外贸上半年工作总结

外贸上半年工作总结（通用8篇）

外贸上半年工作总结 篇1

（2011年6月30日）

2011年上半年，外贸科在局党委的正确领导下，按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，认真履行科室职能，强化企业服务意识，提升执行力，使科室工作取得了较好成效。现将工作汇报如下：

一、我市1—5月份对外贸易运行情况

2011年1至5月份，我市发生进出口业务的企业达到240家，实现进出口总值5.54亿美元，同比增长19.8%。其中，出口4.37亿美元，同比增长14.3%，占目标任务的33.3%；进口1.17亿美元，同比增长45.9%。1至5月份出口总量在全省18个省辖市中排名第4位。

主要呈现以下几个特点：

1．外贸出口总体延续了去年增长势头，但各县（市、区）相比情况有较大差别。上半年，我市出口保持了较为平稳的增长势头，1-5月份出口增速除4月份为14.3%，鄢陵县和东城区出口增速分别达到62.9%和76.1%，但是开发区和魏都区出口增速为负，均是-5.8%。

2．出口结构调整步伐加快，农产品、机电产品出口增长较好。1至5月份，发制品出口3.49亿美元，同比增长8.0%，占出口总额的79.9%；农产品出口2578万美元，同比增长78.6%，许昌县世纪香食用菌出口增长尤其耀眼，与去年同期相比增长 1

20倍，达到775万美元，预计全年有望达到1800万美元，成为我市农产品出口龙头企业；我市机电产品出口1335万美元，同比增长28.3%，主要是许昌市机电产品出口大户：许昌对外贸易有限公司和黄洋铜业出口增长较快，同比增速分别达到25.3%和126.2%。

4．传统出口市场呈平稳增长，新兴市场出口增长不太稳定。1—5月份，出口美国2.17亿美元，同比增长9.5%；出口欧盟3622万美元，同比增长4.8%；出口东盟1320万美元，同比增长148.4%；出口日本1324万美元，同比下降12.2%；出口韩国1189万美元，同比增长82.8%；出口贝宁3201万美元，同比下降4.6%；出口尼日利亚1923万美元，同比增长9.7%。

5．进口方面：1—5月份，我市共实现进口贸易1.17亿美元，同比增长45.9%。其中，进料加工贸易进口7146万美元，同比增长24.9%，占进口总量的61.1%；来料加工装配贸易进口127万美元，同比下降9.1%；一般贸易进口4429万美元，同比增长104.9%。

二、上半年主要工作

1.认真搞好我市发制品产业基地建设，确保拳头产品出口快速增长。上半年，我们先后申报了国家级和省级发制品出口产业基地，通过加强基地建设，提升我市发制品产业水平，强化产品出口竞争力，优化出口产品结构，从而确保我市发制品产业实现健康可持续发展，进而保证我市出口总体水平的可持续快速发展

2．深入调查研究，做好动态反映。上半年做了三个专

题调研，写出了调研报告报上级有关部门，起到了一定的积极作用。一是对全市的发制品产业进行调研，配合市委信息科通过走访企业，进行座谈等形式，将我市发制品行业发展的新情况及时向市领导做好动态反映。二是对我市中小出口企业情况进行调研，以召开座谈和实地调研的形式，配合商务部驻郑特派员办事处，针对人民币升值等因素，及时了解我市中小出口型企业上半年的发展情况和下半年的出口形势。三是对全市光伏行业发展情况进行了摸底调查，了解了行业的发展潜力等情况。

3．筹备设立许昌“大通关”机构，为贸易便利化提供良好服务。积极协助郑州海关和省出入境检验检疫局了解我市进出口情况和企业发展情况，努力为我市争取设立“大通关”各项标准和条件。

4.圆满完成中国（河南）—东盟合作交流洽谈会邀商、签约等任务，工作得到了省厅的认可和好评。河南—东盟合作交流洽谈会于6月27日—29日在郑州举行。市长张国晖、副市长郑传德率领我市60多家企业代表参加了本次洽谈会。这次我市共邀东盟客商20名，收集签约项目16个，总投资13.78亿元，合同引资10.68亿元。其中：省定签约项目8个，总投资7.2亿元，合同引资4.64亿元。项目主要涉及高新技术、商贸服务、工业、农业、食品加工和制造等行业。投资商主要来自泰国、越南、新加坡和菲律宾等国家和地区。

