技能实习总结

在实习结束之后，我们必然有着很多的感受，也许是对于理论知识的升华，也许是对于自身不足的了解，或者获得了某方面的成长，那么这就需要进行实习总结了。下面是小编为大家整理的《技能实习总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：技能实习总结

汽车营销技能竞赛指导总结与思考

摘要：职业技能大赛对职业教育改革与发展具有重要的促进作用，全国职业院校技能竞赛开展的如火如荼，本文从汽车营销职业技能竞赛的意义与职业技能竞赛的指导过程进行了实践总结，并对如何优化指导工作进行了思考。

关键词：职业院校汽车营销技能竞赛激励机制

教育部从2012年至今已经成功举办了3次全国高职院校营销技能大赛，大赛对于检验职业院校教育质量，促进高职院校间交流、提升教师与学生综合技能以及促进职业教育教学改革发挥了重要的作用。笔者从职业技能竞赛的意义、汽车营销技能大赛简介、竞赛指导过程、对今后工作指导的优化四个方面进行了总结和思考。

1职业技能竞赛背景和意义

为充分展示职业教育改革发展的丰硕成果，集中展现职业院校师生的风采，努力营造全社会关心、支持职业教育发展的良好氛围。通过技能竞赛促进学生素质养成和就业能力的提升，促进职业院校与行业企业的产教结合，促进学生素质养成和就业能力的提升，更好地为我国经济建设和社会发展服务。

2全国高职院校汽车营销技能大赛简介

2.1竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作深入发展，展示职业教育教学取得的成果，促进职业教育教学发展，引领教育教学改革方向。明确高职院校汽车技术服务与营销专业人才培养目标，检验专业人才培养质量，促进全国高职院校汽车营销专业职业教育水平的整体提升。实现“以赛促改、以赛促建、以赛促教、以赛促学”的效果。

2.2竞赛内容汽车营销赛项竞赛内容主要面向汽车销售与汽车售后服务岗位。涉及汽车市场开发，汽车销售，汽车保险，汽车信贷和汽车售后服务，客户服务等相关工作内容。汽车营销赛项设置四个子赛项：汽车营销知识竞赛、汽车营销基本技能竞赛、汽车试乘试驾竞赛(顾客试驾)和汽车销售综合技能竞赛四个子赛项。

2.2.1汽车营销知识竞赛。此子赛项为理论知识竞赛。通过机试的形式进行。检阅选手对汽车技术服务与营销领域各个岗位所应必备的基础知识的了解、掌握情况。

2.2.2汽车营销基本技能竞赛。此子赛项为技能竞赛。通过机试的形式进行。检阅选手的岗位操作能力和应对能力，解决实际问题的能力，选手在实际的汽车技术服务与营销工作领域中执行业务流程的能力。赛项的内容包括：商务汽修、商务汽配、商务汽车贸易服务、车险承保、车险理赔和鉴定评估等主要业务流程。

2.3汽车试乘试驾竞赛(顾客试驾)此子赛项为技能竞赛。通过情境模拟(顾客试驾环节为室外场地实车驾驶)的方式进行。检阅选手对试乘试驾流程的掌握与执行情况。

2.4汽车销售综合技能竞赛此子赛项是基于情景模拟形式举办的技能竞赛，旨在检阅选手对整个销售流程的掌握程度，以及面对各类顾客展开营销的沟通能力。

2.5竞赛方式本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每省限报2队，每支参赛队由2名选手组成，需为同校在籍学生，性别和年级不限。

3竞赛指导过程

3.1教学系重视汽车营销技能竞赛是一项高投入的比赛，需要专用软件、实训室以及实训车辆，教学系积极选购相关竞赛软件，完善实训室配置，确保竞赛训练的进行。同时，为了避免影响正常教学，充分利用业余时间，积极开展第二课堂的活动，进行相关训练和辅导。

3.2好选手加好方法通过选手自愿报名与面试相结合的途径选拔合适的人选。参加汽车营销竞赛的学生的综合素质对取得良好的竞赛成绩至关重要，根据比赛内容和实际岗位工作需要，我们确定参加竞赛的培训的学生应具备如下特质：形象好、气质佳、性格外向、反应快、聪明好学、能吃苦和对营销技能的学习感兴趣。

基于此，指导教师指定了一套科学的训练模式，以下是具体内容：一是根据竞赛项目和内容制订详细的训练计划。按照四个赛项项目，分别制定相应的训练方法，如：针对汽车营销知识赛项，采用学生自主记忆为主，指导老师讲解为辅，学生利用业余时间学习，指导老师针对难点进行集中讲解和辅导;针对汽车销售业务操作技能赛项，采用指导老师讲解操作要领，学生练习和相互比赛相结合的方式;针对汽车销售综合技能赛项，旨在基于理论讲学对学生强化职业化训练。训练内容囊括了汽车营销礼仪训练以及汽车销售流程训练。例如，对学生的形体、面部表情、职业语言、职业操守、社交礼仪等方面实施专业化的培训和教育，同时让学生掌握汽车销售流程，比如展厅接待、需求分析、车辆介绍、试乘试驾、报价协商、签约成交、交车服务、售后跟踪等，帮助学生实现由校园人向职业汽车销售人的转变。二是做好竞赛心理素质辅导。指导老师主动走近学生，经常和学生进行沟通，针对他们的心理问题进行引导教育，帮助他们重塑自信，让他们感受到积极向上的力量，从而促使其端正思想观念，树立正确的职业理想。三是做好模拟竞赛。在每个项目练习结束后，指导老师要求学生进行竞赛，记录成绩并排名，激励学生不断提高训练成绩。在掌握各项竞赛赛项内容之后，进行强化模拟比赛训练，这样可以有效提高参赛学生的心理素质和适应赛场的竞争能力。

