百度（西安）创新中心市场推广方案
百度(西安)创新中心的市场推广，主要达成以下几个目标：
一、招商
招商入孵企业达到20+，确保入孵项目的数量和质量。 》》招商政策
(一)项目入孵要求
基于百度以大数据、人工智能、百度云为优势，百度(西安)创新中心有政府支持，周边高校资源密集，所以我们入孵项目以移动互联网、互联网+、TMT、大学生创业项目为主线来进行招商。具体的入孵要求在《百度(西安) 创新中心运营实施方案》里有详细介绍。
(二)项目入孵目标
以项目的引进和包装为主线，是衡量创新中心空间运营的核心指标，目前我们已经洽谈了70+项目，其中有8家已经谈好合作开园后即可入驻创新中心，预计在5月20号开业之前确定20家入孵项目，我们对项目进行审核包装，进入中心路演;合作投资机构15+以上，签署百度(西安)创新中心投资者联盟战略协议，帮助入孵企业拿到投资;帮助资方找到合适的投资项目。 》》执行方案 前期：广撒网 以寻求数量为主找到大量创业项目建立项目资源库，经过一个月左右时间达到数量的积累。具体执行分为线上和线下两部分：
1、线上计划：
(1) 通过QQ创业群、百度贴吧、豆瓣、微博等各种网络资源发贴大海捞针式的收集到一些好的创业项目经过筛选审核入驻; (2) 通过公司自媒体微信公众号、朋友圈、微信群、微信大号等发布招商计划，吸纳大量公司关注我们
(3) 借助百度的品牌以及资源看能否做百度推广，通过线上推广找项目入驻。
2、线下计划：
(1)通过梳理长安区以及万科VV办公区域内符合我们入驻要求的企业，通过电话以及拜访的方式找到负责人告知我们的优势和资源吸引他们入驻;
(2)看集团总部是否有西安最新注册公司信息，我们部门可以筛选一些互联网项目直接打电话沟通，如有意向上门拜访;
(3)通过已经与签署了入孵协议书的企业沟通看身边是否有朋友创业介绍项目入驻;
(4)通过校园大使的招聘与周边各大高校建立联系，寻找一些大学生创业项目进入创新中心;
(5)参加市里以及其他孵化器或者全国举行的全国举行的创业大赛，挑选优质项目入孵。 中期：筛选项目入驻
通过前期的数量的积累，累计建立项目资源库200+，通过与项目创始人的沟通、BP的收集、审核和对项目的发展前景、团队、盈利模式、财务状况等进行考察，进一步筛选出适合百度(西安)创新中心的入孵项目。
后期：重点项目孵化
到了5月底筛选出20+入孵项目入驻创新中心，对这些项目进行深度孵化，致力于为创业者提供办公空间、创业社区、创业辅导与培训、投融资等一站式服务。
(1)建设线上孵化平台，探索虚拟孵化器
通过线上孵化平台全球搜集项目、引流资本，本土落地的特性建立线上孵化平台，并与线下众创空间一起，以O2O的模式建设创新中心 。线上孵化器有两种模式：一是政府主导，专业运营。二是机构投资运营，政府奖补增信。通过建设线上孵化平台，结合线下众创空间，吸引全球项目落户众创基地，全球资本流入的同时扩大影响力。 (2)内育外引，打造资本新高地
要放开资本注册管制，在培育本土资本机构的同时发挥民间金融机构积极性，鼓励民间资本进入资本投资领域。并充分利用创新创业资源集聚区的资源优势，大力开展招商引资。与此同时设立专项引导基金，选聘组建创业导师团进行创新创业指导等，让创新创业成为地方乃至全国发展的新引擎。 (3)营造创新创业氛围，树立创业典型
要打造创新创业文化带，可以在持续不断开展创新创业大赛等丰富多彩的创新创业活动的同时通过各类媒体的新闻宣传和舆论引导，报道一批创新创业先进事迹，树立一批创新创业典型人物，让大众创业、万众创新在全社会蔚然成风。
二、品牌打造 ：
塑造畅云创客的品牌，双创引领品牌打造，线上与线下的市场策略。
1、百度(西安)创新中心特色以及优势
目前创业维艰，对于早期创业项目，技术往往是阻碍项目初期发展的掣肘之一。除了免费的办公场地、水电网等完善的基础设施，我们百度创新中心的技术资源优势是吸引创业者们的重要因素。依托技术见长的百度强大的内部技术资源、国内外尖端技术整合能力等优势，将云服务器、移动端推广等技术释放给创业者，同时组建由行业专家、技术专家、互联网领军人物等组成的创业导师团队，对初创者们进行技术指导，帮助创业者们攻克初期的技术难题。针对创业团队的资金问题，我们创新中心会积极引入投资机构与我们合作签署战略协议，同时也通过与其他科技园区、长安区政府、本地孵化器合作，联合举办“移动互联网创新创业大赛”等活动，为创业项目争取交流条件、政策支持和资金投放。
2、品牌知名提升方案 (1)线上推广：
① 内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，基于百度人工智能等方向输出相关内容。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一周三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。 ② 品牌基础推广
