石化企业经营管理论文

摘要：油品的销售是石油企业经营管理的一个重要内容，也是影响企业经济效益的关键因素。在日益激烈的市场竞争中，油品的销售面临着更多的挑战和困难。石油企业应该在提高生产效率、增加经营利润方面进行不断的改善，这就要求石油企业必须从自身的经营管理体制和发展模式出发进行创新和改革。今天小编给大家找来了《石化企业经营管理论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

石化企业经营管理论文 篇1：

新形势下石化企业经营管理创新与实践

摘 要：合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员;搞好市场调查，掌握经济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构;编制经营计划，签订经济合同;建立、健全经济责任制和各种管理制度;搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工作;加强土地与其他自然資源的开发、利用和管理;搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技术管理和质量管理;合理组织产品销售，搞好销售管理;加强财务管理和成本管理，处理好收益和利润的分配;全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。随着我国经济社会的快速发展，社会主义市场经济的逐渐成熟，企业经营管理实践也在不断的创新，本文主要结合新时期企业发展面临的新形势，去探讨在新形势下如何实现企业经营管理实践与创新。

关键词：经营管理;企业生产经营;创新与实践

经营管理(Operating and Management)是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。市场经济背景下，企业竞争日益激烈，面临复杂的经济环境和社会环境，企业想实现又好又快发展需要不断更新自身的经营管理思路，在创新中实现企业更加稳健、健康的发展，尤其是中国现阶段处于深化改革期，经营管理理念的实践与创新更是 “常说常新” 的课题。

一、企业经营管理创新

经营管理是企业组织生产、经营、服务的管理活动，主要通过生产力的相互配合，生产出更好的产品和提供更优质的服务，这也是企业在经济竞争日趋激烈化背景下提高企业生产经营效率，提高劳动生产率，实现更好更快发展的重要措施，为了实现在竞争中的优势地位，就需要在经营管理过程中不断探索创新和实现创新。

企业经营管理创新的重要作用主要体现在以下几个方面：首先，企业经营管理创新是增强企业活力的关键。创新是生产力，更是企业在竞争中取得优势的利器，特别是许多企业面临着“重生产、轻经营”的思路，导致企业生产不能摆脱原有观念束缚，生产不出适合时代需要的产品，而经营创新能够调动企业上下员工的积极性和创新潜力，从而使企业更具创造性和创新力;其次，企业经营管理创新是与时俱进的重要体现。面临新形势、新挑战，企业创新是企业发展的必然选择，和产品创新一样，通过经营创新也能够提高产品的附加值和产品的吸引力，从而满足时代需求，面对如此激烈的市场竞争，任何一家企业都不能在经营管理上固步自封，必须积极主动的参与市场竞争，勇于创新;最后，经营管理创新是企业管理实践的成果，是企业的重要战略选择。企业的经营管理过程中，需要立足高远，利用有限的资源创造更大的价值，如，人力资源管理上，企业经营创新就是要实现 “人尽其才，物尽其用”。这是企业的发展战略，更是壮大企业实力的关键。

二、 企业经营管理创新的实践研究

企业经营管理过程中，不仅需要满足客户的实际需要，也需要提高企业在行业中的竞争地位，所以在企业经营管理创新中，结合企业经营管理创新，在新形势、新挑战的经济社会背景下，创新实践主要可以分为以下两个方面：

(一)经营创新带动产品创新

新形势下，社会需求趋于多元化， 这对于企业提供产品和服务提出了更高的要求，这不仅是企业发展的挑战，也是企业发展的机遇，所以企业应该抓住机遇，迎接挑战。在产品和服务上不断探索和创新，满足不同客户的多元需求，实现产品和服务的差异化。这对于企业有以下具体的要求：首先，在经营管理过程中，建立完善的产品创新激励机制，去激励企业员工实现产品创新， 因为有了激励的刺激， 企业的员工的创造主动性和创新力才能够被发掘出来， 并且建立完善产品的评价机制，根据市场反馈信息，建立专家组去考核产品的需求性和创新性， 并对产品的需求趋势做科学的评估，鼓励更多、更好的产品进入市场;其次，产品要立足于客户，满足客户的实际需求。一些企业一味的追求求新、求异，导致企业的产品和客户脱节，客户不能在企业提供的产品和服务中得到满足，也不会需要和购买企业的产品，所以在企业经营管理过程中，要找准自身的位置，定位自身的角色，准企业的客户群和市场，继而实现客户需求;最后，不断创新产品，增加产品附加值。由于客户的需求是在不断变化的，所以企业在根据客户的需求变化中，敏锐的捕捉市场信息，提供更加优秀的产品和更优质的服务，从而拓宽市场。在创新产品时，企业要不断加大产品附加值，为企业提供更加优质的服务，满足客户的多元需求。

