某公司简介范例（通用9篇）
根据《中国共产主义青年团章程》的有关规定，我镇团委任期即将届满，今年将进行换届。为切实做好我镇团委换届工作，特制定如下实施方案：
一、团委换届工作的重要意义
团委换届是基层团组织和广大团员青年政治生活中的一件大事，对加强团的班子建设，增强团组织的凝聚力和战斗力，团结带领广大团员青年推动我镇发展具有重要意义。各单位要从确保党的事业薪火相传、后继有人，巩固和扩大党执政的青年群众基础的战略高度，充分认识做好团委换届工作的重要意义，切实加强领导，抓好换届工作，按期完成换届任务。
二、团委换届工作的指导思想、目标任务和基本原则
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在同级党委和上级团委的领导下，以《团章》为依据，认真总结三年来团委的工作，进一步理清和完善工作思路，实事求是地提出今后三年的发展目标和任务，充分发扬团内民主，选举产生坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，政治坚定、作风扎实、团结协作、精干高效、团员信任的团组织班子，为大寨经济社会跨越发展作出积极贡献。
（二）基本原则
1、坚持“党管干部”、“党建带团建”原则。在工作推进过
程中，始终坚持党委领导，并采取灵活、适当的组织手段，对过程和结果保持合理的引导和掌控，保证达到预期目的。
2、坚持竞争择优原则。在人选确定上要通过适当的方式体现竞争性，把那些真正有责任心、有奉献精神、有影响力的优秀青年选拔出来，吸纳到团组织中。
3、坚持合理配备原则。要根据本地的实际情况和工作需要，合理配备村团干部，要保证选配方法、班子结构和委员人数的合理性，要把代表不同群体、阶层、领域的青年选配到团组织中来，形成有利于整合社会资源，有利于扩大联系青年，有利于推动工作的人员结构。
（三）目标任务
1、讨论通过《工作报告》，规划今后三年团的工作。
2、选举产生乡镇团的新一届委员会、书记及副书记。
3、团委换届工作在2011年9月底前完成。
三、团委换届工作的要求
（一）换届工作的方式
根据《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则（暂行）》的有关规定，XX团的委员会由团员代表大会选举产生。
1、召开团员大会
各村、相关单位要严格按照《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则（暂行）》有关规定，广泛动员，大力宣传，精心部署，认真做好团员大会筹备工作，并通过团员大会选举产生新一届乡镇团的委员会委员、书记、副书记。
2、召开团员代表大会
（1）代表条件：代表应是具有选举权的共青团员（包括保留团籍的共产党员）中的优秀分子；认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，在重大问题上立场坚定，旗帜鲜明；积极投身全县经济社会发展，在团员青年中能充分发挥表率作用；坚持原则，能如实反映团组织和团员青年的意见，正确行使团员的权力，认真履行团员的义务。
（2）代表名额：此次团的代表大会代表名额为90至100人。团的代表大会代表实行差额选举，候选人数应多于应选人数的20%。
（3）代表结构：此次团的代表大会代表名额的分配应根据团员人数和代表具有广泛性的原则确定，团的专职工作者一般占20%左右，党员不超过50%，应有各级团的领导干部、各类专业技术人员、农村青年致富能手、青年岗位能手、青年志愿者以及青年文明号集体代表、学生、流动团员等各方面的代表。少数民族代表比例应与当地少数民族团员在团员总数中所占比例相适应。女代表一般不少于代表总数的25%。代表的平均年龄应低于上届平均年龄，大专以上文化程度的代表所占比例应高于上届。
（二）团的委员会的要求
团的委员会由9至21人组成，不设常委会。委员会委员由镇团委讨论协商，征求有关团员意见后，确定委员候选人预备人选建议名单，报同级党委和团县委同意，提交团员大会或团员代表大会选举产生。委员会委员提名人选年龄一般不超过35周岁。
（三）团的委员会书记、副书记的要求
根据《中共云南省委组织部、共青团云南省委关于印发加强新时期共青团干部队伍建设的意见的通知》（云组发„2009‟14号）、《中共昭通市委关于进一步加强工会共青团妇联工作的意见》（昭发„2009‟8号）、共青团中央关于乡镇（街道）团组织格局创新工作的有关要求和县委关于进一步加快培养选拔年轻干部、少数民族干部、女干部、党外干部的要求，采取编制内外、专兼职相结合的方式选配乡镇团委书记、副书记。团委应配备书记1人、副书记3至5人。书记原则上应由镇党政班子成员中的年轻干部兼任，副书记可从镇党政机关、信用社干部、民警、教师、农技推广人员、致富带头人、创业青年、农村专业合作组织负责人、民营企业、大学生村官等各行业的优秀青年中选拔。由镇党政班子成员兼任团委书记的，应再配备1名专职团委副书记，负责日常工作。
四、实施步骤
按照省、市委的部署，此次镇团委集中换届安排在2011年7至9月进行。具体实施步骤如下：
（一）前期筹备阶段（7月1日至7月30日）
镇党委研究并制定下发镇团委换届工作方案，指导镇团委全面启动换届的筹备工作，认真做好宣传动员和各项会务工作。如选择召开团员代表大会换届的要及时组织所属团支部（总支）按时完成出席镇团员代表大会代表的选举工作，为团委换届选举做好组织准备。
（二）换届选举阶段（8月1日至9月15日）
镇团委将按照《团章》和有关文件的规定，组织召开好团的代表大会和新一届团的委员会第一次全体会议，认真履行民主程序，按部就班地进行团委换届选举工作。
（三）培训总结阶段（9月16日至9月30日）
镇团委集中换届工作结束后将及时组织新当选团委班子成员系统学习团务知识，切实提高新当选团委班子成员的业务工作水平和综合素质，为共青团工作的开展提供有力保障。
五、加强领导，严格程序，确保换届工作顺利进行
（一）加强组织领导
各村党委要提高认识，把团委换届工作摆上重要议事日程，加强领导，精心组织，周密部署，及时研究和解决换届工作中遇到的困难和问题，确保换届工作顺利进行。
（二）严格履行有关程序
镇团委换届将按照《中国共产主义青年团章程》和《中国共产主义青年团地方各级代表大会组织选举规则（暂行）》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则（暂行）》的规定，认真履行
团内民主程序。团员代表应采取自下而上和自上而下相结合的方式进行酝酿提名，经团员大会或团员代表会议选举产生，充分体现先进性、代表性、广泛性。团员大会或团员代表大会需经同级党委和上级团委同意后召开。团的干部实行双重管理，以同级党委管理为主，上级团组织协助管理。在任免、调动团组织负责人时，应严格按照干部双重管理的规定，事先征求上级团委的意见，在充分协商的基础上配备好乡镇团委的领导干部。新一届团的委员会委员、书记和副书记的选举结果，应及时报同级党委和上级团委批准。
（三）做好各级团干部的转岗工作
当前，各级团干部存在年龄超龄、转岗困难等问题，各级党委要高度重视，切实解决好团干部转岗问题，保持团干部队伍的年轻化和组织优势，增强团干部队伍的活力。
