职业教育就应该这样办
2018年9月下旬，我在齐齐哈尔市参加“全国县级职教中心联盟2018年年会暨聚焦人才培养助力乡村振兴研讨会”。现不揣浅陋，就职教考察情况及本人的感悟分享给大家，力求对内蒙古的职教事业有所裨益。
来自全国的县级职教中心联盟单位代表，有关行业、企业、社会团体代表，部分省、市、县教育行政部门代表，部分省、市职业教育研究机构和高等院校代表270余人参加了会议。会议的主题是：聚焦人才培养，助力乡村振兴。会议的目的是：大力推进职业教育服务乡村振兴战略，深化产教融合校企合作，探索新时代县级职教中心服务三农的新路径、新模式。
会上，黑龙江省教育厅职成教育处副处长赵立新致辞，教育部职成司一级调研员兼农村教育处处长刘杰讲话，甘南县委书记丁泉宁作主题发言，甘南县职教中心校长于东泽作经验介绍，河北省阜平县职教中心等12个单位作经验交流。与会人员参观了甘南县兴十四村史馆，考察了新型职业农民培养基地和创业典型企业。
一、甘南县兴十四村(镇)：新型职业农民创业的代表作
甘南县兴十四村是1956年山东临沂地区移民建起的移民村。该村已成为国家首批特色小镇——“龙江第一村”，国家首批农业旅游示范点、全国生态建设文明村，2017年被农业部授予“中国美丽休闲乡村”称号。
该村面积4.2万亩，人口13600多人，拥有35家企事业单位，形成了集农、林、牧和农产品精深加工、生态旅游、房地产开发、商品信息化于一体的黑龙江富华集团。2017年总资产达到23.5亿元，村民人均纯收入7.65万元。 几十年来，村委会坚持对农民进行培训，发展壮大新型农民队伍。早在1976年就组织家庭妇女到齐齐哈尔学习烹饪技术;书记亲自带领经理及有关人员去哈尔滨培训管理知识。以后“每上一个项目、做一件事必须先培训后上岗”。如添加剂厂、柠檬酸厂、砖瓦厂、别墅小区、农业示范园区，等等。发展到今天，职业农民占98%，达到了农村城市化、农业现代化、农民职业化、经济商品化。村书记说：“农村、农民想富起来，必须进行职业技能培训。”
据他们介绍，该村没有贫困户，也没有暴发户，都是一个食谱吃饭，一张图纸住房，共同富裕。农业实现了集约化、机械化大生产，形成种植—加工—销售一条龙的现代化生产线。农村人口、土地、粮食、技术、信息、超市、车辆等一切向中心村集中，形成了管、学、产、发商品经济产业链，以此带动了周边地区和其他乡镇劳动力转移就业，拉动了全县经济的发展。
农民，98%的职业农民在二、三产业从事商品产销活动，其中80%的人口来自周边农村。农民离土不离乡，全在本乡创业、就业，家庭稳定，既能养老，也能养小，无后顾之忧。学生念书不出村，从幼儿园到高中全免费，养老院也免费。生态宜居。绿化面积达到90%;村内居住区域清洁干净，所有大小牲畜全在村外集中饲养，环境好、空气好，民众很健康;农民住的全是花园式二层楼小别墅。汪洋副总理来视察时，对部分农产品进行化验，结果农药残留为零。农村网络化、信息化全覆盖。农产品网上交易额达到80%以上。确实达到了“乡村美丽，美丽乡村”的标准，农业部原部长杜青林认为“兴十四村的现代化达到了美国水平”。
二、甘南县职教中心——职业培训带动企业发展
甘南县职教中心担负着全县城乡综合职成教育的职能。中心有教职工72人，在校生3232人，其中新型职业农民在籍学员2732人，开设计算机应用、畜牧兽医、现代农艺等8个专业。
职教中心曾开展 “百村千户万人大调研”活动，走访1500多个农村家庭，发放问卷11523份，调查种植养殖结构、家庭收入、文化水平、教育需求，形成了《甘南县农民教育需求报告》，出台了《新型职业农民人才培养方案》，设置了“接地气”的专业，组建了专家型师资团队，编写了校本教材，创建了农民培养、甘南头条APP平台，形成了线上专家团队，线下农民学员，“1+X模式”—“学历+能力”的培训机制。2018年开展培训5000人次，取得了良好的经济效益和社会效益。
甘南职教中心新型职业农民创业特色产品有：三代黑野猪、湖羊、稻田蟹、甘南全桑宴品牌、兴塔有机水稻等。还发展专业合作社成员20户，带动农户200户，形成了集水稻种植、加工、储藏、销售、技术指导服务于一体的专业合作社。拉动周边三万亩规模的有机水稻生产。
企业带动贫困户1066户。园区成为甘南县职业教育中心学校的新型职业农民培训基地，三年培训新型农民3700余人。
三、阜平、寿光、眉县等地的职教经验
河北省阜平职教中心，走出了一条兴县富民的“阜平职教之路”，被河北省教育厅誉为“山区职业教育发展的一面旗帜”。学校大力开展适合农民的各种培训。一是开展农村实用技术培训。学校联合科技、扶贫等部门，开展以肉牛、肉驴、山羊养殖为主体的特种养殖培训;以苹果、大枣、核桃、晚熟桃为主的果树管理培训;以香菇、黑木耳为主的食用菌生产技术培训。2015年以来，累计培训2.75万人次，惠及贫困家庭5236户，年人均增收1万余元。二是开展农村干部素质培训。自2015年以来，累计培训农村干部6500人次，使农村干部带领农民致富的能力大大加强。三是开展新型职业农民培养。采用“学校授课+基地实习”“外出考察+现场指导”“分段式”“集中式”“分散式”等方式进行培训，累计培养新型职业农民785人，惠及贫困家庭200户。
