市场营销情景教学论文

[摘要]医药市场营销课程讲述的内容实践性较强，通过对医药营销情景的模拟，让学生在身临其境中学习，效果更好。文章通过对《医药市场营销》课程情景教学实践过程中的情景设计、过程控制、考核和情景教学要点等方面的研究，以便为同行进行情景教学改革提供参考。今天小编给大家找来了《市场营销情景教学论文 (精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

市场营销情景教学论文 篇1：

市场营销情景教学的尝试

摘要：随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。作为营销专业教师，根据中职市场营销学教学特点，要改革传统的教学思路，努力探索新的教学方法。

关键词：市场营销　情景教学

0　引言

随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。作为营销专业教师，根据中职市场营销学教学特点，要改革传统的教学思路，努力探索新的教学方法。以下是我在市场营销课堂中采用情景教学的尝试。

1　创设问题情景，引导学生积极探索

教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盈呢?我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的?夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。

2　运用多媒体创设教学情景，开拓学生视野

好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在讲授“推销策略”和“市场定位”等知识点时，我给学生播放了我国著名营销专家韩庆祥教授的《实战营销》光盘，影响力很大，说服力很强，并且播放完之后再给学生讲解，给学生留下了深刻的印象。在讲授“广告策略”这一知识点时，可以适当地通过多媒体向学生播放几则广告，如尿不湿广告、安踏的广告，化妆品的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。

3　创设故事情景，加深知识点的理解

在课堂教学中，如果一成不变的全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，创设一些故事情景，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如广州某外资公司招聘营销员，工薪丰厚，应者云集，但一看到要求应聘者向“某寺庙推销梳子”这样的考题时，许多考生望而却步。在组织学生讨论中，大多数学生能积极大胆地发表各自的见解，灵活运用所掌握的市场营销理论知识，紧紧围绕“怎样向寺庙推销梳子?”这个中心展开讨论，在教师的引导下，通过阐述、提问、争论，思路越辩越清晰，留给学生的启示也慢慢呈现出来。

故事给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱。

4　创设模拟情景，加强学生技能训练

创设模拟情景，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学科目的内在含义。

比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能。仅靠“说”和“听”是学不到真正本事的，必须让学生亲自去操作。所以在讲授这这节时，让学生在实践中学会灵活运用各种方法、技巧，我不断地模索和总结了以下新的方法。①实地考察、带领学生分组到商场、超市考察，写报告，现场观摩，并参观商品陈列，推销，这对课堂教学是很好的补充。②分组推销，每节课让学生自备商品，分别扮演买方和卖方，在课堂进行商品推销，卖方伶牙俐齿，采用多种推销技巧说服顾客购买，而顾客也是很刁钻，千方百计刁难卖方，推销场面非常精彩，学生评委在现场打分，通过这种方式，提高了学生的推销技能。③问题多元化教学，全班学生纷纷以顾客的身份来提出许多问题，再让某个学生以推销员的身份来逐一解答，这样锻炼了学生随机应变的能力，也加强了对课本内容的巩固和反思。

总结课上，同学们针对推销内容相互切磋，互相交流，取长补短。分析总结经验教训，仔细安排筹划下次的推销行动。这样，课上理论与实践结合起来，学以致用，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。通过多次反复，同学们普遍认为：这样授课，针对性、目的性强，听得有趣，学得有劲，比起单纯的理论教学，效果要好得多。

5　营销模拟实验室教学，达到学习与就业零距离

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。这种模拟营销的方式，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。在实际演练中，学生们对自己有了进一步的了解和认识。同时激发学生自主学习，团队合作意识，这些感受和经历，对他们毕业后的择业和工作都将会大有帮助。

在市场营销学科教学中，灵活运用情景教学法，降低了教学难度，有效地激发了学生的学习兴趣，使学生更加积极参与教学活动。教师在创设情景时要注意必须根据教学目标的要求创设，使学生明确具体的教学要求，通过引导，调控来使学生与教师积极性协调一致。创设的情景要生动，富有启发性，可以根据不同的教学条件选择不同的情景创设方法。总之，情景教学法在市场营销课堂中运用产生了良好的效果，培养了学生的观察能力和表达能力，充分发挥了学生的主观能动性。

作者：魏江辉

市场营销情景教学论文 篇2：

情景教学在《医药市场营销》课程教学中的应用

[摘 要]医药市场营销课程讲述的内容实践性较强，通过对医药营销情景的模拟，让学生在身临其境中学习，效果更好。文章通过对《医药市场营销》课程情景教学实践过程中的情景设计、过程控制、考核和情景教学要点等方面的研究，以便为同行进行情景教学改革提供参考。