2002年6月22日, 原告北京某工程设计有限公司与被告北京某顾问公司签订了《建设工程设计合同》 (合同编号:AT-02-15) , 双方约定:被告将北京某艺术学院工程的初步设计和施工图设计发包给原告, 并确定了工程设计费的具体数额及支付时间。合同履行过程中, 因工程项目中途发生变化, 需要对原设计方案进行补充修改, 双方经多次协商后, 于2003年6月22日在原合同基础上达成了《补充协议书》, 原告根据合同约定及被告的要求完成了北京某艺术学院工程的初步设计和施工图设计, 并分别于2003年7月24日、8月19日、9月2日将北京某艺术学院的1-5号教学楼施工图、1-3号学生公寓施工图、餐厅施工图交给被告及业主。根据合同约定, 被告应于2003年9月前支付原告设计费共计215.98万元, 但被告实际只支付119万元设计费, 尚欠96.98万元。
原告认为被告延迟支付设计费的违约行为严重侵犯了原告的合法权益, 遂委托本所于2005年8月31日, 以工程设计合同纠纷为由向北京市朝阳区人民法院提起诉讼。
北京市朝阳区人民法院在受理此案后, 依法进行了开庭审理, 并于2005年12月9日作出了一审判决, 判令被告于本判决生效之日起7日内向原告支付设计费80.6130万元。
一审判决后, 被告不服向北京市第二中级人民法院提起上诉, 该案件在二审审理过程中, 上诉人申请撤回上诉, 2006年5月17日, 北京市第二中级人民法院裁定准予撤诉。
2 代理意见和判决
2.1 原告代理意见
本所在接受原告的委托后, 通过对案件的调查和分析, 就本案工程设计合同有效性、原告与被告履行合同情况, 发表了如下代理意见:
2.1.1 原告与被告签订的工程设计合同及补充协议合法有效
2002年6月22日, 原告与被告签订了《建设工程设计合同》 (以下简称"该合同") 。该合同约定, 被告将北京东方艺术学院工程的初步设计和施工图设计发包给原告, 并确定了工程设计费的具体数额与支付方式。2003年3月26日双方又签订了《补充协议书》, 约定了设计费支付情况、具体比例及计算方式。原告与被告签订的设计合同与补充协议符合我国《合同法》的有关规定, 该合同及补充协议合法有效。
2.1.2 原告严格按该协议履行了义务, 但被告至今未全部履行义务
该合同签订后, 原告按照该合同完成了工程初步设计及施工图设计, 并分别于2003年7月24日、8月19日、9月2日将北京东方艺术学院的1-5号教学楼施工图、1-3号学生公寓施工图、餐厅施工图交给被告及业主。
按照该合同及补充协议书的约定, 被告应该支付原告共计设计费201.94万元, 但被告只支付了119万元, 尚欠82.94万元。原告多次催讨, 被告均以各种借口拒绝履行其义务。
2.1.3 被告不履行合同及补充协议的行为, 严重侵犯了原告的合法权益
原告与被告依法签订的该合同及补充协议, 合法有效, 双方均应严格履行自己的义务。被告的违约行为, 严重侵犯了原告的合法权益。依据我国《合同法》第一百零七条、第一百零九条的规定, 原告要求被告立即支付设计费。
综合以上几点, 我们代表原告, 恳求法院依法作出公正判决, 判令被告立即支付设计费和承担诉讼费用。
2.2 被告答辩意见
针对原告的诉讼请求及事实理由, 被告方提供了如下答辩意见:
2.2.1 由于原告未完成施工图外线设计工作, 被告有理由不支付剩余设计费
被告认为按照合同约定, 一期全部工程设计完成后被告才付款。一期设计包括公寓、教学楼、餐厅, 根据行业习惯, 整体设计可以理解为包括外线设计。外线包括道路、绿化、电线、管道等。只有外线完成后才能完成使用功能。如果合同中没有对外线进行约定, 通常认定包括外线。被告认为其委托原告的设计工作包括施工图的外线设计, 理由还包括:被告委托原告工作内容是项目总体设计, 其设计内容显然包括项目总图中标注的所有内容, 自然包括项目外线设计;在原告提交各部分工程施工图首页《建筑设计说明》中, 设计范围项中明确写明:含该项目总图、建筑、结构、暖通、给排水及电器施工图设计。而原告实际提交的设计图纸中却至包括内线设计;原告在已完成的初步设计方案中均已包括项目总图中全部内容, 因此其施工图中同样也应包括总图中的全部设计内容。由于原告只向被告提供了不完整的设计施工图, 未能完成其工作内容, 被告付款的条件不成就, 因此, 被告完全有理由不支付剩余的设计费。
2.2.2 被告未支付剩余设计费是由于项目业主未付全款
在本项目中, 被告只是接受项目业主的委托进行工程设计的发包, 现在因资金问题, 投资商停止投资, 导致一期无法开工, 现在正在寻找其他投资商, 设计费无法支付。
2.3 法院判决
北京市朝阳区人民法院受理此案后, 于2005年10月9日公开开庭进行了审理。法院经审理认为, 原告、被告签订的《建设工程设计合同》及《补充协议》意思表示真实, 合法有效, 双方均应认真履行。原告履行了上述合同义务后, 被告应按约定支付设计费。现原告要求被告支付剩余设计费的诉讼请求符合法律规定, 具体数额本院依据双方签订的《建设工程设计合同》及《补充协议》约定的计算方式及经双方确认的面积予以计算。2005年12月9日, 法院对此案作出了一审判决:
一、被告北京某顾问公司于本判决生效之日起7日内向原告北京某工程设计有限公司支付设计费806130元。
二、驳回原告北京某工程设计有限公司的其它诉讼请求。
一审判决后, 被告不服提起上诉, 后又撤回上诉。
3 律师点评
本案是一起工程设计单位追讨设计费的合同纠纷案件, 案情不是很复杂, 但该案件对于工程设计单位在签订工程设计合同过程中如何防范风险, 启发很大。
3.1 关于工程设计的范围与内容的约定
在签订工程设计合同过程中, 发包人委托设计人的工程设计的范围与内容是非常重要的, 直接关系到双方当事人的权利与义务的履行, 在工程设计合同签订与履行过程中, 风险是很大的。在司法实践中, 此类的纠纷是比较突出的。本案中被告不支付剩余设计费的重要抗辩理由就是原告没有完成该项目的外线施工图设计, 而外线施工图设计是否包括在施工图设计中在《建设工程设计合同》中并没有约定, 导致双方分歧很大, 无法达成一致。法院在判决中认为因双方所签合同中没有外线设计的约定, 缺乏充分证据, 故被告以此作为拒付设计费的理由不能成立。
因此, 要防范此类风险, 必须在工程设计合同中, 对工程设计的范围与内容作出非常明确、具体的约定, 不能采取现有的《建设工程设计合同示范文本》中在“设计阶段与内容”中采取“打钩”的方式。在签订工程设计合同时, 必须要对工程设计的范围、工程设计的内容、提交的成果等进行具体描述。如在景观设计合同中, 对设计范围应描述为:甲方划定的设计范围, 具体包括划定范围以内的一级道路绿化、泄洪沟绿化带、集中绿地和景观节点等, 共计具体公顷数。对设计内容应描述为:具体包括设计范围内的环境景观设计;竖向设计;道路系统设计, 包括人行系统、车行系统、消防通道及地面停车场;运动及休闲场地设计;水景设计;景观小品设计, 包括景观亭、棚架、座椅、桥等;植物种植设计;铺地材料设计;景观泄洪沟的景观及挡土墙设计;景观照明设计;景观给排水设计;景观喷灌系统设计;小区标示牌设计。
