打破重复建设、条块分割的格局，实现多方面的力量和资源集成。物理集中是良好的开端，可以先物理、再逻辑，逐步形成覆盖全域、功能完善、纵横互通、安全集约的电子政务基础设施平台。

打造政务“阿里巴巴”，把事进一步办好。浙江省是电子商务大省，孕育了阿里巴巴这样的全球最大网上贸易市场平台。商务与政务，其本质都是服务，虽然后者一般提供无偿的公共服务，但同样应该充分运用信息化手段，打造电子政务服务平台——“政务阿里巴巴”。丽水需要在这方面大胆探索，以政府网上办事大厅为突破口，整合网上审批、信息公开、咨询服务、电子监察等功能，推进部门、县市在线联合办公。网上办事大厅的意义，既方便基层，又强化监督。将服务公众由“面对面”延伸到“链对链”，特别是让各部门“同台唱戏”，谁的服务效率高、质量好，网上自有评论，有利于大家“比、学、赶、创”。这项工作可先从行政审批入手，丽水尤其要在部门“网上并联”审批方面破题。在此基础上，再进一步拓展“政务阿里巴巴”的功能，如“智慧办公”、“智慧服务”、“智慧监管”、“智慧决策”四大体系都可以在该平台集聚。经过努力，“政务阿里巴巴”将形成这样的定位，一是为企业和公众提供直接在网络享受政务服务的统一窗口;二是为行政机关提供基于云计算模式构建“自助式”网上业务系统的统一平台;三是为监管部门提供以智能管控手段检验行政效能的统一渠道。

完善电子政务基础数据库，把信息进一步用好。丽水“智慧政务”试点方案提出建设人口、法人、地理信息、宏观经济四大基础数据库，这为政府信息资源的集聚开发提供了依托。对丽水而言，要注重数据的分析、挖掘与开发，尤其是加强数据交换与对接。这些数据好比在信息系统中的“脚印”，对它们进行有效分析与监测，将极大地提高政府的管理效率。

丽水“智慧政务”试点还有其他内容，以上三个方面只是一些重点。从一定程度上讲，“智慧政务”试点倒不见得花费多少，难在制度创新、管理创新，难在部门协调、流程再造。

凡事皆在人为。只要措施得力、保障给力、善于借力，就能不断推进电子政务的转型升级，积小步为大步，在职责范围内为全省发展大局做出新的贡献!

(本文根据陈广胜副秘书长在全省电子政务工作会议上的讲话录音整理。由于篇幅所限，本刊对原稿稍有删减。全文详见中国政务信息化网www.chinaeg.gov.cn)

作者：陈广胜

第2篇：中、小型集约化养猪场建设的国家标准

1 范围

本标准规定了中、小型集约化养猪场的建筑规模和对建筑设施的技术要求，确定了猪场建设的基本原则。

本标准适用于新建、改(扩)建的中、小型集约化自繁自养的综合性商品肉猪生产场。其他种类的养猪场建设可参照本标准。

2 引用标准

下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。

GB/T17823—1999 中、小型集约化养猪场兽医防疫工作规程

GB/T17824 2—1999 中、小型集约化养猪场经济技术指标

GB/T17824 3—1999 中、小型集约化养猪场设备

GB/T17824 4—1999 中、小型集约化养猪场环境参数与及环境管理

3 定义

本标准采用下列定义。

3 1 集约化养猪场

采用先进的科学技术和生产工艺，实行高密度、高效率、连续均衡生产的专业化养猪场。

3 2 自繁自养的商品猪场种公猪及后备公猪从种猪场引进，后备母猪可从本场所产仔猪中选留培育，其主要任务是生产商品育肥猪。

4 建设规模

4 1 集约化养猪场的建设规模以该场年出栏商品猪头数表示。中小型集约化养猪场的饲养量按 GB/T17824 2执行。

4 2 养猪场的建设项目按功能分为：

a)生产建筑：配种猪舍(含种公猪)，妊娠猪舍，分娩哺乳猪舍，培育猪舍，育成猪舍，育肥猪舍和装卸猪斜台;

