发展乡村旅游, 无论对城市居民, 还是农村居民, 都很有意义。去乡村旅游, 对出生并成长在城市的居民来说, 是一种全新的体验, 是对一种固有生活空间和生活方式的突破;对于从农村迁徙到城市里来的城市居民来说, 是对自己曾经十分熟悉的农村生活的一种温故知新;而对长期生活在农村的农民来说, 可以利用现有资源, 发展旅游业, 提高收入水平, 留住农村剩余劳动力, 对减少村庄“空心化”现象具有特殊的意义。三十多年的城市化进程带来的环境、文明污染, 以及越来越大的竞争、生存压力, 使得城市人需要蓝天、白云、青山、绿水来找回本我。这些人愿意到乡村去追求更有品质和品味的生活。
乡村旅游, 到目前为止都没有一个统一的定义。
西班牙学者Gilbert和Tung提出:乡村旅游 (Rural Tourism) 是农户为旅游者提供食宿等条件, 使旅游者可以在农场、牧场等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游形式。英国学者Bernard Lane对乡村旅游的定义是:乡村旅游不仅是基于农业的旅游活动, 而且是一个多层面的旅游活动。美国的Ady Milman的定义简明扼要:乡村旅游就是位于农村区域的旅游。它具有农村区域的特性, 如旅游企业规模要小、区域要开阔和具有可持续发展性等特点。世界旅游组织推荐给各国政府官员、地方社区和旅游经营者使用的《地方旅游规划指南》的界定中, 乡村旅游的定义就是旅游者在乡村 (通常是偏远地区的传统乡村) 及其附近逗留、学习、体验乡村生活模式的活动。该村庄也可以作为旅游者探索附近地区的基地。
综上, 本文对乡村旅游定义为:以农业生态环境、文化氛围、农事生产活动以及传统的民族习俗为资源, 融观赏学习、考察参与、娱乐购物、休闲度假于一体的旅游活动。
自上世纪90年代电脑开始广泛普及以来, 网络传播逐渐走入人们的生活。凭借其强大的信息容量和更新速度, 多媒体的广泛应用以及优越的交互性, 网络传播已经成了时代的宠儿, 成为人们日常生活中不可或缺的组成部分。尤其当手机网络出现以后, 个人信息发布终端从电脑转移到手机上, 信息发布更为迅速便捷, 信息发布与事件发生之间的间隔非常小。在这样的背景下, 人们也逐渐走入了一个全新的时代——自媒体时代。
自媒体平台包括:个人主页、微博、微信、BBS、视频直播, 以及以QQ、MSN、飞信等为代表的即时通讯工具。
1) 提高乡村的房子宜居性。有了互联网的介入, 乡村的那些老房子将变得更加宜居。客人在老房子里可以随时上网, 可以随时与外界沟通。这样一来, 客人在乡村的停留时间将变得更久, 愿意在乡村长期停留的人也将更多。
2) 开阔老百姓视野。互联网让当地居民与外界的沟通大大增强, 老百姓的视野更加开阔。在没有互联网之前, 信息是通过报纸和电视来传播的, 具有一定的时间延迟。现在当地居民通过互联网, 可以零时差的获取当下资讯。
3) 降低市场拓展成本。随着越来越多的人进入乡村进行产业开发, 这就带来了大量市场拓展的需求。但是, 由于参与乡村开发的人, 要么是外来小资本, 要么是当地居民, 他们基本上都将过多资金用于市场拓展。然而现在的自媒体能够帮助他们进行有效的、低成本的市场拓展。
4) 改变居民的生活模式。以前在农村, 信息的传播主要是靠邻居之间的交流或者广播通知, 消息传播比较慢, 也无法储存。有了自媒体工具后之后, 每个村就可以建立一个微信公众号或者QQ群, 在公众号上或者群里进行信息发布, 村民之间也可以建立朋友圈, 在朋友圈里随时聊天。这样的生活模式让无论身在何处的村民都能心在一起, 农村的生活模式悄然发生了改变。
5) 开启农村度假新模式。随着互联网的进入, 自媒体的兴起, 乡村的农家乐模式将加快转型升级。本地经营者的经营意识也将提升到更高层面。自媒体改变了经营者的价值观, 也改变了消费者的消费方式, 让消费者从简单的吃农家菜衍生到了全程参与、深度关注的度假体验。
有统计数据显示, 国内乡村游客数量达到12亿人次, 占国内全部游客人数的1/3。乡村旅游收入达到3 200亿, 占国内旅游总收入的10%。乡村旅游实际完成投资2 612亿元, 同比增长60%。在新的自媒体时代, 我们该如何开发我们的乡村旅游?
