市场营销个人感言

市场营销个人感言（共8篇）

市场营销个人感言 篇1

一直以来都期待能学一门经济类的或者金融类的学科，因为在我们的日常生活中无时无刻不与经济、金融打交道。这个学期有幸学到市场营销这门课，给我来了深刻的体会与感想。

首先是在知识的学习方面：起初对市场营销并不是很了解，只是初略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场及营销等概念有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

商品作为营销的对象，市场作为营销的场所，在这里的场所和商品是广义的，即有形的无形的，具体的抽象的„在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长远的发展，在人们经验的不断积累，从实践中不断总结，也就形成了现在的市场营销这门独立的学科。

曾经以为市场营销遥不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。比如如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功产品企业等的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师常提到的“一号店”“保洁公司”“肯德基”等，从中我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。经过老师上课讲解和下课后查找资料，我对现在的一些大公司和成功的品牌有了一些了解。在老师每次讲解和分析在这个大环境下的市场中的种种成功与失败的时候，我不禁联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力 的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或

是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

其次是在与老师教与学的合作方面：能有这样的一些感悟，这是与老师的教学方式和与我们学生的相处模式有着密不可分的关系的，首先老师上课绝不是照本宣科，讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体，根据她自己的理解与社会所需给我们讲解这门课，分析每一个理论知识点是都会结合现实生活中比较鲜明的例子来给我们做透彻的分析，让我们觉得理论离我们并不是那么遥远，而是息息相关；其次，在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为老师在讲解分析的过程中，会经常提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。但是，无论怎样，老师都让我们用最简单的语言，来表达出自己所要表达的意思，无论对错，老师都会视情况给我们一定的鼓励或者赞美。虽然有的问题在回答的时候会有一些为难，但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解；另外，这个老师与去他老师最大的不同之处在于几乎每次课老师都会给我们一个主题，让我们以小组的方式去完成，这样不仅给我们在大学这种以寝室为中心，绝大多数情况下只与是有打交道的环境下，创造了一些交流的机会，加强同班同学之间的了解，我觉得这是一个不可多得的突破我们小交往圈的好方法，还让我们在其中学会了合作，这样对培养团队意识和团队精神都有很大的帮助，增添了学习的乐趣，提高了学习效率。总之，和老师相处的这段时间很开心。

最后是在完成老师给我们的任务方面：老师要我们以小组的方式，在这一整个学期间完成从公司的构建到部门的成立，再到成员的明确分工，从产品的构思到产品的研发、市场调研，再到产品的营销这一系列的工作。首先是组队，组队很快完成，但究竟谁是组长呢？似乎都没那意向，以前也都马马虎虎的担任过其他课题的组长，但都是与女同学组的队，考虑到自己的性格比较内向，与男生也交流甚少，为了自己让能够性格方面有一个转变，也给自己一个锻炼的机会，所以决定担任小组长。接下来在合作的过程中，每次任务都有自己发起，然后给组员分配任务，组织组员共同完成任务，对每次任务的把握与任务完成合格与否做

定夺，这一些事情都是毋庸置疑要自己完成的。曾经也在这个过程中纠结过，但总的来说，我们小组这一学期的合作都是比较愉快的。在这一系列过程的执行与进展当中，让我对现实社会的一些从未触及的事物有了更深的体会与认识。

市场营销个人感言 篇2

攻坚克难,国航直播创新出彩

今年两会,CNC在国航机舱中成功进行空陆视频直播,技术创新出彩,成为今年两会视频报道的新亮点。

两会期间,音视频部、CNC临时增加两会特别直播。3月10日,CNC中文台关于两会议题“‘互联网+’推动传统行业融合发展”在国航波音机舱中进行空陆视频直播并取得圆满成功。

在本次直播报道中,通过运用宽带卫星技术和4G背包实现了空陆直播信号传输并在机舱电视上实时接收和展示直播节目,同时使用融合通信和应急响应平台解决了高空特殊状态下的通话联络难题。正式直播前,我局全媒体部和5971电台联合音视频部、CNC进行了多次全流程直播演练。在局领导的统筹部署下,运指领导和相关处领导亲临演播厅现场盯守,前后方技术人员紧密协作攻坚克难,高效完成了前后方的直播技术系统设计和搭建。直播期间,前方技术人员在高空机舱中提供全程技术服务,后方技术人员在总社多点位全力保障,最终圆满完成直播保障任务。

本次直播报道,是我社首次实现空陆视频直播连线,也是我社两会报道中电视直播和融合通信的重大创新,开创了我社在空陆通信领域进行视频直播报道的新模式,对我社今后进行高空新闻事件报道具有重要意义。

研发产品,“轻易”实现轻应用

根据总编室融合报道常态化要求,技术局实验室和新媒体中心联合研发了一款轻应用产品制作工具——“轻易”,让轻应用快速制作成为可能。

“轻易”通过构建组件库,动画库,单页库,模板库,可支持模板持续、快速、便捷的制作,通过组件加动效生成单页,通过单页的任意组合生成丰富的模板。目前可实现对文字、图片、音频、视频、动画等内容进行融合加工,通过预置的单页及模板,可应对快速报道要求。目前“轻易”已积累多达百余种动效,百余个单页模板。

一百余天昼夜奋战,六万余行代码,“轻易”在两会前夕正式上线试运行。两会期间,融合报道平台、新媒体中心、国际部、对外部、信息部等多个部门都在“轻易”上制作并发布了自己的融合产品,在新华社发布客户端、社交平台等多个渠道都能看到两会轻应用的身影。

为了宣传展示新华社两会轻应用内容,我们特别制作了“2015两会轻应用”展示页,在大会堂前方发稿平台的大屏上进行滚动播放,得到了关注和好评。目前,“轻易”在功能及易用性上依然有提升空间,后续将增加图表在线制作功能,为数据新闻可视化提供更好的支持;将不断丰富动效、单页、模板的类型,加强轻应用工具的交互特性,利用手机的传感器提供生物感知体验;还将提供数据分析功能,通过获取用户点击和传播路径,进行新华社轻应用内容的传播效果统计分析等。