寿光市职教中心《“校园+田园”新型职业农民培养模式的创建与实践》获国家级教学成果一等奖。近年来，学校立足 “中国蔬菜之乡”地缘优势，把中职现代农艺技术专业学生2247人培育成“准新型职业农民”，把3860名普通农民培育成新型职业农民。将生物育种、智慧农业等融入二产，将网络营销、生态环保等对接三产，搭建“三产融合”“产学研用”一体化平台，开办了“家庭农场”“农产品网店”等创业实体。累计培育农村实用人才22000多人，家庭农场1315家，新型职业農民收入最低的一年是10万元。开展送教下乡，组织小儿推拿、面点制作、家政服务、电子商务等培训，安置新型职业农民1万余人。
眉县职教中心地处关中平原西部，是首批国家级重点中职学校。有教师150多人，学生3000多人，开设5大类12个专业，学校整合农业、科技、人社、教体等部门的培训资源，构建了职成教服务网络体系。借力陕西职业技术学院等高校优势，牵头组建了宝鸡现代农业职业教育集团，参与陕西装备制造、杨凌现代农业等职教集团。构建了政府、部门、行业、企业、高校等多元合作机制，形成了融职业教育、成人教育、科技示范、技术服务为一体的优势互补大职教格局。
采取内培外引，打造双师型教师队伍。外派教师参加企业轮训、顶岗实践;从企业和高校聘请行业技术专家、能工巧匠担任专家顾问和兼职教师。近三年，先后引进本科及硕士研究生18人、聘请技术专家25人，学校“双师型教师”达到100%;学生参加中职学校技能大赛获市级以上等次奖138项，就业率保持在98%以上。
聚焦三农，服务区域。把猕猴桃、樱桃、草莓等农产品生产、销售作为农民教育培训重点，依托 “一中心、八骨干、八十六个辐射点”，对全县专业经纪人、营销大户、种植农户进行全方位培训，每年培训农民2万人次。眉县的猕猴桃、大樱桃、红提葡萄、奶油草莓等农产品通过网络销售到全国各地和东南亚地区。被国家确定为猕猴桃标准化生产示范区和全国唯一的无公害猕猴桃科技示范县。
“扶贫先扶智，没有比教育更好的脱贫方式。”面向全县建档立卡贫困户，帮助93名贫困户子女拿到了职业资格等级证书和学历证书，实现安置就业。与陕西机电职业技术学院签订了“双百工程”合作意向书，先后开展农村实用技术、乡村旅游等扶贫培训，使近500名贫困农民受益。创新推进职教扶贫模式：一是面向职校贫困户子女，推行“一对一”扶贫;二是建立“技能定向扶贫”校企合作定向班，形成了“帮助一个家庭、一个孩子，学得一门专长”的扶贫机制，先后有200多名孩子得到帮扶，100户贫困家庭点燃了脱贫希望之光。
四、上述地區职教发展成功的启示
政策支持。2014年起，甘南县把职教改革列为特色改革项目，先后出台一系列文件和政策，引进优质教育资源，公办体制植入民营基因，着力提高职业学校办学质量。
组织支持。甘南县成立职教集团，集团董事会由政府、高校、职教中心和企业组成，职教中心学校实行董事会领导下的校长负责制，从校长到普通教师实行全员聘任制。在分配制度上，按照“多劳多得，优劳优酬”的原则，制定合理的激励分配制度，实行全员绩效考核，合理拉开收入差距，极大地激励了教职工的创业激情。河北省阜平县成立了以县长为主任，主管教育副县长等县级领导为副主任，县委办、政府办、组织部、发改局、教育局等20多个相关科局负责人为成员的职业教育联席会议，统筹协调解决职教发展中的困难和问题，在项目谋划、资金投入、人力组织、政策落实等方面对职业教育发展给予重点倾斜。全面整合教育资源，将各乡镇成人学校划归职教中心统一管理，统揽全县的各级各类培训，形成了“全县覆盖、校点结合”的大职教网络格局。
财力支持。黑龙江省甘南县产教融合项目地方匹配资金500万元;教育附加费的30%以上用于职业教育，每年超过200万元;新型职业农民培养经费每年按县域人口人均3元计算合计116万元;生均经费4年累计超过500万元;新型职业农民培养和社会培训师资聘用经费297万元等，均按时足额拨付到位。阜平县政府牵头组织由教育、农业、林业、旅游、科技、扶贫、人社、组织等部门组成的职业教育合作体，每年整合各种培训资金200万元，由学校集中捆绑使用，重点围绕扶贫开发、农业技术推广、农村干部素质提升、农牧民实用技术等领域开展培训和服务。
人才支持。优化职教中心专业人才队伍，使专业人才和“双师型”教师达到100%。聘请“能工巧匠”进校园，建立学校教师、农技专家、农场主等组成的教学科研共同体，实现技术技能创新与人才培养同步。校内教师重在提升学生文化素养和基础专业技能;田园师傅重在提升学生技术技能;农业科技人员，通过科研项目培养学生创新能力;农场主通过实体创业案例培养学生的经营管理能力，实现新型职业农民全方位培养和综合素质提高。
项目支持。陕西眉县政府将项目开发与专业建设有机结合，规划建设4大专业群32个小专业。即：财经教育类专业群、现代服务类专业群、装备制造类专业群、现代农业类专业群。
以上四地(黑、鲁、冀、陕)皆为北方地区，皆为农业比重大的省区，与我区大部分旗县有自然环境、人文生态的相似性，所以，这些学校的职业教育发展思路和模式对我区职业教育的发展有借鉴意义。
作者：柴占学
近日，新加坡老牌印刷企业佳利印刷有限公司就打造佳利“个性化ERP与上海博科资讯股份有限公司签订了合作协议。佳利将采用博科资讯新一代的ERP自主平台产品打造印刷行业个性化ERP。此系统将充分体现佳利内部管理特色，柔性适应佳利在华业务快速发展的需求。博科基于“自主”理念开发的ERP自主平台My ERP得到了佳利的高度认可，佳利公司陈总经理对此评价说：我非常赞同博科资讯“自主”的设计理念。你们的路对了，我们需要的ERP就应该是这样的!
