无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《某公司工作总结及计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。
基于某供电公司物资管理工作思路与发展模式探讨
摘 要：物资管理，是指企业在生产过程中，对本企业所需物资的采购、使用、储备等行为进行计划、组织和控制。物资管理的目的是，通过对物资进行有效管理，以降低企业生产成本，加速资金周转，进而促进企业盈利，提升企业的市场竞争能力。如何进行有效的物资管理是当前企业一重要的课题，特别针对国网电网公司每年的项目批次数过多，涉及物资金额巨大，对物资管理工作要求与模式进行探讨是非常有必要性的。
关键词：物资管理 发展模式 工作要求
企业的物资管理，包括物资计划制订、物资采购、物资使用和物资储备等几个重要环节，这些环节环环相扣、相互影响，任何一个环节出现问题，都将对企业的物资供应链造成不良影响。因此，在市场异常活跃的今天，物资管理已不能用“计划”“配额”“定量”等几个简单概念进行诠释，它已经成为现代企业管理的重要组成部分，成为企业成本控制的利器，成为企业生产经营正常运作的重要保证，成为企业发展与壮大的重要基础。
1 物资工作管理要求
(1)应积极做好物资的催货验收工作，努力提高物资供应保障能力。按照公司项目管理部门申报的物资需求计划，请购成功后，积极做好物资的催货验收工作。为确保物资的及时到位，在物资管理部门内部强化催货到位工作，一是按物资类别，设立专职领导和人员负责;二是主动发送信息，督促供应商按计划时间供货;三是积极请示报告市公司物资供应中心，帮助解决各类物资到货困难，化被动为主动。应积极主动地完成历年以来的各农网升级改造工程、低电压技改项目、接户线改造工程、增补应急工程等配网工程物资，为电网改造和基建工程顺利实施提供坚强有力的物资保障。
(2)认真做好物资质量管理工作，按照物资质量标准，积极开展物资质量验收检查。一是严格执行市公司物资供应中心物资送检计划，按批次到省电科院进行物资检测，完成送检率达100%;二是认真开展物资抽检工作，请公司项目管理部门和工程监理部门参加物资抽样检查，三是积极收集运行物资的质量问题;四是及时上报供应商的物资质量信息，保证物资质量监督工作完成率达100%，物资质量信息上报及时，有效地促进了供应商产品质量和服务质量不断提高。
(3)努力做好废旧物资的回收管理工作，按照项目管理部门下达的废旧物资回收计划，认真做好施工单位送来的废旧物资。做到有废旧物资入库单，有废旧物资回收台账、定点存放保管，组织废旧物资技术鉴定，按程序要求上报处置。
(4)认真开展仓库管理标准化达标工作。按照省市公司仓库标准化管理评分细则要求，认真制定国网供电公司仓库标准化管理工作方案。落实人员、职责和工作任务，明确工作要求和考核标准。应使标准化建设、一本帐管理和规范作业等方面得到了很大的提升，以满足仓库标准化管理达标要求。
2 物资管理工作存在问题
(1)因电网建设工程量大，工程物资存放场地有限，且要求完成时间紧，面積不足，造成物资存放不规范，进出库不便，物资存放管理安全压力大。
(2)物资利库工作有待进一步完善提高，确保剩余物资及时有效的利用，并发挥作用。
(3)专业人员不够。主要是仓储管理和ERP操作人员欠缺，专业知识不高。
(4)仓库和露天场地有限，物资储存能力不足，物资安全管理压力大。
(5)工程物资的入库检测缺少必要的工具和标准，并且受入库物资量大，仓储人手不足，不能对供应商送达物资进行有效的检测，产品质量监督压力大在。同时信息化管理严重不足，离仓储标准化管理差的很远。
3 物资管理工作发展模式与工作目标
3.1 发展模式
