加快国企改革，适应新政策环境
袁东明(国务院发展研究中心企业研究所副所长)：
国有企业改革历来是我国社会主义市场经济体制改革的中心环节，是我国由计划经济向市场经济转轨、培育市场主体的重要力量。改革开放以来，我国经济保持了三十多年的高速增长，取得了举世瞩目的成就，跃升为全球第二大经济体，充分表明了我国国有企业改革道路是成功的。党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国国资国企改革取得了重要进展。党的十九大报告提出做强做优做大国有资本，进一步为国有经济发展和国资国企改革指明了方向。
改革开放以来，随着我国非国有经济的异军突起，国有经济在全国国内生产总值的比重下降为三分之一左右，但国有经济大量布局在关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域，对国民经济发展具有强力的支撑、控制、引导和稳定作用，并形成了一批具有较强全球竞争力的大企业集团。
首先，在基础设施、公用事业、国家大型工程等支撑经济发展的基础领域，国有经济占主导地位。基于投资规模大、回收周期长、项目建设复杂能力要求高等多重因素，港口、铁路、公路、城市公共交通、城市供水供热、大型水利工程建设和运营等，基本都由国有或国有控股企业承担。
其次，在国民经济的主导产业中，国有经济具有较强控制力。石油石化、电力、煤炭、汽车、发电设备制造、铁路机车制造等主导产业中，国有企业占绝对优势，已经形成了一批具有一定国际竞争力的世界500强大企业。
第三，在战略性新兴产业发展中，国有经济发挥着重要的引导力。得益于举国体制、需求垄断、长期技术积累等原因，国有企业在航空航天、高端装备制造等一些尖端技术领域具有引领优势。在移动互联网、3D打印、新材料、新能源、机器人等众多战略性新兴领域，国有资本通过风险投资、产业基金等方式有较多投入，发挥着重要的产业引导作用。
第四，在供电、金融、信息、市政工业等公共服务领域，国有经济保持了较强的控制力，对于维持社会经济稳定意义重大。譬如在供电领域，国家电网公司和南方电网公司两家中央企业，控制了除极个别地区以外的全部电力输电网络和绝大部分的配电网络，为我国社会经济持续发展提供了强有力的电力供应保障。
党的十八大以来，党中央、国务院高度重视国资国企改革，将国资国企改革作为全面深化改革的一项重要内容，投入了大量的政府资源，建立了领导挂帅、部门协同、上下齐动、指导督导的工作格局，形成了良好的改革氛围。
五年多来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国国资国企改革取得了重大进展。一是制定了国有企业改革“1+N”政策体系，为深化改革打下了坚实基础。二是推进了系统性的改革实践与试点。国有资产监管机构职能转变、企业分类改革、混合所有制改革、改组组建国有资本投资运营公司、健全公司法人治理结构、划转部分国有资本充实社保基金、加强党的领导等一系列改革任务都在中央和地方两个层面积极推进，成效显著。三是围绕供给侧结构性改革，积极实施“三供一业”移交社会、企业瘦身健体、重组整合、去“僵尸企业”、去产能等重大举措，企业发展质量和效益显著提升。四是现代企业制度不断健全，中央企业集团层面基本完成公司制改革，各级子企业已接近完成，绝大部分中央企业都建立和规范了董事会。
此外，在改革过程中也显现出了很多亮点，如企业经理层的市场化选聘与管理机制已经在很多中央企业和地方企业开始整体实施，使国有企业与市场经济更加相融。再比如，在新一轮混合所有制改革过程中，特别强调企业经营机制的转变，点到了混合所有制经济发展的要害。
国资国企改革尽管取得了重大进展，但改革任务远未完成。党的十九大报告提出，要“推动国有资本做强做优做大”，为国有经济发展和国资国企改革指明了方向。
其一，做强做优做大国有资本的核心是做强和做优。做大国有资本主要体现为国有资本的保值增值，要求国有资本的规模能够随着国民经济总量的提升而扩大。做优国有资本就是要国有资本能够进退流动、动态调整，布局持续优化，不断向战略性领域、支柱性领域、公共服务领域集中。做强国有资本就是要提升国有资本效率，强化国有资本对国民经济发展的引领力和支撑力，尤其是要加快适应和满足我国经济转向高质量发展的要求。
其二，做强做优做大国有资本关键要看国有资本参与企业是否具有竞争力。培育具有全球竞争力的世界一流企业是新时代中国经济“强起来”的要求和标志。做强做優做大国有资本，从微观上理解，就是要求国有资本参与的企业有活力、有竞争力，商业类企业有效益，公益类企业有效率。所以，国有资本参与的企业是否有一批具有全球竞争力的世界一流企业，也是国有资本是否做强做优做大的重要标志。
其三，做强做优做大国有资本的根本途径是要坚持深化国资国企改革。无论是做强做优做大国有资本，还是培育具有全球竞争力的世界一流企业，都必须深化国资国企改革，将“1+N”政策体系落实到位。一是要将“以管资本为主加强国有资产监管”放在改革核心位置，统领改革全局;二是要以混合所有制改革为突破口，促进企业经营机制转变，激发企业活力;三是要以资本回报和效率提升为考核导向，引导企业和资本更多向强和优的方向发展。
国企须主动深化适应公平有序竞争
项安波(国务院发展研究中心企业研究所国有企业研究室主任)：
国企改革发展该怎样主动适应促进公平竞争的政策取向?最关键的措施还是要发起新一轮实质性的、有力度的国企改革，使国企成为接受竞争政策规制、公平参与市场竞争的独立市场主体。国企已经开始向适应竞争政策的方向调整，根本性措施是深入推进实质性改革，克服制约竞争、影响公平的政策和体制障碍;重点是“政策竞争中性、企业公平竞争”，实现对内促进公平竞争、对外利于企业培育全球竞争力。
第一，提升改革目标。鉴于国有资本“全民所有”的基本属性，国企改革必须超越本位目标，这样才能更好地与竞争政策提升整体经济效率和社会福利最大化的目标一致起来。因此，国企改革需要适应已经发生重大变化的经济环境和政策环境，以“三个有利于”为标准，以提升国民经济整体效率和国家经济竞争力为目标，以提升国有资本效率、增强国有企业活力为中心，构建国民共进、协调发展的经济格局，在推动高质量发展、促进社会和谐与文明进步中发挥更积极作用。国企改革如果仅仅局限于自身目标，不仅实质性改革难以展开，公平竞争也会失去微观基础。
第二，突出改革重点。广义的国企改革是国有经济的改革，包含国有经济管理体制改革和国有经济实现形式的改革，不能仅仅把企业作为改革的对象，尤其是当国企回归企业本性、接受竞争政策规制后，不能仍将企业当作改革重点。现在回头来看，新一轮国企改革的两大重点——“管资本”和混合所有制改革——都与国资管理体制改革相关，但目前“管资本”还缺乏突破性进展;对混改企业的管理沿袭传统监管体制，制约了混改的深入推进。因此，有必要及时将国企改革的重点转向以管资本为主完善国资管理体制。只有通过“管资本”和重构国有资本管理体制，才能淡化所有制、强化所有权，才有可能使微观企业居于公平竞争地位。
第三，聚焦“管资本”和混改两大主攻方向，以重点突破带动全面推进，从专项试点走向综合改革。在总结前期系列试点工作的基础上，国企改革需要聚焦目标、力求重点突破，进而带动国企改革的全面推进。十九大提出了“做强做优做大国有资本”和“培育具有全球竞争力的世界一流企业”两大任务。相应地，“以管资本为主完善国资管理体制”和“以发展混合所有制经济转变国企经营机制”成为国企改革两大主攻方向。两者交互影响，共同对国企公平参与竞争提出了要求。因为两者都要求构建更清晰的政企关系、更良性互动的“国民”关系。这有利于促进“国”与“民”的公平竞争和协调发展。
第四，更好地支持混合所有制企业发展。做强做优做大国有资本和发展混合所有制经济，两者的结合点是混合所有制企业。可明确除市场失灵和公共产品领域外，不再新设国有独资企业;国有资本主要以与社会资本混合的形式介入企业。国有资本参股的混合所有制企业不享受任何特权，也不承担特殊义务，政府对其不再当传统国企监管，转按公司法进行管理。强调国有资本和发展混合所有制企业而淡化国有企业概念，有两个好处：对内促进公平竞争和实现“国民共进”;对外为企业开辟国际发展空间。
第五，坚持政企分开和政资分开。一是以竞争政策规范、约束政府行为。确保政府与企业的联系、对企业的所有权以及对市场活动的参与，不给其他市场主体带来不当的竞争优势。二是以竞争政策保证各类企业之间的公平竞争。按照分类改革的思路对国企开展分类管理，淡化商业类国企的所有制色彩，不因其“国有”身份而给予变相补贴、资源倾斜或政策优惠;对商业类国企持高标准的透明度要求，接受竞争政策规制等。三是从利用国有企业向利用国有资本转变。发挥国有资本投资、运营公司的隔离层、防火墙和转换器作用，以其为界面推进政企分开、政资分开，减少政府过多地不当直接干预。四是构建更系统明确的国家所有权政策体系，按公平竞争原则处理“国民关系”，按政企分开、政资分开原则处理政企关系。
当前，国企得益于供给侧结构性改革改善了经营绩效，为主动推进改革、公平参与竞争创造了有利条件。但国企改革的任务仍然繁重而艰巨，公平竞争的挑战真实而重大。这要求国企按照十八届三中全会的国企改革精神和十九大提出的“竞争公平有序”要求，紧抓时机更主动地深化改革、更公平地参与竞争，以实质性、突破性进展，为国民经济发展提供新动能和释放新空间。
建立国企资产负债约束长效机制
周健奇(国务院发展研究中心企业所企业评价室副主任)