4对今后工作的思考

4.1樹立正确的竞赛观和教学观举办汽车营销技能竞赛对于提升相关专业的教学质量大有裨益。但是学校应该认识到，比赛仅仅是形式，并非最终目的，比赛结果在一定程度上能够反映学生的能力水平，但并不能说明所有问题。开展汽车营销技能竞赛，旨在提升汽车营销专业的教育教学水平，锻炼学生对理论知识的综合运用能力，提升其职业素养，培养出专业化、职业化的汽车营销人才，更好的满足用人单位对相关技能型人才的需求。作为高校，切忌过分夸大职业技能竞赛的作用，“以赛代学”，但是也不能否定其在教育教学方面所发挥的积极意义，更不能因噎废食，不举办技能竞赛。我们必须端正“以赛促改、以赛促建、以赛促教、以赛促学”的教育理念，相关专业的教育教学工作不能偏离职业标准和技能规范，以防掉入“应赛教育”陷阱。通过技能竞赛，增加教师的紧迫感，督促其不断强化职业技能训练，创新教学形式，培养学生的专业兴趣，不断强化职业技能训练，并逐步引导学生自主探索，养成独立的思维习惯。从长远来看，举办职业技能竞赛，有助于建立以竞赛驱动的新课程体系，同时能督促职业院校以提升学生的职业技能为目标，不断改进教学模式，并且将技能大赛和技能教学有机融合，真正实现全员参与，达到以赛促教，提高学生整体技能水平的教学目标。

4.2组建可持续的选手梯队目前，从学生专业知识的掌握程度来说，通常只在二年级汽车销售专业的学生中选拔参赛者，要在有限的生源中选拔出技能突出的学生实属不易。另外，由于还没有建立起以竞赛驱动的课程改革体系，在参赛选手梯队建设方面尚有不足之处，比如每年都会出现选手断档现象，三年级毕业生的可以达到顶岗实习的能力水平，而二年级的学生必须从零开始，要打造能力水平一致的团队非常困难。为了培养团队成员的合作精神，争取更好的竞赛成绩，可以基于梯队培养计划组建一参赛团队，通过基础训练和层次性阶段培养，在强化技能训练的同时提升团队成员之间的信任度。根据竞赛要求，可以鼓励一年级新生自愿组建兴趣组，由二年级学生承担辅导工作，这样有利于参赛组与竞赛组之间形成激励机制。同时，充分利用三年级学生顶岗实习前的两个月的时间，指派优秀的三年级选手留校训练，使三年级生、二年级生与一年级生之间形成良好的传帮带体系，保证竞赛队伍的可持续发展。

4.3建立有效的激励机制技能竞赛要实现可持续发展，就必须在校内建立有效的竞赛导向机制、激励机制和评价机制。就目前学校的机制体制建设情况来说，一套高效的激励机制已略见雏形，但导向机制建设力度不足，学校没有一套奖励措施来鼓励教师积极参与技能竞赛，这是导致教师参与竞赛积极性不高的一个因素。鉴于此，学校应该尽快完善管理制度，设立一系列奖励制度鼓励教师积极参与技能竞赛，在校内营造全员参与的良好氛围。

5结语

无论是从职業院校的教师队伍建设来说，还是从校内实训基地建设以及提升学生职业技能来说，广泛开展营销职业技能大赛都是具有积极意义的。作为职业院校，应根据办校实际状况，将校内外有价值的资源有机整合，基于专业培养方向和目标计划多参加相关的营销竞赛，促进学生职业素质和职业技能的提升，捉进营销专业建设和课程教学模式的改革，为推动高职院校营销专业实训教学水平的提高作出贡献，为社会输送大量高素质高技能应用型人才。

参考文献：

[1]赵立坤.开展营销技能竞赛提升学生职业能力[J].2014，21(21).

[2]阳琼芳.高职院校职业技能大赛的实践与思考[J].南宁职业技术学院学报，2013，18(5).

[3]刘飞，徐成.关于我国汽车营销模式发展的探讨[J].特区经济，2007(08).

作者：郗玉平

第2篇：药用植物学野外实习实施总结与探讨

摘要　野外实习是药用植物学课程教学的重要组成部分，通过多年参与野外实习，对教学环节的实施过程进行了总结，主要包括野外实习的基地选择、前期准备、教学实施以及最终考核四个方面，同时对近年来野外实习过程中出现的新问题进行了探讨。

关键词　药用植物学　野外实习　总结　探讨

药用植物学是中药学、中药资源与开发、药学等专业的一门重要专业基础课，①该课程的教学包括理论教学、实验教学、野外实习三个部分，野外实习往往安排在前两个环节完成之后。我校从上世纪70年代建立中药学专业之初，即开始该课程野外实习，摸索出一套比较成熟的实施模式，其具体实施主要包括以下环节。

1　野外实习基地的选择

实习基地的选择是关系野外实习成功与否的重要前提，合适的实习基地可保障和提高野外实习质量，因此基地的选择尤为关键，可综合考虑多方面因素，选择交通设施便利、人为干扰影响较少、基础资料充实、自然环境优美、药用植物资源蕴藏量大种类丰富、②便于灵活安排实习路线、具有大规模接待能力的地点。我校曾经先后在湖北神农架、咸宁九宫山、武汉植物园、江西庐山等地进行药用植物的野外实习，依据以上原则我校最终将庐山作为实习基地。

庐山，位于江西省九江市境内，北临长江，南靠鄱阳湖，药用植物资源极为丰富，共有野生和栽培药用植物242科803属1859种，其中野生的维管植物171科756属1027种，包括蕨类植物27科38属64种，裸子植物7科8属11种，被子植物137科710属952种。③常见药用植物有石松、江南卷柏、紫萁、贯众、庐山石韦、何首乌、益母草、鱼腥草、海金沙、千里光、金荞麦、杠板归、孩儿参、黄连、大血藤、箭叶淫羊藿、华中五味子、山鸡椒、独行菜、垂盆草、枫香树、杜仲、仙鹤草、野葛、盐肤木、紫花前胡、过路黄、夏枯草、薄荷、栝楼、羊乳、桔梗、朱砂根、野菊、刘寄奴、淡竹叶、天南星、百合、多花黄精、玉竹、粉背薯蓣等。药用部位包括了所有中药类型，有根及根茎类、茎木类、皮类、叶类、花类、果实及种子类、全草类、树脂类等。药用植物种类几乎涵盖了药用植物学教材中涉及到的所有科。庐山独特的资源优势为野外实习的顺利和高质量的完成提供了重要保障。