我市14家企业参加了河南省举办的走进东盟恳谈会，引导企业认识东盟、走进东盟，2家企业参加了企业境外上市对接会，20多家企业和中外客商参加了洽谈对接项目活动，达成了一批合作意向，收到了较好的效果。

5．认真做好日常工作，服务我市外贸发展。截止6月底，审批加工贸易83项，为17家企业出具了加工贸易生产能力证明，向全省产业安全数据库上报企业信息42条，向省厅有关处室上报提供有价值的信息48条。

三、存在的问题

1．发制品收购发票不能抵扣对我市出口影响较大。从去年1月1日起，我市停止了发制品企业使用了20年的收购发票，使发制品生产企业无法取得进项抵扣，造成企业税赋陡增，特别是以人发为主要产品的企业，难以为继。据统计，上半年我市因收购发票进项不能抵扣问题减少出口近1亿美元，如果近期内不能解决，我市年末出口目标难以完成。

2、出口商品结构亟待优化。虽然近年来我市大力优化出口商品结构，机电产品、高新技术和农产品等有了一定增长，但出口结构单

一、发制品一家独大的局面没有得到根本改观，一旦遇到市场风险，将严重影响我市外贸出口增长。调整出口商品结构任务仍然很艰巨。

3、外贸企业经营成本加大。受劳动力、原材料、发制品收购发票和人民币升值等问题的影响，我市外贸出口企业

成本显著增加，出口压力加大。

四、下半年工作思路

1．进一步强化目标责任，紧紧围绕年初制定的目标任务，积极帮助县（市、区）、出口企业根据目前的情况分析问题制定对策，力保年末目标任务的完成。

2、加大扶持力度，培育发展出口企业。一是积极做好出口企业的培育、帮扶、引导工作。一方面鼓励新办企业尽快办理自营出口权，自主经营，早日实现由供货企业转变为直接出口的生产企业；另一方面引导没有国外客户的企业克服畏难情绪，积极开拓国外市场，争取早日自营出口。二是配合招商部门，引进外商投入技术先进型和出口型生产性项目，促进开放和发展。三是进一步加强对已落户我市的外贸企业服务力度，鼓励企业增资扩股，扩大生产规模，提高产品出口份额。

3.积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加秋季广交会、东盟博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的竞争能力。

4.政策促进并举，努力实现外贸跨越发展。在用活用足国家各项优惠政策的同时，尽快出台我市鼓励和奖励出口企业的政策措施，设立我市外贸发展基金、出口奖励资金，推动出口。

5、下半年加大调研力度，集中精力继续对重点出口企

业进行调研，力争年末完成出口目标任务。

外贸上半年工作总结 篇2

关键词：出口增速,进口增速,欧债危机,货币政策

一、2012年上半年我国外贸运行基本特点

1.进出口仍处于低速增长态势

2012年6月, 我国进出口总值为3286.9亿美元, 同比增长9%, 环比下降4.5%。其中, 出口1802.1亿美元, 同比增长11.3%;进口1484.8亿美元, 同比增长6.3%。与一季度相比, 二季度进出口总值同比增速提高1.3个百分点, 其中出口增速提高2.9个百分点。上半年累计进出口总值18328.4亿美元, 同比增长8.0%, 其中出口增长9.2%, 进口增长6.7%。 这是除2009年以外, 近10年来上半年外贸增长速度的最低值 (参见图1、图2) 。

2.进出口商品结构发生变化

2012年6月, 我国机电产品出口增长13.3%, 继续快于出口总体增速。上半年机电产品出口5502.5亿美元, 增长10.5%, 高出同期我国出口总体增速1.3个百分点。具有刚性需求的消费类产品出口稳定增长, 移动电话、箱包、鞋类、家具、塑料制品等出口分别增长23.9%、11.2%、9.7%、26.1%和34.1%。但纺织品、服装等传统优势出口商品增速却比较低。进口商品中, 消费品进口增长较快, 上半年进口604亿美元, 增长25.6%, 高于进口总体增速18.9个百分点 (见图3) 。