国企资产负债率较高的风险不言而喻。中央及时审议通过《关于加强国有企业资产负债约束的指导意见》，不仅要在当前“去杠杆”，更希望从加强负债约束着手，形成防范国企债务风险、提高经济发展质量的长效机制。强化国企资产负债约束首先要形成制度基本面，重要支点包括金融、投资、企业管理等制度。
一是让国有低效资产退出有道。拥有大量低效资产是国企资产负债率难以回落至合理区间的重要原因，传统领域的国企尤其如此。低效资产缺乏市场竞争力，是传统国企的重要亏损源，但恰恰由于人员、债务、机制等问题，不能市场化退出。而且，低效是一个相对概念，现在的低效资产多数是以前的高效资产，今天的高效资产很可能成为未来的低效资产。因此，强化国企资产负债约束除了金融监管、市场监管、企业自治之外，还要通过资产减法“止血”。国企在减掉低效资产的同时，也因减亏和降成本提升利润水平，并因低效资产债务的有效化解而降低债务规模。
退出低效是让国企“轻装上阵”，不仅有助于将资产负债率控制在合理水平，还可以提升国企的发展质量，是形成国企资产负债约束长效机制不可或缺的环节。否则，保有低效情况下的强约束很可能束缚国企创新所需的新动能。
债转股是国企低效资产退出的可行之路，目前问题在于：第一，真正需要“止血”的低效资产无法实施债转股。以前实施债转股的资产很快进入新一轮盈利周期，但现阶段背负较高债务的低效资产已没有多少市场价值。金融机构根据盈利预期，希望对企业有潜在盈利能力的资产实施债转股，而不是那些已经没有发展前景的低效资产。第二，实施债转股的实体是大集团，不是大集团内部低效资产的运营主体。本世纪初，实体企业的业务相对单一，国有大集团是主要债务人。但现在的情况不同，大集团业务多元，低效资产的债务人基本是该资产的运营主体而非大集团。如果仍然以国有大集团为单位实施债转股，通常无助于解决低效资产退出遇到的债务难题。第三，目前的债转股多为“有息債转股”，只是缓解了企业当前的还债压力，降低了资产负债率。但短贷转为有息股权后，企业的财务费用并没有降低、应缴税金也会增加，实际负担并没有减轻。除债转股外，国企退出低效资产还有重组、破产等路径可供选择，但同样存在体制难题，例如国有低效资产价值难以市场化真实评估等。
畅通退出之路关键在于政府的决心。除了建立国企低效资产退出的保障机制之外，还要创新银行不良债务处置方式。低效退出最大的难题是责任界定。债务人的责任界定主要难在国有资产保值增值责任，债权人的责任界定主要难在银行不良资产的风险责任。因此，低效资产退出需要创新国有企业低效资产处置方式和银行不良债务处置方式，明确国企低效资产的价值评估原则和银行不良债务的处置原则，允许合理损失，解决好企业和银行的“后顾之忧”，突破退出僵局。
二是做好国有资本优化配置。约束国企保持合理资产负债率的本质是提升国企的资产运营效率，这就回归至国有资本管理体制改革的原点。降低国企资产负债率不是简单改变公式的分子、分母数字那么简单，需要整体提升国企资产的价值，提升手段是国有资本优化配置。让国企低效资产能够根据形势及时退出，关键是要保持国有资本的流动性，本质也是提升国企的资产运营效率。因此，国有资产负债约束的长效机制建设可与国有资本管理体制改革相结合，建立起国有资本优化处置的大平台，也即国有资本投资运营平台。强化国有资产负债约束是全面强化、分类约束，与国有资本投资运营平台的作用是一致的，都是通过对经营性国有资本优化配置，提升国企资产价值。而且，这类平台是新时期国企债转股的配套组合，否则国企低效资产实质性退出难以实现。建议借力国有资本投资管理体制改革，结合混合所有制改革，多渠道、市场化提升国企资产运营效率。
三是摸清“家底”，建立完善的国企债务数据系统。国企债务压力大，从统计数据中可以看出，在企业调研中也能够得到反映，但国企债务规模到底有多大、风险等级多高、风险点在哪里，则很少有人能说得清。目前的统计数据并不支持上述研究。
政府在不清楚家底的情况下，很难做到精准施策。建议立足长远，做好相关部门的数据联网工作，建立起与现代化治理要求相匹配的国企债务数据系统，强化数据预警功能。
作者：文昌
在从哥伦布“发现新大陆”后，世界就开始近现代意义上的联系了，从全球资源，到全球市场。
从第一次工业革命开始，世界就开始有了多个或者某个国家主导的技术和工业平台。先是英国，接着是美国，接着是美国带领的发达国家(G7)。美国也是借助这种平台崛起的，只是后来主导了这个平台;德国、法国和日本也是借助这种平台发展起来的，然后与其他主要发达国家一起，共同丰富、完善和提升这个平台。再后来的南南合作，77国集团以及中国的发展，也都有与这个平台具有或多或少、或大或小的关系。中国与这个平台的关系本来并没有什么特别之处。只是由于中国体量、内在能量和制度方面的原因，才被以美国为首的发达国家“另眼相看”罢了。
事实的真相是，中国借助人类科技发展的成果，通过自身艰苦卓绝的努力，通过自身的创造发明和技术革命，在对世界做出贡献(世界经济的发动机，人类命运共同体)的前提下，取得了经济奇迹，并成为改变世界经济和科技的力量。这个奇迹，既不是哪个国家愿意给的，也不是哪个国家能够给的。
现在唯一缺乏说服力的，是中国贡献还未达到能够让世界尤其是发达国家共享的技术和工业平台。世界上绝大多数国家希望中國能够如此，发达国家指责中国“搭顺风车”却又恐惧中国成为技术和工业平台的主导者。中国现在离实现这个目标很近，而关键的临门一脚，则需要凝聚共识、集中资源，并据此形成一个新时代的国家战略。
三次重新思考市场营销的战略考验
作为一个后发国家，在相当长的时期里，中国企业只是处于仰视和学习的地位。以至于在某一个时期，我们甚至怀疑会被“开除球籍”，以至于许多人从精神上被彻底冲垮，把仰视和追随当成了中国经济和企业的常态。
甚至，如果我们是德国、日本，持这样的认识也并无不可，可惜我们不是它们。其他发达国家“不允许”，而即便它们“允许”，仅靠这样的“战略”，依然无法满足中国发展经济的需要——世界能够容得下中国，但发达国家现有的富裕能量，却满足不了中国，中国必须自主地积蓄能量，创造空间。
当中国加入WTO并建设性地融入世界经济之后，这种征兆就在大约七年的时间里，加速体现出来。
第一次：三期叠加
2013年，三期叠加被首次提出。其基本含义是：1.经济增长速度换挡期。这是由经济发展的客观规律所决定的。2.结构调整阵痛期。这是加快经济发展方式转变的主动选择。3.前期刺激政策消化期。这是化解多年来积累的深层次矛盾的必经阶段。总之，三期叠加是客观规律决定的，是各种刺激经济发展政策累积的，也是国家为获得经济持续发展主动推动的。换句话说，中国现有的体制和模式对中国经济持续发展，已经构成了制约，不继续深化改革和创新，就无法摆脱这种束缚。
从那时起，我国发展方式优化，经济结构转变，增长动能再造得到持续推动。与此同时，结构性、体制性、周期性问题相互交织，三期叠加影响持续深化，经济下行压力并未得到缓解。直到今天，三期叠加仍然是中国经济的阶段性宏观特征 ，仍然是中国营销思考战略问题最基本的起点。
回到微观层面，中国多数企业存在的问题是：1.技术力量薄弱，技术创新、产品创新和研发能力相对于市场需求，相对于全球竞争的要求，普遍能力不足;2.与发达国家和跨国公司相比，制造业现代化程度存在差距，优质产能占比不高。
这个时期中国营销的基本使命和重要任务是真正把功夫下在通过技术创新巩固基础、增强底气上，把提高技术创新和研发能力，培育企业核心竞争力(优势)真正上升到战略高度——之前更多地表现为认识和观念，并不是最重要和急迫的选项。
因此，尽管相对中国经济，这些是微观问题，但却必须以宏观视角视之为基于宏观环境调整的企业战略问题。而多数中国企业仍然用微观视角，把它当成了如何博取市场存量的销售问题。正当其时，电商的崛起为这种微观和战术思维，提供了战略可能。而中国营销借助电商崛起提供的可能，则仍然在4P框架下狂奔。
“互联网+”“+互联网”，两种模式主体不同，适应面也大不相同。“互联网+”是基于互联网提供的战略机会，从技术创新、产品创新、产生链和供应链再造，对企业所在行业的产品和服务，与多屏全网跨平台用户场景结合，实现革命性变化。在这个方面，小米是经典案例。小米模式下的“互联网+”，让它迅速成为最年轻的世界500强。
“互联网+”是加速和推动企业整体创新的工具，是企业新的生存和发展方式，是企业增强体质和增加效益的“新引擎”，是中国企业对跨国公司弯道超车的战略机会，但落实在中国企业营销上，它最终却仅仅是新渠道、新传播工具、新市场运作方式。
以全方面的“互联网+”为驱动，是中国突破三期叠加局面的突破口。其关键点是产业创新、跨界融合、创新生活方式，推动中国经济和社会的创新发展。这是一个经济学视角，也是一个市场营销学视角，很可惜，多数中国企业在“互联网营销”带动下，走的是渠道、传播角度“+互联网”，结果让中国营销失去了一个从微观到宏观跨越的机会。
从宏观角度审视“互联网+”，意味着跨界融合，实现从研发到产业化的一体化;意味着创新驱动，用互联网普及提供的可能求变、自我革命，更好地发动、发挥创新力量，更契合互联网特质;意味着重塑构造，打破原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构，推动权力、议事规则、话语权改变。
通过“互联网+工业”改造原有产品及研发、生产方式;通过“移动互联网+工业”，实现用户远程操控、数据自动采集分析等功能，最大地改善工业产品的使用体验;通过“云计算+工业”，为不同厂商生产的智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持，优化用户的使用体验，并实现各产品的互联互通，产生协同价值“物联网+工业”，将机器等生产设施接入互联网，构建网络化物理设备系统，进而使各生产设备能够自动交换信息、触发动作和实施控制。从而加快生产制造实时数据信息的感知、传送和分析，加快生产资源的优化配置;通过“网络众包+工业”，企业可以通过自建或借助现有的“众包”平台，发布研发创意需求，广泛收集客户和外部人员的想法与智慧，从而大大扩展创意来源。
