服饰品牌策划（精选8篇）
一、活动主题
“领略华裳魅力,秀出真我个性”服饰魅力文化知识普及/服饰设计大赛
二、活动宗旨
在校园内普及服饰魅力文化知识,增加同学们对服饰文化的兴趣和了解,挖掘学生创造力,通过亲手设计服装,展示同学们的真我个性；
三、活动对象
****大学全体学生
四、活动时间及地点
五、活动内容 第一部分——服饰魅力文化知识普及：
1、请专家开展讲座，讲授服饰文化知识，讲座完后向参加讲座的同学分发服饰文化知识有奖问答卷，进行服饰文化知识比赛；
2、在艺术展厅开展各国服饰风情展或者我国少数民族服饰展，可设置展板，或者PPT等等；
3、邀请各国留学生身着本国特色服装在主楼801进行一场T台SHOW，或者向中央民族大学借来我国各少数民族服饰，由礼仪队身着少数民族服饰进行T台SHOW；
4、开展“我最喜爱的服装品牌”评选活动，面向全校学生征集他们
最喜欢的服装品牌，为最受欢迎的几个品牌设置展览（图片、PPT、知名设计师等等）
5、模拟法国巴黎“服装时尚周”，在某一周内倡导同学们穿上自己最时尚的服装，在校园内形成一条亮丽的风景线；可以让校会记者在校园内对穿着时尚的同学们进行采访、拍照，并赠送“时尚小礼物”；
6、在学校网站上开辟“校园时尚之星”评选活动，参赛人员可以是记者采访到的那些同学，可将他们的照片放到网上； 第二部分——服饰设计大赛：
1、邀请服装设计师或此方面专家开展服装设计的讲座，或者现场
表演为场下的某一听众设计简易服装（例如用一块布设计成晚礼服）；
首先, 美邦的品牌主张不够灵活应变。所谓品牌主张就是要求我们的品牌, 能为目标人群带来切合其利益的关注点, 这个关注点可以是现实层面的也可以是精神层面的, 而美邦品牌口号“不走寻常路”非常清晰地道出了目标人群———年轻超酷一族的内心需求。从新世纪伊始到2010年的第一个十年, 美特斯·邦威的目标受众是以18岁~25岁为主的“80后”年轻人, 当时的他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度, 他们不愿随波逐流, 被人云亦云的社会所淹没, 渴望真实自我、证明自己。经历一个十年之后, 当年的“80后”如今已到了奔三的年龄, 在潜移默化中跨越了当年“口号”式的心理状态和特立独行的生活方式, 他们中的大多数人现在面对的是现实生活和大众化的消费, 在无形中与美邦的品牌主张出现了偏差。当“90后”崛起, 逐渐成为主流消费人群的时候, 美邦却没有做好准备, 美特斯邦威与周杰伦的代言关系太过紧密和深入人心, 成为时代的烙印, 反而成为品牌发展的累赘。
消费者都会成长, 每10年几乎就会成为一代人, 这是一个不可改变的规律, 对于品牌而言, 经历了10年的变迁, 是要继续留住你的老顾客, 还是去面对新的顾客群, 这是一个战略选择的问题。一方面这些品牌的受众群体在成长, 品牌需要不断向新加入其目标市场的‘新消费者’进行产品和品牌层面的营销传播。另一方面, 中国社会价值观处于巨变之中, 同样是18岁~25岁年龄段的人, 今天和三年前的价值观已经大有不同。曾经广告传播的成功, 并不代表品牌的成功, 品牌建设是一个长线经营的战略问题, 在这方面国内的品牌普遍都缺乏战略, 更多的只是关注广告传播当下的问题。然而, 同样经营服装行业的国际时尚品牌H&M为什么却能够历史悠久, 长盛不衰?在产品开发上, H&M将目光锁定于热爱时尚的每一个人, 即越来越时尚的大众。在“橄榄型”的社会结构中, 大众是拥有最大面积的那部分区域。H&M所有的产品开发都是基于满足越来越时尚的平民大众这一目标定位, 明确自己的上帝所在, 就知道自己的市场所在。众所周知, 百事可乐定位年轻人, 一直倡导年轻一代的选择, 但是却从未告诉大家是“80后”还是“90后”的选择, 这个年轻其实更多的只是一个泛指, 所以涵盖的范围其实可以很大, 既能留住那些逐渐成熟但又希望保持一颗年轻的心的中年人, 又可以迎合当下的年轻人。百事的品牌战略其实很清晰, 就是在“新一代的选择”这样不变的品牌定位下, 借助音乐和足球这两大载体, 每隔5年~10年就会为品牌注入新的内涵和主张, 保持与时代和新一代消费群审美的一致性, 尽管品牌主张不断的改变, 但内核其实既有延伸又有传承。反观国内的品牌, 最大的问题就是缺乏品牌的经营意识, 更没有上升到战略层面。
其次, 缺乏高效的推广策略。对于美邦来说, 国际明星代言、大量的宣传推广, 只是巨额投入的冰山一角, 公司耗费成本最多的, 是在商业地产上。公司年报披露, 2009年度, 美邦服饰在店铺购买和租赁方面耗资8.2亿元, 对店铺的装修支出超过5000万元人民币。或买或租, 美邦大量“囤铺”, 而大多数店铺处在培育期的亏损状态。与此相反, 全球服饰行业的广告预算为销售额的6%~8%, 而H&M的广告预算低于6%的全球平均水平。在如此低水平的广告预算前提下, H&M通过公关宣传、事件营销的整合, 将H&M的传播变为“病毒式营销”, 在当前广告80%是浪费的现实条件下, H&M能将传播做到如此的境地, 是值得我国本土服饰品牌学习的。