[关键词]情景教学 医药市场营销 应用研究

《医药市场营销》课程是市场营销学的分支，内容涉及营销学、医学、药学、管理学等多门学科的知识，课程教学对学生和教师都提出了非常高的要求。同时，本门课程实践性较强，如果只讲述枯燥的理论，效果不太好。为提高课堂教学效果，有必要将情景教学引入到课堂，让学生在特定的情景之下去模拟医药营销的过程。本文将对医学院校《医药市场营销》课程情景教学过程中的情景设计、过程控制、考核和情景教学要点等方面进行阐述，以便为同行进行情景教学改革提供参考。

一、情景教学概述

情景教学法是指教师根据教学内容、教学目标，将教学内容、角色和场景高度融合后的一种“仿真”教学组织形式。 情景教学则为学生模拟了最接近于真实的场景，要求学生在特定的情境下，将知识与任务情境有机结合，从而解决情境性的问题，从中获取知识和技能。情景教学是一种符合人类认知规律的教学方式，在教学过程中应用十分广泛。

二、情景教学在《医药市场营销》课程中的应用

在传统《医药市场营销》教学过程中，学生不易对知识要点有切身的体验，是学习实践的局外人，知识的获得主要靠死记硬背，效果不佳。《医药市场营销》课程由于其具有较强的实践性的特点，使得情景的设计相对简单，而且教学过程也易于掌控，也易于引起学生学习的兴趣。让学生在实践过程中了解医药营销过程，能较快地提高他们的实践操作能力。近年来，学校一直在进行《医药市场营销》课程的情景教学改革，现从以下几个方面进行介绍：

1.情景设计与修正

在教学过程中，根据医药营销的实际情况和教学大纲的要求，将《医药市场营销》划分为：医药营销认知、药品招商代理、药店营销、医院营销、学术营销、药品集中招标采购等场景。在每个场景中，设计不同角色，明确不同角色的任务和要求。根据实际情况确定参与团队的规模，由学生自行组织团队，分配角色、明确任务。然后对每一个角色和团队制定评价标准，由老师和学生共同参与评价，评价结果将作为学生课程成绩的重要参考。例如：在药品集中招标采购情景模拟中，我们先将学生分组，并指派他们作为某一公司的代表参加投标。情景演进过程中，要求学生先制作标书进行投标，然后选出评标委员会，并由该委员会根据真实招标过程中的评标规则进行评标。评标结束后，团队成员对公司产品进行展示、现场竞标，投标人中标后现场签约。整个情景过程我们设计多个评价节点，如：标书制作、产品展示、中标利润等，以此来评价团队和组员的表现，并给出相应的分数。

在情景设定过程中，先要求学生对教学内容做预习，查阅相关资料，然后组织3~5个学生代表与教师讨论课程情景，对情景设计不合理的地方进行修正。课程结束后，教师及时对情景设定情况进行反思，并记录需要改进的地方，作为下次教学的参考。情景设计过程中，还注意与实际情况相吻合，强调对现实情况的逼真模拟。

2.教学过程的控制

情景模拟过程的控制对于实现教学效果十分重要，好的教学过程控制，能让学生对教学内容有更好的掌握。因此，在教学过程中，我们十分注重教学过程的控制，对教学过程中可能出现的问题事先进行预演，认真备课。教学过程的控制主要做好以下几个方面：(1)在设计好的情景中要求学生迅速进入角色，并遵照约定好的程序进行。这就要求学生对自己扮演的角色事先有了解，因此，学生事先的课程准备十分重要。在教学实践过程中应该给学生留出充足的准备时间。(2)时间控制和节点控制相结合。在情景模拟过程中，每一情景的时间应明确规定，并要求学生按规定的时间完成规定任务，当某一情景结束时，迅速转换至下一情境，这样有可以有效控制上课时间。同时应该事先将情景关键节点告诉学生，在模拟过程中通过适当的方式提醒学生注意。(3)强调课程纪律。课堂中参加情景模拟的学生一般较多，学生的情况存在较大的差别，认真程度各异。为保证情景模拟在一个有序的环境中进行，强调上课纪律十分必要。可以将遵守纪律的情况作为成绩评定的重要依据。(4)固定任务与随机任务相结合，让每一个学生都有展示的机会。在情景模拟过程中，团队的每个成员均应该有明确的任务和分工，情景模拟结束后，团队要派一人对团队表现进行总结和分享，人员选派由老师随机指定。这样教师可以根据学生的表现和现场的气氛来调控教学进程。