营销在突破三期叠加局势中的缺位，一方面再次凸显了中国企业营销的微观性和战术性，另一方面，也让中国企业营销失去了从微观向宏观转化的机会。
第二次：中美贸易战
如果说三期叠加主要是中國经济内在问题决定的，那么，中美贸易战则从外部给微观本质的中国企业营销再次敲响了警钟。
美国发动贸易战，原因并非中美贸易逆差问题，其目的在于通过抑制中国科技发展，中断中国经济崛起进程。一方面，全面进行技术封锁，封死中国企业借助其技术平台实现1～N创新的路径，一方面限制对中国企业关键部件的供应，掐断中国企业的供应链，封死中国企业借助其工业平台持续发展。
这意味着，不仅仅是在高新技术和关键部件，即便是普通技术，中国企业也必须走自主研发的路径。中国企业在技术上和供应链上，必须用“北斗”的思维和模式，自主开发和创造。
一个显而易见的结论是，随着中国企业技术能力的普遍提高，不仅仅是美国，所有具有技术优势的国家和跨国公司，都极有可能会对中国和对中国企业进行技术防范。
其实，美国和其他发达国家能够封锁中国的，只是0～1性质的高新技术。在这个部分，即便它们不封锁，我们也必须自主创新，因为0～1的创新，永远都不可能通过花钱就能买来的。过去没有，以后更不可能。而在1～N技术的创新上，中国企业已经积累起来了雄厚的实力和丰富的经验，具有十分广阔的空间，无论是技术本身，或者是技术应用。这已经被众多中国企业的创新实践所证明。因此，中国经济的新常态，从某种意义上，其本质就是让创新成为一种观念，成为一种能力，成为一种习惯。
但多数中国龙头企业仍然在1～N创新模式下运作，虽仍然在进步，在提升，但从战略上，已经没有前途。与此同时，更应该承接这个能力的中小企业，却仍然在学习、模仿的轨道中徘徊。如此看来，中国企业的创新，整体上与战略需要，与突破各自的现实困境落后一个战略阶段。它们的身体已经进入 2020年，脑袋却仍然在2010年之前。
第三次：新冠肺炎疫情
新冠肺炎疫情从两个方面影响中国与发达国家关系。一方面是中国应对疫情所表现出来的动员能力，基于人类命运共同体的大国担当，都赢得了声誉，甚至形成了震慑;另一方面是全球生产链、供应链，甚至全球化进程和表现方式，都会发生根本变化。从全球配置到区域化配置，从借助全球供应链到关键部件和主体供应链自给自足，将是新的趋势。这对中国企业来说，既是新的威胁，也是新的机遇。
历史将会证明，那些深刻理解上述宏观环境变化，将企业资源和努力集中在技术和产品创新、制造业现代化上，致力增强体质的企业、实现核心技术自主化的企业，才是真正的赢家。而那些将资源和努力集中在挖掘现有潜力，集中在借助新兴渠道和新一轮价格战维持或扩大销量的企业，则只是在苟延残喘。
与过去几十年一样，当前中国企业的营销仍然是微观的，是中国的国家战略在弥补这个缺陷。但中国企业必须认识到，目前是一个分水岭，也是中国企业营销从微观到宏观的最后机会。中国的市场领先者，行业龙头企业，如果继续坚持营销的微观思维，互联网提供的红利，将是它们最后的晚餐。
董明珠在成为直播带货达人受到平台追捧时，笑称“直播带货就是忽悠”。其实，互联网营销也是忽悠。当前只有互联网销售，没有什么互联网营销。把新媒体、新渠道、新销售包装成营销，把本土化4P用营销的名义局限在战术层面，是中国式营销的痼疾，当前已经到了必须进行彻底治理和改变的时候了。
经济学和市场营销学
萨缪尔森给经济学下的定义是：经济学研究人和社会如何做出最终抉择，在使用或不使用货币的情况下，用可以有其他用途的稀缺的生产性资源来在现在和未来生产各种商品，并把商品分配给社会的各个成员或集团以供消费之用。它分析改善资源配置模式所需要的代价和可能得到的利益。
科特勒给市场营销学下的定义是：市场营销学是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
生产什么，如何生产，为谁生产是经济学研究的三个基本问题。
生产什么?就是应该生产什么，分别生产多少。由于资源有限，用于生产某种产品的资源多一些，那么用于生产另一种产品的资源就会少一些。人们必须作出选择：用多少资源生产某一种产品，用多少资源生产其他的产品。
如何生产?就是在确定生产什么的前提下，应该怎样利用有限的资源实现最有效的生产，是指用什么样的方法(技术、装备和生产体系)来生产。不同的生产方法和资源组合是可以相互替代的。同样的产品可以有不同的资源组合(劳动密集型方法、资源密集型方法和技术密集型方法)。
为谁生产?是生产出来的产品应该通过交换，满足有需求的消费者。经济学认为用于生产的资源是有限的，所以要通过以上决策来实现资源的最有效配置。而这三个问题中，市场需求决定生产什么，技术资源等限制条件决定怎样生产，价格则决定了为谁生产。
事实上，市场营销学也是研究上述三个问题，只不过其顺序变为：为谁生产(先选择目标顾客)、生产什么(顾客需求)、如何生产(技术和研发)。
虽然从定义和研究的问题上大致相同，但二者的视角却大相径庭。
经济学是市场(Market)视角，在于通过厂商(整体)和利益攸关者(社会)行为分析，借助市场机制谋求经济增长，经济发展和提高经济生活的质量。
市场营销学是市场竞争和运作(Marketing)视角，在于指导单个企业在市场竞争中谋取更有利地位和更好收益。
因此，如果仅仅从市场营销学出发，即使企业将视野开阔到极限，也是微观视角。正是这个原因，银行、投行、房地产、高科技等行业的龙头企业，一般会设首席经济学家这样的角色。
前文强调过，中国企业营销的微观视角，长期以来，是由国家营销的宏观视角矫正的。这个判断很重要，想弄明白本文讲述的逻辑，必须先理解这个判断。
长期以来，中国企业的营销所以能够走在正确的道路上，从微观层面(4P)是通过跟随跨国公司产品方向和产品创新节奏保持了正确方向，在宏观层面，是在国家战略的指引下，保持了正确方向。
只有从经济学出发，从宏观上把握市场、行业、经济走势，才会有真正的宏观视角，才有真正的市场营销(Marketing)。Marketing既是市场营销学科，更是企业商业活动中所有关键要素的组合，包括商业观念、商业思想、商业行为，包括技术创新和研发、优质产能(制造业现代化)、价值链(生产链、供应链)、竞争和交易。
中国企业营销的微观视角却整体上保持了强劲发展势头，缔造了中国经济奇迹，在国际市场竞争中建立了局部竞争优势，关键在于有国家战略指引，有跨国公司提供的参照系和供应链。前者在未来会继续存在，后者已经正在并且将永久失去。(金焕民，郑州轻工业大学;李泽宇，云南财经大学)
作者：金焕民 李泽宇
【摘 要】 为了促进青少年的健康成长，我们每个学校的关心下一代委员会都很重视对中小学生的教育和引导，每个学校都设立了谈心屋，帮助学生解决生活学习中的困惑。随着互联网络的快速发展和新媒体的普及，网络在中小学生心理健康教育中的重要作用越来越显著，其优势弥补了传统咨询心理健康教育形式的不足，突破了时空的限制，两者相互融合将成为当今中小学生心理健康教育工作发展的新趋势。
【关 键 词】 年龄特征;时代脉搏;网络媒体;真诚投入;相互融合
当前，我国的教育领域正在经历着一场史无前例的整体性课程改革，以学生的发展为本，是新课程改革的精神内核。新课改的总体目标中，尤其提出将学生培养成“具有健壮体魄和良好心理素质的人”。我们在与中小学生长期的交往中，也深刻感受到同学们在成长道路上的诸多疑惑、烦恼、苦闷和喜悦，更感受到他们在疑惑、烦恼、苦闷、挫折、喜悦面前，往往不能驾御自己的情绪，而积聚成为焦虑、烦躁、不安等不良心理状态。作为关工委的老同志，有这样的责任、也有这样的热情来为他们解除困惑，帮助成长中的青少年。
在互联网迅猛发展和新媒体普及的新环境下，我们关工委如何适应新形势，如何更好地在中小学生中开展以心理辅导为主要形式的心理健康教育，促进学生发展成一个具有和谐个性的人，是我们关工委提升青少年思想道德建设水平的一项重要工作。几年来，我们在探索、实践中积累了一些经验，也取得了一定成绩。
一、适应新环境，提升“谈心屋”服务新水平
在中小学设立“谈心屋”，开展心理健康辅导，能够加强学生的心理健康基础，以心理素质的优化，带动学生的全面发展。要做好心理健康工作，首先要学习《中小学心理健康教育指导纲要》，把握好心理健康教育的总目标、具体目标和主要内容，心理健康教育是为了提高学生的心理素质，培养学生积极乐观的心理品质，开发学生的心理潜能，重点是关于认识自我、学会学习、人际交往、情绪调适、升学就业及生活和社会适应等内容。而这些内容的实施和目标的达成，不可能像其他文化课那样，用传授知识点的方式让学生掌握，而要更多地体现心理学科的特色，充分运用心理辅导的一些技术技巧，让学生在心理辅导中获得自我成长的力量，从而真正从中提升心理品质。
(一)把握中小学生的特点，切合年龄特征
中小学生的心理辅导要把握中小学生的年龄特征。要深入了解中小学生的认知、情感、行为的发展特点，学生的思维是从感性思维向理性思维发展，学生的情感随着青春期的到来也发生了许多变化，情感内容不断丰富，情感的深刻性、两极性、社会高级情感都获得发展。因此，心理辅导要帮助初中生学会了解、体验，调控自己的情绪，学会审美。随着年龄的增长，学生的情感发展与自我意识的发展紧密相连，同伴关系的影响力增强，而与父母、老师的关系也发生了很大的变化。我们的心理辅导要引导学生建立良好的亲子关系、师生关系，从而促进学生的健康成长。
