(1) 放眼未来, 煤炭仍然是能源结构中不可替代的组成部分, 煤炭的总体供给量也将保持与需求平衡的态势。我国正处于经济发展的关键时期, 煤炭在我国的能源结构中将依然保持重要的地位。我国能源储备是丰富的煤炭和相对缺乏的石油资源形势, 在未来相当长的时期内, 以煤炭为能源供给的格局不会出现太大变化。随着国民经济市场运营不断的加深, 煤炭企业应积极做好煤炭市场的培育和扩展, 及时调整后煤炭生产与销售之间的关系, 以市场为导向生产符合市场需求的品种, 使其在市场经济的运营中发挥出更大的作用。
(2) 深入发展煤炭营销, 尽最大可能发挥煤炭的功效搞好煤炭的综合开发。现在的企业发展对产品的多样化要求较高, 要适应市场化经济的运行就要拓展煤炭的特点和优势, 企业要根据市场采取对煤炭及其附加产品的深度加工, 重点加大对煤炭产品的高科技加工, 彻底打破煤炭单一品种对企业发展的桎梏。
(3) 扩大企业经营规模, 走集团化发展之路。经济的发展催生出一批规模较大的企业, 企业规模的发展有利于发挥规模经济的优势。煤炭企业之间要想扩大企业的发展规模, 可以采取企业之间互相兼并的横向发展战略, 也可以采取与煤炭科研单位、设备生产企业之间的纵向发展战略。这样的战略结构有利于煤炭企业面向市场、发挥优势, 实现区域之间、行业之间和企业之间联盟的新发展形式。与此同时, 大型企业还能同铁路、港口、电力等行业之间形成紧密的联系形式, 实现行业之间的高度关联性, 共同提高效益水平。
(1) 制定高效的质量发展策略。煤炭企业依然是以现代化企业发展模式为重点, 那么企业就应该以质量求的立足之本, 以信誉和服务获取用户的信赖, 占领广泛的市场份额。建立这样的销售策略就需要煤炭企业制定长远、高效的产品质量发展战略, 强化质量和品牌发展意识, 辅之以高科技含量的产品品种创新, 提高煤炭产品质量水平。
(2) 制定调整化的煤炭价格策略。煤炭产品由于其特殊的需求体制, 具有一定的季节性, 加之我国开放化程度的不断加深, 煤炭企业需要适时抓住机遇, 不失时机地进行价格调整。比如:按照国际市场能源价格的变化, 适时地进行煤炭资源储备;在制定价格的调整方式上, 可以按照客户的类型和产品的品种质量定价等。以市场需求为导线才能最大限度的提高企业的整体效益水平。
(1) 扩大市场占有份额的市场占有策略。企业的发展要以质量争取市场, 以价格优势扩大市场。产品质量是促销成功的关键点, 由于煤炭产品特殊的质量标准, 不同的客户类型对煤炭的质量要求不同, 因此煤炭企业在发展中一定要以客户需求为标准。适时和客户建立长期稳定的供需关系, 比如和大中型客户之间建立长期的销售合同。运用一切销售渠道扩大市场销售网络, 建立多元化、多渠道的营销网络体系等, 以此扩大市场占有率。
(2) 实施价格优势策略。现代企业制度发展要求企业实现价格优势, 这就要求企业要想尽一切办法降低煤炭产品生产的成本, 以此来提高企业的市场竞争力。价格是引导资源流动和客户导向的关键要素, 因此企业要实现价格效应, 可以采取一定的优惠政策, 比如对于需求量较大的客户可以采取适当降价增加需求;对于潜在的客户可以价格促销的销售方式。正确处理好价格、客户、效益和销售量之间的关系, 才能促进企业在市场中占据优势。
我国扩大国际市场煤炭销售有其有利条件, 一是我国近几年的发展要求以节能减排和提高能源利用效率为基准, 由此促使一大批资源消耗量较大的中小企业被迫关闭。这样的环保要求大量减少了对煤炭的需求水平, 但我国的煤炭企业生产却没有受到影响, 如果采取国际化营销的体系, 完全可以在保证国内需求的基础上扩大对国际市场的营销。二是WTO所遵循的公平贸易、限制关税壁垒和进口数量的条款, 为资源类产品的出口创造了有利的竞争环境, 国内对煤炭体制的改革也为出口增长扩大提供了积极条件。
(1) 积极扩张对国际市场的产品品种供应。我国煤炭种类多种多样, 倘若加上一定的高科技转化可以增加更多的煤炭品种。东部沿海港口众多, 为煤炭的大规模出口提供了交通运输的便利条件。因此加大对煤炭产品的研究, 组织和加大对多种煤炭产品的出口供应, 可以为我国煤炭营销更快的打入国际市场、拉动经济增长, 提供较好的基础保障。
(2) 煤炭进出口企业应积极争取自营出口权。当前, 我国拥有几个较大的煤炭进出口企业, 但受制于国家的整体布局, 大多是没有出口的权限, 这也限制了我国煤炭的出口。但WTO贸易方式的不断深入和全球一体化经济发展速度的加快, 企业要想扩大对国际市场的进入, 需要煤炭营销企业积极获取自营进出口权, 只有这样才能为企业创造经济效益。
摘要：随着我国市场经济运行体制的不断加深, 煤炭企业应该严格以市场为导向, 以创造企业效益为发展目标, 制定新形势下的以市场为导向的煤炭营销策略。本文在分析国内外煤炭市场的环境形势下, 提出扩大营销渠道, 开拓国际市场的建议。
关键词：市场,煤炭,营销,策略
[1] 时思.洁净煤技术是中国能源发展的必然选择[J].昆明冶金高等专科学校学报, 2005, (5) .
[2] 甘正旺, 许振良.洁净煤技术及其发展前景[J].辽宁工程技术大学学报, 2005, (4) .
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