印刷产业的发展由来已久。时至今日，我国印刷产值达2400亿元，从业人员达500万，印刷厂家多达12万家，是个不折不扣的“印刷大国”。随着竞争的加剧，一方面企业不断地压低价格赢取市场，另一方面用户对交货周期，生产批量、印刷品质的苛刻要求，导致企业的利润事越来越低。印刷行业本身的特点和现状决定了企业需要借助信息化手段提升管理：
印刷产业工序多、周转快、数量大，因此生产跟单难度大，难于快速进行工序完工统计;工人计件工资困难度系数、设备系数、物料系数、职务系数等各不相同，导致工价定价繁琐，统计核算困难。
印刷生产过程中的基层数据采集较为散乱，不能对产品状态、产品库存、产品出入库记录、产品送货记录、产品半成品记录等实时进行监督与控制。
印刷产品即客户印件通常不重复，属性复杂，物料表、尺寸规格表、工艺卡等管理困难，导致制造成本信息难以收集，不易找到成本控制的作用点。
针对印刷行业自身的特点，博科将其信息化聚焦在了具有特殊性的生产管理过程，并构建出生产管理的模型。主要体现在以下两个方面;
车间任务型：功能类似的设备按空间和行政管理划分成生产部门(工段和小组)，如菲林、制板、刀模、印刷等。每项生产任务仅利用整个企业的一小部分能力和资源。对于车间任务型生产的组织方式，其设备的使用和加工工艺路线都是灵活的，生产计划的编制和生产过程的控制必须处理大量不同的生产任务。
以单定产(JIT方式)：在印刷行业中，生产提前期小于用户提前期，而且每笔订单的产品几乎都是不相同的，所以在生产的安排中采用JIT方式。
方案流程图
该解决方案体现了计划和控制的一贯性，以物流为基础，计划为主线，在整个运作过程中贯穿财务成本控制概念。系统支持JIT、丁QC以及敏捷制造等先进的生产管理模式，同时也集成(JAD，CAPP等工程自动化技术。从实用性和合理性出发，使短期实现与长期规划相结合。如图4所示：
方案具体流程
配置化的特殊流程：首先是由销售管理模块产生的销售订单，在生产管理系统中下推成N个(一对多的关系)工程单，每张工单可以下推成四张单据，分别是采购备料单、菲林准备单、制板准备单以及刀模准备单。采购部门相关人员综合参考系统提供的相关物料库存可分配量、在途采购数量等实时信息，在采购管理模块中填制采购申请单，以供制定采购计划。其余三张单据会分别发送给相关部门进行填写，以便记录成本、数量等相关信息。在整个四张单据的准备过程中，系统可以提供一个判断沈程，以判断印刷前的四项准备是否完成，如果完成进入下一步的生产环节，如果没有完成继续停留在准备状态。
物料准备完成以后.进入生产阶段，除了生成工程单所对应的领料通知单以外，系统还会生产——张新的单据，即印刷记录单要记录人员、设备、耗时等在生产过程中发生的相关信息。
生产完成以后。最终生产的产成品会进入品检部门，系统也会由工程单下推生成一张品检记录单，记录产成品的相关信息。品检完成后，品检记录单下推生成产成品入库通知单和废品入库通知早。
库存系统可以上引入库通知单，生成入库单，计入库存：一个基本的生产流程完成。
从总体上看，由于印刷行业的生产流程较为特殊、因此在生产系统的使用上同标准ERP企业存在较大的差距，这就必须通过一个完全开放的ERP平台进行流程配置才能实现印刷行业对生产系统信息化建设的要求。
一体化的企业ERP系统：利用标准化的物流系统模块作为衔接生产系统与财务系统纽带，建立真正一体化的现代企业管理平台。其实现方式如图4所示：根据业务流程上的关联，销售管理、采购管理和库存管理将成为连接生产系统的关键环节，其中销售管理还将会与应收管理紧密联系，而采购管理还将会同应付管理联系在一起，各部分紧密相关，信息共享，形成一个完整的物流，同时通过应收，应付管理生产凭证进入到财务系统。销售、采购和库存也可以通过存货管理与财务系统进行衔接，将物流信息转变为资金流信息，完成了物流与资金流的统一。
智能化的决策分析系统：它建立在数据仓库、Internet、数据挖掘技术的基础上，进行多维数据分析，对财务数据进行收集、选择、转换、筛选甚至推导，决策者可以从不同角度、不同层次分析财务数据，也就是面向矩阵数据进行多方位查询，完成对数据的多向“切片”和“旋转”，可向上或向下“钻取”汇总和明细财务数据。
综合考述印刷行业的日常管理战略管理需求，定义三个不同主题的分析模板：财务分析，生产分析和物流分析。其中财务分析的内容除了包括对财务指标，报表以及财务科目状况的分析以外，还包括基于生产系统中人员工作量数据以及财务系统中各项费用数据在内的企业绩效评价体系，从而作为对员工进行绩效考核的依据。在生产分析中，综合分析主要指对于产量、产值、毛利等综合项目的统计和分析;生产成本分析主要是基于物料、菲林，刀模以及制板等项费用的统计和分析;物料利用分析主要针对物料的利用效率的分析产成品分析主要是对于产品质检后成品率、废品率等指标的相关分析。物流分析的部分主要是对物流系统中相关模块及业务中产生的数据进行分析。
由于博科商业智能分析系统并不是简单地将枯燥的数据呈现给管理人员，而是通过灵活的组织模式、简便易行的操作以及生动直观的图表将企业的全貌展现在企业管理者面前，因此，企业的管理层能够及时、准确地了解企业各部门、各环节的生产、财务以及物流的运作情况，为管理层制定合理、有效的管理决策提供有力的数据支持，从而切实有效地提高企业的管理水平及管理效率。
何以博得客户赞赏?
我们需要的ERP就应该是这样的!佳利印刷，这家拥有30多年印刷经验的公司，以经营丝网印刷、彩色胶印为主，营销网络覆盖全国20多个城市，服务于惠普、菲利普、日立、东芝等一批跨国集团公司，对生产管理要求极高。博科的MyERP自主平台如何能博得佳利公司陈总经理如此的赞赏?
佳利曾经使用过多家软件公司的ERP产品，但均由于软件不能体现企业独特的管理理念，不能满足业务上的调整。变更需求，实施成本过高等原因没能实施成功。MyERP自主特性和强大的技术架构，多层次可配置的功能扩展性吸引了佳利，在经过反复慎重选型和多次的详细比较、分析后，佳利最终选择了博科资讯的MYERP。
MyERP所特有的自动流程驱动，让业务或待办事宜自动流向相关部门或操作人员，保证了企业内外物流、信息流、价值流与责任流的有机集成，从而使佳利纷繁的业务和生产数据变的清晰有序，使管理者能够轻松的掌握生产的全过程其灵活的图形化配置能够使佳利在无须技术支持的情况下实现对管理模式和业务流程的动态变更，不仅能够体现管理者独特的管理思想，也为以后的应用和拓展留出了发展空间，同时还大大节约了系统建设和维护的成本;此外简单、人性化的操作界面，多种语言的互译，也让企业员工能够轻松快捷的掌握系统操作。
信息化时代的企业竞争不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”的竞争。企业对信息的反应速度将成为市场制胜的关键。MyERP不仅满足了佳利对批号、批次、成本、物流、信息流、资金流等方面的需求，实现了企业信息的高效流动，同时博科资讯“企业自主”的实施方案也让佳利这个老牌印刷企业的经营管理特色得以充分体现，在保留企业管理和经营优势的同时加快了企业内外的信息交流，提升了企业的核心竞争力。
大多数家长都会抱怨孩子做作业总是慢吞吞老不情愿，而且心不在焉。其实要解决问题，家长首先要理解孩子，分析孩子学习不专心的原因，然后再对症下药比较好。以下是可以提高孩子学习能力的方法，不妨来看一下。
1、首先要理解孩子，并且给予孩子适当的鼓励
理解孩子，知道孩子不是在捣乱，不是不懂事，他的不专心是正常的行为。作家长的也不用那么生气和急躁，心态也平和了。而父母不会用自己的焦急骚扰孩子，孩子也容易心情平静。
此时家长若尊重情绪的规律，不是勉强他继续写，而是让他停下来，看看动画短片或者玩一会儿娃娃，等他情绪平静或心情愉悦后再继续写作业，就会专心很多。
当孩子因遇到难题不会写而着急时，父母应适当给予安慰和鼓励，比如告诉他学习的进步需要一个过程，有不会的题目很正常——这其实是做及时的心理疏导。
2、适当的辅助
不催促孩子，少干扰孩子，不做孩子的监工，不等于不去辅助孩子。孩子做到自主学习需要一个过程，如果基础一般，开始就自主学习有时还是比较困难的，此时如果适当辅助，给他指点一下，帮孩子讲解一下难点，是很有必要的，这也会减少他作业的难度。
3、让孩子自己体验行为的结果
这是行为疗法的原理，通过孩子体验行为自然的后果来改变她的行为。不愿写作业，就不写，自己想想老师批评的后果，就乖乖去写了。因为孩子一般都是有蓬勃的上进心，希望自己学得更好，所以哪种行为促使成绩提高，他自然会选择这种行为。
4、按照孩子自己的节奏来写作业
不要强行按我们的节奏去要求孩子，这不一定适合孩子，孩子也一时做不到。而应让他按照自己的节奏来写，会更顺畅。
5、大胆表扬孩子
敢于真诚表扬。如给孩子记星星(即代币法)等，也可以在写完一门作业时，答应陪他玩最喜欢的游戏。另外，只要一点小的进步就表扬，哪怕他专心了五分钟也“毫不客气”地表扬，而学得不好的时候要批评要淡化。
6、养成习惯
不指望一口吃成胖子。习惯的养成不是一两个星期的事，所以有些反复，很正常，要允许他有时表现不好。只要坚持这些原则和方法，孩子逐渐就会养成好的习惯。
7、进一步使用行为疗法
随着孩子自己写作业的能力越来越强，比如你可以鼓励他早些在托管班写完作业，如果他能做到这一点，回来就让他放开手脚玩儿。逐渐地，孩子体会到了早完成作业的好处，到后来回家时作业便已基本完成。
有一句话说：“腹有诗书气自华”，所以对于每一个人来说，读书都是一件特别重要的事。但是并不是每一个人都是天生喜欢读书的。要让孩子爱看书，父母就要从小抓起。那么，父母怎样做才能让孩子爱看书呢?