● 百科类推广：在百度百科，360百科建立畅云创客品牌词条 ● 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，知乎等网站建立相关问答。 ③ 微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考： ● 内容定位：结合创新中心方向做内容，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐等。 ● 建立线上申请入驻通道和电话咨询等基本信息 ④ PR传播 互联网时代人人都是传播源，打造创新中心KOL，包装创业导师形象，参与同类创投机构孵化机构活动，形成明星效应，以KOL为核心，建立品牌传播矩阵。 (2)线下推广 ① 百度云计划
以百度云为置换条件，与本地知名创服机构签订战略合作协议，建立资源共享机制，挖掘投资，技术，服务等相关资源，建立深度合作关系。比如，共同举办创业活动，提高百度西安创新中心曝光度;对接更多投资机构资源，技术达人，及法律财税等企业服务资源。 ② 邀请本地知名机构免费入驻百度西安创新中心
通过明星效应带动中心活跃度和入驻。比如优客工场邀请ARinChina入驻，打造增强现实特色，创途在XIAN邀请泥巴创客空间入驻，带动活动人气。 ③ 系列专业活动
联合长安区政府，在大学城相关高校，以及合作的孵化器等进行百度技术等主题沙龙，邀请百度产品、技术等相关人员分享。目的在于扩大品牌知名度，吸引创业项目入驻。中心开业后，在本场地继续保持相关频率的常规活动。比如，每周一次不同的主题分享，聚集人气，提高空间活跃度。 ④ 路演活动
针对申请入驻项目定期举办入驻路演，邀请专业投资人点评，一是保证项目入驻质量，二是形成品牌效应 ⑤ 大型活动
通过与政府等多家机构合作，邀请重量级嘉宾，搞大活动，邀请媒体和西安本地各孵化器，创投机构等。快速打响品牌。《创想未来 赢在云端：百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度(西安)创新中心。 近期线下活动执行计划：
①创新中心项目入驻前(时间节点：4月20日-5月30日)
以宣传推广创新中心为主，跟西安各个孵化器建立联系，做好关系，目前在我们的孵化器没有开业之前看他们近期有什么市场活动我们可以作为合作方和他们一起做活动，增加我们创新中心在西安的知名度和曝光度;学习他们孵化器在西安市场的推广、运营经验，缩短，摸索阶段。
②创新中心开业之际(时间节点：5月25日-6月10日)
在开业之际我们联合西安各大孵化器、创业者、入孵项目以及媒体做一场大型的《创想未来 赢在云端：百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度(西安)创新中心，本次活动的主要目的就是市场曝光，告诉大家百度(西安)创新中心已入驻西安。
③创新中心开业之后(时间节点：6月10日-12月31日) 项目入驻之后根据项目进展、市场运作情况，每周主办一次线上活动，每月主办一次线下活动，以创业讲座、投资者联盟沙龙、创业者联盟或项目路演等为主题。根据每个月的情况在当月下旬制定好下个月一整月的市场活动。
三、资源积累：
通过项目入驻、服务提供和品牌的宣传，依托百度品牌和资源积累属于畅云创客自己的资源 。致力于为创业者搭建一个创意+项目+资金+技术+宣传的服务生态体系，提供政府扶持、法务对接、工商注册、创业问诊、资源对接、投融资服务等创业一条龙服务，为创业者提供投融、政府、基金、厂商等相关扶持资源的平台，构建畅云的核心竞争力。 执行方案：
(1)依托长安区高校资源，做好创业教育孵化
通过开展校创合作，加快科技成果转化效率，激发青年教师及高校学生创业激情。一是积极推动高校开设创新创业教育课程，设立创新创业研究辅导机构，培育一批具有创新意识、创业精神的大学生创客群体。二是充分利用各高校的创业孵化机构，为大学生创客提供低成本、高效率的众创空间，减轻大学生创客的创业成本。三是通过高校与众创空间的合作，开展创业沙龙、创客训练营等活动，培养并孵化具有大学生专利和创新模式的项目。鼓励民间资本创办类似于创业咖啡、创新工场、创业书吧等形态的众创空间，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。 (2)创新中心同学会和私董会的建立积累资源
形成长期、私密、共享的朋友圈资源，汇聚更多的人脉资源、产业资源，同时气质相同的企业也会打上深厚的价值标签，如国内的联想系、复星系、启迪系。离巢企业对孵化器感情深厚，会反哺相应的产业资源和参与孵化器的投资基金，而现身说法也会给入驻企业带来更直接的收益，这种老带新的互帮互助、扶持共进的薪火传承随着时间的沉淀会逐步内化为孵化器的文化，代际传承，我们就有了自己的魂和持续发展的根基。
(3)服务机构对接与管理积累资源