创新,一个新的开始

两会期间,我负责大数据技术创新工作,主要包含四项内容:一是互联网新闻智能分析系统,提供互联网热点榜单、UGC热点线索、事件多维度分析服务;二是新闻传播影响力评估系统,形成我社重点稿件在互联网平台的传播影响力指标;三是UGC新闻认证系统,实现UGC新闻真实性的分级度量和预警。四是两会数据分析报告,每日为融发平台汇聚两会舆情最新数据。这几项工作的创新性表现在以下几个方面:

1、数据汇聚能力创新

采用自主采集和合作引入相结合的方式实现多源数据汇聚,覆盖重点网媒、微博、手机客户端、图片、境外网媒、Twitter、Facebook等各类互联网资源,与互联网公司、科研院所建立合作关系,通过相应数据规范和接口规范,引入社外大数据资源,保证数据的准确、全面和时效性。

2、大数据智能分析挖掘技术创新

突破性应用知识关联、热度计算、UGC新闻线索发现、传播网络分析等大数据智能分析挖掘技术,为编辑记者的报道选题、素材汇聚提供互联网智能化分析手段。在两会开始的8天内,聚合300余个热点话题、120个热词、80个两会微博热议话题、35个外媒涉华报道热点,并从报道趋势、倾向性、传播网络等多方面实现数据分析。

3、影响力评估技术创新

依托科研专项,研究适用于网媒和社交媒体的评估模型,并紧密对接业务需求,初步具备了影响力评估技术手段,提供重点稿件影响力评估服务。两会开始8日内,为90篇我社重点稿件、40篇同业稿件提供影响力评估,转载统计累计达到9000余篇。

4、UGC新闻认证技术创新

创新性采用信息源、信息内容和传播网络相结合的方式,突破UGC新闻认证技术,形成UGC新闻真实性的分级度量和预警。据调研,目前国内尚无任何一家媒体机构采用构建技术系统的方式来对UGC内容进行认证,新华社作为先行者,具有很高的创新性。

5、服务模式创新

此次两会,首次采用数据分析日报的形式为两会提供数据服务。分析日报的内容涵盖我社重点稿件影响力评估、同类报道对比、今日热词、两会微博热点、外媒涉华热点等、栏目,为融发平台每日提供数据报告。

网络稿件统计:智能优化人工

网络媒体采用统计是使用技术手段来实现网络媒体的自动化统计,彻底脱离落后的人工统计方式,极大拓展了网媒统计范围,网络媒体自动化统计已经扩展到140家,在两会创新中,主要是把网媒的统计数据服务于两会,让编辑记者方便地查询各自稿件被网络媒体采用的情况,同时从主流网媒、两会专题、新华全媒头条的角度展现新华社两会稿件被网媒采用的实时统计数据。

在技术保障过程中,我们遇到的主要困难是140家网站采集点的配置以及统计数据实时性的问题。一共配置了14000多个采集点,抓取的数据全面与否直接关系到结果的准确性,主要依靠配置采集点,整个配置工作繁重。初期,我们坚持两条腿走路,人工与自动统计并行作业。自动统计遇到的一个难题是实时性,无论是数据采集还是相似度比较,都需要时间,为了提高数据的实时性,我们不断优化了数据的处理流程、增加数据处理的并发能力,使我们在4-6小时以内就能看到稿件被网站采用的情况。

市场营销个人感言 篇3

[关键词] 商业银行 个人金融业务 市场营销

一、引言

个人金融业务，是指商业银行按客户类型划分的专门以个人（家庭）为对象，提供各类银行金融产品和服务的总称。国际经验表明，个人金融业务是银行盈利的主要来源。2006年12月11日，我国已经开始全面履行加入WTO时关于对外开放银行业的承诺，这标志着我国金融业全面融入全球金融体系。面对全球金融行业的激烈竞争，扩展商业银行的个人金融业务，积极探索新的营销方式成为亟待解决的问题。

二、商业银行个人金融业务发展现状

1.经济环境

从经济环境看，当前我国国民经济发展迅速，GDP 更是以年均9%的速度增长，2006年经济增长率达到10.4%，GDP总量达到20.96万亿元，人均为2043美元，同时，截止 2006年6月末，城乡居民储蓄存款余额达到15.5万亿元，这表明居民金融资产在数量、结构上发生了较大变化，社会财富格局的改变进一步引发了市场对个人金融业务的需求。

2.体制政策

一方面，我国目前的银行业管理仍然实行分业经营政策，中间业务不完善，且由于利率尚未完全市场化，导致银行不能自主定价，在很大程度上影响了商业银行价格营销策略的选择，这些都在不同程度上制约着我国商业银行个人金融业务的营销发展。

另一方面，我国个人信用制度不健全也是是制约商业银行个人金融业务营销的因素之一。在进行消费信贷业务时，申请者的个人信用信息对商业银行的决策很重要，但是目前我国商业银行与居民之间缺乏互信机制，银行与居民个人在收入与信用方面的信息严重不对称，容易产生“逆向选择”和“道德风险”，这给银行带来了较大的不确定性和经营风险。因此为了规避坏账风险，银行一般都在办理个人业务时制定了较严格的条款，对个人资产业务的拓展较为谨慎，导致客户要真正获得个人信贷很难，同时较高的审查成本使得银行的消费信贷等个人金融业务供给减少，增加了商业银行个人金融产品营销的难度。

3.市场环境

目前，我国商业银行所开展的个人金融业务很多还仅仅停留宣传阶段, 或摸索的实践活动中，而且已经开展的个人金融业务规模也很不均衡，开展个人金融业务所采取的手段也相对单一，并未真正提供方便、快捷、安全、高效的服务，因此个人金融产品市场发展较为缓慢，不能很好的满足日益增长的市场需求，银行和个人客户之间也没有建立起一种长期的、稳固的联系。