(二)经营创新策略

经营创新是市场经济阶段企业实现经营管理创新的重要手段，是企业提高市场竞争能力， 获得试产占有率的重要措施。在经营策略创新策略中具体表现在以下几个方面：首先，加强企业宣传，提升企业形象。现阶段，企业的形象对于消费者在选择和选购时具有重要影响， 从心理学的角度这是 “首因效应”。所以企业要加强自身的形象宣传，引导客户认识和了解企业，并突出企业的特点，从而树立企业的独特性和品牌新，一方面，以各种公关手段，加强广告宣传，让客户认识企业，建立和保持良好的公众关系，提高客户对企业的信息和支持度。另一方面，突出企业特点，在产品和服务上增加企业形象设计，通过潜移默化的方式，使更多的客户接受企业的产品和服务，并且可以通过参加社会活动，提升企业良好形象，而这也能够提高企业员工的归属感和荣誉感，进而提升企业员工的积极性和主动性;其次， 注重经营宣传。现代企业的组织经营活动不仅仅在于对于产品的研发和生产，也在于企业的经营宣传，企业可以利用多种途径，整合企业资源，从产品到企业文化都对其进行包装和宣传，特别是企业可以利用现代多媒体平台，如，微博、微信等进行宣传，建立良好的市场口碑，也拓展企业的经营渠道，创新企业经营模式;最后，践行 “以人为本” 的经营管理理念，以人为本的经营管理是企业立足长远，着眼未来的重要选择，在企业的管理过程中，企业要弘扬企业文化，强化人文关怀，提高员工归属感和自信心;在企业的生产过程中，企业要鼓励创新，奖励创新和带头创新;在企业的经营过程中，企业要以客户为中心，树立企业口碑和形象，提供更优秀的产品和更优质的服务。

参考文献：

[1]郭胜.企业经营管理创新初探[J].金融经济， 2016(02)

[2]赵晓倩.思维创新与现代企业经营管理观念的转变[J].企业活力，2015(06)

作者：王雪梅

石化企业经营管理论文 篇2：

油品销售企业经营管理体制及发展模式的思考

摘 要：油品的销售是石油企业经营管理的一个重要内容，也是影响企业经济效益的关键因素。在日益激烈的市场竞争中，油品的销售面临着更多的挑战和困难。石油企业应该在提高生产效率、增加经营利润方面进行不断的改善，这就要求石油企业必须从自身的经营管理体制和发展模式出发进行创新和改革。

关键词：油品销售 经营管理 发展模式 思考

当前，随着石油市场环境的不断变化，石油的销售需要考虑更多的因素。如何使企业的生产与销售面向客户和市场的需求是一个重要的问题。优化改善企业的经营管理，能够最大限度的发挥资源优势，激发企业内部的活力，使石油销售能够切合实际的变化。本文结合石油企业油品销售的经验和现状，对如何优化企业经营管理体制以及发展模式进行了分析。

一、油品销售的现状

在不断开放的市场环境下，我国石油企业的油品销售面临着较大的竞争压力。石油企业不仅需要和国内的同行进行竞争，同时更棘手的是不得不同具有市场优势的国外石油公司进行竞争。总的来说，油品销售的现状不容乐观。在油品销售的产业链上，存在着竞争能力弱、内部结构不完善、经营管理不合理、抗风险能力低、发展模式落后等等问题。而这些问题的存在无疑都会影响到企业油品销售的市场份额，也会直接影响到企业的经济利润。尽管油品销售实现了基本的产销结合，但是石油企业在竞争意识上仍然缺乏有效的认识。具体来说，与国外优秀的石油企业相比，我国石油企业的油品销售还比较落后。从市场手段上来说，油品销售缺乏长远的策略和目标，国有企业的性质也导致了一些石油企业并不主动积极的参与市场竞争。缺乏有效的宣传策略和市场调查，使得油品销售很容易出现与现实脱节的情况。而无法灵活的根据市场需求的变化调整自身的营销策略，就会威胁到企业的实际利益，错失很多良好的机遇。从组织结构上来说，石油企业的组织结构比较松散且冗杂，产生了很多不必要的人员浪费和资源浪费。这样的结构模式下，油品销售的实际效率就会大大降低，也在无形间增加了企业的运营成本。

二、石油企业经营管理和发展模式的优化

针对上文中叙述的石油企业油品销售中存在的困境与问题，首先石油企业必须充分认识到自身竞争意识的重要性，然后才能在具体的生产实践中找出经营管理及发展模式上的问题，最后再结合企业的实际情况采取行之有效的改善措施，从而推动石油企业的全面健康发展。

