培训学校招生活动策划

培训学校招生活动策划（精选10篇）

培训学校招生活动策划篇1

活动主题：x月生日狂欢

活动目的：通过学校老师、行政人员、学员、学员家长及其同学的热情参与，达到感情沟通的目的，逐渐树立学校的口碑，起到不间断重复变相宣传的作用。

参与对象：西蒙外语的全体老师同学及家长。

活动地点：德克士

活动策划：

（一）前期准备

1、邀请卡的购买与发放

制作邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注，由过生日者本人送给被邀请人。

2、派对现场布置：

A、用气球装点派对现场，制造欢乐的现场氛围；

B、制作一个条幅，上面写上：“西蒙外语x月之星生日派对，因为你的参与更加精彩”，把它贴在墙上或者挂在门口。

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放庆祝生日或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的寿星小朋友配戴。

E、购买很多的糖果，现场由寿星抛出给现场的小朋友。

F、寿星的礼物。

（二）派对流程：

1.寿星喜迎宾客。

2.主持人致开场词。西蒙外语老师代表致生日祝词。

3.小寿星上前站成一排，由礼仪为其带上生日的头饰。

4.每个寿星的家长准备一个寿星的成长故事分享给大家。

5．互动，让其他的小朋友说一说对寿星的祝福。之后，让寿星表达对同学老师和家长的感谢。并掷出糖果给其他的小朋友。

6.所有的寿星一起准备一个节目。

7.游戏环节。

8.抽奖环节，老师准备一个大箱子，里面有写礼物的纸条，寿星抛球给其他的小朋友，接到球的获得抽奖机会。

9.切蛋糕。放生日歌，老师推着蛋糕走过来，全体同学唱起生日歌。寿星许愿，家长代表切蛋糕。分吃蛋糕。

培训学校招生活动策划篇2

2008年我校招收普通中专和“3+2”分段高职班学生。普通中专开设专业有:口腔医学、口腔工艺技术、药剂、护理、助产;“3+2”大专开设专业有:口腔医学、临床医学、高级护理。学习期满分别颁发普通中专和普通大专毕业证书, 国家承认学历。毕业生由学校推荐就业, 也可参加对口升学或专升本考试, 升入普通高等医学院校学习。

我校除单设药剂专业外, 还与上海医药学校联办该专业, 前2 年在我校学习, 第三年在上海带薪顶岗实习, 颁发上海医药学校毕业证书。另我校与德国牙科技术协会联办牙科技师班, 培养高水平牙科技师。

注:到我校学习的农村学生和城市困难学生前2 年可享受人均1500元的国家资助。报考“3+2”大专者必须在河南省参加中招考试, 详细资料免费索取。

破解中职学校基层招生之冰篇3

关键词：中职学校；基层招生；教育发展

当前，由于我国经济的大力发展，人民的物质生活水平大幅度提高，国民对受教育的需求观念也同步得到了改善和提高；各类高校连年扩招，高中教育热逐年升温；中国多年来实行的计划生育国策在学校生源中突现出来；传统中等职业学校具有教育发展不均衡和数量较多、规模偏小、教学观念难以快速改观等弊病。近年来，中职学校生源出现严重不足，从而导致了招生的无序化，比如，招生期间广告宣传可谓铺天盖地，由此产生了“代理招生”赚“人头费”，有的学校甚至在每年招生期间全员草木皆兵，下任务下指标，可谓“想尽千方百计”“走遍千家万户”“说尽千言万语”“受尽千辛万苦”。作为一个中职教师，通过近年来走基层、做访、搞招生，对招生过程中如何更好地与学生家长沟通做了小结，让每个招生人员

在走进千家万户后少些言语，少受些辛苦而得到家长对中职学校的

认可。

一、摸清学生的中考成绩，有针对性地进“家”