b)辅助生产建筑：更衣、淋浴消毒室，兽医、化验室(含病猪隔离间)，饲料加工间，变配电室，水泵房，锅炉房，仓库，维修间，污水粪便处理设施及焚烧炉;

c)生活管理建筑：办公室，生活用房，门卫值班室，场区厕所，围墙大门等。

4 3 养猪场的生产建筑面积按年出栏一头育肥猪需0.8-1.0平方米计算。

4 4 养猪场的辅助生产及生活管理建筑面积应符合表1的规定。

生活用房按劳动定员人数每人4平方米计。

5 场址选择

5 1 根据节约用地，不占良田，不占或少占耕地的原则，选择交通便利，水、电供应可靠，便于排污的地方建场。

5 2 在城镇周围建场时，场址用地应符合当地城镇发展规划和土地利用规划的要求。

5 3 禁止在旅游区、自然保护区、水源保护区和环境公害污染严重的地区建场。

5 4 场址应选择在位于居民区常年主导风向的下风向或侧风向处，以防止因猪场气味的扩散，废水排放和粪肥堆置而污染周围环境。

5 5 养猪场总占地面积参数应按年出栏一头育肥猪不超过2.5-4.0平方米计算。

6 总体布局

6 1 猪场生产区按夏季主导风向布置在生活管理区的下风向或侧风向处，污水粪便处理设施和病死猪焚烧炉按夏季主导风向设在生产区的下风向或侧风向处，各区之间用绿化带或围墙隔离。

6 2 养猪场生产区四周设围墙，大门出入口设值班室，人员更衣消毒室，车辆消毒通道和装卸猪斜台。

6 3 猪舍朝向一般为南北向方位、南北向偏东或偏西不超过 30 ，保持猪舍纵向轴线与当地常年主导风向呈 30-60 角。

6 4 猪舍间距一般为7-9m，猪舍排列顺序依次为配种猪舍、妊娠猪舍、分娩哺乳猪舍、培育猪舍、育成猪舍和育肥猪舍。

6 5 场区清洁道和污染道分开，利用绿化带隔离，互不交叉。

7 猪舍建筑

7 1 猪舍建筑形式可选用开敞式或有窗式两种。开敞式自然通风猪舍的跨度不应大于15m。

7 2 猪舍的饲养密度用每头猪占猪栏面积表示，各类猪群饲养密度均不应超出表 2的规定。

7 3 猪舍的栏面积利用系数用猪栏总面积与猪舍总面积之比表示，各类猪舍的栏面积利用系数应不低于下列参数：配种、妊娠猪舍，65%;分娩哺乳猪舍，50%;培育猪舍，70%;育成、育肥猪舍，75%。

7 4 猪舍围护结构应能防止雨雪侵入，保温隔热，能避免内表面凝结水气，猪舍内表面应耐酸碱等消毒药液清洗消毒。

7 5 猪舍屋面必须设隔热保温层，猪舍屋面的传热系统 k应不小于 0.23W/(平方米·K)。

7 6 各类猪舍内小气候环境按 GB/T17824 4执行。

7 7 猪场防火等级按我国民用建筑防火规范等级三级设计。

8 饲养设施

8 1 饲养管理设备的选型配套应符合 GB/T17824 3的要求。

8 2 为提高劳动生产率和最大限度降低人为传染的危险，应尽量选用机械化自动化程度较高的饲喂设备。

8 3 任何种类的猪舍，都必须设有通风换气设备。

9 劳动定员

9 1 养猪场的劳动定员按每人每年平均可生产商品猪头数确定：小型猪场为 225-250头 /(人·年);中型猪场为 275-300头 /(人·年)。其中饲养员应不少于全场定员总数的 70%。