石狮服装服饰博览会是福建省最具影响力的服装盛会，它不仅吸引了众多权威媒体的高度关注，更受到国内外纺织服装行业的瞩目。今年，博览会全面升级为海峡两岸纺织服装博览会，并将主题定为：“力炼”，既是强调服装品牌要“力炼”品牌价值，突出做好产品、做稳市场、做新模式、做实服务，进一步增强企业的内生动力，也是中国自主服装品牌共“力炼”、同成长的一个约定。
中国服装协会常务副会长陈大鹏认为，制约和困扰中国自主品牌发展的核心问题是在时尚领域的影响力不够，平台建设不足。这种状态正在改善，但需要一个过程。
中国服装行业走过了心浮气躁的阶段，现在清醒地认识到，整个产业的提升，包括一批价值品牌的出现，必须建立在中国制造水平整体提高这一基础之上，而当务之急就是“做好产品”。
“产品是品牌的生存的基础，只有好的产品才可能塑造出好的品牌。中国服装产量全球第一，模仿力超强，但是整体产品品质离第一还有不少距离，这就需要我们的品牌能够继续沉下心来，做好产品，做有个性的产品。”陈大鹏说。
陈大鹏表示，一些知名品牌已经在好产品上下了很多功夫，其产品其实已经不逊色于国际品牌，缺少的只是被认可的大环境。仅有好的产品还是远远不够，还要注重自主品牌打造。中国是制造大国，有“世界工厂”的美誉，中国服装业的生产能力更是举世无双，但是我们的第一是“被第一”。因为中国许多企业是在为国外企业的品牌加工，赚取微薄的利润。例如，耐克的加工厂，今天放在中国就是中国的制造业，明天人家移到东南亚，那就不是中国的。
由于缺少国际响当当的服装品牌。所以，中国的服装市场是没有主动权的，这样的做大是被动的。因此，培育自己的品牌非常重要。因为品牌才是参与国际经济竞争的最核心武器。现在第一夫人彭丽媛穿着中国本土制造的服装，在国际舞台亮相，受到了前所未有的关注，也给了我们自主品牌空前的信心。当务之急我们更要坚定走好中国的服装品牌之路，一边沉下心来做好产品，“力炼”品牌，一边稳扎稳打走国际化道路。因为“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在中国的社会、人文、文化等大条件具备后，中国的服装品牌自然会有世界品牌。
石狮服博会为中国服饰“力炼”自主品牌提供了一个很好的展示平台。中国服装企业可以充分利用这一平台，与客商通过品味来自纺织服装产业内不同领域的创意冲撞，激发创新灵感，向国内外的优秀面料生产供应商推介国际轻纺城和石狮辅料城，吸引更多的行业关注。
一、环境分析
消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。
竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。
产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁……
二、SWOT分析
（一）优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。
（二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售
商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。
（三）机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。
（四）威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。
三、策划目标
时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。
四、实施方案
（一）活动对象：15岁～40岁
（二）活动主题：想做就做，尽在端午
（三）活动方式
1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形
象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金；
2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售；
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件；
4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）；
奖项设置：
一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张；
二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张；
三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张；
感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。
（四）地点及时间
活动地点：唐山市多功能体育馆
活动时间：2012年6月22～25号
（五）广告配合方式：
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；
2、在每辆公交上播放广告，每天五次；