(二)把握网络时代的特点，紧贴时代脉搏
关工委的老同志参与学生心理健康教育工作，要把握时代脉搏，掌握网络时代的特点，充分利用好网络社会的资源和优势，同时也要应对网络时代给我们老同志带来的挑战。教育部聘请的北京师范大学林崇德教授为首的专家研究制定了中国学生的九大核心素养，“谈心屋”的心理辅导要紧扣这些核心素养，特别是社会责任、学会学习、身心健康和实践创新这四方面，促进中小学生素养的全面提升。我们的中小学生是生活在当下的，打上了鲜明的时代烙印，与网络时代相适应，将“网络”作为心理健康教育新的工具、方法与手段的网络心理健康教育已经得到了很大的发展。当前，许多中小学开设了与心理健康教育相关的专门网站，开通了家校微信通和QQ群，旨在拓宽和充实心理健康教育的渠道，普及心理卫生知识，预防和缓解心理问题。当今的网络也广泛地影响着中小学生的生活和学习，我们的心理辅导要把握当前初中生的时代特征，了解当今的中学生所处的时代特征，了解他们喜欢什么，了解他们的话语系统，从而贴近学生的实际，让我们的“谈心屋”服务成效提升到一个新的水平。
二、寻求新视角，探索“谈心屋”运行新机制
当前的社会已经进入网络时代，网络和新媒体已经深深地影响到我们每个人的学习和生活，不仅影响我们的关工委老同志，也影响着我们广大的中小学生。我们接受信息的渠道有很大一部分来自网络。相应的，我们关工委的“谈心屋”也要适应新的网络背景和环境，探索运行的新机制。
(一)发挥网络心理健康教育的优势，与传统面询相互融合
网络无处不在，能够突破时空的限制，虽然网络咨询无法做到与学生面对面的交流，但其教育内容资源丰富，覆盖面广，传播快，便捷，人力、资金投入少。能在全校范围内进行大规模的学生心理普查及档案建立的工作，及时有效发现较突出问题及问题学生，有利于人的主体性发展等优势。弥补了传统咨询中面对班级及学生较多的学校，咨询者人数缺乏、资金不足、政策不到位等问题。在传统咨询中，咨询者通过心理咨询相关途径与技术，较易与學生建立良好的咨询关系，及时全面地了解来访学生的状况，并作出评估与诊断。而因此，做好传统咨询与网络教育两种形式间的融合，取其优而补其不足，更将有利于中小学心理健康教育工作的开展，成为其将来发展的新趋势。
1. 主次分明，相互辅助。由于两种教育形式各有自身的特点和优势，按照其适合的咨询内容做到“主次分明，相互辅助”，以实现两者融合。针对学生适应性与发展性问题，以网络心理健康教育为主、传统咨询为辅;针对障碍性问题，则以传统咨询为主，以网络心理健康教育为辅。对于前一种情况，我们中小学所建立的心理教育网络平台，可针对常见心理问题开设知识专栏，包括：成长天地、心理乐园等，为有相似问题的学生提供帮助;可针对不同年级的学生开设专门发展性辅导网页。可提供相关心理卫生辅导视频、心理学电影、优质心理卫生课程等。为每名学生开设心理健康档案专区，用户名即该生学籍号，学生可不定期自主进入该专区进行问卷测量。通过即时通讯工具与相关专业心理咨询人员进行交流，以科学解释测量结果。可提供的大量信息资源，针对学生成长过程中遇到的适应性、发展性问题，进行自我学习、自我探究提供可能，学生能将所学知识运用于生活中的其他方面，增强心理调适能力，促进个性的发展。传统咨询由于可以进行小规模的个别咨询、团辅活动、小组讨论以及课堂教学等，对学生关心的常见心理问题进行专题辅导、答疑，起到辅助作用。对于后一种情况，由于障碍性问题的咨询，一般采用个别咨询的方式，主要使用心理治疗与行为矫正的方法，需要良好的咨询关系，因此，传统咨询是主要的手段。网络心理健康教育则可起协助、支持的作用，障碍性学生通过阅读心理卫生健康知识，有助于后期的康复性治疗，保证治疗效果的长期有效，起到辅助的作用。
2. 预防为主，防治结合。中小学心理健康教育工作应遵循“预防为主，防治结合”的方针。一方面，关工委的心理咨询人员所拥有的心理卫生健康知识“转化”给网络，通过网络交流平台，以实现心理卫生知识的普及，心理健康教育观念的强化，使得学生的心理问题在萌芽阶段被消灭，起到预防作用。另一方面，将学生电子档案中所发现的有潜在障碍性发展或已经有障碍性问题的学生及时筛查出来，并“转化”给传统咨询的专业心理咨询人员，及时有效地进行专业的心理干预、治疗与辅导，避免因拖延而造成更严重的后果。如果发现存在适应性与发展性问题的学生，网络可以作为主要解决途径。若是存在障碍性问题的学生，由专业人员提供心理咨询，必要时进行转介。
(二)搭建网络平台，建设一支纵横交错的心理健康教育的团队
我们关工委的老同志可借助网络，为学校心理健康教育培训一个团队，转变教师和家长的心育观念，让大家都关心学生的心灵成长。我们在教师、家长中建立QQ群、微信群，结合现场培训，在网络上提供培训的资源，随时随地进行心理健康教育的互动、教研和探讨，资源共享，相互启发，共同成长。
1. 开展教师培训。学校心理教育的开展需要的是热心于此，具有奉献精神和专业素养的教师，但一所学校仅凭一、两位专业心理教师是不够的，我们需要更多的教师加入到这项工作中来。
(1)让全体教职工都知晓心育。一个学校有两百多名教师，不可能让每一个人都在一夜之间成为熟练的心理健康教育工作者，我们为教师创造条件，提供必要的帮助和培训，培养全校教职员心育意识。
(2)培养心育工作的先行者。以心理健康教育的课题扎根研究为龙头，以热心于此项工作的教师为骨干，通过不定期的心育沙龙、心理健康教育报告会、网络心理小报的宣传等方式，促进教师、尤其是班主任交流在心育过程中得到的感受和体悟，共享成功的经验，探讨和解决存在的问题。
(3)提升心育工作理论和实践素养。为了增加教师们心理教育的理论底蕴，开阔眼界，我们还邀请省、市心理健康教育专家到校讲学，在网络上提供心理健康学习的平台、专家讲座，网络上课程丰富，而且教师可以自己选择，让学习更具有主动性、针对性和实效性。
2. 举办网上家长学校。学生成长的第一个环境是家庭，家庭和父母对孩子心理成长的作用和影响之大，是其他任何因素所代替不了的。而事实上，许多学生家长由于缺乏心理健康教育知识，在教育培养孩子方面遇到了许多困惑。因此，促进学生的心理健康成长，对家长的教育与培训非常重要。我们组建了老园丁宣讲团，面向各年级家长开设讲座，同时将一些优秀的讲座、心理健康教育的内容放到心理健康教育和关工委的网站上，提高家长对孩子心理健康教育的重视程度，给家长以创建良好亲子关系的方法和技术上的支持，让更多的家庭充满亲情，让更多的孩子在家庭中健康快乐地成长。通过举办网上家长学校，网络上的微信“家长成长小组”，进一步加强家校沟通，提升心理健康教育的实效。
我们通过对家长的心理健康教育团体辅导，在微信群、QQ群上共同回顾团体活动和网络学习的感悟：让每一个成员说说，他们对哪一次的活动印象最深刻，在这几次团体中学到了什么，有什么样的心得、想法，为什么?每一位家长都在网络上表达了自己参加团体的感受和收获。有的家长说，自从参加了家长成长小组的团体活动，就再也没对孩子动过手。大家表示，与孩子之间的关系好多了，自己更能理解孩子了，没有那么急躁了;原来孩子回家跟自己不说话，现在竟然母女俩能坐在一起聊一个多小时了。在刚刚结束的期末考试中，有的孩子成绩有了明显的进步，有一位家长分享说孩子数学成绩进步了20分，兴奋之情溢于言表。還有家长在“成长小组”微信群中晒出了自己给女儿写的信，以及女儿在期末考试后写的自我认识，妈妈读了，觉得很感动。大家更多地还表达了对这个团体以及其他成员的感谢，感谢这样一个集体、这样一个平台促进了自己的成长。
3. 建立转介机制。通过面向教师、面向家长的培训工作，形成了家校心理健康教育的合力，也形成了纵横交错的心理健康教育网络。班主任和家长共同关注学生的心理成长，为学生建立心理成长档案，为学生解除心理困惑和成长的烦恼;当遇到需要特殊帮助的学生时，便将学生转介给心理专任教师;如果学生的问题已经超出了心理咨询的范围，我们将立即将学生转介给上级心理咨询机构和精神科专家。近年来，我们这一网络发挥了重要作用，有效解决了许多学生的心理问题，并预防和遏制了一些学生心理疾病的发生和快速发展。
4. 开设“心的乐园”心理平台。当今中小学生身上的问题不少，但主要问题往往不是政治上、思想上、道德上的，而是心理上的;而心理问题常带有隐密性特点，学生一般不愿意将心里的秘密告诉人，只是把忧愁、苦恼等深埋在心底。因此，我们开展了“心的乐园”工程，为同学们的成长提供一个良好的心理平台，由同学们自己来创设一个开放的、真诚的、信任的、安全的、阳光的心理乐园。
学校政教处、关工委及心理健康教育的老师根据学生的心理问题，分别从“感受成长”“亲情生活”“友谊万岁”“真诚沟通”“六味人生”“用心感恩” “勇于追求”等几个方面引导学生在校园网的“心的乐园”里开展笔会，彼此分享发展中的幸福与欢乐，相互分担成长的烦恼与痛苦，让学生有一个倾诉、学习的网络平台。
良好的情感、情境由健康的心理营造;健康的心理由科学的心理健康教育来培育。在心理健康教育工作中，我们紧随时代脉搏，不断学习和运用网络和新媒体，以学生为本，促进学生的全面发展。今后，我们关工委将不断增强使命感和责任感，进一步加强“谈心屋”的建设，围绕中小学生的培养目标，持之以恒地搞好学生的心理健康教育。
【参考文献】
[1] 黎连业，刘占全. 中学校园网建设基础[M]. 北京：大恒电子出版社，2000.
[2] 柳晓霞. 运用信息技术优化中学生心理健康教育[J]. 文学教育，2016(6).
[3] 姜萌. 新媒体时代下中学生心理健康教育情况研究[J]. 青春岁月，2015(13).
