在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《服饰公司网站建设方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
宁波旦可韵服饰公司企业文化建设的研究
摘 要：企业是社会的细胞，和谐企业是和谐社会的组成部分，和谐稳定的内部环境是企业发展的前提。企业应该把维护职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持把职工群众是否拥护、是否受益作为检验各项工作的根本标准。把关爱职工生活作为一项长期工作任务来抓，促进和谐工作氛围的形成，增强企业的凝聚力向心力，为企业发展提供强有力的人力支持和技术保障。
关键词：和谐 关爱 活动 企业文化
文献标识码：A
构建社会主义和谐社会是全党、全国人民的共同心愿。我们应该认真学习、深刻理解、全面把握和谐社会的丰富内涵和基本要求，进一步增强了学习贯彻的自觉性、责任感和紧迫感。
在当前学习贯彻四个全面战略部署和对党忠诚教育活动中，领导班子成员应把构建和谐社会与保持共产党员先进性、学习贯彻党章、加强党风廉政建设相结合。通过学习，让大家深刻认识到：
一是实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益是贯彻落实科学发展观的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重要基础，是加快企业全面发展的强大动力。
二是中央关于构建社会主义和谐社会的有关精神，是指导社会主义和谐社会建设的行动指南，也是构建和谐企业，处理好生产经营监督管理，领导与员工关系的润滑剂。学习好、贯彻好中央精神，是构建和谐企业题中应有之义。
三是社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证，企业是社会的细胞，员工是企业的主人，企业的和谐，员工的团结，环境的宽松，是贯彻落实科学发展观的重要目标。
职工是企业之本，他们每天在生产、管理、经营和科研岗位上做出巨大贡献。实践证明，凡是企业领导关心职工生活的单位不仅企业凝聚力强，而且企业发展创新也不断得到大幅度提高。反之，职工的情绪和生活中的困惑时刻影响着企业的健康发展。如果企业领导只见物不见人，漠视职工的情感和对职工生活的关心，不仅本质上丢掉了以职工为本的原则，在调动职工积极性上也会受到影响。多年来，公司有了今天的发展，是全体职工团结一致，共同努力的结果，我们应该把维护职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持把职工群众是否拥护、是否受益作为检验各项工作的根本标准。在工作中注意听取职工群众的意见，关心职工的疾苦，倾听职工的呼声，真心实意为职工群众解难题、办实事，职工群众就能关心企业发展，热爱本职工作，创造性地完成好各项任务。企业就能形成融洽的人际关系，和谐的工作环境。关心职工生活是工会的一项经常性的工作，也是基层领导班子义不容辞的责任。尤其是我们一线的同志，工作特别辛苦。无数次风雨中走出温暖的家奔赴岗位，日日夜夜忙碌在工作第一线，无数次克服重重困难做好设施的维修养护，不怕苦，不怕脏。他们每个人都是一个闪光的亮点，正是这看似微弱的亮点，正是这平凡中的点点滴滴，凝聚成了工作中最耀眼的光芒!通过几年来的工作，我们感到加强一线站组基础建设，尽力为职工提供良好的工作、生活环境，尊重人，关心人，理解人，才能促使职工全身心地投入到工作中，保证各项任务的圆满完成。
一、发挥工会的桥梁和纽带作用，为构建和谐企业创造良好的环境
工会是桥梁，一头是党的事业，一头是职工群众，工会是纽带，一头是一线职工，一头是领导层的决策。为了将工作做好，我们着重在以下几个方面发挥作用，为构建和谐稳定的工作环境创造条件。一是年初制定工作思路时，把解决职工的生产、生活问题作为一个议题进行专门研究，对职工呼声高关心迫切的问题，根据财力，确定1至2个重点项目。领导班子集中研究解决职工生产和生活问题;二是以合理化建议活动为载体，征求职工意见，了解情况。每年都组织职工开展合理化建议活动，对职工提出的合理化建议逐条进行分析和归纳，在领导班子研究后，将建议好的内容下发到所有关部门并制定责任落实表逐条落实;三是每年召开职工代表扩大会，请职工代表及骨干提出意见和建议，并对职工生活问题、生产问题给予及时的解决。
二、带着深厚的感情尽心竭力为职工办实事
企业是社会的细胞，和谐企业是和谐社会的组成部分，和谐稳定的内部环境是企业发展的前提。班子成员始终牢记宗旨竭尽全力为职工办实事，解难题，谋利益，努力营造稳定和谐的良好氛围。我们应按照工会的建议，做好经常性的关心职工生活工作，以实际行动不断开展送温暖活动。安排好一线职工的饮食、休息。冬季到了，又提前做好防冻工作。职工生病、住院、家庭变故，遇到特殊困难及时慰问、看望等，让职工随时感受到领导的关怀。在做好经常性工作的同时，我们还突出做好以下几项工作。一是改善职工的工作和学习环境。给一线职工建立良好的工作室、休息室。还要注重职工活动阵地建设，投入资金购置DVD机、电视机，有计划的配发一些职工欢迎的书籍。二是逐步改善职工生活问题。办好食堂、淋浴房，想方设法改善职工生活和工作环境，努力解决问题。三是努力为职工创造条件开展健身活动。健康的心灵和体魄是干好工作的前提，一方面为一线站配备简单、易行、有利于身体健康的健身器材。根据职工的不同需求，结合不同时期的工作重点，不间断的开展乒乓球、篮球，跳绳，拔河等各种活动。另一方应坚持每年为职工进行身体健康体检，使每一位职工了解自己身体状况，对身体不好或查出病情的职工，积极督促其再次复查和及时确诊，同时在时间和资金上给予一定的帮助。四是开展创建学习型活动。为全面提升职工素质，适应企业发展的需要，开展专业技术活动。组织职工进行专业知识培训，不断提高职工的操作技术。