此外, 建筑工程的方案设计、初步设计、施工图设计应当满足《建筑工程设计文件编制深度规定》 (2003年版) 的要求。
3.2 关于在设计分包过程中业主不及时支付设计费能否作为设计总包人不支付设计分包人设计费的抗辩理由
合同相对性原则是合同规则和制度赖以建立的基础和前提, 也是合同立法和司法所必须依据的一项重要原则。合同相对性就是指合同主要在特定的当事人之间发生法律约束力, 只有合同当事人一方能基于合同向对方提出请求或提起诉讼, 而不能向与其无合同关系的第三人提出合同上的请求, 也不能擅自为第三人设定合同上的义务, 不能以第三人未履行其他合同的义务作为不履行本合同义务的理由。因此, 在设计分包过程中, 如果在合同中没有约定, 业主不及时支付设计费是不能作为设计总包人不支付设计分包人设计费抗辩理由的。
因此, 要防范及转移此类风险, 工程设计单位在签订设计分包合同时, 可以采取两种方式加以规避, 一是由业主、设计总包人、设计分包人三方签订工程设计合同, 对设计费的支付及违约责任作出明确约定;二是在设计总包人与设计分包人在签订工程设计分包合同时, 明确设计总包人支付设计分包人设计费的条件之一是业主已经支付设计总包人相应的设计费。
3.3 关于争议处理方式的约定
关键词：商业贿赂；跨国公司
1、引言
某公司业务涉及处方药、非处方药、疫苗和消费保健品四个领域，因其领先的制药技术，在业界一直享有极高声誉。但2013年7月，其部分高管因涉嫌职务侵占、非国家工作人员受贿等经济犯罪，被警方立案侦查。案发后，公安机关已对某公司和相关旅行社涉案的犯罪嫌疑人依法采取了刑事强制措施。
2、案情简介
2013年的上半年，以梁宏为首的某公司高管与临江旅行社等多家旅行社“合作”，由旅行社承接某公司的部分会议、培训等项目（该些项目涉嫌假造），再由旅行社通过虚报项目、费用，虚开发票等手段从某公司处套取现金，然后再返还给某公司的部分高管。这些钱部分进入高管腰包，部分则用于向政府部门官员、医药行业协会、基金会、医院、医生等行贿。那些虚开的发票在经过财务部认可之后便转化为企业的行政成本，这些成本助推了药价虚高，并最终由消费者埋单。
3、案件结果
长沙市中级人民法院19日依法对某公司和公司高管对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行不公开开庭审理，当日宣判。某公司被判罚金人民币30亿元，这是迄今为止中国开出最大罚单，被告被判有期徒刑二到四年。
4、跨国公司何以在中国热衷行贿
在我们的潜意识中，像跨国公司这样庞大的公司，他们的经营应该是比较规范的，虽然在其本国及其他国家也有行贿活动，而跨国公司在中国行贿的程度、范围要严重得多。数据显示，跨国公司在中国的商业贿赂案件呈现上升趋势，10年内中国至少调查了50万件腐败事件，其中64%与国际贸易和外商有关，而接受调查的近一半的跨国公司表示有过商业贿赂。为什么跨国公司到了中国就大肆行贿？问题只能从我们自身来找。比较表面的结论是，我国的市场环境不太好，社会监督不力，法律和体制不完善，导致跨国公司的机会主义盛行。
一方面，中国的社会主义市场化虽然已经进行了近四十年，而且还不断开放和发展，但政府控制、管制经济活动的权力依然广泛而强大。政府控制着绝大多数最重要的资源，而且政府常常会设置种种的准入门槛进行限制，同时也可能制定了种种不合理的监管规则。因此，企业要想正常经营获得利润，就肯定有求于政府。另一方面，政府官员权力巨大，但没有得到严格的监督，权力行使是否公正难以进行界定，而且受贿的隐蔽性高。
跨国公司在进入中国的时候，必然会首先对中国的国情深入了解，入乡随俗的道理必然懂得。企业要获得市场准入，拿到订单，获得资源，实现扩张，必须借助权力。这也是他们行贿的根本原因——利益的驱动。一旦他们发现甜头，就可能将行贿活动常态化，作为其在华经营的基本策略。这种“地方性知识”也会在跨国企业群体中传播，各家企业相互模仿，从而使行贿活动泛滥。而他们行贿官员的活动，又可享有很多技术上的便利。行贿手段多样、巧妙。跨国公司由于具备庞大的资金实力和广泛的社会资源，其行贿手段五花八门，花样不断翻新，如：赞助受贿方的子女出国留学或为其安排工作；或在合同签下来后，将部分工程包给受贿方家人、朋友投资的公司做等等。其隐蔽性之强，使调查取证更加的困难。
5、中国为何难以发现这些行为
跨国公司行贿的隐蔽性确实增加了发现跨国公司贿赂的难度，但再隐蔽的贿赂也总会留下蛛丝马迹。但相关部门显然没有追踪这些蛛丝马迹。最让人奇怪的是：在多起案件中，美国司法或市场监管部门已经公布了详尽的案情之后，在中国，这些案件往往会不了了之。
首先是文化上的：中国社会可能对贿赂已经见怪不怪，甚至视为理所当然。能够体现这一点，就是人们对于“回扣”的扭曲认知。
回扣是当代中国商业领域中无所不在的非正式规则，它渗透在各个领域。大家几乎对此采取了默认的态度。再加上人们对于趋利避害的追求，对于这些行为采取不作为的态度。
除去文化因素的影响，更重要也更直接的原因我认为在于法律法规的不完善以及政府监管不到位。一方面，我国相关立法存在缺陷。国内现行的相关法律虽然对一些具体的商业贿赂行为作了规定，但分散而非专门详细的界定、受贿主体的范围局限，以及缺乏海外反腐败的相关规定等方面的缺陷，使得这些法律仍然代替不了专门的《反商业贿赂法》。另一方面，相关部门监督不严，更使得这个腐败领域成为“真空”地带。有的地方对其几乎是予取予求，甚至主动成为一些跨国公司在当地的保护伞或对跨国公司的某些行为采取放任的态度，一味迁就跨国公司，不愿对其一些损害国家和公众利益的行为进行处理，唯恐影响外商的投资热情，这在一定程度上纵容了跨国公司在华行贿。
6、我国应当如何治理跨国公司的商业贿赂
（1）尽快完善国内立法
鉴于我国现行治理跨国公司商业贿赂的相关法律的分散、存在严重漏洞的现状，以及国际反商业贿赂立法的趋势，应进一步完善和合理运用法律手段构成对跨国公司商业行为的硬约束机制。尽快制定统一的《反商业贿赂法》，尽快修订《反不正当竞争法》，为治理跨国公司商业贿赂提供有力的法律武器。
（2）加强监管力度
面对在华跨国公司频频出现商业贿赂问题的现状以及这种行为对我国市场经济建设的严重危害性，各部门应该齐抓共管，从加强在华跨国公司商业活动、财务披露、审计、票据管理等方面进行严格监管，共同打击跨国公司商业贿赂的违法犯罪行为。
（3）反腐斗争
尽管中国已经在反腐败上取得了不菲的成就，但是，我们不能放松警惕，反腐一直在路上。因此，中国仍需进一步深化反腐败的斗争。只有这样，中国的市场环境才能够得以净化，商业贿赂就没有了供其滋生蔓延的土壤，牵涉跨国公司的商业贿赂问题也就迎刃而解了。
（4）加强反商业贿赂的国际司法合作
由于跨国公司经营活动及其行为的后果往往是跨国界的，一方面，经济全球化的迅猛发展增加了腐败现象的扩散，国际交往的日益频繁淡化了各国的领土管辖权，另一方面，国际电子金融网络系统的出现明显地增加了反跨国腐败的产生机会、控制的难度以及潜在的危害。因此，在对跨国公司商业贿赂行为进行监督时还需要我国与其他国家之间的国际间合作。（作者单位：南京理工大学）
参考文献：
[1]秋风.跨国公司贿赂案：为什么中国不能发现受贿者？[N].南方都市报，2009-08-23.