3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点；
4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；
5、店内POP：在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
（六）活动纪律及现场控制
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。
（七）前期准备：
1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的；
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张；
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；
4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好；
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；
（八）后期延续：
1、将店内的照片传到企业网站上；
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；
3、由公司总经理对本次活动进行总结；
4、活动期间所有费用的结算。
五、费用预算
人员费用：促销员8人*100元*3天后勤、保卫8人*70元*3
发单员10人*70元*5天
共7580元，广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费3000元
宣传单页费1500元广播广告费4000元
馆内装饰费：1000元奖品及赠品费12000元
合计：59080元
六、行动方案的控制
1、意外应对方法:
设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；
在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行
2、效果预估：
电 子 商 务平台 策 划 书
一、市场分析
09年中国服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。
服装B2C交易规模08年至12年的年复合增长率将达98.6%，增长势头迅猛。分析认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长：
服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至
9.7%（09年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（09年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。
更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。
传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量，B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。
在服装类自主销售式电子商务平台中，VANCL占28.4%的市场份额，目前处于领先地位，麦网和梦露时尚网分别占据16.6%和10.6%的市场份额，其他服装类网购平台也在快速的增长。
二、项目介绍
“品牌服饰网”是以温州名牌服装、皮鞋为主打商品，以商端消费为介入点，通过与商户合作，推出全新的B2C购物消费模式。同时顺应了电子商务未来的发展趋势，为消费者带来更多网购的刺激和消费的新体验。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
国内互联网电子商务，淘宝网商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此例，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，“品牌服饰网”利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，即商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障。通过货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
三、项目运作的可行性
1、未来的市场空间还很大
09年服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模 比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。
2、电子商务的高速发展必将引领中国服装行业拥有自己的B2C平台