在关心职工生活的同时，不断加强思想政治工作，及时组织员工收看电视，听新闻广播，使员工了解国内外形势，促进职工思想稳定，增强职工工作的积极性和自信心。通过各种活动，让员工之间多交流，增强感情，团结一致，促进和谐工作氛围的形成，增强企业的凝聚力，为公司的发展提供强有力的支持和保障。
宁波旦可韵服饰有限公司，以人为本，尊重人，关心人，理解人，用感情环境及适当的待遇，创造了一个拴心留人的环境。通过认识学习中央关于精神文明建设的方针政策，根据企业实际制定切实可行的规章制度，党政工团齐抓共管，坚持不懈，以活动慰问为载体，以节假日为节点，以职工生日和家庭变故为契机，持续推进企业文化活动建设，凝聚员工情感，激励员工活力，表彰先进，不断推进企业经济和社会效益双丰收。
参考文献：
[1] 杜钰洲.奋力构筑中国纺织工业发展新路[J].中国纺织，2009(1)
[2] 王爱文.关于我国纺织业竞争力的国际比较[J].中国纺织经济，2009(1)
(作者单位：宁波旦可韵服饰有限公司 浙江宁波 315000)
(责编：赵毅)
作者：陆旦丹
摘 要：在现代经济生活中，国家推行税收优惠政策惠民，企业在利润最大化目标实现的过程中愈加重视税收筹划工作，在税法的合理范围内有效减轻企业自身税务负担，同步提升其营运能力、盈利能力及市场竞争力。文章从横纵向的角度对森马服饰进行了税负分析，并针对其所存在的问题提出相关有效的税收筹划策略。
关键词：森马服饰 ;税收筹划; 增值税 ;企业所得税
在现代市场经济发展中，税与费的差异性日益显著，企业生来具有减轻税负、实现税后利润最大化的动机，并逐渐成为其追求的目标。而税收筹划在各种法律法规允许的范围内，利用我国现有的税收优惠政策及法律法规，通过节税、避税以及税负转嫁等手段合理规划企业税负，为企业实现税后利润最大化出谋划策。
一、公司概况简介
森马服饰股份有限公司(以下简称森马服饰)于1996年在上海市成立，该公司主营休闲、童装两大类型服饰。经过十多年的努力，品牌知名度以及在中国的市场占有率均已取得了不错的发展成绩。2018年，森马服饰荣获“2017年服装行业百强企业”“2018亚洲品牌500强”“中国服装创新品牌价值100强”等优秀荣誉，企业影响及规模逐渐扩大，在国内的服装生产销售行业中名列前茅。
二、公司税负分析
(一)纵向分析
森马服饰以休闲服饰、儿童服饰的消费和运营为其主要目标市场，经济业务主要涉及增值税、企业所得税等税种。
通过查阅相关资料数据，森马服饰2016-2020年税负具体情况表如下：
森马服饰2016-2020年税负分析表单位：万元
从数据的整体上分析，森马服饰的国内生产总值税收负担率状况良好。从个体指标来看，2016至2019年营业收入逐年上升，反映了企业近年来良好的运营状态，整体上稳步发展，主要是2019年得益于税率政策的变动，增值税税率大幅度的下降为13%。但是受新冠疫情影响，2020年营业收入明显下降。企业近几年税负比例表现不稳定，呈现为波浪式变动，但整体上为下降趋势。比如说，增值税税负率、企业所得税税负率、企业税收总负担率等相关指标的变化均反映企业近几年的税收筹划工作仍在不断探索，总体上取得了一定成绩。但是企业近五年的税收总负担率比例仍然较高，5年间依次为12.11%、10.63%、12.69%、1224%、10.88%，在服饰行业中归属于较重税负比。由此可见，森马服饰仍需针对自身情况进行深层次税收筹划，降低税收负担。
(二)横向分析
将森马服饰2020年的税负状况与同一时期同行业的其他代表企业(如美特斯邦威、李宁、朗姿等企业)的税负状况进行比较，如下表：
2020年服饰行业不同公司税负分析表
经过比较，2020年森马服饰增值税税负率为8.06%，与同行业其他公司相比，森马服饰的税负率虽不是最高者，但较“美特斯邦威”和“朗姿”依然高出许多，分析主要是因为森马服饰只经营批发与销售，而“美邦”和“朗姿”两家公司还拓展有税收优惠政策的业务范围，例如依据优惠政策，“朗姿股份”旗下的医疗机构提供的医疗服务免征收增值税。
2020年当年，“美特斯邦威”、“李宁”、“朗姿股份”、“361”和“特步”所得税税负率依次为0.99% 、3.8%、1.06%、4.02%、3.14%，相比之下，森马服饰1.93%的税负率相对轻松。另外，在受到2020年新冠疫情带来的经济波动冲击的同时，森马服饰和美邦服饰均受到了前期未确认递延所得税资产可抵扣亏损的影响，但森马服饰的影响金额不大。再者，森马服饰品牌体验店多设在经济发达地区，例如上海、广州、郑州、北京等中部、东部地区，而西部地区的分布相对较少，能享受西部地区税收优惠的项目内容有限，因此相比于美邦服饰，森马服饰仍有较大提升空间。
三、公司税收筹划