三、商业银行个人金融业务市场营销存在的问题

1.市场营销意识薄弱，体制环境认识不充分

首先，许多商业银行对个人金融业务的重要性认识不足，没有意识到个人金融业务的广阔发展前景和巨大利润，缺乏对个人金融业务甚至整体营销战略的研究，在实际的业务经营中也缺乏应有的动力。

其次，无差异市场策略仍然是我国大多数银行目前较多采用的市场营销策略，这种营销策略忽略个人金融业务细分市场之间的差异，而只提供标准的产品和服务，虽然其运营的成本较低，但是这种策略不能满足不同客户有差别的金融需求，因此不是从客户的角度去考虑其实际需求并提供产品和服务，不能把握市场发展的先机，以客户关系为核心的营销理念尚未建立，还远不能适应个人金融市场迅速发展变化的态势。

2.营销管理缺乏科学指导，规划性、系统性不够

我国商业银行个人金融业务的营销管理缺乏科学的指导，营销手段和营销理念还较为落后。许多商业银行至今仍然坚持客户上门及实行机构岗点扩张的传统观念和老路，不能清醒的意识到现代银行业务营销的巨大变化，缺乏深入的研究和学习，不懂得利用自己的品牌优势、人才优势及设备优势等通过市场手段进行个人金融产品的营销，这突出表现在以下几个方面:

(1)营销理念的陈旧。虽然目前大多数银行已经开始倡导以客户为中心的理念，但实际上以产品为中心的管理方式仍占据主导地位。

(2)组织架构的重复。目前我国的商业银行采用“金字塔”式的多层管理模式，环节多、效率差，并且各部门各自为政，条块分割，无法进行统一的营销战略的整合和优化，不能集中银行的优质资源进行前瞻性的营销探索。

(3)市场定位不系统、不科学。在市场细分基础上不能准确把握个人客户市场目标，不能很好地对客户进行分层服务和差异服务，市场定位缺乏规划性和系统性，导致无法把握市场需求。

(4)品牌建设滞后。我国商业银行个人金融业务品牌的匮乏严重影响了其在个人金融市场上市场竞争能力的提升。

(5)售后服务不配套，不细致。虽然个人金融业务加快了创新的步伐，但相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等售后服务却严重不足，致使个人金融业务的进一步发展困难重重，不能及时根据市场对金融产品的反馈调整营销策略。

3.产品研发和创新滞后，无法满足市场需求

金融产品创新能力不足是我国商业银行个人金融业务发展不够的最大障碍。虽然我国商业银行在个人金融产品的创新方面有了一定成果，但同质化现象仍十分普遍。2005年，外国商业银行提供给客户的金融产品多达2万多个品种，而我国各银行只能提供260多个品种。花旗、汇丰等跨国金融集团的个人金融业务已占其业务总量的40%以上，而我国银行个人金融业务仅占其业务总量的10%左右，充分说明我国商业银行个人金融业务不足以满足目前巨大的市场需求。原因在于：一方面，商业银行的计算机网络和电子化服务还很不完善，较为先进的自助银行设备没有得到有效的推广，电话银行还不普及，手机银行、网上银行刚刚起步。因此，硬件技术的落后限制了金融产品创新的发展和具体应用;另一方面，由于银行个人金融产品创新是一项较为复杂系统的工程，对银行相应研发人员的专业综合素质要求很高，但是目前银行个人金融产品研发人员专业水平还较低，缺乏系统的培训和实践，不具备较强的综合知识和研发提供全方位个人金融服务产品的技能。

四、商业银行个人金融业务市场营销策略

1.加快个人信用体系建立，提升客户信任度

一般地，建設个人信用信息系统有两种选择：一是政府组建全国统一的个人信用数据库，将来自于司法、工商、税务、商务、教育、社保及金融等系统的各种信用资料分类输入与管理，金融机构通过咨询资信数据系统获得相关资料，决定个人金融业务的服务方式及授信额度；二是成立专门的资信公司，资信来源由金融机构提供，资信公司与金融机构之间以会员形式进行合作。借鉴国外成功的做法并结合我国的实际情况，应由政府牵头，多部门相互协调配合，成立个人信用报告机构，将各种个人信息进行归集，实行个人信用实码制和计算机联网查询。并与保险公司、担保公司合作，建立个人消费信贷的统一保证体系，这样能够准确、及时地了解和预测优质个人客户的价值变化，为客户提供更为便利的服务和及时的信息，使客户充分信赖银行，提升客户对银行的信任度。

2.构建营销战略，实施多样化的促销策略

营销战略的制定是根据银行自身资源、优势和客户情况，在调查研究的基础上制定的中长期发展战略，因此准确把握市场需求是关键。营销战略的实施依赖于具体的营销策略，并集中体现在多样化的促销策略上，由于个人金融产品是针对个人客户为主要对象的银行产品，市场广泛，消费需求弹性大，属于感情购买，因此应以广告为最主要的促销方式，营业推广、人员推销等作为辅助方式，同时增强品牌形象的树立和推广，提升公众关注度和接纳度，巩固品牌和产品认可度。

3.创新个人金融产品、满足客户需求

商业银行应进行积极主动的金融业务创新，及时调整个人金融业务的产品结构，适时推出技术含量高、附加值高的服务产品。这就要求应在细致地市场调查的基础上，对客户进行价值分析，对不同层次客户制定不同的服务策略，为各层次客户群体设计和推出适合需求的产品，实现经营资源的合理配置，满足不同客户的不同需求，同时实现银行业务的增长和利润来源的多元化。

4.加快网络建设，增强网络营销实力

银行网络的发展直接决定着高端个人业务的发展速度和实现程度，因此应加快银行高效畅通的网络建设，逐步增强网络营销实力，通过网络提供范围更广、速度更快、效率更高、成本更低的服务，并运用现代科技改造个人金融业务服务方式，实现人机无纸化的高层次服务目标，取得市场竞争优势。