本公司专业设计研发生产承接:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
公司名称：XX市XX设备有限公司 公司规模： 公司行业：公司类型：联系人： 联系电话：公司地址： 招聘职位
第一章 市场管理制度
第1条 本公司实行分类别一级渠道管理体系
第2条 公司将根据各区域的特点和各地渠道商的具体情况进行代理商和经销商的授权并进
行直接管理，区域的划分将根据各地渠道商的实力和覆盖范围来设定。
第3条 在具体渠道操作中，公司根据各渠道商的实力和区域特点划分销售范围，在已签订
代理商的地域，公司将配合代理商发展经销商。
第4条 原签订的经销商由代理商进行管理和供货，同时对代理商给予严格的区域保护，各
代理商必须严格执行公司的渠道管理制度，禁止跨区域销售。
第二章 信息共享和商情沟通制度
第5条 本公司在渠道信息中实行与渠道商共享的原则，渠道经理及时为渠道商提供相关区
域的产品需求信息，同时渠道商应积极配合本公司进行渠道供求信息的收集、跟进和反馈以及潜在商情的及时沟通
第6条 在渠道产品销售过程中，渠道部将各区域的潜在商情和供求信息提供给该区域的本
公司渠道商，由当地渠道商跟进和完成销售。没有渠道商的区域可进行渠道直销或根据就近原则交给其他渠道商跟进和完成销售
第7条 在特殊行业和大项目上，本公司渠道部将与渠道商在相互沟通和协调的基础上加以
调控。
第三章 渠道商评估
第8条本公司实行严格的渠道商评估制度，公司渠道部将根据渠道商的计划完成、结算额、合作性、市场拓展四项关键性评估要素对其进行评估和考核，考核结果与渠道商年终返点直接挂钩
第8条本公司同时将根据渠道商的销售额和服务满意度对渠道商的库存、渠道、资金等方
面进行评估，具体来说可根据以下8个标准来判定。
1.目标客户：固定的目标客户群的多少
2.营销和技术力量：受过培训和公司认证的营销和技术人员数量
3.付款信用：付款诚信度。
4.公司形象:渠道商的媒体形象宣传。
5.员工素质：技术及销售人员素质
6.经营产品：经营的产品与公司产品接近度
7.经营模式:经营模式与销售的产品是否相一致。
8.管理经验：主要以公司经理层的管理水平和公司的管理模式为平评定标准。
第四章 价格制度
第10条本公司实行统一的全国价格体系，公司在全国媒体实行媒体指导价格，渠道商应严格执行公司的价格管理体系，维护全国价格体系的统一。
第11条本公司严格控制全国价格体系，渠道商如违反公司的价格管理制度，公司将给予严厉处罚
第五章 渠道商激励
第12条本公司实行年终销售返点和市场返点制度，公司将根据渠道商销售量给予销售返点和市场推广返点支持。
第13条主要发放对象为公司的授权经销商和代理商
第六章年终渠道商大会制度
第14条 本公司实行年终渠道商大会制度，时间在元旦至春节期间。
第15条本公司将在年终渠道商大会上对每销售总额前五名的渠道商提供特别奖励
第七章 渠道财务付款政策
第16条 本公司对于渠道商实行现款现货的财务付款政策
第17条 公司在渠道商款项到账后即时发货
第八章 渠道价格保护政策
第18条 本公司实行渠道商价格保护政策，在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行价格调整时，公司将提前15天书面通知渠道商
第19条对价格调整前一个月的渠道商库存产品（根据渠道商汇款单据日期）进行价格保护，并在一个月内将相关价格差价返回给渠道商
第九章 渠道支持政策
第20条本公司对渠道商提供各种产品、技术、管理技能和操作培训，并给予渠道商提供
详细的安装、使用及培训资料，保证渠道商能独立使用和推广本公司产品
第21条本公司将定期举办高级资格认证培训班，对渠道商的销售和技术人员进行为期一
周的营销技巧、技术维护等方面的培训和认证
第22条本公司设立技术支持和客服中心，负责为渠道商提供技术咨询及技术服务，并免
费提供产品销售相关资料，同时承担渠道商所售系统的部分售后服务
第23条本公司的渠道商将得到公司在广告方面的部分支持，其名字将会在当地或全国性
媒体的公司硬性广告上出现。公司将积极支持代理商参加由公司主办的市场活动；同时对于和代理商一起主办的公司产品展示会、研讨会、产品广告及市场促销活动，公司将根据代理商业绩和市场活动性质向代理商提供市场活动经费
第24条 本公司将积极支持渠道商在所辖区域的产品销售工作，并对渠道商进行有效的售前
售后支持。渠道商购买公司的产品信息将全部计入公司的销售数据库，渠道经理将定期与渠道商进行商情沟通
第十章渠道品牌管理制度
第25条 本公司实行全国品牌统一政策，由渠道部对全国分销渠道实行统一的VI管理，渠
道商必须维护和树立本公司的品牌，并服从公司的品牌要求和管理
第26条渠道商在通过本公司的资格认证后，有权享用本公司的商标使用权及公司标识及
商标的名片印制权，但必须遵守本公司的相关标准和管理。
第十一章 渠道物流管理制度
第27条 本公司实行现款现货的结算和供货制度，公司物流部门在渠道商货款到账后将及时
给予发货，渠道商在汇款时应通知所辖区域的渠道经理，并把汇款回执传真到本公司财务部。特殊付款和发货情况需由渠道商申请，并经本公司总经理批准后执行
第28条本公司的渠道商在实施项目前，需提前5个工作日向本公司渠道部进行书面订货，以便于备货。
第29条本公司承担产品的运输和保险费用，运输区间为本公司到渠道商所在城市的单向
运输费用，运输方式通常采用公路、铁路和航空快运。其他费用由渠道商承担。
公司渠道商申请制度和程序范例
第1条渠道商申请制度
1.试销商申请制度。各地渠道商如果符合本公司对试销商的基本要求，在通过本公司市场
部的审核和批准后将获得试销商资格的授权，享受相应的商务价格。
2.经销商申请制度。各地渠道商如果符合本公司对经销商的基本要求，在通过本公司市场
部的审核和批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的商务价格。
3.代理商申请制度。各地渠道商如果符合本公司对代销商的基本要求，即可申请成为本公
司的代理商。在通过本公司市场部的审核和批准后将获得代销商资格的授权，享受相应的商务价格和相应的权利。
第2条 渠道商申请程序
1.由市场部经市场调研后，提出一定数量的候选经销商名单
2.公司成立一个由营销、服务、财务、公关部门组成的经销商评选小组。
3.评选小组初审后选商家后，由营销部实地调查商家，双方协填调查表。
4.经对各候选商家基本条件的审定，由评审小组综合评定决定取舍。
5.取得试销商/经销商/代理商资格的，方可销售。没有通过审核的，请其继续改进，保留
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升XX的竞争力；
2、对2012年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新区域营销工作总体规划，明确新工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
三、年会时间：
第一部分：2012年__月 日下午*点到*点 领导致辞、表彰优秀员工、表演节目 第二部分：2012年 月 日下午*点到*点 团体聚餐
四、年会地点：XX酒店X楼XX厅（或分公司培训教室+酒店聚餐）
五、年会组织形式：由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：分公司领导；邀请当地政府部门和业界领导；分公司工作人员；
1．会场总负责：××× 主要工作：总体工作协调、人员调配。
2．策划、会场协调、邀请嘉宾：××× 主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排；
4．嘉宾接待、签到：×××
5．音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：××× 主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