森马服饰的整体税负较高，十分有必要对该公司的经济业务等多方面进行进一步的税收筹划。
(一)增值税的筹划
在对增值税进行计税时，一方面是对销售方式进行筹划，设计选择不同的营销方式减少或抵减企业收入，进而减少增值税的计税基础，实现节税目的;另一方面是对购进金额进行筹划，对不同的购货渠道规划组合，使得可抵扣进项税额最大化从而实现节税目的。
1.针对销售方式的税收筹划
企业销售方案的选择对其增值税的缴纳有比较大的影响，森马服饰在节假日或“双十一”等大型购物节可进行促銷活动，例如给予会员30%的现金返利，可用于下次购物;或者所有服饰限时七折出售，并在发票中注明实付款与折旧优惠额度。从消费者心理习惯看，商品打折让利的销售方式可以薄利多销;从总税额和税后收益的角度看，森马服饰可推出商品打折让利的销售方式，减少纳税额，降低税负，达到企业税收筹划效果。
2.针对购货渠道的筹划
森马服饰运营中涉及原材料采购，选择的材料供应商的企业身份性质的不同，会影响企业增值税进项税额的抵扣。在选择材料供应商时，森马服饰可首选一般纳税人身份的供应商，其次选择能够申请代开增值税发票的小规模纳税人供应商，最后选择无法申请代开增值税发票的小规模纳税人供应商来进行原材料采购，实现税务筹划。
(二)企业所得税的筹划
森马服饰对企业所得税进行筹划时可以从加计扣除、固定资产折旧方法以及费用扣除项目3方面着手。
1.针对加计扣除的税收筹划设计
根据规定，企业发生的研发费用可以加计175%扣除。森马服饰可在研发方面扩大费用投入，对项目研发经费的使用情况进行管理，严格依据会计制度核算经费及制定预算，及时向税务部门递交研发支出明细表等，按规定加计扣除研发费用，降低企业负担。
此外，企业所得税法允许企业在税前对残疾职工的工资进行100%加计扣除。森马服饰可以在生产流程和生产效率允许的范围内，提高保洁、服饰裁剪等合适的岗位上残疾人员的从业比例。该举措不仅利于完成企业社会责任，还享受到税收优惠政策，降低企业所得税计税基础，间接减轻企业税务负担，提升税收筹划的效果。
2.针对企业固定资产折旧方法的税收筹划设计
选择的固定资产折旧方法不同，企业每期的折旧额也会有所差别，应尽可能地扩大企业当期的成本费用。
森马服饰可采用双倍余额递减法对固定设备进行计提折旧。虽然同一设备在固定折旧年限下的总折旧额不会发生改变，但是与平均年限法相比，双倍余额递减法可以使得企业在早期年份对设备计提较大的折旧数额，增加企业前期的成本费用，提高企业前期利润，使企业加速收回所购置资产的成本，一定意义上延迟纳税义务的发生时间，降低前期的应纳企业所得税，达到递延纳税的目的，获取资金的时间价值。
3.针对费用扣除项目的税收筹划设计
费用扣除项目筹划的主要目标是费用列支最大化，从而降低应纳税所得额。森马服饰进行税收筹划时，可严格依据税法有关规定进行正确的费用列支。参照各项费用的节税临界点，在临界点之内使得企业各项业务的费用列支最大化，最大限度降低企业当期的计税基础，实现节税或递延交税的目的。
税法明确规定企业发生的与生产经营活动相关的业务招待费，按发生额的60%进行扣除，但最高不得超过当年销售(营业)收入的5‰。对于森马服饰来说，业务招待费达到销售(营业)额的8.3‰时，该事项的税收筹划实现最优化。业务招待费预算低于这一临界值时，未达到当期费用最大化的目标，也不利于企业开展其他经济业务，从而影响到企业的整体利益。相反地，高于扣除临界点时会过犹不及，不符合税收筹划意义上的最优。
四、结语
企业做好税收筹划工作也要及时与税务机关交流税收政策信息，深层次认识与了解税收政策，降低税收政策的变化风险;提高财务人员素质，不断学习税收政策与知识，更好地规避企业税收风险，做好税收筹划工作。
參考文献：
[1]白燕.关于企业集团的税收筹划探究[J].国际公关，2020(09)：136-137.
[2]王文扬.森马服饰股份有限公司税收筹划案例分析[J].企业科技与发展，2020(03)：132-133.
[3]杨霞.互联网时代下服装企业面临的挑战及其税收筹划路径[J].纳税，2019，13(36)：19+21.
[4]谭晶.服装企业税务筹划——以上海美特斯邦威服饰股份有限公司为例[J].企业科技与发展，2019(10)：169-170.
作者：胡晓静
世界性服装加工地的转移对中国中小型服装企业造成了巨大的冲击,促使中小型服装企业由单纯外贸加工向内销品牌销售转型。通过分析研究苏州X服饰公司在超市渠道的服装销售状况,得到相关营销建议。
Global garment processing transformation caused great impact to small and medium garment enterprises in China, and led to the company transition from processing trade to brand for China market. The supermarket channel of Suzhou X garment company was analyzed, the ways small and medium sized garment companies using supermarket sales channel to develop brand were suggested.