中国当前的中职学校面临诸多的招生困难。不下基层进“家”做工作的应该说少之又少。进“家”就必须要有针对性，尤其分数过高的学生，进家只有恭喜和分享的机会。如何摸清成绩就是基本工作，各显神通了。发动周围人脉互相打听，动用同年参加中考的学生帮助提供本班乃至本校的学生信息，动员本校学生打听本村参加中考的学生资料等。信息和资料收集后进行筛选，重点选择离高中建档差50分以下的学生进“家”做工作。因为这些家庭对中职学

校的建议是最有可能采纳的，这个学生群体最有可能是你的服务

对象。

二、努力制止部分家长让孩子辍学的想法

社会经济的发展，无形中也带来一些污浊的负面东西，比如，网络游戏中的暴力，部分电影、录像中的色情蛊惑等社会上的不良环境，中考完毕的学生大多都处在15到16岁的青春叛逆期以及

思想防侵蚀的脆弱期。很多学生早年辍学，成群结伙，受社会上不良影响太大。

三、让家长和孩子清楚中职学校可能是他们最轻松的选择

人不弯腰去拾地上的东西不是轻松，那是懒惰和懈怠。人要学会跳起来摘桃子，那是以理想为灯塔，充分发挥自己的能动性实现人生价值，可面对高中建档50分以下甚至更大差距的分数，就是弹跳力再好，甚至垫个东西也摘不到上更高学府的这个桃子，理应做出明智的选择——上中等职业学校。明智，因为选择轻松求学，选择跳起来摘中等职业学校的这个桃子。轻松有二：（1）物质上。国家这些年加大对中职学校的投入力度，全国实行免学费上中职。孩子上中职，国家帮家长买单，甚至有10%～15%符合条件的农村贫困家庭，不但孩子上学不交学费，国家还给这些贫困生家庭补助每年每生1500元。不用笔者算，学生上了高中，学费几何？甚至差分过多，赞助几何？高等学府那桃子只会是垂涎三尺和画饼解渴。（2）精神上。孩子分数基础底子过差，主要是文化理论课底子薄，强求孩子上高中，努力再努力，最终导致皮筋拉得太用力，孩子压力太过大，皮筋崩断，孩子身体跟精神吃不消。就侧重点而言，最终会造成家长钱紧，孩子心紧。

四、讲清楚中职目前的就业现状远远好于高等院校

选择学校就其根本是选择一个跳板，为的是孩子跳到能就业、好就业的那头。我国经济的迅猛发展，对技能型人才的需求量较

大，这是由市场供需不平衡所引发的，仅在2010年，我国专业技术人才的缺口就达到1746万至2661万人。当前，中国的职业教育多重视就业方向，在设置专业方向时灵活性强，校企合作衔接性大，与社会实际需求接轨性快。中国职业教育提出“职业教育就是就业教育”的口号是大的职业教育努力方向。据教育部统计公告显示，2013年全国中等职业学校毕业生总数为607.46万人，就业学生588.07万人，平均就业率为96.81%。据调查，2012年全国中职平均就业率为96.85%，2011年就业率为96.71%，2010年就业率为96.56%。而与此相比，高等教育毕业生就业率明显落后，《2013年中国大学生就业报告》披露，2013届高校毕业生总体签约进程与2012

年相比明显下滑，本科毕业生签约率仅为35%，低于去年同期12个百分点。这些数字再次验证了“史上最难就业年”的说法。数字差距足以说明就业的难易，足以说明选择中职学校让家长和孩子更后

顾无忧。

五、中等职业学校也可使孩子“成龙变凤”

受中国漫长的封建社会历史影响，国民多存有地位高低和贫贱职业的等级意识，“望子成龙，望女成凤”的心态是每个家长所共有的特性，无可非议，但是鄙视技能岗位、看薄职业教育的观念却根深蒂固。我国目前从制造大国迈向创造大国、智造大国，不仅需要科研骨干，更需要大批能熟练掌握高精尖设备操作的技术人才。记得有人曾经说过，没有一流的技能人才队伍，就没有一流的产