方案一：
1、舞台背景喷画： 内容： 文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；
3、舞台两侧放置易拉宝各2个
方案二：
1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”；
2、舞台上方悬挂红布幅： 文字内容：
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；
4、舞台两侧放置易拉宝各2个
八、年会流程：
1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目＋公司聚餐；
2、整个年会分两部分： 第一部分：
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2.分公司领导上台致辞；
3.嘉宾致辞；
4.表彰优秀员工； 员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏； 外请演员表演节目、中间抽奖； 演出内容：
1.主持人宣布晚会开始介绍晚会内容及奖品并抽出幸运奖
（15-25个节目）
2、游戏（获胜者抽奖 主持人宣布晚会结束）
第二部分：公司聚餐
1、时间：2012年 月 日下午
2、形式：中式围桌；
3、流程： 时间 内容
备注
1.主持人开场白，邀请领导上台祝酒；
2.分公司领导上台致酒，全体起立，共同祝愿公司未来大展鸿图！；
3.自由进餐；
附件：
迎春联欢年会物品准备（建议）
类别
名称
内容
份数
员工激励奖
幸运抽奖奖品
特等奖
一等奖
二等奖
三等奖
幸运奖
问答题奖
抢答奖
游戏奖
参与奖
嘉宾纪念品
参加纪念品
某大楼两主楼之间在14层设置一16.8 m (跨度) ×8.0 m (宽度) 的悬空楼面板, 其平面布置图见图1。楼面板南北侧各一根主梁, 断面0.5 m×1.5 m;楼面板厚15 cm, 其间东西向肋梁2道, 断面0.25 m×0.7 m, 南北向肋梁3道, 断面0.35 m×0.7 m。楼面板距地面约50 m, 常规建筑施工扣件式钢管脚手架无法满足该楼面板现浇支模架要求;本项目成功采用321贝雷桁架搭设悬空楼面板高大支模架, 并取得良好的经济效益。
2 支架方案及施工方法
根据设计文件及施工现场情况, 经设计验算, 确定采用以贝雷桁架纵梁作为悬空楼面板现浇支模架主要承载结构的支架方案, 即:1) 共设五道双排单层东西向贝雷桁架纵梁作为施工支架主要承载结构。墙柱外侧各一道, 采用宽45 cm 支撑架及联板连接, 贝雷纵梁端部支承于预埋于墙柱的型钢构件上;墙柱间布置三道, 采用宽90 cm支撑架及联板连接, 贝雷纵梁端部支承于已浇筑好的墙体上;贝雷桁架下弦杆支承部位均按要求设置相应的钢垫板。贝雷桁架在地面按2片一道拼装好采用汽吊整体吊装。2) 墙柱外侧贝雷支承构件采用2根[25a槽钢焊接成一体 (槽口朝外, 以便圈梁混凝土浇筑时槽口内混凝土密实) , 南北通长预埋, 两端悬出墙体100 cm, 悬出段必须在预埋前焊好加劲肋, 悬臂端焊接一限位构造。3) 在下一楼层相应位置预埋由2根[12.6槽钢焊接成一体 (槽口朝外, 以便圈梁混凝土浇筑时槽口内混凝土密实) 的型钢组合构件, 南北通长预埋, 两端悬出墙体30 cm, 悬出段必须在预埋前焊好加劲肋。4) 两道槽钢组合构件间设置一根ϕ152 mm×10 mm钢管斜撑, 钢管斜撑中间设置两道斜撑横向联系, 采用型钢构件, 一端与钢管斜撑焊接牢固, 一端与墙柱中预埋钢板焊牢。5) 与贝雷桁架纵梁垂直方向布置间距50 cmⅠ12工字钢, 作为主梁浇筑模板支承体系及中间楼面板、肋梁浇筑支架支承体系。6) 中间楼面板、肋梁浇筑支架采用ϕ48 mm×3.5 mm的短钢管 (约150 cm高) 满堂支架体系, 支承于Ⅰ12工字钢上。
支架布置示意图见图2。
3 支架检算
3.1 主梁支架贝雷纵梁检算
根据贝雷纵梁布置, 考虑主梁及主梁附近85 cm范围楼面板荷载由边上3片单层贝雷桁架承载。最不利工况时, 荷载:主梁自重, 主梁附近85 cm范围楼面板、肋梁自重, 贝雷桁架自重, 施工模板及相应的施工机械、设备、人员等由3片单层贝雷纵梁承受。
由图2可见, 主梁支架传力途径是模板及其上荷载通过Ⅰ12工字钢横梁作用在贝雷纵梁上, 传递给墙柱外侧悬挑的[25a槽钢支撑构件上 (通过内侧一片贝雷直接经由墙体传至地基的荷载作为安全储备考虑) , 悬挑型钢支撑构件上的部分竖向荷载通过钢管斜撑经由下一楼层墙柱传至地基。故支架设计需对贝雷纵梁的抗弯强度、抗剪强度及挠度进行检算, 内力按简支力学模型计算。
3.2 悬挑型钢支撑构件及钢管斜撑检算
墙柱外侧[25a槽钢悬挑型钢支撑构件受力简图见图3。
由图3可见, 根据主梁支架贝雷纵梁检算求得的反力P, 可求出图3中构件内力。根据相应内力, 对[25a槽钢抗弯承载能力及抗剪承载能力进行检算, 应分别满足钢材抗弯强度f及抗剪强度fv。
同样, 根据由钢管斜撑传递下来的轴力N的大小, 应对钢管斜撑下支点的[12.6槽钢组合构件的抗剪强度进行检算。
钢管斜撑采用单根152 mm×10 mm钢管, 中间设两道型钢横向联系, 每节段长L′=1.3 m。根据钢管斜撑受力状况, 需按轴心受压构件对钢管的稳定性进行检算。
3.3中间楼面板及肋梁支架检算
中间楼面板支架检算考虑中间510 cm范围荷载由中间4片贝雷桁架承载。由图2可见, 支架传力途径是模板及其上荷载通过48 mm×3.5 mm的短钢管满堂支架体系经由Ⅰ12工字钢横梁作用在贝雷纵梁上, 经由墙体传递至地基。故支架设计需对贝雷纵梁的抗弯强度、抗剪强度及挠度进行检算。
楼面板及肋梁下的满堂支架, 采用扣件式钢管支架, 48 mm×3.5 mm的钢管纵横距均为50 cm;考虑支架不高 (135 cm) , 荷载不大, 按建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范搭设, 满足相关构造要求, 不需做受力检算。
4注意事项
1) 考虑墙柱外侧两片贝雷桁架支承于工字钢预埋件上, 支承点接触面小, 要求其下弦杆支承处放置一块500 mm×500 mm×20 mm A3钢板一块, 钢板上下接触面支承必须密实, 严禁脱空。2) 贝雷桁架的拼装、就位等作业, 应按《装配式公路钢桥使用手册》 (交通部交通战备办公室, 1998年6月) 实施。3) 贝雷桁架上48 mm×3.5 mm钢管满堂支架, 应按JGJ 130-2001建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范实施。4) 钢管斜撑设两道横向联系, 与墙柱预埋钢板焊接牢固, 以有效减小压杆稳定计算长度。5) 支模时, 应根据理论计算的贝雷纵梁在混凝土浇筑过程中的下挠数据设置预拱度;混凝土的浇筑顺序应遵循由跨中向两端对称浇筑。6) 施工安全:高空支架上作业空间小, 难度大, 安全防护是重中之重;在支架搭设时考虑足够的作业空间的同时, 对施工构件的临边均采取规范的防护措施, 对施工作业人员做好相应安全知识教育;混凝土浇筑过程应派专职人员检查、观测整个支架的形变, 尤其是关键节点, 发现异常情况及时采取有效措施。7) 本支架简易轻便, 设计仅承受该楼层主梁、楼面板及肋梁浇筑施工荷载, 其上的建筑结构必须在该楼层主梁、楼面板及肋梁混凝土达设计强度后再行施工。
5结语
根据该项目特点, 采用常规的建筑施工扣件式钢管脚手架做50 m高的悬空楼面板现浇支架不仅施工成本高、工期长, 而且安全风险大;本方案借鉴公路桥梁贝雷支架理念, 成功尝试了在高空悬空楼面板施工中采用321贝雷桁架搭设悬空楼面板高大支模架, 可为类似工程提供参考。
参考文献
[1]JGJ 130-2001, 建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范[S].