2　野外实习的前期准备

2.1　物质准备

预先整理准备好实习期间所需物品，主要包括教学物品，有《中国高等植物图鉴》、《庐山植物志》、《药用植物学》等工具书;标本采集制作过程中所需的枝剪、锄头、采集袋、标本纸、标本夹、吸水纸、号牌、GPS、相机等;必要的常用药品和常用急救医疗装备;个人生活物品和必要证件等。

2.2　思想准备

实习前组织相关专业学生召开野外实习动员大会，让学生明确野外实习目的意义和重要性端正实习态度;通报实习期间的基本安排和必要的相关准备;强调组织纪律性，实习过程中要服从纪律听从安排，展现良好的当代大学生风貌，同时着重加强安全教育，包括生命安全和财产安全，提高学生的安全防范意识。

2.3　人员准备

根据实习情况和有关教学安排，协调好带教老师，医生、班主任等人员。根据学生专业、性别、带队教师的人数等综合情况对学生进行实习分组。

2.4　交通工具安排

由于野外实习队伍较庞大(我校每年有300人左右参与实习)，路途较遥远，挈带物品较多，所以最好中途不要换乘而采取直接由学校到基地的一站式方式，一般宜选择汽车作为交通工具，便于灵活安排。因此，野外实习之前要提前安排好交通工具，做好乘车安排以及各乘车小组的划分等。

3　野外实习的教学实施

3.1　野外实习教学内容

我们根据药用植物学理论教学内容，结合中部地区资源特点，选择传统大宗药材基源植物的识别和采集为主。教学过程中主要以掌握植物识别的基本技能为重点，要求学生掌握两百余种常见药用植物的识别特征，在前期理论学习的基础上、针对实物进一步加强对蓼科、毛茛科、木兰科、十字花科、蔷薇科、豆科、五加科、伞形科、唇形科、葫芦科、桔梗科、菊科、天南星科、百合科等重点科特征的掌握。同时注重学生观察能力(对植株特征、生境等的观察)、种子植物腊叶标本的采集制作以及野外植物资源调查等方面的培养。

3.2　野外教学方法

对于植物的识别主要从“眼观”(观察植物各器官形态特征)、“鼻嗅”(闻植物所散发的特殊气味)、“嘴尝”(品尝植物的味道)，以及“手揉”(触摸感受其质地、厚度、毛茸等)等方面入手，同时将某些方面特征相似容易混淆的科或植物加以区别比较，某些方面相同的特征进行归类总结，并结合一些口诀、俗语、传说、故事来激发学生的兴致以便让学生快速准确掌握常见植物的识别特征。

3.3　野外实习考核

野外实习教学环节结束后，为检查学生学习效果，都会采取不同的形式进行考核，我校的野外实习考核主要是现场考试，即随机选取30种左右常见药用植物要求学生在规定时间内写出种名、科名，能独立完成腊叶标本的制作，同时根据学生实习期间学习态度、组织纪律、团队精神、实践动手能力等给出综合表现成绩，最后按一定比例得出野外实习综合成绩。

4　小结与讨论

多年来我们通过不断地尝试、总结和变革，已经建立了一套比较成熟的药用植物学野外实习的教学模式，通过这种模式的实践教学，可使学生掌握药用植物形态结构以及分类学的基本知识和技能，识别和鉴定常用药用植物，并熟悉其药用部位以及功效;掌握药用植物标本的采集、制作和保存方法;熟悉不同类型药用植物的野外分布规律等。同时，激发了学生专业学习兴趣，促进了其吃苦耐劳精神和团队合作意识。

但近年来伴随着社会发展的不断变革，在我们野外实习的教学实施过程中也折射出一些新的问题，主要表现在：(1)师资短缺导致实习小组学生人数过多;(2)标本采集造成资源破坏加大;(3)教学计划中安排的野外实习时间比较集中固定，往往不能很好与大多数药用植物的花果期吻合;(4)野外实习综合成绩按10%计入本课程总成绩中，由于所占比例低，使得部分学生对实习不够重视;(5)90后学生自我意识强，心理承受能力差，缺乏吃苦耐劳精神等。④这些问题的出现一定程度上影响到野外实习的教学效果，如何通过改革保障药用植物学野外实习效果，还有待不断地摸索创新。

作者：徐雷　陈科力

第3篇：中等卫校实习期间校企衔接德育教育研究总结

【摘要】中职学生就业形势严峻，为缓解就业压力，学校和企业合作成为近几年逐渐兴起的一种合作办学模式。但校企合作办学模式也带来了一些不便，对学生不易监管，如何在校外开展系统地、行之有效的德育教育工作，使校内德育教育与校外德育教育顺利衔接，对中职德育工作者而言是一个全新的工作课题。近几年的实践中遇到了各式各样的问题，但通过几年来的摸索和研究，总结出了一些有效的德育教育方法。

【关键词】中职；护士；德育教育

一、校企合作模式中德育教育的重要意义

实习是卫校学生从学校走向社会非常重要的阶段，也是每个学生迅速成长的一个过程。在长达一年的实习过程中，学生从实习开始的兴奋逐渐变为厌烦的状态，如何使他们成为一名对工作充满热情的优秀毕业生，是学校和企业共同的目标。

近几年，由于高校扩招，高学历人才越来越多，各级卫生系统对护士学历要求越来越高，导致素质高、学习好的学生踏上了考高中、考大学的艰难求学路。而一些在中学期间成绩较差,考不上高中的学生不得已来到卫校就读，学生层次整体比高中低了一大截。他们缺乏良好的学习习惯、缺乏对护士工作的热情，毕业后不能满足社会需求，就业遇到了极大的困难，形势非常严峻。

为缓解就业压力，增强他们的竞争力，毕业后能在社会上立足，学校和企业合作成为近几年逐渐兴起的一种合作办学模式。

中等职业学校德育教育指的是对学生进行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育。它是中职学校教育工作的重要组成部分，学校必须把德育工作摆在素质教育的首要位置。学生到企业实习之前，学校的德育教育工作大部分是在学校的虚拟情境中进行。而校企合作办学模式的推行，打破了原来学校德育教育相对封闭的状况。如何在校外开展系统地、行之有效的德育教育工作，使校内德育教育与校外德育教育顺利衔接，对中职德育工作者而言是一个全新的工作课题。