参考文献：

[1]王丽:个人金融业务营销问题初探[J].当代经理人，2006（21）:349－350

[2]谭永全:全面开放条件下商业银行个人金融业务的发展策略分析[J].江苏商论，2006（12）:164－165

[3]谢 芸:我国商业银行拓展个人金融业务的探讨.东华理工学院学报（社会科学版）[J]，2004（3）:50－52

个人工作感言 篇4

我们伟大的爱国者梁启超同志曾说过一句话：“少年智则国智，少年强则国强，少年富则国富”，企业离不开有能力、有责任心的人，更离不开一流的团队，只有一流的团队才能打造出一个强大的企业，个人的进步决定团队的实力，团队的实力决定公司的发展。工程师学会，作为公司年轻而有朝气的一流工作团队，在公司的发展中其作用也是不可估量的。

那么，我们应该怎么面对未来的工作呢？个人认为有以下几点：

质量是产品的基础，是公司赖以生存和发展的基石。一个有生命的企业是有厚重的质量基础做保证的，我们只有不断的提高公司产品的质量，才能为公司的发展做坚强的后盾。只有打造一流的质量，才能做出一流的产品，只有拥有一流的产品，才能立于不败之地。

质量在我手中，我想说质量不仅仅在我们的手中，还在我们的心中。只有心里有“质量意识”这个观点，无论在什么岗位，我们都以提高工作质量为目标，严格要求自己，严把质量关，从现在做起，从每一个人做起。

其次，在实际工作中，人们往往把服务理解为态度，即态度好=服务好。其实不然，服务有其更深刻的内涵。

在日常生活中，我们都知道一句话“态度决定一切”，但是，在实际工作中，考验我们的不仅仅是态度，还有我们的服务。对客户的良好服务就是对公司工作负责的体现，也是关乎公司又一形象的体现，同时也是自身素质的体现。在实际工作中，我们要经常以换位思想去观察、体验客户的具体需求，不断充实和丰富服务工作的内涵，做到：以我真诚换客户真情,就能真正实现企业“客户至上”的服

务承诺。

再次，要做到热爱自己的岗位、热爱自己的企业。

要树立坚定的信心，具有面对任何困难和挑战的勇气，把握自己的人生方向，找准自己的人生坐标；通过不断的学习和实践，提高自身的素质，掌握有用的本领；大胆开拓、勇于创新，让我们的人生价值在创造中得到充分发挥和升华！真正做到爱岗敬业，把企业的发展做为我们的首要任务，让我们真正的融入到企业这个大家庭里来。篇二：个人工作感悟

个人工作感悟

肖 超

我进入中国人寿保险公司个险部工作已有4个月了，这是我工作后接触到的第一个大家庭，是个充满激情和挑战的部门，更是个团结友爱、活力四射的集体。120多个日日夜夜，5、6联动积分兑奖、千人引凤大型增员、八九联动专享等活动接连不断，没有休息日、不分昼夜地工作，的确很累，但很充实、很快乐。对于人生第一份工作我感到很满意。很喜欢分公司徐总的一句话：我到南县来得多，尽管你们表现得很优秀，但我每次来都只讲你们的不足与缺点。这种态度是可贵的，我们要深刻地认识到自己的不足与缺点，并及时予以矫正，才能更加出色的完成任务。反思过去的工作，有了点滴感悟。

一、城区市场未充分挖掘

我觉得南县的中国人寿是有绝对优势的，在农网我们都有服务部，有自己的职场会场，但是我们城区没有达到应有的水平。理论上讲在城区开的各种会议平台的伙伴参与度应该是城区伙伴为主，理由有三：一是城区伙伴客户资源层面高；二是城区参加方便，而农网的需要提前几个小时才能赶到会场；三是城区团队规模大，南县城区湘军团队在益阳也算是精英团队，前十业务员占据两席，城区应该是我们的主力军。但据我不完全统计：9月份专享会15场，只有5场城区参与度超过50%。，说明我们城区市场还有很大的潜力。

二、队伍建设待加强

我觉得队伍建设是个险工作的重中之重。一是队伍规模。对比前几年南县队伍有萎缩趋势，有几个过去做的很好的农网团队直接垮掉，这是个很严重的问题，之前做得好说明有市场，团队散了肯定是有原因的。可能是核心骨干人员的流逝，导致团队缺乏凝聚力，亦或与上级公司没有及时解决矛盾纠纷有关。我觉得应该想办法扩大队伍规模，只要有决心去做，肯定能做起来。二是队伍质量。现在队伍老年化严重，导致队伍活力不够，业务员技能素质也参差不齐。有的业务员完全没有展业技能，如果没有公司平台帮助，公司人员帮忙促成，完全不能自己独立展业。如：带客户来到会场，完完全全就把客户丢给公司专员，自己不开口说一句话；签到单后需要别人帮忙进单，国寿e家不会使用；对保险条款不了解，自己都不了解自己的产品怎么能让你的客户接受，容易存在误导客户进而引出客户纠纷。

三、人力发展要更实

增员是人力发展的基础。一是增员率要勤。我们应该把增员做为一项常态化的工作，而不是哪个季度来突击抓人力发展。要有专门的人力发展岗，每个支公司需要安排经理具体负责。二是增员面要广。不要局限于业务伙伴的介绍，仅仅从客户里发展。可以面向社会，联合当地教育、劳动人事等部门对普通高中、职业中专等进行设点咨询招聘，既显得正式、规范，又

是对公司的宣传。三是增员质要高。不能为了完成任务拿奖金而去增员，增员为了更好的充实队伍，必须有效增员。一个高质量的增员带来的效益是十分可观的。

四、对客户的服务与维护重视不够

很多业务员展业卖保险其实是卖的面子，很多客户对保险本身不是很了解、很认同，单纯是因为业务员的关系。面子是要，但仅靠面子，没有后劲，不能持续展业。我们要让客户真正的了解保险接受保险，这就需要我们开展后续的服务与维护。如：定期对客户的保单整理分类，及时提醒缴费，定期回访、咨询等。许多客户忘记缴费而没人提醒导致保单失效，最后要理赔时才知道已经失效，这也可造成人们误解保险。这一点有的新员做的很好，应该大力提倡、专题规划。

