云计算与中小型企业信息化论文

摘要：本文首先介绍云计算与Map/Reduce、基于多Agent工作流的供应链管理的主要特征，从而分析了将两者结合的必要性，给出了基于云平台的供应链软件总体功能模型，并结合Map/Reduce并行编程框架与Agent工作流过程管理提出了一种基于并行处理的VMI库存管理软件系统架构。今天小编为大家推荐《云计算与中小型企业信息化论文 (精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

云计算与中小型企业信息化论文 篇1：

云计算技术在中小企业信息化建设中的运用探究

摘 要：伴随着信息技术的快速发展，我国的中小型企业也在逐渐将人才和资金的管理逐渐向着信息化的方向转变，这种转变能够降低中小型企业的运行过程中的成本，加快中小型企业的运行速度，这对我国的中小型企业发展具有非常重要的意义。在本文中，对当前我国中小企业信息化建设中云计算技术的应用进行了简单的分析，同时作者根据自身的工作经验，提出了几点注意事项。

关键词：中小企业;信息化建设;云计算

随着信息技术的快速发展，其在人们日常生活中的应用越来越多，特别是办公室中信息技术的应用，使得企业的运行效率大大增加，通过信息化的管理模式，企业能够在一定程度上提高自身的核心竞争力，特别是对于中小企业来说，其由于自身的制度存在着一定的缺陷，运行效率较低，而在采用信息化技术之后，企业在运行的过程中能够大大提高自身的运行效率。但对于中小型企业，其在进行信息化技术的应用时需要结合自身的特点，选择对应的运行管理模式，同时对于前期的投入和后期的维护等也需要进行全面的考虑，保证信息化技术应用之后能够提高企业的运行效率。

1 云计算概念

1.1 云计算简介

对于云计算，其指的是将互联网同其他电子设备进行连接，从而实现两者之间的信息共享等，对于云计算的应用，其能够通过本地计算机同互联网之间的连接，实现自身信息存储和运算功能在互联网中大型计算机中的运行，从而降低这些功能需求对本地计算机的硬性要求，提高企业的管理运行效率。另外，采用云计算功能之后，企业员工中的个人计算机任务等能够由共享型的大型计算机来完成，通过云计算技术的运用，中小型企业在运行过程中降低了对计算机的软件和硬件等的配置要求，通过互联网资源的共享应用，是的中小型企业后期对计算机的维护和安装费用等大大降低。

1.2 云计算技术运用中的特点介绍

对于当前的云计算技术来说，其应用已经非常普遍，而对于云计算的特点来说，其主要分为以下几点：首先是其规模相对较大，对于云计算技术，其实一种较为经济的计算模式，该运行模式通过大规模的驱动方式等能够在保证用户服务体验的技术上减少用户的经济支出，从而降低中小型企业的经济投入。另一个特点是虚拟化技术，对于云计算技术，其在运行过程中是通过虚拟化技术来进行部署的。云计算技术在运行的过程中，其是通过层次封装的模式来将不同的抽象状态进行实体化，从而实现每一个功能的运行，也就是说云计算在运行的过程中，即使没有对应的位置信息，其同样能够通过层次服务模式来为用户提供对应的服务功能。然后是伸缩性的动态扩展功能，对于云计算技术，其在运行的过程中，若用户突然增加数量，其能够通过对应的伸缩性功能实现对用户需求的满足，同时用户能够通过扩展之后的云计算技术实现自身的服务支持，且在使用服务的过程中不必担心系统的兼容性问题。最后则是云计算技术在运行过程中具有非常高的可靠性，云计算技术在发展的过程中，其将服务的安全性和稳定性作为自身发展的重点，因此，其运行过程中的可靠性是经过长时间的验证的，且在运行的过程中，云计算技术的可靠性也在不断完善和提高。