中国作为服装制造大国，但始终处于全球行业价值链的中下游，主要是因为在行业中缺少必要的主动权。随着国内各项资源成本的增加，我们以往赖以生存的低成本优势也与日俱衰。以及互联网的发展和网购模式的兴起，在不断改变商业的游戏规则，不断塑造出新的“商业”神话。服装行业恰恰成为互联网席卷风潮下影响最大的领域之一。当传统的服装企业面临这些挑战时，是把这种变化视作威胁还是机会，是主动转型升级还是被动接受或者消亡，已成为服装企业持续发展瓶颈, 电子商务（B2C）是最经济的突破口。
3、品牌类服装企业介入电子商务（B2C）的优势
（1）品牌优势
价格、品牌、文化等三个要素是网购市场的三个价值趋势，用户从当初对价格的关注，已逐步进升到对品牌类服装的关注和需求。像李宁、报喜鸟、太平鸟等品牌类公司实施电子商务取得了不俗的成绩。服装企业介入电子商务（B2C）,以可靠可信的品牌为保证。
（2）营销推广优势
品牌类服装公司，凭借自身的品牌优势、客户群资源、渠道网点，来实现线上线下的立体营销，各类渠道终端、产品简介、包装等媒介都是快速推荐电子商务平台的切入口，能以低成本投入在较短时间内形成网络效应和客户群。
4、品牌类服装公司介入电子商务的策略
传统品牌类服装企业深谙零售经营，有各项资源优势，但要成功实施电子商务战略，但缺少丰富的互联网和电子商务运营方面的经验，以传统的思维和方式去做电子商务显然是走不通的。我们从网络上往往只看到一个电子商务平台的界面，看似也不是很复杂。但一个电子商务平台成功的背后，却是一个系统详尽的分析决策过程和众多具备丰富互联网及电子商务经验的团队所造就的。
每一个电子商务平台的成功背后，从战略的定位，产品分析、客户定位、平台建设、运营规划、技术功能扩展、长期的系统维护、优化和升级都是决定电子商务平台成功运营的关键。这也是众多想进入电子商务领域的传统服装企业面临的挑战。在这个崇尚速度的时代，唯有合作与强者牵手，才能实现更大的发展。
5、电子商务的发展趋势
电子商务的发展已经面向垂直搜索为主，市场越来细分化，线下和线上结合模式将是支撑电子商务的全新基石。电子商务的服务将更加专业化，诚信化，品牌化。
四、网站规划
网站定位：品牌服饰B2C电子商务平台
网站宗旨: 成为行业领先的专业高端品牌购物平台
网站文化：品牌真实化，服务个性化，物流便捷化，网站诚信化
网站目标：让每一个企业拥有自己的B2C平台
网站特色：多品牌、短渠道、代销售的模式
五、网站总体方向
第一阶段：立足于温州品牌服饰企业，通过资源整合，让温州企业拥有自己的B2C平台，打造温州最大的品牌同城购物电子商务平台。品牌服装在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为网民提供一个新型的商端消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c）,规模和影响力打下良好的基础
第二阶段：整合知名品牌，以有连锁加盟店的企业为标准，通过互联网技术实现为客户提供当地购买，就近配送的服务，打造中国高端品购第一网。
六、目标客户群
白领阶层，中高端收入人群,商务人士等
七、运作模式
1、盈利模式
（1）、返佣：返佣模式现在已经在互联网中得以运用，通过互联网技术进行监控用户发生的购买行为，合作商将返一部分佣金给品牌服饰网，具体方式有两种：第一种是通过所在企业的客服直接促成交易，收取单件佣金。第二种是通过品牌服饰网的客服促成交易的，收取单件佣金。
（2）、广告收入：当网站平台达到一定知名度，就可以吸引品牌商进行广告宣传。（如：网站首页栏目的广告和站内搜索的竞价排名等）
（3）、增值服务服务费:通过增值服务，收取一定的服务费。(如：网站平台与企业销售体系互通，让企业了解库存情况，成交情况，单店销售情况等增值服务。)
2、运营模式
（1）、商业街模式（企业入驻模式, 网站和实体店相结合）：以温州品牌衣服，皮鞋为主要企业，通过信息亭和温州支付的品牌优势吸引温州企业使用平台，通过双方共同合作，实现双赢。
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打工选到好品牌借钱做总代
1994年初, 初中毕业后, 王水英离开江西瑞金市九堡镇官仓村, 到厦门打工。她一无文凭, 二无技术, 三缺工作经验, 到处遭遇冷眼。为了活命, 她在纸箱厂切过角, 在服装厂开过针车, 还在鞋厂刷过天拿水。直到2000年, 她总算在生产波特休闲系列产品的公司当上了采供员, 工作环境和福利待遇由此大为改观。
亲友还没替她高兴多久, 2002年底, 她突然辞职。是什么, 让她饱经磨难后放弃了养尊处优的生活?
原来, 经过长期的市场调查, 王水英发现, 厦门经济高度发达, 品牌服装、鞋袜十分畅销。而追求时尚、高雅、健康、舒适的波特国际知名品牌, 在偌大的福建市场居然没有一家代理经销商, 她要做波特福建总代理, 在厦门开专卖店!
然而, 要取得省级总代理权, 在寸土寸金的厦门开专卖店, 谈何容易?除了要预交一笔昂贵的代理费外, 首期进货资金不能低于30万元, 而且还要有2家以上的专卖店, 店面还要是繁华闹市、黄金路段。王水英没有多少积蓄, 她只得硬着头皮跑回家乡借钱。
谁知亲友们兜头就是一瓢冷水:“你以为你是谁?能做采供员已经算是高抬你了, 你居然要做什么总代理、开专卖店!”