[2]刘群.建筑施工扣件式钢管脚手架构造与计算[M].北京:中国物价出版社, 2004.
关键词：商业模式进口替代
某公司系西京电气总公司的子公司，成立于1998年，有多年的材料研发经验。在导电涂料行业中有高的知名度。公司2009年决定进入某种银浆行业。这种浆料分A种和B种。但是由国外品牌垄断，国内厂家由于缺乏测试条件，和相当落后的银粉工艺，一直没有大的突破。
1 市场战略
A银浆和B银浆比较而言，A银浆对光电转化率影响大，开发难度大。我公司结合自身的技术实力，决定自行开发B银浆，再开发A银浆。
2 产品销售政策
①制定代理商的批量折扣和累计返点制度；②制定公司内部销售人员的考核指标及奖惩制度；③制定公司销售计划；④确定合理的价格定位政策。⑤制定完整的售前、售中、售后服务措施。
项目产品是建立在技术基础上的大客户营销。与客户的技术对接非常重要，针对客户的生产工艺，公司需要对产品进行微调，目标是抢夺国外产品的市场，并占有一定的市场份额。
3 制定产品市场推广计划及策略
为了吸引更多的客户，除了技术成熟以外，还要制定切实可行的市场开发计划，本项目的市场推广计划分为三个阶段。
①第一阶段为建立典型用户案例阶段。以点带面，给更多的潜在用户进行产品性能宣传和价格分析，突出产品卖点；同时印制广告册、参加行业推广展览、新闻发布会等形式做好全面进入市场的准备工作。
②第二阶段为搭建公司销售网络和建立技术服务中心，扩大销售额。公司已建立两个办事处。同时在其它地区寻找经销商。完善技术服务队伍，切实保障技术人员异地的现场服务保障能力。指导思想是采用先在重点用过项目产品的客户建立示范区，然后面向全国普及推广的市场战略，从而为本项目在行业内的全面推广奠定基础。
③第三阶段建立较完善的全国销售网络渠道，实施规模销售。
4 银浆定价策略
作为进口替代产品，价格和质量是产品的竞争优势，本项目的定价策略如下：
①产品投入市场初期，采用价格跟踪法。在本项目产品投入市场的初期，我们采用价格跟踪策略。公司保证一定的利润，为后续的系列产品研发提供资金保障；另一方面，保护投资。同时，合理制定预期的报酬率，使客户能够接受。
②产品投入市场中期，采用边际收益定价。当项目产品进入批量生产后，在原材料采购与制造费用上，会由于批量增产的生产方式逐步降低，达到一定量后，边际成本凸显。在市场方面，中期市场必然会有国内同类产品参与竞争，在价格上也就容易形成激烈的竞争局面，通过调整产品的定价策略，采用边际收益定价，在边际成本的基础上，依靠批量的优势，降低价格，占据市场。
③产品投入市场的后期，采用保本定价。市场的后期，可预见的可替代产品以其先进的技术，更加优越的性能在市场中成为主流。在这个时期内，项目产品市场份额将逐步萎缩，我们将用更加先进的替代产品投放市场，但是在项目产品周期的末期，仍然还有中低端客户需求，在价格上，为培养小的客户，建立长远的客户关系，同时，满足低端客户需要，我们将采用保本定价，将价格订在成本价，逐步用新产品来替代本项目产品。
5 在具体操作上，掌控的具体原则
①一对一”的原则：“一对一”即强调应以与客户个别互动为主，借着集中开发个别的客户来建立业务。②各个击破”的原则：要根据自己的实力一个客户一个客户的做，有多大能力做多少客户，做一个成一个，不要多面出击。可以将此理解为“伤其十指不如断其一指”战略战术原则在经济领域的具体应用。③“先小后大”的原则：如果把客户形象划分为三个方阵，在开始即从第三方阵开始，待在第三方阵占有一定市场份额后，主攻方向转向第二、第一方阵。可以将此理解为是“先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市”、“先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌”军事原则在销售领域的运用。④“自上而下”的原则：在具备一定条件的基础上将产品导入行业第一方阵企业，然后运用该影响力向下辐射至第二、第三方阵。可以将此理解为社会学的“模仿效应”和心理学的“模仿效应”在销售领域的运用。⑤“先A银后B银”的原则：即在某一客户先导入背银后导入正银。一般情况下，第二、第三方阵的用户对价格的关注度较高，相对适用这一原则。⑥“先B银后A银”的原则：即在某一客户先导入正银后导入背银。一般情况下，第一方阵或致力于企业有较大发展的中、小用户对影响光电转换效率的因素关注度较高，相对适用这一原则。
经过4年实践，新产品开发已取得成功。公司进入良好的循环，以取得一定的经济和社会效益。
参考文献：
[1]谢拴有.商业模式创新:研究进展与启示[J].经济师，2014，01.
[2]邵隆图，张嬴.HELLO!2018——未来商业模式探讨(续)[J].中国广告，2014，01.
[3]孙国锋.商业模式促进颠覆创新[J].软件和信息服务，2014，02.
[4]王宇.开源创新企业的商业模式与授权机制研究[J].科技进步与对策，2014，01.