9 2 养猪场一般可按年每出栏2500头商品猪配备一辆机动装载车计算全场需配备机动车的数量。

10 公用工程

10 1 养猪场可选用水塔、蓄水池或压力罐给自来水管网供水，保证供水压力为 1.5-2.0kg/cm2。

10 2 养猪场平均日供水量按表3给出的参数估算。

10 3 场区内的生产和生活污水采用暗沟排放，雨雪等自然降水采用明沟排放。

10 4 养猪场粪尿排泄量计算按日饲养的繁殖母猪总头数乘以48kg/(头·日)，即为全场平均日排泄量的估算值;计算每栋猪舍平均日排泄量按该舍养猪总活重乘以 0.065kg/日估算。

10 5 养猪场电力负荷等级为民用建筑供电等级三级。电力负荷计算采用需用系数法，需用系数为 0.4-0.75，功率因数为 0.75- 0.9。

11 防疫设施

猪场防疫设施按 GB/T17823执行。

12 环境保护

猪场环境应符合 GB/T17824 4的要求。

第3篇：以节约集约用地助推生态湖北建设

陈 平

2012年第10期 ——生态建设

当前，建设用地指标紧缺与土地资源开发利用粗放浪费并存的现象已引起了政府、公民和社会各阶层的共同关注与重视。通过节约集约用地来摆脱现实困境成为最广泛的社会共识。我省区域生态环境复杂多样，土地资源类型丰富，建设生态湖北具有得天独厚的自然地理条件。在加快经济发展方式转变的宏观背景下，探讨和辨识节约集约用地与生态湖北建设的关系十分必要。

一、推进节约集约用地是建设生态湖北的内在要求

节约集约用地是转变经济发展方式的着力点。《国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出了“单位国内生产总值建设用地下降30%”的节约集约利用土地总目标。通过增加存量土地投入、改善经营管理等途径，不断提高土地的使用效率和经济效益，避免土地资源的低度开发和损害生态环境的过度开发;减缓城市外延发展速度，走集约内涵式发展道路，真正实现土地的保值增值，拉动经济快速增长。这对落实科学发展观，实现经济社会的可持续发展，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。

节约集约用地是破解“两难”问题的重要途径。在当前城市化加速发展阶段，土地利用方式和土地利用结构都在发生根本性变化，城市规模的扩展使大量的农用地转变为建设用地。在这一“转型期”，走节约集约用地之路是推动人口、资源和环境的协调发展，实现可持续发展战略的必然选择。节约用地可以保护土地资源，而集约用地则可以缓解土地供需矛盾。可持续的土地利用方式使有限的土地资源既能满足当代人的需要，又能为子孙后代留下足够的生存和发展空间。

节约集约用地是改善城乡生态环境的重要手段。在城市化发展的不同阶段，土地利用集约化的类型呈现出不同的特点，一般都经历了从劳动力资本型集约到资本技术型集约，再到结构型集约，从而转向更高层次的生态型集约的发展阶段。所谓生态型集约利用指的是区域用地结构、利用空间和利用强度合理，土地利用经济效益、社会效益和生态效益最佳。当前，我省经济发展迅速，城镇、工业、交通等非生态用地不断扩张，农用地不断减少，可补充的后备耕地资源又十分有限。因此，我们必须走节约集约用地之路，在强调集约利用的前提下兼顾生态安全。

二、生态湖北建设目标为节约集约用地指明了方向

生态湖北建设以构建“碧水、蓝天、青山、宜居”为目标，不仅有明确的生态环境质量指标体系，而且有区域生态网络框架和生态格局方面的建设规划目标及分区控制要求。这与土地资源开发利用的节约集约要求是一致的。