二、校企合作德育教育面临的困难

1、学生离开学校，进入企业，学校不易监管

学生在第三年被分别安置到当地或外地医院实习，离开了学校，离开了校园的德育环境，学生逐渐脱离开老师的视线，学校对学生不易监管，学生的德育教育受到前所未有的挑战，当学生进入医院后，学校老师不可能每天和他们在一起，所以也不可能及时发现每个同学存在的问题，学生每个月都要轮转科室，由于每个科室大中专学校的学生很多，所以科室领导和带教老师不可能监管全部的学生，给德育教育带来一定的困难。

2、中职学校学生自身素质对德育教育的影响

近几年，入学的中职学生与统招时期相比，整体素质明显下降，这是社会、家庭背景等综合因素造成的结果。他们大部分在初中阶段没有养成良好的学习习惯、没有端正的学习态度、自控力差、养成了许多不良的行为习惯，这些都需要学校和医院的老师耐心、细致的教育。

3、医院不良作风对德育教育的负面影响

中职学生正处于世界观、价值观形成的阶段。现在医院虽然医德医风比过去好了许多，但一些问题依然在个别医护人员的身上依然存在，比如缺乏事业心和责任感，对患者没有足够的耐心、不是急患者所急、想患者所想，工作不思进取，业务不熟练、遇事推诿扯皮，故意拖延，消极懈怠，治病不讲效率、纪律松弛、上班迟到、早退、不务正业，脱岗、串岗、上网玩游戏等。这些不良作风被学生不加判断、不加选择的模仿。

三、校企合作德育教育研究方法

1、研究时间：2007年7月至2012年1月。

2、研究对象：每年在阳泉市男科医院、协和医院、格尔眼科医院、康复医院等医院实习的学生。

3、研究方法：采用与医院相关负责人、各科室负责人和医院带教老师面对面的形式交流，从医务人员角度深入了解学生的情况。采用面对面交流的形式与在各医院实习的学生密切交流，随时掌握他们的动态。

四、校企合作德育教育研究结论

校企合作模式下对学生进行德育教育，虽然遇到了很多的问题，但通过几年来的探索和研究，总结出了一些有效的德育教育方法，现总结如下：

1、利用实训课堂对学生进行德育教育

充分利用实训课，教师耐心的讲解理论和实践知识，如在上导尿、鼻饲、插胃管等课时，教师要以身作则，把假模型当成患者对待，用自己的一言一行潜移默化的影响学生，并要求学生严格按照标准操作规程，在操作中教师发现问题要及时纠正。培养学生严谨、认真的工作态度，理解护士工作的义务和救死扶伤的社会价值。

2、开展实习前德育教育

利用集中开会对学生进行德育教育。学生去企业实习前，由学校教务处、政教处、学生科相关负责人及医院护理部、科教科等相关负责人对学生进行实习前的启蒙教育。通过列举临床上一系列生动、真实的人和事，让所有的学生明白随着社会发展，人们对健康的认识日益深化，对护士的服务提出了更高的要求，这要求护理工作者不仅要有精湛的操作技术，也要有高尚的职业道德。护士的工作非常繁忙、琐碎和劳累，每天重复着对病人的护理，有的人甚至认为很低微，就是伺候人的。提前让学生们了解护士工作是非常艰辛地，工作之初难免会出现烦躁、失望、厌倦、情绪低落，导致对工作敷衍了事，工作质量和效率下降。但护士是医院非常重要的组成部分，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。告诫大家只有树立正确的职业道德，养成良好的工作态度，思想上重视，行动上积极，明确目标，树立信心，以一颗仁爱之心投入到实习生活中才能真正成为优秀的护士。通过实习前教育使同学们全面了解护士工作，完成在校生到实习生思想上的转变。

3、定期到医院了解实习生的实习情况

尽管学生对临床实习做好了充分的思想准备，但是真正进入临床后，有了自己的亲身体验，感触更加深刻。一些问题会逐渐暴露出来。现在学生大部分为90后，物质条件非常优越，从小就受到家里的百般照顾和呵护，没有养成吃苦耐劳的精神，突然离开学校进入临床，工作环境变化，面对繁杂的工作，心理上出现波动。

为了不给医院工作带来不必要的麻烦，学校派专任老师根据每个医院的情况指定时间去医院，到护理部、科教科、各个科室与护理部相关负责人、各科室护士长、科长及相关的带教老师进行面对面密切沟通，了解同学们存在的问题，实习表现，哪些同学表现好，哪些同学表现较差，通过交流及时发现问题。比如第一周实习开始，便暴露出一系列的问题，如：同学们有的穿高跟鞋、浓妆艳抹、刘海儿过长、涂抹艳丽的指甲、学习不主动、对待工作有惰性、遇到问题不积极思考、眼里没活、老师让做什么就做什么、工作时间聊天、擅自脱岗、有的迟到、早退、有的甚至隔三差五的找各种理由请假等。而带教老师既要完成本职工作，还要带实习生，他们没有精力和时间对所有的实习生进行全面的监管，对学生的自觉性提出了更高的要求，而这也恰恰是中职学生缺乏的一点，当带教老师发现问题并教育过后有的同学能够及时改正，但有的同学依然我行我素，未加悔改，导致带教老师非常无奈。

4、定期召开实习生例会

为了解学生实习的真实想法，每周召开实习生例会。通过与同学们沟通，同学们也会反映许多问题，如：在儿科实习的学生提出，儿科不让他们操作，只让他们看；有的科室同学提出老师不让他们动手，只让本科生动手，反正闲着也没事，就聊天脱岗；有的同学提出太累，不把他们当人看。由于他们的年龄还小，很多事情不能正确理解，这时就需要利用老师针对大家提出的问题进行解答和疏导教育。让大家理解各科室的实际情况，教会遇到各种情况应如何沟通。让大家要以积极的心态投入到工作中去，不断充实自己的临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，努力争取每一次锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作，向医院证明自己的实力。同时在工作之余要多看专业书籍，向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。只有提高自身素质，才会有更大的进步。