紧紧围绕公司工作主线，为了全面贯彻落实国网公司物资要求以及相关工作会议精神，以物资供应保障为重点，加强物资集中采购管控和风险防控，加强物资从业人员队伍建设，提高物资供应链效率与效益，全面提升优质服务水平，全面完成全年目标任务。具体要求是：一个强化、两个服务、三个提高。现针对3个模式进行分别概述。
一个强化：强化物力集约化管理。要按照上级物资管理规定和要求，不打折扣、执行到位。
两个服务：为电网运行建设服务;为电力客户服务。
三个提高：提高物资供应保障能力;提高仓储管理达标水平;提高依法治企工作能力。
3.2 工作目标
物资采购集中管控范围保持100%，服务采购集中管控范围达到92%以上，全力保障电网建设等重点工程物资供应，物资配送按期到货率达到98.5%以上，库存周转率达到5次/年。物资抽检送检率达到100%;强化物资质量闭环管理。仓库标准化管理符合基本要求并全力推进提升。清仓利库工作完成年度目标计划;废旧物资回收率达到100%;及时组织鉴定，上报处置;客户工程物资采购规范，到货及时;物资从业人员队伍保持稳定，持续加强物资队伍建设。
4 物资管理工作措施
(1)加强物资采购计划的管理。凡属走ERP流程的物资，严格按照省公司规定的采购模式和要求进行，严格控制自采行为。
(2)加强物资供应保障能力建设，按照工程项目和物资类别明确各类人员职责和要求，对催货、保管和ERP操作各环节进行严格考核，确保物资催货、验收入库、领料出库及时顺畅，规范有序。
(3)加强仓储管理标准化提升工作，对物资出入库管理、物资库存管理、一本账管理和仓库作业规范等方面加大考核力度，切实做到制度化、规范化和程序化。
(4)加强清仓利库工作。积极主动配合项目管理部门做好相关工作，及时提供动态的利库物资信息，及时做好利库物资的鉴定和处置工作。
(5)加强依法治企工作。严格按照上级物资工作的相关要求，强化物资从业人员的职业操守，做好废旧物资的回收和上报处置工作，做好电力客户工程物资的采购管理工作，严格禁止虚假收货的现象发生，严格禁止物资随意出库的现象发生。
5 物资管理工作建议
(1)项目管理部门依照项目的施工进度，在提报请购物资需求计划时。第一，要按照国网和省公司物资采购规范上报物料，避免或杜绝非规范物料;第二，要按照项目整体配套的物资上报，并在同一个批次完成物资采购;第三，对一些特殊物资及时向供应商提供图纸和技术说明，及时介入生产环节。
(2)工程竣工验收应有计划地按月进行，要综合考虑各部门情况，便于工程物资复核、工程结算和工程转资工作的顺利进行。客户工程物资采购在新的一年里能否重新组织一次框架招标。原有的厂商、价格和物资型号满足不了现在的客户和市场要求。
6 结语
总体来说，物资管理可以分为静止的放置的管理与动态的入库、借用管理等(动态的大多数是指入库与借用，也可以包含诸如盘存后对无用物品的报废处理等)，前者比如放在仓库里或是其他场所，此时重点在于：保存完整以保障以后的领用。想做好物资管理，很关键的是做好标记、排好顺序、合适放置，这是静止管理;当领用时，就看公司是怎样的流程了，完善入库、领用等流程会做到很好的物资管理。同时应结合国网公司ERP，以及其他辅助计算机软件方法手段进行强化性、科学性管理是以后的必然模式。
参考文献
[1] 何满良.物资管理信息化推动项目物资管理标准化的工作思路探讨[J].现代国企研究，2016(6)：204-205.
[2] 董冰.浅析我国企业信息化建设中的误区[J].现代工业经济和信息化，2016，6(4)：84-85.
[3] 廖志斌.关于物资管理信息化的思考[J].中国外资，2013(7)：34.
[4] 黄芬.加强物资管理中的内部控制的策略分析[J].财会学习，2016(4)：147-148.
