市场营销策略创新论文提纲

论文题目：JP公司营销策略研究

摘要：中小企业在促进经济繁荣,解决就业等方面的作用日益明显,在规模庞大的工业品贸易领域,中小企业同样可以发挥其独特的作用,形成经济发展的新动力。但是,中小企业的生存和发展首先要解决市场营销问题,没有订单则一切都无从谈起。中小企业只有扬长避短,创新商业模式,通过目标市场战略做好市场细分、市场选择和市场定位,结合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略做好市场营销工作,在大企业的夹缝中生存,满足客户的特殊价值需求,获得可持续发展。中小企业具有很强的渗透性、灵活性、创新性,能够从更细微的角度满足社会需求,中小企业如何做好工业品营销也是一个非常有价值的研究课题。本论文就是立足中小企业工业品营销,通过对JP公司营销策略的研究,梳理出适合中小企业的工业品市场营销策略。为创新型的中小企业制定市场营销策略提供理论指导和实践参考,帮助中小企业发现、解决市场营销方面的问题,促进中小企业的良性发展。本论文综合运用文献研究法、案例分析法,查阅了市场营销、中小企业、工业品营销、顾客价值、客户关系、经济数据等相关理论和论述,选取从事工业品贸易的JP公司作为研究案例。通过理论联系实际,详细分析了 JP公司所处的外部环境、内部环境,对JP公司进行了 SWOT分析,明确了 JP公司的市场营销现状和存在的问题。通过目标市场战略对JP公司进行了市场细分、市场选择和市场定位,有针对性的提出JP公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。为保障JP公司市场营销策略的实施,从资源优势、组织结构、信息管理、融资渠道、团队建设、企业文化等方面提出保障措施。本论文通过对JP公司营销策略的研究,指出中小企业面临很大的发展机遇,中小企业市场营销应该以客户价值为中心,持续创新,做好产品与市场的有机结合。本论文的创新点在于选取JP公司作为研究案例,JP公司作为一家中小型工业品贸易公司,不同于工业品制造企业,在激烈的市场竞争中面临更大的生存压力,同时也存在着广阔的发展机遇。本文根据对JP公司目标市场细分、选择、定位研究,结合JP公司在产品、市场、价格、促销方面的营销策略,进一步明确了 JP公司的市场定位和策略选择,希望通过分析JP公司面向目标市场实行适当的营销策略,展示公司的产品能力、服务能力、价格优势、价值理念、企业文化等,创造性的改进商业模式,加深客户信任,增加客户黏度,满足客户需求,扩大市场份额,为中小型工业品贸易公司的良性发展提供借鉴和参考。本论文通过对JP公司营销策略的研究,希望能够对中小企业工业品营销带来借鉴意义,促进中小型企业,尤其是创新型中小企业工业品市场营销的健康发展。

关键词：中小企业;工业品营销;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

中文摘要

英文摘要

第1章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.2 研究思路和方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 主要内容和结构

1.3.1 研究内容

1.3.2 本文的框架结构

1.4 论文创新点

第2章 相关概念界定与理论研究综述

2.1 相关概念界定

2.1.1 市场营销的概念

2.1.2 工业品市场的概念

2.1.3 STP营销理论

2.1.4 SWOT分析模型

2.1.5 市场营销组合4P理论

2.2 相关理论研究综述

2.2.1 工业品营销的研究

2.2.2 中小企业市场定位研究

2.2.3 顾客价值研究

2.2.4 中小企业市场营销研究

第3章 JP公司市场营销环境分析

3.1 JP公司简介

3.2 JP公司的外部环境分析

3.2.1 政治法律环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会文化环境

3.2.4 科学技术环境

3.3 JP公司内部环境分析

3.3.1 JP公司能力分析

3.3.2 供应商

3.3.3 顾客

3.3.4 竞争者

3.4 JP公司的SWOT分析

3.4.1 优势

3.4.2 劣势

3.4.3 机会

3.4.4 威胁

第4章 JP公司的营销战略与策略

4.1 JP公司的市场细分

4.1.1 按照行业细分

4.1.2 按照客户类型细分

4.1.3 按地理位置细分

4.1.4 按照客户需求细分

4.2 JP公司的目标市场选择

4.2.1 JP公司细分市场评估

4.2.2 JP公司波特五力模型分析

4.2.3 JP公司目标市场的选择策略

4.3 JP公司的市场定位

4.4 JP公司营销组合策略

4.4.1 JP公司的产品策略

4.4.2 JP公司的价格策略

4.4.3 JP公司的渠道策略

4.4.4 JP公司的促销策略

第5章 JP公司营销策略实施的保障措施

5.1 发挥创始人的资源优势

5.2 优化公司组织结构

5.3 完善公司信息管理

5.3.1 产品与供应商整合与储备

5.3.2 客户数据整合与储备

5.4 多渠道解决融资难题

5.4.1 利用好融资平台

5.4.2 引进项目投资者

5.5 加强团队建设

5.5.1 招聘

5.5.2 薪酬体系

5.5.3 培训

5.5.4 职业发展计划

5.5.5 树立以员工为本的发展理念

5.6 形成客户信赖的企业文化

5.6.1 JP公司的经营理念

5.6.2 JP公司的服务意识

5.6.3 JP公司的企业精神

5.6.4 JP公司的营销宗旨

第6章 主要结论与研究展望

6.1 本文主要研究结论

6.1.1 JP公司面临很大的发展机遇

6.1.2 JP公司应该做好产品与市场的有机结合

6.1.3 中小企业营销要以顾客价值为导向

6.1.4 中小企业要持续创新

6.2 研究局限和展望

6.2.1 研究的局限性

6.2.2 研究展望

参考文献

致谢