针对医院给学生提出的一些不足，充分利用例会时间及时沟通，该表扬的同学表扬，该批评的同学批评，共性的问题统一说，个别的问题单独说，让大家及时发现自己的不足，改进自己的工作，也更理解医务工作者。学校老师做医院和学生沟通的桥梁是非常有必要的。

利用例会时间给学生们讲一些感人的护士故事。比如被称为“最感人护士”的南石医院护士刘良；牺牲在抗击非典战场的广东省中医院护士长叶欣，她留下了一句令人刻骨铭心的话：这里危险，让我来；以“像是一张便利贴，哪儿有需要就往哪儿贴；要把自己当成一块厚厚的海绵，吸收各种知识，然后成为一名完美的白衣天使。”这句话时刻要求自己的海盐县西塘地区医院护士长汪雪芬。通过这些感人的故事让广大学生认可自己的职业价值。

总之，通过以上几种方式的教育，在一年的时间内，同学们由一名不成熟的学生，转变成了一名具有理想，能严格要求自己的合格护士。南丁格尔精神、严谨认真、忠实于患者的健康利益，全心全意为民众服务、爱岗敬业、乐于奉献、满腔热情、开拓进取、精益求精、高度的责任感、对患者的同情心不再是空洞的理论，而是牢记在每个学生心中的护士最基本的职业素质。通过大家的共同努力，同学们逐渐理解了自己的职业，对自己的职业有了一定的认同感，他们更能体谅患者的痛苦，能用自己的奉献和爱心治愈患者受伤的躯体和心灵，从而发挥了自己的价值。

作者简介：吴秋平（1974—），男 山西阳泉人，学士，阳泉市卫生学校讲师。

作者：吴秋平

第4篇：综合技能实习总结

Summary

The practice time finally ended, during these days, I was not only acknowledged some business negotiation skills, but also try to develop my translation skills well. I really want to describe the accomplishment tasks into a word "incredible". Practice, in other words, is to study in practice. And it is known that knowledge comes from practice, and will be used in practice. As for me, with two weeks’ work during which I have the chance to put the theory into the practice, I got a deep understanding of integrating skills and some other professional skills requires.

The practice of integrating skills was very beneficial for us. However, it was also a challenge for us. The reason why the integrating skills training are a big challenge is that the time and practice time was very close to our final examination. On the one hand we have to prepare our practicing materials. On the other hand we have to prepare our final exams. Fortunately, I arranged the time and completed the task successfully. The practice of integrating skills including two areas: business negotiation and translation. I think both of these areas are very practical for my future study and future work. In order to deal with foreign affairs, we must master these English skills as well as possible. We learned a lot of content in this area. All tasks are finished step by step in the given time, and I also learned how to do things with efficiency. I firmly think this practice is a pleasure for us. I got a deep understanding of integrating skills and some other professional skills requires.

I think such kind of practice provides us a best opportunity to indentify our shortage and weakness. Practice makes difference, and all we should do is to find out the shortcomings and try to master business English skills and avoid weaknesses in the future, and strive for greater progress.

The practice of business negotiation skills makes me learned a lot, and I really want to say thanks to my teachers. Without their hard work, I’ll never get so much knowledge.

第5篇：生工09技能实习总结

技能实习总结

胡称凯 3090343121 生物09-1

在科研室老师的指导下，我们专业从16周开始进行了为期4周的技能实习。回顾这4周的技能实习，感触颇深，受益匪浅。这次技能实习我们主要做了两个实验：

1、生料酿工艺，

2、植物蛋白酶(生姜蛋白酶)的提取纯化工艺。

一、生料酿酒工艺：这个实验不是一门探索性的实验，而是一个利用生物技术实现经济利益的酿酒技术。在这个实验过程中，灭菌和密封是发酵的关键，酒曲是决定性的因素。

1、我们8个小组，所得到的数据都是有一定的差异，同样的原料和操作过程，为什么会出现如此大的差异呢?在我个人看来，主要是操作过程中灭菌是否彻底和动作是否快速而减少也氧气接触的时间有关。还有就是对发酵的周期把握不准，有些组可能是在发酵前期，有的是在中期经行数据测量，从而得到数据有很大的差异。

2、我觉得我们这个实验还存在一定的局限性，应该选作一些不同的酒曲经行对照实验，探讨不同品种酒曲对酒品质的影响。

3、在实验结束后，多数同学就把酒给倒掉了，我轻轻的尝了自己酿的酒，感觉没有醇香的味道，但是还是很“割喉”。

二、植物蛋白酶(生姜蛋白酶)的提取纯化工艺：这是一个探索性的实验，利用不同的实验原理和操作提取蛋白酶，比较提取液的蛋白酶的含量和酶活性，从而得到最佳的提取方法。这个实验，保持酶活性是关键，需要在低温下经行保存和操作。

1、在实验中，部分离心操作没有达到要求，这是实验器材的限制，对实验造成一定的影响。

2、试剂配置也出现了问题，这对实验是致命的失误，得到的数据完全是错误的。

3、对实验出现错误的时候，没有经行思考，而是一味的重做，比如：在制作硫酸铵双水相相图的绘制时，滴定了很多次都不出现沉淀，我们应该考虑是否是试剂或者实验顺序出现问题，而不是抱怨和盲目的重做。

4、照本宣科，不懂变通，完全按照讲义上的操作方法，但是得到的数据不在标准数值内时，就开始抱怨了，去不知道如何去探索最合适的比例试验。

三、我们在技能实习的本质上出现了一定的偏差，很多人为了实验而作实验，而不知道实验数据的意义，比如说：每天测量酒精度、酸度。去不知道当酒精度和酸度达到一定值时，就必须要终止发酵，而不是一定要对着实验讲义，等到8天后才终止发酵。还有不明白标准曲线值的意义，实验得到的吸光值应该对照标准曲线值，得到各种含量值。