2 中小型企业云计算信息化建设模式研究

2.1 中小型企业采用云计算技术的重要性

对于中小型企业来说，其在运行的过程中，由于自身资金等问题的影响，是的其信息化建设速度较慢，且大部分的中小型企业在云计算技术应用方面较为简单，通过大量的实践经验得知，中小型企业在运行的过程中想要降低企业面临的风险，云计算技术的应用是非常有必要的。另外，通过对当前我国的大部分中小型企业进行研究得知，其在生产过程中所使用的各种计算机软件和硬件较为落后，甚至一些中小型企业在运行过程中仅仅是简单的使用计算机的自带功能，这种运行模式一方面使得中小型企业运行过程中的灵活性增加，但其运行的安全性却受到较大的影响。而采用公共云计算中心技术之后，其不仅能够满足企业日常运行中的信息数据运行安全性，同时对中小型企业的复杂性要求较低，这使得其在发展的过程中能够降低数据运行速率慢造成的中小型企业发展速度缓慢等问题。

2.2 云计算信息化平台的建设简介

第一，服务提供方式的设计研究，对于云计算技术来说，其主要是通过信息科技产业为用户提供对应的信息服务功能，而对于当前的云计算技术，其在运行的过程中主要分为3种类型的服务功能，也就是平台即服务和基础设施即服务等。对于其中平台即服务，其主要是在中小型企业运行过程中为其提供对应的软件开发环境以及平台，从而保证企业运行过程中的应用效率提升等。而对于基础设施即服务，其主要是为中小型企业提供对应的信息化硬件资源，从而满足中小型企业开发的需求等。对于不同的服务类型，其能够为不同的企业带来对应的信息科技产业需求，促进企业的发展。

第二，转移服务方案设计，对于大部分的中小型企业来说，其在运行过的过程中通过云计算技术能够实现信息和系统的完美迁移，这种功能使得企业运行过程中能够全面提升自身的产业环境，对企业的所有业务系统等进行区分。对于云计算技术，其在应用的过程中能够使企业的辅助系统业务得到维护，从而使企业能够将更多的精力和资源投入到核心业务的发展中。而对于已经建立了成熟信息管理架构的情况，其在进行云计算技术的应用时，其只需要将对应的IT系统进行转嫁，这样就能够实现现有系统在云计算技术中的对应，方便企业的运行。

第三，运行维护设计，对于一些刚刚起步的中小型企业，其由于自身的资金不足和人才的缺乏，企业在进行信息科技建设的过程中往往缺乏个性化功能，对于这些中小型企业，其 在进行信息化建设的过程中可以从开始就通过云计算技术应用来实现，而对于信息化建设已经趋于完善的中小型企业，其在采用云计算技术时主要是为了提升自身的竞争力，对于这些中小型企业，其在进行信息化建設时主要是通过业务流程的稳定发展等来进行云计算技术的应用。对于云计算技术来说，其采用独占计算资源使得企业在运行过程中能够实现平台中程序的独享，从而为企业云计算技术应用过程中根据自身的企业模式和运行特点等制定对应的管理权力等，促进企业的快速发展，此外，企业在使用云计算技术中所投入的资金也较少，而获得的IT服务相对更加优质。

3 云计算应用在中小型企业中的阻碍

对于当前的中小型企业来说，其在进行云计算技术的应用时，其存在的主要障碍是潜在的安全风险以及操作体验不足等，下面对其进行了简单的介绍。

3.1 潜在的安全风险

对于云计算技术来说，其在运行的过程中，用户最为重视的则是其在进行数据运行中的安全性，对于所有的企业来说，其数据的安全性同企业运行的安全性之间具有之间的关系，而很多黑客主要是通过对企业的数据运行中心进行攻击，从而将企业的商业机密进行泄露，影响企业运行的安全性等。对于大部分的企业来说，其在运行过程中面临的这一问题是影响企业的主要因素，在当前的大部分企业中，尽管其信息化技术的应用安全性能已经非常高，但对于数据的安全性仍然迟谨慎态度，这是企业安全运行的根本。

3.2 操作体验较差

随着云计算技术的发展，当前很多的企业软件服务都是通过浏览器使用的，且大部分的软件服务都是在联网的基础上来实现的，这种运行模式同传统的计算机操作系统运行模式不同，在传统的系统中，其主要是通过软件实现用户的功能需求，而采用浏览器为功能提供的云计算技术时，其对用户的网络速度和浏览器运行速度等具有较高的要求，且用户在运行过程中的体验效果也会大大折扣。