人口资源环境及其变化关系是确定土地开发利用方式的基础依据。国土空间布局要求根据不同区域的资源环境承载能力、现有开发密度和发展潜力，统筹谋划未来人口分布、经济布局、国土利用和城镇化格局，引导人口与经济在国土空间合理、均衡分布，提高土地资源配置效益。我省在快速发展进程中凸显出人均耕地面积少，居民点与工矿用地增长迅速，耕地减少快，土地投入程度与土地效益产出不平衡，区域发展不平衡、环境承载能力较弱的基本省情。“一主两副”、“长江经济带”经济比较发达、人口比较密集、开发强度较高，资源环境问题更加突出，属于需要优化开发的区域。鄂北岗地、荆襄走廊等地区有一定的发展基础、资源环境承载能力较强、发展潜力较大、集聚人口和经济的条件较好，属于可以进行工业化城镇化和现代化农业开发的重点区域。武陵山区、大别山区、秦巴山区和幕阜山区生态环境相对较优，但发展水平较低，属于限制开发区域。鄂西生态旅游圈及其它少数需要特殊保护的重点生态功能区和依法设立的各级各类自然文化资源保护区域，属于禁止开发区域。

经济社会发展与土地利用关系对生态湖北建设规划具有制约作用。根据全省各地人口经济与发展同城乡建设用地变化的匹配程度，可以从土地利用强度、土地利用与管理绩效、单位人口与GDP增长所消耗的土地面积等指标的相关关系，分别将各区域的土地利用趋势划分为挖潜发展型、集约扩张型或低效扩张型、发展迟滞型、粗放扩张型等四种类型。从近几年来的情况看，我省每年的新增建设用地规模大致维持在2万公顷左右，呈弱增长态势。用地增长速度略低于经济增长速度，用地类型属于低效扩张型。必须在转变就业模式、增加劳动密集型产业的同时，实现产业转型升级，用低投入、低消耗、高产出的现代产业取代现有的传统产业，提高土地承载力和单位建设用地经济产出。

土地承载力调查评价成果对节约集约用地决策具有重要的指导作用。资源禀赋及其环境容量(环境承载力)是生态环境评价的重要内容。从保护资源、保障发展的要求来看，对土地资源的开发利用必须以土地承载力为基础。近年来，我省在土地调查评价方面做了大量卓有成效的工作，形成了一大批基础成果。通过二次土地调查摸清了全省的土地家底，通过农用地质量调查评价已初步掌握了全省的耕地综合生产能力状况，通过城镇土地调查评价，了解了全省城镇土地产出效益和潜力水平。上述成果不仅有利于因地制宜地制定全省土地利用总体方针，而且对于指导各级政府如何在不超过土地承载能力的前提下去进行具体的土地利用决策具有现实的指导意义。

三、节约集约用地是建设生态湖北的重要途径

土地节约集约利用和生态环境建设相互依存。任何一个生态项目建设必然涉及土地利用方式和布局。为建立一个城乡协调发展，生态和谐稳定的土地利用格局，应该在生态建设中贯彻落实节约集约用地原则，在统筹城乡综合配套改革、“三旧”(旧城区、旧厂房、旧村庄)改造、城镇工矿废弃地复垦和调整利用、旅游产业用地准入条件等试点试验中积极探索，勇于改革创新。这既是提高用地效益的需要，同时也是环境综合治理的要求。

就我省当前的形势看，节约集约用地的重点工作任务应包括：第一，完善土地利用绩效

考核办法和实施方案。将经济发展状况、环境质量变、污染排放强度、用地节约程度、耕地保护责任、公众满意程度等多种指标纳入各级政府的土地利用绩效考核体系，加大建设用地使用标准执行力度和加强节约集约用地考核。第二，落实国土资源部下达给我省的“十二五”期间单位国内生产总值建设用地下降31%的目标，将指标任务分解落实到市县。尽快建立能够覆盖国民经济全行业的用地节地标准体系，着力优化用地结构和布局，引导城乡建设走集约式发展道路。第三，积极开展开发区土地集约利用评价工作。将评价成果作为各级各类开发区升级、扩区和区域调整审核审批的主要依据。第四，充分发挥市场配置土地资源的基础作用和产业集聚效应，利用武汉城市圈建设和鄂西生态旅游圈建设等配套政策，把城市中的一些建筑质量差、环境质量差、基础设施配套差，需改造的地区和土地闲置、濒于倒闭的工厂企业作为重点部位进行治理或改造，通过提高建筑容积率和土地利用率拓展用地空间，通过治理“脏、乱、差”改善城市生态环境。继续推进“两圈一带”重工业基地外迁、推进工业园区集约化发展，优化产业用地布局，减少城市污染，实现土地利用综合效益和城市发展共赢的局面。■