四、在技能实习中，对我影响最大的是李海云老师的一句话：“这次技能实习的实验，本来就是一个探索的过程”。如果整个实验都在我们的意料之中，那只能说我们是在演示实验，而不是技能实习。往更深层次上说，不管做什么事情，都不能一味的墨守成规，要有自己的主见和探索的意识。此次实验我们从多个方法经行操作，这我意味着说，做事情有很多途径，需要我们发散自己的思维寻找更好的途径解决为题。

五、这次实习是以小组形式经行的，这也使我明白协作的力量，和某些组比起来，我们做的好且快，就是团队合作的力量。我们开始就协商好做什么、怎么做，什么时候做，都很有条理性。

六、从这次的技能实习中，我们也学会了各种仪器的使用和保护以及自身安全的保护。从而提高了我们的动手能力和思维能力。

第6篇：实习生技能考核总结

2015年教师竞赛活动总结

两个星期的教师赛课活动已告一个段落。在这里我们对这次赛课活动作一个总结。

首先得表扬下这两周上课的老师们，敢于挑战自己，跳级上课。为此大家都非常的认真选课，备课。还要表扬下给这两周上课老师帮助的老师们，可看出我们方营幼儿园教师们的团结精神。总的来说这次上课的老师进步是很大的。

一、活动特点。

根据老师们的每天听课评课，首先谈谈赛课表现出来的优点 ：

1、所有参赛教师采用了多媒体教学和传统式教学的结合，直观快速展现教学内容，提高了课堂效率。

2、在教学过程中注重引导幼儿思考探究，培养幼儿的思维能力，优化了课堂教学的目标。

3 、充分体现“面向全体幼儿以幼儿为主体”的教学思想。这些课的共同特点是在教学实施的全过程中体现了注重幼儿动脑想、动口说、动手做的思想，注重激发和调动幼儿学习的积极性、主动性，注重引导幼儿尽可能的参与教学的全过程，在过程中注重教给学生学习的方法，培养学生学习的能力。

4、教师上课充满激情，充分运用肢体语，手势语、目光等激励学生。同时以自信的风采吸引幼儿。

5、每位教师都做了充分的准备，教师之间互相帮助，互相讨论，一起分析教材，探讨教法，制作课件等，充分体现集体备课的优越性，也展现了教师之间互助，互学的良好精神风貌。

6、敢于挑战，在一个陌生的班级，大胆的开展自己的教学活动，作出各种教学尝试。

以上是所有参赛教师的共同特点。当然，各位教师还有自己的教学特色：

胡老师注重情景导入，引人入胜，让幼儿有表达自己情感的欲望。并把思想教育融入课堂教学之中，达到了教学育人的目的。

袁老师用音乐美熏陶感染学生。让幼儿在学习当中充分发挥了主导作用。引导学生积极参与课堂，那节课不仅让学生受到故事的熏陶，也感知了音乐的优美。当然，其余的老师也很棒，小朋友们参与度也很高，过程也很好。老师们和小朋友们听的开心，做的开心，吃的也很开心。相对而言老师们还是进步蛮大的。

其次，也谈谈这次赛课表现出教学上存在的某些不足：

1、教育教学观念还需进一步转变。个别教师对新课改理念的学习还不到位，在课堂上还不能做到游刃有余，还需要进行更深入的研究和探讨。

2 、教学过程中教师的应急反应不够灵活，不能充分有效的利用现有资源，对学生的自主学习还不敢大胆放手。

3、教师对学情了解不够，以至于对课堂教学目标把握的还不够好。

4 、新老师在听课方面略有欠缺。对课程教案还不熟悉。

5、在课堂中老师的口头禅和家乡的口音体现的比较严重。

二、美中不足，教师素质待提高。

金无足赤，人无完人，课更无完美。我们教学实践只有依托大地，才会走得更远、更好。每位教师相对以前都有一个很大的跨越，这是不容置疑的。但幼儿参与活动的深度、教学过程调控的有效程度、教师解决问题的灵活性、教学目标的达成度、乏对教材的重组的能力、缺乏灵活开发教学资源的能力;在课堂上习惯于按教案上课，受事先设定框框的约束，缺乏解决问题的灵活性，对课堂的驾驭能力、调控能力不强。具体来讲：(1)就是教师的基本功方面。教师的基本功方面尚需锤炼。(2)语言基本功。要求语句能够严谨的进行教学(同时把握好语调及语速)，语言规范，用词准确，语句通顺，讲课通俗易懂，;(3)课堂“预设”与“生成”的处理。总的来说，本次赛课活动成绩是突出的，展现了我校教师精湛的课堂教学艺术及较高的综合素质，也赛出了方营幼儿园的教师风采。希望在今下个星期的故事比赛工作中，老师们继续发扬这次赛课的优点，克服这次赛课的不足，把城方营儿园的的教学搞得更好。

同时也希望老师们把平常的教学也当成优质课来上，充分的准备教玩具，相信你们能在公开课中所表现出来的优点也一定会在平时中表现出来的。

第7篇：幼教实习生上课技能总结

上课的过程又可以分成三个部分，导入、授课和结束。首先是导入技能。都说好的开始是成功的一半，如果在课堂开始的时候教师能够引起学生的注意、引起学生的兴趣、激发学生的学习动机，明确学习目的，那么整堂课就成功了一半了。而对于心理健康课来说，这一点是很容易做到的，也是不容易做到的。普通的文化课程可以开门见山，直接告诉学生本节课的重点和难点，但是如果心理活动课也如此展开的话就会完全失去它的趣味性。但是如果从一个故事或者与同学们日常生活息息相关的心理现象或者问题导入的话，同学们的注意力和兴趣便会很容易被调动起来。在成功的导入后，重要的就是授课的过程。心理活动课说难也难说简单也很简单。简单是因为整堂课不用同学们去费脑筋，只要用心的去体会和感受就可以了，但是对教师来说也有一定的困难，因为它很容易就被变成理论课，教师很容易对学生讲起心理学的理论，而不是让学生有机会切身地体会和感受。当然，涉及到理论的时候是可以跟同学们提及的，但绝不能将理论的讲授变为整堂课的重点，那样便会失去心理活动的意义。当然，心理活动课也是要留作业的，但这与文化课的作业是完全不同的，不需要做题更不需要上交。而让同学们能够好地体会和感受心理的变化和提升。