3.3 技术局限

对于云计算技术在中小型企业中的运行，其需要用户将大量的单机软件安装到云计算服务中心中，同时还能够在客户端的浏览器中将这些功能进行再现，加上软件运行过程中的信息积累等，使得软件在运行过程中非常容易出现各种错误，特别是软件的使用高峰期，其在运行过程中的速度和准确性会受到较大的影响，从而影响用户的体验效果等。对于当前的云计算技术运用来说，其在技术方面存在着较为明显的局限性，这使得企业在运行的过程中可能会影响自身的生产效率等。

4 云计算技术在中小企业信息化建设中的运用对策分析

4.1 推广使用混合云计算技术

对于当前的云计算技术运用，其大部分采用的是广泛的混合云计算机技术，这种云计算技术本身的计算能力非常强，加上其在运行过程中能够有效保证用户信息的安全性，因此在当前的企业运行中使用较为广泛。而在中小型企业信息化建设过程中，其采用这种混合云计算技术能够在保证自身信息安全的基础上，通过云计算技术来进行局域网系统的建设，从而建立适合企业自身发展的私有云，这种云计算技术能够将各种服务器进行有效的整合，保证计算机系统的计算能力，且该系统将计算机中的PC设备纳入到了其中，使得企业在使用云计算技术的速度得到了有效的提升。

4.2 完善对应的软件体验

对于云计算技术来说，其将各种单机软件集中到对应的浏览器功能中，这样一方面能够将单机软件进行网络化，减少了对计算机资源的占用，但另一方面却会增加云计算技术运行过程中的压力，使得其在运行过程中的体验性降低。想当前的云计算技术中已经能够将office软件和各种聊天软件等运用在其中，这些软件在浏览器中的应用使得用户无法向单机软件使用一样体会到软件应用的体验效果，无论是在软件的反应速度还是在其运行过程中对网络速度的依赖性等，其都会使得用户的体验效果大大降低。而对于云计算技术的应用，其大部分针对的是企业，因此，在进行云计算技术的运用时，企业可以要求供应商提供对应的个性化服务功能，一方面能够提高该技术运行过程中的速度，另一方面还能够对企业的软件进行优化，提高其用户体验效果。

4.3 建立数据备份系统

对于中小型企业运行中的云计算技术，其将企业运行中的所有数据全部存储在云服务器中，若云服务器出现问题，企业的数据将会大量丢失，这对企业的正常运行会造成非常大的影响。为了更好的保证企业运行的安全性，其在进行运行时需要对数据进行实时备份，将数据备份在一个相对安全稳定的环境中，即使云服务器出现问题，企业的运行数据也不会丢失，保证企业的正常运行。但由于云计算技术是基于网络技术来实现的，若建立完备的数据读写权限往往会对数据的安全性造成影响，为此，对于数据的备份系统，其需要减少企业人员的接触，对该功能的使用人员进行限制，可以借助云计算技术中的数据口令和身份认证等功能来实现。

5 总结

综合上述所说，对于云计算技术，其对中小型企业的发展具有非常重要的意义，通过该技术的运用，中小型企业的信息化建设速度能够得到有效的提升，此外，云计算技术得应用还能够使得中小型企业的信息化建设成本降低，减少中小型企业的经济成本投入。但对于我国当前的云计算技术来说，其在运行过程中还存在着一些问题，这些问题限制着我国中小型企业的发展，本文对这些问题进行了简单的分析，同时提出了作者的几点改善意见，想混合云计算机书的推广应用等，这些措施使得中小型企业在运行云计算技术时能够更好的将其优势进行发挥，避免云技术技术运用中的不足影响中小型企业的发展等。

参考文献

[1]张会彦，申彩虹，郭士琪.云计算技术在中小企业信息化建设中的应用研究[J].企业导报，2016，(1)：105，126.

[2]范唐鹤.云计算在中小企业信息化建设中的应用分析[J].科技传播，2015，(21)：45-46.

[3]潘巍.云计算在中小企业信息化建设中的应用分析[J].信息与电脑(理论版)，2015，(11)：14-15.

[4]陈小燕.云计算技术在企业信息化建设中的应用探究[J].电子制作，2013，(17)：138.

[5]董彦佼.云计算在中小企业信息化建设中的应用研究[J].中国商贸，2013，(28)：115-116.

[6]宮达伟.云计算技术在中小企业信息化建设中的应用[J].科技资讯，2012，(18)：31-32.