作者：程伟
集团公司团委2009年下半年工作计划
下半年，团委的总体工作思路是：以科学发展观为指导，在集团公司和团市委领导下，紧密围绕集团公司“艰苦创业、实干兴交、励精图治、强企富民”的工作基调和“1268”总体工作思路，大力开展青年员工的企业文化教育，强化团组织在青年群体文化塑造中的主动性和在团建工作中的创新性，持续推进青工技能振兴计划，创新青年安全工作的长效模式，发挥团组织在团员青年中的事业凝聚、思想凝聚、服务凝聚、组织凝聚等方面的重要作用，为实现集团公司“二次创业”目标任务以及企业和青年的共同发展做出新的更大的贡献!重点做好以下三个方面的工作。
一、以党建带团建为核心加强基层团组织建设
1、强化组织建设，扩大有效覆盖。贯彻落实胡锦涛总书记提出的“要使团的基层网络覆盖到全体青年，使团的各项工作覆盖全体青年”讲话精神，坚持党建带团建原则，进一步研究对未建立团组织的企业成立青年活动组织，进一步扩大共青团工作的覆盖面，进一步增强团组织的生机与活力;积极争取各级党政领导的支持，将基层团组织工作纳入各单位经济责任制考核，特别要争取基层党组织对团组织工作的指导。通过集团公司企业改制过度建团、新建企业同步 1
建团、规模企业单独建团，积极探索隶属关系明确、工作职能清楚、干部配备齐整的团组织网络体系。
2、抓好队伍建设，深化推优工作。加强团干部的培训，建设一支能为集团公司二次创业敢干、敢上、敢拼的“高素质、复合型”团干部队伍;进一步建立和完善团干部工作考核制度，发挥好考核制度的引导和激励作用;要进一步优化专兼职团干部队伍，选拔一批业务能力较强、责任事业心重、热爱团的岗位的年轻同志充实到团干部队伍中来;要重视优秀团员青年的推优工作，积极向党政组织推荐优秀团员青年作为党的发展对象和后备干部人选，真正使团员成为青年党员发展的重要来源。
3、深入开展团内调查研究。结合集团公司“大讨论”活动，要进一步转变作风，把目光投向基层，迈开双脚，深入到生产和工作第一线去，深入到广大青年中去，开展调查研究。通过实地调查、召开座谈会、个人访谈、问卷调查等方式，对广大团员青年的基本情况、共青团工作的情况与经验、基层党建带团建等方面的情况进行全面的调查了解，进一步掌握当前青年和共青团工作实际，研究解决当前集团公司共青团工作面临的新情况、新问题，推动共青团工作思路、工作方式和自身建设的不断创新，为实现集团公司二次创业发挥青年生力军的作用。
二、以“青”字号工程为重点夯实团的基础工作
1、强化青年文明号争创活动。下半年，团委将以“精细管理 挖潜增效”为重点，通过主题突出、形式多样的活动，积极开展青年文明号创建工作。要引导青年员工从“节约一滴水、一度电、一张纸”做起，将青年文明号集体打造成“重节约、讲效率、比贡献、争第一”的青年集体典范，以点带面，贡献企业。
2、深化“青安岗”创建活动。团委将进一步深入推进“安全生产，青年争先”主题实践活动，加强青年安全生产示范岗的创建工作，将青年安全生产示范岗集体打造成思安全、重安全、守安全、能安全的“安全”集体。通过知识竞赛等多种形式加强对《员工安全手册》的宣传和学习，进一步提高青工安全技能，加强青工安全责任感，牢固树立安全就是最大效益的理念，为集团公司二次创业保驾护航。
3、推进争当青年突击队(手)活动。围绕集团公司重点工程建设，积极组织青年突击队承担工程建设过程中的急难险重任务，锻造技术精、素质高、拉得出、打得响、过得硬的青年突击队。要广泛宣传青年突击队多年以来形成的光荣传统，宣传青年突击队的典型事迹，通过誓师大会、授旗仪式等活动，使“特别能吃苦、特别能奉献、特别能学习、特别能创造”的青年突击队精神成为当代交通青年的精神财富。
三、以青年文化建设为载体，促进青年的有效凝聚
1、广泛开展青年文化活动。要充分利用节假日和重大纪念日，举办演讲比赛、趣味竞技比赛等丰富多彩的文体活动，满足青年日益增长的文化需求，展示交通青年朝气蓬勃、奋发向上的青春风采。广泛开展“青年读书节”活动，向团员青年推荐一批好书，满足团员青年学习的需求，努力营造“读书好、读好书、好读书”的浓厚氛围。继续抓好共青团网站建设，扩大信息渠道，增强信息互动，广泛宣传团员青年的思想文化动态，推动和谐交通建设。
2、全面推进青年创新创效活动。青年创新创效活动是引导青年创新成才，提升企业创新能力的有效载体。下一步，团委要通过开展QC攻关、青工“五小”等创新创效活动，进一步调动青年的工作积极性和创新创效热情。引导青年在实践中创新，在创新中成才，进一步促进青年创新成果转化，为企业创造更多的经济效益。培养和选拔一批青年创新创效明星和青年岗位能手。