五、管理层团队架构欠完善

这几个月分公司的活动平台十分多，节奏十分紧，人手不够的问题突显出来。解决办法一是加人，但是编制摆在那里，受到限制；二是请业务伙伴帮忙，这又牵扯出其他问题，业务员终究没有那份责任感，缺乏主动性，工作中只管做完交给他的事情，只讲不管结果。有的工作是很繁琐，需要加班，占用个人时间，这几个月基本没休过，无数个晚上加班，如果是已有家庭有较多自己私人事情处理的话是很难做好的。因此，应该创新管理机制，理顺团队架构，精细分工与流程，提高工作效率。

总之，对自己这几个月的工作还算满意，交给自己的事情都能乐意接受并按质按量地完成。不足的是没有把自己的思想很好地融入到工作当中，过多的注重学习，而缺乏大胆地创新。如：多次会务运作只按需要换了主题内容，而细节没有太多创新。活动中有了体验、有了感悟，但内化、升华还很不够。后阶段我会更加努力，4季度决定尝试挑战主持主讲。迫切期望能得到领导、专家的指点与帮助。篇三：个人工作感言(8)个人工作感言

作为公司的生产部经理，我在此谈几点工作体会，首先感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持，让我有这么一个与大家交流的机会。

作为公司的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在的公司所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，感谢项目经理的理解，感谢基层员工人员的积极配合，我的工作体会有三点。

一是凝心聚力，是干好工作的重要条件之一。工作的成效来自于大家的精诚团结，积极配合。今天，我和以前这些一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。**公司作为国内？领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是公司每位员工的共同努力所铸就，任何一个产品，项目的启动开发投入使用及成功推广都与我们商务，市场，技术等不同领域的成员的辛苦与汗水息息相关，当然还有那些似乎与我们技术人员平时工作不太相关的行政人事等领域同事们，但正是你们的日常工作让整个公司得正常健康的运营，同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。三是勤奋踏实，是干好工作的基本要求之一。公司向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在**，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或技术做出卓越的改进或创新，无论你认真负责的服务意识让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀。都会获得成功，都会有平凡而非凡的业绩。

个人获奖感言 篇5

在我们平凡的日常里，我们总会收获一些心得和感悟，有这样的时机，就要好好写一写感言将其记录下来。那么感言怎么写才恰当呢？下面是小编为大家收集的个人获奖感言（精选6篇），希望能够帮助到大家。

个人获奖感言1

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好：

首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。

XX年，我们经历了地震的悲痛，也经历了奥运的盛况。

XX年，我们经历了金融的海啸，也目睹了公司十年的发展光辉！

回想这一年，我们都有太多太多的感慨。

在这我要感谢大家：

首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。

其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你！谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。

最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。

总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。

站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为XX年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大！

谢谢大家！

个人获奖感言2

各位领导，各位同事：

大家好！

非常荣幸的被评为XX景区20XX“优秀员工”荣誉称号，衷心感谢公司各位领导和同事对我的关爱和认可！特别是董事长和总经理，是他们培养了我，给予我这个自我发挥的平台！这次能当选优秀员工更是对我以后工作地激励，我更应该严格要求自己。

成绩只能代表过去，今后，要想维护好优秀员工的形象，我更得勤勤恳恳的干好本职工作。不求做的最好，但是求做得更好！为了景区的事业尽自己的一份微薄之力！

谢谢大家！

个人获奖感言3

我很荣幸当选为xxx集团先进个人，心中有无限的感慨，这是一份荣誉，更是一份激励。这不仅是进步的起点，将会是我今后工作无限的动力。进入高新区葫芦巷一年多，在公司各位领导的正确领导下，牢固树立“安全第一，质量第一”两手都要抓，两手都要硬的指导思想，认真贯彻高新区建设局提出的“平安工地”的指示精神，强化并落实各项规章制度，狠抓事故隐患整改，提高质量意识，努力创建精品工程。

在这里，我作为xxx项目总工，首先要感谢领导对我的信任、支持和鼓励；更要感谢朝夕相处的同事，没有他们的努力也就没有我今天的荣誉。作为公司一名员工，只有把自己融入在公司的文化与氛围中，才能如鱼得水，快速成长，我自豪能在柏高工作，xxx的工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆，回首难忘的xxx年，我还清楚的记得当初来到现场，工地长满了荒草，遍地是沼泽，如今却是一道美丽的风景线，是它让我拾回了战胜困难与挫折的信心，也是他让我体会到了进步与成功的喜悦。对于今天公司给我的荣誉我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感激化作行动，加倍努力工作。

目前在工地所做的一些工作，与上级领导的要求可能还会有一些差距，在这里我郑重承诺，将一颗感恩的心投入工作之中，继续发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，团结同事，在工作中不断克服自己个人获奖感言。

缺点与不足，力求高效的完成公司各项工作任务，让我与公司同舟共济、迎接挑战，共创辉煌。

个人获奖感言4

新年伊始，万象更新，在新春佳节即将来临之际，请允许我向一年来关心、支持、帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意！

作为了煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到了非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台；感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心；同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作当中，在领导的悉心指导下，我严格的要求自己，努力的去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确的态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的`生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福！

谢谢！

个人获奖感言5

我是研发中心的XXX，在研发中心主要从事拆图的工作，20xx年x月x日进入上海XXXX有限公司，这1年多的工作对于我来说是非常具有重要意义的，它是我从校园生活到社会舞台的飞跃。

在上海XXXX有限公司工作过程中让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速的成长。在实际的工作当中，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实的做自己的事，尽自己最大的努力完成领导交给的任务。

在今年的年终评选中，我有幸被评为先进个人，首先要感谢各位领导对我们这些员工的关心和支持，同时更要感谢我的组员们，正是因为我们大家的相互协作，才使我们的工作顺利的进行，谢谢你们一直以来对我的理解和支持。因此，先进个人的荣誉不仅仅是属于我个人的，更应该是属于我们拆图组所有成员的。