[7]史海燕，锅艳玲.云计算在中小企业信息化建设中的应用分析[J].中国商贸，2012，(12)：244-245.

(作者单位：浙江百舟湾智能科技有限公司)

作者：金宇峰

云计算与中小型企业信息化论文 篇2：

基于云平台的VMI库存管理系统架构研究

摘 要：本文首先介绍云计算与Map/Reduce、基于多Agent工作流的供应链管理的主要特征，从而分析了将两者结合的必要性，给出了基于云平台的供应链软件总体功能模型，并结合Map/Reduce并行编程框架与Agent工作流过程管理提出了一种基于并行处理的VMI库存管理软件系统架构。

关键词：供应链软件模型;VMI架构;Map/Reduce;Agent

1 相关工作

1.1 云计算与Map/Reduce

随着互联网信息化和数据量的快速发展，各领域需要处理的数据规模已上升为海量级，同时对数据的处理效率也提出了更高的要求。在这种情况下，“云计算”应运而生。云计算是由大量计算机组成的集群，分布式资源虚拟化资源池模式，用户能够以并行通信的方式按需求获取计算能力、存储空间和网络服务，从而提供高性价比的商业计算模式。云计算的特点是海量的分布式数据，大量的并行处理任务，而传统的并行编程模型，如MPI在使用过程中具有一定的局限性，客观上需要一种新型并行编程框架。Map/Reduce正是一种使用方便的并行编程框架，可以很大程度上降低并行系统的设计难度，用户在处理大规模数据时可以把主要精力集中在Map函数和Reduce函数设计上，而不需要关注并行计算系统的底层实现问题。正是基于这些特性Map/Reduce已成为云计算平台上的主流编程模型[1，2]。

1.2 供应链与VMI库存管理

供应链管理是一个复杂的系统过程，通过控制企业之间资源的流动，完成物料的采购、物品的生产、库存管理到商品销售到终端销售者手中这一完整的工作流程。供应链管理通过对企业资源流动的控制，对降低企业成本、提高生产经营效益具有重要意义。库存管理是供应链管理的重要环节，是企业生产、计划和控制的基础。为降低企业库存成本各种库存管理模式应运而生，其中以供应商库存管理(Vendor Managed Inventory，VMI)最为普遍。VMI由用户和供应商共同协商制定库存控制协议，把用户库存的决策权交由供应商，客户从库存成本中解放出来;供应商根据零售商的反馈的销售信息以及现有库存水平预测市场的需求变化，以及时调整生产计划和采购计划，减少库存量积压问题，灵活的响应市场需求变化[3]。

1.3 工作流过程管理

工作流是一个综合的活动，指一类能够完全自动执行的经营过程，根据一系列过程规则，将文档、信息或任务在不同的执行者之间进行传递与执行[4，5]。工作流技术是工作流管理系统的核心，通过对业务过程的建模，实现工作流指令的自动执行，完成对工作流过程的控制。工作流管理技术能够实现对用户业务活动的管理，但是对于涉及多用户的交互活动缺少适应性，引入Agent技术则可以降低工作流耦合度，同时实现企业之间信息的灵活传递。

1.4 结合的必要性

供应链的本质是促进各类型企业之间资源利用的合理化以及业务流程的规范化，使用更低的成本满足供应链各节用户的需求。随着云计算服务的蓬勃发展，供应链的全球化运营已是大势所趋[6]。基于云平台，服务供应商不需要为每个商业伙伴开发独特的解决方案，用户能够以更低软硬件投资获得更高效的供应链服务，而且基于规模化效应，可以降低中小型企业供应链系统部署的门槛[7]。基于云计算平台的供应链软件架构研究是一个崭新的方向，具有重要的研究意义。库存管理是企业生产、计划和控制的基础，是供应链管理系统的重要子系统，目前常见的VMI解决方案是基于多Agent的工作流的库存管理，VMI库存系统的工作流程可以描述为通过订单驱动企业业务活动，而对多个用户订单处理具有一定的并行处理空间，因此可以结合Map/Reduce并行编程框架设计基于并行处理的VMI库存管理系统。

