公司团队建设 口号（共11篇）
1. 当日事当日毕
2. 留住那一刻永恒
3. 需求万变，努力不变
4. 超越自我，追求卓越
5. 团结共进，众志成城
6. 团结敬业奉献创新
7. 理由少一点，问题多一点
8. 成就团队等于成就个人
9. 勇创一流勇创新高
10. 高效创收，团结拼搏
11. 严是爱，松是害
12. 用心才能创新竞争才能发展
13. 行动是果实，而言语只是树叶
14. 主动工作，才是快乐的工作
15. 做事多一点，行动快一点
16. 沟通多一点，效率高一点
17. 团队冲突解决方法：妥协
18. 微笑露一点，脾气小一点
19. 居人恭，处事敬，为人忠
20. 团队精神是企业文化的核心
21. 没有执行力就没有竞争力
22. 团结一条心，石头变成金
23. 最伟大的精神是团队精神
24. 最伟大的力量是团队力量
25. 敢于竞争善于竞争赢得竞争
26. 创建南电网络，追求美好生活
27. 没有完美的个人，只有完美的团队
28. 人人心中有目标，失败成功我都要
29. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
30. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
31. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
32. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
33. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一!
34. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
35. 高效运作，默契配合，精英团队，活力无限
36. 诚信高效服务用户团结进取争创效益
37. 创造更新更全更强高速的电信网络
38. 诚信高效创新超越
39. 同心才能走的更远，同德才能走的更近
40. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长
41. 管理就是共享一份团队的融洽的感情
42. 会而必议，议而必决，决而必行，行而必果
43. 只有勇于承担责任，才能承担更大责任
44. 一致是强有力的`，而纷争易于被征服
45. 培育合作员工，创造合作团队
46. 成就团队辉煌，助我人生成长
47. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流
48. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
49. 优秀的职员：忠于公司忠于职业忠于人格
50. 百川汇海可撼天，众志成城比金坚
51. 强化竞争意识，营造团队精神
52. 说话轻一点，脑筋动一点
53. 只有成功的团队才能成就成功的个人
54. 企业为您提供舞台，舞台因您更加精彩
55. 同心走的更远，同德走的更近
56. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
57. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
58. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
59. 高绩效团队的三性特征：主动性思考性配合性
60. 机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人
61. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
62. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
63. 用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才
64. 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
65. 讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益
66. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
67. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
68. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
69. 执行前：决心第一，成败第二;执行中：照做第一，聪明第二;执行后：结果第一，解释第二
70. 学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象
71. 以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
公司秉承“至诚无息, 同欲至胜”的核心价值观, 实施“完善结构、规范经营、稳中求进、不断创新”的经营理念, 坚持“路为基础, 跨业发展, 走出湖南”的发展战略, 逐步将公司培育成规范、稳健, 具有较强核心竞争力和较高成长性的综合型投资控股集团。目前, 公司经营长永、长潭、潭耒、溆怀四条高速公路, 营运里程338公里, 是湖南省经营高速公路的重要企业。拥有3家分公司, 8家子公司, 员工2519人。
公司围绕“努力提高实征率, 精细养护保畅通, 规范管理上台阶, 一主三翼见成效”的经营目标 (“一主”即以高速公路经营管理为主业, “三翼”即公司金融平台、财务平台、主业外实业投资平台的构建) , 通过“树立为顾客创造价值的理念, 优化业务流程;拓展服务范围;做好道路养护, 确保道路安全畅通;严格财务管理, 优化融资结构;积极寻找新的经济增长点, 发展替代产业”等一系列做法, 努力营造高速公路经营企业以顾客价值为导向的优化管理, 向顾客提供优质高效的服务, 取得了显著的社会效益和经济效益。
公司自1993年成立以来总资产由成立时的1.1亿元增加到2013年底的160亿元;向投资者累计派发现金红利19.47亿元, 送股0.95亿股, 配股1.14亿股;累计向国家缴纳税费30多亿元。
公司凭借良好的资信和实力, 利用较强的融资能力和较大的融资空间, 通过上市、配股、发行企业债等多种融资方式, 共筹集资金185亿元。上市至今, 公司主营业务收入、每股收益、净资产收益率、二级市场股价等均有了明显增长。在国内19家公路运输行业上市公司中, 每股收益始终排名首位, 负债率较低。
经历了探索、开拓、快速成长和多元化发展等阶段, 公司实现了跨越式发展, 成为“深证100”指数样本股, 获得了中国企业联合会“国家级企业管理现代化创新成果一等奖”, 中国生产力学会“全国先进生产力典范企业”, “全国交通企业百强”。
现代投资财务会计工作一直以来遵循“善于分析, 精于理财”的理念, 当好决策参谋, 不断提升管理能力和管理效益, 为将现代投资打造成百年老店做出了突出的业绩。
一、围绕公司发展战略, 发挥核心管理作用, 促进公司可持续发展
财务部门紧紧围绕公司发展愿景、发展战略, 紧密结合公司中心工作, 根据公司的财务状况、融资能力以及上市公司有关要求, 提交了多种收购经营性高速公路的组合融资方案供经营层决策。2012年财务部作为核心牵头成员参与了公司收购溆怀高速公路。财务部认真学习、研究《股票上市规则》、《收费公路管理条例》、国有资产管理相关政策等, 与中介咨询机构深入沟通、分析和讨论, 与贷款银行、产权交易所等反复协商, 出具了溆怀高速的经济分析报告、现代投资盈利预测报告等, 确定资产移交、债权转移、人员安置、过渡期安排等产权交易协议及信息发布条款, 并与投资者和深交所进行了高效沟通, 圆满完成收购溆怀项目的资产重组工作。溆怀高速成功收购后, 公司总资产由2011年末的80亿元, 增加至160亿元, 经营的高速公路总里程由原来的246公里, 增加至338公里, 公司所属高速公路收费期延长了30年, 实现了公司可持续发展。