第8篇：顶岗实习总结之课堂教学技能

顶岗生活这么快就，结束了，有欢喜，有悲伤，有不舍，有提高，这个学期的顶岗生活非常的充实，在完成顶岗支教任务的同时我还担任第十五期顶岗支教大城分队副队长(队长XX师范大学XX学院张XX老师给我指导很多)，第十五期XX县顶岗临时团总支部组织委员，第十五期XX分队大城二中小组长兼团支书。从日常教学到班主任组织能力的锻炼，从党团工作，到为人处世服务当地的学习我都成长了不少，下面就简单总结一下这个学期的进步吧。

课堂教学技能收获

第一，教态有所提高。先前刚到这里我们互相之间都有听评课，到了中期进行了录课，我看了自己的录课视频后发现自己的站姿不够端正，之后的教学过程中我就特别的注意这一点，经过努力，最后我终于在第二次录课之前改正了这根毛病，第二次录课后给我录课的学生老师都赞扬我有老师的气质，其实这一点点赞扬就使我非常的高兴。

第二，板书大有长进。一个好的板书绝对不只是自豪就够了。来之前我就练习过粉笔字，有一次驻县老师赞扬我的板书写得好，好在你每一个字写完之后有什么用，什么时候改写什么时候擦都做得恰到好处。我一下就出动了，原来好的板书不是说在展示书法作品，而是在板书设计上，一环扣一环能够抓住听课学生的兴趣所向。

第三，教学教法的运用提升了不少。教学其实就是一个教和学的互动过程，所以说教很重要，我们在平时学习过那么多的教法，现在的顶岗实践才是检验我们的时候。最开始上课，我是模仿指导老师上课，但是每个人都有自己的魅力特点，我总是模仿的不像，为了弥补自己上课的不足，我才用了和指导老师不一样的教法，其中启发式的教学很受学生们的喜欢。再一步一步引导他们发现问题解决问题的过程中，学生又动了手，课堂又变得没有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的过程中，不但对教法有了更深入的了解，而且教法的运用也提高了我的上课水平。

第四，教学语言有了长足的进步。现在和开始相比，语言简练，有针对性，逻辑性强，每句话对学生更深的影响都要想到，更多的采用鼓励性的语言，让学生自己能都调动好积极性，主动地爱学老师更多的是用语言引导学生。在后期的课程中受到了学生的听课老师的好评。第五，教具的使用能力有所提高。从前我认为，数学就只需要用一支粉笔一个黑板就能够将老师的思想传递给学生，但后来在教学实践中我发现，用多媒体教学特备是在讲授第四章几何图形初步的时候能够更形象的展示，学生现有了一个很深的印象，然后再发挥自己的立体思维能力就能很轻松的学好，我也是尽力多做课件，对我也是一种提高，除了做课件以外还亲自动手制作一些教具，学生们的学习兴趣也就被开发出来。

教学技能的提高是我在讲授无论是新授课，复习课，还是习题课的时候，都能够很好的将自己的思想通过表达让学生理解让学生感受。

第9篇：“专业综合技能实习”报告

上海理工大学光电信息与计算机工程学院

“专业综合技能实习”报告

实习是每个学生必须拥有的一段经历，因为它会让我进一步的了解到，这个社会的性质，这是切身般的体会，在课堂上是我们学不到的知识因为只有亲身的经历过才算是彻底的认识它理解它打开你的视野增长了见识为我们以后迈向社会打下了扎实的基础，这是我进入大学以来的让我有了第一次的社会实践。

一、实习目的

对于进去大四和马上要社会的我来说，我认为我们缺乏的不仅仅是理论知识和实际经验，更加缺乏的是如何将理论转换为实践的能力。我们应该了解更加广泛的知识，与专业技能相结合，成为综合性人才。

二、实习内容

1.了解企业

(1)企业概况

中国联合网络通信集团有限公司(简称中国联通)是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。

中国联通在中国大陆31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。

(2)企业发展战略

中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。 实现“3G领先”，是公司改变市场竞争格局，提升行业地位的唯一出路和必然选择;是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实现增长方式转变的战略突破口。中国联通将集中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，以高速数据体验和内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收入增长的第一驱动力。

“一体化运营管理”，是国际全业务运营商面向融合发展的大趋势，更是公司全面整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率的基础保障。中国联通将通过持续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全业务资源。在企业内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力;在客户层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力;在员工和组织层面，打造“真正融合”的文化氛围和卓越运营团队。

(3)企业文化

中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”(“Innovation & Service Leader for Information Life”)。 公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。

“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐等全方位信息服务需求的总称。服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。

“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。公司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。“引领创新”的核心内涵是要打造一流的创新能力。

“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。“卓越服务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓

注：该报告由实习学生撰写。2013年制

越的服务感知。

“领导者”是公司始终追求的目标。公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。“领导者”的核心内涵是树立世界一流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。

“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位;“引领创新”和“卓越服务”突出了公司的核心经营理念;“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质的不懈追求和雄心壮志。

(4)研究领域

中国联通作为全业务运营商，在固定和移动通信领域都进行了广泛的研究。在移动领域的研究涉及：移动网络演进、IMS网络、移动终端、移动业务(如可视电话、手机电视、视频监控、流媒体等)、业务平台和运营支撑等方面。在固定领域的研究涉及：三网融合、IP流量识别与监控、IMS网络、城市综合信息服务系统、多媒体视讯、家庭网络、视频监控和IPTV等。对固定与移动网络的融合技术也进行了研究。

2、调研项目

(1)消费者购买行为情况

大学生消费群体是一个个性鲜明的消费群体，他们有着独特的购买行为特征：首先，他们的消费趋向于多元化。大学生不再是“不闻窗外事”的书呆子，他们逐步的接触社会，迫切的想要跟上时代的步伐，所以他们对高新科技着迷，也是能最早接受新科技的群体;其次，他们的消费方式理性与前卫并重。他们不是工薪阶层，没有太多的钱，所以他们在消费的时候力图以最小的付出买到最新最酷的产品;除此之外，校园贫富差距越来越大，炫富攀比之风还是存在的。 以上种种是我们通过调查得出的看法，我们相信，分析大学生的购买行为特征对于知道我们为联通制定正确的营销方案有着重要的指导意义。

