外贸经理人话新春
2021年，在运费高涨、原材料上涨、人民币升值“三座大山”重重考验下，中国外贸交出了令人敬佩的满意答卷：2021年，中国外贸额首次突破6万亿美元，创历史新高!不仅体量增大，中国外贸在过去一年里也实现了质量稳步提升：贸易伙伴更多元、贸易方式再优化、市场主体更活跃、外贸新业态再发展。
“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”2021年的辛勤付出与赫赫战绩为2022年拉开了美好的序幕。值此虎年春节，我刊特别策划“外贸经理人话新春”专栏，让这些身经百战的外贸经理人为我们传递信心，携手奋斗2022年!
刘雨馨
北京云彩金可国际贸易有限公司
亚太区市场经理
1995年，北京云彩金可(BGG)成立于中关村科技园。作为一家高新技术企业，BGG立足中国丰富的植物资源，顺应“崇尚天然，回归自然”的绿色浪潮，生产各种天然药物中间体、保健品功效成分，以及天然食品添加剂和天然香料等，为国内外生物医药、健康食品和化妆品等许多知名企业提供产品和服务。
BGG的主要产品包括虾青素、苹果多酚、甜菊糖苷、甘草制品和岩藻多糖等。其中，BGG虾青素产品具有临床验证和专利，是世界上纯度和浓度最高的虾青素之一，也是全球第一个有机认证的虾青素产品。BGG苹果多酚采用专有的温和提取工艺，保留了最高浓度的苹果多酚、强大的抗氧化活性和优化的原花青素分布。BGG苹果多酚苹果提取物获得美国和中国专利授权，可用于所有食品、饮料和膳食补充剂应用。
站在新高度、立足新起点。BGG将不忘初心，与时俱进，竭诚提供优质的產品与服务。BGG坚信：新的一年、新的希冀;新的征程、新的起点，我们将更加激情迸发;历经风雨，我们的步伐必将走得更加成熟稳健，无畏担当。
张颖
大连希诺化学有限公司
业务总监
大连希诺化学专注化工外贸16年，以为客户提供一站式国际贸易服务为愿景，坚持提供“优+”服务的经营理念，深耕精细化学品及上下游产品。出口产品广泛应用于食品、医药、日化、电子、造纸、航天和军工等领域，远销120多个国家和地区，并与多家世界500强企业建立了战略合作关系，外贸规模稳步增长。面对2021年诸多不利因素，我们不仅完成了既定目标，而且取得了超越历史同期增长的成绩。
2019年，大连希诺化学开始从传统外贸向数字化外贸转型，拓展了国内3家最大的B2B平台，利用大数据精准定位热搜产品，在各大电商平台均取得了骄人战绩!
在订单线性增长的同时，大连希诺化学还利用大数据做客户背景调查，有效实现了新生意的风险控制;同时，不断升级公司内部管理模块，将管理水平和工作效率提升到一个新台阶。
2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)开始生效，这个被称为“全球最具潜力的区域贸易自由协定”一定会加速更多中小企业“走出去”步伐。2022年，外贸人必将迎来更大机遇!
陈有华
江西福美泰生物技术有限公司
总经理
福美泰是一家健康食品配料生产与技术服务公司，为全球60多个国家与地区提供营养食品配料与创新可持续解决方案。作为一家国家级高新技术企业，福美泰在上海建立了营销和研发中心，在江西九江建立了生产基地，在美国和比利时分别设立了海外分公司和仓库。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2021年，全球新冠肺炎疫情蔓延，海运费暴涨和大宗商品价格上涨等因素给国际贸易带来了挑战。福美泰坚持“以技术驱动创新，以服务赢得市场”，积极开发“一带一路”和《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)市场，坚定地走全球化路线。同时，借助数字化服务平台，提高价值链服务效率，全年业绩再创历史新高。
走过第一个10年，2022年，福美泰将踏上新的征程。新工厂将于2022年第一季度投产，两款中国首创的新产品将迎来上市。作为一家技术创新型企业，福美泰把自身视为社会整体与自然环境的一部分，将社会责任与企业文化融合，将可持续发展作为发展战略，与行业优秀企业一起，肩负起全球健康食品配料发展的时代责任，让服务的每一位客户受益!