3、加大青年志愿服务工作力度。进一步完善志愿服务体系，实行志愿服务档案管理，建立长效服务机制，保证志愿服务的质量。积极推进志愿者注册工作，根据企业的中心任务，建立志愿服务队，拓展服务领域，促进企业的发展。坚持开展扶贫助困、爱心结对活动，在团员青年中倡导“奉献、友爱、互助、进步”的文明新风。利用网站、报刊杂志等各种宣传手段，大力宣传先进人物和典型事迹，进一步弘
扬志愿服务精神，使志愿服务的理念深入人心，提高团员青年对志愿服务活动的认可度和参与度。
煤化有限公司
2007年11月每周工作总结及下周工作计划安排表
(11月17日~11月23日)
填表部门：土建工程部
本作
周完
主成
要情
工况
1、便桥桩基工程3号孔混凝土浇筑完成，北面桥墩基础开始施工。
2、处理修建临时道路的农民工人阻工的问题。
3、便桥工程联系监理单位进行投标。
4、地勘工程完成15%，协调处理农民阻碍钻勘的问题。
5、厂区宣传牌脚手架搭设工程完工。
6、与天原设计院联系许家院跨塌桥墩设计事宜。
7、督促许家院煤矿零星工程的实施。
存
在
问
题
及
建
议
1、需协调解决便桥河对面施工桥墩的堆场的土地征用问题，该堆场也是便桥到厂区道路需征用的土地。
2、一期电石项目房屋未开始拆迁，还有大部分土地未赔款，导致在该片区土地的钻勘工作无法进行，需政府尽快协调解决。
3、前施工单位李某上报的便桥临时道路工程机械费用与公司调查取得的费用总额严重不符，李某拒领工程款，需协调解决。
4、许家院煤矿桥墩设计需尽快落实设计单位。
下周
主要
工作
计划
安排
1、便桥桩基工程全部完成，北面桥墩基础混凝土浇筑完成。
2、地质勘探工作完成30%。
3、进一步推进便桥工程监理单位的招标工作。
4、解决修建临时道路的农民阻工的问题。
5、联系设计院对许家院跨塌桥墩进行设计。
6、督促许家院煤矿零星工程的实施。
审核：制表：
煤化有限公司
2007年10月工作总结及下月工作计划安排表
填表部门：土建工程部
本作
月完
主成
要情
工况
1、便桥主体工程全面开始施工，1号孔桩混凝土浇筑完成。
2、审核地勘单位对场地钻勘点的布置，要求做好开工的准备工作。
3、便桥工程联系监理单位进行投标。
4、协调解决农民移开便桥修建处河滩上堆放的河沙。
5、处理修建临时道路的农民工人阻工的问题。
6、处理西南交通大学建筑勘察设计研究院未严格履行合同事宜。
7、与天原设计院联系许家院跨塌桥墩设计事宜。
8、催促天原设计院对许家院跨塌挡墙尽快出具施工图。
9、完成协调解决承建许家院零星工程的施工单位恢复施工工作。
10、督促许家院其他零星工程的实施。
11、积极协助大关电石项目前期土地规划。
存
在
问
题
及
建
议
1、需协调解决便桥河对面施工桥墩的堆场的土地征用问题，该堆场也是便桥到厂区道路需征用的土地。
2、一期电石项目政府土地征用赔偿工作完成，但农民反应麦苗未赔偿，并且脚手架应由当地农民搭设，需协调解决农民阻工问题。
3、许家院煤矿桥墩设计需尽快落实设计单位。
下作
月计
主划
要安
工排
1、便桥工程桩基础混凝土浇筑完成，桥墩开始施工。
2、地勘单位进场施工。
3、协调解决一期电石项目场地农民阻工的问题，宣传牌脚手架搭设完成。
4、完成便桥工程的监理单位的招标工作。
5、督促四川蜀桥公路勘察设计有限公司尽快完成便桥到厂区公路设计。
6、解决修建临时道路的农民阻工的问题。
7、解决处理西南交通大学建筑勘察设计研究院未严格履行合同事宜。
8、联系设计院对许家院跨塌桥墩进行设计。
9、催促天原设计院对许家院跨塌挡墙尽快出具施工图。
10、督促许家院煤矿零星工程的实施。
11、协助大关项目前期土地征用工作。
审核：制表：何强
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内审工作计划
1、审计期间及范围：
自07年12月8日至2011年9月30日，公司的会计账;
2、审计重点及方法：
⑴资金(现金及银行存款)收付：
首先：突击对现金进行盘点，并倒扣出2011年9月30日的现金余额;完整收集各公司帐套各户头2011年9月30日的银行对账单。
其次：通过翻阅会计凭证及附件，对资金收付进行地毯式逐笔清查，对业务的相关性、真实性、业务金额的准确性进行判断;需结合：
①项目建筑需求(相关性)
②经办人签字、内部签证(真实性)
③各级审核(签证量、合同或批准单价、金额准确等)
④审批(最终应有总经理或受托人批准)程序