品。中国一汽一线工人王洪军，十一届全国人大代表，获国家科技进步奖二等奖，通过发明和创新共为公司挽回直接经济损失约3400万元，先后荣获吉林省“五一”劳动奖章、全国“五一”劳动奖章、全国技术能手等荣誉称号，曾用个人所得奖金资助贫困学生。

六、上中等职业学校并不是不能圆大学梦

中等职业教育毕业生的出路越来越宽广，他们毕业时完全可

以按照自己的条件和意愿进行选择，既可以选择就业，投身社会生产实践，也可以进一步升学深造，圆自己的大学梦，中职学生可以通过普通高等院校高职类“3+专业技能课程证书”考试、对口高考、“高职院校自主招生”和“中高职三二分段”等方式进入大学学习深造。对口升学相比每年全国性高考优势明显：（1）参加人数远少于每年高考人数，不与众共挤“高考独木桥”，相对轻松。（2）中职两年就可参加对口升学考试，相比普通高中阶段减少一年时间，降低时间成本。（3）对偏科学生，因有的专业不考外语、政治、化学，所以可因自己专业特长选择方向，就自我优势选专业更易跨入大学的门槛。（4）中职两年的专业接触，为三年的大学专业学习打下了很好的基础，相比普通高考学生更容易精益求精。

以上是个人在走基层搞招生过程中的一些小心得，主要是在

与家长和孩子沟通时的一些想法，不是说明学习成绩差的孩子就理所当然要上中职，而是笔者认为这是让他们充分认识中职是最适合他们的选择，人生有时选择远比努力更重要。当然，家长和孩子选择了中职，学校更应在专业设置跟市场、实训设备上规模、管理思路要科学、办学有特色等方面下功夫留住学生，中职学校要真正做到以质量求生存，以质量求发展，以质量求信誉，树立学校的金字招牌，让学生轻松学技能，这些年中职留失率也具高不下，招得来更应留得住、送得出，这就要求中职学校打铁还需自身硬。

（作者单位山西省运城市高级技工学校）

学校招生策划书篇4

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，

策划

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的.招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

（ 3 ）争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求（学习兴趣）

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

培训机构招生策划书篇5

标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答

一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。

并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。

二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼）3×7M 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.5×9大型喷绘广告校内广告：见电子文本《标语》

四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1)8K2版；70K纸印刷；15000份；双月出版； 2)内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3)发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2000份。

举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1)江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2)江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3)地方教育局官员、职社科科长参加 4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5)电视台、报社记者报道 6)会议安

排（时间、地点、议程等）议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

职业学校招生策划方案篇6

一、招生对象与学制

1、三年全日制学历教育。招收“政治思想表现合格、身体健康”的应届或未超龄往届初中毕业生。采取“专业教学班”与“行政教学班”并行编班，实行“2+1”教学模式(两年在校学习，一年顶岗实习)，按国示标准规范管理。

2、一年全日制技能教育。招收应往届高中毕业生或要求改学专业的中职毕业生(要求注册学籍时必须持高中毕业证书原件)。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行“0.5+0.5”教学模式(半年在校学习，半年顶岗实习)，构建校本特色管理。

3、两年函授制“技能+学历”教育。招收往届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行分批次循环教学模式。学习期满，经检测合格，颁发职业高中毕业证书。创建校本特色的函授单列管理模式。

二、招生计划

具体详见《南江县小河职业中学招生简章》

三、招生原则

1、坚持“科学统筹，突出重点，因地制宜”的原则。“科学统筹”要求做到：及早谋划，全员参与，精心组织，全程督导，保障有力，安全和谐。“突出重点”要求做到招生策划、宣传、组织报名的人员(教师和学生)配置要精选，招生对象以报读三年全日制职高学历教育的应届初中毕业生为主体，重点抓好生源基地校。“因地制宜”要求无论给各片、各校下达招生目标任务，还是到初中校点具体开展招生宣传、报名等系列工作，均要因校因生制宜，灵活变通，贵在高效。