3.一般贸易增速继续快于加工贸易

2012年6月, 一般贸易和加工贸易出口增速分别为11.1%和6.7%, 比5月分别低7.4个百分点和3.1个百分点。由于加工贸易优势减弱, 沿海一部分加工贸易企业转向一般贸易。上半年我国一般贸易进出口9750.9亿美元, 同比增长8.9%, 占进出口总值的比重为53%, 较2011年同期提高0.4个百分点。加工贸易进出口6431.5亿美元, 增长4.3%, 占我国进出口总值比重为35%, 较2011年同期下降1.2个百分点 (见图4、图5) 。

4.与新兴市场贸易继续平稳增长

2012年6月, 中国对欧盟、日本出口增速分别降至-1.1%和0.1%。欧盟成为我国出口增长最大拖累。上半年中国对欧盟出口下降0.8%, 其中对德国、法国和意大利出口分别下降3.9%、5.3%和24.2%。与此同时, 对新兴市场国家出口继续平稳增长, 成为中国出口增长重要支撑。对美国、加拿大、澳大利亚、英国等出口增长均保持在10%以上, 成为稳定我国出口的重要因素 (见图6) 。

5.民营企业进出口增长较快

2012年上半年, 我国民营企业进出口值5504.3亿美元, 同比增长19%, 快于同期我国总体进出口增速11个百分点。外商投资企业进出口值9099.6亿美元, 同比增长4%, 占进出口总值比重为49.5%, 同比下降1.9个百分点;国有企业进出口值3794.5亿美元, 同比增长3.5%, 占进出口总值比重为20.6%, 同比下降0.9个百分点。与民营企业上半年出口增长19.6%形成鲜明对比的是, 国有企业出口值下降了2.3%。

二、2012年上半年我国外贸发展的国际、国内环境分析

(一) 全球经济受累于欧债危机

2012年以来, 世界经济复苏动能愈显不足, 制造业持续萎缩。欧元区经济低迷不断加深, 新兴市场国家增长普遍放缓, 对全球经济的带动作用减弱。摩根大通 (JP Morgan) 7月3日公布的报告显示, 全球制造业采购经理人指数 (PMI) 从5月的50.6%降至6月的48.9%, 为2011年11月以来首度跌至荣枯分水岭50%以下, 创2009年6月以来最低。最新数据显示, 全球各主要经济体6月制造业PMI纷纷走弱。这释放出在欧债危机阴影下世界经济正在放缓的信号 (见图7) 。欧债危机正在挫伤民众信心, 打击世界经济复苏, 也很可能影响到银行借贷。

1.欧元区制造业继续萎缩

欧元区2012年6月制造业PMI值为45.1%, 与5月持平, 为2009年6月以来最低, 显示欧元区制造业已连续11个月走弱。其中, 欧元区核心成员国德国制造业PMI值为45%, 是36个月以来最低。西班牙为41.1%, 为37个月以来最低。法国和意大利的制造业指数虽微升, 但仍位于50%之下。欧元区第二季度制造业平均PMI值为45.4%, 为2009年第二季度以来最低。目前, 欧元区失业率已上升至历史高点, 2012年6月份欧元区就业指数跌至46.7, 为2010年1月以来最低。欧元区可能重新陷入萎缩。

2.美国经济未摆脱低迷

美国2012年第二季度非农人口就业增加不足, 6月非农部门仅新增岗位8万个, 低于市场预期的9万～10万个。6月失业率为8.2%, 与5月持平。失业率已连续41个月高于8%以上。6月美国制造业PMI降至49.7%, 为2009年7月以来首次降至荣枯点50%之下。新订单指数从60%大幅降至47.8%。受国内财政悬崖预期、政府债务负担以及外围尤其是欧元区债务危机影响, 6月美国消费者信心降至2012年以来最低点。7月3日, 国际货币基金组织 (IMF) 公布美国经济年度评估报告, 指出美国经济复苏依然疲软, 经济下行风险加大, 并将2012年美国经济增长率预期由2.1%下调至2%。