服务机构是创业项目的必要帮手，通过提供第三方专业服务，把创业项目非核心或者非专业的人事、财务、法务、行政、技术研发等工作承接下来，让创业项目只聚焦在最为核心的商业模式和企业运营层面，大大提高创业效率。通过畅云创客的平台，可以精准的导入各种优秀的第三方服务机构并实现精准匹配，还可以对各合作服务机构进行信息化的管理，提高效率。 (4)政府资源
政策是创业者的及时雨。目前很多创业者不了解政策，不知道如何申请政策。跟长安区政府建立良好的关系通过政府申请资源和政策在畅云创客平台及时发布最新本地创业政策，并打通相应的申请通道，让创业者真正享受到政策的扶持和帮助。
(5)投资机构合作积累资源
与西安本地乃至北上广资方达成战略联盟，对入孵企业进行融资规划，商业计划书升级与内容规划建议，协议审查支持以及融资对接服务;包括：BP梳理、产品亮点梳理、商业计划书排版以及设计;完善商业计划书具体内容、建立估值模型、行业分析、精品调研、全面审核团队与资方签订的协议或合同，对接融资路演。
四、盈利模式：
基于入驻项目、品牌的宣传打造和基础服务性收费，了解西安其他孵化器的盈利模式，探索出属于百度(西安)创新中心的盈利模式，经过一年左右的时间可以复制到西北五省。 执行方案：
1、租金收费
基础费用，针对入驻项目收取一定的场地使用费;
2、服务费
涵盖注册、代账、法律咨询、BP修改、商业模式诊断等;
3、FA收益
帮助项目对接投资机构，提供FA服务，收取一定比例的服务费;
4、培训费
依托百度开发者平台，建立开发者培训服务，研发课程体系，实现收益;
5、政府补贴
承办大型活动，带动长安区双创氛围，向政府申请活动费用补贴。
6、各地市推广
预计拓展宝鸡、韩城、渭南、汉中、延安、榆林这几个城市，开设新的创新中心。
1. 相关书籍推荐 《市场营销原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)
关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。 另外推荐本书几个插件。
A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》
如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》
若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。
名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。
D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人(别左顾右盼，也许就是你了)的插件：《营销红皮书》
很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当;无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing?市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意!萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收!想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗?
要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先(学习巨量理论，进行巨量实践);差异化(读人所未读，做人所不做);聚焦(只读一方面的书，只做一方面的事)。
《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。
意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。
E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》
实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……
彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。
如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。
用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。
F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》
不是吧，还有这种人……
不是吧，这书名听起来真的好逊哦……
乔布斯“学”过营销吗?或者，乔布斯需要“学”营销吗?