1) 产品销售策略。就传统的农产品而言, 在过去的产品策略上完全是自产自销, 没有输出价值。但是在新媒体时代下农产品可以通过一些新渠道进行点对点、点对面、面对面的销售。并且随着城市化的加快, 城市里居住的人对乡村小规模农耕作物具有非常大的需求量, 特别是在食品安全问题日益突出的当下, 城里人越来越倾向于到乡村地区寻找健康、绿色的农副产品, 这是乡村旅游经济发展的一次绝佳机会。
2) 价格制定策略。通过消费者心理学研究发现, 价格是影响消费者做出出行决策的重要影响因素。恰当有效地制定产品价格, 灵活多变的定价区间能有效地提高产品销售量。进行差别定价的原则也能更加有效地在淡旺季实行价格制定。
3) 渠道推广策略。渠道由各级分销商构成, 是乡村旅游产品面向市场的第一线, 有必要建立一些分销渠道进行产品销售。可以建立常规的销售渠道, 也可以利用自媒体, 建立属于企业自己把控的点对点, 以点带面的销售渠道。
4) 促销方式策略。针对普通游客, 可以采取赠送纪念品、优惠券、吉祥物、门票、农产品等促进二次销售。针对渠道商, 可以采取折扣, 销售返点, 产品定制, 销售奖励等方法巩固和分销商的关系。乡村旅游的管理部门要对品牌进行曝光推广, 如组织媒体推广会, 邀请媒体参加, 承办旅游主持活动等进行品牌曝光。
5) 产品形象策略。在乡村旅游产品设计中应该挖掘、拓展乡村文化中丰富的内涵, 利用独特的民俗文化为乡村旅游增添亮点。特别在自媒体时代, 一个产品除了具备合格的产品质量外, 还要找出产品的精神所在, 打感情牌, 利用情感营销, 用真诚去打动社会, 让顾客感受到用心和价值观, 提高产品形象。比如说将某次活动的收入捐赠社会, 捐赠爱心机构, 捐赠福利机构等等。
6) 文化建设。由于当地居民大部分知识水平不高, 对于发展旅游的认识不足, 导致了发展的模仿现象严重。一个地方的发展必须要目标清晰, 否则发展很受限。乡村旅游发展最重要的还是乡村居民参与, 使当地人获益, 这才能让他们感同身受, 共同建设乡村旅游。自媒体工具起点低, 一部手机, 一部平板, 一台电脑就可以开始操作, 但是居民却需要一个系统的培训, 提升文化素养, 找出和提炼属于当地特有的乡村文化。
总结下来, 自媒体时代下的乡村旅游发展任重而道远, 不仅需要有知识有文化的人才去建设支援乡村建设, 更应该倡导政府主导, 大力加强当地居民的知识文化储备, 推广乡村旅游。
摘要：随着现代化和城市化进程的加快, 乡村旅游发展也越来越备受大家的关注。我国的乡村旅游虽然有了长足的发展, 但是与国外相比我国的乡村旅游仍然存在许多问题。本文将用过自媒体对乡村旅游带来的影响, 指出在自媒体时代, 如何进行乡村旅游产品的开发, 并提出可实践对策。
关键词：自媒体,乡村旅游,开发对策
[1] 院玲玲, 陈亭, 仇泰安.乡村旅游特色产品组合营销研究[J].中国乡镇企业, 2013 (10) :92-97.
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