3.新兴经济体增速放缓

亚洲开发银行在7月12日发布的报告指出, 欧洲金融危机和银行业危机的恶化以及美国经济复苏迟缓令亚洲发展中国家的增长前景承压。2012年上半年, 亚洲发展中经济体除受到欧洲危机影响外, 还受到印度和中国增长放缓以及一些国家经济刺激政策退出的拖累。随着欧债危机外溢效应不断扩大, 避险情绪升温所导致的新兴市场资金外流现象加剧。巴西、印度、俄罗斯等国的货币2012年二季度以来对美元的跌幅已高达两位数, 韩元、印尼盾、新加坡元和泰铢等亚洲新兴市场货币也纷纷走低。为了“保增长”, 目前多个新兴市场国家通过下调基准利率或存款准备金率来提振经济。然而, 降息会导致内外息差减小, 可能进一步降低这些国家货币和资产的吸引力, 从而加剧资本外流, 使得资本流出国遭遇货币贬值和资产价格暴跌的冲击。一些新兴市场国家还面临自身经济增长放缓和内部经济结构问题, 因此预计新兴市场经济未来一段时期仍将持续放缓。

4.全球贸易增长呈回落态势

2012年以来, 除欧盟对外贸易增长下滑外, 我主要贸易伙伴美、日、韩、台湾等进出口增长都在较低水平上, 且增速皆呈回落态势。IMF在其16日更新的《世界经济展望报告》中, 已经将2012年、2013年世界贸易量增长的预测值, 分别由4月份的4%和5.6%下调至3.8%和5.1%。总体上看, 中国进出口增长速度仍略高于世界其他主要经济体进出口增长速度 (见图8、图9) ) 。

5.全球货币政策宽松

欧洲央行2012年7月5日宣布, 7月11日起下调基准利率25个基点至0.75%。丹麦央行紧随欧洲央行之后降息, 存款利率已降至-0.2%的负利率。英国央行7月5日宣布, 追加500亿英镑的宽松规模至3750亿英镑, 维持0.5%基准利率不变, 以帮助经济摆脱衰退。同日, 中国人民银行决定, 自2012年7月6日起再次下调金融机构人民币存贷款基准利率。此后, 韩国等一些国家也相继作出降息决定。各国降息将进一步造成主要货币汇率的波动。美元近期走势较为坚挺。人民币对美元汇率近两个月来相对稳定。

(二) 国内经济下行风险增大

2011年下半年以来, 由于对一度过热的投资和过高的通胀预期进行了主动调控, 我国经济增长开始减速, 通胀率也得到明显抑制。然而, 2012年以来外需疲弱形势超出预期。三大需求同步回落, 使得经济增长率加速走低。2012年第二季度GDP增速已回落至7.6%。6月居民消费价格指数 (CPI) 同比已经回落至2.2%, 环比已连续三个月回落。工业生产者价格指数 (PPI) 同比降2.1%, 已经连续四个月下降, 创30个月来新低 (见图10) 。

2012年6月我国制造业PMI为50.2%, 较上月回落0.2个百分点, 连续第二个月回落, 创7个月来最低点。尽管6月回落具有一定季节性, 但2012年年回落幅度为历年最大。其中新出口订单指数、采购量指数、购进价格指数回落较明显, 降幅在3个百分点左右。从第二季度情况看, PMI指数平均为51.3%, 较一季度回落0.2个百分点, 回落幅度有所收窄, 反映出经济增速向趋稳方向发展, 经济增速应在国家调控预期目标范围内 (见图11) 。

上述情况反映当前我国经济运行总体平稳, 但是出现下行风险。针对这一系列新情况, 央行在一个月内已经两次下调基准利率。除了货币政策微调以外, 2012年下半年国家还将通过实施积极的财政政策, 包括结构性减税、税收制度改革以及加快推进重点领域和关键环节改革等措施, 努力拉升投资和消费, 保持经济平稳增长。