通过对情景模拟过程的控制，可以实现教学过程中情景的顺利转换和流畅进行，并发现情景设定、情景转换、情景演练中的问题，有效提高教师情景设计和教学过程控制能力。

3.情景模拟考核与总结

为了让学生充分参与课程情景教学，教学过程考核是非常有效的手段。在实践教学过程中，我们对每次场景模拟都有相应的考核标准、考核程序。在考核标准方面，主要围绕学生情景参与时间、参与积极性、参与质量、团队合作情况、个人表现情况等方面。根据重要程度设定不同考核分值。在整个课程教学过程中，将历次考核成绩进行平均作为本门课程的总成绩。考核程序中，采用学生与老师共同打分来评价学生表现。学生现场统计成绩、课堂上进行公布，然后让表现优秀的团队对情景模拟经验进行分享，同时也会选择表现较差的同学谈自己的感受。整个考核程序公开、透明，避免老师一人评价可能存在的偏见，评价结果也较具有公信力，学生较为信服，可以增强学生的配合。

每次情景教学结束后，要求每个团队写一份总结报告，汇总本团队表现得失，报告需经过团队成员的充分讨论，并集体签字才能视为有效总结。这样的总结过程可以让学生对学习过程进行深入反省，增加团队的凝聚力，提高学生的实践工作能力。

4.情景教学中应该注意的问题

情景教学在《医药市场营销》课程的应用应该注意以下几个问题，以保证教学效果的实现。

(1)情景设计要与现实相近，同时也要便于课堂操作。学生对现实的工作方式较感兴趣，希望能对社会有更多的了解，如果我们的情景设计能接近现实，这样学生的热情就会很高。同时，情景设计也要考虑到现实条件，考虑到课题的操作性。在情景设计中应该平衡两者之间的关系。

(2)应该注意控制学生团队的规模，选择合适的团队领导。团队人数的控制以保证全体学生参与到其中为准，即团队应该给每一位成员分配合适的角色，能分配到具体工作。团队领导也很重要，在某种程度中决定本组的整个表现，团队领导应选择学习热情高、组织和沟通能力较强的人担任，应该是强弱结合，不宜强强联合，也不宜采用学生自由组队方式。

(3)重视总结和反思。要提高情景教学的效果，教师应该勤于反思，对教学过程中的得失进行书面总结。同时，在每次情景模拟结束后，应该组织学生进行集体反思，并要求学生以团队为单位写出总结报告。现实教学过程，认真做总结的团队，在以后的情景模拟中往往有较好的表现。

(4)强调过程考核和公平考核。考核可以给学生带来学习压力，迫使学生主动学习。在情景教学中应该重视对每次情景模拟的考核，并由平时考核结果决定学生最终成绩，这样学生就会在教学的全过程付出相当的努力。此外，考核应该公开、透明，同时应该体现民主，应该是教师与学生相结合。在一个公开、公正的环境中学生学习热情更高。

三、总结

要将情景教学做好，教师需要了解更多的医药市场营销知识、做更为充分的准备、更多的了解学生的情况。学生则需要提前查阅资料、制作PPT、进行角色分配和模拟等准备工作。因此，教师和学生均需要付出更多的努力。实践证明，将情景教学模式引入到《医药市场营销》课程教学过程中，课堂气氛变得更活跃了，学生的体验也更好。

参考文献：

[1]王中华. 情景教学法在《医院财务管理》教学中的应用[J].南方医学教育，2010,(03):30-31

[2]王锐,王艳宏,杨志欣,等. 情景式教学在《中药药剂学》综合性实验中的应用与思考[J].中国中医药信息杂,2011,18(01)：109-110

作者：刘桂林 李平 张驰

市场营销情景教学论文 篇3：

对《市场营销学》情景教学方法的探讨

市场营销学作为管理学科的一个分支，是研究企业经营管理活动的应用性和实践性极强的专业，它不同于工程技术，也有别于其他社会经济活动，具有自身的特点和规律。市场营销学的课程教学方法应该适合于各相关专业的特点和规律。

在企业实际的营销管理过程中，营销人员有时会遇到复杂的营销环境因素，这些因素具有不可控性、不确定性、突发性和偶然性等特点，所以学校教学需要学生具备灵活运用所学理论，面对各种情形能够随机应变、超常发挥、创造性地处理问题的技巧。这种技巧源于对营销理论的综合运用和对营销经验的体验提升，它强调营销的特殊性。市场营销管理的上述特点表明，在我们实际运用营销理论时，既要尊重科学，又要讲究艺术，还要强调权变。更要注重体验。因此，市场营销的学科教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生将知识转化为能力，建立现代营销人员的智能结构。因而学生的实践能力的锻炼及综合素质的培养，都是专业教学中不可缺少的重要环节。