由美国次贷危机引发的世界金融风暴,给中国服装业,特别是中小型服装企业带来了巨大冲击。从出口贸易来看,依赖欧美市场的企业订单减少,导致服装出口下滑;从国内销售来看,更多的强势服装品牌把目光转向中国这个巨大的消费市场。中国的中小型服装企业单纯依靠外贸加工已经不能满足企业发展的需要。本文通过研究苏州X服饰公司的销售渠道转型,探讨中小型服装企业的发展。
1苏州X服饰公司的销售渠道
1.1从外贸向内销转型
苏州X服饰公司位于江苏常熟,始建于1996年10月,是一家集服装设计、生产、加工、销售一体的新型专业工厂。该公司下设 2 个生产基地,共计有国内先进的现代化服装流水线 28 条,固定资产 2 000 万元,占地面积 18 000 m2,拥有 12 000 m2的标准车间。X服饰公司一直是以外贸加工为主的加工型企业,2008年金融危机的到来使公司面临重重危机,公司管理层经过讨论分析决定转型至国内销售市场,以自主品牌加盟代理以及超市零售作为公司的运作核心。
1.2内销渠道分析
中国中小型服装企业越来越多地将目光由国外转向国内,国内服装销渠道也因此获得了更多的关注。目前服装营销系统有以下几种销售渠道。
(1)大型百货商场。据国家信息中心统计,根据对排行前 100 位的百货商场2004年销售情况的分析,上半年这 100 个商场服装类商品月度销售额为 49.02 亿元,平均每家商场月度销售额为 5 000 万元左右。大型百货商店仍是服装服饰类商品(尤其是中高档服装和品牌服装)的主销渠道。 而百货商店具有进入门槛高、配套管理相对复杂、定位中高端等特点,阻碍了类似X服饰公司的诸多国内中小型服装企业进入。
(2)连锁专卖的品牌经营店。在众多服装品牌的销售店中,连锁专卖的品牌经营模式最具亲和力。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力,又提高了销售额。这种经营模式需要大量的资金和品牌管理经验支持。
(3)服装批发市场。中国各地服装批发市场的兴起,正是中小型服装企业生存和发展的契机。苏州X服饰公司位于常熟地区,可依托常熟的服装批发集群地优势开拓批发渠道。
(4)服装超市。超市供应的服装价格较实惠,质量有保证。超市商品品种全、价格低,正在成为城市居民购物的主要场所。中小服装企业多数以生产中低档服装为主,正好符合超市对货源采购的要求,客观上为企业迅速打开市场创造了条件。
对于拥有知名品牌的大型服装企业来说,由于具备雄厚的资金实力和较强的市场号召力,建立连锁店、专卖店、品牌店、旗舰店和中心店等销售网点是行之有效的营销方式。但对于类似于苏州X服饰公司的中小服装企业和以生产中低档服装为主的服装企业来说,服装品牌经营竞争激烈,建立遍布全国的营销网络是其力所不能及的。而超市消费具有批量大、流动性快的特点,是未来发展的可行渠道。苏州X服饰公司决定通过超市“批发”服装,以达到销售库存,缓解资金链紧张的问题。
1.3超市渠道分析
从近年发展情况来看,超市中的纺织服装用品的销售量和展示空间皆呈上升趋势,但是服装仅占整个超市经营范围的 5% ～ 10%,销售额也仅占一般超市销售额的 3% ～ 5% 左右。在大型超市的发源地 —— 美国,超市服装销售额可占总销售额的 30% ～ 40%,并且有知名服装品牌 出售。
根据中国超市的发展状况,X服饰公司决定利用超市零售渠道的以下优势:
(1)利用低价概念,刺激顾客购买欲;
(2)产品品类简单、价格便宜;
(3)超级市场客流量大,顾客群体广泛;
(4)借用超市的品牌和信誉树立形象。
2苏州X服饰公司的超市销售状况
2008年6月始,X服装公司将超市销售渠道作为适合公司发展的重要方向,集合了大量资源建设国内超市销售渠道。经过前期沟通,与欧尚、好又多、沃尔玛和华润 4 家知名超市达成了合作协议,成为其长期稳定的供应商。X服饰公司2008 — 2009年的各渠道销售均价如表 1 和图 1 所示。
由表 1 和图 1 可知,7 — 12月的销售均价明显高于1 — 6月的销售均价,这是由于1 — 6月主要销售春夏装,而7 — 12月主要销售秋冬装。因此考虑到销售价格和利润之间的关系,X服装公司1 — 6月主要生产外销服饰,而7 — 12月集中于内销品牌服饰的制作和销售。
同时,比较各渠道销售价格可知,代理销售是均价相对最高的销售渠道。外销和代理销售渠道的价格较高,超市销售的价格明显远低于其他两种渠道的销售价格。X服饰公司能够和大型超市在短时间内成为密切的合作伙伴,主要原因是稳定的货物供给以及低廉的价格,而这也是现阶段大型连锁超市对服装供应商最主要的要求之一。超低的收购价格和稳定的供货渠道,才能够保证现阶段超市整体的低价格、稳定质量的形象定位。而对于X服饰公司,则可以通过这样的一个渠道,将大量的库存通过超市进行销售,既回笼了资金又拓展了新的销售渠道,为形成长期、稳定、量大的销售渠道奠定了基础。
3苏州X服饰公司的超市发展战略
通过服装销售渠道的转移,苏州X服饰自2008下半年开始内销比例逐渐增大,有效地避免了金融危机对依靠外贸加工的负面影响,并开拓了超市这一销售渠道。
经过 1 年多的发展,X服饰公司将服装经营分为外贸定制加工、自主品牌批发代理、超市零售 3 种类型。如表 2 所示,这 3 个主要的销售渠道也随着市场环境的变化而变化,外销代工的比例逐渐减少,而内销代理和超市销售的比例逐步增加。
X服饰公司经过 1 年多的转型发展,形成了基本战略:在中国依然是国际服装加工厂的大环境下,依靠外贸定制加工获取企业利润;同时,依托常熟服装批发市场的批发渠道优势,通过批发的形式将产品打入国内市场;并且,开拓零售渠道,通过超市这一服装零售渠道进一步打开市场。从长远发展来看,要想更好地在市场上立足,开发内销市场,打造自主品牌是一条必经之路。而超市这一销售平台,目前处于一个发展阶段,还不成熟,只有通过更好的协调发展,才能利用好超市渠道扩大内销市场。
