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中职学校招生工作中存在的问题与对策
【摘 要】分析中职学校招生工作中存在的问题及其原因，提出相应对策。
【关键词】中职学校 招生工作 问题 对策
中职学校招生工作非常重要，其完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，而且影响中职教育的改革和发展。完成中职招生任务，是做大做强职业教育的基础，是促进整个高中阶段教育均衡协调发展的前提，是满足人民群众接受多种形式教育的需要，是提高劳动者素质，为经济社会发展培养更多合格人才的需要。招生工作应引起中职学校足够的重视。然而，近年来中职招生工作中存在着诸多问题，影响了整个中职学校的形象。本文试结合笔者从事中职学校招生工作的经验及体会，列举中职招生工作中存在的问题，分析存在这些问题的原因，并提出相应的对策，以促使中职学校招生工作科学展开，促进中职学校的快速发展。
一、中职学校招生工作中存在的问题
(一)招生宣传夸大其词
一些中职学校在招生时，对学校师资、设备、办学成绩等方面言过其实。师资力量不足却说有高水平的教师，办汽修专业只有一两部破旧汽车却说成有两三个汽修车间、有几百个工位，还说在几个品牌汽车厂建有实习实训基地，办学成绩没有却说获得多少个国家级、省级奖。
(二)虚假承诺
一些中职学校教师在外招生时，为争取学生就读，往往做出虚假承诺，如承诺可以保送上大学，送驾驶证，百分之百毕业、百分之百就业等;承诺毕业后工资待遇高;还有的承诺学生上了中职学校后保证发展潜力巨大，毕业后能够走上管理者岗位，不需要在一线上操作，等等。
(三)有偿招生
有偿招生现象在中职领域里逐年增多，而且在有的中职学校早已成为公开的秘密。教育行政部门每到招生期间都在发文重申各级学校不得有偿招生，但是由于监管不力，有的学校有恃无恐，有偿招生现象愈演愈烈，有偿数额逐年加码。特别是一些初中毕业班的班主任，无心教学，每到招生季节，就向考不上普高的学生推荐那些给报酬高的中职学校，学生到校后直呼上当，由是给社会造成不良影响，败坏教师及中职学校声誉。
(四)招生责任制
一些中职学校在招揽生源时，把招生任务下达给每位教师，定指标，定奖惩。如完不成任务不得评优评先，年度考核受影响，工资被克扣等。
(五)招生工作人员缺乏专业性
一些中职学校为了扩大招生范围，聘请一些中介负责本校招生，由于培训不到位，这些中介对学校的情况不熟悉，只是为了追求所谓的辛苦费，不负责任地夸大其词，学生有问题也不知该如何回答，造成学生对学校产生误解。有的学校由于培训不到位，教师宣传的口径不一致，导致有的学生入校后，当初教师的承诺得不到兑现，引起矛盾。
(六)存在招生上的地方保护主义现象
为了完成招生任务，有的地方政府限制本地的学生到外地就读，限制外地中职学校来本地进行招生宣传，有的学生想读的专业本地学校没有，从而耽误了学生的前程。
二、原因分析
(一)中职学校“招生难”
近十年来，中职学校招生出现“生源大战”，生源流向普高，主要原因一是“学而优则仕”的传统观念在中国社会还很根深蒂固。重脑力劳动轻体力劳动，重理论知识轻实践技能，重文凭学历轻实际能力。受传统的人才培养和使用观念影响，许多家长希望孩子通过考普通高中、上大学，进机关、当白领，拥有一个“干部身份”。二是很多原来属于中职生的岗位让位给本科毕业生。如上世纪90年代金融部门还招录中职毕业生做银行柜台职员，但最近十年已经不聘用中职毕业生了。许多岗位不顾实际需要，人为地提高学历门槛，使得中职学校招生受到冲击。
为了争夺生源，吸引学生就读，招生宣传就出现了夸大其词，虚假承诺，在招生过程中出现有偿招生，给教师下达完成招生任务数等乱象。
(二)招生宣传工作准备不充分
有的学校口头上重视招生工作，但在实际操作过程中没有做足功课，无招生计划、措施，对招生工作人员不进行培训或培训不到位，工作不细致，在宣传时给学生误导，导致他们对中职学校产生误解。
(三)中职学校对初中生缺乏吸引力
一是中职学校基础设施比较落后，师资力量薄弱，虽然最近几年政府投资力度加大，但由于欠债太多，职业学校在办学上还存在种种困难，制约了发展。如学校扩招后聘用教师的编制问题得不到落实，能工巧匠型的教师匮乏，实训设备不到位，很多职业学校还摆脱不了普高的模式。二是中职学校的学生欲升高职院校就读的渠道还不够通畅，尽管近几年来各省采取了不少措施，但构建中高职直通车的力度还不够大。三是管理问题，由于进入中职学校的学生大部分都是考不上普高的学生，综合素质相对普高的学生要差一些，他们在初中已经被教师另眼看待了，很多家长担心这么一群体聚集在一起会更糟，他们担心学校的管理，因而不愿意子女就读中职学校。
此外，教育行政部门给学校下达招生任务，任务完成与否与绩效挂钩。鉴于此种压力，地方政府只好采取封锁政策，不许外地学校来本地招生宣传。
三、对策分析
(一)加大对职业教育投入及宣传力度
最近几年国家对职业教育的投入逐渐增大，如基础设施、实训设备的投入，师资培训，学生学费减免，国家助学金等等，都显示了国家对职业教育重视的程度。但从社会来说，还需倡导尊重劳动，提高劳动者待遇，形成劳动者光荣、劳动者得到尊重的氛围。要制定奖励机制，评选先进人物，如“百佳营业员”、 “百佳餐饮服务员”、“百佳电焊工”等，从社会地位及生活待遇上关心他们。新闻媒体应大力宣传职业教育在全面建设小康社会和现代化建设中的突出作用，宣传党委、政府大力发展职业教育的政策措施，宣传中职招生工作的有关政策和措施。要针对中职学校生源大多来自农村的特点，大力宣传对中职贫困学生的资助政策，使每名初中毕业生及其家长都能获得相关信息，了解具体政策内容，吸引家庭贫困的初中毕业生特别是优秀学生报读职业学校。要围绕职业教育改革发展的新成就和新面貌，社会对高素质劳动者和技能型人才的迫切需求，中职学生在企业和岗位成才、成功创业的典型事例进行宣传，在全社会尤其是在家长和学生中进一步形成“三百六十行，行行出状元”的成才观念，促进尊重知识、尊重技术、尊重技能、尊重劳动、尊重服务的新风尚和社会价值观念的形成，为中职招生创造良好的外部环境。
(二)加强中职学校内涵建成
一些职业学校招生难，很关键的一个原因就是本身办学条件落后、师资薄弱、特色不强，学生接受职业教育还是停留在教师的黑板上，纸上谈兵的多，实际操作的少，加上不少学生本身基础差、厌学情绪严重，使得一方面是难招生一方面则流失学生多。因此，学校除完善基础设施建设外，还应围绕“校企合作”进行教育教学改革。一是加强师资队伍的建设，大力发展“双师型”的师资队伍。改善中职教师的待遇和工作环境，增加吸引力，建立一套中等职业学校教师的激励机制，提高中职教师的社会地位。二是与企业行业的专家进行课程改革，编写有前瞻性的、实用性的校本教材。要充分发挥骨干和精品专业在扩大招生上的作用，使之名副其实，投入和效益相当。三是与企业建立校内校外实训实习基地，重视学生实践技能的培养，加强特色专业和实训基地建设，让学生在学校能真正学到一技之长，使学生的动手能力得到进一步提高。四是把企业文化与校园文化紧密地联系起来，使学生在校期间就能感受企业文化的熏陶，培养劳动光荣、劳动使人幸福的观念，增强企业为社会创造价值的使命感。五是不断创新办学模式。积极开展半工半读、工学交替的办学模式，使得学生在校期间就能体验企业的工作环境并积累经验，对自己今后所从事的职业有所了解，如不适合还可以调整，或在一些方面有不足的还可以弥补。六是认真做好毕业生就业工作。要把用人单位和学生、家长是否满意作为衡量学生就业工作的标准，进一步健全毕业生就业的回访制度和公示制度，做到抓就业率与稳定率并重，切实提高就业质量。七是坚持学历教育与短期培训并举，走进企业、社区，面向农村，积极开展多种形式的技能培训，做旺学校人气。
(三)加大中职招生督查力度
结合中央“八项规定”，上级部门要在招生期间重申招生纪律的规定，设立违规招生举报电话，组成督查小组采取多种形式进行督查。如听取汇报，听取各区县及初中学校中职招生工作的情况汇报;实地查看，深入初中学校、街镇、社区实地抽查;师生访谈，组织部分学校教师和初中毕业生进行访谈;暗访暗查，深入乡镇、街道询问群众，走访学生及家长，调查了解是否有违规招生现象，对违反中职招生政策，扰乱招生秩序、非法招生、有偿招生、非法办学的个人和组织要敢动真格，发现一起处理一起，以确保中等职业教育招生工作健康开展。
(四)实行城乡联合办学，联合办班，打破地方封锁
联合办学是拓宽职业教育招生渠道的有效方式，其积极意义已经在实践中得到证实。实行市属职业学校与县级职教中心联合招生和合作办学，促进职业教育的整体提高。办学中，可采取“1+2”、“2+1”等灵活的形式，也可采取跨区域招生。如海南省海口旅游学校与贫困市县联合办学，主要是用学校的品牌在各市县中职学校建立分校，面向农村及贫困山区招生。学校的优质资源向县级职业学校辐射，每年免费培训各市县分校的干部和教师。为了减轻贫困学生的家庭经济负担，学校实行分段办学，学生第一年在当地学习，第二年在海口旅游学校强化训练。学生综合素质达标后，学校将他们送往高级酒店实习，并派教师跟班配合酒店进行学生管理。
(五)打通中职升高职、升本科院校的立交桥
值得欣慰的是，最近两年许多省份出台了中职升高职的政策。采用“3+2”、“2+3”、五年一贯制等形式，考试方法灵活，不再要求中职毕业生一定要参加普通高考才能报读高职。这就使想就读高职的中职生能够实现自己的梦想。广西2013年在本地区中等职业教育国家改革发展示范校执行了中职生直升四所本科院校的政策，此政策打通了中职升本科院校的立交桥。今后国家应还要放宽中职升高职的门槛，把高职招生从本科院校分离，面向中职取消统一考试，再从一些应用型的本科院校中拿出20%的比例，让一些优秀的中职毕业生免试入学。
(六)强化招生宣传动员