在当前的学校教学活动中，传统的教学方法有很多不合时宜的地方，还存在着以下问题：教学活动以教师为中心，课堂讲授过多，学生自主支配时间过少，学生的主体地位实现不够，教师的讲解代替了学生的思维，教学内容与现实经济社会、新理论、其他学科及实际应用联系较少，这会直接影响学生的培养质量，使毕业生的实际能力和综合素质难以适应时代潮流和专业需要。面对人才市场需求和学生的成才需要，我们必须积极进行教学改革。

为了使学生在校期间不仅学到系统的专业理论知识，而且充分发挥学习的主体作用，目前我们对市场营销的教学方法进行了一系列改革，并且初步取得了一些成效。我们在教学过程中尝试采用了模拟教学法，模拟教学是一种借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜的营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。这种教学方法的核心在于学生可充当营销活动的角色或“演员”，以激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验性教学方法，其主要特征表现在：

1　理论与实践的紧密结合。营销模拟教学是建立在营销专业的理论与实践高度结合基础上的一种教学方法。其结合的紧密程度远远超过其他教学方法，所以，这种方法最能达到学以致用和综合素质培养的教学目的。

2　教与学的真正结合。长期以来，营销专业的教与学存在严重脱节现象，实施模拟教学可以将教师与学生有机地结合在一起，共同研讨完成教与学的任务。

3　情与景的有机结合。“情”，即人的感情、心态、意念等，它属于情感性因素的模拟，如在进行“自我推销”的模拟操作时，不仅要让学生“身临其境”，还要让他们造就一种“心临其境”的感觉，从而达到使内心得以接近现实锻炼的目的。“景”，即对实际案例中的非人因素进行模拟，主要包括内部环境如人际环境、营销运营环境、设施等、外部环境市场需求、竞争状况和国家政策、法律等。

4　学生的智力与非智力活动的有机结合。在模拟教学中，学生既有观察、思维、记忆等智力活动，同时又有兴趣、情感和性格等非智力活动，两者相互作用，相互渗透。

5　学生知识、能力和素质的有机结合。模拟教学的实施过程就是学生知识、能力和素质不断内化、融合和建构的过程。

6　知识性与趣味性的有效结合。模拟教学活动真实、生动、多姿多彩，具有极强的趣味性和吸引力，可以真正达到“寓教于乐”的目的。

模拟教学可以有许多种具体方式，例如营销情境模拟法、销售情景模拟法、营销仿真模拟法以及营销综合模拟实践法等。

营销情境模拟法就是围绕有待探讨的某一营销课题，要求学生从营销实践、案例和相关资料中收集相应素材，将营销实践活动“搬”进课堂，让学生体验其中的各种营销活动角色，进行讨论、编写方案、撰写报告，使他们身临其境、心临其景，从中学习和运用营销知识及操作技能，从而达到提高学生实践能力的教学目标。我校在教学计划中安排了市场营销课程的综合练习，在综合练习阶段，我们安排学生进行了一周时间的针对以上项目的专项练习，获得了良好的教学效果。

销售情境模拟，即构建一定的销售情境，让每个学生展开想象力，在各种不同销售情况下找出不同办法，对出现的各种不同销售情况都知道应当怎样做，提出针对各种销售情境的最佳对策。

营销仿真模拟法，即在教学中利用现代科技手段、充分利用学校教学资源物流机房进行仿真营销活动训练，使学生把所掌握的营销理论知识同现代科技手段相结合，用计算机把模拟出的营销具体情况输入计算机，按教学目的进行设计和编排，进行情境变化，例如利用有关物流专业教学软件模拟网上交易，等等。学生仿佛在真实岗位上工作一样，获得了真实工作的感觉和实际工作技能的培养。

在此基础上，随着教学改革的进一步深入，我们还逐步开展了营销综合模拟实践。我们计划设计一些思考性、创造性及营销领域有争议性的问题，让学生带着问题走出去进行探讨，或者针对教学中的某一种具体策略，安排学生进行模拟实践，开展市场调查，设计营销策划方案，撰写营销策划书或者让学生去具体帮助某一企业或产品做营销计划，抑或就地取材，选择学生身边的一些问题人手，如对学校后勤服务的满意度展开调查。通过实践，让学生自己去独立体验，从实践中学习书本上没有的知识，从而进一步激发学生的学习热情，充分发挥学生的学习主动性和创造性。

作者：阎 黎