4结论
在市场环境变化下,中小型服装企业营销渠道转型过程中,可以选择超市作为内销渠道之一。超市作为一种零售业态,有着与专卖店、百货公司等不同的鲜明特点,超市最大的优点是对人流的聚集效应,而弱点就是缺乏对中高档服装品牌的推广力。因此就目前的市场现状而言,利用超市渠道进行销售必须注意以下几点:
(1)应找准自身定位,寻找与品牌定位一致的超市合作商;
(2)确定消费人群,主营大众化产品品类;
(3)价格低廉,但产品质量必须有保障;
(4)在超市销售服装注意坚持树立品牌形象,逐步建立品牌知名度和美誉度。
参考文献
[1] 冯伟. 我国中小服装企业发展研究[D]. 上海:上海交通大学,2008:43 – 58.
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[8] Josh Gilbert. Off the peg:Tesco and the Clothing Industry in Asia [J]. Corporate Watch,2005(6):3 – 7.
作者：鲁 成 陆海明
2、业务发展
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广州先来服饰有限公司杂志投放方案
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主流电影院/厅《完全电影手册》派发数量一览表
地名
广州
中山
佛山
江门
新会
湛江
清远
汕头
惠州
惠阳
东莞
珠海
顺德
肇庆
深圳
小计
院/厅数(家)
2
321
5413
11
21
955
2
781
派发数量(份)
23000
2000
10200
32000
600
1800
600
1000
2000
1000
6600
3400
3400
2000
42000
65000
其他通道《完全电影手册》派发数量一览表
通道名称
通道数量(家
派发数量(份/家)
派发数量(份)
大型报摊、书亭
60
500
30000
大学校园
20
500
10000
西餐厅、清吧
200
2
55000
写字楼、俱乐部
/
/
10000
小计
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1/2版广告(21cm×14.5cm)单价：￥15800元
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⑦广告发布总额：61632元
尊敬的公司领导：
我进本公司已经两年多了，两年多来服装销售一直没有明显的进步，作为服装销售的管理员，我有不可推卸的责任，但现在的现状我是看在眼里，急在心里。根据我这么多年的服装销售经验和对周边服装的市调来分析，我们公司纺织类商品销售存在以下问题：
1， 目前我司服装单品量多，品项不足，分类不完善，纺织类分类繁杂。
2， 采购的服饰与客人所需求的商品不相对应，商品类型(档次)不明显 3， 商品毛利率过高
4， 门店对服装的管理还不够重视
5， 服装销售的人员配制和计薪方式需改进
因为上述的问题所在，导致公司服装高库存，在此我斗胆冒昧的向公司提出以下建议，敬请参考，不对之处，多多原谅。
一， 纺织商品要分类，产品要优化。所为分类就是分高档区和中低档区，高档区可引进品牌服装，连营直营都可以，(最好是先联营，至少有人帮我们承担一部分风险，等我们有经验，时机成熟了再改为直营);其次是自采中低档服饰，因为我们公司的超市都是在镇上，是以中低端客户为主，这类服装毛利定价一定要低，以走量为主，薄利多销，这一类产品的客源占75%(小开i超市就是这种模式，生意很好，对我们的冲击很大)其它方面别人也在模仿我们，只要对我们有利的方面，我们也可以考虑借鉴。
二， 服装采够的专业技能需改进和培训，比如说：拿货前就要研究今年服装的潮流走向，产品必需跟上时代潮流，而且每个单品的拿货数量要估计好，或者根据各个店的实际需求量来采够，并不是我拿多少就能卖多少，拿货时尽量带上门店穿着比较时尚的店员(因为她们懂得怎么搭配，对款式比较在行)拿货对销售至关重要。
三， 定价方面，因为周边的服装店特别多，离广州的几大服装批发市场也很近，所以服装的利润越来越透明，别人会根据市场的波动随机应变，竞争越来越大，所以我们必需降低毛利。
四、 虽然我对各门店的课长及相关人员进行很多次的培训，但落实情况并不理想，特别体现在陈列和销售技巧方面，建议公司给店长压力，店长给课长压力。制定销售指标和库存指标，其次建议，八个分店的课长每季度进行销售业绩比赛，对前三名进行现金奖励。最后两名给予处罚。店长要不定时检查陈列和销售情况进行跟踪。
五、 目前我们公司服装销售人员明显配制太少，没有做到对顾客基本的服务，特别是销售高峰期的时候，没办法及时找到顾客所需的码数，顾客等不及就走了。其次，计薪方式需要改变，目前的计薪方式，业绩的多少对员工的工资没多大影响，导致很多员工服务不到位，没有工作积极性，更谈不上服务态度和销售技巧，而且员工的流动性特别大。(去年春节前钟村店的服装销售5名员工的工资都不要就离职了)建议改变计薪方式：底薪加提成加休息日补贴。这样才会调动员工工作的积极性。
六、 加大清货力度，服装的从上架之日起，三个月后开始出清，但要掌握折扣的幅度，有条件的门店可以把服装拿到超市外面摆卖，因为我们很多店的服装都在楼层较高的位置，顾客不愿意上去，力争下降库存量，尽量每个店控制在50万以内。因为我们公司是自采的，存的库存就是现金。损失了现金的周转。
七、 我个人要求………(给予监督权) 以上是我对服装方面的一点小小建议，仅供参考，不妥之处多多包涵。谢谢。