(三) 我国频繁遭受贸易摩擦

据不完全统计, 2012年截至7月6日, 我国机电产品当年遭受的贸易救济调查 (不包括反倾销和反补贴制裁) 就达9起, 主要包括美国国际贸易委员会 (ITC) 对电子成像设备等启动的337调查、印度对华电绝缘体进行特别保障措施调查、美国对中国和越南产应用级风电塔进行“双反”调查等。除个别产业免遭制裁之外, 几乎所有受调查的产品都被施以贸易制裁。新兴经济体对华贸易诉讼也开始增多。据世界贸易组织 (WTO) 此前统计, 在阿根廷发起的反倾销调查中有1/4针对中国产品。印度近年来对我国反倾销调查立案数量已超过欧美, 占同期所有WTO成员对我反倾销调查案件总数的1/5。一些本土性政策已成为国外质疑中国补贴政策的关注点。与此同时, 技术性贸易壁垒和绿色壁垒持续升温, 西方发达国家原来只针对单一产品采取单一措施, 现在已发展到针对大类产品采取系统性的综合措施。

三、2012年下半年我国进出口形势预测

2012年下半年世界经济不会有根本起色, 外需仍呈疲弱态势, 贸易保护主义将有增无减。订单不足和成本趋升仍是外贸企业面临的突出问题。总体上看, 下半年外贸增长速度不会有显著大幅回升, 全年实现10%的外贸增长目标将是十分艰巨的任务。

1.出口增速短期仍可能回落

一是对新兴市场出口增长面临压力。新兴经济体增速普遍回落, 对我国出口商品的需求将减弱, 与我贸易摩擦可能加剧。二是外商投资企业出口增长缺乏后劲。2012年上半年我国实际利用外资金额同比下降3%, 其中制造业实际利用外资下降5.1%。外资企业出口增长近几年一直低于我国出口总体增速。三是从先行指标看, 除制造业PMI下滑外, 与未来几个月出口有密切关系的中国从日本、韩国及中国大陆自台湾的进口指标也不看好。2012年1-6月, 中国从日、韩、大陆自台湾进口持续低迷, 各月同比增速分别为-26.4%、27.5%、-5.6%、-8.5%、3.2%、-2.6%, 上半年总体负增长 (-3.4%) 。以上迹象均预示下半年我国出口形势依然堪忧, 不排除短期内增速进一步回落的可能。

2.进口形势同样不容乐观

2012年上半年, 我国进口重点商品中, 铁矿石、铜以及原油等大宗商品进口量大幅增长。由于其“金融工具”角色越来越重要, 部分进口大宗商品实际上仍未进入终端市场。随着我国经济增速放缓, 对大宗商品需求将回落, 前期较大库存也需消化, 价格下滑趋势近期难以改变。制造业PMI指数中新订单指数已连续4个月下滑。这些都预示进口可能进一步走低。但投资类和消费类产品进口仍将保持稳定增长。

3.外贸顺差可能进一步扩大

进口低速增长可能使外贸顺差扩大, 但不会突破合理范围。

四、政策建议

一是进一步发挥宏观政策的调节作用。继续实施稳健的货币政策, 保持合理的社会融资规模, 加大金融对实体经济的支持力度。通过大幅减税扶持中小企业渡过难关, 刺激重点领域投资和消费需求。

二是继续积极合理有效利用外资。保持制造业尤其是新兴产业利用外资规模的持续增长, 发挥外资对我国承接新一轮国际产业转移、优化出口产业结构、促进加工贸易转型升级的积极推动作用。

三是加大对技术、设备、关键零部件进口的支持。积极推动机电产品进口结构调整, 逐步提高先进技术和关键设备、关键零部件进口比重, 满足新一代信息技术、新能源汽车等战略性新兴产业的需求。

外贸上半年工作总结 篇3

6月四川外贸进出口总值为43.2亿美元，同比下降24.9%，这也是继今年5月后，全省外贸进出口总值再现负增长，环比亦下降12.6%。其中出口27.6亿美元，同比下降32%，环比亦下降12.1%；进口15.6亿美元，同比下降8%，环比亦下降13.4%。