存在异常的，做好备注说明。
再次：分现金和银行存款，逐笔建立电子流水账，扎出2011年9月30日现金应有余额及银行存款应有的余额;将2011年9月30日经本次审计的现金和银行存款账面余额与实际余额进行比对，
最后：进行小结。
⑵往来账(施工单位和设备供货单位)
首先：涉及施工单位(不涉及拨进度款的零星工程除外)和设备供货单位(不涉及分期付款及安装的除外)的，在逐笔查阅凭证及附件的同时，分合作单位名称登记流水往来账，记载业务内容，结算时间及金额，每次付款时间及金额，形成与所有合作单位的合同执行情 1 /
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况明细表。
其次：我公司的往来账，应付居多，最终经内审的下欠单位及金额，较敏感，是否需要函证，将做分析判断，将建议上报总经理批准后进行。
最后：进行小结。
⑶税金
首先：分帐套分税种统计税金缴纳时间和金额
其次：根据实际收款测算销售环节的营业税金及附加，根据建安环节实际情况结合进成本金额，测算建安环节的营业税金及附加。对增值税、所得税的预交、汇算情况进行检查分析。
最后：进行小结
3、审计预计的耗时，拟选择的地点，需调用的设备、人员
(1)时间力争在2011年12月底完成;工作一周左右摸好底后，将根据实际业务量排出详细的工作进度表，对时间安排做出更可靠的预计，届时时间或有调整。
(2)工作地点拟选择财务室对面的一间大办公室;
(3)需占用该办公室这台电脑;
(4)需财务部抽调人力，为凭证附件的整理收集提供保障;
4、工作原则
审计期间，未经财务主管允许，不得将一切财务纸质资料及
复印件带出指定办公室。
妥否，望领导批示!
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2018某公司房地产销售工作计划范文
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
第 1 页 共 4 页 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
公司领导：
2020年，在公司领导的正确指导和广大干部职工支持帮助下，按照“集团公司2020年干部考核”的总体要求，结合部门实际对全年工作成效及不足进行自我剖析，总结2020年工作中的亮点和不足，切合实际的制定2021年工作目标，改善工作方法，切实保证公司各项任务指标的完成。
一、2020年工作履职情况。
2019年10月，根据公司安排工作重心发生了变化，由原来的运营改善部调整到公司供销部，负责公司的采购销售工作。面对公司改革发展的新形势、新任务、新要求，我迅速进入工作状态，认真履行所在岗位的岗位职责，主要表现在销售和采购两个方面：
销售方面：一是利用节假日等中国传统节日，加紧开展藜麦酒的销售，通过下农村、进小区做活动，宣传藜麦酒品牌，提升藜麦酒知名度及销量。
二是外拓市场，发展新业务：1、在疫情期间通过线上线下蔬菜配送增加销售收入；
2、利用传统节日的特点，开展汤圆、粽子的销售，提升销售收入;3、同时承揽废钢拉运等劳务，增加公司销售收入;4、积极对接集团公司党群工会，以扶贫慰问为契机，按照需求开展商贸业务，增加销售收入。
采购方面：一是按照公司规范运行的总体要求，采购工作严格按照招投标方式进行，同时定期进行各类产品市场价格调研，控制采购成本。实行零库存采购方式，积极对接运营改善部、财务部每月对个单位库房进行盘点，对于上报采购计划严格审核，减少采购资金占用;
二是建立健全物资采购质量反馈机制，定期对物资使用单位进行回访，了解采购产品的质量，出现质量问题及时向供货商提出质量异议，进行索赔。
二、存在的不足
2020年虽然在销售及采购工作中做了大量工作，但是仍然存在许多问题和不足，主要表现在：
1、市场销售力度不够，藜麦酒销售策划不够专业，没有系统性的宣传，销售综合能力存在欠缺;
2、市场拓展力度不够，对于市场商机的嗅觉敏锐性不足，不能及时了解市场动态，沟通不足，不能及时掌握客户的需求;
3、资源、渠道掌握欠缺，作为商贸公司，客户资源及供货商资源欠缺，导致有时无法及时满足客户需求，错失商机。
4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，对于下属要求不够严格，略显松散，导致部门员工单兵作战能力不足，处理问题不够全面，不够及时。
三、2021年工作计划及措施