2、坚持“严守招生纪律，规范招生行为，招生形象与国示品牌匹配”的原则。招收应届初中毕业生的招生宣传时间、组织形式、工作纪律等相关工作，严格遵照县招委统一部署和要求执行，带头对我县扰乱招生秩序的违规违纪招生作斗争。在配合各初中学校开展工作时，不卑不亢，礼理融通，做到充分尊重，理解信任，既不强进，也不强拒，关爱好“学困生”，发挥良性“窗口效应”，不失“国示”风范。

3、坚持“强力宣传我校与着眼做全县中职招生大蛋糕相结合”的原则。小河职中是国家级重点中职校，是国家改革发展示范校建设单位，是秦巴山区龙头中职校，有义务、有责任积极稳步推进规模发展，不断深化特色内涵发展，从而充分发挥示范校的引领示范作用，为储备发展地方经济的中高级专业技术人才大显身手。所以应在县委、政府、主管局的统一领导下，主动作为，科学作为。既加大宣传我校力度，又不诋毁伤害兄弟学校，做到和谐共赢，逐步实现全县中职秋季招收学生总数不低于初中应届毕业生数的60%。的目标。

4、坚持“中考志愿录取与搭乘”直通车“相结合的原则。要组织好初中各校点应届初中毕业生的志愿填报工作，依据志愿优先录取;也要动员好没有填报我校志愿也没有被普高录取的学生到我校就读;还要充分利用初中毕业生中考前以”直通车“方式进入我校就读(毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局教育股统一办理，”直通车“学生以我校收费发票为认定依据)。通过多渠道相结合，确保完成县上下达给我校的招生目标任务。

四、资助政策

1、国家政策资助。到南江县小河职业中学就读的三年全日制学生，享受免学费政策。所有学生前两年按政策享受国家中等职业教育助学金(每年1500元，合计3000元)。

2、学校爱心扶助。设立有”贫困生救助基金“、”优秀生奖金“、”特长生奖金“，开展有多品种勤工俭学项目。

3、学生创业实践自助。学校各专业建立了”学生创业实践体验基地“，学生可以去基地”学创结合“。

五、组织保证

1、成立招生领导小组

组长：李勇副组长：何斌杨志成张超卢明成

成员：各处室负责人及各招生校点点长

职责：1.科学策划、制定招生政策;切实落实招生保障;精心指导、调控招生运行;刚性执行考核奖罚。

2.贯彻执行学校招生政策，负责电视片、宣传册等宣传资料的前期制作和招生宣传、志愿填报、信息采核、办理录取、组织报名等具体工作的组织实施。

2、设立校招生办公室(设在招生就业处，简称”校招办“)

主任：卢明成副主任：周来东胡绍荣

成员：夏皓月彭宦谋岳兆明陈远国赵腊梅傅凯

职责：全面、全程、具体负责招生运行过程的保障、协调、接待、服务和招生情况跟踪、统计、报告以及家长学生招生咨询报名等工作。

六、实施流程

1、组织职教研究人员编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我校职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级各类职业技术培训、国家有关法律法规、国际国内职业教育概况、我校职业教育发展辉煌历程、优秀职校毕业生展播等，作为校内师生和学校对外各种会议、培训、宣传资料使用。

2、在每年秋学期放假前，组织召开高中新生入学前招生工作总结会，把这个会开成各片区和送配学校的情况通报会、经验交流会、先进表彰会、问题剖析会、责任追究会、职教宣传任务布置会。各片区要认真研究布署如何利用我县外出务工人员春节返乡团聚的机会大力宣传国家发展职业技术教育的战略决策和法规文件，宣传职业教育事业所取得的巨大成就，宣传我县职业教育的快速发展，特别是宣传国示校小河职中办学取得的骄人成绩，让家长理解职业教育、认同职业教育、接受职业教育、宣传职业教育、坚信就近县域就有优质的职业技术教育、学生接受职业技术教育照样成才的理念。为了形成强有力的招生活力，提升公信力，学校务必抓好教育教学常规管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费、高效招生宣传者，从而提升学校社会口碑。