招生宣传是引导初中毕业生进行职普合理分流的有效手段。因此，要加大中职学校招生的宣传力度，一是要宣传好国家对中职学生实行助学 (下转第27页)(上接第6页)金制度的政策，这一政策各学校在招生工作中要重点宣传。二是要充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒体，扩大宣传范围，做到家喻户晓，让学生和家长了解中职学校招生的政策，增强学生选择中职教育的自信心。三是要通过中职教育优秀人才报告会、技能表演、成果展示会等多种形式，让中职教育办学中涌现出的先进或优秀人物现身说法，增强学生选择中职教育学习的可信度。四是要开好家长动员会、教师动员会、学生动员会，使宣传工作做到班、做到家、做到人。引导初中毕业生和家长准确进行自我定位，树立正确的择业观，引导更多的学生选择职业教育，合理选择报考学校和专业。
(七)加强招生宣传人员培训
每年中职学校都要组织教师下基层进行招生宣传，应对招生队伍进行培训，要求他们熟悉招生政策，熟悉学校特色及专业优势、毕业生就业情况、师资力量、教学质量等。对学生及家长要进行分类，不同的类别分别采用不同的策略和方法。对于学生及家长提出的问题应及时独立地解答，不能出现模棱两可的答案，宣讲时要脱稿讲解，内容要根据时间的要求来把握。同时，招生宣传人员的文明礼仪、服务精神和服务态度很重要，应加强招生队伍人员文明礼仪的训练，以高度负责的态度热情接待报考中职学校的学生。
(八)增强招生工作的计划性
中职招生时间长，这就要求招生工作要有计划，做好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制订计划时，要根据时间段做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时作出调整。计划的主要内容是：招生总动员，招生队伍人员的培训，制作招生简章，下基层的宣传时间等。在工作中要有人督促进度及检查效果，及时反馈和总结，对存在的问题提出整改意见。
总之，中职学校招生工作是关系职业教育发展的大事，也是关系教育发展全局的大事，更是关系教育服务经济社会发展使命的大事，能不能抓出成效，是对各级教育主管部门和相关学校能力水平的考验。中职学校应在上级主管部门的正确领导下，积极面向市场，充分发挥自身优势，抓住当前职业教育事业蓬勃发展的大好机遇，抢占发展的制高点，通过不断的努力，迈上新的台阶。
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【作者简介】罗集学，男，广西南宁市第六职业技术学校高级讲师，研究方向：英语教育和职业教育管理。
(责编 胡修远)
作者：罗集学
[摘 要] 近年来，随着人们生活水平不断提升，对教育的重视程度也越来越高。中职学校是为社会培养职业性人才的重要场所，做好中职学校招生能够更好的保证学校生源数量，帮助学校更好的发展。因此，首先分析中职学校招生过程中出现的困境及具体原因，其次探究职业教育的美好前景，最后对中职学校突破招生困境的策略进行具体探究，以供参考。
[关 键 词] 中职学校;招生困境;对策
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在我国传统的教学里面当中，很多家长对职业院校均有所误解，在这种情况下，很多家长宁愿千方百计地把孩子送进普通高中，也不愿选择中职学校。加上我国当前中职学校办学质量良莠不齐，更加重了家长的担忧，而普通高中也开始了扩招，更多家长和学生愿意选择普通高中。种种因素共同作用下，中职学校招生面临了一定的困境。事实上，在当前我国的教育体系当中，中职学校为我国培養了大量的高技能、职业性人才，为建设祖国贡献出自己的力量。近年来，我国也开始大力发展职业教育，更多职业学校也越来越规范，在这种情况下，中职学校的管理者更应充分明确当前存在的招生困境，分析其原因，然后采取针对性措施突破困境。
一、中职学校招生过程中面临的困境
当前，我国大多数中职学校招生过程中面临着不小的困境，严重影响中职学校的发展，以下针对中职学校招生过程中面临的困境进行具体分析：首先，生源数量逐年减少，生源短缺。近年来，我国普通高中开始实行扩招，在这种情况下，中职学校的生源数量下滑的速度非常快，很多学校难以达到招生计划，甚至有些学校会出现“零志愿”的现象。此外，还有一部分学生在入学后，难以坚持完成学习，容易在中途放弃，选择进入社会。在这种情况下，中职学校的生源逐年减少，出现生源短缺的情况。其次，生源质量下降，素质较差。在学校教育当中，生源质量是决定学校办学效益、规模的重要因素。当前，我国大多数中职学校的生源均为没有达到初中毕业最低学业水平的学生，因此，很多学生学习成绩较差，也没有良好的学习习惯，自身抵抗力、接受能力、理解能力比较差，甚至还存在厌学心理。在这种情况下，中职学校生源质量严重下降，生源素质也普遍不高。最后，生源竞争激烈，招生市场混乱。当前，学校生源竞争比较大，在激烈的竞争当中，很多学校出现招生无下限的情况，市场秩序出现非常混乱，甚至出现各种不公平的招生手段，在这种不良的招生环境当中，不但生源质量也会大大下降，还会加重家长对中职教育的抵触心理，严重影响中职学校招生工作。
二、中职学校招生中出现困境的原因
在中职学校管理当中，招生难已经成为当前比较普遍的问题，分析大多数中职学校出现招生困难的原因主要包括以下几个方面。
(一)政府支持度不足
当前，我国高校不断扩招，普通高中招生规模也在不断扩大。在这种情况下，中职院校生源就会受到比较大的影响。加上政府对中职学校扶持力度不高，越来越多的学生更愿意选择高考，中职学校招生空间被大幅度压缩，甚至开始处于边缘化和孤立化，不利于中职学校的发展。
(二)社会对职业教育存在误解
当前，很多人对职业教育依然存在很大的误解，职业教育依然处于“二等公民”地位，社会上对劳动者和技能者的尊重度不高，甚至受到陈旧思想的影响，认为劳动者和技能者属于下等人。在这种社会风气之下，中职学校的招生自然会受到比较大的阻碍，非常不利于职业教育的发展。因此，想要改变这种情况，需要改变当前的社会风气以及人们对劳动者、技能者的看法，提高劳动者的社会地位。
(三)学校自身实力不足
学校的综合能力、教学手段、师资力量、课程设置等均为吸引生源的重要因素，在这种情况下，当前我国很多中职学校本身实力不足，存在课程设置不平衡，品牌专业缺乏;师资力量薄弱，实践能力缺乏;产教脱轨，与社会、企业需求脱节的情况。在这种情况下，很多中职学校的学生完成学业后，难以适应社会的发展，甚至不符合职业需求，对学生未来的职业生涯均会产生不小的影响。
三、职业教育的美好前景
当前，我国正面临着一个全新的时代，社会发展速度非常快。在这种情况下，互联网、人工智能、大数据等均发展迅速，社会的岗位需求也开始发生转变。每个人想要获取生存和发展所需的技能，就需要进行学习和培训，甚至，个人的命运前途也会与学习力挂钩。在新时代，人们面临着比较大的挑战和考验，同时也面临着广阔美好的前景。因此，职业教育同样拥有美好的发展前景，具体体现在：(1)在新时代，职业培训、职业素养、职业意识、职业方向等是每一个都需要经历的，职业教育正是帮助人们更好的规划职业生涯的重要方式，覆盖面十分广泛，包含各级各类培训、社区开放教育、中职中专教育等多个方面，因此，在未来职业教育具有良好的发展前景。(2)社会建设和发展的过程中，各种岗位对各类人才需求源源不断，找到适合自己的道路，每一位学生都能在社会建设中发光发亮。(3)在中职学校有很多专业都具有一定的发展历史和基础条件，如美容美发、汽修、挖掘机等，在职业教育中，结合当前的社会形势和时代特征，学校可以针对自身的特色制订相应的发展目标，并且引导全校师生共同努力，促进中职学校教育发展，也为未来职业教育营造了更好的发展前景。
四、中职学校突破招生困境的策略
(一)创新招生模式
当前，很多中职学校依然采用传统的应招模式，加上自身宣传不够，导致招生效率不高。因此，想要解决当前中职学校招生困境，还需要改变传统招生模式，将创新型招生模式运用其中。例如，我校从2015年开始改变以往全体教职工走村串户、分发招生广告的传统招生宣传模式，变全员招生为招办4人招生，减轻了教职工负担，提高了招生实效。此外，积极争取政府支持，教育部门统筹，充分利用金塔汽修中专艺术教育师资力量，将全县艺术体育特长生统一招录，并划入金塔汽修中专就读，以此保证了学校生源数量和质量。连续3年学校招生逐年增加，超额完成了市县下达的招生任务。
(二)创新宣传方式
当前中职学校招生当中，宣传力度对招生效率影响非常大。传统的宣传模式难以达到令人满意的宣传效果，在这种情况下，为了突破当前中职学校的招生困境，学校需要不断创新招生宣传方式，将现代化的招生宣传手段充分运用于学校招生工作中，提高学校的知名度。例如，我校创办了一张报、建立了一个办公QQ群、一个微信公众平台，通过定期编印《成功与希望》校报、挖掘校园文化内涵，武装校园文化阵地，推动学校精神文明建设长足发展。同时每天认真学习的现代教学理论，结合教职工的实际提炼出学习内容，及时推送到校办QQ群，树立了教职工不断学习、终身学习的观念，提升了教师核心素养，保证优秀的师资队伍。利用微信平台，积极宣传国家职教优惠政策和我校办学特色及成果。这样，减少了宣传费用，宣传实效也得到了提升。
(三)创新学校管理机制
在影响招生效果的因素当中，学校管理机制不完善也属于其中主要因素之一，因此，中职学校想要更好的突破当前招生困境，还需要不断创新学校管理机制，通过结合学校实际情况和现代化教学理念，制订更加符合当前社会发展的学校管理机制，提升学校的招生竞争力。例如，我校秉承“对每一个学生负责，让每一个学生有希望，帮助每一个学生成功，多一份关爱，多一份耐心”的办学理念。以“全市第一、全省一流、全國先进”为办学目标，严谨治学、开拓创新，重视内涵发展，着力于通过“五抓”(狠抓教师队伍思想作风建设、狠抓教职工学习培训、狠抓教育教学常规管理、狠抓校园文化建设、狠抓后勤服务化管理)，提升办学效益，赢得社会信任。