1.经营管理体制的改革。经营管理的成效对于油品销售有非常重要的影响，因此，石油企业必须不断学习先进的经营管理理念和经验，从内部和外部两个方向进行全面的提高，并且注重对创新能力、业务能力、科技能力、综合实力的研究和提高。(1)就石油企业内部的经营管理而言，首先应该优化企业内部的组织结构。过于冗杂的人员结构往往会导致内部管理的混乱，很容易出现一件业务有多人负责或者无人负责的情况。而这样的情况就会降低办事的效率，拖延办事的时间。同一岗位人员过多则会造成企业人才的浪费，也会增加企业的财政负担。而有的岗位又缺乏专业的人员负责，从而影响到企业的正常运转。因此，石油企业应该根据生产和销售的实际需求，设置合理的岗位，并且按照人力资源最优化利用的原则安排职工，从而激发员工的工作热情和工作才干。在资源利用方面，石油企业往往由于规模较大，管理难以集中的问题而无法充分优化整合资源的利用。因此，企业还必须对资源进行合理的整合利用，最大限度发挥每一资源的作用。各部门之间进行相互的协调与合作，共同促进油品的销售成绩。其次应该建立起健全的营销体系。企业内部的营销管理体系直接管理着油品销售的每一个流程，涉及到与客户和市场的直接接触。一方面，石油企业应该在物流运输上进行改善。从油品的销售到配送，再到售后服务，都是体现企业人性化服务的关键点。为了实现物流配送的高效服务，企业应该对油品进行统一的调度，利用先进的管理软件和技术设备对库存量、物流动态、客户信息、反馈意见等相关资料进行统一的管理，方便各方随时调出资料进行查看。统一化的管理不仅能够节约大量的资源、提高管理的效率，也能够使整个油品销售都保持一种良性的动态循环。在物流配送上，企业应该合理设计油品存储地点，使油品仓储能够覆盖更广的范围，在距离上缩短运送的时间，从而保证配送的速度。配送过程也要与客户建立良好的沟通，尽可能提供更多人性化的服务。另一方面，在油品的零售上应该树立明确的战略目标和方向，找准企业自身在市场中的位置。从每一个具体的加油站到片区的整体管理，再到大区域内的零售管理，需要形成一条和谐的线路。针对零售价格、零售服务、客户资源等等进行大量的实际的市场调查，然后得到合理的结论。(2)就石油企业的外部经营管理而言，企业应该积极寻求与其他企业的合作，发展起长期稳定的协作关系。这就需要各个层级的销售代表根据实际情况，不断开发潜在的客户资源。比如，石油企业可以和汽车销售店进行合作，以买车送加油卡的优惠活动吸引顾客的注意，双方都能在合作中得到适当的利益。而这样的合作机会需要石油销售工作人员不断去开拓。

2.发展模式的创新。石油企业发展模式的创新与升级也是提高经济效益的关键要素。归根到底，发展模式的选择应该根据未来市场的走向和企业自身的战略目标来设定。这就需要企业建立起合理的發展目标，并且能够保持开放的心态不断学习新的理念和技术。发展目标必须切合企业自身的规模、能力、资源等情况，才能够具有切实的可行性，操作起来也更加有动力。同时，石油企业的发展模式必须着眼于未来，合理预测市场的变化方向。然后根据预测采取相应的调整措施，这样企业的油品销售才能够在激烈的市场竞争中占得先机，获得其他企业所不具备的优势。具体来说，企业首先应该不断升级优化内部和外部的经营管理。为此，企业需要不断建立、完善相关的制度规定，以制度的客观性和强制性来规范企业的管理行为。其次，企业应该立足于创新，不管是管理的创新还是技术的创新对于油品销售来说都是十分重要的推动力。市场环境的变化无时无刻都在发生，只有时刻保持着创新的精神，才能够在销售实际中取得更好的成绩。

参考文献：

[1]周庆春. 油品销售企业经营管理体制及发展模式的思考[J]. 经营管理者，2015，15：113.

[2]陈婧. 中国石化销售公司混合制改革的风险管理研究[D].南昌大学，2015.

[3]胡春华. ERP环境下油品销售企业库存管理和优化[J]. 决策与信息(中旬刊)，2013，06：152-154.