郭庆文
山东隆科特酶制剂有限公司
副总经理兼销售部总经理
山东隆科特成立于1976年，是国内生产规模大、酶品种多、销售额排名第一的民族酶工业企业。山东隆科特以工业酶产品创制为目标，建立联合实验室，整合分子生物学研发技术平台和发酵生产技术以及产品应用研发平台，极大地扩展了海内外市场。2021年，山东隆科特销售额再创新高。
自2019年新冠肺炎疫情暴发以来，为应对海内外市场巨变带来的挑战，山东隆科特调整战略，加大饲料酶领域的投入和研发力度。以研发助力市场，经山东省科学技术厅批准备案，姚斌院士在山东隆科特设立院士工作站，实现强强联合，进一步提高了创新能力和市场竞争力，为下游企业提供更好的酶制剂产品，为社会创造生活之美。
凡是过往皆为序章，今天的努力是为明天的美好做铺垫。2022年，祝愿各位同仁健康快乐，为梦想和热爱继续拼搏，不辜负时代赐予的机遇。坚持不懈，不忘初心，总有美好在前方!
曹熊燕
台州金龙大丰水暖股份有限公司
董事长助理
坐落于中国阀门之都——浙江玉环，始创于1990年，金龙大丰是一家集研发、生产和贸易于一体的股份制有限公司。金龙大丰注重自主创新和技术改造，是国内不锈钢管、水暖管件、阀门产品深加工的开创者和推广者之一，产品荣获多项国家发明和实用新型专利，在水暖配件系统领域处于国内领先地位。
金龙大丰参与了水暖连接软管标准起草工作，先后被评为国家高新科技企业、市级研发中心和省级研发中心;通过ISO 9001体系认证，产品远销欧洲、美国、澳大利亚、非洲、亚洲等国家和地区，通过了美国UPC和CSA认证、英国WRAS认证、 澳大利亚WaterMark认证，以及法国ACS认证，深得客户好评。
随着新冠肺炎疫情蔓延和国际局势紧张，制造业受到供给需求两方面冲击，同时也孕育着新的机遇。金龙大丰加快转型升级，提升创新能力，在市场占有率上赢得了更重要的地位。为了降低疫情对金龙大丰的影响，金龙大丰人坚持多措并举、戮力同心，全力以赴做好疫情防护和保护生产的工作。
“奋楫笃行担使命，臻于至善啟新章。”展望2022年，金龙大丰将继续把握国内国际大势，与时俱进，坚持技术创新，走智能化、数字化变革之路，在激烈的市场竞争中持续稳固自身优势地位。
张保利
泰安佳路通工程材料有限公司
总经理
泰安佳路通成立于2010年，是一家兼具研发与生产的创新型土工合成材料企业，产品远销126个国家，广泛应用于水产养殖、污水治理、人工湖、尾矿处理等项目，产品创新、质量保证、客户满意一直是我们秉承的宗旨。
10年间，泰安佳路通以产品为基础、以服务为导向，不断摸索前行。起初，泰安佳路通只从事土工膜单一产品的生产与出口，随着国外市场对土工材料种类需求的扩大，我们顺势而为，进行相关土工材料如土工布、土工格栅、土工格室等的配套出口，丰富了企业价值链;同时，充分利用社交媒体等新型营销方式和平台，不断完善信息化网络。
随着5G时代的到来，数字经济进入智能化阶段，“数字出海”成为新冠肺炎疫情下外贸企业的最佳选择。面对机遇与挑战，泰安佳路通注重以人为本，培养每一位佳路通人的能力，为员工提供可持续成长的发展平台，组织学习先进知识，优化内部管理，将业务系统与数字化贸易紧密结合。
“心有光芒，必有远方。”数字经济是属于每一个外贸企业的长征之路，唯有踔厉奋发，笃行不怠，方能不负时代，不负未来。
毛晓东
彤程新材料集团股份有限公司
副总裁