2 基于云计算的供应链系统架构

传统的供应链模型由原材料供应商、制造商、分销商、零售商和终端客户构成，物流、资金流和信息流在供应链上下游动态游动。供应链节点企业之间通常是异构的，企业的信息相对孤立，从云计算的角度来看这些构成了云服务的端需求。由传统供应链软件过渡到“云”端供应链的关键是传统资源如何抽象为云端資源，所以基于云服务的供应链系统的关键功能是分布式资源的抽象与虚拟化、云计算服务的封装与调度。从业务流程的角度来看供应链的云端转化应包括数据的采集、资源整合、服务的定制、资源的调度等功能模块。结合云计算与SOA架构模型，“云”端供应链系统架构自下而上可以描述为四层模型：物理资源层、虚拟资源池层、云服务层、SOA架构层，其中SOA架构层也可以分解为接口层与访问层。

物理资源层是整个软件体系架构中资源的物理实体，由供应链上异构的分布式数据源组成;通过各种扫描设备、传感器把物理资源信息汇集到云平台，实现供应链分布式物理资源的采集过程。资源池层是对物理资源的虚拟化封装过程，通过接口屏蔽技术、数据格式转换和语义解析将各种异构的物理资源封装为可供全局访问的云资源，并以透明一致的方式提供给平台的上一层使用。服务层是“云”供应链体系架构的核心部分，是实现服务定制与管理的功能模块，具体可以划分四大部分，用户管理、安全管理、资源管理、任务管理。其中任务管理是云端服务调度的核心，通过映射管理、任务调度、任务执行实现供应链管理的核心功能，包括供应链的流程管理、资源整合、工作流执行等核心服务。SOA架构层通过接口技术、服务代理技术降低软件的耦合度，其中接口层为各类用户提供统一的接口路径，屏蔽了硬件细节，为用户提供接入、格式转换服务。服务代理面向供应链上的企业用为，通过服务代理技术实现链上用户通过云平台发布各种服务请求。

3 基于并行系统的VMI库存管理系统

3.1 VMI库存管理工作流分析

随着面向Agent的软件工程的提出与进一步发展，Agent已经成为一种开发复杂软件的新方法。由于Agent是一个多线程的并发系统，每个代理是松散耦合的结构，是用Agent技术可以增加系统的灵活性与健壮性[8]。供应链的工作流管理通常包括订单管理、供需计划管理、生产计划管理、库存管理、销售管理和运输管理等活动。供应链上各企业之间的交互主要通过一系列的订单来衔接，如用户订单、采购订单、运输订单等。根据这些活动特点和过程特性，基于的多Agent的供应链工作流管理模型，通常有工作流管理与Agent组成，其中Agent分为两个逻辑层，工作流agent管理层、工作流Agent执行层，每一层由系列的子Agent的构成。管理层Agent主要负责对计划活动过程的控制，完成企业的计划任务、控制任务;而执行层Agent则是负责具体企业任务的执行。

VMI库存管理的特点是，补货策略由用户的请求及预测的消费需求共同决定，VMI的运作有两个重要组成部分，需求预测和补货策略。消费需求的预测需要供应商掌握用户的销售信息及库存信息，库存的实际决策者与拥有者转变为供应商;而补货策略则需要在供应商与用户共同制定协议下由供应商来执行。基于这些分析，可以得出VMI供应商库存管理系统领域需求框架可以展开为 ：库存代理协议维护、VMI库存台帐维护、代理库存控制参数维护、托付订单处理、连续补货处理、交货处理[9]。

VMI的主体工作流程可以描述为：托付订单——托付订单处理——连续补货计划——交货处理，这一工作流体现了用户需求的提出到供应商发货这一整个过程。供应链系统使用订单来推动供上下游各企业之间的业务流程，而供应链上具有多个用户，每个用户都会发布不同的订单请求，对这一系列订单的处理的过程具有一定的并行处理空间。因此，可以使用基于并行原理的Map/Reduce模型，降低用户的订单处理的复杂度，提高订单处理的效率。

3.2 VMI库存管理并行化分析

一个基于Agent工作流的VMI库存管理系统通常由系统层和实体层组成，实体层包括供应商实体Agent和零售商实体Agent。各零售商实体Agent会向服务器定期反馈销售信息，工作流服务器控制供应商实体Agent的生产计划，名字服务器用于实体Agent的注册、初始化，供应商Agent和零售商Agent相互协商制定具体的库存控制参数，Agent工作流服务器处理需求预测和补货计划。其中零售商实体的托付订单请求数据以及供应商实体生产计划的分发数据给都需要通过并行工作单元处理。