3、在每年春节期间，学校联系南江电视台，以南江教育频道为平台，全新采编录制反映南江教育，特别是国示校发展的专题片反复播报，构建强大的媒体宣传优势。

4、在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命各初中校点招生点长，向全校发布关于做好当年中职招生与送培工作的通知，提出具体目标任务、要求措施，同时签订招生与送培目标责任书。

5、在每年4月份，精心制作招生简章、录制招生专题片，完成各种招生宣传资料，组建精干的”校宣讲团“。各点长了解生源校毕业生信息，校招办汇总全县初中毕业生信息报告校招生领导小组以供决策参考依据。

6、在每年5月份，在教育局和县招办统一部署下，有序组织我校”宣讲团“深入各初中校点开展集中招生宣讲，播放专题片，同时发放、张贴招生简章等招生资料。充分利用全县体考和实验考试的契机以及广电媒体、互联网等形式展开强大的中职招生攻势。校招生工作组策划落实各校点的学生志愿填报工作，利用好学生填报志愿的时间，到各生源学校进进一步做好招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报。

7、在每年6月，中考成绩一出来，认真组织精干人员参加县教育局组织的各招生学校招生录取报名工作会，搞好录取工作，确定组织集中报名的时间及办法。利用电视台字幕广告、报纸等媒体进行招生系列宣传。精选各校点的报名人员，把报名与宣传的深入有机结合。

职业学校招生大战后的反思篇7

不规范的招生过程,使招生工作处于垄断、无序、混乱状态,导致有令不行、有禁不止的局面。

1、招生指标层层分解,与领导的政绩、教师的经济利益挂钩,使招生处于恶性竞争

学生入学率和流生率是教育主管部门考核学校的重要指标之一。由于部分学生家庭生活困难,或基础差,难以维持学业,致使一些学生缀学外出打工,而一些初级学校为了掩盖流生率,以初二学生顶替流生参加中考,致使教育主管部门确定高中入学率时下达的招生指标偏高,加上职业学校数量与规模的盲目扩张与近年初中毕业生数量的逐年减少,使其具有不可完成性。依据生源地域、学校的规模,招生指标由市到县区,再到各校,最后落实到具体的教师身上,奖罚措施也随之而出,当然一些是不能够明文规定。

2、政府干预、地方保护,使招生处于垄断局面

一些县区教育主管部门要求初中校必须向所管辖区域的普、职高学校输送一定数量指标的学生,不允许学生流失到区域外的学校,否则学校领导、老师将受到降职、停职,甚至开除的处分。一些学生会因为弟妹未来前途而受到学校威胁。一些地方甚至由政府出面,出动城市管理、公安等部门对于来往本地招生的外地学校采取扣压宣传单、车辆,甚至扣压招生人员。按理市管县区,但由于管理上的条块分割,市教育局制定的招生纪律,遇到地方政府的干涉也难以执行。于是一些学校扣压学生毕业证、准考证、中考成绩单;于是一些学校在学生毕业前美其名曰让学生预交一部分钱,说可优先录取;于是这部分钱又成为部分初中老师“卖”学生的抵压金。

3、民办学校由于办学起步晚、规模小,在师资、设备、教学成本、学校声誉上难以与公立学校相比

故他们的招生手段往往是给初中毕业班教师高额的回扣,刺激初中教师将学生引导并送往民办学校。公立学校在招生上的自主权较小,难以给予初中教师更高额的回扣。在利益的驱动下,初中教师更趋向,甚至于抵毁公立学校,引导学生进民办学校。同样,民办与公立学校在各地所聘的招生代理可能同为一人,利益最大化驱使其先民办后公立,招生代理人不合理的承诺与夸大事实的宣传,给学校管理带来被动,损害了学校的名誉。被迫之下,一些公立学校一方面降低学费吸引学生,一方面组织教师下乡动员,揭露民办学校与初中教师相互勾结“卖”学生的行为,更依靠自己的经济实力,挖民办学校已招收的学生(已在民办学校交费的学生凭交费单可在公立学校免去相应的学费,从民办学校要回来的钱归自己所得)。