彤程新材料主要从事新材料的研发、生产、销售和相关贸易业务，是全球领先的新材料综合服务商。彤程新材料总部位于上海，拥有多家精益制造工厂，研发实力雄厚，拥有国家级实验室和北京上海双研发中心，业务覆盖全球40多个国家和地区。
秉承“材料让地球更美好”的绿色发展观，彤程新材料是循环经济组织——终止塑料废弃物联盟(AEPW)的成员之一，也是第二家加入该组织的中国企业。
彤程新材料目前有电子材料、汽车/轮胎用特种材料、全生物降解材料等业务板块。以电子板块为业务发展的重中之重，在技术开发端、生产端、销售端、资金端、合作资源端全方位布局，具有多业务并举、相互促进的平台化优势，致力于成为国际一流的半导体和显示面板相关电子材料平台型企业。
数字化能显著提高工作效率，精准掌握海内外客户采购周期和动向，及时了解市场供需变化，还能更合理地调配资源，其在生态环保领域的应用是大趋势。数字化的本质是为人类服务，不断储存并保有能量，实现以客户为中心和服务线上化。2022年，彤程新材料将继续推进数字化转型。
梁登钦
扬州瑞丰新能源科技有限公司
总经理
扬州瑞丰新能源成立于1997年，是国内在太阳能路灯出口行业排名前列的民营企业，自成立之初聚焦光伏照明领域，拥有37项自主知识产权，已通过15项国际认证，涵盖太阳能路灯、LED路灯、太阳能电池和UPS电池、太阳能电池板、太阳能控制器、太阳能家庭照明套件等多种产品类型，太阳能照明产品已成功应用于超过114个国家和地区，给当地人民带去可持续的绿色清洁产品，为全球环保事业添砖加瓦。
2021年，国际贸易面临诸多挑战，面对困难，扬州瑞丰新能源没有退缩，危中见机，转危为机，尽快调整战略、拥抱变化：加大线上数字化营销，建设交易平台，优化搜索引擎，全力利用好大数据，创造业务新引擎。2021年，我们不但维护住了老客户，还通过数字化营销获得了新客户，2021年出口业绩同比增长66%。
2022年，扬州瑞丰新能源将持续探索，积极响应国家《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，坚持走数字化转型升级之路，积极面对新挑战和新机遇。
值此虎年春节，我谨代表瑞丰新能源全体员工，恭祝大家在新的一年阖家安康、事业顺遂、业绩长虹!
张岩枢
浙江天开实业有限公司
董事长
浙江天开成立于1997年，坐落于中国五金紧固件基地——海盐，专业生产和销售日用五金、緊固件、机电配件及塑料制品等上千种产品，拥有国际先进的螺丝、注塑、吸塑生产设备和包装流水线，使用行业定制的ERP系统平台和立体仓储管理系统，实现了产品质量、生产效率和产品包装完美整合。为了实现科研与工业生产相结合，浙江天开设计专利产品，推广“TK”“EXCELLENT”品牌，诸多产品荣获国家实用新型和外观设计专利。在20余年的发展历程中，浙江天开与沃尔玛、百安居等多家世界500强企业形成了紧密合作的关系。
回顾2021年，这是浙江天开步入数字化转型的第一年，也是外贸行业跌宕起伏的一年。外贸企业攀越了运费、汇率、原材料“三座大山”，顶住了国内限电限产压力，但即便在外部环境如此恶劣的一年，浙江天开的整体外贸仍交出了漂亮的答卷。
潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。2022年，浙江天开将开启新的历程，托举新的希望，承载新的梦想。2022年，外贸人一起“不放弃，等花开”!