以用户的托付订单为例，用户对商品需求的托付订单的形成是通过连续或定期检查VMI台帐系统来确定是否需要对用户库存进行补货，同时也会依据用户库存的历史消耗数据以及库存控制参数来预测用户对物品的需求，形成预测需求量，同时用户也可以主动向供应商发出补货订单。零售商实体Agent通过托付订单提出对某件商品的需求信息，工作流服务器处理托付订单之后会根据商品信息将生产订单分发给适合的供应商实体Agent，多个供应链实体之间的托付订单请求与生产订单分发的处理过程为并行化工作提供了天然的契合条件。供应链实体通过并行处理单元向Agent工作流服务器传递订单信息，而并行处理单元则是使用Map/Reduce并行编程框架屏蔽了并行处理的底层细节。托付订单的格式可以描述为以下形式：

托付订单：(订单号，物品编号，订货数量，优先级，交货日期，交货地点……)。

对于Map/Reduce并行處理单元来说物品编号是关键字，商品数量可以作为的统计。订单数据在Map/Reduce中均匹配为<键/值>对的形式，即，K表示商品编号，V表示商品数量或者交货日期等数据。对供应链订单数据的处理流程可以按如下所示：

Map： →list

Reduce： →list

输入数据块的分割Split可以按照零售商的地理位置区域来划分，分割后的数据块经过等数量的Map工作机按商品编号关键字统计订货数量产生中间结果List表，再经过Reduce工作机对中间结果进行规约产生归约后的订单，最后把处理后的托付订单交由Agent工作流服务器处理，由工作流服务器现有库存信息以及控制控制参数确定后续的库存管理计划。

4 总结

企业信息化的发展必然会导致供应链软件迁移到云平台上，本文提出基于云服务平台的供应链软件架构模型具有一定的前瞻性，在基于多Agent工作流管理的VMI库存管理系统中引入Map/Reduce编程框架为云计算在供应链中的具体应用提供了一种可选方案，在以后的研究中具有很大的参考意义。

参考文献：

[1]梁爽.基于SOA的云计算框架模型的研究与实现[J].计算机科学与应用.2011，47(35)

[2]李成华，张新访，金海，向文. Map/Reduce：新型的分布式并行并行计算机编程模型[J].计算机科学与工程，2011(33)

[3]杜昆.供应商库存管理运作模式初探[J].物流管理与工程，2010(9).

[4]徐琪，徐福缘.面向过程的供应链工作流管理研究[J].计算机集成制造系统，2003，9(2).

[5]罗海滨，范玉顺，吴澄.工作流技术综述[J].软件学报，2000，11(7)：899-907.

[6]Holger Schr?dl.Adoption of cloud computing in supply chain management solutions：a SCOR-aligned assessment，Web Technologies and Applications [C]，2012：233-244.

[7]秦桂英，刘宇熹.基于云计算的供应链运营模式研究[J].上海理工大学学报，2013(3).

[8]张庆福.基于SOA的库存管理软件架构研究[D].南京航空航天大学，2010.12.

[9]袁立罡.VMI软件架构及XUML研究[D].南京航空航天大学，2005，12.

[10]刘鹏.云计算[M].电子工业出版社，2010.

[11]王鹏.云计算的关键技术与应用实例[M].人民邮电出版社，2010

[12]田芳.工作流运行和调度算法研究[J].青海大学学报(自然科学版)，2004(1)：40-42.

作者简介：陈韬(1988-)，男，安徽巢湖人，硕士硕士生，研究方向：云计算与软件体系结构;万麟瑞(1952-)，男，副教授，研究方向：软件体系结构，电子商务，云计算。

作者单位：南京航空航天大学 计算机科学与技术学院，南京 210016

作者：陈韬　万麟瑞

云计算与中小型企业信息化论文 篇3：

IBM中国渠道的2012 Start

“全世界经济正在经历重新布局和重组。全世界经济成长70%来源是来自新兴国家。未来将近有30亿人口会进入更富裕的领域，很多人是来自新市场。在中国，许多产业已经成为世界第一，如建筑业，比如汽车销售，这种经济格局的改变，以及科技创新的影响，将对每个企业和产业发生惊天动地的变化，从而创造新的价值。”