操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。
重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、
我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”
营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。
2. 《定位》(里斯与特劳特版)
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：
http:///question/20006197/answer/1363752)
3. 《整合营销传播》(唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，
是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。)
4. 《中小企业营销完美指导手册》(整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。
例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。)
5. 《中国式营销》(
1、刘春雄，金焕民版)(
2、詹志方，薛金福版);销量三部曲(《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命
运》);《中国式管理》(曾仕强版)
如果确定了是在“中国”做品牌(而非国外)，如果确定了是在中国“做”品牌(而非忽悠)，如果确定了是在中国做“品牌”(而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当)，接地气很重要。
笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活;唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。
另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。
《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。
6. 大致推荐这些，如果有其他方面的需求，可以评论或站内信我，量身定制也许更好。
1.科特勒、阿姆斯特朗著，楼尊译：《市场营销原理》(第13版)，中国人民大学出版社，2010-4-1 ，第1版。
2.(美)科特勒等著，何志毅，赵占波译：《市场营销原理》(亚洲版第2版)，机械工业出 版社，2010-9-1，第2版。
3.(美)科特勒等著，王永贵、于洪彦、何佳讯、陈荣等译，《营销管理》(13版)，格致出版社，2009-11-01版。
4.(韩)W·钱·金、(美)莫博涅著，吉宓译：《蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场》，商务印书馆，2005-5-1，第1版。
5.(美)托马斯•弗里德曼著：《世界是平的——21世纪简史》，湖南科技出版社，2008-9-1，第1版。
6.(美)安德森著，乔江涛译：《长尾理论》，中信出版社，2006-12-1，第1版。
7.(美)里斯、特劳特著，王恩冕等译《定位》，中国财经出版社，2002-2-1，第1版。
8.(美)里斯、特劳特著，寿雯译《22条商规》，山西人民出版社，2009-1-1，第1版。
9.(美)唐·舒尔茨、海蒂·舒尔茨著，何西军、黄鹂等译：《整合营销传播》，中国财经出版社2005-5-1，第1版。
10.(美)科特勒、(德)弗活德著， 李戎译：《要素品牌战略》，复旦大学出版社，2010-9-1，第1版。
11.(美)奥格威著，林桦译：《一个广告人的自白》，中信出版社，2010-7-1，第1版。
12.(美)彼得·F·德鲁克著，傅振焜译：《后资本主义》，东方出版社，2009-08-01，第1 版。
13.(日)稻盛和夫著，周庆玲译：《活法》，东方出版社，2005-03，第1版。
14.郎咸平著：《谁在谋杀中国的经济》，东方出版社，2009-06-01，
第1版。
15.吴晓波著：《大败局》，浙江人民出版，2001-01，第1版。
16.李宗吾著：《厚黑学》，九州出版社，2006-12-1，第1版。
17.李零著：《去圣乃得真孔子》，三联书店出版社，2008-03，第1版。
18.李零著：《人往低处走》，三联书店出版社，2008-03，第1版。
19.《唯一的规则》，三联书店出版社，2008-03，第1版。
20.刘瑜著：《民主的细节》，上海三联书店，2009-06，第1版。
21.孙东纯著：《迟到的间隔年》，中信出版社，2009-9-1，第1版。
22.古典著：《拆掉思维里的墙》，北方妇女儿童出版社，2011-9-1，第1版。
23.(美)马库斯·白金汉著：《现在，发现你的职业优势》，中国青年出版社，2007-11-24，第1版。
24.奚恺元著：《别做正常的傻瓜》，机械工业出版社，2004年5月版。
25.吴明隆主编：《SPSS统计应用实务》，中国铁道出版社，2000年9月第1版
26.陈晓萍等主编：《组织与管理研究的实证方法》，北京大学出版社，2008年版。
组织间营销
一、组织间营销与消费品营销
^
1、组织间营销的概念
门)组织间营销的涵义(二)组织购买品的界定
组织购买品与最终消费品的区别
^
2、组织间营销的营销理念
门)营销理念的涵义
1〉理念的定义2〉营销理念的定义0消费品市场营销理念的演变和特征组织间营销理念的特点和实质
3、组织间营销的资源配置
门)市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价0组织间营销的资源配置的要求
二、组织购买行为研究
^ 1 、组织需求分析