(四)创新教育教学方法
学生和家长在选择学校时，对教学方法非常看重，传统教学方法已经不再适用于当前的中职学校教育当中。针对这种情况，学校应该更加注重创新教学方法，保证学生毕业后，能够满足当前社会的需求，为学生以后的职业生涯奠定基础。例如，我校以立德树人为根本任务，创新教育教学方法，针对职业学校学生特点提出了“四依据”，“四化”管理要求，即依据小学生的特点抓习惯，依据初中生的个性抓常规，依据高中生精神抓学习，依据大学生的标准抓专业;严格化管理、精细化管理、个性化管理、现代化管理;教学质量、内涵发展大力提升，吸引了大量学生主动来我校就读。
(五)创新学校专业建设
在中职教育发展中，政府和社会的支持十分重要，因此，想要突破当前中职学校招生困境，学校还需要积极正确更多的政府项目资金支持，创新学校专业设计，营造出属于自己的学校特色，从而吸引更多的学生。例如，我校以专业信息化建设为龙头，建立了电子商务培训中心和投资近8000万元的创新创业实训基地，开设了适应时代发展的电子商务、旅游服务等专业，吸引了学生，服务了地方经济发展。
五、结语
综上所述，在中职院校，保证招生质量十分关键。因此，学校想要突破招生困境，还需要充分明确学校招生过程中面临的具体困境，并且通过创新招生模式、创新宣传方式、创新学校管理机制、创新教育教学方法、创新学校专业建设等方式，帮助学校突破招生困境。
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◎编辑 陈鲜艳
作者：王奎
摘要：现阶段很多中职学校在校生人数与学校的办学规模不相适应。就安徽省而言，近三成的中职学校教室、实训室闲置，造成了优质教学资源的严重浪费。而且大部分中职学校近一半的支出依赖于学费收入，没有规模学校就没有效益，缺少投入学校就无法发展。招生难成为大部分中职学校发展的瓶颈。
关键词：中职教育;招生;资源共享
1.中职学校招生难的主要原因
笔者认为，导致招生难的主要原因有以下几个方面。一是观念落后滋生了歧视职业教育的社会环境。长期以来，“劳心者治人，劳力者治于人”的传统观念影响着人们对职业教育的认识，社会存在“重学历、轻能力”“重知识、轻技能”的偏见。大部分学生家长认为高学历更能在社会站住脚，读中专只能从事体力劳动;部分中学教师认为上中职学校的都是高中录取剩下的分数低、学习差学生;一些中学把成绩不好的学生推荐到中职学校就读，造成了差生上中职学校的错误导向，滋生了社会歧视职业教育的不良环境。
二是分配不合理导致了职业教育缺乏吸引力。目前，中职毕业生与大学毕业生的收入差距很大，就业环境也远不如大学生，即便是技术水平很高的中职生，其工资水平和工作环境也无法与大学生相提并论。社会没有“崇尚技能，尊重技术”的良好氛围，造成了初中毕业生就读中职学校的热情不高，家长对职业教育没有认同感，导致职业学校缺乏吸引力。三是高校扩招挤占了职业教育的招生空间。高校扩招以来，高中和高职分数线一降再降，录取比例也年年攀升，导致中职学校的招生空间越来越小。
2.中职招生优化措施
2.1要改变社会和家长对职业教育片面的看法
可从以下几方面做工作：1)要做好宣传工作，突出宣传几件有影响的大事。如本校的资源优势、学生和教师的获奖情况、国家对中职学校的政策倾斜、走出校园开展活动等等，让大家了解职校。2)职业教育要服务于当地的经济建设。可以和当地的工业园对接，多搞点订单培养，搞好人才培养和输送，让老百姓享受到看得见的实惠，老百姓只有从中受益了才会接受职业教育。3)职校要内练“内功”，外树形象。由于我市职校数量多。为招来学生，职校几乎对学生没有要求，彻底放弃分数线和道德表现，对学生来者不拒，结果是学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差的学生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜。我们应该把学生的管理和招生摆在同等重要的位置上，职校的管理和技能培训应该摆在第一位，招生摆在第二位。4)学校硬件条件差，需投资搞好校园建设。学校的专业设置要结合市场需要，更要结合自己的办学条件。我们的专业设置虽然非常全面，但专业缺乏特色，有影响力的专业不多。若专业仅停留在课堂教学上，试验得不到有效开展，学生学不到真本领，就会产生厌学的情绪，学生流失就成为普遍的现象。所以现在中职生的流失率很高，在社会上产生较强的负面影响，对招生极为不利。两年前，有一学生被初中班主任劝进了职高，读了几个月就回家了，家长吵到初三班主任家里，说老师骗了他，本来他是不去职高的，骂老师没良心。
2.2把握好时间节点
由于生源有限，再加之初中毕业生对中职教育了解甚少，各个中职学校应抢抓第一时间来宣传学校。特别是对于偏远地区来说，中职学校更应占据天时地利人和，在第一时间占领市场。可实际上，许多好的中职学校都已经走到了学生家里面，甚至已经拉着学生到学校参观了，而有些偏远地区中职学校的招生人员还没有行动，这样在学生已经作出决定之后，再去做学生的工作让其回心转意，肯定难乎其难。笔者认为，中职招生的关键时间节点有这么几个：一是元旦过后就得召开中职招生会，初中班主任就得摸清春节之后有可能退学的学生，做好稳控工作，让他们坚持到初中毕业。如果确实有流失，应及时推荐给中职学校，中职学校可以开春季班，对这部分学生进行职业技能教育。二是每年5月的职教活动周，中职学校要成立宣讲团到各个初中，对初中毕业生进行职业生涯设计的巡回宣讲，宣传中职教育的办学优势、特色专业、办学成绩、典型案例，用身边的人影响身边的人。三是中招报名时，分层次组织学生家长会，分类指导填报志愿，防止家长相互攀比。四是中招考试之后，及时带领学生及家长到中职学校实地参观，增强他们对中职学校的感性认识。五是中招成绩宣布时，公布各个普通高中的录取分数线后，中职学校的教师应第一时间到初中结对子，第一时间到学生家中做学生及家长的工作，让他们坚定继续学习的信心，坚信“中职学校照样能够成就出彩人生”。六是暑假期间，普通高中开始录取时，家长都会务实地看待学生的升学与就业，这时候及时到学生家中，及时组织报名，并及时给学生布置假期作业，假期期间要定期或不定期到学生家中巡视辅导，让家长和学生体会到中职学校教师的责任心和良好素质。
2.3坚持三位一体，创新招生的新局面
为提升中职招生的新局面，个人认为应从三位突破来达到预期的招生效果。一位是经过班主任评价关：让初中学生班主任认可我们学院，通过学员的网站、特刊、微信公众号等发送班主任群中，时刻更新我院的学习、实训、课余文化、体育比赛、媒体传播等正能量、撼动打开班主任老师的心扉，让他们知道什么是真正的中职品牌学校;二位是经过家长思想关：家长都有期盼望子成龙、望女成凤的梦想，传统思想升高中本大学，认为上中职低人一等的想法，针对这些我们应用完美的宣传技巧，结合当今社会发展规律，让家长们认清技能也能成就人生，用大国工匠的先进案例疏导家长们传统的心灵，扫除中职低等的阴霾，客观现实的面对自己孩子的成績，抉择孩子的成才之路;三位是经过学生接受关：学生是每个家长生命的延续，他们的思维想法左右着家长们的选择，所以通过学生关需要找到一个智慧、阳光、时尚的宣传手段，必须察言观色与学生促膝交谈，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，灵活捋顺宣传套路，让学生更加信任你，更加喜欢你所宣传的学校，树立他们的自信，秣兵历马，砥砺前行，毅然的抉择。当然了这个三位需要各位招生老师根据自己的工作方式去实施，才能发挥强大的魔力。
2.4要敢于聘请高手
在招生上，有时候再有能耐的教师也会无能为力，一把钥匙也只能开一把锁。这时候，我们要学会借力，可以采取现身说法(师兄带师弟、学姐招学妹、亲戚朋友齐上阵、全体动员等)，也可以聘请招生高手帮忙，但自己一定要高风亮节，千万不能斤斤计较、患得患失。
结束语
总之，中职招生的难度破解由中职校内在的提升来解决;中职招生老师的自信由中职校的光环来撑立，在招生宣传中，充分利用好群众的评价和口碑，招生的效果就是以中职校办学质量为生命线，职业学校要练好自己的内功，才能使职业教育走向良好的发展道路，迈向辉煌的成功。
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作者：任丹
######职业技术学校招生工作总结
根据##教[2011]综28号《关于做好2011年##市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，2011年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、2011年招生工作
㈠基本情况 2011年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与######学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，2011年实际报到902人。
㈡、2011年招生工作的主要做法 2011年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，2011年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《
######2011年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校####校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在