2012年1月19日， IBM“龙腾盛世展宏图，云聚智慧新纪元”为主题的2012年度中国合作伙伴开年大会暨2012年中国渠道策略发布会上，IBM大中华地区董事长及首席执行总裁钱大群如此形容新经济局势为合作伙伴带来的新机遇。在春节前三天举办的全国性活动能邀请到如此规模的合作伙伴参与，IBM对产业链中合作伙伴的巨大影响力可见一斑。

IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪介绍，2011年在渠道支持方面，IBM针对合作伙伴共推出了267个奖励计划，共颁发13600个本地认证，参加IBM培训的企业数量和员工数量同比增长15%。通过强大的市场营销引擎，为合作伙伴产生的商机增长55%，向中小企业市场投入1200万美金。签约合作伙伴城市覆盖超过280个，通过100家云引擎合作伙伴和156家天工计划合作伙伴，以及覆盖各个行业的ISV解决方案，在全国范围提供整合的高价值解决方案。

钱大群介绍，在2012年中，大型企业信息化、智慧城市、云计算和中小型规模以上企业，分别将会在中国创造出109亿、34亿、16亿和90亿美元的市场机会。而对于IBM合作伙伴而言，云计算、智慧城市、业务分析与优化和存储将会在2012年带来巨大的可发展空间。

2012年，IBM将在技术和市场两方面继续投入，以持续领航云计算的发展。市场方面，IBM将继续推广“云引擎计划”，以提升合作伙伴在云计算方面的业务能力及技术能力。并与合作伙伴共同开拓云计算市场。在业务分析与优化领域，IBM将向客户提供业务精细化管理，深挖数据价值。招募合作伙伴开拓新兴市场，深化行业价值整合。IBM将进一步简化集成成本，提高应用开发商开发效率。在IBM智慧运营中心(IOC)的架构下通过智慧医疗、智慧的交通等应用共同构建智慧的城市。此外在2012年， IBM将加大对存储市场的投入，并推出IBM存储专业合作伙伴奖励计划。

“云计算和伙伴合作的起步从一些比较大的集成商开始，这是一个自然的现象。”郑小聪如此形容IBM云计算策略在2011年取得的成果。他介绍，尽管在开始阶段的云合作偏向于大公司的，但是IBM希望用入门的云计算解决方案，用渠道大学的培训，通过推动用户端的对于云的需求，鼓励更多的代理商参加云计算项目建设。

“IBM通过云计划，通过实验室的落地支持，以及一些奖励计划帮助合作伙伴做好第一个客户。目前已经有100多家合作伙伴和我们签约。”郑小聪说，“希望这些合作伙伴以后在面对客户的时候，可以不再说服务器、不再说存储了，而是可以自豪地说我们是IBM的云合作伙伴。”

而在另一个重点即存储领域中，IBM希望能做到存储销售的专业化。为此IBM部署了专门的存储销售人员，不光是结合IBM的服务器，甚至和软件结合为客户提供专业的、全面的解决方案。“我们希望我们的代理商是专业化的，因此希望他们参加我们的‘蓝鲸计划’。”郑小聪说，“在中国的IT市场里我们看到存储的增长率也比服务器快，今年我们会有70个与存储有关的代理商的奖励计划。”

2012年，IBM将通过IBM中国渠道大学涵盖技术、销售、市场和管理的广泛课程，进一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用优化的合作模式，以解决方案带动软、硬件销售，增强合作伙伴的自主业务能力。

此外，IBM还将继续整合旗下资源投入对合作伙伴的支持，除了传统的软、硬件产品部门之外，IBM全球信息科技服务部、IBM全球企业咨询服务部，以及IBM全球融资部也将为广大中国渠道合作伙伴赋能。IBM全球科技服务部将在智慧转型领域，通过降低成本、管理风险和提升服务来帮助合作伙伴增值，助力其转型。IBM全球融资部将推出四大融资解决方案帮助伙伴回款，以全面改善合作伙伴的现金压力。

“IBM能够成功，合作伙伴是非常重要的，我们会饮水思源，加强与合作伙伴的平等合作。我们应该为了未来的合作一起投资，共同把握，或者一起共同开创新的产业。”钱大群表示。

作者：夏添