秦朋
中地国际贸易(山东)有限公司
总经理
中地国际是一家拥有30多年商用汽车营销及服务沉淀的“新”企业，被国内多家龙头品牌主机厂授权。商用汽车出口覆盖中东、中亚、南亚、非洲、拉丁美洲等市场，同时着力打造海外后市场服务生态。
在过去的2021年，新冠肺炎疫情持续对国内外各行各业产生着巨大的负面影响。重型商用汽车作为我国贸易出口的主力产品之一，也经受了环境的考验。如何对冲诸多负面影响，提升核心竞争力，理解后疫情时代的新秩序，成为2022年我们需要思考的新问题。
在商用汽车出口领域，中地国际在售前、售中、售后3个环节提供完善的解决方案，在行业内拥有更完善的产业链结构。2021年，随着海外市场对汽车类产品的消费升级，后市场服务成为关注焦点。中地国际充分发挥自身服务优势，克服疫情时期人员流动阻碍，借助数字化手段，为客户解决车辆使用、维护和保养问题。
2022年是中地国际实现第二个“走出去”的关键年。实现海外实体落地，才能更精准地深耕市场、更充分地发挥优势、更直接地树立形象。
中地国际是中国对外贸易中一名坚强的战士、一个敏锐的触角。随着祖国经济的强大，国产品牌影响力逐渐深远，2022年，我们将直面挑战，无畏艰险!
郝金玉
SGS中国
总裁
刚刚过去的2021年，SGS集团提出了新的战略规划，向更可持续和数据驱动的方向转型。SGS中国的团队在诚信、热情、创新和进取的价值观引领下，在正式进军中国大陆市场第30个年头里成为集团全球网络中最大的分支机构，成就了SGS通标的高光时刻。借《进出口经理人》平台，我谨代表SGS中国全体员工感谢所有的政府领导、客户朋友和媒体伙伴在过去一年对我们的支持。
展望2022年，在高质量发展的时代主题和双循环发展模式的驱动下，中国制造业和进出口贸易行业将迎来新的发展机遇。作为中国第三方检验、测试和认证行业的领导者，SGS将秉持以专业服务赋能企业的初心，贯彻可持续发展和数字化转型的战略，在擅长的互联与产品、自然资源、营养与健康、工业与环境、知识与管理等产业板块不断创新，日臻完美，与中国企业携手应对挑战，共促贸易繁荣。我们愿聚合16 000多名通标人的专业力量，携手中国产业界共同创造更美好、更安全、更互联互通的世界。
值此新春之际，祝《进出口经理人》的读者朋友虎年大吉、阖家安康。
申屠献忠
华测检测认证集团股份有限公司
总裁
来日岁华好，万象始更新。值此2022年虎年新春佳节来临之际，我谨代表华测检测认证集团股份有限公司感谢长期以来关心和支持我们的社会各界朋友们，恭祝大家虎年大吉，身体健康，阖家欢乐。
作为中国第三方检测与认证服务的开拓者和领先者，CTI华测检测一直在“根植中国，服务全球”的道路上不断探索前行。2021年，我们加码布局数字化战略，不仅在内部搭建更加高效的Lims信息化管理系统，也上线官方自营电商平台CTI MALL和全国首家第三方ESG数据库等一系列数字化产品。与此同时，我们也积极参与国际标准的起草与制定工作，并培养有全球战略眼光与思维的国际化人才。凭借一站式专业服务和全球公信力，我们守护了逾10万家客户在全球价值链中的合理利益，确保了公平有序的贸易往来，在助力企业升级与技术创新中发挥了重要作用，为后疫情时代下的全球贸易把好质量关。
2022年，我们将不断夯实高质量发展和未来竞争优势的根基，加强推进“科技华测”战略，紧跟数字化和智能化发展趋势，凝智聚力赋能精益化管理，以“二次创业”的精神加码战略赛道投资，镌刻“为品质生活传递信任”的使命。我们也将积极推动中国第三方检测认证事业高质量发展，向世界展现中国第三方检测认证行业的蓬勃力量。
青岛华利泰发制品有限公司始创于2013年，前身是华利泰进出口有限公司，2006年开始从事高档接发类人发制品，集生产、研发、销售于一体，拥有独立SINOWIGS品牌.公司成立至今已拥有员工150人，技术工人100余名，工厂月产量达到2吨.面对不断增加的订单需求，公司搭建了完善的人才储备及培训体系，工人可快速提升，预计16年年底可实现3-5吨/月.华利泰将始终遵循“诚实，守信，创新，求进”的原则，坚定目标和方向，力争成为行业标杆. 岗位职责：
1.制定本部门内规章制度、标准及流程，并负责组织实施;
2.指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项;
3.积极开发新客户，巩固老客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并组织实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员完成订单; 4.接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期;
5.定期对本部门人员进行业务培训，提高业务水平和综合素质; 6.完成领导安排的其他工作; 岗位要求：
1.国际贸易相关专业专科及以上学历, 英语六级以上，听说读写能力优秀;良好的口语表达能力，能熟练的与国外客户对话沟通及邮件往来，接待来访客户; 2.从事外贸经理1年以上工作经验; 3.留学归国人员、有国外工作经历优先;