(^)组织需求的内部因素组
织需求的外部因素
2、组织购买顾客分析
门)组织购买顾客的组成 〔2〉顾客价值内容与顾客满意组织购买行为与顾客成功
參
3、组织购买类型
(七新购型更改重构型
直接重构型采购中心
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^
4、影响组织购买行为的因素分析
门)环境因素(之)组织因素
团体因素个人因素
^
5、组织购买决策过程
(七觉察问题(二)决定需求要项
决定产品规格 〔4》寻求供应商
征求报价
三、组织市场细分和定位
1、组织市场细分的条件
门)可测性
〔2〉可及性
2、组织市场细分的依据
门)宏观市场细分依据
1》购买组织的特性
产品用途购买类型
0微观市场细分依据
1〕关键的采购标准2》釆购战略3】釆购的重要性4】组织的革新性
3、组织市场细分的程序
4、目标市场的选择
鲁
鲁
门)评价细分市场
0选择目标市场的策略
1〉无差异目标市场营
销!)差异性目标市场营销3〉集中性目标市场营销
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^
5、选择目标市场应考虑的因素
门)企业的资源
0产品的特点0市场的特点产品生命周期
^
6、组织市场定位
〔1〉市场定位的涵义〔2〉市场定位的实质
〔3〉市场定位的目的
〔4〉市场定位的方法
四、组织市场的营销战略和策略
，
1、组织间营销的战略， 门)营销战略的涵义
1〉战略的定义
2〉营销战略的定义
^
2、组织市场的产品策略，
3、组织市场的定价策略
^
4、组织市场的渠道与物流管理
营销界人人必看的八本经典书籍
5.《营销战》 作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6.《执行》 作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7.《奥美的观点》
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8.《新整合营销》 作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么?“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了
营销界人人必看的八本经典书籍
1.《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
2.《人性的弱点》 作者:卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3.《定位》 作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4.《世界最伟大的推销员》 作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
1 奥美的(品牌形象论)
***《一个广告人的自白》
《 奥格威谈广告》
《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》
《大卫·奥格威自传》
《奥美的观点》系列1-6
《奥美看奥美》
2 克劳德·霍普金斯著作
***《我的广告生涯·科学的广告》(奥格威倾力推崇)
3 乔治·路易斯的
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)
《广告的艺术》
《 乔治·路易斯大创意》
4 罗斯.瑞夫斯的(usp理论)《实效的广告》
5 詹姆斯·韦伯·扬的***《创意》
《广告创意的技巧》
《怎样成为广告人》
《一个广告人人的日记》
6 杰克.特劳特和艾·里斯的(定位理论)
***《定位》与Al Ries合著
***《营销革命》与Al Ries合著
***《营销战》与Al Ries合著
《新定位》与Seve Rivkin合著
***《22条商规》与Al Ries合著
《与众不同》或译为“区隔或消亡”;《与众不同》第2版
《品牌22律》
《公关第一广告第二》
《品牌的起源》
《公关的崛起、广告的没落》
《董事会里的战争》
《聚焦》
《精灵的智慧》
《大品牌 大问题》
《简单的力量》
《什么是战略》
《商战》
《终结营销混乱》
《重新定位》
《人生犹如赛马》与Al Ries合著
(国内的)《2小时品牌素养》
《定位中国实践版》
《不同于奥美的观点》》
《品牌定位致胜之道与成美》
《中国企业如何定战略》
7 [法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的《颠覆广告》
唐.E.舒尔茨著的 《整合营销传播》
丹·E·舒尔茨等著 《广告运动策略新论》
8 营销大师科特勒的
《营销管理》《票房营销》
《专业服务营销》 《水平营销》
9 品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作《品牌领导》
创建强势品牌》
《品牌组合战略》
10 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的《当代广告学》，
11李奥贝纳 著作有《写广告的艺术》
12《拉斯克尔的广告历程》
13萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒《品牌资产》
14广告大师卡普斯的书《增加19倍销售的广告创意法》
15 《广告文案名人堂》
《国际4A广告公司品牌策划方法》(是《麦肯的方法》的再版书名)
《国际4A广告公司基本操作流程》
《至爱品牌》
16 《广告真相》/罗塞·里夫著
《直效行销常识》/锥顿·博德著
《明显的亚当斯》/罗伯特·雅迪葛瑞夫著
17 凯文·莱恩·凯勒的《战略品牌管理》(被誉为“品牌圣经”)