特点一：今年上半年四川进出口呈现逐步回落态势

一季度，四川进出口值为150.3亿美元，同比增速为42%。二季度进出口149.2亿美元，同比下降15%，转为负增长。其中，5月份和6月份四川外贸增速分别下降了23.1%和24.9%，降幅有扩大趋势。

特点二：一般贸易增长，加工贸易下降，海关特殊监管区域物流货物激增

1～6月四川以一般贸易方式进出口130.3亿美元，增长4.6%，低于全省6.5%的整体增速，拉动全省整体外贸增长2个百分点，占全省整体外贸的43.5%；同期以加工贸易方式进出口125.3亿美元，下降5.1%，低于全省6.5%的整体增速，拉低外贸增速2.4个百分点，占比为41.8%；以海关特殊监管区域物流货物方式进出口26.9亿美元，激增7.7倍，拉动全省整体外贸增长8.5个百分点，占比为9%。

特点三：东盟是第一大贸易伙伴，与美国、欧盟、日本和韩国贸易均有不同程度下降

1～6月四川与东盟双边贸易额为53.8亿美元，增长42.1%，占全省外贸总值的18%；与美国53.6亿美元，下降13.6%，占比为17.9%；与欧盟43.9亿美元，下降13.6%，占比为14.7%；与香港23.7亿美元，增长92.7%，占比为7.9%；与日本17亿美元，下降25.2%，占比为5.7%；与韩国15.7亿美元，下降9.8%，占比为5.2%；与台湾省10亿美元，增长16.7%，占比为3.4%。

特点四：全省外贸以成德绵城市群为主，成都独占鳌头，另有7市外贸规模超过2亿美元

1～6月全省21个市、州中，成都以238.1亿美元的进出口额独占鳌头，增长6.7%，占全省整体外贸的比重高达79.5%。同期，德阳外贸规模为15.9亿美元，下降4%，位列全省第二；绵阳为14.8亿美元，增长39.4%，居第三位。此外，另有乐山（5.1亿美元，增长23.9%）、自贡（4.5亿美元，增长0.8%）、宜宾（3.1亿美元，下降20.5%）、广安（2.7亿美元，下降41.4%）和南充（2.4亿美元，增长43%）外贸规模超过2亿美元。

特点五：综合保税区占全省外贸逾四成

1～6月，成都高新综合保税区进出口总额为121.2亿美元，增长6.3%，占全省外贸总值的40.5%。其中出口总值为73.8亿美元，增长8.6%，拉动全省整体出口增长3.1个百分点。

特点六：工业制成品比重上升，产品结构进一步优化

1～6月，四川出口初级产品3.7亿美元，下降9.3%；出口工业半制品26.9亿美元，下降10.8%；出口工业制成品165.2亿美元，增长7.2%。四川初级产品、工业半制品和工业制成品出口的比例关系为1.9∶13.7∶84.4，相较于去年同期2.2∶16∶81.8的该比例关系，工业制成品比重明显上升，初级产品和工业半制品比重下降，结构进一步优化。

1～6月，四川出口以便携式电脑、集成电路等为代表的机电产品合计123.8亿美元，增长3%，占全省整体出口总值的63.2%，拉动全省整体外贸出口增长1.9个百分点。四川七大类传统劳动密集型产品出口35.8亿美元，增长8.8%。

特点七：进口商品以机电产品为主

1～6月，四川进口机电产品72.5亿美元，增长5.1%，占全省整体进口的比重高达70%，拉动全省整体进口增长3.8个百分点，主力产品包括集成电路及印刷电路、飞机和检测仪器等。此外，进口有机化学品5.8亿美元，增长19.1%；金属矿砂5.2亿美元，下降1.6%；农产品1.7亿美元，增长26.2%；钢铁1.3亿美元，锐减42.6%。

外贸上半年工作总结 篇4

岗位工作概述

主要负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘； 在分管产品区域内争取订单，巩固老客户，开发新客户； 带领来访客户参观工厂，充当翻译；