4.熟悉外贸流程，具备较强的组织协调与执行能力; 岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。 岗位要求：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、重要客户的接洽联络、关系维护;
4、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、有进出口业务管理工作经验优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。 岗位职责：
1、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
6、薪资待遇：高底薪+业务提成+年终奖金+各种补贴 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、2年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心
6、有长期在济南发展的规划 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
年薪10-30万。工作环境优雅。公司缴纳社保，定期体检，集体旅游;假日节庆等福利。 主要负责公司跨境电商的日常运营操作，主要平台有亚马逊、eBay、慧聪、阿里巴巴等。 负责日常销售单品的编辑、拓展新客户，维护老客户。年度销售计划的制定实施等。 岗位要求：
1、专科及以上学历，商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业;
2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
5、年薪10-30万元;
工作地点：兰山区临西七路与北园路交汇创业大厦20楼 工作时间：星期一到星期六 8:30-18:00 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
同时我公司提供科学合理的分层提成制度，销售业绩越高提成比例越高，提成上不封顶，每个季度都会有丰富的奖品激励：小米手环，Apple watch,手机，电脑，汽车使用权„„只有你想不到的，没有我们不能提供的激励!优秀的你们，我们的要求很简单：英语听说读写无障碍，有外贸销售工作经验或者热爱外贸销售工作均可，女性优先。各位优秀的精英们，梦想还是要有的，万一实现了呢!我们真诚的欢迎你们加入我们的大家庭，简单、开放、真诚、开心。 岗位职责：
1.协助总经理制定外贸销售年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略; 2.负责潜在外贸客户开发和客户前期服务工作; 3.负责客户的联络和业务洽谈工作;
4.负责协调出口产品的生产交接，质量监督及货物运输工作; 5.负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作;
6.为企业提供国际市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息; 7.协助企业建立国外客户信用等级档案;
8.负责国外客户档案、销售资料管理工作，定期向上级提交客户状况分析报告。 岗位要求：
1.国际贸易、市场营销相关专业专科以上学历; 2.掌握国际贸易业务知识，熟悉进出口操作流程; 3.熟练的英语听说读写能力;
4.熟练操作办公软件和办公自动化设备;
5.较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;
6.有3年以上外贸销售工作经验，1年以上本行业或相近行业外贸销售工作经验优先。 岗位职责：
公司全力扶持外贸经理各项工作，尽量协助工作中遇到的各种问题。 八小时工作制，安排休班。 岗位要求：
有工作经验者优先，熟悉外贸流程，指导业务员工作。 同时独立开展外贸业务，开发 联系客户。 岗位职责：
1、负责海外客户的开发、跟踪及维护工作
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责公司外贸平台的维护;
4、负责出口各类单证的制作; 岗位要求：
试用期3个月，基本工资面议，有车辆或工程机械销售经验优先录用。 英语或国际贸易专业，大学英语六级以上 熟悉外贸流程，单证及相关操作
英语水平好，能书写相关英文文件，熟悉计算机操作 公司重视外贸业务，给业务经理提供好的发展空间和平台，有好的激励政策，有经验丰富人员带领。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。
很多同事为了晋升做了很多努力，那么有没有必要培养领导能力呢?该培养怎样的领导能力?
领导能力分为两方面，一方面是对内整合公司的人力资源，适才适所，安置每个下属在最适合他的职位，整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力，和客户建立良好关系，为公司创造最大利益。
工作多年了，每年都有同事被升职，而我却一直没有起色，我该做好哪些功课才能获得升职的机会呢?