(作者单位：湖北省国土资源厅)

第4篇：某公司电子政务展览会参展策划案

作者:张一飞

1、 参展情况

参展名称：第二届中国电子政务建设技术与应用展览会

参展地点：广州•中国出口商品交易会展览馆

展位面积：B区 18平方米 (长*宽*高6*3*2.5 ￥19600 已预定) 展会时间：2003年8月8日-11日

展会时长：4天

参展目标：推产品、竖品牌

目标细化：

①结管、村管等产品的应用成果展示

②电子政务、投管系统、团务系统等产品宣传推广

③重点推广基于IBM平台的金宇恒基层政府信息化全面解决方案

④大力宣传与IBM各方面的合作成果，借势提升公司品牌形象

⑤以“基层政府信息化专家”定位金宇恒品牌，提升知名度

2、方案要点

2.1结管、村管等产品的应用成果展示

展示内容

立式宣传画(原有易拉宝广告)

系统展示(笔记本电脑展示)

公司产品宣传画册(六月制作完成)

2.2产品宣传推广(电子政务、投管、团务系统)

宣传内容

立式宣传画(原有易拉宝广告)

系统展示(笔记本电脑展示)

派发产品广告彩单(六月制作完成)

2.3金宇恒基层政府信息化全面解决方案

推广活动

会刊显要版广告刊登金宇恒方案(￥8000)

2.4强势宣传，借IBM提升公司品牌形象(美誉度)

宣传活动

金宇恒IBM电子政务合作实验室介绍(立式宣传画 ￥660)

成功案例展示(立式宣传画 ￥660)

推广经验展示(原有易拉宝广告)