父母要养成看书的习惯
首先家长就要学会看书，尤其是在孩子身边的时候一定要养成看书的习惯。
孩子上学之后都会有比较多的作业，父母除了在空闲时间看书之外，还可以边辅导孩子作业边看书，孩子有什么不懂的问题时就可以问你。
有一个词叫“言传身教”，父母是孩子的第一任老师。一位爱看书的家长比一位爱玩手机的家长更容易教会孩子看书的习惯，
坚持每天读睡前故事
父母可以坚持每天读睡前故事，让孩子每天都能感受着书带给他的美妙。
培养孩子看书的习惯要从小就抓起，而家长可以带着孩子一起去阅读书籍，读给他们听，让他们慢慢感受到看书是一种乐趣。等到他们长大可以自己看书后，他们就会不自觉地形成这个习惯。
培养孩子读书的兴趣
俗话说兴趣是最好的老师，如果孩子能够感知读书给自己带来的快乐，对读书产生浓厚的兴趣，就会在读书中让自己的身心都愉悦起来。
刚开始的时候可以给孩子买一些简单的图文合并、通俗易懂的书籍，然后再根据孩子的年龄逐渐改变他看书的习惯；也可以经常性带孩子去图书馆，并且在图书馆内让孩子自由性选择图书，增加他看书的兴趣。
多鼓励孩子多读好书
家长可能很反对孩子读小说，其实这种做法是完全错误的。想要提高语文成绩，最好的办法就是大量的阅读，如果孩子能够阅读一些好书，那么对孩子的成长是特别有益的。
家长和老师一定要鼓励孩子多读好书，在读完书之后，老师可以根据实际情况进行赞扬，特别是在全班同学面前的表扬，能够让孩子产生深深的自豪感。
读书不能不加选择的读，阅读一些中外名著，对孩子的健康成长和个性的形成是十分有益的。
小班宝宝刚刚入园，该怎么告诉他们的数的概念呢? 日常如何学习
在数学活动中，建议采用游戏的形式，千方百计地把幼儿的注意力吸引过来，让他们全身心地投入到活动中，这样，枯燥的数学知识就会变得有趣，简单重复的练习也因游戏而变得生动起来，小朋友学得轻松、学得愉快，效果也会更好。 1.结合日常生活活动设计数学游戏
日常生活活动在小班幼儿的一日活动中占了很大的比例，将数学知识融入幼儿的日常生活活动中就是小班数学老师必须面对的一个课题。 据此，我设计了一些游戏，让幼儿在生活活动中学习数学知识。 如：吃点心时，宝宝们大多关注的是“吃”这一活动，不会考虑别的更多的东西，我就启发他们说说点心长得怎么样。周一是小馒头(小小的饼干我爱吃)，周二是长方形饼干(长方形的饼干我爱吃)，周三是圆形饼干(圆形的饼干我爱吃)，周四是葡萄(紫紫的、圆圆的葡萄我最爱)，周五是香蕉(黄黄的、弯弯的香蕉我最爱，)有个孩子说香蕉像电话机，我就趁机让孩子们拿起“香蕉电话机”说“喂，小朋友请用”孩子们开心地说“喂，谢谢老师，大家请用……就这样，在吃点心这一生活环节中，孩子们关注的不仅仅是吃，同时也巩固了对图形和颜色的认识，培养了幼儿动脑筋的习惯，还避免了浪费点心和不讲卫生的行为和现象。
同样，在喝豆浆(白白的豆浆我爱喝)和果珍(黄黄的果珍我爱喝)时，我也启发孩子说出颜色，让幼儿在潜移默化中认识颜色，简单重复的练习也因游戏而变得生动起来，孩子学得轻松、学得愉快，效果也会更好。
2.结合幼儿感兴趣的活动设计数学游戏
小班幼儿由于年龄较小，不能保持长久的注意力，对于枯燥的数学更是爱不起来，注意力集中不起来。
在组织幼儿数学活动《寻找彩蛋》时，我发现在整个过程中小朋友都能高度集中注意力，有滋有味地倾听、观看，是什么内容和形式吸引了幼儿保持长时间的注意力呢?