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》(邓德隆推介)
德鲁克先生的“创造顾客”论和弗里德曼的“制造利润”观点
明茨伯格的《战略管理历程》
18迈克尔.波特的《竞争论》《竞争战略》
《什么是战略?》(经典总结性论文)
19克劳塞维茨的《战争论》
20孙子的《孙子兵法》，和《三十六计》
21 《蓝海战略》《从优秀到卓越》
《追求卓越》《基业长青》
《执行》贩卖创意》《营销天才》
《营销人生存手册》《思考的利器》，
《当代市场调研》(原书第4版)
《广告人手记》《转身看策划》
《2小时品牌素养》-《不同于奥美的观点》
JWT“全方位品牌管理”为主线的 《智威汤逊的智》 《洞人心弦》
《Neil French》
记录麦肯广告百年历程和成功经验的《百年麦肯》.....
卢泰宏教授的《广告创意100 》
实力传播“ROI”思想的《实力主张》
《小强广告100招》
奥美经验的《360 度品牌传播与管理》
台湾刘志毅先生翻译《广告攻心战
1、《消费者行为》，迈克尔。R。所罗门著。中译本有
3、5版。
“消费者行为”是营销学的基础;我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。 所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就;(中国解放后没有了完整的文化人类学;历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能;文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因;在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身)，
运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。
2、《战略品牌管理》，莱恩。凯勒著
虽然我不得不承认大卫。艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为，大卫。艾克的成果是“专著”和“论文”;莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。
3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。
前者是第5版，后者是第6版。本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。 STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。(http:///chinese/aboutus/05/2005/0611/14.html)。
他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。
4、《科学的广告》，霍普金斯著。
广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。 我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。
它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。
“令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今(八十二年后)，依然代表最高水平。
它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。
5、《差距》，姜汝祥著。
《差距》也是我最愿意自己购买后再转送别人的书。许多公司的董事长或董事总经理，都接受过我赠送的本书。
它简单地点击了中国所谓名牌企业的软肋，包括海尔、TCL、娃哈哈、华为等等，指出他们的成功其实不过如此。
我辅导的客户都是中小企业。我们常常拿着《差距》，抱着“强者弱处不禁打”的信心，一次又一次地以少胜多、以弱胜强。
中国的多数领域，权钱交易等手段的投资回报都大于辛辛苦苦做营销;
几乎所有大型企业，权钱交易等手段的投资回报全都大于辛辛苦苦做营销(如，通过关系或“包装”上市骗钱，回报就远远大于辛辛苦苦做营销);
这就使多数所谓的成功者丧失了重视营销学习营销的机会。它们无论如何辉煌，都是暂时的，都不过是“为真命天子开路”。
所以，未来将属于现有中小企业中部分愿意即席学习并掌握了营销的企业。
让暴风雨来得更猛烈些吧。
让不重视营销的企业流星早点坠落吧。
6、科特勒
我知道既然推荐营销书籍，就必须写下大师的名字。 但我难以决定推荐大师的哪些书。
《营销管理》是“看家书”，《市场营销导论》又被俞利军等先生认为是“青出于蓝而胜于蓝”之作;
但两者都是教材，特点是“全面、清晰和权威”，并不完全针对营销人。
而一些小册子，则充满科特勒的智慧、机智，如《科特勒精选营销词典》《科特勒说》《科特勒论营销》《科特勒新思维》《水平营销》《营销十诫》等。
科特勒学派与其他学派的区别，也只有在这些小册子中才清晰地表达出来---不是教材嘛，当然可以“百家争鸣”。例如，科特勒自己的“利基定位”“水平营销”等理论，就对风行一时的里斯与特劳特“定位”理论的不足做了揭露与修正;
对营销中流行的“竞争导向”学派的奠基者迈克尔波特的批评(如针对迈克尔波特的“持续竞争力”学说，科特勒断然地说：“今天，企业几乎没有什么是可以持续的”)，都只能在这些小册子中看到。 那么，我最后的推荐意见就是：围绕《营销管理》而读那些小册子;或者说，为了读《营销管理》而精读那些小册子。
略——品牌定位》(中国友谊出版公司出版) 《公司现代战略分析》，http://www.nb86.net/4A/
科特勒的《营销管理》是市场营销的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不错的营销策划权威教材.