实用担保公司贷款申请书 1
__银行：
我公司全称是__________有限公司，经营地址是____省____市____，注册资金50万元人民币，法定代表人____，公司股东有____、____共2人。公司于20年3月成立至今，主要经营销售工业。……，现时经营情况良好。
一、公司在国内经营了3年，在同行业中已形成自已优于别的企业特有的经营模式，经营前景良好，产品质量好，销路广，有较固定的客户群和合作供应商。现时服务的客户主要有____公司、____工厂。……。
二、公司的经营业绩稳步提升，20年销售收入同比增长50%，利润额同比增长60%，资本金投资回报率在21%。……。
三、今年以来公司产品销售量更是明显好于以往，市场需求状况发生重大变化，但当前存在的问题主要是流动资金严重不足，未来经营规模想要进一步拓展，公司必须设法筹集资金加大投入，因此，拟向银行申请500万元人民币短期借款以作流动资金周转用。
四、我公司作为银行借款人除了自已有良好的经营状况作还款保证外，还有以下关联公司和股东提供财产抵押和信用担保作还款保证。
1、股东____可用在____市____的财产物业评估价值____万元人民币，进行抵押作还款保证。
2、____个人基本情况：
住址：
国籍：
身份证号：
个人信用无不良记录。
3、____公司投资人____个人基本情况：
住址：
国籍：
身份证号：
个人信用无不良记录。
基于上述的情况说明，我公司希望得到贵银行的鼎力支持申请500万元人民币中短期借款以作流动资金周转用。
________有限公司
法定代表人：______
____年____月____日
实用担保公司贷款申请书 2
银行：
本公司是贵行的忠实客户，也是贵行的重点扶持对象，长年来信用良好。多年来一直从事加工，经营业绩良好，从商经验丰厚，现流动资金达万元。
经县县政府对产业的多年大力扶持，和国家产业政策支持，并有少数民族特需用品企业的优惠政策，使得作为县的支柱产业之一的企业，给带来巨大发展。
因此，要继续抓住机遇，扩大商机，就需要扩大再生产。这需要强有力的资金保证作后盾，就需要金融部门的大力支持，为此本公司需贷款万元，作为补充流动资金，望贵行给予批准。
由于公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，做大做强企业，但企业流动资金不足，现向贵行申请贷款作为流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定用公司的销售收入和现金流入按期偿还贵行贷款和利息，以此保证贵行贷款的安全性。
一、企业基本情况
本公司成立于年。在工业园占地亩，建筑面积平方米，机器台(套)，生产线条。公司被国家民委确定为少数民族用品定点生产企业、发展成为县产业的优势骨干企业和“2321”劳务实训基地。本公司经营稳健，具有先进的经营理念和较高的管理水平。
二、企业资产负债状况
目前本公司总资产为元，其中固定资产元，存货元，应收账款元，其它资产元。
本公司在建行贷款万元，城南信用社贷款万元，应付账款元。资产负债%。
三、公司的经营情况
本公司在发展过程中，积极调整经营策略，注重销售市场的开发与维护20年关于公司贷款申请书范本申请书。20年已经实现了100%的订单化经营，完全摆脱了盲目收购的被动经营局面。与公司和深圳有限公司建立了长期的购销合作关系。生产中严把质量关，以优质的产品赢得了众多客户。实行了无毛绒的加工经营策略，目前取得了很好的市场效益和经济效益。
四、公司发展情况
本公司20年创收总营业收入达万元，向国库上缴税金万元;20年创收总营业收入达到万元，向国库上缴税金万元。
我公司按照《公司法》建立现代制度，目前现代化企业构架已经形成。注重诚信建设、技术进步、制度创新
多年来管理完善，在市场价格忽高忽低的情况下，始终在稳步前进，在经营过程中严把收售关，密切关注市场行情，灵活经营，再加上风险意识很强，诚心度高，多年来生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生产经营已进入一个良好的循环状态，资金运营正常，管理过程有序，发展稳步持续，现已具备了良好的获利能力。
五、贷款用途及还款来源
本公司贷款用于补充流动资金，收购原料。还款来源为销售回笼资金。
我们相信，在贵行的支持下，我公司将会继续作大做强，成为行业领头军。
特此申请
企业法人：
有限公司
年月日
实用担保公司贷款申请书 3
银行×县支行：
有限责任公司(以下简称公司)的业务不断发展壮大，急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。
一、企业基本情况
本企业成立于19年3月，其间曾多次变更企业名称，19年元月经×政府第十四次常务会议决定，更名为“×县商业×
×公司”。办公地点位于×县城关镇×大街号，性质为国营。下属的商业网点有“×县大楼”，位于城关镇×大街号;“×县大厦”，位于城关镇×大街×号;“×县商业公司住宅楼”，位于城关镇×大街×号;“×县商业×关门市部”，位于城关镇×关×楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、装饰材料等。1992年以前，由公司组织统一经营。以后，实行柜台和门店的租赁承包经营。
根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，切实解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从20年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门，大力推动这一工程的实施。
他们做的第一项工作，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施“万村千乡市场工程”的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优惠政策，开展这项工程。
实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理，(统一配送，统一管理，统一价格，统一营销，统一形象，统一服务，统一标准)。因此，又将这些农家店称作“加盟店”;二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。
优惠政策有两项：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金元;二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过×%。
20年×月，×政府和×局指示我公司要积极申报“万村千乡市场工程”实施企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施“万村千乡市场工程”不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以商业公司为投资主体，在省工商局登记注册了有限责任公司，注册资本×万元，性质为国有独资有限责任公司。
截止20年×月底，公司资产总额万元，其中：存货×万元，固定资产万元。负债总额×万元，其中：应付帐款万元，其它应付帐款×万元。公司占地合计亩。有各种车辆×辆。
公司共有职工×名，其中管理人员名。公司设有办公室、财务部、采购部、部、部。
截止目前，公司已投资×万元，建立配送中心×处，已通过省商务厅验收合格的×户，收到扶持资金×万元。省商务厅还给了×万元信息网络费。在×个乡镇投资×万元，新建本公司直营超市×处，村级直营超市余处，建筑面积平方米。
二、企业法人代表情况
法人代表，男、中共党员、大学本科文化、经济师、省×县人、今年岁，19年参加工作，一直奋斗在商业战线，曾担任采购员、业务组长，20年担任公司副经理，20年担任公司经理，20年兼任公司经理，有多年从事商业工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务，创建公司，投资建设直营超市，积极谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。200×年，×县人民政府授予“十佳厂长(经理)”称号。
三、申请贷款额
根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，共需流动资金万元，其中向贵行贷款万元，自筹×万元。
这些流动资金用于以下几个方面：
1、大型直营超市×个，每个超市最少需上万元的商品，×个月为一个销售周期，共需流动资金×万元。
2、物流配送中心×个，每个中心存货×万元，×个月为一个周转期，共需流动资金×万元。