二、构建全面预算管理体系, 提高经营管控水平
预算管理工作始终坚持以目标利润为导向, 以通行费征收预算为龙头, 以成本预算为重点, 以资金预算为核心, 围绕公司发展战略, 实现年度经营目标。采取固定预算、零基预算、增减量预算等多种方式, 将各项资金、支出纳入预算管理, 科学合理地安排收支预算, 对目标责任层层分解, 细化预算编制, 硬化预算执行, 强化预算监督, 将预算执行情况纳入业绩考核, 建立了以公司经营目标和业务计划编制为起点、以预算执行为核心、以预算控制及分析为重要环节、以预算考核为终点的全面预算管理体系。
财务预算与业务预算紧密结合, 年初编制公司预算, 报董事会通过。年中召开预算分析和经验交流会议, 对分、子公司预算执行情况进行分析, 及时调整和修订年初指标。年末对分、子公司预算执行情况和经营业绩进行考核, 预算的管控能力不断提升。近年来, 分公司正常经费始终控制在预算内, 专项经费专款专用, 无超支现象。公司管理费用和专项工程费用每年都节约了5%。将E V A经济增加值纳入子公司考核, 由传统的利润考核转向价值考核, 其会计指标能更好地衡量公司业绩。
三、科学谋划, 提高分析能力, 当好决策参谋
现代投资的财务管理建立了决策支持型的管理模式, 财务分析工作从广度和深度等方面都已经进行了全面提升, 为公司经营决策服务。
1. 经营工作方面, 定期提交财务分析报告, 运用比较分析法、比率分析法等各种分析方法, 对公司盈利能力、运营能力、发展能力、可持续增长能力、偿债能力、净资产收益率等进行分析, 为公司经营管理提供信息和决策依据。每年上市公司年报公告后, 财务部要对全国公路上市公司的经营情况进行全方位的了解, 对其财务报告进行详细分析, 并与公司的会计政策、经营情况、财务状况等进行比较, 在国内高速公路上市公司中的排名、市场份额进行分析, 找出差距, 为领导决策当好参谋。财务部每年要提交近10万字的财务分析报告, 以分析来促进经营。
2. 投资活动方面, 从前期开始, 对拟投资或收购的资产未来的经营情况、项目投资的可行性等, 采用不同的假设依据, 从不同的角度, 进行大量细致、反复的分析工作, 提交了现代投资参与交通建设等重大投资项目的多种融资方案, 为公司决策提供了详细的数据分析和丰富可靠的依据。公司成立至今, 大小投资项目有几十个, 财务部都对投资项目进行了效益评价, 对原投资项目预期的目标是否达到, 项目的主要效益指标是否实现进行了检查落实, 为未来新项目的决策和提高投资决策水平提供了参考。
3. 财务战略方面, 对公司目前的财务状况、在行业内所属地位、盈利的能力、融资能力、发展能力、财务发展战略、投资战略等多方面进行了详细的分析, 为公司战略规划提供了丰富的数据。
4. 宏观政策方面, 根据十八大报告研究国家关于民营银行的相关政策, 研究国家关于民营银行的规定, 提交了公司参股农商行和发起组建民营银行的报告。针对交通运输业和部分现代服务业营改增试点, 财务部在第一时间成立了营改增课题组, 撰写了《现代投资营改增分析》的课题报告, 将营改增对公司生产经营和财务税收的影响进行了预测分析, 提出了六点建议。为公司应对税制改革和推动全国高速公路上市公司争取营改增税收优惠政策以及公司主业外金融平台的构建提供决策参考。
四、创新融资方式, 拓宽融资渠道, 提供强有力发展支撑
公司近几年发展迅速, 资金需求较大。公司一直在银行有较高的信誉, 但由于受国际紧缩银根, 高速公路融资困难等大环境的影响, 加上潭耒路提质改造, 通行费收入下降, 资金压力非常大。财务部研究了市场的多种融资方式, 拟定了多种融资方案, 拓宽融资渠道, 降低融资成本。
一是精细与金融机构合作, 加强融资管理, 节约融资成本。财务部与各家合作银行沟通协调, 通过银企座谈会增进了解, 加深友谊, 增进互信, 加强沟通, 推进合作落实贷款额度, 积极开展多种方式筹措资金。加快金融产品的审批进度, 利用银行的各种金融产品, 采取长期贷款和短期贷款相结合的方式, 降低贷款利率, 节约利息费用。近年来, 在银行资金紧缺, 利率不断上浮的情况下, 公司贷款均以基准利率发放, 大大节约了财务成本。近年来, 公司累计结余利息支出近2亿元。
2012年下半年以来, 高速公路企业中期票据发行利率在交易商协会指导价格的基础上均要上涨20-80B P, 发行成本增高。财务部与承销机构反复沟通, 向投资者宣传公司, 说服投资者, 争取中期票据发行利率低于协会指导价。
充分利用短期融资券“一次注册, 两年有效, 分期发行”的特点, 将20亿元短期融资券在三年内滚动发行, 每次发行10亿元, 最大限度利用了短融的灵活性和有效性。短期融资券不仅可以降低融资成本, 而且一次性资金筹集量大, 不受银行贷款规模的限制, 可以更好地满足公司经营需求。
二是精细预算管理, 提高资金效率。有计划地把握日常经营、投资进度所需资金和融资时点的匹配, 精细资金预算管理。建立项目资金的周转金制度, 既保证项目资金存量控制在最佳范围内, 又把握好融资时点、融资额度、融资方式与投资时点的匹配, 同时符合银行监管要求, 有效降低资金冗余, 提高资金使用效率。
三是精细理财, 利用理财产品提高资金使用效益。财务部每月进行资金调度, 在保证正常支付的情况下, 将暂时闲置的资金采取定期存款、竞价购买理财产品、委托贷款等方式, 全年累计比活期存款增加收益2100万元。
四是精细资金监管体系, 防范资金风险。对项目资金进行二级监控、动态管理。公司本部对项目部进行“资金拨付精细化管控”, 项目部对施工单位实行“资金动态化监控”。与施工单位签订《资金三方监管协议》, 由银行从支付环节对施工单位进行监控, 并采用网络平台对资金进行动态监管, 有效地保障了资金安全。
五是精细收入请款, 加快通行费返还。由于高速公路建设资金极度紧张, 通行费返还时间较长, 欠款较多。财务部派专人联系, 加强催款力度, 加快回款速度, 通行费收入实现零占用。
公司资信状况良好, 多次被评为“特级信誉企业”、“A A A级信誉企业”。多次被湖南省银行业协会评为“守信用企业”。
五、夯实基础管理, 强化成本控制, 防控财务风险
公司在财务上推行精细化管理, 一是规范财务基础工作。记账、核算、账、表、证等基础工作严格按照《会计基础工作规范》执行。公司财务部对所属各公司会计基础工作进行不定期抽查, 将会计基础工作列为分、子公司目标责任考核指标。注重财务的事前、事中、事后监督, 严格内部审批制度和流程, 财务工作做到有章可循, 有据可依。按上市公司要求, 完善月报、季报、年报的报表格式和内容, 规范财务信息披露标准。按照证监会对上市公司的要求, 优质高效地完成定期财务报告的编制和审计工作, 并准确在深交所公告, 会计信息质量优良。注重财务信息化建设, 实行会计电算化。与江苏智运公司研发公司财务管理、办公系统, 通过网络实现审核、支付、监督、管理等财务职能。二是加强制度建设。制定了各项切实可行的规章制度, 包括岗位职责分工、会计核算制度、监督考核制度等20个, 财务业务流程30个, 形成了财务会计制度、预算管理制度、财务分析制度、费用报销制度、资产管理制度等二十几个方面, 涵盖了预算、资金、成本、工程、筹资、税收、分析、减值等各个环节, 完善内部控制、授权管理等多项控制管理措施, 进一步规范管理, 为防控风险提供制度保障。三是细化固定资产管理。每年对固定资产进行清查盘点, 建立了动态的电子档案, 对固定资产编号分类管理。建立了固定资产的审批、购置、验收、清查、盘点、处置、减值等制度和流程。四是严格成本控制。严格控制成本开支, 在养护计划的合理性和养护实施的科学性上下功夫, 实行精细化养护和“先审计、后结算”的内部结算审计制度。在全省首创道路改造和养护工程的跟踪审计制, 实行养护工程公开招投标制、最低评标价法、合理定价评审抽取法评标等制度, 不仅有效降低了成本, 而且做到“少花钱、多办事、办好事、人不倒”。