4、在“玉米+大棒”的驱使下,学校内部一部分教师深入乡村踏实地做学生与家长工作,一部分教师则在学校门口坐享渔翁之利。鲜明的对比与撞车(一个学生几个老师争),造成同一学校内部教师矛盾重重,即便按地域将名额划给教师,同样也因生源不同,各地封锁程度各异而带来种种不平与矛盾。

二、危害

1、职业教育的合格产品就是能够胜任企业生产,具有熟练操作技能的毕业生。而民办学校成立晚,师资、设备短缺,加上缺少国家资金扶持,招生中高昂的招生费用,迫使其夸大宣传,盲目许诺,而在教学中又无能力顾及学生实验实训,无疑纸上谈兵,其泡沫必在企业的检验下而破裂,其结果必导致民办学校的破产,并在社会上形成:在职业学校上学,学不到东西,毕业后不能就业,尤其在偏僻的农村影响更大,一个学生的失业导致全村大多数学生及家长的失望,败坏了职业教育的形象。

2、受利益的驱使,一些初中教师追求利益最大化,和民办学校老师一起诋毁公立学校,公立学校教师则通过揭露他们间的买卖学生交易予以反击,同一学校内部也有一些教师为了争夺学生而互相诽谤,给人印象是老师师德沦丧,职业学校无论公私,没有一个好学校。

3、一山难容二虎。民办职业学校在高成本、低投入运作下,在公立学校竞争下纷纷倒闭,公立学校则在社会对职教作用疑虑导致的生源减少下,以及行政手段干涉下,有的公立学校吃不了,有的学校不够吃,造成教学质量下降,社会资源巨大浪费,教师资源大量流动,致使职业教育具有一定的不稳定性。

4、职业学校内部各专业发展也不平衡,一些工科类专业,投资大、设备齐,外观上极易吸引学生入学;一些文科专业,没有什么设备,对于不具就业了解的学生缺少诱惑力,形成不切实际的热门冷门专业。而教师为了完成招生任务,不考虑教学、实习、就业的压力,只能随学生、家长所愿,误导学生进入所谓的热门专业,最终导致热门专业学生爆满,专业教师奇缺,实习设备不足;冷门专业生源不足,不能开班,大量专业教师剩余,或改教专业,或无事可为。课时不均,奖罚不平,带来教育教学管理上的难度。最终“冷门”专业(很可能就是就业市场上的热门专业)萎缩消失,热门专业也随教学实训质量下降,学生就业难度增加而降温。恶性循环导致职业学校整体质量的下降与衰落。

教师的付出与回报的权衡,也导致学生专业选择上的出入,决定专业的兴衰。效益好的学校对课时补助较高,刺激教师极力引导学生进入本专业学习,以确保本专业教师满负荷或超负荷地授课。效益差的或评价指标未设定好的,让老师感觉课多不如课少,课少不如没课,这将导致本专业生源的直接减少。

5、初中优秀毕业生进普高考大学,成绩较差者进职高学技术。初中学校内部也制定了许多奖罚措施,确保提高学校的优生率,重点普高的入学率。但对于一些非重点或农村初级中学,其奖罚力度远不如招生中“卖”学生的诱惑力,导致一些初中学校教师不愿带快班、重点班,即使带班也不出力,差生越多意味着收益越大。虽然学校也发现了这个问题,也采取了明令禁止,但是上有政策,下有对策。试想一旦进入恶性循环,必损害初中学校名声,导致生源质量与数量的下降,直接损害初中学校教师的整体与长远利益。

6、为了完成招生任务,职业学校内部也采取了各种奖罚措施,甚至超出了教学管理中的付出。但奖不公平,罚不甘心,加上职业学校专业多,学生素质差次不齐,没有升学压力,难以对教师的教学予以客观评价、量化考核,极易导致教师消击怠工,出勤不出力,尽力不尽心,在职不负责的形式主义的教与管,其后果甚为可怕。