作者：夏春娣
《适应新环境》教学设计与反思
【教学目标】
1、尽快让新生适应环境，快乐的在新环境中成长。
2、做到自立、自信、自强、自尊、自学。
【教学准备】制作PPT课件、下载的录像资料、自制的录像资料
【教学内容】两课时
一、先播放下载的录像------《动物怎样适应环境》，然后讲述三则故事：
1、皮鞋的由来
2、变色龙的故事
3、山不过来我过去
通过故事引出主题-------《适应新环境》
每个人都是一道靓丽的风景线，但世界不会为你而改变，环境也不会主动去适应我们。我们只能改变自己，去适应环境，取得成功。
二、介绍知识点：适应环境是健康的标志之一
健康包括三个方面：
1、身体健康
2、心理健康
3、性格健康
三、阐述职校新生应该适应哪些新环境
(一)生活环境的适应(吃、住、用、行)
提供一组调查资料：
资料1：就是想家，想以前的同学、朋友和老师，感觉这里特陌生，想回到原来的学校。------播放自制录像《新生想家、想朋友》资料2：刚来的时候因为是新生，对这里还不是很熟悉，不好意思到食堂里买饭，因为人太多了，那时的我和同学们都不认识，也不敢说话，更不敢向同学借东西，遇到解决不了的事情也不敢找老师帮忙„„
资料3：我来职校后用了一个星期的时间来适应这里的生活，刚开始来特想家，就给家里打电话，她们都说我没出息，一气之下5天没往家里打电话，后来渐渐地就不想家了。------播放自制录像《老生克服想家》
(二)学习环境的适应
了解职校学习特点：播放录像------《幼师老生谈职校学习特点》 掌握职校学习方法：强调自学和动手操作能力。
树立职校学习信心：播放录像------《幼师老生谈树立学习信心》
(三)人际环境的适应
提供调查资料：
刚开始来的时候会时常想起我在初中时的朋友和同学，一想到他们我就会掉眼泪，是不是很没出息呀，但是我真的很想他们，想我们在一起时经历的那些事儿，想我们在一起学习时的情景，想我们互相关心、互相帮助的一幕幕„„后来，慢慢的我融入了现在的班集体，我又有了新的同学和伙伴，我非常的开心，喜欢他们，喜欢学习，喜欢这里。
新生来到新的环境要面对：
1、新同学
2、 新朋友
3、新老师------播放自制录像：《计算机部新生谈感想》
四、怎样积极有效地适应新环境
立足之本《五自经》
1、自立
自立歌
(陶行知)
滴自己的汗，
吃自己的饭，
自己的事自己干，
靠人，靠天，靠祖上，
不算是好汉!
播放录像：《18岁决定自立的名家》
2、自信------播放flash《我相信》
10种自信心的训练方法
Ø外表得体
Ø仪态端庄
Ø走快一点
Ø自我鼓励
Ø感激之心
Ø称赞别人
Ø坐在前排
Ø勇敢发言
Ø锻炼身体
Ø注重贡献
3、自强-----播放录像《自强不息的姐弟俩》
------播放自制幻灯片《蜗牛》
4、自尊：自尊是马斯洛需要层次理论中精神需要中的一部分，是人的高级需要。
5、自学------播放录像《老翁自学英语30年》
小结：自立、自信、自尊、自强、自学，这“五自经”说起来容易，做起来却需很大的勇气和坚强的意志。亲爱的新生朋友们，新的环境总要带来新的挑战，你做好心理准备接受挑战了吗?
新生既面临着如何适应新的学习生活，又面临着学会适应的契机，你大胆地往前走，去拥抱新的学习生活，在新的起点上奔跑!
五、请同学们讨论：
胡萝卜鸡蛋咖啡豆这三样东西面临同样的逆境----煮沸的开水， 但其反应却各不相同。 胡萝卜入锅之前，是强壮的，结实的，毫不示弱的，但进入开水后，变软了、变弱了;鸡蛋原来是易碎的、薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏，，但是经开水一煮它的内脏变硬了;咖啡豆很独特，进入沸水后，它们改变了水的味道和颜色。
同学们：当遇逆境时你是胡萝卜?鸡蛋?还是咖啡豆?
六、教师寄语：
你改变不了世界,但你可以改变自已
你改变不了环境,但你可以适应环境
你改变不了事实,但你可以改变态度
你改变不了过去,但你可以改变现在
七、课后反思:
因为准备充分，效果不错。讨论时，同学们踊跃发言，那些想家的愁眉苦脸的同学也露出了笑容，表示要积极努力地去适应职校新的学习生活，快乐学习，快乐成长。
鱼儿适应了水的清凉，才能欢快地游畅;鸟儿适应了天空的宽广，才能自由地飞翔;翠竹适应了气候的无常，才能节节地升高。梅花适应冬天的清冷，才能傲寒独放;它们因为适应了环境，人生才变得精彩辉煌。此刻荣升为大一的我们面临同样一个问题：适应新环境。伴随着2011年6月7日高考钟声的结束，我们很荣幸地荣成为一名大学生。此刻的我们很好奇，就像刚出笼子的小鸟，对未知世界充满了了解的渴望。刚进大学，我们就向学哥学姐提出很多问题。如大学教授改不改作业，我们课多不多，上不上晚自习等等。同时我们对大学充满疑惑和恐惧。到底什么是大学，没有父母在旁的我们如何处理好学习和生活?这些问题让我们很迷惑。没过几天我们都很想回家。
然而在校三个星期的生活让我们不再好奇、疑惑、恐惧。因为在这个新的环境，我们认识了很多新的伙伴。如宿友，同班同学。这让我们觉得自己不是一个人孤军奋战。毕竟有这么多年龄相仿，层次相近的人在一起面对挑战。与此同时，学校组织了很多活动。通过新生和学哥学姐交流，我们明白了大学和高中的不同。大学就是要我们学会独立，学会自己安排学习和生活，为今后生存做准备。但这些并没有让大家明白什么是大学，在大学应该做什么?因此，有很多大学生行为散漫，学习没有动力，整天玩游戏、睡觉。就在我们觉得大学很无聊时，我们遇到了授课老师。他们丰富的社会经验，强大的知识技能，对未知事物的探索精神解答了我们的疑惑。所谓的大学就是研究高深学问，传授专业技能，培养创新精神的机构。它的目的是为了让大学生拥有智慧头脑，丰富的知识去解决实践问题。从而推动社会的发展。明白自己价值所在，我们重新树立了理想和目标，并且用一颗火热的心去实现它。现在我们觉得大学生活很充实。感觉自己已经适应了这个新环境。
感谢大一的新生，学哥学姐和老师。是你们让我们重拾勇气，理想和拼搏的精神。是你们为我们指引前进的方向。是你们为我们展翅高飞奠定了基础。
此刻，大一的我们怀着感恩的心，团结互进，奋勇拼搏，为实现理想而努力奋斗。用青春和理想张显新一代大学生的风采。
电气工程学院热动113班侯永胜
第一课
认识新校园
适应新环境
教学目标：
1、认识安全同得到和出口的标志图。
2、牢记本课中的“安全小贴士”。 教学重点：认清标志，并牢记“安全小贴士”。
教学难点：向左、向右出口标志的区分以及了解校园环境。 教学过程：
一、 导入
亲爱的小朋友们，现在你们已经是一年级的小学生了，在这个新的校园环境中，我们应该如何保护自己，快乐安全地度过我们的小学生涯呢?今天老师就先为大家展示几幅画。
二、 探索新知
1、让学生观察途中的标志由哪几部分组成。学生回答，教师总结，图中共有3部分：字、箭头和跑步的小人。字有汉语和英语，是“安全出口”的意思，箭头表示出口的方向，小人表示寻找安全出口的人。
2、紧急出口标志：向左紧急出口和向右紧急出口。学生讨论并总结标志的含义。
3、创设情境，让学生在具体的环境中感受标志图的作用。 点名让学生说出各自对标志的理解。
告诉学生在发生紧急情况时，朝标志图中的箭头方向逃离，不要慌乱。
三、 安全小贴士
1 操场是活动游戏的地方，活动时注意不要碰撞、摔跤。上下楼梯靠右行，遵守秩序防拥挤。进出学校走安全通道，听从老师指挥最安全。
四、课堂小结：
通过今天的学习，我们贴士了安全通道和出口的标志，知道在教室学习，在操场活动，以及在活动时应注意的事项。希望每个同学都能健康快乐地成长。
2 第2课
校园活动好 安全要记牢
教学目标：
1、学习“安全知识窗”。
2、学习“安全小贴士”。 教学重点：牢记安全儿歌。
教学难点：养成校园活动的良好习惯。 教学过程：
一、 导入
小朋友们，安全连着你我他，只有了解并认真遵守各种公共场所的安全规则，我们的生命健康和安全才能得到保障。
二、新知
1、“校园活动”儿歌。教师读一遍，再细细的讲解每句的意思。教师每解释一句，领学生读一遍。强调：上下楼梯靠右行，不打不闹不追跑。
2、“室内活动” 儿歌。教师读一遍，再细细的讲解每句的意思。教师每解释一句，领学生读一遍。强调：教室空间很有限，追跑打闹很危险。文具用完要及时收。
3、“体育课”儿歌。儿歌。教师读一遍，再细细的讲解每句的意思。教师每解释一句，领学生读一遍。强调：空肚子，不能行，活动起来没精力。小铅笔，长尺子，体育课上不能带。
三、课堂小结：
这节课你学到了什么?以后再活动时要注意什么?
3 第3课
饮食要安全 培养好习惯
教学目标：
1、学习三首饮食安全的儿歌。
2、学习安全小贴士。 教学重点：学习饮食安全儿歌。
教学难点：在日常生活中养成饮食好习惯。 教学过程：
一、 导入
不好的卫生习惯就像小树身上的虫子，会影响生命的健康。所以我们一定注意饮食习惯。
二讲授新课
1、教师读“饮食安排要科学”儿歌，讲解每句的意思。 学生跟读，再齐读儿歌。
2、教师提问学生，你们平常吃不吃早餐，爱不爱吃零食?学生回答。
讲解“早餐不吃危害大”，“零食尽量要少吃”。播放视频故事，让学生在故事中感受危害性。
3、讲解“讲究卫生好习惯”，强调：不要在路上吃东西，不要喝生水，不要铅笔杆，不咬手指甲。
4、领读“安全小贴士”。然后让学生自己说一说。
三、课堂小结：通过今天的学习，你知道了什么?
4 第5课、认识交通标志
教学目标：
体验与发现：了解交通的特点，认识交通标志的重要性。 实践与创造：制作交通标志的兴趣，并表演。
欣赏与评论：标志内容正确，表演贴切，有宣传教育意义。 情感与渗透
情感与审美：认识交通标志的重要性，当维护交通安全的宣传员。 想象与创造：认识并学会制作交通标志。 知识点：
认识不同标志的作用。 技能要求：
训练画、前技巧。 教学重点：
制作交通标志，并戴头饰表演，遵守交通法则的小品。 教学难点：
1、认识常用的交通标志。
2、剪的技巧。 教学准备：
学具：剪刀、胶水、彩纸、铅画纸。 教具：范作。 课时安排：
一课时。
5 教学过程：
一、创作情景
1、你认识哪些标志?
2、请小朋友画出来。
3、请把你所画的标志，讲述他们的作用。 (
1、)有交通标志，公路上将会出现什么情况?
(
2、)没有交通标志，公路的车辆行人的安全是否还有保障?