订单确定后负责产品生产，发运，安装，调试和培训等工作； 负责对账和催收货款和寄送单据给客户清关；

负责处理老客户的投诉及新老客户的所有问题解答； 完成上级交办的其他工作。

一、业务员岗位半年主要工作内容及完成情况

1.阿根廷客户30TPD大豆膨化压榨生产线发货，已完成。

2.解决澳大利亚榨油机问题，和客户最终达成协议把货物运回进境维修，现货物已到达上海港，计 划近期发货。可引导客户将来再次下单。

3.确定墨西哥客户50TPD芝麻冷榨项目，以不同供应商给客户两个报价，应客户要求，在安陆完成 原料压榨测试，但客户项目突然暂时中断，需定期跟踪！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是单机，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

二、半年或工作存在主要问题及解决措施

由于成套出口经验有限，已成交的客户案例中存在主要问题如下：

1.由于不懂技术，在和国内工厂订立合同时考虑不周，存在漏洞，以致到最后出现扯皮现象。2.付款方式没有很好的规避风险，导致应收货款没有及时收回，导致被动。

鉴于以上两点，平时应加强专业和业务方面的学习，多向其他业务员学习，合理规避风险！

外贸工作总结 篇5

时光匆匆，转瞬即逝，2013年离我们渐行渐远，2014年已经悄悄地到来。不管我们在2013年里做过什么，无论好与坏，成与败，这已成为历史，我们无法去更改，能做的就是回顾历史，谱写未来。

213年回顾历史：

2013年X月X日是我入职这里的第一天，到现在算算有X个月左右了。在这一个季度里，谢谢领导和同事们的支持与帮助，使得我从对XXX的一无所知，到现在知道XXX的名称，懂得了一些零件的工件原理，再到整个XXX的连接方式等等，这些专业知识的积累，都有了很好的认知。但是对于这些专业知识的认识深度还不够，维度比较窄，不能熟练应用所学的东西，便导致了没有很好的创造价值。

对于阿里巴巴国际站和中国站的管理，有了一个新的认识和操作水平，阿里巴巴国际站从X月X日开通到现在，网站从无到有，并逐步完善，目前上传X余个产品，增加网站各种模块建设，管理橱窗产品，搜集并整理产品关键词，拍摄并处理产品图片，收发询盘和参加阿里巴巴培训等等。对于中国站的建设，完善相应的站内信息和资料，上传X余个产品，并增加了中国站联系人信息。但是，对于网站，特别是国际站的建设，后台管理，是需要适时更新并分析和完善的，目前国际站和中国站产品模块不丰富，网站不够优美，产品数量不多，这些是存在的主要问题。

2014年展望：

深化学习专业知识，拓展产品学习的维度（多角度、多方面、多层次），活学活用，把学到的新东西熟练的应用到实际的销售中，争取创造更大的价值。

适时更新产品信息，增加网站模块分类，丰富网站内容，美化网站，增加网站访问量，提高曝光，点击和询盘转化率。把网站做的更好。

外贸工作总结 篇6

1维护平台和询盘处理的分配按日期的单双号轮值。

单号由一外贸人员负责环球平台的发布和环球询盘的处理，另一外贸人员负责阿里巴巴中国制造网平台的发布和相应询盘的处理。双号反之即可。

在本周轮值中处理环球询盘10个，阿里巴巴2个，中国制造网2个。除里面非有效询盘外，其中询盘来自美国，英国和印度为主。美国以网络球，红外球询盘为主，英国以迷你球为主。其他有3G手机的视频摄像机需求。有些像乌拉圭等南美国家有需求我们的高速球。待后接下来跟进。

2工作日的工作情况

1)处理询盘

2)更新和发布平台信息，确保信息排前

3)每日判断和跟进5个客户并做记录

4)网上搜索同行或专业的描述信息，产品知识充电

感觉每天的工作时间都处于饱和状态。虽然觉得工作方式善可，但还看不出成效。加上对产品和行业的专业知识还远远不足的状态下，对客户的分析和沟通还欠缺信心。例如：

1之前意大利买去的网络球，因为操作手册不完善，自身还不能全面了解产品性能和应用。只能三缄其口。暂时还没和此客户做更进一步的沟通。

2之前伊朗客户说主板的瑕疵，不知其因，给予的反馈速度较慢和对产品质量有点疑惑。暂时虽有联系着，但有些担心今后的合作稳定性。

外贸公司工作总结 篇7

时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首2014年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司2014年的主要工作总结如下：