非常感谢上海XXXX有限公司给予了我们机会和自我发挥的空间，谢谢各位领导给予了我们正确的领导，各位同事的积极配合。被评为先进个人这即是公司对我们工作能力的肯定，也是对我们做好今后工作的一种鼓励，在今后的工作中，我将会更加努力的完成各项工作。

个人获奖感言6

大家好！今天有幸作为全市党史系统先进个人的代表在此发言，我内心充满了感激，又感到无尚的光荣。

在这里，我首先要感激的是我的同事们，感谢你们一直以来对我工作的帮助和支持。我所取得的每一点成绩，都是大家给予了极大的帮助和鼓励的结果。感谢你们把手中的选票无私地投给了我，使我今天有机会站在领奖台上接受这个无比光荣的奖项。同时，我要感谢领导和大会的组织者，是你们的偏爱和选择，使我今天有机会站在这里发表自己的获奖感言。

下面，我就用这极其珍贵的时间，来和大家一起分享我在党史工作中的点滴感受。那就是：

选择党史，我人生无怨无悔。

选择党史，我享受快乐工作。

先进个人获奖感言 篇6

敬爱的领导、各位同事，大家好!今天有幸作为公司“青年五四奖章”先进个人在此发言，我内心充满了感激，又感到无尚的光荣。

在这里，我首先要感激的是我的同事们，感谢你们一直以来对我工作的帮助和支持。我所取得的每一点成绩，都是大家给予了极大的帮助和鼓励的结果。感谢你们平时在工作中的帮助与支持，使我今天有机会站在台上接受这个无比光荣的奖项。同时，我也要感谢各位领导对我工作的支持与肯定!是你们的关爱和选择，使我今天有机会站在这里发表自己的获奖感言。

这次我获得了五四青年先进个人荣誉，我觉得是领导们对我工作的认可!同时我认为这个荣誉不应该属于我个人，而应该属于我们整个XXX部，没有XXX部的同事们对我工作的支持和帮助，没有他们尽心尽力地工作和默默无闻的奉献我不可能站在这个领奖台上，所以我要感谢领导们对我的栽培和厚爱，谢谢同事们对我工作的支持和帮助。

荣誉只代表过去，行动才能描绘出我们的未来，对于这次公司给予我的荣誉我没有什么可以回报，只能把这份感恩化作行动，加倍努力工作，我们XXX部一定会再接再厉努力工作，完成领导交代的工作与任务，争取明年获得更大更多的成绩。

个人消费信贷市场空间广阔 篇7

消费需求是总需求的重要组成部分，其对国内生产总值的贡献率一般可达60％左右。一方面，通过大力发展个人消费信贷将潜在购买力（潜在需求）变成现实购买力（有效需求），能够促进企业生产、投资规模扩大，有效地刺激总需求。另一方面住房、医疗、教育等消费需求具有一定的刚性，其长期以来的福利制度已开始向货币化转变，但市场价格较高，往往超出了普通居民的购买力。以这些领域为起点开展消费信贷，既能够提高居民生活水平，又符合国家目前经济发展的要求。

个人消费信贷可以增加个人总效用，具有广阔的市场前景。2000年6月，美国消费信贷占全部商业银行贷款余额的比重已超过50％。2001年我国个人消费贷款余额达6990亿元，比上年增加2755亿元，比1997年末增加了6818亿元，增长了40倍，但消费信贷占银行贷款的比例也只占到6％。随着财富的增长、生活水平的提高，为增加个人效用，个人的融资需求将越来越大。

个人消费信贷业务是商业银行重要的利润增长点。（1）从需求角度看，我国个人或家庭的信贷需求远未得到满足，个人消费信贷未来的可开发性很强。目前我国个人金融产品供给有限，集中在住房和汽车消费贷款上，家电、装修、教育、医疗等方面都尚待发掘出新的信贷品种。个人消费信贷业务还可以带动代理保险、代客理财、支付结算等中间业务的发展，具有极大的利润增长潜力。（2）从市场竞争角度看，发展个人消费信贷可以提高银行竞争力。随着加入WTO后金融市场的逐步开放，银行业竞争将会愈加激烈，金融产品高度的相似性和可模仿性更加剧了这种竞争的激烈程度。个人消费信贷作为一种刚刚起步的金融产品，利润率尚未被平均化，它的发展为商业银行提供了新的业务空间和提高竞争力的手段。（3）从资产风险角度看，以个人资产为信用基础，风险远比公司业务的风险小。（4）从收益角度看，个人消费信贷虽然期限较长，但在目前商业银行寻找不到合适的贷款投向从而“惜贷”的情形下，是一项利率较高、收益稳定的资产。

个人消费信贷业务的风险

尽管开展个人消费信贷意义重大，但是风险仍然存在。防范、控制风险同开拓市场一样，对于消费信贷业务的长期稳健发展具有重要作用。我国目前个人消费贷款业务中的风险主要有：

1、偿债能力风险。这一风险的产生与借款人收入状况的变化有直接关系，受客观因素影响大。借款人的全部收入是消费信贷的第一还款来源。借款人失业、所在行业不景气、工作单位经营效益差等因素使其收入减少，难以按期还款，将形成偿债能力风险。这种情况下尽管短期内信贷符合条件，但从长期来看第一还款来源不能得到保证。如果银行的贷前调查不够深入细致，对风险的预期不准确，这种风险将会进一步加大。

2、道德风险。借款人有能力还本付息，但故意拖欠，从而损害贷款人利益，这种风险称为道德风险。其形成原因主要是：（1）我国目前尚未建立个人资信体系，银行难以对个人信用作出科学、客观的评价。（2）市场上的信息不对称情况严重，个人还款能力和意愿无法实时监控。（3）操作过程中的漏洞为产生道德风险创造了条件。（4）社会信用意识淡薄。我国目前缺乏有效的处罚措施，企业拖欠银行贷款的现象已屡见不鲜，个别借款人甚至借贷款套取银行资金，缺少还贷意愿。