4、展示常用的交通标志(图片)介绍其名称及作用。例：警告标、禁止标志、指示标志、指导标志、辅助标志。
警告标志：
“注意儿童”的标志，设在小学、幼儿园、少年宫等儿童经常出入地步，是为了警告机动车和非动车的驾驶员要注意儿童。
人行横道标志：
让学生认识该处为人行横道，是行人走的，还有“红绿灯”的认识等。
5、分析标志外形并归类。
二、制作大师、掌握剪的技巧
1、需剪一条细长的纸条。
2、认各人的头圈大小而定。
3、再粘上标志。
警告标志是警告车辆，行人注意危险地点的标志。是顶角朝上的等边三角形。颜色是黄底、黑边、黑图案，也有白底红图案的。
6 禁令标志是禁止或限制车辆、行人交通行为的标志。形状一般为圆形，个别是顶角朝下的等边三角形。其颜色为白底、红圈，黑图案，图案压杠。
学生讨论：
有三角形、圆形、正方形、长方形引导学生找出这些图形的特征、左右对称。
4、指导剪法。
外形可对称，卤半个再剪。
有些标志的内部图案是否剪成画可让学生讨论，教师点拔。
5、画法指导。
直接用彩笔画，但色彩要符合真实的标志色彩。
三、根据自制交通标志。
组织部分小学生表演，把交通标志的用途演示出来。
四、交通安全教育
绿灯放行红灯停，遇见黄灯等一等。红绿灯，大眼睛，通行安全建奇功。
交通标志作用大，要看清楚再行动。指示标志蓝白圆，也有长和正方形。
警告标志三角形，顶角朝上看仔细，黄底黑边黑图案，还有白底红图案。
禁令标志压斜杠，白底红圈黑图案，也有个别三角形，顶角朝下看分明。
指路标志也重要，上下左右都管到。再去记住三标线，指示警告和禁止，
7 黄白实虚为主线，条条线路辩明白。交通意识时时记，安全两字在心中。
第6课、安全行路有学问
教学目的
1.通过教学使学生明白走在什么地方比较安全，知道哪些地方有危险;掌握过马路的技巧。
2.通过自己参与，自主体验，自我感受，规范步行在校外的行为，使他们从小就能自觉地遵守交通规则。
3.从小树立安全意识，提高学生的自我保护能力，在生活中还要起到步行安全小宣传员的作用。
重点：学习步行在校外的安全常识，掌握步行在校外的技巧。 难点：规范学生行为，培养学生的安全意识。 教学过程
一 、开门见山，出示课题 二 、认识交通标志(课件)
三 、出示视频课件，导出遵守交通规则的重要性。 1. 生谈自己是如何过马路的。 2. 警察叔叔怎么说。(课件) 3. 儿歌怎么说。(课件)
4. 布置虚拟情景，生扮演角色体会。 5. 老师怎么说。(课件)
四、走在安全区，远离危险地带
1.认识身边的街道，明白人车各行其道，进一步熟悉相关标志。 2.认识禁区和危险地带。
五、审视自己，亮红灯 ○在没有人行道的路上随意走。 ○在马路上跨越隔离绿化带或隔离护栏。 ○在人行道上打球、玩游戏等。 ○从人行天桥上往下扔东西。
○在马路上追打或和马路对面的人打招呼。 ○人行道或马路上滑旱冰、骑车。 ○边走边看书。
9 ○在人行横道上猛跑或突然改变方向行走。 1. 审视自己的行为
2. 说说这样做会有哪些危险。
结语：看短片，结束课堂。
六、 作业布置
请孩子们当个小小宣传员，向身边的人宣传你知道的安全知识。
七、 板书设计
6、安全行路
安全过马路
一停二看三通过 走在安
全
区
远
离
禁
区
留心路面情况
小心避让危险
第7课、上学和放学
教学目的：
1、教育学生要遵守交通规则。
2、使学生平安上学和放学。 教学过程：
一、导入
我们已经上一年级了，有的同学能够独自一个人或者和小伙伴上 学、回家了，但是从家到学校的路上会有很多的危险，同学们一 定要注意安全，做一个让爸爸妈妈放心的好孩子。
二、教授新课
1、要遵守交通规则
(1)同学们，你们都知道哪些交通规则?
(2)看来同学们知道的还不少，老师总结一些交通规则。
(3)齐背“红灯停、绿灯行”的安全儿歌。同学们一定要记住， 千万不要抢红灯。
2、坐车时不要抢座位
(1)你们每天是怎么上学来的?有几个同学使自己坐公共汽车 上学来的，你们能说说坐车时要注意什么吗?
(2)师生共同总结坐车时应该注意的安全。
(3)分组表演“坐车上学的路上”
3、不要在街上打闹或者游玩
(1)我们中午或者晚上排队回家，在路上除了遵守交通规则， 还要注意些什么呢?
(2)有的同学比较贪玩，看见街上很热闹，就想去玩一会儿， 你们说这样做对不对?为什么?
(3)为了减少发生危险的可能，放学后一定要早早回家，不要 在街上游玩。
(4)如果家里没有人，也要在家的附近等爸爸妈妈回来，不要 离家太远。
4、要远离高空危险物行走
(1)我们在上、下学的路上，经常看到一些广告牌、电线等， 这时候我们应该注意些什么呢?
(2)为了防止砸伤，我们一定要远离这些高空危险物，尤其是 在刮风下雨的天气，最好能绕行。
三、师生共同总结
为了我们的安全，我们一定要远离危险，高高兴兴上学来，平平 安安回家去。
第2课时
认识新环境 适应新环境
一、辅导目标：
1. 让学生了解高一新生有哪些不适应。
2. 帮助学生理解不适应的原因。
3. 使学生掌握几种适应新环境的心理调节技能。
二、 辅导时数：1课时
三、 辅导方法：提问法、例证法、游戏法等。
四、辅导内容：
每逢阴天下雨，人的心情往往就不好。这说明环境气候的变化对人的心理会不同程度地造成一定影响。然而，人总是在不断变化着的环境下生存，因此适应环境改变的能力强弱就成了能否生存的重要因素。对于你们来说，你们经过紧张而又富有挑战性的努力，淌过中考这条清澈但不见底的河流，你们以一种激动而又兴奋的心情跨入了金中。但随着环境的变化，学习任务的加重，思家的心切，人际关系的种种困惑，以及高手如林中的失落感„„，带来越来越多的压力。
面对这样许许多多的高一新生不适应问题，是我们每一位教师都不可推卸的责任，我作为心理咨询与辅导教师，更应该从心理学的角度来帮助大家尽快地适应新生活，给大家的心灵涂上一层金色的阳光。今天我就此问题提出我一点粗浅的看法，即从三方面来阐述，一是产生了哪些不适应，二是原因。三是对策。
一、高一新生的不适应
(一)集体生活的不适应。每一位同学都由一个熟悉的环境进入全新而又陌生的金中，甚至远离了亲人与同学、朋友，和一个个陌生的面孔建立了新的集体与环境。由于个性与家庭环境的不同，有些同学觉得人与人之间似乎冷漠了，疏远了，进而出现注意力不能集中，难以入眠等各种问题。
(二)教学方法的不适应。初到高一新集体，面对一个个新教师，他们的教学思想、教学方法、教学态度，都使你们不由自主地在心的天平上与初中的教师相衡量。但称来称去总觉得某些教师没有你们初中教师好，或者说与你们心目中的重点中学教师相差甚远。由此产生焦虑的心理，担心会因此而丧失兴趣考不好此学科等。更有甚者干脆抗拒教师，一味地挑教师的毛病而忽视了自学，落下了学习任务。
(三)学习任务、学习方法的不适应。随着目标的转移，相应地学习任务也增加了许多，同学们可能都感觉到现在比初三时还要累，几乎天天都在做作业仍做不完，感到压力太大。
1 比如我经常听到某同学讲“压抑死了”，“很多练习都没办法完成”，“周末也不得玩”等。同时，随着学习阶段的提高和教师的改变，相应地学习方法也应该随之改变，但学生仍然按照初中的学习方法来学习，就导致了学习方法的不适应。比如说英语，因为以前上课是多汉语少英语而现在是多英语少汉语，因此很多人老抱怨说“听不懂”。但这是教学的需要，也是对全体学生负责，所以我想同学们应该相应地改变学习方法。
对于初中与高中的不同，简单讲就是——初中更强调一种知识的再现，而高中更侧重于一种知识的迁移。
例如语文学科中对文言文的学习，初中需要做到的是——老师把课本上的文言文字词和句子解释好，记忆住，然后在考试中出现的时候你再现这些知识。而高中需要做到的是——你利用课文中的文言文学习了很多文言实词、文言虚词、文言句式等，在考试中出现陌生文言语境的时候能够利用你学过的知识来判定现在语境中的文言现象。比如，在《烛之武退秦师》中学到了“何厌之有?”，在陌生语境中出现了“何后之有?”如果课文中学生把握了相关知识，那么在这样的语境中一定能判断出句中的特殊句式和翻译方法。
因此不能再依赖初中时期老师“填鸭式”的授课，“看管式”的自习，“命令式”的作业，要逐步培养自己主动获取知识、巩固知识的能力，制定学习计划，养成自主学习的好习惯。
(四)自我认识方面的不适应。曾有几位同学这样对我说：“上课教师提出的问题，我有时还没反应过来别人就已经回答出来了，我是不是反应迟钝，还是比别人笨啊!”，“自我介绍时，我发现别人爱好广泛，特长很多，而我什么都没有，就觉得自己什么都不如别人”，类似这样的心声特别多，其中有一位学生竟把自己的不好方面列了三十多条。其实，我们每一位同学能够进入金中，智商都相当高。产生这样的不适应，更多地是没能正确地认识自己与他人，没能正确地认识理想与现实，导致自我评价偏低。
当然，不适应的现象与心理还有很多，但这些都是很正常的不适应现象，是每一个同学都或多或少、或轻或重地在这一时期内存在着的，大家不需要太担心，这是一个自然的过渡阶段，但大家也不能被动地等待环境为我而变化。最有效的适应法，就是找出原因，以积极地心态主动地适应，而不是一味地埋怨与牢骚。
二、不适应的原因
找出原因是改变自己心态的动力。只有认识到自己的根结，便不会一味地埋怨与自责。
(一)客观环境的变化。从初中进入高一，变化的不仅仅是学校更是生活环境、学校环境。由一个几乎完全被人照顾的家庭生活环境到一个事事靠自己的学校生活环境，由一个众星捧月的学校环境到一个高手如林的学校环境，我们的心理环境或多或少都会产生些孤独感、无助感、失落感等。同时，随着高中学习内容的扩展、加深，随着学习目标的提高，我
2 们面临的对手是越来越多。因此，我们的学习任务与压力自然很重。因此，我们需要的是积极、主动地适应环境的变化。
(二)期望值与现实的落差。我们每一位同学在初中可能都是班里的顶尖人物，学校里的佼佼者，被同学尊重，被教师捧着，享受的待遇优越，而且被亲朋好友都视为聪明者，因此自己内心也有一种很强的优越感与高智感。但现实并非所想之好，面临周围一个个高手，面临自己在班级的名次，面临周围同学谁都不在乎谁，面临教师一视同仁公平对待的眼神，有些同学开始失望了，潜在的自卑感油然而生，开始怀疑自己，开始陷入一片茫然之中，大学的梦想也遥遥甚远矣!