提升品牌知名度宣传活动

向所有客户发放印有“金宇恒—中国基层政府信息化专家”的大塑料袋，引起全场对与会人员对金宇恒的关注

向所有与会人员发放印有公司LOGO的餐巾纸

3、行动计划

3.1行动纲要

参展前的人员安排及广告资料的准备执行：陈晓文

参展用的设备安排及系统软件的安装执行：杨书勇

会展台的效果设计及现场布置执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

3.2行动安排

准备阶段

6月15日前：

促成参展行动策划案通过审批执行：张 总

与展览会举办方联系确定好参展具体事宜执行：陈晓文

将计划任务明确分解到各责任执行人执行：陈晓文

6月：

各部门积极准备好参展事宜，落实相关准备工作执行：张总

确定参展中所用的广告物品清单执行：陈晓文

把所需新添物品交与广告公司设计制作执行：陈晓文

7月：

落实参展中所用广告物品全部到位执行：陈晓文

检查各部门参展相关准备事宜执行：彭柏林

在参展前完成公司网站的修改工作执行：陈晓文

完成网站搜索金宇恒网靠前排名(前三名)工作执行：陈晓文

完成向IBM申请市场活动经费事宜(本次总费用一半 执行：陈晓文

实施阶段

8月1-2日：

申请参展用电脑(2+3台)、数码摄像机1台并装配好执行：杨书勇

进行各系统的安装、试运行执行：杨书勇

作好客户来参观公司的准备执行：邢星海

8月3-5日：

作好入场布展的准备工作执行：陈晓文

展会工作的前期模拟和展会注意事项的培训执行：杨书勇

检查参展的其它各项内容执行：陈晓文

8月611日：

展会伊始、展开宣传 (每天3人人员轮值)执行：陈晓文

客户资料搜集、客户洽谈执行：邢星海

宣传资料的发放：(每天2人人员轮值)执行：冯辉

派专人负责现场领导参观活动的录像、摄影工作执行：陈晓文

展会后勤工作(文具、饮料、午餐安排)执行：陈晓文

每天人员的车辆接送(早上送去、傍晚接回)执行：石攀登

8月11日：

作好展会的收尾工作执行：杨书勇 陈晓文

参展后搜集到信息的处理、跟踪执行：邢星海 陈晓文

8月11-30日：

参展新闻的炒作执行：陈晓文

4、参展预算

(1)展位：B区 18平方米 (长*宽*高6*3*2.5 )￥19600

(2)会刊显要版广告刊登(刊登￥8000设计￥1500)￥9500

(3)立式宣传喷画(易拉宝广告) 2套￥1320

(4)团务系统彩页单张(设计2x500 印刷0.38x2000)￥1760

(5)公司整体形象喷画(加展架) 2.5x3.01幅￥2000

(6)展会赠品(大资料袋 1.2X6000+纸巾0.23X20000￥11800

(7)文具(签名本、笔、透明胶等)、饮料、午餐￥660

(8)搜索引擎排名服务费(一年)

新浪+ 搜狐 + 网易 (赠送焦点排名)￥6500

(9)名片16盒 (销售主管、销售经理、市场主管4盒)￥320

(10)新闻炒作费用预估￥10000

合计：￥63460

5、参展人员及展品统计

(1)领导小组成员：张总、彭柏林、李伟

(2)参展人员：裴凌 宁志杰 蔡琦陈辉 杨书勇 邢星海 陈晓文 冯辉 周雄飞 吴浪军

(3)公司整体形象喷画(加展架)1套

(4)立式宣传喷画(易拉宝广告)10个(8个原有 2个新制)

(5)公司产品的广告宣传册2000个、展会赠品3000个

(6)名片16盒(参展销售人员每人4盒)

(7)公司宣传袋6000个，宣传纸巾20000包

(8)文具(签名本、笔、透明胶等)、饮料

(9)参展用设备服务器2台笔记本3台数码摄像机1台

6、部门合作

合作事项：

进行各系统的安装、试运行需售务科和研发中心配合执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出技术资料进行收集、分析执行：李伟

参展费用方面需与行财部作好沟通执行：陈晓文

7、参展效果要求及展后评估

参展效果要求：

结管、村管等产品的应用成果展示，对现进行中的推广工作起促进作用 对电子政务、投管、团务系统等产品起宣传推广作用

展示推广经验、成功案例，借势IBM提升公司品牌形象(美誉度)

提升公司品牌的知名度

展后评估事项：

结管、村管等产品的应用成果展示效果总结总结：陈晓文

本参展的产品宣传推广效果总结总结：陈晓文评估：张总 展示推广经验、成功案例效果总结总结：陈晓文评估：张总

8、展期中工作安排

每天工作事项：

现场解说员解释有关功能和作系统演示。执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出资料进行技术分析执行：杨彦辉

营销人员解释有关功能和售前咨询。执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

每天人员的车辆接送(早上送去、傍晚接回)执行：石攀登

9、其它注意事宜

⑴预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请传真，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

⑵资料准备：这是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视介绍材料的纸张，给人以正规的印象。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

⑶展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。如果可能，最好使用手提电脑和投影仪，播放有关公司的宣传资料和产品介绍等，给买家照片、模型、道具或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。

⑷参展人员要求：参展人员应该了解公司销售意图，熟悉本行业市场行情，现场解说员解释有关功能和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

⑸甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

⑹巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上报价也有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚研究后再报价。

⑺听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，就应设法满足。

长期以来，致力于营销模式、品牌传播、组织执行力等领域的研究与实践;曾经在耐用消费品领域中高层营销管理岗位浸淫近10年，服务于广东美的集团、深圳好易通科技、创佳集团等多家国内知名企业担任过推广代表、销售经理、市场总监、国内营销副总经理、集团副总裁等多个岗位的工作。)

第5篇：