按照“集团公司2020年领导干部考核”的总体要求，供销部将严格按照任务不减的目标完成公司的各项任务指标，积极拓展业务，增加销售收入，防范采购风险，降低采购成本。
1、提高销售综合能力，通过不断学习，加强销售策划的专业性和系统性，制作专业的广告宣传，统一进行产品策划，加大广告宣传政策;
2、积极调研市场，掌握各类资源渠道，加大业务拓展力度。2021年加大寻找藜麦酒代理商力度，扩大业务范围，加强藜麦酒顶抹账力度，确保收入利润指标的完成。
3、对接场内客户资源，加大藜麦酒顶抹账力度，同时加大市场销售力度，争取现金回流;
4、继续严格按照公司采购要求，做到采购工作合法合规，货比三家，调研市场行情，贯彻执行招投标采购模式，确保采购成本的降低，实现2021年采购工作稳中有降。
5、加强管理过程中的细节管控，积极对接职能部门，实行全方位、全过程的监管，消灭采购风险点，保障公司合法运行。
2021年，我将继续积极工作，加强学习，提升自身专业素质及管理能力，向着公司全面的任务目标不断迈进。
公司依法治企工作总结及历年工作思路
2011年，在集团的正确领导和大力支持下，我们坚持以科学发展观为统领，深化精细管理，强化风险意识，责任意识，在国内外复杂的经营环境对整个市场及企业的经营造成的困难和压力的情况下，坚持依法治企，有效地规避了经营风险，较好地完成了集团下达的各项经济指标和工作目标，企业的运营质量、管理水平较以前有了显著提高，依法治企工作有了一定的进步，确保了企业各项工作的顺利进行。现将全年工作总结如下：
一、2011年依法治企主要工作。
1.加强领导。公司领导班子对依法治企工作十分重视，并明确一名成员负责此项工作。工作中注重加强各项管理制度的建立和完善，明确分工，落实责任。公司的法务工作由…统一负责管理，公司常年聘用…名法律顾问，并配备…名兼职法务工作人员开展工作，对企业经营中的重大事项以及经济纠纷和有关法律问题给予指导和帮助，统一对外处理法律纠纷事宜，使公司法制管理工作更趋规范，为企业防范经营风险奠定了良好的基础。
2.严格执行各项规章管理制度，依法治企。在日常经营活动中，严格按制度规定执行，严格逐级负责制、严肃执行审批权限。通过层层把关、严格审核，坚决杜绝工作上的随
1 意性、习惯性操作，有效地规避了经营风险。
3. 不断强化法治工作的宣传和教育，加强依法治企的科学化和日常化管理，促进了全员法律意识的进一步提高。一年来，我们结合企业实际，针对员工多、岗位分散、经营任务重和员工文化程度参差不齐的实际情况，采取多种灵活的形式宣传普及法律知识、组织员工参加法律知识竞赛、企业网站以及文化宣传展板等等进行法制宣传。在宣传过程中突出重点，责任到位，分层施教，让员工入耳入脑,在理念上接触、认识、理解依法治理工作的重要性及必要性，使我们的每位员工在业务经营过程中自觉守法、依法经营，规范经营行为，为业务经营工作提供法律保障。截止目前，本年度未发生新的经济合同违约、法律纠纷案件，使企业经营成果得以保障，企业发展后顾无忧。
二、存在的不足
一是对照集团企业依法治企工作考核标准的具体要求，我们在总法律顾问制度建设以及参与企业重大经济活动等方面有待进一步加强和完善。
二是各级管理者以及员工的应用法律手段解决现实问题的能力还有待提高。
三、2012年依法治企工作思路
1.进一步修订和完善企业各项规章制度，认真落实诉讼管理的各项条款，尤其是加强总法律顾问制度建设、经济合
2 同管理、重大经营决策、法律纠纷协调处置等方面的制度建设。
2.夯实、规范经营活动中的各项基础工作。为确保经营活动安全运行，规避经营风险，进一步加强公司法律顾问对合同、协议等书面形式的先期审查制度，严格执行手续环节、审批管理制度，不断查找疏漏，避免可能形成的经济纠纷以及诉讼，力争把问题解决在事情发生之前。
3.进一步加强法律知识的普及宣传教育，加强对各部门经理以及业务骨干法律知识的培训。提高一线业务人员的实际操作能力和水平，增强自我保护意识、法律意识、责任意识，使企业的合法权益不受侵犯。
2012年，我们将在集团的正确领导下，认真总结过去的经验和不足，把以总法律顾问制度为核心的企业法律风险防范体系建设贯穿于经营活动全过程，不断提高全员的法律意识，严格管理、依法经营，在推进依法治企工作中积极探索开展法务工作的新思路和新举措，促进企业运营质量的进一步提高，实现企业持续健康发展。
2011年12月3日
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