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《关于XXX服饰有限公司T恤的出口经营方案》
前言：
XXX服饰出口有限公司是一家集设计、生产、销售、进出口贸易于一体的综合性企业。公司自2000年创办至今，本着"以质量求生存，以品质谋发展"的经营理念拓展开了国内外广大市场。同时以优秀的价格和质量为优势，远销美国，加拿大，日本，东南亚等几十个国家和地区。
XXX服饰出口有限公司位于陕西渭南，现有员工300多人，标准现代化厂房面积达8000平方米，车间缝纫机器200多台，从裁剪、缝制、绣花、印花，熨烫、到包装的整套流水线，拥有配套的生产设备，公司实力雄厚，拥有一大批经验丰富专业技术人员，生产的T恤技术先进，工艺精良，款式新颖，质量一流。
我们主要从事生产各种POLO衫、长袖T恤、短袖T恤、儿童T恤等系列的产品，年产量达到50万打以上。
一、经营方案概要
随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，设计的公司专属T恤的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化。
追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想
自从改革开放以来，我们的生活水平不断提高，我们与世界接轨的时间越来越长，各国之间的文化交流频繁出现，外国的文化对本国吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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文化有了不小的影响。并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风潮。什么情人节啊、圣诞节啊，都成了现在商家赚钱的载体，在这一天搞促销啊，打折销售啊，这些手段层出不穷。我们正好借着这个势头，把我们T恤产业推向国际市场。随着情人节、圣诞节这些节日的影响力越来越大这个市场也会像雪球一样越滚越大，所以本公司决定推出为情侣们专门定做属于他们自己的情侣T恤，绣上自己所爱人的名字、有纪念价值的日子或者事情等。
二、现状分析：
我国T恤行业的出口市场主要集中在一些发达国家和地区，特别是一些欧美国家，例如排名我国T恤出口前五的市场，除香港地区和日本以外，其余都在欧美。另外，从市场的分布比例看，我国T恤出口的集中度较高，特别是美国，一个国家就占据了30.5%的比例，排名第一，而排名其后的日本、香港、德国、和英国也合计占据了我国出口额的26.8%,仅这五个市场就占据我国出口额接近60%。
美国日本香港德国英国其他中国T恤历年的出口情况
我国T恤近年来出口增长迅猛，从03至07年，出口额增长了111%，并于07年达到19.24亿美元。另外，海关数据显示，08年上半年，我国服饰类产品出口额已达10.44亿美元，较07年同期的8.55亿美元增长了22%，由此，我国的T恤保持着高速增长趋势。 吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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20181614121086420出口额200320042005200620072008
三、设定经营目标：
近几年，我国服饰业出口发展十分迅速，其中出口额超过1000万美元的国家就有25个，在这些国家地区中，增长最快的分别是巴西、俄罗斯、阿联酋、智利、澳大利亚和西班牙，增长最快的地区基本分布在东欧、中南美、和中东国家，而美国、日本、德国、香港、英国仍是我国主要的出口市场。综上所述，T恤出口地区的定位应注意一下几个方面：
(1)积极稳固美日德英等传统市场的需求，作为世界经济体的重要组成部分，这些传统需求市场经济发达，消费水平高，对T恤的需求持续而稳定。其消费产品主要定位于高端时尚产品，引领了世界T恤的时尚潮流。
(2)大力开拓海外新兴市场，努力挖掘东欧及中南美地区的市场需求。在巩固固有出口市场的前提下，寻找新的出口地。积极开发新产品以满足不同地区与国家的市场需求，使T恤出口贸易更上一层楼。
从服饰类产品的流行趋势来看，随着人们崇尚自由，追求个性的消费理念的改变，当今T恤的的消费潮流，已经有原来的整洁、标志、实用型向着自然、潇洒、时尚型转变。根据权威市场统计分析，可将吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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现有T恤分为传统型与流行时尚型。T恤的消费观念已经发生了巨大的改变。近两年来，市场上流行消费心理购买T恤产品已占到74%，远远大于功能型消费。因此我们对于目标客户群的定位应该顺从于消费潮流的改变，在满足传统型消费的同时，更应注重于流行时尚市场的开发，在材料选用，款式设计颜色搭配融合品味等方面做到与时俱进。
四、确定经营方案内容：
⑴签订合同：贸易双方洽谈业务达成共识后，我方企业正式订货并就一些相关事项与对方企业进行协商，双方协商认可后，签订《购货合同》。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、书销量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、总裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