(三)自我松懈与现实压力的冲突。很多同学觉得能够进入潮州金中这样的重点中学就等于踏入大学的门，由此放松了自己，但现实的压力却比初中时更大了，看到别人都在埋头苦学，自己一颗放松的心既放松不起来也集中不起来，玩得不痛快学得不踏实。同时也在内心谴责自己没有好好学习觉得对不起自己辛苦的父母，于是便有一种负罪感。
(四)独立意识与自理能力的落差。随着年龄的增长，知识的丰富，能力的提高，我们的独立意识日益提高，总有想飞的感觉。面对父母所提供的一切都感到轻而易举，甚至多余，想尽快逃脱父母的控制，自己做主做自己的事情，但一旦有了独立的空间自己照顾自己才感到力不从心，很多事情都无法自理，产生了对自己能力的怀疑与对自己的失望。
三、对策
针对自己的不适应，采取相应的对策，积极地调整心态。
(一)正确地认识自己，定位自己，评价自己。在每一个阶段，每个个体都有他的核心任务。这就要求必须建立相应的行为方式、思维方式和做事方式，相应的人际关系、自我评价、适应环境的方式，都跟这个阶段的主要任务联系在一起。因此必须客观正确地认识自己，找出自己的优劣势、优缺点，发挥自己的主观能动性，自主、自觉、自动地学习。同时，也要客观正确地认识他人的优劣势、优缺点，多交流与合作，吸收别人好的学习方法及学习规律。知己知彼的同时，找准自己的位子，合理地定位自己，确立合理的目标并及时地调整目标。也就是要正确看待自己新的排名和位置。有的同学会对成绩或相对名次的变化不适应：有些从普通学校考来的同学，以前可能是班级甚至学校的佼佼者，但是到了重点中学，一下子不再领先甚至排到了最后，心理上一时很难适应。不要在与以前的名誉、地位做比较，现在的你处在新的环境中，一切已是物是人非，要接受自己的排名——这就是你在新班级中的位置。只有接受它、重视它，我们才有可能去改进
总之，要正确地评价自己即多纵向比少横向比，全面地评价自己，避免一叶障目。 比如说你可以用一个本子为自己建立一个自我省察本，这个本子其实就是优缺点自我省察的本子，里面可以包括成就帐，包含任何你认为可以为自己加分的事情，比如我今天帮了
3 一位同学，我是一个有爱心的人等等，这个不用严格限制说一定要是学习成绩提高了多少这些，因为任何人的一生不会仅仅就包含了学习知识，还包含很多很多。对于亏损账，其实就是自身缺点检查本，同样可以采用一样的态度，对于自己的缺点，你们认为应该怎样去对待呢?能不能就一味地指责自己，然后让自己沉浸在悲伤之中呢?——不是…….那应该怎样对待自己的缺点呢?比如说你发现了自己的学习方法不当，丧气、埋怨肯定是不能解决问题的，最重要的是你要利用好你的缺点，你想一下，其实你缺少的是有效的学习方法，这可是你为你成就本加分的最好机会，错过了它，你说你是不是要走很多很多的弯路呢!!
(二〉学会人际交往，增强自信。良好的人际关系是我们良好的人文环境的重要因素之一。我认为良好的人际关系最能够促进自信心的提高。也就是需要你们与每一位同学都保持一种良好的朋友关系，同时每位同学都要在学习和生活中找到一位好朋友，使自己的心情能得到及时地倾诉。
那我们今天就利用一点时间来学习一个交往的技巧，让我们来做一个有趣的游戏——“聪明的小冰”
游戏规则与程序：
1、首先我讲这样的一个故事：(大家请注意听)
上中学的小冰很聪明，心算能力特别强。有一天，老师出了一道心算题来考考她： (1)有一辆公共汽车，载有28人。到了一站上了18人，下了3人。
(2)到了另外一站上了5人，下了20人。 (3)然后又上了16人，下了2人。 (4)到了另外一站又上了4人，下了18人。 (5)之后又上了7人，下了4人。 (6)到了下一站上了2人，下了5人。 (7)最后上了6人，下了10人。
2、讲完后停下来，不说话，望着学生们。看看学生的反应。这时一定有学生大声地说——24人
3、我大声宣布：不错，车上现在是24人。但我想问的是：这辆车停了多少站?“有人答出了吗?
讨论：
1、这种现象很普遍，为什么我们认真听了、努力算了，却仍没有答对呢?我们为什么断定，别人一定会问这个问题?
2、我们为什么没有耐心听完问题呢? 总结：
1、这个游戏告诉我们“倾听”在生活中占了重要地位，听得准确与否直接关系到我们行动的正确与否。也是我们在与朋友交往中的一个重要因素。想想假如一个人没有认真地听清楚你的问题，而牛头不对马嘴回答你的问题，你的感觉会好吗?
2、细心的聆听是一个人素质的体现，既是对自己负责，也是对别人的尊重，只有这样子才能更加客观的对待朋友的问题，而不是主观臆断。
当然人际交往的技巧还有很多，比如说增加交往频率。在紧张的学习之余，不妨主动地找同学谈谈心，讨论某些问题，交换一些意见，从中加深情感联系。平时真诚关心同学，当别的同学有求于自己时，只要是正当的要求，就要尽己所能，满足对方的要求;当看到别的同学有困难时，要主动去帮助。因为人际关系的实质也是一种交换，当交往的双方都能从交往中得到好处时，交往才能持续下去。而只有建立在交往双方坦诚相对，相互关心，互相帮助，互相理解和信任基础上的友情才能长久。此外，学会宽容待人，谦恭礼让，惜时守信等等，也是正确处理好人际关系的技能(真诚、宽容)
〈三〉合理地安排时间，提高睡眠质量，培养良好的学习习惯。
随着作业增多大家一定要学会合理地安排时间，提高学习效率。 1.如何安排学习时间?
科学的分配和利用时间，可以对学习成绩起到事半功倍的效果。但很多学生都缺乏对时间的驾御能力，对于这样的学生，需要科学的安排学习的时间，需要注意以下几点：
(1).按照学习任务的轻重缓急安排学习顺序。把每天要做的事情按轻重缓急排列顺序：重要而紧迫的事情，比如考试或测试放在首位：紧迫但不十分重要的事情，比如当天要完成的作业，放在第二位：重要但不紧迫的事情，因为时间尚有余地，可以放在第三位：最后不紧迫也不重要的事情，如果时间不允许，可以放弃不做。按照这个顺序安排一天的日程，可以避免因过于忙乱而误事，并且保证重要的事件不积压，学习和生活都井井有条。
(2).确立适合自己的有效的学习方法。科学的学习方法会缩短完成相同学习任务所需的时间，节省出来的时间就可以用在其他的事情上面。
与初中相比，高中的学习有一些新的特点：①知识量大;②学科内容深，学科知识的抽象概括性强，需要掌握大量的科学概念、公式、定理、定律;③综合性、系统性强，要理解或解决一个问题，往往需要综合运用各学科知识。
因此首先要制定一个行之有效的计划：
1、学习要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注 5 意力高度集中，提高复习效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。
2、对照计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么?再干什么?如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。
3、公开学习计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。 其它有关的有效学习就需要靠大家自己去寻找!
(3).有效利用“黄金时间”。人的身体有一定的生物节律，在一天当中，有的时间段处于精力旺盛期，有些时间段精力和体力都欠佳，易疲惫，大脑反应相对缓慢。通过自我观察和相关检测，了解自身生物节律的特征，在状态教好的“黄金时间”内，安排重要的耗费心神的学习内容，而轻松的简单的学习内容，可安排易产生疲惫的学习段。
专家指出，一天里有四段高效的记忆黄金时间：
第一段，早上6：00~7：00，头脑清醒，记忆效果比较好，宜记忆一些新概念、新内容。 第二段，上午8：00~10：00，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，宜大量记忆基础理论知识。
第三段，下午7：00~9：00，宜进行综合性知识的记忆。
第四段，晚上10：00~11：00，宜记忆精确性高，易出差错的知识材料。
在以上四段时间中又以第三段时间记忆效果最好，是一天最佳记忆时间。但具体到每一个人，最佳的记忆时间段又是不同的。有人早上学习效率较高，有人晚上学习效率较高。为提高记忆效果，每一个人应当注意观察自身的特点，掌握了解自己的最佳用脑时间，然后把重要的学习内容安排到最最佳时间时去学习。
(4)、主动利用零散时间。有效利用时间，一方面是科学地分配，一方面是避免浪费。如果一个人缺乏时间观念，就算是计划定得再好，也会一步步地向后拖欠，最后时间还是不够用。避免时间浪费的首要一点，就是说干就干，像“等一会儿”、“晚一点儿也没什么”的态度和做法，最容易破坏预定计划，以致前功尽弃。要养成事先做好准备工作的好习惯，
6 前一天的学习完毕之后，要将第二天学习时用到的书本文具以及其他材料提前准备出来，保障第二天计划的顺利进行，以免因为现翻现找等挤占时间。同时也建议大家不要在课桌上摆放高高的课本，虽然这让你看起来似乎更加的认真、勤奋，但实际上恰好相反，凌乱的课本会打乱你的学习计划，反而适得其反。
2、如何提高睡眠质量?