你需要提高的是个人的职业能力，也就是包括专业知识、个性气质、核心竞争力等在内的职业能力，而且要有清晰明确的职业规划，选择最适合自己的职业目标和职业路径，按照目标要求不断增强自己的职业竞争力，为升职加薪增加筹码。 我是一名80后的职场人，工作已经三四年了，一直没做出什么成绩，我想要跳槽，不知道能不能改变现在的状况?
80后想要摆脱职场瓶颈，关键在于职业的长期规划和心态的平稳。职业选择其实就是在综合各种条件下的一种平衡决策，当职业发展面临瓶颈时，很多人首先想到的就是通过跳槽的方式来给自己的职业发展作一个“决定”，这带有很大的风险和盲目性，只有结合自身情况，正确认识工作世界，把握职业发展的本质，才会顺利度过瓶颈期，进入新的更广阔的职业空间。
根据我的了解跳槽的原因无外乎以下四点：一是个人在公司的晋升、发展受限;二是公司的薪资水平缺乏竞争力;三是公司业绩不好;四是领导管理不善，人际关系不融洽。但是无论哪一种原因，跳槽理由尽量往自己身上揽才是正确的，或是能力不足，或是家庭因素，或是不方便透露的个人原因，我觉得都是可以的。
我最近有跳槽的打算，但是又怕跳错了槽而得不到发展，我该注意什么才能赢得跳槽后的成功呢?
对于企业来说，为实现企业的最大价值，需要找的是最适合的人，而对于个人来说也是如此，在跳槽过程中，要寻得长期的发展就必须能够找到真正适合自己的岗位，也才能发挥出自己最大的潜力，赢得发展的成功。
我是学计算机专业的，从事这个行业也有五六年了，枯燥的工作使我有了做其他行业的想法，我这样跨行业跳槽有什么弊端吗?
如果你盲目的跨入自己完全不熟悉的行业确实有很多弊端，首先，你熟悉该行业的业务知识和提高技能是需要时间的，大概需要三到五年，这样，你晋升的机会也会很少，还有在参加面试时考官可能会质疑你跨行业跳槽的原因，对你的诚信度和工作能力会有所质疑。
我想了解一下，职场新人工作的第二年最容易跳槽，这是什么原因造成的?
根据权威机构的调查显示，职场新人工作的第二年确实最容易跳槽，造成这种现象的原因主要有：1.第一份工作与职业期待不吻合，也就是现实与理想相差太大。2.第一份工作与专业不相关。所以在这里我提醒大家谨慎的选择自己的第一份工作。
我觉得自己的工作能力挺强的，但是公司却不提供给我晋升的机会，我觉得没有发展空间，想要跳槽，不知道是否可行呢? 虽然为了发展空间和规划跳槽理由比较充分，但是频繁的跳槽也会影响职业发展的连续性，建议你不仅要制定合理的职业规划，还要根据自己的兴趣和特长，找到最适合自己的领域。晋升机会是要靠自身实力争取的，跳槽不能解决所有的问题。
我对现在的工作非常不满意，有了想跳槽的想法，我能否让现任公司的同事们知道我跳槽的想法呢?
有了跳槽的想法，还是不要让公司的同事们知道的好，否则，对你会有所提防，一般不会再委以重任，晋升加薪。而且还有可能会引起其他员工的情绪波动，所以，还是在跳槽之前尽职尽责的完成最后的工作，不声不响、踏踏实实做好当前的工作，为未来得到发展打下坚实的基础，在工作中积累职业含金量。 我在公司与同事处理的关系不是很好，想要跳槽，我的选择是不是正确的呢?我要尽量不免哪些不良心态呢?
一般来说，很多人都是在工作不顺利、与同事关系恶化、得不到晋升和加薪时选择跳槽，千万不要以为从这里离开了就会有新的开始，企业是十分重视员工的诚信和其他人的评价的，如果抱着跳槽后就能摆脱一切的心态是错误的，跳槽时解决不了问题的，处理好当前的矛盾才是正确选择。
我是一名会计师，现在正在济南求职，面试是我最担心的一关，面试时怎样自我介绍比较好?
面试是首先是要进行自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化，要简洁明了、要切中要害，不谈无关、无用的内容，说话要条理要清晰，层次要分明。
我一直是公司的主力人员，自从一位新员工到来以后，就成了我的竞争对手，我该不该辞职呢?