公司会计信息质量优良, 多次被深交所评为信息披露质量优良单位, 多次被评为省财政厅“湖南省会计工作先进单位”和省交通运输厅“会计工作先进单位”。
六、科学筹划, 诚信纳税
作为纳税大户, 现代投资一直为地方财政经济做出重要贡献。公司始终坚持诚信纳税, 通过堵漏征收, 确保通行费收入征收;精细化管理, 严格成本控制, 规范财务会计工作, 强化税务成本控制, 规范应税事物管理, 提高税务管理的专业化和精细化水平, 从各个层面和各个环节规范企业纳税行为, 确保及时足额纳税, 切实履行好国有企业的职责, 公司年纳税额达3亿多元。自2006年以来, 公司一直是省本级的所属企业中, 缴纳企业所得税最多的企业之一。公司2008-2010年连续三年获得“湖南省纳税50强”, 被地税局评为“A级纳税信誉单位”。
七、建设学习型团队, 共筑公司辉煌明天
财务部十分重视对每位财务人员的业务技能和专业素质的培养, 定期安排财务人员参加会计准则、税收、预算、融资、财务分析等相关知识的培训;鼓励财务人员参加会计职称考试、执业资格考试、学历教育, 鼓励财务人员在各类刊物上发表文章。公司财务人员100%获得大专及以上学历, 三人通过在职硕士, 80%以上财务人员为会计师职称, 五人获得高级会计师资格, 三人获得C P A注册会计师执业资格, 四人获得I F M国际财务管理师资格。财务部经常利用公司内部刊物《视点》, 发表财务管理方面的文章, 指导公司财务管理工作。组织财务人员上讲台, 通过内部授课交流财务管理经验, 宣讲财务管理工作及要求。财务部的研究课题——《公路上市公司财务风险控制与管理》获得湖南省会计学会优秀论文一等奖、湖南省科技厅优秀论文二等奖、中国交通会计学会优秀论文三等奖。
2、挑战自我全力以赴，
3、团结一心，其利断金!
4、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
6、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
7、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
8、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
9、爱之物语巧手表爱意
10、音乐盒：最是那一汪柔情
11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
12、挑战自己的学识
13、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
14、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
15、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
16、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
17、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
18、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
19、业绩攀新稳定市场，
20、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
21、导航手机：姻缘一“信”牵
22、大家好，才是真的好。
23、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
25、每一份私下的努力都会得到成倍的回报
26、吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的.感觉。
27、挑战自己
28、储乐!储乐!储存快乐!畅运，畅运!畅通大运!
29、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
30、功夫老道，热忱为本，永续经营。
31、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
32、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
33、今天的付出，明天的美好
34、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
35、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
36、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
37、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
38、伺机而行稳定市场，
39、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
40、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
41、业绩攀新追求卓越，
42、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
43、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
44、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
45、水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜
46、团结一致，再创佳绩!
47、脚踏实地，打造金牌团队;
48、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
49、酒店情人节促销广告语
50、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
51、爱要有‘礼’才完美
52、今天为爱而换位
53、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
54、没有任何借口，顽强的执行力。
55、美容院：情系新春，礼表爱意
56、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
57、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
58、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
59、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
2.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
3.创意就是钱，策划显示成就，思考让你富有。
4.知即知，行即智，多做少说。
5.积极激励我，更加努力，收获更多，汗水培育成就。
6.梦想在团队中聚集，团队铸就梦想，人们热情而快乐。
7.九月的黄金，更多的积累，我出了问题，我很高兴，哦耶
8.公司有我，什么都能做。(队名)，永远争取第一!
9.开拓市场，我最强;(队名)，我是偏执狂!
10.巅峰团队，谁来放弃;用箭攻击，谁会和对手冲刺(队名)!
11.吼，表演抖三抖!(队名)，加油!