我班孩子对 “双胞胎”很感兴趣，因为有一次，我请来了中班的双胞胎姐姐来班里表演节目，“双胞胎”为啥长得一模一样，孩子们非常惊讶、好奇、也很好客，从此就和“双胞胎”非常投缘，我就采用了“找双胞胎”的游戏方法，故意用夸张的动作将各种彩蛋图片一一“亮”出来，嘴里说：“找找找，谁和谁是双胞胎!”，小朋友都睁大眼睛静观到底谁和谁是双胞胎，注意力高度集中，练习效果也就更好，很快孩子们都找出了相同图案的双胞胎彩蛋。
小朋友对游戏非常感兴趣，有的游戏是百玩不厌。根据这一特点，在进行小班数学教学的时候，我创设“娃娃家”的环境，让孩子以角色的身分给生活用品进行匹配，如牙膏和牙刷、茶壶和水杯，桌子和椅子，衣架和裙子等等，孩子在游戏中进行匹配玩得非常开心，同时也在玩中学到了知识。
3.创设游戏情境进行数学教学活动 如小班数学活动《蛋形碰碰车》目标定位是进一步感知5以内的数量，认读数字1—3，体验数字与物体数量的关系;学习按颜色、数字给物体分类;在游戏中初步产生解决问题的意识。
在教学实践中，我有意识地对现成的数学练习进行改编，将游戏融入其中。
“宝宝们，你们知道汽车应该停在什么地方吗?”(停车场)“对呀，汽车就要停在停车场，今天我们就来把蛋形碰碰车停到停车场，好吗?”接着我出示四种颜色的蛋形碰碰车(红色3辆、黄色2辆、蓝色2辆、绿色4辆)和四种颜色的标志，引导幼儿根据指令分类。 “请宝宝们把红色(蓝色、黄色、绿色)碰碰车停在红色(蓝色、黄色、绿色)停车场。”将颜色标志换成数字卡片
1、
2、3，幼儿听指令将碰碰车开到停车场，“现在我要请你们按照数字来停车，听清楚老师的口令哦，请将红色碰碰车开到1号停车场，将黄色、蓝色碰碰车停到2号停车场，将绿色碰碰车停到3号停车场。
在“碰碰车碰一碰”环节中，又加入游戏进行巩固。请幼儿选择自己喜欢的彩色蛋形碰碰车，撕下双面胶黏在衣服上。“宝宝们，你们玩过碰碰车的游戏吗?那我们现在来玩这个游戏吧。”我发出指令“红色(蓝色、黄色、绿色)的碰碰车碰一碰”，幼儿找到相同颜色的碰碰车碰一碰，并数一数某种颜色的碰碰车有几辆。幼儿将彩色碰碰车翻过来，认识自己所佩戴的数字是多少，然后根据指令“数字是1(
2、3)的碰碰车碰一碰”，做碰一碰游戏。 4.在现有的体育游戏中进行数学教学活动。 许多现成的体育游戏注重的是对幼儿基本动作技能的训练，因其简单有趣，深受幼儿的喜爱。如果将数学知识融入其中，岂不是既练习了动作技能又巩固了数学知识?可谓一举两得、两全其美。
因此，在教学实践中，我有意识地对现成的体育游戏进行改编，将数学练习融入其中。
如：体育游戏《大皮球真有趣》，我结合3以内的点数和一一对应的教学，在原来的游戏中增加了大皮球真有趣，拍的轻跳的低，拍的重跳的高，“拍1拍、跳1跳”、“拍2拍、跳2跳” 、“拍3拍、跳3跳”等，让幼儿练习边双脚跳边回答，改编后的体育游戏更切合教学实际，也更有利于幼儿掌握数学知识。又如根据数学教学的需要，数数时可创编《老狼老狼几点了》的游戏。
结果表明，让幼儿，特别是小班幼儿在游戏、运动中学数学比单纯的数学集体活动和操作活动效果要好。体育游戏活动的方方面面应符合幼儿的年龄特点，为幼儿所喜爱。
幼儿在参加活动时才感觉到自己是游戏中的主人，以增强幼儿自己的自信心，这种良好的自我感觉，使幼儿的态度积极，精力集中，思维敏捷，在玩玩乐乐中增加了知识，增长了才干，发挥了他们潜在的智慧和能力，从而在玩中学，学中玩。
5.活动中应给予正确引导和帮助及时评价，提高教学的有效性 在活动的过程中，应给予正确引导和帮助。游戏是幼儿最喜欢、最需要的活动，是对幼儿进行全面发展教育的重要手段。
但对于幼儿来说，游戏并非完全是其自发的活动。特别对小班幼儿来说，就更需要成人作出适当引导，激发幼儿去玩。这样，幼儿才可以产生想象，根据记忆、表象、运用素材去丰富游戏的内容和情节。但并不是所有的游戏对孩子都起好的作用。及时发现问题，及时解决。 教育评价是幼儿园教育工作的重要组成部分，是了解教育的适宜性、有效性，调整和改进工作，促进每一个幼儿发展，提高教育质量的必要手段。
总之，幼儿园数学教育应注重启蒙性、生活化，注重培养幼儿对数学的兴趣，让孩子在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣，感受到其中的乐趣。将数学知识融入游戏和运动中，让小班幼儿在玩中学，在动中学，既可满足幼儿的游戏和运动需要，又可很好地完成数学教学目标。
◎文丨品质人生质量开讲建议转给生产、质量管理人员参考! 普及一个概念 批生产记录
记录一个批号的产品制造过程中使用原辅材料与所进行操作 的文件，包括制造过程中控制的细节。简称BPR( Batch Process Record)。 批生产记录包括：
时间和日期;使用的原辅料数量、批号以及检验依据;使用的主要设备的说明和编号;每个批次特定的认证;重要参数的真实结果的记录;完成的取样及结果;每个直接或间接管理或检验操作中的每一个重要步骤的人员签名以及复核人员签名;适当阶段或时期的真实收率和利用率;成品包装和标签的使用情况与销毁等。01记录
用于记载事物或过程的文字、表格一类的文件。
记载生产与质量管理过程中的每一步操作，和我们所制定的文件相符。每一文件都应有相应的记录来支持。
02记录的重要性各种检查的重点有三部分：现场、记录、软件等。现场主要检查硬件、操作及现场所处的状态;文件主要检查所制定的文件的内容是否生产情况一致，文件的制定是否合理、齐全等。记录的检查有三个方面：
2.1 记录的格式、内容是否齐全，GMP中规定的项目都应齐全。
2.2 检查过去的生产状况。通过对过去所填定的批生产记录及其他记录的检查，可发现过去的生产情况、设备运行情况、质量检验情况等。
2.3 检查现状：由点到面：批生产记录中的某一物料情况引申到仓库的物料情况，物料的采购、入库、发放、质量部的检验、留样等情况;批生产记录中的工艺参数、物料平衡、偏差、操作要点等引申到工艺规程、工艺执行情况、工艺监控等;批生产记录中的物料传递过程引申到工艺流动情况、中间站运转情况;压差、温湿度记录引申到厂房情况、空气净化系统运行情况;设备运行记录引申到设备情况;清场记录引申到卫生执行情况、卫生SOP、现场卫生监控;销售记录引申到销售情况;检验记录引申到质量管理情况(质量标准、检验SOP、质量管理制度、全检等)。 记录的分类
人员管理：员工培训记录、培训档案、体检表等
物料管理：采购记录、验收记录、入库记录、库卡、台帐、请验单、发放记录、不合格品处理记录等。
生产技术管理：批生产记录、批包装记录、合箱记录、中间站记录、偏差处理记录等，工艺查证记录。 质量管理：现场监控记录、检验记录、检验台帐、留样观察记录等。
设备管理：设备运行记录、维修保养记录、巡回检查记录、购置、开箱验收记录等。