7、恶性竞争与教师招生任务的结合,一方面使学校招生市场随其它学校招生策略的变化而改变招生策略(主要在学费高低上调整),引起招生收费上混乱。一方面带来学生及家长坐山观虎斗,坐收渔翁之利,延长了招生时间,有的学生甚至开学很久才入学。一方面学校间相互抵毁,挖墙角,增加了招生成本,损害了学校的名誉,破坏了职校间的友谊与合作。一方面,降低了入学门槛,带来教育教学管理上的混乱与尴尬。

三、对策

1、人口高峰时期的高校数目与规模的盲目扩张,在可接受学历教育人口数量逐年减少下,导致高校学生生源的紧张与质量的滑坡。为避免高校资源的巨额浪费,普高与职高的生源大战不可避免,其入学学生比在未来的一段时期内不仅不会降低,还可能提高,同时处于高校低层的高职院校为了生存也可能整体实施不经过高考竞争的注册入学,对于中等职业教育来说犹如雪上加霜。职业学校在与普高争得生源下,除进行学历教育外,更应广开思路,进入社区,开拓培训市场,对企业在职职工、转岗工人、退役士兵、务工农民工、返乡农民工、村干部、农村专业大户和致富能手、社会青年等进行培训与再培训,实施新农民和在职职工技能、学历双提升计划。并对不同类型生源特点研究,制定相应的招生办法、培养方案及管理途径。职业学校还应开拓职业教育资源匮乏的贫困地区的学生生源市场。对于确因生源不足而闲置的设备与师资,学校应组织好设备对外开放,组织老师深入企业,做好校企合作与双师教师培训,以蓄待发。

2、对口高考是拉动职业教育,与普高竞争赢得生源的重要手段,是各职业学校吸引学生的亮点。对口高考的成功与影响,使中等成绩的学生与家长看到了光明而选择接受职业教育,其动力与压力又促进学校加强管理,提高了学校的教学质量,对口高考录取率与生源质量的提高带来的学生高工资、高就业率,赢得了社会的认同。事实证明:对口高考升学率高的职业学校,学生(尤其是中等成绩以上的学生)入学率则高,忽视对口高考的学校,吸引不到素质较高的初中毕业生,也难以培养出高收入、高就业率的学生,良性与恶性循环,决定了学校发展方向与发展水平。随着对口高考规模的扩张与学校声誉的影响,专业规模也将随之扩大,对口高考专业人数少,浪费师资的现象也随之减弱或消失。

3、国家对职业教育的投入在逐年增加,对职教学生减免学费的量与面也在扩大,农字开头的专业及农村贫困学生实行学费全减免制度。这样在校生费用远低于普高学生,但这些对一部分学生仍无太大吸引力,一些学生不想学、厌学,在初中优胜劣汰的环境中缺少教师的关爱,倍受失败的痛苦。一些家长出于经济困难或对子女失望,处于眼前利益考虑,及早让孩子步入社会,外出打工。还有一些家长拥有家庭小作坊,不顾学生的愿望,让子女缀学为已打工。对于前者,学校应让学生了解到职高与普高学习目标、方式的不同:普教是为了学生升学,注重的是书本上理论高深的知识,职教是为了学生的就业,注重的是实际动手能力,理论知识有用、实用、够用既可。对于后者,应让学生及其家长参观现代化的工厂,了解同是打工,但性质、工作环境、生活保障形式不同,了解依靠知识、专业特长的就业,在充满竟争的环境中才能立于不败之地,才能改变自己的命运、家庭的贫困,获取一生的幸福。

4、学生的出路在于熟练的专业技能,学校不能仅停留在学校规模、设备等外延上的扩张,更应在学校教学及管理等内涵上予以拓宽加深。学校应积极地探究教学理念、教学内容、教学模式、教学方法的改变,推动课改的深入,有效地将理论与实践结合在一起,强化学生实验、实训,以优质合格的产品树立学校品牌,在生源紧张的恶劣招生环境中立于不败之地。