7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。
在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极
参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。 组织教师多次考察外地办学经验，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家奖学金、济困助学金、国家助学金，2011级免学费，将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职校学习，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
#校
2011年9月18篇二：中职招生工作总结doc 洗马乡团林学校2012年中职
招生工作总结
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。2012年，我校认真贯彻县政府[2012]140号文件精神和湄教科字【2012】101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开2012年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。 中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标 让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上
适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。
四、团结协作、一体作战 为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人;但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。 和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生;同时我校完成了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一个较好的交代。
洗马乡团林学校
2012-9-7篇三：2014年中职招生就业工作总结 2014年招生就业办公室工作总结 今年以来，按照州教育局 “9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：
一、招生方面：
(一)、基本情况
截至2014年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。
(二)、主要措施
1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业
是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府工业立县、人才强县的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和双证、多证等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。
2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协
调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。
3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。
4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束 后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。
5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
二、就业方面：
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求
职技巧的指导、创造与创业的指导。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪 调查与回访，为他们解决问题和困难。
(二)积极工学结合，资源共享，校企合作办学。 根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。
三、存在问题与不足
招生方面：
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。 实习就业方面： 存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值过篇四：招生工作总结 安徽广播电视中等专业学校 2006年招生工作总结
中专学校2006年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的招生情况总结如下：
一、 基本情况
在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了2006年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2006年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：
今年与去年相比在招生人数上基本持平(05年共招收1677人)，但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由05年的11所增加至12所(其中05年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，06年不予招生)，实增2所办学单位。第
二、招收专业由05年的9个专业增加到13个专业(包括“衔接办学”各对应专业)，其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第
三、由于部队征兵条件的提高，未达到高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。
二、 好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：
1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位
不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础
由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中;其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任;再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会基础 不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。
4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成
在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、
教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。
5、广开渠道，扩大影响，走联合之路
部分分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织(整班制)，第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及实验实训，呈现“双赢”局面。
6、坚持从严治校，以质量求发展
为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习;课堂：坚持专心听讲;课后：坚持复习，独立完成作业;单元：坚持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务，努力完成招生任务
成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。
三、 遇到的困难和存在的不足
尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划，却没有组织到生源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分，生源组织不得法等有关。
1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头 部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细，宣传力度不够
个别分校在省校招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色;三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”，制约了招生