3、抵押保证风险。目前大部分银行将抵押和保证保险作为第二还款来源，即以所购住房、汽车等物品为抵押，同时由保险公司提供履约保险。前一情形下，抵押物贬值或损失后，借款人难以足额偿还贷款时会产生风险。住房、汽车、家电本身随使用时间的增长就会有损耗，也不能避免因意外事故造成损失。虽然在实际操作中银行要求借款人对抵押物也进行保险，但是仍存在保险理赔不足以偿还贷款、未投保“自燃险”等险种的情况。后一方式下，履约保险单中有许多免赔条款，并不能保证所有情况下保险公司都会对借款人违约造成的损失提供补偿，而且补偿也不是全额的。

4、管理风险。贷前调查、贷时审查、贷后检查任何一个环节的管理疏漏都会形成资产风险。监管层面上，我国目前关于个人消费信贷的法规较少，都是框架性的规定，主要有在国有商业银行试行的《汽车消费贷款管理办法 》以及《关于开展个人消费信贷的指导意见》、《个人住房贷款管理办法》等，对除国有商业银行之外的其他金融机构开办汽车消费贷款没有相关的制度规定。

防范、控制风险的建议

——建立健全个人信用制度和个人资信评估体系，完善银行贷款客户筛选机制。人民银行在1999年下发的《关于开展个人消费信贷的指导意见》中已经要求各金融机构逐步建立信用登记制度，对每一位消费信贷客户建立个人档案，登录有关情况作为历史资料留存，并做好信用记录促进信息共享。但实际操作中多数商业银行未建立自己的信息网，谈不上与其他金融机构共享信息。立法部门应尽快吸取国外经验，颁布实施《个人信用法》等法规，以法律形式对个人信用的记录、移交、个人档案管理、个人信用等级的披露和使用、个人信用主体的权利和义务及行为规范作出明确规定，培养和提高公民的信用意识，对其信用行为起到制约作用。各商业银行应建立科学、客观的个人资信评级体系。在了解客户基本情况的基础上，根据客户道德品质记录、借贷历史、家庭状况、收入情况等信息，通过科学方法计量出的坏帐概率、风险指数，对借款人进行综合评价。

——有效落实抵押、保险。首先，严格审核抵押品是否符合我国《担保法》等有关法规要求、是否属于有效抵押，并按规定及时办理抵押登记，对签订的抵押合同进行公证，以确保抵押具有真实性、合法性和强制执行效力，并避免抵押人与借款人不一致等易引起纠纷的情况。其次，在履约保险和抵押物保险的签订过程中，尽量减少对银行不利的免赔条款，增加保险险种，并要求借款人及时续保，防止保险期限短于贷款期限，以真正有效地分散银行风险。再次，以所购住房、汽车等作抵押的，應对车辆及房屋正确估价，根据折旧率和风险损失概率确定合适的抵押率，以保证抵押物处置的收益不小于贷款额度。

——加强风险管理。风险管理水平的提高可以在大规模发展业务的同时最大限度地减少风险。首先，从贷前、贷中、贷后各个环节加强管理：严格审核申请材料的真实性，深入考察借款人真实偿债能力，通过提高效率而不是简化审查环节来推动业务快速、健康发展；建立并有效落实贷后检查制度、风险分类制度和风险预警机制，加强对贷款用途、资产质量的监测；采取有效的催收手段，对正常贷款也应定期联系了解情况等。其次，不断完善内部控制机制，市场、会计、计财、信审、风控各部门各负其责，相互配合，有效制约，充分发挥其风险控制的作用。

大学个人军训感言 篇8

在日常学习、工作抑或是生活中，我们有时会因某件事或某个人而产生新的想法，这时就十分有必须要写一篇感言。但是写感言有什么要求呢？下面是小编为大家整理的大学个人军训感言，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学个人军训感言1

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳。这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

军训时，每天早上天蒙蒙亮就得军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。反正军训时你就别想穿干衣服。同学们都会说，“军训好苦、好累”。虽然他们都这样说，可对于军训我是非常的盼望的，毕竟那是人生的第一次，也可能是最后一次。

可人生就是这样，总会大起大落，还好我们的教官很会关心人，很有责任感，站军姿等一系列的动作，都那么顺其自然，军训期间，再苦再累，我都忍受，坚持下来了，有时我的心里也会感到失落，无助，只有老师、教官、同学在一起，一起进步，互相关心。

一句句经典的话语在心里回荡，就这样，军训的时间转眼就过了，说真的，现在要结束这个曾经让我讨厌的军训，还真的有点舍不得。军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。曾经，我们一起欢笑过，流泪过。今天，我们一起经历风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。苦，让我们一起珍惜现在的甜。累，让我们体验到超出体力极限的快感。严，让我们更加严格要求自己。

天空愈晴，星辰愈灿烂，辛苦的军训以后，我们的灵魂得到升华。我相信军训后会拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，军训。

大学个人军训感言2

是同一个梦想让我们走进同一个校园，是嘹亮的‘立正’声让我们来到同一个训练场，怀着崇拜的理想，带着喜悦的心情，我参加了人生的第一次‘洗礼’完成半个月的校园军训；亲身体验一次军人生活的艰辛。增强学习的重要性和紧迫性，培养我们的责任心和集体荣誉感，努力做一名合格大学生。

校园军训不仅可以锻炼身体，增强体质，也是我们学会站稳和独立的一堂必备课；它不仅让我们体验军营生活，了解纪律，同时也增强我们纪律感责任心和荣誉感；它不仅让我们亲身体验训练的艰苦，更让我们尝到了苦后的笑容，感受到阳光的温暖，心情的舒畅，使我们向人生路上迈上一大步，提高我们的思想认识，为更好的完成学业奠定坚实的基础。

还记得入校时，我们带着兴奋而恐惧的心情，怀着崇拜而难以表达的眼神吗？还记得站军姿时当快要坚持不住，而教官在旁边鼓励的花语吗？那一幕幕亲身体验的场景在我们脑中不断的回放，教官们辛苦的重复每一个口令，耐心的示范，纠正每一个动作，直到达到标准，整齐为止，那种敬业精神正是我们学习所缺少的，一种不放弃，不退缩的精神。

