保险营销员法律地位论文提纲

论文题目：我国个人保险营销员权益保障问题及其改革途径

摘要：庞大的个人营销员队伍,为我国寿险行业的发展做出了巨大的贡献,他们的存在保障了市场的有效运行,加强了与客户之间的沟通,不仅为大众百姓普及保险知识,并为客户带来经济保障、财富传承,推动了整个保险行业的发展。保险营销员队伍不断的创新营销模式,提升服务质量,开拓保险公司的市场发展能力,推广保险理念,加速保险行业的发展。然而,我国保险行业高速发展的同时也存在一些管理体制方面的问题,由于现行代理制存在一定管理方面的缺陷,如营销员法律地位模糊不清、双重纳税等问题,保险营销员的权益保障问题始终不能得到解决,已经为公司的管理留下了一系列问题,包括营销员归属感较低,人员流失严重,增员困难等。切实保障保险营销员权益能够增强保险营销员的归属感和忠诚度,稳固营销员队伍,提升保险行业的整体形象,进而推动行业发展。因此,如何完善营销员权益保障机制成为当前亟待解决的问题。本文通过六个部分对保险营销员权益保障问题进行分析论证,并提出未来转型的可行性建议。保险业的快速发展,离不开保险营销员的努力,因此在第一部分介绍营销员权益保障问题研究的背景与意义,第二部分介绍营销员队伍发展状况,以及现行营销员管理制度,由此挖掘保障营销员权益过程中存在的问题,并作以分析;由于代理人制度存在一定的缺陷导致营销员权益难以维系,因此在第三部分对代理人制度存在的缺陷进行剖析,说明体制改革的必要性,在文章第四部分介绍保险市场成熟的发达国家的营销员管理体制的基本框架,从中思考总结具有积极性的推动因素,为我国体制改革所借鉴。在第五部分,提出解决我国营销员权益保障问题的改革途径,并结合具体案例分析员工制,以期通过营销员管理体制的改革创新,切实保障营销员权益,加强保险营销员归属感与忠诚度,提升队伍留存率,进而促进我国保险业健康有序发展。文章最后一部分对全文进行总结并提出不足之处。

关键词：保险营销员;权益保障;管理体制;员工制

学科专业：保险（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

一、研究背景及意义

（一）研究背景

（二）研究意义

二、国内外研究综述

（一）国外研究情况

（二）国内研究情况

三、论文的研究方法及创新之处

（一）研究方法

（二）可能的创新之处

第二章 我国个人保险营销员现状及权益保障存在的主要问题

一、我国个人保险营销员队伍发展现状

（一）全国保费规模及寿险业保费规模

（二）寿险营销员数量及其对保费收入的贡献

二、我国个人保险营销员管理体制分析

（一）营销员的管理层级与组织架构

（二）营销员与保险公司法律关系

（三）营销员的日常管理

（四）寿险营销员的待遇

三、我国个人保险营销员权益保障存在的主要问题

（一）营销员与公司关系模糊

（二）经济权益保障水平偏低

（三）社会认同度低

第三章 我国个人保险营销员权益保障缺失原因分析——营销员管理体制存在缺陷

一、营销员法律地位模糊

二、营销员双重纳税问题

三、营销员与保险公司利益不尽一致

四、现行佣金管理机制不尽合理

第四章 国内外保险营销员管理制度经验借鉴

一、国内外保险营销员管理制度基本框架

（一）美国

（二）日本

（三）台湾地区

二、国内外保险营销员管理制度经验借鉴

（一）确定保险营销人员法律地位

（二）选择适当保险营销体制

（三）完善佣金支付制度

（四）适当提高保险营销员的福利待遇

第五章 改善我国个人保险营销员权益保障问题途径

一、员工制

（一）保营销员员工制的产生背景

（二）保险公司员工制与代理制区别

（三）员工制对个人营销员权益的保障作用

二、双轨制

三、案例分析：H保险公司员工制模式分析

（一）操作模式概述

（二）H公司某团队基本法利益演示

（三）H公司实际经营指标

（四）成效总结

第六章 结论与局限性

一、结论

二、局限性

参考文献

致谢