对于民办学校及较为弱小的公立学校,应对师资及设备进行严格地把关、审核,通过省市级示范专业及星级学校的验收评估与财政的扶持,政策倾斜,指导他们将有限的资源投入到精品化专业的建设,而不是遍地开花,分散精力与资源。

5、人口的素质决定了一个城市的品位,决定了城市国民经济发展的速度。九年义务教育已满足不了经济发展对人才的需要。初中学生流生率与升学率均是对初中学校教学质量与办学效益的重要考核指标。市教育局应通过加强控制对学校办学效果、校长政绩评价、对教师职称的评聘的权力,通过利益制约,打破管理上的条块分割形成的行政干涉下的招生垄断,对各县区初中学校及教师下达初中毕业班升学率,结合各普高与职高的实际入学率,实质性地控制一些学校弄虚作假,虚报流生率与升学率,并通过初中老师对毕业班学生耐心细致的思想工作,争取更多学生接受高中(包括职中)学历教育。

6、市县区教育局应从战略高度在保证初中高升学率下,尽可能地增加职高与普高入学比,针对普高高考录取的实际可能,既满足学生高考需求,又要针对学生学习实际,突破学生及其家长的面子问题,划分一定的普职高录取分数线,并通过严格控制学籍办理,确保一定数量的初中毕业生接受职业教育,分流部分学生参加对口高考。

7、树立全市一盘棋的全局观点,坚决取谛有偿招生,充分发挥市县招生办的统招功能,有效地发挥各职校专业特长,将招生数与学校发展状况结合,引领学校专业建设与内涵发展。

上级教育主管部门应在中考前组织全市各初中校毕业生轮流到各职校参观咨询,或通过广播电视、招生专刊等全面介绍各校招生信息、专业选择指导、招生政策、纪律、违规举报电话,便于学生填报志愿时心中有数,便于学生利用招生约束来维护自己的权益。对于违规者严惩不怠,以利于招生渠道的畅通。

学生依据学校办学质量与社会声誉,结合自己实际水平,填报志愿。招生办根据学生志愿录取,并在全市范围内做适当调整。

畜牧兽医培训班常年招生篇8

“养殖业”面对的是一个个“活体”，“养”是对一个生命进行复杂的动态管理过程，具有很强的技术性。随着我国养殖模式的深刻变化，畜禽疫病越来越多，且越来越难以医治。疫病已成为养殖业发展的最大风险和障碍。为了降低养殖风险，提高整个行业从业人员的技术水平，农村百事通读者服务部在多年成功举办兽医人才培训的基础上，继续联合畜牧兽医专家举办畜牧兽医高效技术培训。本班坚持以“实用性创新性”为教学特色。授课老师以其丰富的临床经验、精练的课程、通俗易懂的教学方法，彻底打破传统的书本灌输式教学模式，学员坚持每天上午参与养殖场和动物医院的实践学习，下午、晚上接受专家授课，授课老师针对言禽易发病、生长慢、疾病诊疗时书本理论与实践相差较远的实际情况，从不同的角度对畜禽饲养管理、疾病防治给学员进行深入浅出的解析，让学员易懂、易会。经过专业培训，学员可完全胜任大型养殖场防疫、兽医、饲养、繁殖等工作；在动物门诊、兽医部门、兽药饲料厂从事疾病诊疗和技术服务等工作，就业前景非常广阔。

课程设有：畜禽生理、病理、药理、剖检化验、阉割、营养、繁殖；养猪、养禽、养牛羊、养兔等课程。学期二个月，学杂费2360元，每逢双月6日开班，中途不收学员。安排食宿(每天生活费13元左右，有被子、桶子，茶瓶等日常用品供应)。

学习期满夸格发给毕业证书并办理国家职业资格证书。学员毕业后安排在温氏集团、正帮集团、铁骑力士集团、广东环球等国内大型养殖企业和兽药企业工作。

教育培训机构招生策划营销方案篇9

现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。

一、不分市场空白带：

一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）；

2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。

3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。