3、配送部×个，每个存货×万元，×个月为一个周转期，共需流动资金×万元。
4、直营店本×个，每个店上货×万元，×个月为一个销售周期，共需流动资金×万元。
实用担保公司贷款申请书 4
一、企业基本情况
阳高县城市公共交通有限公司(以下简称：公交公司)始建于20年初，是一家民营企业，办公地点位于阳高县北门外龙泉镇养老院东侧。
目前拥有公交客运车辆76辆，其中大型客车40辆，中型客车36辆，总资产800多万元，营运班线39条，覆盖全县13个乡镇，240多个自然村，通车率达到95%以上，基本实现“村村通公交”，形成一个宠大的立体交叉公交网络，该公司现有职工180多名，他们当中绝大多数为下岗职工和农村待业青年，在县委县政府和上级各主管部门的积极帮扶下，该公司已走过九年多的风雨历程，目前已成长为阳高县乃至大同市辖区内的一家大型客运企业。
二、企业法人代表情况
法人代表杜迎春，男、中共党员、高中文化、山西省阳高县人、今年39岁，1990年参加工作，一直奋斗在客运战线，从驾驶员做起，20年担任阳高公交公司经理，20年担任公交公司董事长，有多年从事客运工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。任公交公司董事长以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，增加收入，清理债务，积极谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。
三、申请贷款额
根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，共需流动资金300万元，其中向贵行贷款150万元，自筹150万元。
这些流动资金用于以下几个方面：
1、偿还上购车车款债务，共需资金150万元。
2、计划新购置6.6米公交车辆8台，购车款总额(13.5万元×8辆)108万元，上户、办理相关手续需(1.5万元×8辆)12万元，安装GPS、车载摄像系统、无人售票系统(3.5万元×8辆)28万元，2万元流动资金，共需资金150万元。
四、贷款抵押物
我公司本次贷款可用抵押资产：位于阳高县学府街路东E-20-5标段，房屋所有人赵素英，产别：私产，混合结构，房屋总层数4层，总面积694.08平米，土地证号20-112，权属性质：国有。
五、效益预测
1、经济效益
“村村通公交”是我国农村发展的重要工作，我公司车辆已基本覆盖全县，通车率达95%以上,形成一个宠大的立体交叉公交网络，我县是农业大县，全县人口28万，年出行人次达150多万人/次,按平均两元计算,预计年毛收入300万元。除去人员工资,车辆维护,折旧等,年可实现利润100
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万元,随着经济增长速度的不断加快,人均纯收入的不断增加,预计未来两年内,年出行率将增加50%以上,年毛收入也将随之增长.2、社会效益
最直接的社会效益就是拉近农村与城镇距离,加快农村经济建设脚步,减少下岗失业人员和农村待业青年,为政府分忧，为农民增收。
“村村通公交”的实施体现了政府得民心，农民得实惠，企业得市场。能够切实解决农民出行难问题。把现代消费理念引入农村，为社会主义新农村建设做出应有的贡献。
六、公交公司成立以来的经营成果
20年经营情况：实现收入315600元，实现税金10367.46元，实现利润68448.16元
20年经营情况：实现收入496284元，实现税金13659.04元，实现利润94654.82元。
20年经营情况：实现收入6120元，实现税金204.2元，实现利润70267.34元。
20年1-8月份经营情况：实现收入397656元，实现税金 13063元，实现利润82176元。
公司
年月日
实用担保公司贷款申请书 5
国家开发银行陕西省支行：
府谷县凯达汽贸有限责任公司的业务不断发展壮大，急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。
一、企业基本情况
重庆富泰农业发展有限公司成立于20年3月，注册资本4500万元，是一家集良种禽引进繁殖、孵化销售雏鸡、饲料加工销售、养殖技术推广、订单合同养殖、疫情预防服务、肉鸡收购加工、冷鲜物流销售一体化的大型现代农业企业。
公司本着扎根奉节、发展农业、服务农民、共创富裕的理念，投人民币1.5亿元，建设年产良种鸡雏3000万只规模良种鸡孵化生产线和年出栏3000万只标准化示范养殖基地;建设年产鸡、猪颗粒饲料15万吨规模饲料加工生产线和饲料原料供应中心;建设年屠宰3000万只规模肉鸡加工生产线和冷藏物流中心;建设年产15万平方鸡舍板材加工生产线和生产资料供应中心;建设行政办公、科技研发和综合服务中心等相关项目。
公司组建专业管理团队，引进优秀人才和先进生产设备，推广标准化养殖模式，提高农业装备水平，夯实科技兴农基础，建设培育新型特业产业，通过生产、加工、销售一条龙，农业、工业、商业一体化的现代农业模式，实行“三固定、六统一”的订单农业经营管理，开发建设奉节县特色农业产业基地，带动农民增收、农业增效，为奉节县农民万元增收工程做贡献。
截止目前，重庆富泰农业发展有限公司资产总额4594万元，其中：存货244万元，固定资产471万元在建工程3399万元，流动资金500万元。负债总额0万元。公司占地合计145亩。有各种车辆4辆。
公司共有职工137名，其中管理人员67名。公司设有董事长办公室、总经理办公室、财务部、采购部、行政部、合同放养部、合成板材厂、种鸡孵化厂、饲料加工厂、肉品加工厂、有机肥加工厂、生产资料供应公司。
二、企业法人代表情况
张振凯，男，1964年9月生，苏州市人，大专学历，1982年参加工作，从事社区管理及共青团工作，1985年停薪留职自主创业，承包集体企业经营农产品;1992年成立苏州润丰食品经营部，从事冷冻食品批发业务;1996年成立无锡润丰食品经营部;1999年成立上海润丰食品经营部，扩大业务规模;1999年成立苏州市万家灯火大酒店有限公司;20年成立大连四达食品有限公司、苏州工业园区万家灯火餐饮有限公司;20年成立苏州是相城区万家灯火餐饮有限公司，拓展酒店服务业;20年成立重庆富泰农业发展有限公司，开发良种禽繁殖、孵化、技术推广、防疫服务、标准化养殖、饲料加工、肉品加工、冷藏物流等农业产业化项目。
经过二十多年的经营发展，在食品行业和餐饮行业取得良好业绩。食品行业从最初的贸易形式，发展到种禽、孵化、养殖、加工、冷藏、物流、贸易一体化，市场覆盖长江三角洲、京津地区、东北地区和西南地区。餐饮行业主营大型酒店，并延伸经营名烟名酒、房产物业租
三、申请贷款额
本公司全面达产共需流动资金3000万元根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，目前需流动资金1600万元，其中向贵行贷款800万元，自筹800万元。这些流动资金用于一下几个方面：
1、合成板材厂采购、贮存原材料需100万元，成品库存需300万元，3个月为一个销售周期，需流动资金400万元。
2、种鸡孵化场采购生物资产100万元，采购、贮存饲料需150万元，产品库存50万元，12个月为一个生产周期，共需流动资金300万元。
3、示范养殖场采购生物资产、饲料、燃料、药品需400万元，2个月为一个周转期，需流动资金400万元。
4、有机化肥加工厂采购原料，成品库存100万元，3个月为一个周转期，共需流动资金100万元。
5、肉品加工厂收购毛鸡需100万，成品库存300万，共需流动资金400万。
四、贷款担保
本公司贷款通过奉节县信用担保公司担保。
五、效益预测
1、合成板材厂年产15万平方合成板材及附属建材，主要销售用于“奉节县建设3000万只肉鸡产业基地项目”中建设标准化鸡舍，每平方利润20元，年利润300万元。
2、种鸡孵化场20年计划生产雏鸡1000万只，供给“奉节县3000万只肉鸡产业项目”，每只利润0.3元，年利润300万元。
3、示范养殖场20年计划养肉鸡300万只，供给“奉节县3000万只肉鸡产业化项目”，每只利润1元，年利润300万元。
4、有机肥加工厂20年计划生产有机肥20吨，供给种植烟草、花卉、有机蔬菜等专业合作社，每吨利润200元，年利润40万元。
5、肉品加工厂20年计划加工肉鸡及付产品1万吨，每吨利润500元，年利润500万元。
六、还贷资金来源
本公司经营项目科学合理，经营管理科学严谨，经营利润稳定可控，发展目标科学明确，为了扩大经营规模，解决流动资金不足问题，向贵行申请流动资金贷款，从以下几方面资金来源偿还贷款本息：
1、经营利润
2、政府产业基金补贴
3、政策性贴息
4、股东自筹
特此申请，请早日回复