关于提高睡眠质量，一是大家对梦有一个正确地认识。根据弗洛伊德的《梦的解析》中的观点，梦是一种愿望的达成。在现实生活中，由于客观条件的限制、良心的谴责、道德的制约，我们的许多需要、愿望、欲望得不到满足，而梦正是一种特殊的形式来实现我们的愿望，从而使我们的身心得到轻松愉悦的放松，因此梦不会影响我们的睡眠质量，而且每个人都会做梦只不过记住与忘记的区别而已。二是睡觉前可以通过适当地听一些轻缓的音乐，喝适当的牛奶，用稍微热一点的温水长时间地泡脚等方式来提高睡眠质量。总之，临睡前不要做一些需要高度集中注意力才能完成的任务，不要看有刺激性的故事与文章，不要喝有刺激性的饮料、咖啡等，而是做一些轻松的整理性的事情。
最后，我希望大家能够每天坚持跑步来提高睡眠质量，劳逸结合，养成良好的学习习惯。 〈四〉合理地宣泄自己，缓解压力。宣泄是人类心理的安全阀。学会宣泄是调整心态的关键。我建议大家可以通过以下几种方式来积极地缓解压力，即锻炼、写日记、在操场上高分贝地大喊大叫大笑、打电话、勤洗澡、睡大觉、整理衣服、流泪等。大家可以选择适合自己的宣泄方式来放松自己。但有关流泪，我想强调它对身心放松的重要性。可能大家都觉得流泪是很难为情的事情，但或许大家都有哭过之后特别轻松的感觉。现在有很多同学走进心理辅导室未说话先哭，这时我都会默默地递给他(她)面巾纸，让他(她)尽情地哭，等发泄完了，自己也感觉并不需要我说什么，其实我们很多时候需要的是发泄，而大声哭我认为是最好的发泄方式。对此，大家也可以通过这样一个例子来体会流泪的涵义，例一对感情很深的恋人竟为“三年来，没见过她流过一滴眼泪”而分手。
〈五〉学会独立，主动地适应环境。独立的人格是支撑独立生活的柱石。在日常学习生活中，我们一定要学会独立的照顾自己，独立地学习(并非排斥交流与合作)。比如，不适应某教师的教学方法，可以自己多自觉地学习，主动地适应老师，而不是放弃此学科，被动地希望老师改变;自己能做的事情尽量不麻烦别人，学习和掌握一些必要的生活自理能力，逐渐从依赖别人的生活方式转变为独立的生活方式。其实在很多时候，我们需要更多地从自身的角度来批判自己，依靠自己作出调整，适应环境!
总结：今天的适应辅导更多地是从整体的角度来谈的，大家可以在适应的过程中，不断地调整心态，从而尽快地适应新环境!
转眼毕业已经半年多了，经历了从学生到教师的角色转换。走出大学的象牙塔，我成为了一名人民教师，刚开始，我还不能很好的适应这完全不同于大学的生活，每天都觉得很忙很累，但坚持下来，我似乎懂得该如何去适应新环境。
许多毕业生走上工作岗位后，感受最为深切地是对新环境的诸多不适应：心理上的不适应、生活上的不适应、工作上的不适应、人际关系上的不适应、知识技能上的不适应等等。任何人(包括生物)对于环境的改变都需要一个适应过程。毕业生呆在校园里十几年，转眼间来到纷繁复杂的社会，产生诸多不适应是不足为怪的。问题在于如何正视现实学会尽快适应新环境。适应期的长短，不仅会影响你今日的立足，而且会影响到你今后的发展。
学会适应环境，首先呢，就是要作好心理上的调整。对新环境的不适应，集中表现在心理上的不适应。每当想起和老师同学一起的日子，随心所欲，谈笑风生，何等快活，而今面对的却是一张张陌生的面孔，心里常常会有说不出的不自在;过去经济上靠父母资助、生活上有学校管理、学业上有老师教导，而今一切靠自理、自立，怎么样也觉得不习惯;尤其是下班后，独自一个人不知道如何消磨时光。这种心理上的孤独感、失落感，是由于自我封闭的心理障碍造成的。
医治孤独的良药是交往。只有置身于人际交往之中，把自己逐渐融于新的群体之中，打开心灵的闸门，以真诚换取他人的信任，才能在相互沟通中建立新的友谊。学会心理上的自我调节，是一个人成熟的重要标志。只有学会自我解脱、自我宽慰，靠自己的努力转移不良情绪，才能使你在心理上尽快适应新环境。
第二、要主动调整生活节奏。结束了宿舍-教室-图书馆三点一线的学校生活，来到了一个生活节奏全然不同的新环境，只有主动调整自己的生活节奏，才能尽快适应新环境。首先，作息时间的变化要适应。早上睡到9点，下午三点起床的“九三”学社生活方式千万要不得了 。如果你是在医院、部队、公安等单位工作，还要使用三班倒或夜间值勤的规律。其次，由于南北方的生活习惯，顺利度过异地生活关。再者，必须学会安排自己的业余生活。在学校里课余有作业，晚间自习，周末有丰富的文化活动。参加工作后，业余时间的学习和文化生活，主要靠自己来支配、安排，不善于安排自己的业余生活，同样很难适应新环境。
第三、要增强角色意识。社会好比是一个大舞台，每个人都有自己的角色位置。毕业生进入新单位后，首先应该认清自己在工作环境中所承担的工作角色以及这个角色的性质职责范围，弄清楚工作关系汇总上级赋予的职权和自己承担的义务。只有这样，才能尽心尽力地扮演好自己的角色。如果角色意识淡漠，一意孤行，我行我素，该请示汇报的擅做主张， 该自己处理的事务不敢做主或推给上司、同事，势必会与新环境格格不入。
第四、注意完善自己的知识结构。任何一个毕业生不可能在学校就学到工作落岗位上所需要的全部知识。这是因为学校培养的是专门人才，而实际工作中碰到的问题往往是综合性的，涉及到多学科、多领域的知识。社会需要的是“通才”“复合型人才”，要使自己胜任工作，适应新环境，必须不断根据工作需要学习新知识，完善自己的知识结构。
步入社会再也不能像学校生活那样放松，我们都得做好自己的本职工作，学会尽快的适应新环境所带来的不安，明白自己已经不再是一名学生，肩上的担子会越来越重。做好以上的几点，相信能让自己在新的工作岗位中找到归属感。
总之，对生活要有积极向上的心态。同时，保持一个平常心，做人做事都不要过于功利，否则，容易引起不满等不良情绪和心理不平衡，以致引发严重的心理障碍。为人处世要乐观，任何事物都有两面性，不要因为只看到事物的阴暗面从而丧失生活的热情。
自强班新生如何适应新环境?
自强班的同学们即将步入新的环境中，心中是否有落差呢?有些同学会情不自禁地怀念以前的美好时光，想念父母、思念好友, 对新的环境、新的人际关系及与以往学校不同的教学模式、教学风格有诸多不适应，由此产生了困惑，造成了心理失衡。
在校期间
一、适应语言环境
在大学新生的群体中，大多数学生是从中小城市或乡镇农村到大城市来读书的，由于部分地区基础教育实力的不平衡，许多新生入学时普通话水平不高，这样不仅会影响到他(她)的人际交往，更重要的是交往的不利将对自己的自尊心和自信心产生负面的影响，进而影响到学习、生活的方方面面。语言环境的适应并不太难。新生在平时的生活和学习中，应多向字典学习，向普通话好的同学学习，尽量掌握标准的发音。此外，在发音准确的基础上，还要进行不懈的练习，发现错误及时纠正。
二、尽快熟悉校园的“地形”，到校园的各处熟悉情况
如果说入学旅程是大学生独立处理事情的开始，那么入校后能否迅速地了解和熟悉校园环境，则决定了大学新生能否在这个环境中自如的生活、学习。首先要尽快熟悉校园的"地形"。这样，在办理各种手续、解决各种问题的时候就会比别人更顺利、更节省时间。直接向高年级的同学请教是熟悉校园环境的一个最快捷的方法，一般来说，多数高年级的同学都比较愿意把他们的经验传授给新生，以帮助他们尽快适应校园生活，尽量少走弯路。
三、处理好个人生活
要学会打理日常生活，合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;学会照料自己，我们要养成好的生活习惯和卫生习惯。学会“理财”，刚出家门，一般都没有太多的“理财”经验，面对家长一次给的几个月的生活费，很多学生不知道该怎样安排。制定一个每个月的“消费计划”，尽量按照计划执行。
四、搞好人际关系
班级和宿舍里的同学分别来自不同的地域和不同的家庭，差异是客观存在的，每个大学新生都必须面对它，接受它。如果你与别人生活在一起，你就得连同他(她)的生活方式一起接受。此外，要主动去做一些公共的工作，以增加同学们对你的好感，同学间的关系也就会融洽了。不要过久地沉浸在自己的“孤独”之中，要及时地排解内心的抑郁，及时地和老师、同学沟通，获得他们心理上的理解、支持和帮助。
五、积极参加集体活动
多参加活动可以减少的孤独感，帮助自己尽快适应校园的环境，在这些活动中，可以接触到许多同学，在与他们的交流中，你将有很多收获。在班级中担任一定的工作，获得一定的锻炼，能力得到提高，生活得到了充实，也就会更快的适应新的校园生活。
实习期间
进入社会后，你就不是一个学生了，不要再以学生自居。进入新单位后，首先应该认清自己在工作环境中所承担的工作角色以及这个角色的性质、职责范围，弄清楚工作关系中上级赋予自己的职权和自己承担的义务。只有这样，才能尽心尽力地扮演好自己的角色。
一、要做好心理上的调整
对新环境的不适应，集中表现为心理上的不适应。应积极调整心态，要有自知之明，不要过分看重自己 ，更不要要这山看着那山高，好高鹜远。
二、熟悉公司的环境，了解公司的文化
进入一个公司应该首先熟悉公司的大环境，了解公司的各项规章制度，别等自己犯了规后才去了解。每个公司都有不成文的规则，了解并顺从这些规则，有助你融入这个大环境，别企图打破它。
三、迅速进入工作状态，创造成绩
别奢望公司会花很长的时间对你进行培训。每个老板都希望新人迅速做出成绩来。你必须自学。为了加快学习的速度，你可能需要加班，甚至把工作带回家里去完成。
四、学会与他人合作，向你的同事寻求帮助
能与人默契合作是一项本事，有的人天生具有这个本事，而大多数人需要后天的不断学习才能做到。请求同事的帮助可以加深你和同事的感情，但是别重复问同一个问题，也不要拿无数问题麻烦同一个人。
五、虚心学习，主动向老员工请教
到一个新单位之前，先找出与新工作环境相关的报道或资料读一读是一个很好的方法。其次是多向老员工请教。
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