关注《销售与市场》
《营销企划手册》 企业管理出版社 屈云波 主编 2009年1月
《哈佛MBA经典案例500例》《商道解读—经营之神松下的管理哲学》，《亚太地区最成功的广告策略》
你买几方面的书籍就可以了,市场营销学,广告学,电子商务,消费心理学,还有国际贸易,商品学,统计学等等
经典教材应该说是营销学之父------菲利普·科特勒的书《营销管理
《定位》作者杰克特劳特 强烈推荐
我觉得你只要看透这本书并加之实际运用基本就可以所向披靡
《人性的弱点》读懂人的行为与思想
现代商场超市管理工具箱(附光盘) 韩明 中国纺织出版社 (2006-05出版)
采购环境与供应市场分析 机械工业出版社 (2008-01出版)
超市经营管理一点通 中国经济出版社 (2004-01出版)
超市营销(派力营销思想库)胡玉玲 %肖秀莉 %李桂双 企业管理出版社
解密圈子与圈子营销宋彧丞 化学工业出版社 (2009-05出版)
数据库营销:分众营销时代的营销利器许志玲 中国大陆%赵莉 中国大陆 企业管理出版社
分销渠道管理(高职高专市场营销类课程规划教材)郑锐洪//赵志江 大连理工大学出版社
采购与供应商管理 翟光明 中国物资出版社 (2009-01出版)
供应商管理 于淼 清华大学出版社 (2006-09出版)
商业关系赢得竞争优势(采购管理供应商联盟与失调) 安德鲁•考克斯 英%克里斯•朗斯代尔 %乔•桑德森 %格林•沃森 译者 经济管理出版社 (2005-08出版)
采购管理简单讲/工厂管理简单讲系列丛书 李明奎 %王生平 广东经济出版社
采购管理的100种方法 陈建华 中国经济出版社 (2006-01出版)
颠覆-整合营销传播21大实战启示李锦魁 中国大陆%杨崇俊 中国大陆 中国市场出版社 (2007-12出版)
商场超市本部营运与管理杨哲 % 杨卫 海天出版社 (2005-04出版)
世界500强企业顶尖营销法则 傅雷 海天 (2007-03出版)
活动项目营销:全新的竞争制胜手段朱迪•艾伦 美 旅游教育出版社 (2006-03出版)
3G营销艾荷南 Ahonen.T.T 英国%卡斯帕 Kasper.T 芬兰%梅尔德 Melkko.s 德国 清华大学出版社 (2009-04出版)
市场调研与预测 上海财经大学出版社 (2004-08出版)
导购这样说才对王建四 中国大陆 北京大学出版社 (2008-09出版)
销售巨人(修订版大订单销售训练手册理论篇+实践篇)尼尔•雷克汉姆 美 企业管理出版社
卖什么也别卖东西(畅销书《服装应该这样卖》王建四最新力作)王建四 化学工业出版社绝对成交(附盘)杜云生 广东南方日报出版社 (2008-04出版)
怎样赢销乔•吉拉德 美国 当代中国出版社 (2008-04出版)
千万别卖家具:终端销售攻略吴飞彤 海洋出版社 (2006-03出版)
利润至上:如何在高度竞争的市场中获取高额利润赫尔曼•西蒙 Hermann Simon 德国%弗兰克•F.比尔斯登 Frand F. Bilstein 美%弗兰克•卢比 Frank Luby 美国 商务印书馆出版
《国际商务谈判与决策》、《外贸运输与保险》、《国际结算》、《通关实务》