有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。
5、认识不高，生源流失过大
相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再
交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与安全都有了一定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
6、征兵学历要求提高，生源急剧下降
随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。
四、 明年对策和建议 以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结2006年经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。篇五：苦竹中职招生工作总结
上认识 强举措 群策群力打好职教招生硬仗 苦竹中学2010年职教招生工作总结 2010年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职高招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多 彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月22日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月19日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。 中心学校对职教招生工作非常重视，吴水荣书记亲自挂帅，胡云南主席具体负责，出台了《苦竹乡2010年职教招生工作方案》，确定了中小学联动的方针。中心学校将89名对象名单按村组落实到每一所小学，各小学将具体学生按家庭住址、亲朋关系包保到学校全体教师，小学教师利用地理优势、人情优势密切关注对象生动向，配合中学专班做好对象生家长思想工作，其中吕世贵小学校长洪勇姨侄胡朝辉、柳塘小学退休老教师吕老师孙儿吕帅等学生最终入学就是得力于小学教师们。五是搞好宣传。前几年苦竹中学到理工学校就读人数较多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥柳亚飞校长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由柳校长任校长的理工学校就像当初将孩子送到由柳校长任校长的苦竹中学一样放心。家长或学生愿意到理工学校参观的，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原九(3)班班长洪航就是一个很明显的例子，该生因为在中考中发挥失常，成绩很不理想，情绪非常低落。班主任石国庆老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在理工学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后洪航同学心情很愉快的到理工报了名，由于他的影响力，九(3)很快又有4名徘徊观望的同学下了决心，进入了理工学校就读。七是建立日通报制度。对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，三天一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，整个暑假专班人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁
责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。
以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。
篇一：2014年中职招生就业工作总结
2014年招生就业办公室工作总结 今年以来，按照州教育局 “9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：
一、招生方面：
(一)、基本情况
截至2014年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。
(二)、主要措施
1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府工业立县、人才强县的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和双证、多证等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。
2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。
3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。
4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。
5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
二、就业方面：
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪 调查与回访，为他们解决问题和困难。
(二)积极工学结合，资源共享，校企合作办学。 根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。
三、存在问题与不足 招生方面：
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。 实习就业方面：
存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值过篇二：中职招生工作总结doc 洗马乡团林学校2012年中职 招生工作总结
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。2012年，我校认真贯彻县政府[2012]140号文件精神和湄教科字【2012】101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开2012年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标
让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。
四、团结协作、一体作战
为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人;但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。
和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生;同时我校完成了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一个较好的交代。 洗马乡团林学校 2012-9-7篇三：中职招生工作总结
陈店实验学校中职教育招生工作情况总结
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》(汕市教职【2015】24号)、《潮南区2015年职业教育招生宣传工作方案》(潮南教发【2015】25号)精神，为了圆满完成2015年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：
一、 安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、 采取措施，确保完成2015年中职招生任务
1、 加强领导
我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。
2、 明确职责
窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。
3、 分解任务
根据潮南区教育局下达的2015年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。
4、 加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
5、 奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、 完成任务情况与存在的问题
今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：
1、 部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、 极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、 有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