12.如果两头牛齐头并进，它们会打败其他的。(团队名称)!加油!
13.(队名)，永不放弃，再创辉煌，誓夺第一
14.(团队名称)，快乐13，九月争创佳绩，勇攀上游
15.把握真正的人性，理解真正的心，成就真正的人生。
16.提前做人，先卖身，先挣钱。
17.心态要平和，销售要传福音，服务要献爱心。
18.只有吃苦吃苦，才能做大师。
19.不要生气，先行动，帮助别人。
20.当飞奔的路可以称之为自由时，梦想就会快乐地飞翔。
21.赚钱靠大家，你我他都开心。
22.每天多卖一百块!
23.成功从来都不容易，但一定要加倍努力!
24.不吃不睡，打起精神挣钱!
25.多一个客户，多一个机会!
26.每天进步一点点。
27.失败为成功铺平了道路!
28.众志成城，其利必断金!
29.团结拼搏，争第一，马上斩刀，勇攀高峰!
30.因为自信而订购!
31.我来开账单!我喜欢!
32.对，我要签单!
33.以单量铺路，以量致富!
34.你出局了，我出局了，大家都出局了，账单也出局了!
35.长期签单，永久续单!
36.“靠大家赚钱，和你我幸福;
37.不吃不睡，打起精神挣钱!”
38.“多见一个客户，多一个机会:
39.成功从来都不容易，一定要加倍努力;
40.每天进步一点点，付出就会有回报!”
41.“因为我们注定要在一起，成功取决于每个人的努力:
42.相信自己，相信伙伴，永不放弃，我们是最好的团队;”
43.“失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远;
44.道路是曲折的。“钱”道路无限光明!
45.真诚合作，积极乐观，努力进取!”
46.工作给你的比你付出的多。
47.始终保持完美的工作态度，带着希望和热情朝着目标努力。
48.问题决定了谈话、辩论和论证的方向。
49.两个性格不同的人相安无事，其中一个必须有一颗积极向上的心。
50.现在的努力不是为了现在的回报，而是为了未来。
51.行为本身并不说明它本身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
52.老板和员工不是对立的，而是和谐统一的。
53.作为思想的主人，人拥有力量、智慧和爱。
54.超越自己，梦想!
55.下单是一种飞翔的感觉!
56.订购不限!
57.如果你下订单，一切皆有可能!
58.不要下不寻常的订单!
59.你知道点菜的滋味吗?
1、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
2、做全行业的榜样，收获金色的希望。
3、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
4、今天的汗水，为了明天的幸福。
5、今天种下努力，明天收获成绩。
6、团结一致，再创佳绩。
7、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
8、创新引领发展，科技成就收获。
9、心在梦在，人生豪迈。
10、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
11、举手投足间，为你我创造价值。
12、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
13、如果没有今天，怎么会有未来。
14、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
15、相信自己，相信伙伴。
16、蚁穴虽小，溃之千里。
17、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
18、丰收田野新理念，真情服务是关键。
19、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
20、敬业从心开始，贡献从行出发。
21、你的产量有多少，看你配件好不好。
22、一鼓作气，挑战佳绩。
23、凡事不问能不能，成功在于肯不肯。
24、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
25、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
26、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
27、播下春的希望，收获秋的喜悦。
28、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
29、我与企业共勉，企业与我同在。
30、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
31、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。
32、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。
33、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
34、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
35、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
36、两粒种子，一片森林。
37、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
38、兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
39、做精做细，做快做好，做大做强。
40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
41、用双手开拓进取，用能力创造未来。
42、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。
43、今日辛苦一点，明天多拿一点。
44、赚钱靠大家，幸福你我他。
45、不要等待机会，而要创造机会。
46、奋进没有旁观者，你我都是实践者。
47、今天播种希望，明天收获快乐。
48、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
49、今日努力做事，明日高兴拿钱。
50、汗水汇聚你我，创新铸就明天。
51、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
52、超越自我，追求卓越。
53、人人心中有目标，失败成功我都要。
54、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
55、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
56、如今拼搏于未来，未来享受于如今。
57、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
58、企业的未来，就是我们的明天。
59、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