⑵贸易术语：我公司用CIF贸易术语，由于我公司每次出口产品数量不大，故采用此贸易术语方便。
⑶运输方式：铁路运输、班轮运输、集装箱运输
⑷货物保险：对合同中涉及的货物我方根据情况投保《协会货物条款》中的6种险别
⑸可接受的付款方式：信用证付款、电汇、跟单托收
⑹商品检验：采用出口国检验、进口国复检，并且按照规定使用方法，对商品的重量质量等进行检验
⑺索赔：根据责任判断我们向承运人、保险公司索赔。
以上各项需结合谈判实际情况，针对细节与客户做进一步沟通。业务部在与客户开展业务的前期必须与客户沟通付款条件，尽量选择有利我方的付款方式进行业务的开展，降低收款风险。与客户进行先期付款条件的沟通，除信用证与金额在$800以下的其它付款方式外，均必须将客户资料报请中国信用保险公司进行资信调查，并根据调查结果决定我方能接受的付款方式，高风险的付款方式应取得信用保险吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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公司的保险。
五、方案实施:
1、前期准备：
(1)业务部可根据需要不定期通过展览会或企业网站等形式，向顾客介绍本公司产品，提供宣传资料及相关信息，所介绍的资料由业务部负责，业务部经理对相关资料的准确性进行确认。
(2)公司的顾客信息来源： 参加产品的展览会，参展之人员应积极收集对公司产品有兴趣的顾客信息，每次展会完成后，参展人员应将所收集到的顾客信息加以整理填写《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料;对公司网站访问和对其他方式提出对公司产品有采购意向的顾客，由业务部负责整理登记于《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料;并提交业务部经理。
(3)业务部经理对所获得的《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》等相关资料进行判定，确认有价值的顾客信息，在《意向顾客信息表》中将负责联系和确认意向顾客的任务分派给责任业务人员，并明确完成联系的最后时间，将《客户跟踪表》分派给指派之业务人员。 (4)责任业务人员应在规定的时间内与意向顾客进行联系，进一步确认顾客的采购意向，在完成联系的期限后的一周内将联系的情况以反馈给业务部经理。
2、 合同细节 (1)数量包装：
普通版：每顶均有包装，10顶为一箱 精美版：每顶均有包装，2顶为一箱 (2)商品价格：
(3)贸易方式：采用单纯的商品购销方式，如单边出口，或采用代理、寄售的方式
(4)可接受的付款方式：信用证付款、电汇、跟单托收 吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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(5)运输方式：铁路运输、班轮运输、集装箱运输
以上各项需结合谈判实际情况，针对细节与客户做进一步沟通。业务部在与客户开展业务的前期必须与客户沟通付款条件，尽量选择有利我方的付款方式进行业务的开展，降低收款风险。与客户进行先期付款条件的沟通，除信用证与金额在$800以下的其它付款方式外，均必须将客户资料报请中国信用保险公司进行资信调查，并根据调查结果决定我方能接受的付款方式，高风险的付款方式应取得信用保险公司的保险。
3、产品要求的确定：
业务部责任业务员负责确定顾客对产品的要求，使用《SALES CONFIRMATION》将顾客的要求加以明确，充分考虑以下要求： (1)习惯隐含的、无需明示的要求;必须履行的与产品有关的义务; (2)与质量相关的法律法规、国家行业标准和其他要求; (3) 产品本身的适用性要求;顾客对产品的可靠性、运输、支持性服务的要求;
(4) 对自身的健康、安全等方面的要求;公司所确定的任何附加要求。
4、产品要求的评审
(1)由业务部经理对《销售确认书》进行判定并签名确认对该顾客的技术要求和其它条件满足，由总经理/总经理授权人员在签署批准《销售确认书》时，应确保准确理解已识别的顾客要求和公司自行确定的附加要求，并确认公司是否具有满足合同要求的能力。 (2)由业务员将批准的《销售确认书》与顾客确认，对不明确项目需在《销售确认书》签订前与顾客沟通及落实，如有修改还应通过之前的审核和批准。
(3)所有与客户往来文稿、《销售确认书》和相关记录需给予保留。
5、产品的采购：由业务部业务员使用《工厂订单》的方式向合格的供货厂家下达采购要求，由品检部经理对《工厂订单》进行判定并签吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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名确认。在编制《工厂订单》时应确认是否已包括《SALES CONFIRMATION》中必要的要求，并将必要的相关资料(如产品图纸、包装要求等)一并传递给该供货厂家，在采购资料的形成过程中应考虑对所有的采购要求的明确和充分性。《工厂订单》已下达给工厂后，如需作任何更改，必须由品检部经理签名确认，再通知厂方，并要求厂方书面确认此更改信息。
6、验货资料的交接：由业务员根据实际情况在出货前的几天将相关的验货资料交接给品检部经理，并就验货情况保持与验货员的联系，及时了解供货厂家的质量和交货期的达成情况，必要时提前与顾客交流可能存在的问题和情况。
7、资料的交接：由业务员在出货期的前7天将相关的资料交接给船务人员，并及时了解情况，必要时提前就相关的情况与顾客交流。