四、下阶段完成今年招生任务的工作措施
1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。 陈店实验学校 2015年10月13日
篇一：两河中职招生工作总结1 两河中学2011年中职教招生工作总结 2011年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校61名初中毕业生，有18人正式升入高中就读，线下生43人中有18人进入我县中职学校。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础 我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了教师在中职招生工作上存在的“中职招生对于教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由石巴权校长任组长、原来分管教学的副校长麻胜华任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别分组挂靠到每一个学生。二是摸清对象。通过6月12日第一轮摸底，我校61名线下生中，我们和第十五名以外的同学家长一一联系，了解家长的意向，争取家长的支持，通过第一论的摸底，我们有26位同学有意向去读职校，学校将这26名对象分班级、分村组打印出名册，26名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是统一思想。6月14日石巴权校长在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要统一思想，密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是争取职校支持配合。我们学校对职教招生工作非常重视，石巴权亲自挂帅并具体负责，出台了《两河学校2011年职教招生工作方案》，确定了和职校联动的方针。我们盛情邀请了包括职校龙校长在内的职校相关老师三番五次来我们学校做宣传讲座，开家长会和家长互动交流，让家长了解职校，让家长放心的能够送子女去。五是搞好宣传。前几年两河学校到县职校就读人数虽多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥石建军副县长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由石建军副县长担任主任的职校就像将孩子送到两河中学一样放心。学生不要有近臭远香的想法，家长或学生愿意到职校参观的，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原76班班长麻银友就是一个很明显的例子，该生因为家庭困难，本来已经考上高中了，但想到读高中要大笔的费用。班主任龙爱心老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在职校学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后麻银友同学心情很愉快的到职校报了名，由于他的影响力，76班很快又有3名徘徊观望的同学下了决心，进入了职校就读。七是组织上门家访。对学校的中职招生报名情况汇总后，围绕抓好招生工作，整个暑假，行政人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。麻永新主任在上门家访前夕翻摩托车，不仅没有请假休息，也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是大家的不懈努力，有9名学生进入了职校学习。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各个组，各位教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。我校对去职校就读的学生派专人陪同，专车护送。中秋节我校还派龙爱心老师来职校，组织就读职校的同学一起过中秋，
以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。篇二：中职招生工作总结 陈店实验学校中职教育招生工作情况总结
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》(汕市教职【2015】24号)、《潮南区2015年职业教育招生宣传工作方案》(潮南教发【2015】25号)精神，为了圆满完成2015年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：
一、 安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、 采取措施，确保完成2015年中职招生任务
1、 加强领导
我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。
2、 明确职责
窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。
3、 分解任务
根据潮南区教育局下达的2015年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。
4、 加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
5、 奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、 完成任务情况与存在的问题
今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：
1、 部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、 极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、 有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
四、下阶段完成今年招生任务的工作措施
1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。 陈店实验学校
2015年10月13日篇三：初中学校2014年工作总结 2014年学校工作总结
2014年学校全面落实教育局“12345”工作部署，紧紧围绕“创办家长满意的学校”这个中心目标，加强教师队伍、教研队伍的建设，全力打造低负高效的课堂教学模式，全面提升教育教学质量。
一、学校采取多项措施，打造一支高素质、敬业乐业的教师队伍。
1、抓师德建设，弘扬师德风范。
在全校教师中开展以“培育敬业精神，塑造师德风范，提高育人水平”为宗旨的师德建设工程，把师德建设作为加强学校精神文明建设和提高教师素质的重要途径和目标，弘扬爱生敬业精神，树立先进典型，建立评比考核制度，创造浓郁的师德师风建设氛围，并使学校师德建设体制和各种保障措施逐步纳入制度化、规范化的轨道。
2、抓继续教育，促进专业发展。
我们鼓励教师“多阅读、多反思、多执笔”，不断促进对课程改革的进一步理解与领悟。学校订购了足量相关的教学杂志供教师借阅，还不定期编印理论学习材料，假期为教师购买学习书籍，使教师有书、有材料可看，有感可发，为撰写理论笔记、论文、随笔打下基础。我们提倡教师利用好学校的网络资源，经常上网浏览、查阅相关资料，及时了解课改动态，扩大自身的视野，多渠道、多方位地提高自身的理论素养。
3、加强教学常规督查活动。
一是认真制定学校及处室工作计划，督促教师拟定切实可行的教育教学计划，并监督落实;二是加强平时督查，随时抽查教师的备课及班班通情况，对备课、上课、作业批改、质量分析等环节进行检查，把检查情况以简报的形式全校下发;三是在学期末进行常规工作检查总结，并用检查结果对教师绩效进行考核，与评优考核挂钩。四是组织推门听课。听课小组随机到各级部推门听课，诊断教师同课异构的教学情况，提高日常课堂教学高效性，优化教学有效性。
4、开展常规教研活动。
按照不同研究方法，抓住影响课堂高效的重点问题进行突破，形成相应的认识，找到解决问题的办法。学校评课小组对申报市公开课、学科优质课的教师，进行逐一听课，评选出学校公开课、优质课，然后通过出示校级公开课的形式，竞选更高一级公开课、优质课，在这个过程中要求全体老师参加，有效地提高了教师上课质量和水平。
5、开展“课堂教学比武”。
同台竞艺，为广大教师进行课堂教学改革提供借鉴。学校制定了高效课堂评估标准，依据课堂学生参与度、活动状态、活动形式、活动质量、达标检测情况等标准对每个教师的课堂教学进行评价。
二、建设一支创新进取的教研团队
1、校本研修“三级推进”。 建立“教研组校本研修”、“年级组校本研修”、“项目组校本研修”的三级机制，建立教研组长、年级组长、项目带头人的工作责任制，通过个体反思、同伴互助、专业引领等多种形式，开展校本研修活动，构成学校教师专业发展。
2、积极开展小课题研究。
教师结合自已在课堂改革中遇到的实际问题，以课题的形式进行研究，让教师每人认领一个问题作为自己的小课题研究，并定期举行阶段性研究成果交流会，加强教师之间的切磋，实现智慧的共享。
3、认真组织校际教研。
一是为支教学校送课活动。二是积极组织教师参与网上教研活动。三是与辖区兄弟学校开展“手拉手”联片教研活动。让老师们在研究中教学、在教学中研究，提高了科研水平和教学水平，促进教师专业化水平提高。
4、实施师徒结对帮扶计划。