多年来, 公司一向坚持以市场为导向, 强调机遇意识和忧患意识, 牢固树立发展观念、竞争观念和服务观念。公司始终坚持以改革开放为动力, 以市场为导向, 以提高经济效益为中心, 以质量求生存, 以管理出效益, 充分利用品牌优势, 积极探索和建设出了一条具有本行业特色的发展之路。
在贵州茅台酒辉煌发展的背后, 有一支素养高超、经验丰富、对事业忠诚的财务管理团队。他们在公司党政领导、以及财务总监何英姿的正确带领下, 紧抓发展机遇, 迎接各种挑战, 财务会计工作成效显著, 为公司早日实现“千亿茅台”、“美丽茅台”的蓝图起到了积极助推作用, 成为国酒茅台转型跨越发展的排头兵之一, 用自己的智慧和汗水开创了公司财务工作的新局面, 为国内酿酒企业的财会人员树立了榜样。
贵州茅台酒的财务管理团队是一个年轻人相对较多、充满青春活力和工作热情的部门, 该部门由33人组成, 即财务总监1人, 财务管理层2人, 下设4个项目组, 成员30人。目前, 财务队伍已成为集团发展的中坚力量。近年来, 面对复杂多变的竞争形势, 这支拥有员工万余人的大型上市公司的财务管理团队, 在各部门的通力合作下, 统一思想、明确步骤、不畏艰辛, 艰苦奉献, 促使公司形成了良好的理财文化。公司崇信“大富有大仁, 大财有大魂”, 一直坚持“以人为本, 信息为用, 现金为王, 成本领先, 控制有度, 严格守法”的财务理念, 积极适应国内上市监管和自身内部管理对财务工作的要求, 不断加强财务队伍建设, 着力打造一支行业一流的财务管理团队。该团队在强化内控制度建设、推动财务管理信息化, 以加强资金管理为中心、推进全面预算管理, 优化财务管控机制、控制财务风险等方面取得了明显成效, 在公司发展中发挥了极其重要的作用。
一、强化财务制度建设, 构建管控长效机制
茅台财务人员认为, 创新优化财务管理机制, 强化财务管理制度, 是做好一切财务工作的前提条件。只有不断完善健全的制度体系才能优化出科学合理、职责明晰、权责制衡、运作规范的治理体系, 切实有效提高公司管理水平。十多年来, 根据公司发展战略、规划, 根据国家有关法律法规要求、经营环境变化、业务发展状况等因素, 公司不断对财务管理制度体系予以增补、完善。目前公司已制定了财务管理制度及标准23个, 建立了一整套适应公司生产经营活动的财务管控体系。
二、优化财务信息系统, 实现财务全面信息化
根据公司业务发展需要, 财务总监何英姿适时提出了“实现财资管理向财务价值、企业价值转变, 把企业的外部价值链与企业内部价值链有机整合, 形成一体化的价值链管理体系, 建立高效智能的商务管理平台模式”的财务管理理念。因此, 全面实现财务管理信息化成为实现财务管理水平大提升的一个重要标志。在推动该目标实现的过程中, 公司抽出技术、业务骨干成立信息化建设项目小组, 确定了组织保证、管理层融入和会计控制核心地位的策略。公司通过财务信息化与业务流程信息化的融合, 完成了财务业务一体化中的采购环节、包装生产环节、费用报销环节等项目的实施。
三、加强资金管理, 推行全面预算
贵州茅台酒作为现代企业, 强化资金管理, 推行全面预算对提高公司经营管理水平和风险控制能力具有极其重要的作用。十多年来, 公司财务管理团队一直将资金的计划性、风险性放在各项工作的首位。尤其是近年来, 按照何英资财务总监的指示, 财务部结合集团财务公司成立的契机, 组织财务人员根据公司发展战略、规划, 在公司推行“全员、全过程、全方位”的预算管理措施, 实现公司内部资金的统一集中调配, 将阶段考核与全年考核相结合, 做到了奖惩分明、严格考核、硬性兑现。同时, 为体现预算管理的权威性、决策性、准确性和严肃性, 以及对公司经营管理活动的统驭性和指导性, 在何英姿的推动下, 公司层面成立了全面预算管理委员会, 委员会下设由相关职能部门组成的管理办公室, 严格执行资金审批程序、严格执行资金业务授权和审核程序, 切实保证每个环节的准确性、安全性和高效性, 使公司全面预算管理工作迈上了一个新的台阶。
四、构建风控系统, 防范财务风险
财务风险的存在是一个普遍的事实, 如何防范、规避风险是每一企业都必须面对的课题。对此, 公司坚持“风险适度、限度承担”和“超前预警、有效规避”的原则, 在公司内部通过建立预警系统, 用以判断财务风险存在的大小以及对公司的影响程度, 构建起财务风险管理的决策系统。同时选择适合公司经营特点的财务管理模式, 处理好母公司和子公司之间的集权与分权关系。在适度集权的基础上, 建立权责利相结合的机制, 有效防范与化解财务风险。
五、强化资本运作, 提升资金使用效率
资本运营是迅速提升企业资本金和盈利水平的重要手段。茅台要实现建设“千亿茅台”、“美丽茅台”的总体战略目标, 必须发挥资本运营、调整和扩张的重要作用。为增强公司的凝聚力, 发挥金融平台的作用, 提升整体资源配置效率和风险管控能力, 促使企业从粗放型向集约型转变, 公司通过控股茅台集团财务有限公司, 涉足资本市场、探寻创新发展之路。
六、加强财会队伍建设, 打造高效管理团队
目前, 随着全球化进程的不断加快, 会计也正在加快与国际惯例接轨。同时, 会计工作是一项专业性、政策性较强的工作, 知识更新较快, 财会人员的职业道德与专业水平对于搞好财会工作极为重要, 这都要求财会人员必须不断地加强会计知识、财经法规的学习。
首先, 公司非常重视财会人员的职业修养教育, 致力于树立财会人员正确的世界观、人生观和价值观, 增强财会人员的社会责任感, 自觉遵守和维护职业道德底线。
其次, 公司坚持“以人为本、人才兴企”的科学发展理念, 充分发挥各级财务人员的主观能动性, 强化服务意识, 创新管理理念, 建立良好的财务管理氛围, 积极开展各项工作。一是公司坚持对员工实行人性化的关怀, 与员工多沟通, 了解员工诉求、帮助员工解决实际问题;二是坚持完善内部绩效考核制度, 明确奖惩、规范管理, 提高团队的工作效率;三是坚持宣传企业文化和打造团队精神, 倡导相互学习和互相尊重。通过十多年的引导、磨合, 公司成员之间团结互信、相处融洽、树立了鲜明的团队文化, 为各项工作任务的完成奠定了坚实的基础。
第三, 抓培训、强技能, 推进全体人员素质建设。一是抓好会计人员后续教育工作, 定时给财会人员充电;二是积极推荐财务人员学习深造;三是新法规、新制度出台后, 及时请专家到公司或选派人员外出学习;四是购买专业书籍下发, 鼓励自学。在日常工作中, 采取“老、中、青”相结合, “传、帮、带”相结合等方式, 形成一条良性互动的链条, 科学有序地培养团队健康成长。
有了管理框架, 只是如同出发前拿到了导航, 而旅途的顺利与否更重要的是取决于人的理解力、判断力和执行力。从这个意义上说, 茅台财务体系的顺利运行, 除了制度的完善外, 更重要的是有一群能深刻理解茅台的价值内涵、善于推动价值创造、积极引领价值建设的财务管理人才队伍。茅台人相信罗马不是一天建成的, 优秀的团队也不是一蹴而就的。为打造一支成熟、高效、专业、优质的财务管理团队, 公司长期以来将团队建设作为工作的重点, 将加强团队的凝聚力作为工作的首要目标。
2. 重视错误，勇于承担。
3. 管理就是共享一份团队的融洽的感情。
4. 说到做到、信守承诺。
5. 团结奋进、开拓创新、拼搏向上。
6. 团结拼搏，高效创收。
7. 团结一条心，石头变成金。
8. 我们网络永不堵车。
9. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
10. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。
11. 用我们行动连接你我他。
12. 文明用语、礼貌待人。
13. 思路清晰，执行到位。
14. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
15. 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。
16. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
17. 超越自我、追求卓越。
18. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
19. 诚信、高效、创新、超越。
20. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
21. 创建南电网络，追求美好生活。
22. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
23. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
24. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
25. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
26. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
27. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
28. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
29. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
30. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
31. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
32. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
33. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
34. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
35. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
36. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
37. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
38. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
39. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
帮助管理者了解员工的性格类型, 分清楚目前团队缺少什么样类型的人才?需要选择哪些类型的人才及为什么样选择这个类型的人才加入团队。
2 人才类型度量
人才类型度量的最外层是学历和经历, 里面一层是性格组合 (老虎、孔雀、考拉、猫头鹰和变色龙) , 再里面一层是自信心和精力水平, 再往里一层是行事风格和工作模式 (包括其现场爆发力、策略规划力和支持执行力) , 最里面一层是他的敏锐度和决策力。外面一层是他的显性能力, 而里面四层都是他的隐形能力。
2.1 老虎型性格老虎型的人往往目标明确, 作风强
势、喜欢掌控局面, 专注、做事情之前不会太张扬, 如果一个方式不成功, 它会立即考虑另一种方式, 阶段性专注而且目标明确, 比较个人主义, 属于开拓市场的类型。不喜欢被人控制, 具有比较强的独立性, 只有认同目标和上司, 才会团队合作, 不害怕冲突, 甚至认为冲突是一种解决问题的方式, 容易功高震主, 喜欢物质性的奖励, 做品牌喜欢诉诸功能。他们的口号是爱拼才会赢, 代表人物包括彭德怀、万明坚和董明珠。老虎型的人通常不太关注细节, 只要细节和目标有关, 他们支配欲望强烈, 竞争力强、好胜心旺盛、积极主动, 乐观自信, 是个有决断力的组织者。他们胸怀大志而勇于冒险、善于分析, 具有极为强烈的企图心, 只要认定目标就勇往直前。老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策, 当其部属者除要高度服从外, 其实也要有冒险犯难的勇气, 否则就会变成没有主见的应声虫, 他们最适合开创性与改革性的工作, 在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中, 会有特别突出的表现。
2.2 孔雀型性格孔雀型的人表达能力强, 口才极好且热情幽默, 在团队中人缘极佳、且容易建立知名度。
孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格, 有真诚的同情心和感染他人的能力, 在以团队合作为主的工作环境中, 会有最好的表现。孔雀型领导人在任何团队内, 是最能吹起领导号角的人物, 代表人物包括王石、牛根生和马云。当孔雀型领导人的部属者, 除要能乐于在团队中工作外, 还要不露锋、不出头, 把一切成功光华都让与领导。孔雀型领导人, 不宜有个老虎型领导人当二把手或部属。反之, 若老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把手, 则会是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特质, 在推动新思维、执行某种新使命或推广某项宣传等任务的工作中, 都会有极出色的表现。他们在开发市场或创建产业的工作环境中, 最能发挥其所长。
2.3 考拉型性格考拉型的人他们耐心, 敦厚随和, 行事冷静, 能持久坚持自己的态度与立场;
讲规律但也随缘从容, 面对困境能从容面对。考拉型的领导他们适宜当安定内部的管理工作, 他们自律, 坚持原则, 按规范行事, 在团队气氛和谐且不在高压紧张等的职场环境中, 他们最能发挥所长。当企业的产品稳踞市场时, 考拉型的企业领导人是极佳的总舵手。但当企业还在开拓市场的时候, 老虎型或孔雀型的人似乎较占优势, 如果配以与人为善的考拉型人当二把手则是非常好的搭配。考拉型领导人强调无为而治, 能与周围的人和睦相处而不树敌, 是极佳的人事领导者, 适宜在企业改革后, 为公司和员工重建互信的工作。又由于他们具有高度的耐心性, 有能力为企业赚取长远的利益, 或为公司打好永续经营的基础。
2.4 猫头鹰型性格猫头鹰型的人具有高度准确的判