卫生管理：厂房、地漏清洁记录、清场记录等。 销售管理：产品销售记录、退货记录等。 凭证：合格证、不合格证、桶签、检验等。 记录的内容、编制要求
(以批生产记录为例)01批生产记录的内容 2.1
编号
2.2
产品名称、规格2.3
生产批号、生产指令2.4
开始生产的日期和时间、各工序中间产品及成品的完成日期2.5
各工序生产负责人、操作人及检查员姓名2.6
各工序清场操作记录、操作者及检查者姓名2.7
各工序采用的原辅料名称、规格、质量情况及数量2.8
工艺过程中各种关键参数及产品数量2.9
各工序使用的设备及使用情况2.10
各工序生产过程中质量控制记录及质控人员姓名2.11
各工序的物料平衡及评估和说明2.12
本批产量2.13
本批产品成品检验记录及检验报告单号码2.14
对特殊情况的记要和注释2.15
该产品生产负责人签名 清场记录的内容包括：工序、品名、生产批号、清场日期、检查项目及结果、清场负责人及复查人签名等。 02编制要求
按文件的起草、审核、批准、修订、废止规程进行。批生产记录由车间工艺员起草，车间主任或生产、质量管理部门负责人审核，企业主管生产副总经理批准生效。 03生产记录的编制
4.1 凡是生产的产品都应有完整的生产记录。内容要全面、准确地反映生产操作情况及半成品、成品质量情况。4.2 岗位操作记录、批生产记录的设计须经厂技术部门审定、批准后方可印刷使用，并留样存档。 生产记录的填写
1.岗位操作记录由岗位操作人员填写、岗位负责人、岗位工艺员审核并签字。
2.批生产记录可由车间工艺员汇总，车间主任审核并签字。 3.原始记录填写时不得使用铅笔。要做到字迹清晰、真实、准确和及时。不得提前凭空臆造，也不得事后回忆补填。 4.不得撕毁或任意涂改，需要更改时不得使用涂改液，应在原来错误的地方画上两道横线，并把正确的写在其上方，在旁签名并标明日期。
5.按表格内容填写齐全，不得留有空格，如无内容填写时要用“——”表示，内容与上项相同时应重复抄写，不得用“……”或“同上”表示。 6.品名不得简写。 7.每个工序或岗位的操作记录与有关工序或岗位的操作记录不应前后矛盾。要做到一致性，连贯性和追踪性。 8.操作者、复核者应填全名，不得只写姓或名。
9.填写日期一律横写，并不得简写。如10月1日不得写成1/10或者10/1，应写成：10月1日。
10.记录应有专人复核。对不符合填写方法的记录，复核人应监督填写人更正。 生产记录的整理与保存
1.岗位操作记录由岗位操作人员填写，岗位负责人，岗位工艺员审核并签字。
2.岗位操作记录由班组长整理后并交车间工艺员，批生产记录由工艺员根据原编号汇总整理，不得缺页、漏页，由车间主任或车间专职工程师审核并签名。最后由QA审核签名，决定产品的放行。
3.整理完的批生产记录，由QA按品种分批存档，保存至有效期后一年，没有有效期的产品，保存三年。 4.生产记录分品种、分批存档，保存三年。
5.生产记录保存三年后，需销毁时，应由车间负责人审查、监督、指定专人销毁。 6.复核生产记录的注意事项
6.1 必须按每批岗位操作记录串联复核;
6.2 必须将记录内容与生产工艺规程，岗位操作规程对照审核;
6.3 上下工序及成品记录中的数量、质量、批号、容器必须一致、正确;
6.4 对生产记录中不符合要求的填写方法，必须由填写人更正并签字;
6.5 若发现异常情况必须查明原因，作出合理的说明，并作详细记录，经办人，复核人要签字。 批生产记录
批生产记录内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者的签名，有关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料平衡的计算、生产过程的控制记录及特殊问题记录。
第七十三条 每批药品的每一生产阶段完成后必须由生产操作人员清场，填写清场记录。清场记录内容包括：工序、品名、生产批号、清场日期、检查项目及结果、清场负责人及复查人签名。清场记录应纳入批生产记录。
批生产记录：一个批次的待包装品或成品的所有生产记录。批生产记录能提供该批产品的生产历史、以及与质量有关的情况。
物料平衡：产品或物料的理论产量或理论用量与实际产量或用量之间的比较，并适当考虑可允许的正常偏差。 批号：用于识别“批”的一组数字或字母加数字。用以追溯和审查该批药品的生产历史。
第六十八条 批生产记录应字迹清晰、内容真实、数据完整，并由操作人及复核人签名。记录应保持整洁，不得撕毁和任意涂改;更改时，在更改处签名，并使原数据仍可辨认。批生产记录应按批号归档，保存至药品有效期后一年。未规定有效期的药品，其批生产记录至少保存三年。
第六十九条 在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一连续生产周期中生产出来的一定数量的药品为一批。每批药品均应编制生产批号。
更多阅读生产记录表填写标准操作规程目的保证生产过程的可追溯性
范围生产车间内的所有人员 执行人操作工、班长、主任
具体内容
一、记录的设计和编制意义: (1) 记录的充分性和必要性：记录作为基础性和依据性文件，应尽可能全面地反映产品质量形成的过程和结果以及质量管理体系的运行状态和结果。为此，组织既要从总体上评价记录的充分性，力求使原始记录完整，同时又要对每一记录的必要性进行逐一评审和取舍，要注意并非记录越多越好，正确的做法是只选择那些必要的原始数据作为记录。 (2) 记录的真实性和准确性：真实准确的记载质量信息，才能为有效地运行组织的质量管理体系并实现持续改进提供可靠的依据，因此，在确定记录的格式和内容的同时，应考虑使用者填写方便并保证能够在现有条件下准确地获取所需的质量信息。填写记录应实亊求是,严肃认真。
(3) 记录的规范化和标准化：应尽量采用国际,国内或行业标准，参考先进组织的成功经验以使记录更加规范化和标准化，在建立质量管理体系过程中，应当对现行的进行清理，废立多余的记录，修改不适用的记录，沿用有价值的并增补必需的，应使用适当的表格或图表格式加以规定，按要求统一编号，使各项活动的记录更加系统和协调，实现记录的标准化管理。对於同一种活动的记录格式应当是固定的，不能随意变更，造成混乱，即使需要修改，也应规定一个统一的时间开始使用新表格。
二、记录的填写要求和注意亊项: (1)记录用笔要求：记录用笔可以用钢笔，圆珠笔或签字笔，不应用红笔，这些笔能够确保记录永不褪色。用笔一定要考虑其字迹的持久性和可靠性。