学校认真实施 “青蓝”工程，让骨干教师和青年教师结成对子，开展新老教师一对一的带教活动，师徒合作学习、合作教研、合作教学，并以此作为活动的载体，让青年教师的迅速成长。
三、打造低负高效的课堂模式
学生多，班额大，是我校课堂教学遇到的瓶颈。为解决这一问题，我们打造出了以引导学生自主学习、自主发展为目标的“341”低负高效课堂教学模式，保证了课堂教学的有序、有效，减轻了学生负担，提高了教学质量。
“3”指实施课堂教学“精、细、实”三原则;“4”指教学流程中“学、议、炼、测”四个环节(四步教学法);“1”指一整套实用的促进课堂教学改革评价体系。
“341”低负高效课堂教学模式，改变了教师的教学方式，使教师以自我为主体的教学方式变为以学生为主体的教学方式，真正变“讲堂”为“学堂”。通过学生的自主学习、互助交流，真正改变了学生的学习方式，使学生由被动学习变为主动学习，彻底地改变了学生的学习习惯和学习方法，改变了学生的交流方式与互助意识，从根本上改变了学生，提高了学生的学习质量。
四、努力改善办学条件，圆满完成“三项创建”工作。
在三项创建中，学校投资120余万元，建设了塑胶操场、新建三个72座的理化生实验室、改建了计算机教室、新建美术教室、地理教室、舞蹈室、器乐排练室、科技活动室、技术教室、阅览室、图书室，基本达到三项创建要求，并代表青州市迎接了潍坊市、山东省的检查和验收。
2014年学校先后被评为青州市素质教育工作先进单位、教学工作先进单位、安全稳定工作先进单位。在王府教管办组织的“50佳”评选中，我校有11名教师当选。2014年中考我校列同类学校全市第一名。 “质量是学校的生命”，有了教育局“12345”工作思路的指导，我们将继续秉承优质高效的思想，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步解放思想，开拓创新，真抓实干，为我市教育发展再上新台阶作出更大贡献! 2014.11.28
2013年至今，每年的中职招生周口女子职业中专都能超额完成预设目标，招生人数逐年递增，在周口市同类学校中稳居第一名。现就我校的做法做一下简单阐述，以期与各兄弟学校交流经验、互相学习。
一、领导高度重视
我校之所以连续多年超额完成招生任务，主要得益于县领导和县教体局的高度重视。对于春季招生，县教体局有一套行之有效的方法。每年除了在全县教育工作会议上强调职业教育，县里还专门召开春季招生工作动员会，安排各股室分片承包乡镇，并为各中心校设定了明确招生任务，校长和初三班主任都有具体的招生指标。全县上下齐动员，形成了浓郁的招生氛围，为中职学校招生工作的顺利进行奠定了良好的基础。
二、提高教师认识
“凡事预则立，不预则废。”我校平时非常注重培育教师的职业精神。我们围绕李克强总理“崇尚一技之长，不惟学历凭能力”，刘延东副总理“技术技能筑牢强国基石，职业教育成就出彩人生”等讲话精神，结合我县实际情况进行讨论，并要求每人写一篇心得体会。通过这种形式，教师提高了对职业教育的认识，坚定了从事职业教育的决心。
三、营造职教氛围
做好职教招生的宣传，赢得学生、家长和社会的认可是顺利完成招生工作的关键。我校把对职业教育的宣传贯穿于每个工作环节当中：城乡公交车上随时可以看到女子职专的宣传标语;商水有线电视台常见女子职专的流动字幕;学校周围的墙壁上也绘满了引人注目的宣传画。走进女子职专校园，中心道两侧布满了宣传版面，有毕业生风采、有创业之星、有学生成才之路，还有在校学生的各种学习生活照片材料，目光所及，处处都是充满活力的职校学生。特别是每年中招期间，我校都会把当年对口高招进入高校深造的喜报及时送到初中毕业生手中，让那份喜悦冲淡他们考试的紧张，也为中招成绩不理想的学生提供了另一个出路。
四、注重学生体验
中职学校在校生是最好的宣传员，他们以自己在职业学校的收获心得向人们诠释着职业教育的内涵。我校每学期都会有丰富多彩的校园活动，如诵读比赛、演讲比赛、书法、绘画、器乐、舞蹈、家电修理等社团活动，使学生的课余生活充实而又快乐。每年一次的才艺技能展示暨元旦汇演把这些活动推向了高潮。为了扩大宣传，我们不仅邀请了部分初中学校的教师和学生来观看演出，还把这些素材制成光盘，发放到每一所中学，让中学生实实在在感受到职业教育的魅力。
五、重视宣讲，狠抓质量
每年进入农历腊月就迎来了一年一度的招生季，我校会制定详细的宣讲细则，从国际形势、国家政策到商水经济、中招考试，从高考升学到就业创业，从宏观到微观，详尽而具体。既有他人成功的典型材料，又有对自身情况的客观分析，再加上制作精美的PPT，流畅标准的普通话，形成了女子职专的招生特色。
面对学生，我们答疑解惑，面对家长，我们推心置腹。力争让每位家长、每位学生都了解职业教育，知道女子职专。
学生招来了，并不意味着我们的工作就圆满完成了，如何让他们留得住、学得会又成了摆在每位职校老师面前的首要任务，因为这不仅关乎下一年的招生工作顺利与否，更关系到学生整个学业能否持续下去。在重视技能培养、素质教育的同时，我们狠抓教学质量，特别是毕业班的教学更是向普高看齐，励志教育、班级誓词，周考、月考、联考等等一应俱全。在2015年的对口高招中，我校参加考试学生242人，本科上线69人，在周口市遥遥领先。其中，服装专业、文秘专业的全省前十名中我校占六人，服装专业包揽了全省第
一、二名，旅游专业包揽了全市前三名。学生的巩固率也大大提高了。这些都为学校赢得了良好的口碑，使学校的招生走上了良性循环的轨道。
(责编 黄紫鹃)
南宁市第六职业技术学校 罗集学
【摘 要】分析中职学校招生工作中存在的问题及其原因，提出相应对策。 【关键词】中职学校 招生工作 问题 对策 【中图分类号】 G 【文献标识码】 A 【文章编号】0450-9889(2014)03B-0005-03 中职学校招生工作非常重要，其完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，而且影响中职教育的改革和发展。完成中职招生任务，是做大做强职业教育的基础，是促进整个高中阶段教育均衡协调发展的前提，是满足人民群众接受多种形式教育的需要，是提高劳动者素质，为经济社会发展培养更多合格人才的需要。招生工作应引起中职学校足够的重视。然而，近年来中职招生工作中存在着诸多问题，影响了整个中职学校的形象。本文试结合笔者从事中职学校招生工作的经验及体会，列举中职招生工作中存在的问题，分析存在这些问题的原因，并提出相应的对策，以促使中职学校招生工作科学展开，促进中职学校的快速发展。
一、中职学校招生工作中存在的问题
(一)招生宣传夸大其词
一些中职学校在招生时，对学校师资、设备、办学成绩等方面言过其实。师资力量不足却说有高水平的教师，办汽修专业只有一两部破旧汽车却说成有两三个汽修车间、有几百个工位，还说在几个品牌汽车厂建有实习实训基地，办学成绩没有却说获得多少个国家级、省级奖。
(二)虚假承诺
一些中职学校教师在外招生时，为争取学生就读，往往做出虚假承诺，如承诺可以保送上大学，送驾驶证，百分之百毕业、百分之百就业等;承诺毕业后工资待遇高;还有的承诺学生上了中职学校后保证发展潜力巨大，毕业后能够走上管理者岗位，不需要在一线上操作，等等。
(三)有偿招生
有偿招生现象在中职领域里逐年增多，而且在有的中职学校早已成为公开的秘密。教育行政部门每到招生期间都在发文重申各级学校不得有偿招生，但是由于监管不力，有的学校有恃无恐，有偿招生现象愈演愈烈，有偿数额逐年加码。特别是一些初中毕业班的班主任，无心教学，每到招生季节，就向考不上普高的学生推荐那些给报酬高的中职学校，学生到校后直呼上当，由是给社会造成不良影响，败坏教师及中职学校声誉。
(四)招生责任制
一些中职学校在招揽生源时，把招生任务下达给每位教师，定指标，定奖惩。如完不成任务不得评优评先，年度考核受影响，工资被克扣等。
(五)招生工作人员缺乏专业性
一些中职学校为了扩大招生范围，聘请一些中介负责本校招生，由于培训不到位，这些中介对学校的情况不熟悉，只是为了追求所谓的辛苦费，不负责任地夸大其词，学生有问题也不知该如何回答，造成学生对学校产生误解。有的学校由于培训不到位，教师宣传的口径不一致，导致有的学生入校后，当初教师的承诺得不到兑现，引起矛盾。
(六)存在招生上的地方保护主义现象
为了完成招生任务，有的地方政府限制本地的学生到外地就读，限制外地中职学校来本地进行招生宣传，有的学生想读的专业本地学校没有，从而耽误了学生的前程。
二、原因分析
(一)中职学校“招生难”
近十年来，中职学校招生出现“生源大战”，生源流向普高，主要原因一是“学而优则仕”的传统观念在中国社会还很根深蒂固。重脑力劳动轻体力劳动，重理论知识轻实践技能，重文凭学历轻实际能力。受传统的人才培养和使用观念影响，许多家长希望孩子通过考普通高中、上大学，进机关、当白领，拥有一个“干部身份”。二是很多原来属于中职生的岗位让位给本科毕业生。如上世纪90年代金融部门还招录中职毕业生做银行柜台职员，但最近十年已经不聘用中职毕业生了。许多岗位不顾实际需要，人为地提高学历门槛，使得中职学校招生受到冲击。
为了争夺生源，吸引学生就读，招生宣传就出现了夸大其词，虚假承诺，在招生过程中出现有偿招生，给教师下达完成招生任务数等乱象。
(二)招生宣传工作准备不充分
有的学校口头上重视招生工作，但在实际操作过程中没有做足功课，无招生计划、措施，对招生工作人员不进行培训或培训不到位，工作不细致，在宣传时给学生误导，导致他们对中职学校产生误解。
(三)中职学校对初中生缺乏吸引力