断能力, 他们重规则轻情感的行事风格和事事以规则为准绳。他们性格内敛、善于以数字或规条为表达工具而不大擅长以语言来沟通情感或向同事和部属等作指示。在架构稳定和制度健全的组织最好聘用猫头鹰型的人来当各级领导人, 如果企业需要进行目标、结构重组、流程变革时, 猫头鹰型领导人容易迷失方向, 失去判断力。由于猫头鹰型人的行事决策风格, 是以数据和规则为其决策的依据, 其直觉能力和应变能力都偏低, 因此创造和创新能力也较弱, 因而不宜担任需要创新能力的任务。组织完善和发展安定的企业, 宜用猫头鹰型企管人当家, 然而他们容易为了办事精确, 不惜对人吹毛求疵或挑剔别人的错误, 以显出自己追求完美的态度, 不易维持团队内的凝聚力和团队的整体战斗力。
2.5 变色龙型性格变色龙型的人具有很强的应变能力。
他性格善变, 处事极具弹性, 能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念。变色龙型的领导人, 是支配型、表达型、耐心型、精确型四种特质的综合体, 没有突出的个性, 擅长整合内外信息, 兼容并蓄, 不会与人为敌, 以中庸之道处世。由于变色龙型的人以善变为其专长, 故做人不会有什么立场或原则, 也不会对任何人有效忠的意向。部属会难以忍受其善变和不讲原则的行为;当他们上司者, 则会日夜担心不知何时会遭其“出卖”。变色龙型的领导人既没有凸出的个性, 对事也没有什么强烈的个人意识型态, 故在冲突的环境中, 是个能游走折中的高手。由于他们能善于认清各种环境, 并能融入其中, 因此他们可以为企业进行各种交涉, 只要任务确实和目标清楚, 他们都能恰如其分地完成其任务。
2.6 总结这五种类型性格的人没有绝对的高下之
分, 每一种类型性格的人都可能出非常杰出的人才, 因为后天的修炼也同样重要, 而且不同环境对不同的性格特质要求也不一样。同样是销售东西, 老虎型性格的人会卖功能, 孔雀型性格的人卖情感, 考拉型性格的人卖服务, 猫头鹰型性格的人卖质量。所以说关键在于不同性格特质在什么地方发挥他的特长了。通常来说, 在需要开拓的领域中, 成功者的特质中孔雀和老虎型人格多一些, 因为这两种性格都是外向型性格, 在需要开拓的领域更容易成功。但这并不意味着别的类型不会有领导, 任何一种类型的性格都可能出非常杰出的领导, 比如说孙中山、甘地和曼德拉属于考拉型性格, 大多数科学家、职业经理人和财务人员都属于猫头鹰类型性格, 诸葛亮则属于变色龙类型的性格。
3 什么样的人才适合于你的团队
传统的单纯注重经验的招聘方法在今天已经落伍。公司每时每刻都在变化, 技术在日新月异的更替, 人的性格与生活态度也都随着生活水平不断的提高而改变, 如果需要员工快速地适应各种新观点, 我们仅以经验为标准招聘团队的员工并不适合你的团队和公司文化。态度有时胜于经验, 一般说来, 如果一份工作对解决问题能力、自主性、学习能力、人际交往能力、团队默契等方面的要求越高, 管理者就越需要寻求具备正确态度的人。快速敏捷的学习能力:对事物有很快的领悟能力, 在收到指示之后, 能够迅速转变方向有能力处理不确定的情况:面对强大的压力和快速变化的环境时不会骄躁不安, 具备影响他人的能力 (尤其是在做演讲的时候) :有强烈的说服别人的欲望, 希望能够获得别人的认可, 从而达成交易。能够快速且有感染力地表达其想法。卓越的沟通技能:很强的人际交往能力 (如获得他人支持的能力) , 以及在没有人监管督促的情况下坚持不懈的能力。
运用5大性格模式招聘你需要的好员工。老虎型, 孔雀型, 考拉型, 猫头鹰型, 变色龙型, 5种性格的人才, 管理者需要分析那一种人才是目前团队的发展目标最需要的?然后合理运用性格分析进行招聘选拔, 寻找合适的人才。
建立什么样团队或是组织, 也是你需要选择合适性格人才的首要考虑因素。如果一个团队全是变色龙型的人才可能这个团队会事浮于水, 大家都灵活多变, 缺乏竞争力。如果一个团队全是老虎型人才, 做掌控的这个领导将会非常困难, 也许为了某个决策而大家都不肯让步.如果一个团队全是孔雀人才, 则一些琐碎的常规复杂的事务性任务, 你可能找不到你满意的人来担当。如果一个团队全是考拉型人才, 做团队可能做事讲究规律, 但缺少开拓精神与创新力, 可能团队永远都不能有很大的发展。如果一个团队全是猫头鹰型人才, 则团队可能容易相互吹毛求疵, 彼此很难融洽相处。因此建设什么样的团队组织, 配备什么样合适的人才, 我们需要结合我们建立这个团队的目标为基准, 按比例配备不同性格的人才, 从而打造一个精英的团队。
摘要：帮助管理者了解及分析团队员工的性格类型, 识别待招聘人员的合适的性格类型, 促进团队能有竞争健康积极向上的为公司的业绩做出贡献。
关键词：性格类型,孔雀型,老虎型,考拉型,猫头鹰型,变色龙型
参考文献
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·超越生命 ，飞越梦想!
·光速 口号：单量铺路，金额致富
·队名：出单队 口号：我出单!我喜欢!
·队名：精英队 口号：精领天下，英才神话
·队名：超能勇士; 口号：超越自我，超越梦想!
·永不言退，我们是最好的团队，
·成功绝不容易，还要加倍努力，
·因为自信，所以成功。
·相信自己，相信伙伴。
·一鼓作气，调战佳绩。
·因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
·今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
·全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
·追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
·全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
2.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩！
4.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
5.热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战！
6.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
7.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
8.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
9.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
10.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷！
11.爱岗敬业，开拓进取、创新服务，放眼未来。
12.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
13.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
14.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
15.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
16.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