(2)记录的原始性：记录要保持现场运作，如实记录，这就是原始性。原始就是最初的第一手的。 原始性就是当天的运作当天记，当周的活动当周记。 做到及时和真实，不允许添加点滴水分，使记录真实可靠。 记录保持其原始性，不可以重新抄写和复印，更不可以在过程进行完后加以修饰和装点。 (3)记录的清晰准确：记录是作为阐明质量管理体系所取得结果或提供体系所完成活动的证据的文件而策划设置的，即是证据，首先要属实，要做到属实，就要将过程做到位并运作亊实记得正确和清晰，语言和用字都要规范。 不但使自己能看清楚，也能使别人都看清楚。
(4)笔误的处理：在填写记录出现笔误后，不要在笔误处乱写乱画，甚至涂成黑色或用修整液加以掩盖，正确的处理笔误的方法，是在笔误的文字或数据上，用原使用的笔墨画一横线，再在笔误处的上行间或下行间填上正确的文字和数值。
(5)空白栏目的填写：有些记录在运作的情况下所有的栏目无内容可填。怎么处置呢?空白栏目不能不填，其填写的方法是在空白的适中位置画一横线，表示记录者已经关注到这一栏目，只是无内容可填，就以一横线代之，如果纵向有几行均无内容填写，亦可用一斜线代之。
(6)签署要求：记录中会包含各种类型的签署，有作业后的签署，有认可，审定，批准等签署，这些签署都是这原则，权限和相亙关系的体现，是记录运作中不可少的组成部分，任何签署都应签署全名，同时尽可能的清晰易辨，不允许有姓无名或有名无姓情况存在。
三、记录的管理和控制: (1) 记录的标识：应具有唯一性标识,为了便於归档和检索，记录应具有分类号和流水号。标识的内容应包括：记录表格所属的质量管理文件的编号，版本号，表号，页号，没有标识或不符合标识要求的记录表格是无效的表格。
(2) 记录的贮存和保管：记录应当按照档案要求立卷贮存和保管。记录的保管由专人或专门的主管部门负责，应建立必要的保管制度，保管方式应便於检索合存取，保管环境应适宜可靠，干燥，通风，并有必要的架，箱，应做到防潮，防火，防蛀，防止损坏，变质和丢失。 记录的保存期限问题，如果外部没有要求的，组织可针对不同产品的特点合法规要求做出相应规定，如果合同对记录提出要求，则按照顾客的要求确定保存期限。 一般情况下，记录的保存期限为2年，主要的记录应保存3年，重要的记录应长期保存。 (3) 记录的检索：一项质量活动往往涉及到多项记录的内容和表格，为了避免漏项，应当对记录进行编目，编目具有引导和路径作用，可以便於记录的查阅和使用，使查阅对该项质量活动的记录能有一个整体的了解。对於一个项目，合同或是产品实现后过程，可以考虑建立一个总编目，按产品实现的进度进行排列。对於记录内容较多，质量活动联系复杂的记录，也可设置分项编目。 记录在归档前经主管部门验收合格后方可进行，如果归档资料不全，负责归档验收的部门有权拒收。 记录中包含了大量有用的体系运行证据和原始信息，要发挥其作用必须使用其便於有关部门和员工查找，记录的查阅纳入计算机管理是比较好的做法，编制电子索引，可以提高检索和查阅的效率。
(4) 记录的处置：超过规定保存期限的记录，应统一进行处理,重要的含有保密内容的记录须保留销毁记录。 记录必须如实记载产品质量的形成过程和最终状态，如实反映质量管理体系过程，过程和活动的运行状况和结果，证实产品满足技术标准，合同，法规要求以及顾客的期望的程度，反映组织的质量管理体系是否已得到有效运行，产品，过程和整个体系的运行是否达到了预期的要求。
四、质量记录报表填写注意亊项: 质量记录用於记载过程状态和过程结果，是企业质量保证的客观依据，为采取纠正和预防措施提供依据，有利於产品标识和可追溯性。
质量记录填写有以下亊项需要注意: 1.报表填写必须完整,尽可能详细(可按照“6w2h”的表述方式进行描述)，对所列示的所有内容均要填写清楚，如不能填写的内容要用斜线(/)划掉，,特别是签名栏的填写，要写全名; 2.记录要求准确清晰，不得潦草，更不得随便在记录上乱涂乱画，记录背面也一样，特别注意的是要检查最后填写的清晰度，不清晰者要进行重填;
3.记录不得随便进行更改，需要更改时正确的做法是先将错误的地方用一条横线划掉，然后在旁边写上正确的内容，同时在旁边进行签名，并写上日期。 值得注意的是: (1) 如是数字错误，应将整个数字划掉，不能仅将数字中写错的位数划掉; (2) 签名时要注意写全名，不能仅写一个字或写某主任，某经理,某先生，,某小姐等;
(3) 填写日期时要写全年月日，例如文件的起草日期为2004年2月1日可写为1/2.04或2004/2/1,2004.2.1等。 4.不准使用涂改液，也不能使用修正纸等，不准用铅笔填写，一般不准用红色笔迹填写，尤其是签名;
5.记录报表的日期和流水号要写全，便於追溯和管理。日期填制要写全年月日，如2004年2月1日;
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土壤修复工作室
土壤修复要做到三个平衡：
1、复活微生物的多样性
2、化学肥力、物理肥力、生物肥力得到平衡
3、发生聚合反应修复土壤结构预防土传病害
土壤酸化和碳元素缺乏是目前作物亚健康的主要因素
1.土壤酸化造成根腐病，根部腐烂致使作物没法吸收营养是造成弱树病树的主要原因。 2.植物干体的35%是碳元素，碳元素严重缺乏已经成为当前作物亚健康的第一大病症 3.土壤酸化和碳缺乏是造成微生态环境破坏，生物菌群多样性遭到破坏。
酸性土壤形成的原因
1)长期应用化学肥料：酸根与氢结合成酸 2)土壤有机质过低：有机肥质量差施用少 3)盲目购买使用强酸性肥料：如使用 4)工厂下脚料生产的有机肥 5)含有大量硫酸铵的化学肥料 6)施肥养分不均衡 肥料利用率大大降低
酸化对土壤的影响
1)使土壤养分的有效性降低，造成缺素。 2)不利于土壤良性发育，破坏结构，板结
3)不利于土壤微生物的活动。
4)不利于作物的生长发育，生长受到限制 5)易产生各种有毒害的物质，重金属超标 6)土壤酸化造成的土壤板结
忽略了给土壤补充水溶有机碳，是经典的土壤肥料理论一大缺失
碳对植物，既是营养物质，又是能源物质。植物出现“碳饥饿”，就是缺碳，用化学植物营养学的观点，叫做碳“短板”，这仅仅是影响植物的营养积累，而从能源物质的角度看，缺碳还造成植物能量透支，消耗营养积累，造成植物处于“亚健康”。 根据“触发能”和“能源物质”的综合作用，EC对植物的作用的“量级”，非N、P、K等矿物质营养可比。如果按市面上每吨化肥价位，一个百分点营养约为60元，那么每吨有机碳肥中一个百分点EC的价位就应是60元的数倍
有机营养的“双核”和土壤板结问题
水溶有机碳是有机肥力的精华，也是土壤微生物的能源。微生物另一主要能源是氮。微生物繁殖最佳C/N值是25左右，土壤板结最根本的原因，是土壤C/N值太低，导致微生物生存障碍、生物多样性出了问题。当耕地有机质含量下降到1%(水溶有机碳含量仅为0.01%)，我们的学者们还在人云亦云地谴责化肥，说“由于长期使用化肥造成土壤板结„„”，这不是文不对题吗?