一是中职学校基础设施比较落后，师资力量薄弱，虽然最近几年政府投资力度加大，但由于欠债太多，职业学校在办学上还存在种种困难，制约了发展。如学校扩招后聘用教师的编制问题得不到落实，能工巧匠型的教师匮乏，实训设备不到位，很多职业学校还摆脱不了普高的模式。二是中职学校的学生欲升高职院校就读的渠道还不够通畅，尽管近几年来各省采取了不少措施，但构建中高职直通车的力度还不够大。三是管理问题，由于进入中职学校的学生大部分都是考不上普高的学生，综合素质相对普高的学生要差一些，他们在初中已经被教师另眼看待了，很多家长担心这么一群体聚集在一起会更糟，他们担心学校的管理，因而不愿意子女就读中职学校。
此外，教育行政部门给学校下达招生任务，任务完成与否与绩效挂钩。鉴于此种压力，地方政府只好采取封锁政策，不许外地学校来本地招生宣传。
三、对策分析
(一)加大对职业教育投入及宣传力度
最近几年国家对职业教育的投入逐渐增大，如基础设施、实训设备的投入，师资培训，学生学费减免，国家助学金等等，都显示了国家对职业教育重视的程度。但从社会来说，还需倡导尊重劳动，提高劳动者待遇，形成劳动者光荣、劳动者得到尊重的氛围。要制定奖励机制，评选先进人物，如“百佳营业员”、 “百佳餐饮服务员”、“百佳电焊工”等，从社会地位及生活待遇上关心他们。新闻媒体应大力宣传职业教育在全面建设小康社会和现代化建设中的突出作用，宣传党委、政府大力发展职业教育的政策措施，宣传中职招生工作的有关政策和措施。要针对中职学校生源大多来自农村的特点，大力宣传对中职贫困学生的资助政策，使每名初中毕业生及其家长都能获得相关信息，了解具体政策内容，吸引家庭贫困的初中毕业生特别是优秀学生报读职业学校。要围绕职业教育改革发展的新成就和新面貌，社会对高素质劳动者和技能型人才的迫切需求，中职学生在企业和岗位成才、成功创业的典型事例进行宣传，在全社会尤其是在家长和学生中进一步形成“三百六十行，行行出状元”的成才观念，促进尊重知识、尊重技术、尊重技能、尊重劳动、尊重服务的新风尚和社会价值观念的形成，为中职招生创造良好的外部环境。
(二)加强中职学校内涵建成
一些职业学校招生难，很关键的一个原因就是本身办学条件落后、师资薄弱、特色不强，学生接受职业教育还是停留在教师的黑板上，纸上谈兵的多，实际操作的少，加上不少学生本身基础差、厌学情绪严重，使得一方面是难招生一方面则流失学生多。因此，学校除完善基础设施建设外，还应围绕“校企合作”进行教育教学改革。一是加强师资队伍的建设，大力发展“双师型”的师资队伍。改善中职教师的待遇和工作环境，增加吸引力，建立一套中等职业学校教师的激励机制，提高中职教师的社会地位。二是与企业行业的专家进行课程改革，编写有前瞻性的、实用性的校本教材。要充分发挥骨干和精品专业在扩大招生上的作用，使之名副其实，投入和效益相当。三是与企业建立校内校外实训实习基地，重视学生实践技能的培养，加强特色专业和实训基地建设，让学生在学校能真正学到一技之长，使学生的动手能力得到进一步提高。四是把企业文化与校园文化紧密地联系起来，使学生在校期间就能感受企业文化的熏陶，培养劳动光荣、劳动使人幸福的观念，增强企业为社会创造价值的使命感。五是不断创新办学模式。积极开展半工半读、工学交替的办学模式，使得学生在校期间就能体验企业的工作环境并积累经验，对自己今后所从事的职业有所了解，如不适合还可以调整，或在一些方面有不足的还可以弥补。六是认真做好毕业生就业工作。要把用人单位和学生、家长是否满意作为衡量学生就业工作的标准，进一步健全毕业生就业的回访制度和公示制度，做到抓就业率与稳定率并重，切实提高就业质量。七是坚持学历教育与短期培训并举，走进企业、社区，面向农村，积极开展多种形式的技能培训，做旺学校人气。
(三)加大中职招生督查力度 结合中央“八项规定”，上级部门要在招生期间重申招生纪律的规定，设立违规招生举报电话，组成督查小组采取多种形式进行督查。如听取汇报，听取各区县及初中学校中职招生工作的情况汇报;实地查看，深入初中学校、街镇、社区实地抽查;师生访谈，组织部分学校教师和初中毕业生进行访谈;暗访暗查，深入乡镇、街道询问群众，走访学生及家长，调查了解是否有违规招生现象，对违反中职招生政策，扰乱招生秩序、非法招生、有偿招生、非法办学的个人和组织要敢动真格，发现一起处理一起，以确保中等职业教育招生工作健康开展。
(四)实行城乡联合办学，联合办班，打破地方封锁
联合办学是拓宽职业教育招生渠道的有效方式，其积极意义已经在实践中得到证实。实行市属职业学校与县级职教中心联合招生和合作办学，促进职业教育的整体提高。办学中，可采取“1+2”、“2+1”等灵活的形式，也可采取跨区域招生。如海南省海口旅游学校与贫困市县联合办学，主要是用学校的品牌在各市县中职学校建立分校，面向农村及贫困山区招生。学校的优质资源向县级职业学校辐射，每年免费培训各市县分校的干部和教师。为了减轻贫困学生的家庭经济负担，学校实行分段办学，学生第一年在当地学习，第二年在海口旅游学校强化训练。学生综合素质达标后，学校将他们送往高级酒店实习，并派教师跟班配合酒店进行学生管理。
(五)打通中职升高职、升本科院校的立交桥
值得欣慰的是，最近两年许多省份出台了中职升高职的政策。采用“3+2”、“2+3”、五年一贯制等形式，考试方法灵活，不再要求中职毕业生一定要参加普通高考才能报读高职。这就使想就读高职的中职生能够实现自己的梦想。广西2013年在本地区中等职业教育国家改革发展示范校执行了中职生直升四所本科院校的政策，此政策打通了中职升本科院校的立交桥。今后国家应还要放宽中职升高职的门槛，把高职招生从本科院校分离，面向中职取消统一考试，再从一些应用型的本科院校中拿出20%的比例，让一些优秀的中职毕业生免试入学。
(六)强化招生宣传动员
招生宣传是引导初中毕业生进行职普合理分流的有效手段。因此，要加大中职学校招生的宣传力度，一是要宣传好国家对中职学生实行助学 (下转第27页)(上接第6页)金制度的政策，这一政策各学校在招生工作中要重点宣传。二是要充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒体，扩大宣传范围，做到家喻户晓，让学生和家长了解中职学校招生的政策，增强学生选择中职教育的自信心。三是要通过中职教育优秀人才报告会、技能表演、成果展示会等多种形式，让中职教育办学中涌现出的先进或优秀人物现身说法，增强学生选择中职教育学习的可信度。四是要开好家长动员会、教师动员会、学生动员会，使宣传工作做到班、做到家、做到人。引导初中毕业生和家长准确进行自我定位，树立正确的择业观，引导更多的学生选择职业教育，合理选择报考学校和专业。
(七)加强招生宣传人员培训
每年中职学校都要组织教师下基层进行招生宣传，应对招生队伍进行培训，要求他们熟悉招生政策，熟悉学校特色及专业优势、毕业生就业情况、师资力量、教学质量等。对学生及家长要进行分类，不同的类别分别采用不同的策略和方法。对于学生及家长提出的问题应及时独立地解答，不能出现模棱两可的答案，宣讲时要脱稿讲解，内容要根据时间的要求来把握。同时，招生宣传人员的文明礼仪、服务精神和服务态度很重要，应加强招生队伍人员文明礼仪的训练，以高度负责的态度热情接待报考中职学校的学生。
(八)增强招生工作的计划性
中职招生时间长，这就要求招生工作要有计划，做好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制订计划时，要根据时间段做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时作出调整。计划的主要内容是：招生总动员，招生队伍人员的培训，制作招生简章，下基层的宣传时间等。在工作中要有人督促进度及检查效果，及时反馈和总结，对存在的问题提出整改意见。
总之，中职学校招生工作是关系职业教育发展的大事，也是关系教育发展全局的大事，更是关系教育服务经济社会发展使命的大事，能不能抓出成效，是对各级教育主管部门和相关学校能力水平的考验。中职学校应在上级主管部门的正确领导下，积极面向市场，充分发挥自身优势，抓住当前职业教育事业蓬勃发展的大好机遇，抢占发展的制高点，通过不断的努力，迈上新的台阶。 【参考文献】
[1]周淑英.中职招生大战透析[J].当代教育论坛，2005 (11) [2]邓红.从中职学校招生状况看政策的调控作用[J].中山大学学报报丛，2002 (6) [3]姜大源.转变观念是职业教育发展的根本[J].河南教育(高校版)，2007 (3)
【作者简介】罗集学，男，广西南宁市第六职业技术学校高级讲师，研究方向：英语教育和职业教育管理。
平安学校2013年村季中职
招生工作
责
任
书
平安学校2013年3月
平安学校2013年中职招生工作责任书 为了进一步贯彻落实省委、省政府关于全省实施“9+3”计划和义务教育均衡发展工作思路，完成县教科局下达的中职 37人的招生任务，平安学校与九年级班主任和九年级任课教师签订招生工作目标责任书。
一、完成县教科局下达的中职招生任务。
二、高度重视2013年中职招生工作，加大对2013年中职招生宣传，在3月底摸清学生分流思想情况，及时向学校具体招生负责人汇报，在3月10日前必须完成第一次学生会和家长会。召开家长会时必须邀请校长、政教主任、教导主任参加，形成合力，力争完成县教科局下达的招生任务。
三、积极配合学校及各职业中学做好招生工作，充分利用班会课做好初中毕业班学生的分流引导和思想教育工作，把职业学校的就学出路、就业优势、国家中职资助政策等宣传到位，使初中毕业生、家长和社会进一步了解职业教育和我县职业学校的办学成果、办学特色，吸引更多的学生到职业学校学习。服从学校统筹安排，绝不私自送学生到不符合县教科局备案的中职学校就读，绝不参与有偿招生。
四、班主任要对学生跟踪管理，掌握他们的思想动态，全面掌控学生信息，联系方式，发现有外围招生人员切入，及时与学生有效沟通。
平安学校 校 长(签字)：班主任和九年级任课教师(签字)：
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