(2) 对高校联通市场经营状况的评价及建议

联通公司在学校主要有手机卡、宽带、手机等业务，这些大学中联通的消费者大多数都认为联通的各个业务价格比较便宜，占到总数的71%，认为其服务比较好的占到63%，但也有许多认为联通在一些业务的质量上需要改进，这些人数占到68%。 从中我们可以看出，联通还需要提高业务质量和服务水平，要做到这一点。联通必须充分考虑到大学生的需求。以手机为例，联通在推出新的手机时，要特别关注手机的款式和功能。大学生喜欢标新立异，追求个性自我，所以手机的款式要设计的新潮一些，在颜色方面，可以选粉红、亮绿、银灰、中国红等够有个性的颜色。而在功能方面，则可以将重点放在娱乐游戏方面，满足消费者贪玩求新的心理。在实际销售的过程中，可以采取灵活的定价策略和付款方式，如分期付款等，以适应大学生的财政状况。除此之外，联通还可以通过提供各种各样的套餐来满足大学生多样化的需求。

(3)经营者条件及风险因素分析及建议(SWOT)

众所周知，通讯市场是电信、联通、移动三足鼎立的寡头市场。而大学生又是三家争夺的消费群体，所以，在高校内部，三家的竞争是非常激烈的。三家各有特色：电信够扎实、联通业务好、移动够潮。谁要想取胜，根本上要靠科技实力的创新，但是好的营销策略也十分重要。 建议：联通要想制定出好的高校销售策略，第一步，就是要细分市场。同是大学生，经济水平不一样，文化水平不一样，消费观念不一样，所以销售策略也应该不一样。在细分市场的基础上，针对不同的市场采取不同的方法。比如，对于经济条件不高的大学生，实行平价实用的销售策略;对经济条件高的，可以以“尊享”为主题，推出档次高、有品位的产品，诸如此类。从长远来看，在高校市场广告宣传和公共关系很重要。我们可以利用高校多种多样的传播媒介，如校园期刊、宣传单、校园海报等，在学生群体中建立和保持产品及企业的品牌，让大学生成为我们的忠实顾客。在广告宣传中，要特别注意对广告效果的测定和评估，以期选择最佳的广告策略。至于公共关系，我们可以采取灵活多样的形式，比如：开展助学活动，举行企业家讲座，企业赞助学生社团活动，组织学生到营业厅实习，举办校园巡回演唱会等等。这些活动都能提高企业知名度，丰富企业文化，增强大学生群体对联通企业的认同感，是对联通及大学生双方都有利的事。当然，最直接最吸引人的方式还是举行优惠活动、减价促销、样品试用、现场演示等等。这些活动比较醒目，比较能打动大学生。

调查后的思考：

通讯市场是个寡头市场，是高新技术产业。大学生是最先接受高新技术，并对高新技术提出要求的消费者群体。我个人认为，对于大学生市场，应将重点放在娱乐休闲上。联通可以像移动学习，建立一种崇尚年轻，崇尚创新的企业文化，并把这种文化传达给大学生群体，更重要的是在整个营销策划中贯穿这种文化。让大学生消费群体被联通的文化氛围所感染，被联通的娱乐功能所折服 ，对于联通的服务感到满意，这样，联通想不占领大学生市场都难!

三、实习心得体会

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

(1) 自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(2) 工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作单调也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而技术部人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

(3) 同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。且在离毕业仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

四、总结

在实习期间遇到了很多困难，对于毫无经验的我来说，虽然事先我已经做好了遭受挫折思想准备，但是受到挫折，在同事的细心指导下，我发现了我无数的错误和我的自大。重拾信心后，我完成了原先看来虽然很简单而实际却十分严肃的工作。回头想来，自己了解了一点技术知识就跟人家谈天说地，真是班门弄斧。而现阶段市场法则，激烈的市场竞争局面，呼唤着企业和员工必须快速反应，及时应对各种复杂的挑战，否则贻误战机后果不堪设想。

所学知识要用刀实际工作中需要的经验，要下大功夫。在实际的工作中，我发现储存在我大脑中的知识少之甚少，即便是些业务面的知识，都未能想在一起谈何运用。运用所学的知识指导时间是个难题，如何与实践结合，运用所掌握的管理方法指导具体的工作更是难题。你不知道从何入手，你不能象套用数学公式那样去代用你的业务思想;这个错综复杂的实际，需要你综合、大局式地考虑，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是头疼的问题，分工协作的多少，如何共同将技术难题解决。单单知道一个方法一个道理并不能顺利地解决问题，这当中更需要时间的经验。通过实践的经验，让实际来适用改造你的知识，在实际中认识到新的知识和经验，从而变成一个特殊而普遍的时间规律，更好地指导你的工作。运用知识到实际工作当中需要花很大的功夫，社会实践是一个很好的实地操作演练。

生活是份责任，有苦有乐。实习这四个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。社会实践活动带给我们的是迷茫，欣喜，乐趣。在社会实践活动中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。体会到了整个社会的强大凝聚力。另一面是我们锻炼了自己的能力，在实践活动中成长，在实践活动中学习，在实践中受益。充实了生活，也充实了自我。与人交流，增强了口头的表达能力。同时也让我明白了一个道理:“就是，顾客至上全心全意为顾客服务，让别人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的乐趣当中。

虽然有时会很累，但更多在感觉自己的不断的在成长，有意义的成长，在这之后我明显发现自己变得开朗，虽然我一个人的力量不能改变一些事情，但如果再多一些人的力量，整个社会的共同的努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我认识到自己的不足之处，没有经验，没有与人交流的口才，在这个社会是行不通的，对于一个大学生而言敢于挑战是一种基础的素质。于是我带着心中的问号，踏上了社会实践的道路，也结束了这个实习阶段，在这一次的中国联通实习中，我可谓是受益匪浅。仅仅四个月的实习，我是受益终生。

这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简单，但是依然让我学到了许多知识和经验，这个社会的人与人之间的沟通交流，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信。都是不可缺的，通过实践我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不可分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向未来前进，向成功迈进。