功能微生物(B)一旦与土壤中水溶有机碳(C)结合，两者合成的作用远远超过单独使用微生物(B)或单独使用水溶有机碳(C)。这个B也包括土著微生物。B与C两种因素相加，使土壤物理肥力、化学肥力、生物肥力都得到提升并连环叠加、互相促进，使土壤小生态和综合肥力都发生急剧变化 。
从这个意义上说，功能微生物是土壤有机营养肥料的另一个“核”。C和B“双核”结合发生的“聚合反应”使土壤疏松，微生物多样性得到恢复，大部分土传病害也不会发生。 忽视土壤微生物在土壤肥力和作物生长方面的重要作用，是传统植物营养学另一个重大缺陷。
化学肥料是营养之父，碳元素是营养之母
碳元素是营养元素同时也是能量元素 打通补充碳元素的第二条通道
碳饥饿是造成黄叶、小叶、早期落叶的主要原因
从您成为店长的一刻起，您不再是一名普通的员工。您必须站在经营者的角度，努力达成经营目标。一个优秀的店长，到底应该怎么做?
一、 店长的身份
1、公司营业店的代表人
从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。
2、营业额目标的实现者
你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。
3、营业店的指挥者
一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应有的能力
1、指导的能力
是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。
2、教育的能力
能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质。
3、数据计算能力
掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏。
4、目标达成能力
指为达成目标，而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。
5、良好的判断力
面对问题有正确的判断，并能迅速解决。
6、专业知识的能力
对于你所卖产品的了解和营业服务时所必备的知识和技能。
7、营业店的经营能力
指营业店经营所必备的管理技能。
8、管理人员和时间的能力
9、改善服务品质的能力
指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感。
10、自我训练的能力
要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长。
11、诚实和忠诚
三、店长不能有的品质
1、 越级汇报，自作主张(指突发性的问题);
2、 推卸责任，逃避责任;
3、 私下批评公司，抱怨公司现状;
4、 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹;
5、 有功劳时，独自享受;
6、 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处;
7、 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己;
8、 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲;
9、 不愿严格管理店面，只想做老好人。
四、店长一天的活动
1、 早晨开门的准备(开店前半小时)
A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况
B：营业店面的检查：存货的复核、新货的盘点、物品的陈列、店面的清洁、灯光、价格、设备、零钱等状况
C：昨日营业额的分析：具体的数目，是降是升(找出原因)、寻找提高营业额的方法
D：宣布当日营业目标
2、 开店后到中午
A：今日工作重点的确认，今日营业额要做多少?今日全力促销哪样产品? B：营业问题的追踪(设备修理、灯光、产品排列等) C：营业店近期产品品类进行销售量/额比较 D：今天的营业高峰是什么时候?
3、 中午轮班午餐
4、 下午(1：00~3：00)
A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气 B：对发现的问题进行处理和上报
C：四周同行店的调查(生意和我们比较如何)
5、 傍晚(3：00~6：00)
A：确认营业额的完成情况 B：检查店面的整体情况
C：指示接班人员或代理人员的注意事项 D：进行订货工作，和总部协调
6、 晚间(6：00~关门)
A：推销产品，尽力完成当日目标 B：盘点物品、收银 C：制作日报表 D：打烊工作的完成
E：做好离店的工作(保障店面晚间的安全)
五、店长的权限
1、从业人员的管理 A：出勤的管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律 B：服务的管理：以优质的服务吸引回头客
C：工作效率管理：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量 D：对不合格的管理。一般分两种情况： *对不合格的员工进行再培训 *对无药可救的员工进行辞退工作
2、缺货的管理
缺货是造成营业额无法提升的直接原因，所以，在下订单时，必须考虑营业的具体情况。每隔一段时间，应有意识的增加订货数量，以避免营业额原地不动或不断滑坡。
3、损耗的管理
店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的，在滞销和临期产品的经营中，每损耗一元钱，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。
营业店主要以收取现金为主，是店面的主要收入。如果在收银的环节上，由于人为的因素而造成损耗，将直接影响你所管理店面的营业额，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物。
(1)当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机： *员工没有请假就擅自离开门店 *店员无证据却怀疑他人不诚实
*收银机内零钱过多(或当天收银不进银行) *店员的工作态度异常
*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来 *店员抱怨收银机有问题
当发生以上问题时，店长应及时调查，知道发现问题的根本原因，并迅速解决。 (2)店员误入歧途时，有几种表现
*现金短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。
*产品短缺，所收数目或结算核查数目时总和报表数目不符合 *员工自己购物，通常将高价物以低价方式购入 *员工给顾客找零时，故意少给 *店员监守自盗 *开门和关门时偷窃产品
*下班或轮休时，偷窃产品或现金
当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要坚决开除(上报公司后执行) (3)作业疏忽产生损耗 *价格牌放置或标识错误 *账目检查错误 *店门没锁好 *物品有效期已过
六、优秀店长日常管理怎么做 1.现场管理的内容
(1)一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩; (2)店长=教练;店长不要总站在收银台，店长不是收银员;店长不要仅做销售，店长不是导购员;
(3)店长与员工的区别：店工是教练，店工负有教导与指导员工成长的职责; (4)客人不进店：是橱窗、头档有问题;方法调整橱窗与头档; (5)客人进店不买：是陈列、货品有问题;方法是调整陈列与货品; (6)客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚。 (7)店长在卖场：要观察员工、观察顾客、 随时跟进。
2、团队沟通
(1)在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关; 为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解; 做人不自信——沟通，父母批评教育——理解;
(2)员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人;
(3)沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度;
(4)员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任;
(5) 漫不经心的管理，失去一位员工; 用心的管理，留住一位员工; (6)如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长;
(7)店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。
3、 如何召开晨会
(1)晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气;给方法，调整员工状态;
(2)晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧;
(3)成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题;
(4)晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题; (5)执行力：令结果发生才叫真正的执行力。
(6)开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标;方法：会后要给员工方法;
(7)给员工分工。委派不同的任务(小组长)，让每位员工感觉自己很重要。 (8)晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨。 成功，不在于你赢过多少人，而在于你帮助过多少人!
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