作者：孙险峰

石化企业经营管理论文 篇3：

国有企业薪酬管理竞争力探讨

摘要：文章通过利用多元化薪酬结构，充分发挥激励的组合作用，探索各种激励方式有机结合的经营者激励机制，构建以经营业绩为核心的多元分配体系，使企业经营管理人员的收入与企业效益密切挂钩，建立与现代企业制度相适应的企业经营管理人员薪酬制度，提高国有企业的竞争力。

关键词：国有企业;人力资源;薪酬管理;激励;绩效

一、我国国有企业薪酬激励存在的问题

(一)薪酬水平偏低

我国国有企业经营者的收入和他们的付出、承担的责任及做出的贡献相比，明显偏低。国企经营者不但承担获利的经济责任，更要承担维护社会稳定的政治责任，但是他们得到的仅仅是高于职工平均工资3倍-5倍的收入。企业之间的差距小，不管企业的规模怎样，效益如何，经营者的收入都相差无几，企业界还存在“平均主义”、“大锅饭”的现象。与国外的经营管理者的收入水平相比，我国国有企业经营管理者的收入水平更低，由于国有企业的经营管理者的付出与获得的利益极不对称，有位企业家形象地说明这一现象：“我们有天下最便宜的企业家——工资最低，我们又有天下最贵的企业制度——大量亏损”。据了解，在以前的工资体系和分配制度下，国有企业技术人员的薪资比普通员工的工资高不了多少。

(二)薪酬激励方式单一

多数国有企业经营者是低工资加少量奖金。有的地方政府在年终根据经营业绩给予一次性奖励，少数企业近年开始试行年薪制，但也还不够完善。而在市场经济中企业广泛采用的股票期权、经营者持股等行之有效的方式，仅在部分地区的少数企业中进行探索，单一的激励方式限制了经营者作用的全面发挥。企业原有的优厚福利待遇诸如住房、医疗、养老、子女教育就业等，以前由单位发放和实施，现在随着改革的推进而逐步消失，技术人才虽有一技之长，但也趋同于普通员工，吃的是“大锅饭”，拿的是平均工资，基本上没有什么多元的激励形式可言。而对经营管理者，比较好的激励形式主要有三种：年薪制、股权制、职务消费货币化。就目前我国试行的情况来看，年薪制试点比较受重视，也比较成功，在全国绝大部分省、市、区的大多数国有企业推广。但其他如股票激励推广度远不及年薪制，此外，职务消费货币化的试点更是少有试行。至于社会保障方面如退休金计划、医疗保险、职务补贴等的激励措施，一方面面临着改革的调整，另一方面，也严重不足，达不到激励经营管理者的目的。

(三)经营者收入分配不规范

经营者收入分配的具体办法尚不健全，以致不少经营者，特别是许多国有大中型企业贡献较大的经营者，在收入分配上未得到应有体现。具体表现在以下几点：经营者的奖励带有一定的随意性;政府部门与企业经营者之间的信息不对称;经营者收入的非货币化。

(四)薪酬激励缺乏长期性

在我国经营者的收入大都由工资加奖金构成，或者年薪制。激励的重点是当期的经营业绩。但是企业并购、重组及长期投资等给企业的影响是长期的，其效果要3-5年甚至更长时间才能体现出来，而当年表现出来的是费用多收益少。如果没有相应的长期激励，就可能诱发经营者的短期行为而损害出资人的根本利益。

二、我国国有企业薪酬激励的建议和对策

(一)探索各种激励方式有机结合的经营者激励机制

1、年薪制与期权制的有机结合。即从调整年薪制中基薪与风险薪的比例入手，适当加大风险年薪的比重，在此基础上引入期权概念，将风险年薪的兑现与经营者任期目标责任以及企业资产增值指标挂钩。

2、年薪制与股权制的有机结合。可以采取将年薪制中的风险薪部分以股权方式兑现，也可以采取股东在经营者经营绩效实现的基础上，以奖励股权的方式使经营者成为公司股东来实现。

3、股权制与期权制的有机结合。经营者持股的来源可以从公司发行新股、增资扩股、原股东转让等渠道获得。其持股的取得可以一次性以现金购买，也可以引入期权概念，采取定价认购、分期付款的方式购买。

4、年薪制、股权制与期权制的有机结合。即根据经营者实现绩效的情况，适当提高其风险基薪的比例，并将净增加的风险基薪以股份和期权的方式支付，即一部分折合成企业股份，另一部分则以期权方式支付。

(二)实行激励与约束相统一

1、建立有效的经理人市场，经营管理是专业性很强的活动，国有企业的经营者不应当由政府部门指派或直接从政府部门中产生，而应当在经理人市场上由企业和经理人双向选择产生，这样才能使稀缺的经理人资源得到最优化配置，同时研究一套严格的经理人资格、资质评鉴制度。