我一直告诫自己：“我能行，要坚持，不能倒，头昏目眩一直干扰着我的大脑平衡，犹如深入生死般的挣扎，最后还是意志战胜了一切，那是成功的喜悦，那种兴奋和冲动相信大家都有过经历。我为自己的成功感到高兴，为自己的努力感到而兴奋“我行”只要有这种精神，有这种毅力，我们大家会永远站在困难的头上每天我都会对着蓝天高喊：“我行”。是呀！军姿就像青松一样挺拔，它折射出一种做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具体的体现。

其实最难忘的就是课间活动。都了休息的时，教官们会不辞辛苦的组织大家学习拉歌技巧，从而减轻大家的训练疲劳，优美的歌声在空中回荡，动人的旋律从口中有节律的蹦出陶醉着整个操场，回荡在每个角角落落，大家更是用震天的掌声，欢乐的笑语对“歌星”抱于衷心的感谢和真诚的祝福。

无论怎样的风浪，无论怎样的艰辛，只要我们拥有一种力量一种不屈不挠的精神，我坚信大家一定会步步高升，只要把这种精神贯穿于学习中，相互学习，共同进步，自觉遵守校规校纪，增强集体荣誉感，努力营造一个美好的环境，创造和谐校园做一名遵规守纪的文明的学生，成一个对社会有用的人。

大学个人军训感言3

这次军训已经结束了，我确实是进步了许多，我也应该对自己有一个客观的判断，在这次的.军训当中我进步很多，对我而言是一次非常大的提高，我也愿意去做好接下来的工作，让自己在这个过程当中保持一个好的心态，军训当中的段锻炼让我印象很深刻，作为一名大学生这些都是我应该去思考的，是我不应该出现这样的情况，我感觉自己的做的非常的不好，有很多事情还是应该要有一个好的态度，在这方面是我应该去想清楚的，十几天的军训下来我也有一些感想。

首先我是感觉自己有非常大的提高，作为一名大学生这确实是我要去做好准备的，以后几年的学习当中还是有很多事情等着我们去做好，所以我需要认真的去对待，这十几天的时间下来我真心感觉是对我的一种磨砺，给我的感觉非常的好，让我也知道自己应该朝着什么方向努力，这一点是一定的，这也是一名大学生应该有的素养，在这方面这是我应该去做好的，在未来的工作当中我也一定会坚持去做好本职工作，我一定会认真做好这些，在大学期间我一定会认真去搞好自己的学习，对于现阶段我应该去做好的事情还有很多，这一点是一定的，是我应该认真去做好的事情，大学期间还是有很多的事情应该去做好准备，作为一名学生不断的提高自己这一点是毋庸置疑的。

军训当中的点点滴滴，让我也在不断的搞好这些细节的事情，这段时间以来我深刻的意识到了这一点，军训当中应该要坚持，坚持做好自己的本职工作，在这个过程当中不断的提高自身能力现在我在这方面是做的足够好的，我也希望能在以后的学习当中把这些做的更加到位，不管是做什么事情都应该先坚持，只有在这方面坚持去做好分内的职责，这样才能够看清楚自己的方向，在军训期间这些对我都是非常重要的，我也一定会认真的去思考这些，对自己的有一个客观的判断，军训对我的锻炼很多，让我学会了怎么去坚持做好一件事情，让我也知道了接下来我应该朝着什么方向努力，往后的大学几年，我也一定不会让老师失望，这次在军训当中老师一直都是伴随着我们，其实并不比我们轻松，真心感激，也感激教官的耐心教导，这次军训我确实是有非常大的提高，我一定会继续努力的。

大学个人军训感言4

在大学的这段时间里，我觉得我可能是我们班收获最多的一个，这段时间非常感谢各位老师，教官，还有同学们对我的关照，我真的非常感谢你们！谢谢！

从小，我就是一个体弱多病的孩子，我还记得自己小的时候，因为体质弱少不了受一些同学的欺负，甚至因为这个导致体育课不能和同学们一样那样富有活力，一直以来我的体能训练就没有停止过，我想和普通人一样想干什么就干什么，但是出于种种原因，我的骨骼不允许我做很多事，比如稍微重一点的东西我就提不动，又比如非常剧烈的运动我也做不了，一直以来我都非常讨厌这样的自己，太弱小了。在暑假里，我和同学们一样期待着暑假的到来，但是我又害怕因为自己因为体质虚弱被同学们嫌弃，当时军训了一段时间，我发现并不是这样。

这一次的军训，让我燃起了熊熊的希望，我才知道同学之间可以这样温暖。在军训的第一天我毫无悬念的晕倒了，随后军医了解到了我的真实情况，建议我尽量不要军训，我当时听到这个消息非常不置信，我一定要坚持下去，不管有多困难。军训的这段时间里，同学们做什么，我就做是什么，除非实在撑不住我才会打报告休息，这短时间，同学们都非常照顾我，尤其是下训的时候，很多热心的同学都过来关心的问候我，我的室友们更是在我身边寸步不离，生怕我倒下，我真的非常感动，因为我从来没有没同学这样热情的对待过。

在军训的时候，教官时常会关注着我的一举一动，虽然对我要求放松了，但是我自己绝不肯放松，同学们怎样做，我就怎样做，我不想成为集体中“另类”的那一个，那样肯定会影响我们班整体的美感。军训的这段时间，教官和老师都很照顾我，我真的非常感谢每一个帮助过我的人，感谢你们让我看到了这事件的美好。

在军训结束的那一天，我如愿和同学们一起参加了阅兵仪式，看到视频里，自己有模有样地走着正步，和同学们保持一致的步调和姿势，我自己都非常震惊，我竟然认真的做到了，我没有拖同学们的后腿，我体弱多病，但是我不喜欢流眼泪，不喜欢哭，但是看到视频里的自己我还是忍不住哭了起来。