8、出运信息的确认：由管理部船务人员将发运信息通知给负责该合同的业务员，由业务员向供货厂家确认交货地点和时间。
9、由业务员负责制单、对单：所有单据须满足客人、信用证或其他不同情况下的要求后方可提交、寄出。
10、向顾客寄出相关单据(包括：提单、产地证、包装单和商业发票等)：
业务员在确认《销售确认书》执行情况后，收集所需要的所有单证，交由业务部经理在《SALES CONFIRMATION》背书同意，将单证交管理部财务人员寄单给客户。所有经手人在《业务单证交接表》上签字确认。《业务单证交接表》最后由管理部财务人员处保存。
11、到货情况的跟踪和顾客评价的获得：由业务员确认顾客已收到我方的货物后，必须要求顾客将到货信息和对本批货物的确认情况通知我方，由业务部对顾客对本批货物的评价进行统计：统计原则是：无意见为1 ,有意见但不应由我方负责的为0.5，有意见并应由我方负责为0，顾客的满意度为得分的总和除以出货的次数。 吉林工程技术师范学院经济贸易学院
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12、必要时的收款确认：对T/T等付款方式的业务，业务员必须在顾客付款期到达前使用文字的方式提醒顾客按要求支付货款，如顾客不能在规定的时间内支付货款，必须书面将顾客欠款的情况报告业务部经理，请示如何处理。
13、售后工作
(1) 外部对产品质量方面的投，业务部予接收，对投诉处理情况记录于《纠正预防措施处理报告》，执行《纠正和预防措施手册》的要求，并及时向顾客反馈改善的情况。
(2)《销售确认书》相关的更改时必须通过4.2.2 产品要求的评审，并由业务部将更改的信息和相关文件及时传递到顾客和公司相关部门和人员。
坚果服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。公司始创于2005年，经过6年的厉兵秣马，从一家单生产加工公司,现已发展成为批发、区域总代、单店加盟为一体的综合性经营模式，形成以广东虎门为中心，辐射全国大部分地区的营销服务网络，公司铸造了一支高效精干的技术管理队伍，建立了全方位的营销服务体系。不仅拥有优良的产品品质，而且拥有先进的技术设备与科学的管理体系。公司秉承“关注客户、携手共赢”的服务理念;“当季时装，物超所值”的经营宗旨;“质量第一，诚实守信”的原则。以优质的产品，一流的服务，热忱欢迎各界朋友前来合作，共创辉煌!现有品牌：坚果服饰,更多品牌还在策划中。本公司并且长年承接各类服装定单,欢迎来样定做，来料加工
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西安完美服饰有限公司是一家集设计、生产、销售、批发、直营店连锁以及网络营销为一体的股份制公司。一直以来，我们在日益竞争激烈的市场中，凭借独特的设计、新颖的款式、稳定的质量，快捷的配送，精细的制作，及时周到的服务，赢得了客户和同行的一致认可,在原有的基础上，公司现阶段主要对旗下品牌FERFECTEQUATION1983进行推广营销。
FERFECTEQUATION1983是以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业,其设计原理、面料 、辅料的采用完全保持独特的高档职业休闲风格，集自由、潇洒、舒适、优质为一体，开创了简易的新风格。在款式和风格上细腻地捕捉了女性优雅的一面，在设计裁剪中的每个细小细节极尽心思的设计，不断的地流露出精美的服饰。
FERFECTEQUATION1983主要以批发、零售年轻女性时装成衣为主，它适中的价格、优良的品质，更主要的是它自信、阳光的风格，令这个年轻品牌深受女性的青睐，会给人们带来全新的服饰理念，顾客对象是趋向时尚而有品位的年轻女性。
如今拥有一支强大的设计队伍和管理队伍，现设部门有：品牌部，市场部，财务部。现销售高中档西服、职业装、商场营业员服装、银行、航空、电信、公交、电力、宾馆、酒店、医院、学校、工厂、环卫、物管、集团……等各种职业服装的专业化服装公司。
我们始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。设计的同时，在追求完美的基础上充分尊重客户需求，力求通过我们的努力精心设计出的服装能让客户满意、让消费者得到实惠、让市场充分认可。公司的服装不仅代表时尚，而且体现品质，每一件服装均是本公司专业经验、知识、创意的结晶，也是我们能不断赢得市场的原因。
现完美服饰有限公司始终本着："诚实经营，道德经商，缔造经典，追求完美"的经营宗旨。公司要始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。
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广西雅轩服饰成立于2010年，源于广西级贺州学院大学生创新创业项目，是一家致力于空白T恤、广告衫、文化衫、T恤衫等设计、制版、生产销售为一体的专业机构。专业为企业团体“量身订做”各种POLO衫、文化衫、广告衫、活动服等。我们建立了专业化、一体化的企业服务体系，本着“优质服务、客户信赖”的经营理念，重视观念更新，全面引进最新电脑设备及先进的缝纫技术，并且运用了服装CAD设计排版系统，加强高工艺培训，由技术精湛、经验丰富的设计师及工艺师组成的设计部，可根据客户的企业文化、经营理念等特殊需求进行全新的富有独特创意的设计和制作。
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联系方式：18207842699(陈劲祖)邮箱：1107279737@qq.com