2、控制经理人职务消费，由于国家对经营者的监督不力，经营者事实上掌握着国有企业的控制权，从而导致了经营者庞大的职务消费，这事实上形成了经营者的“隐性收入”。在实现企业经营者报酬结构多元化的同时，我们必须加强监事会对经营者监督约束、建立职工代表大会对经营者行为制约，并进一步严肃财务纪律，健全财务制度，以抑制不公平、不合理的经营者职务消费。

3、改变股权结构，加强对经营者的内部监控。政府有关部门应该把对国有企业经营者的激励权，下放给代表企业所有者的股东大会和董事会。通过董事会、股东会监事会的激励监督作用，使经营者的行为服务于所有者的利益。从而在当前外部监督较弱的情况下，通过加强内部监督解决经营者约束问题。

(三)建立科学合理的经营者多元化薪酬结构

现代公司制企业的经营者薪酬结构应体现多元化的特点，既要包括固定收入(如固定工资)，也包括不固定或风险收入(如奖励、股票)等;既含有现期收入，也含有远期收入(如股票期权、退休金计划等)。总的说来，我国国有企业经营者较完整的物质报酬内容应包括以下方面：

1、基本薪金。由于企业家相对于其他员工而言是一种最为稀缺的人力资本，所以按照多劳多得的原则，其薪金应高于普通员工，但同时也由于经营者的基本薪金在其所得的整个物质报酬中占的比重较小，而且作为经营者的固定收入，与一般员工的差别不宜太大，所以合理的企业家基本薪金体现为普通员工的3倍-6倍。

2、剩余索取。为了能对企业经营者提供足够的激励，合理的薪酬契约安排应包含企业经营者对剩余索取权的部分拥有。这可采取年薪制的安排方式，也可采取股权、股票期权等长期激励方式。只有这样，才能排除经营者人力资本供给的不确定性。其中，薪酬激励的方式又可分为经营管理者的薪酬激励和技术人才的薪酬激励。

(1)经营管理者薪酬激励：一是年薪制。年薪制一般包括基本工资和风险收入。基本工资是对经营者的经营知识、管理能力和经验的积累和承担的岗位职责的基本肯定，基本工资标准依据当地普通员工的基本平均工资水平和企业规模大小等因素来确定;风险收入也叫效益工资是对经营者超额完成当期经济效益指标而提供的一种奖励。二是股票期权激励。一些研究者认为，期权是现代企业拥有的使管理者们按保证公司的长期兴旺及为了工人和股东的福利的方式行事的最佳薪酬机制。我国也有一些上市公司如金蝶国际、长源电力、中国石化、深高速等相继采用了股票期权或类似于股票期权的激励形式，如股票增值权、业绩股票等。

(2)技术人才薪酬福利。国有企业相对其他性质的企业，专业技术人员占员工总数的比重很大，因此，对技术人员的薪酬福利激励管理显得尤为重要。一是技术人员的薪酬福利。对技术人员的薪酬模型设计主要有两种方法：职称评定法，即按照技术人员获得的技术职称和资质等级给予相应的薪酬;评聘分离法，打破职称等级制度，建立适合企业需要的技术人员内部层级关系的聘用制度。二是技术人员的股票激励。企业对技术人才特别是急需的高科技人才可采取股权共享计划，即将企业盈利的一定比例以技术股的名义划归技术人员(究竟是多少比例目前不可能有统一的标准，只能根据企业和技术人员的综合情况进行权衡，确定技术的入股价格)。

三、结论

企业建立一个科学有效的经营者薪酬激励机制，就要进一步试行和完善企业管理人员和技术人与的年薪制、股权制和期权制等。利用多元化薪酬结构，充分发挥激励约束的组合作用，探索各种激励方式有机结合的经营者激励约束机制，构建以经营业绩为核心的多元分配体系，使企业经营管理人员的收入与企业效益密切挂钩，建立与现代企业制度相适应的企业经营管理人员薪酬制度。

参考文献：

1、许瑛.激励性薪酬制度设计思考[J].合作经济与科技,2008(2).

2、彭湘玉.国有企业薪酬分配问题探析[J].企业家天地,2007(3).

3、王长城.薪酬构架原理与技术[M].中国经济出版社,2008.

4、苏海南.经营者激励与约束——年薪制操作[M].珠海出版社,2008.

5、雷林松.建立有效的企业骨干人员长期激励机制[J].中外企业家,2008(11).

6、何燕珍.企业薪酬管理发展脉络考察[J].外国经济与管理,2008(11).

7、李建新.企业雇员薪酬福利[M].经济管理出版社,2007.

(作者单位：中国水电基础局有限公司)

作者：陈希燕