一个优秀的、成功的职场人士，不应该遇到这么一点儿阻碍就退缩，你应该保持充沛的体力和耐力妥善应对，同时努力工作不断提高技能，让竞争对手成为你前进的动力，你会发现你的进步会很大的。
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。
1. 做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。
2. 协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支团结合作融洽的团队，形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3. 处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。 4. 做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5. 选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排参会人员，做好展会的准备、参与、后续处理工作。
6. 做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。
7. 关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率。
8. 收集国外客户的投诉和不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。 9. 根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，提高签约率。
10. 负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。 11. 及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。 12. 监督货物的货款回收，加快资金回流。 13. 维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。 14. 做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操作业务。
15. 做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保销售计划完成。
16. 严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生、纪律工作。
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。
1. 做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导
业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。
2. 协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支
团结合作融洽的团队，形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3. 处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问
题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。
4. 做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5. 选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排参会人员，做好展
会的准备、参与、后续处理工作。
6. 做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。
7. 关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，
积极开拓市场，提高市场占有率。
8. 收集国外客户的投诉和不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把
处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
9. 根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，
提高签约率。
10. 负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。
11. 及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。
12. 监督货物的货款回收，加快资金回流。
13. 维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。
14. 做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操
作业务。
15. 做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保销售计划完
成。
16. 严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生、纪律工作。
首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下： 1-提高自身素质
首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。
一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做的不好，也要用暖语多于冷语。 2-负责外贸市场规划
首先一点，要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识，找到对方的优点和弱点。 所需要进去的市场，对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解，进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细的步骤和规划是怎么样的。 3-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候，经理需要起主要作用给大家打气，用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
4-制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;
安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程，明确好各自的责任。
这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿。 对有能力的人，给他权力让他放手去做。 对于需要学习的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主体方向，对于部门的进展和状况，及时向上级汇报，这样会了解你所带领的团队的动态，上级或者老板会比较放心。 做好年度计划;根据公司发展状况，与老板商量制定。
做好详细的分解计划：根据市场，产品特性，周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标，然后分解到每个月，每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动，这样会打乱你的工作思路和进展，一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。 5-管理和安排日常商务和外贸谈判;
6-建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划; 全程客户服务，维护客户关系。
外贸业务经理需要足够自信，善于沟通!执行力强，较好的心理素质，以下是小编精心收集整理的外贸业务经理工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
外贸业务经理工作职责1
1、定期跟踪维护老客户，不断开发新客户;
2、处理邮件，接待来访客户，积极开拓海外市场;
3、不定期参加国内外展会，拜访客户。
外贸业务经理工作职责2
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;
3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;
4、完成上级交给的其它事务性工作。
外贸业务经理工作职责3
1、开拓维护海外市场、维护客户关系
2、熟练使用阿里等外贸网络平台
3、组织参与展会和市场推广活动
外贸业务经理工作职责4
1.要求有丰富服装出口业务经验。
2. 要精通国际贸易知识，了解各个贸易环节;
3. 能够跟客人良好沟通;
4. 能随时跟进、掌握各项业务的整体进展情况，有序控制其良性发展;
5. 具有敏锐的业务管理才能和经验,有能力解决各种突发问题，以保证大货生产顺利进行。
外贸业务经理工作职责5
1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。
外贸业务经理工作职责6
1. 管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;
2. 负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;
3. 负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;
4. 国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;
5. 配合公司所需，及时做好翻译工作;
6. 熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;
7. 独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;
8. 负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;
外贸业务经理工作职责7
1) 利用公司平台(国内外展会，阿里巴巴平台等)，积极开发市场并促成订单;
2) 独立完成整个外贸开发与跟单流程;
3) 负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;
4) 负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;
5) 业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。
6)管理职要有相关行业经验或同等职位经验二年以上，具领导力和亲和力。
1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。
2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标;定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。
3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。
4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。
5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。
6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。
7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。
9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。
11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部(或技术部)处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。
12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.
13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。
14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。
壹门阔饰品(香港)有限公司
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