王水英摆事实, 讲道理, 最终说服了几位亲友, 借到了起步资金。紧接着, 王水英又找到波特公司高层, 谈到自己的规划, 用真心诚意、朴实干练打动了对方, 争取到了总代理权和优惠的政策。
2003年3月, 在厦门市人气最旺盛的湖里区江头SM商圈、思明区大中路, 王水英终于开了两家波特专卖店, 并成立了厦门劲瑞贸易有限公司。
多品牌错位代理最终脱颖而出
干了一段时间, 王水英发现, 消费者对面料、品质、款式要求特别高, 时尚潮流瞬息万变, 令人无所适从。众多商圈和专卖店的过度集中, 也导致店租居高不下, 消费人群分散, 顾客忠诚度偏低。有些本地业主甚至还存在排外思想, 经常采用一些不正当的竞争手段欺负、打压势单力孤的外地客商, 不少品牌经销商因承受不了高额店租和竞争压力, 坚持不了多久就被迫黯然退出。这些还是其次, 王水英最大的困难是———缺乏周转资金。各种各样的问题纠合在一起, 形成了一股巨大的压力, 迫使王水英疲于奔命, 穷于应付, 几乎丧失了坚持下去的信心。
为了提高自身的综合素质和业务水平, 王水英利用业余时间, 见缝插针, 埋头攻读大量市场营销和管理方面的专著, 并自费报名参加了厦门大学英文和MBA工商管理专业的进修学习。通过理论联系实际, 她的融资、管理、开拓市场、规避风险、应变决策等能力大为增强, 很快就可以独当一面了。
因为消费群体不同, 王水英尝试实施“多品牌代理”策略, 不同定位的品牌灵活搭配、有机组合, 代理品牌由单一的波特, 扩大到匹克、卡帕、花花公子、德尔惠, 规格也由中低档转向中高档。
根据厦门市场的特点, 她分别在高学历、高收入人群较多的湖里区江头SM商圈, 以工业人口为主的海沧区, 外来人员成分复杂的火车站世贸商城, 学生集中的集美区等地, 有的放矢地开设了相应的品牌专卖店。
密切关注政府和品牌企业的动向, 及时抢摊设店。2003年8月, 中国最大的台商投资区海沧升级为行政区, 王水英迅速跟进, 先后在这里开设了多个品牌专卖店。2006年5月, 她又紧跟环东海域综合整治, 以及滨海新城区、同安工业集中区建设步伐, 在同安区开设了同安卡帕店。2007年10月, 她事先获知, 匹克集团将要把全球营销总部迁移厦门, 抢先出手, 争取到了该品牌的厦门代理权……
从内部管理到对外营销, 王水英全面放权给属下, 为广大员工提供了一个充分展现自我的空间, 激发了他们以店为家、爱岗敬业的热情。严谨的店面服务流程, 标准的店堂服务, 规范的公司化运作, 吸引了越来越多眼光挑剔的顾客, 也赢得了品牌企业的高度信任和大力支持, 日渐步入良性循环的发展轨道。
美国Hush Puppies品牌与北京嘉曼服饰有限公司签署战略合作协议，嘉曼公司将获得Hush Puppies Kids（暇步士儿童）中国区的运营权。
Hush Puppies（暇步士）品牌创于1958年，时至今日，已经成为美国当前时代精神的体现，引导了全球的休闲时尚。一直坚守着以舒适为本的Hush Puppies在世界各地享誉甚久，口碑载道。2013年，以追求高科技、舒适为制作方针及品牌DNA的Hush Puppies Kids继续传承其理念，美式休闲结合中国小朋友的身形特点于一身，将经典重现于我们眼前。创造出集舒适、休闲、简约于一身的中高档休闲童装。
在产品色彩上，遵循Hush Puppies校园休闲系列及日常休闲系列的清晰定位。在其基础上，增加了体现儿童活泼、纯真的色系，形成了特色鲜明的Hush Puppies Kids风格。在产品工艺上，使用極具美式休闲风格的牛角扣、徽章、牛津布、撞色条纹、柳钉等元素，其中伴有简约的分割拼接。而在产品面料方面，使用天然纤维，纹理清晰的面料。其中亚麻、全棉、牛仔、皮革等材质，极好的体现了Hush Puppies的特性。
Hush Puppies Kids以衬衫、休闲夹克、风衣、休闲裤为主打产品，同时研发功能时尚的服装类别，如羽绒服等。将传统与流行、时尚与舒适巧妙融合，体现出Hush Puppies Kids的独特优势，时刻保持着美式休闲童装的风向标。