长期以来, 上海人民电器厂以品牌赢市场, 谋求新发展, 在全国各地拥有近200家经销网点, 以高质量的产品和良好的服务赢得了广大的市场, 使用户遍布中国乃至世界, 带动企业和社会共同发展。
“上联”作为一个优秀的国家民族品牌, 随着国家经济和政策的变化和调整, 也将紧跟市场变化, 进一步做大做强, 努力成为业界最优秀的企业, 打造中国低压电器产业最具价值、最有实力的电器品牌。
1 营销团队短板问题
1. 1 市场环境变化导致团队人员观念、思路的老化
时代飞速发展, 市场营销模式的改革和创新日新月异, 市场营销环境每天都在发生变化, 这些变革无一不是对团队人员营销技能的挑战。特别对于国有企业的团队人员, 多年的营销资源和经验更可能因不适应市场环境的变化而格格不入, 甚至成为他们成功营销的束缚。可见, 市场环境变化导致团队人员观念和思路的老化僵化是很严重的、亟待解决的问题。要改变这个短板问题, 就需要重新对营销人员进行“洗脑”, 梳理清理一些陈旧的不合时宜的销售观念, 灌输新鲜的紧跟时代的销售思想。
1. 2 营销团队在激烈的市场环境中, 本末倒置导致忽视创新精神
现代社会, 市场竞争愈发激烈, 可以说是弱肉强食。不具备实力的团队随时可能面临崩溃瓦解的威胁。而一个优秀的团队最基本的实力便是敏锐犀利的观察力、极强的适应性和丰富的创新意识和创造力。许多营销人员和团队都过分看重经验和资源, 将企业团队禁锢在死板的框架中, 却忽视了掌握新技能的重要性, 但是创造最大财富的往往是敢于突破的想法和创新精神。
1. 3 营销人员的老龄化影响职业激情并导致心态老化
随着工作时间的延长, 营销人员的老龄化也日益成为一大问题。压力、焦虑和安全感缺失透支着工作人员的幸福感, 长此以往, 严重影响了他们的身心健康。长期在外工作, 远离家庭, 再加上单调乏味的工作程序, 烦琐的工作事项, 与客户之间的摩擦等, 都会对营销人员的工作心理产生潜移默化的影响: 工作不再充满愉悦而是烦恼。而工作的激情对于高效的工作效率和创造良好的工作效益至关重要。对于营销人员心态老化这个短板问题, 需要两个方面同时努力, 一方面员工要自我激励, 消化负面情绪另一方面企业要营造严谨与轻松并重的工作氛围。
2 营销团队建设要素与重要性
2. 1 营销团队构成要素
一个完整的营销团队应具有以下五个必备要素: 目标、定位、权限、计划和人员。这五个要素紧密相关, 相辅相成, 共同构成了一个团队的完整框架。
目标是创造价值, 达到其预先设定的结果。企业目标是企业发展的最终指标, 是整个企业的灯塔, 指引全体员工前进。对于营销团队, 目标主要是指该团队在规定时间内销售额达到预期的一定值。目标设定的原则需具备挑战性和合理性, 并且要根据企业和团队实际情况来进行, 包括地区经济发展规模、客户资源数量、经销渠道等情况也可以结合营销人员所在的各等级团队按照级别层层递进来进行设定。
定位是基于广大客户需求, 通过其产品和品牌, 在市场上塑造与众不同的企业形象, 并在消费者中占据一定地位。企业团队定位需要兼顾四要素的选择, 包括客户群的选择、价值的获取、战略控制和业务范围。营销团队在构建企业定位的时候, 要思考构建最与市场贴切并切实符合企业产品的形象定位, 既要勇于创新又不能完全抛弃传统企业形象。
权限一般指企业设置的安全规则或安全策略。从控制力度来看, 权限管理可以分为功能级权限管理和数据级权限管理。成熟完善的团队权限管理对于实现高绩效工作也是十分重要的。
计划是企业在特定时间内为实现特定目标体系, 对即将展开的经营活动的一系列统筹安排规划。“计”具有战略性, “划”具有战术性, 由此可见计划的制订对于营销团队建设十分必要和关键。营销团队在制订计划时, 需要考虑团队的成员人数最合适的数量, 领导的担任者, 各成员权限与职责的分界线等基本问题。
人员是营销团队的最基本单位, 也是最关键的要素, 没有营销人员, 一切都是纸上谈兵。企业人员管理是一项极具艺术和智慧的工作, 在进行人员决策的时候要考量每位成员的学历、学识、能力、品行以及潜在发展实力, 充分鉴定人员资源在多大程度上符合整个团队的目标和定位。
2. 2 营销团队建设重要性
一个企业在市场竞争上的实力, 很大程度取决于其营销团队的实力。团队建设是整个企业管理的基础, 也是其腾飞的平台。综合看来, 营销团队建设具有以下重要性:
构建高效卓越的营销团队是企业发展的需要。营销团队具有目标导向功能, 有利于企业成功实现目标; 营销团队增强企业的生存力, 即增强企业凝聚力和团结力, 团队引导员工产生使命感; 营销团队具有控制能力, 团队的规章和制度有利于控制协调每个员工的行为, 形成整齐划一的工作氛围, 强制改变员工不好的工作习惯, 约束其形成良好的工作习惯。总之, 营销团队的建设对于企业的成功十分重要。
3 高绩效营销团队建设方案
3. 1 加强培训, 用心留人, 选拔合格的营销人员
21世纪, 最需要的是人才。市场日新月异, 一个合格的营销人员必须能够游刃有余地完成工作中各种事项和处理市场上各种出现的问题。这样的营销人员是企业的一大财富, 因此企业团队需加强培训, 采取积极措施, 选拔出合格甚至优秀的人才。包括创造良好的工作环境和氛围, 建立健康企业文化, 给工作中的员工带来舒适的工作心理, 尽量减少工作带来的身心压力和焦虑。建立健全成熟完善的绩效考核机制, 做到公平公正, 建立客观公正的薪酬体系和升职体系, 给团队中每位员工提供展示自我能力的机会和平台, 让他们的努力付出与收获成正比, 增强员工的使命感与成就感。加强员工技能培训, 提高员工实力和核心竞争力。团队营销人员必须经过严格的培训和系统的学习, 才能成长为优秀的销售人员, 培训既是一种压力, 也是一种动力, 使整个团队的综合实力得到质的进步。尊重营销人员。企业要把个人职业追求与合法的利益结合起来; 把人文帮助与解决困难结合起来; 多举措、多形式、多途径、多角度切实关心营销人员的思想、工作和生活情况, 用人性化的管理留住人才。
3. 2 加强营销团队领导层的建设, 打造核心管理层
领导层处于团队的核心地位, 引导着团队的前进方向。一个良好的营销团队离不开一个业务能力和集体意识强的领导层, 领导层必须具备决策能力、领导能力、分析能力、组织能力、控制能力等多项综合能力。领导层的好坏直接决定整个团队的工作绩效, 因此企业应特别注意领导层的选拔和培养。
3. 3 完善营销绩效考核体系
作为营销团队建设的重要部分, 完善营销绩效考核是企业生产经营和销售服务实现企业目标的重要保障。建立一个组织的绩效考核体系, 不能单纯横向模仿其他企业, 也不能单纯纵向模仿过去企业考核体系, 要根据市场环境和企业内部环境建立合适贴切的绩效考核体系。完善营销绩效考核体系, 要结合以下三项原则:
动态分配原则, 即能者多得, 差异分配; 奖罚分明原则, 明确奖金和罚金制度, 做到奖罚并重; 层级管理原则, 考核分层进行, 层层深入和递进, 职责均有归属和落实。同时还要强化关怀帮扶激励。加大激励措施, 把物质激励、精神激励、目标激励、形象激励等有机地结合起来。
积土成山, 积水成渊, 在激烈的市场竞争中, 若上海人民电器厂能建立健全营销团队建设, 并切实实行, 解决团队短板问题, 避短扬长, 提升企业持续发展能力, 有效推进企业持续快速健康发展。
参考文献
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