一、2014年公司经营情况

2014年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元减少了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率达到96%。

2014年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。

二、各部门工作完成情况

业务一部2014年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。业务三部2014年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。

业务四部2014年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了33.8%，实现利润0.21万元。

业务五部2014年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元减少了19.7%，实现利润21.89万元。

业务六部2014年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了21.30%，实现利润5.17万元。

业务七部2014年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了36.8%，实现利润-2.66万元。

业务八部2014年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。

各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。

三、2014先进个人

2014年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称号。

王同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在2014年取得了出口创汇 万元，利润 万元的成绩。景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细，2014年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。

韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。

另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。

全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作

1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性；二要注意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家交流一些开拓市场的经验，互相取长补短互相启发，以全面提高业务人员的开发能力。

2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险意识。建立科学的分配机制，体现多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际情况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股，而我们现在的股东仅拥有240股，还有398股的所有者主体不明篇二：外贸工作年终总结

外贸部工作总结 工作总结

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。

回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对2011年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结：

一、工作完成情况

2011年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。

公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。

1）2010年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p），来增加产品的曝光量。

2）2011年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推广。4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个great man，并对咱们公司给予很高的评价。公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。个人角度来分析，我主要做了一下几点工作：

1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并及时的更新产品信息。

2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。

3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。

当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处：

1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。

2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。

二、阿里巴巴网站分析

从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新发产品数，这样才能保证网站的持续高曝光量。

通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。

图下：影响点击量的因素 trademanager在 线（保证买家可 以随时进行在线 沟通）

产品图片（清晰）描述

通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇三：外贸企业业务员个人工作总结

外贸企业业务员个人工作总结

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

外贸公司工作总结 篇8

乡企就是一家农业外贸公司，靠特种经营吃饭，有独占的市场生存空间，状态水平也就是温饱型，与中牧、锱柴、中水这些具产业优势的大企业没法比，所以乡企有自己的干法、活法，近年来能够有较快的发展，是集团的领导、集团的支持，再加上埋头苦干，关起门来搞精细化管理，把项目做精、做专、做细、做到极致，拼出来那么一点点成果，我们的目标很现实，就是把乡企建设成具核心竞争力卓越的小公司，在农业国际贸易领域发展特色经营、特种经营，发挥比较优势，拽掉竞争对手，以小搏大，干成事业干出影响力来，为集团整体事业的发展做贡献。

一、上半年经营及资产状况

截止6月底，营业收入突破3个亿，同比增长80%；利润总额1490万，同比增长200%；预缴企业所得税费390万。

实现的主营产品：农用塑料8000吨，黄麻5000吨，食品添加剂3500吨，木材3000立方米，羊毛3000吨，纺织印染料220吨，芝麻1500吨，冻鱼1吨，皮革66,000平方英尺；操作招标项目26个，招标额超过1个亿，签订农业仪器设备进口合同200单；实现进口付汇6000万美元，出口结汇200万美元。

资产总额5亿7，较年初增加6000万，负债总额4亿6，较年初增加4,900万；预收账款1亿9,较年初增加2700万,预付账款1亿3，较年初增加4200万，货币及票据2亿3，较年初增加4500万，存货1亿7，较年初增加5200万，应付账款1亿8，较年初增加8000万，其他应付款6500万，较年初减少4000万，所有者权益1亿零8，较年初增加10万，是税后净利润，货币及票据、预收、预付、应付账款及存货增长的主要原因就是经营业务稳步增长。

二、抓防控体系建设避风险

目前乡企的小日子过的还可以，增长也比较快，这是我们实实在在干出来的，面对经济危机作为农业外贸公司，我们所遇到的困难大家可想而知我不讲了，仅汇报我们一些成型的做法：乡企经营管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避风险，这是推动乡企和谐稳定发展最强有力的抓手，强化风险意识，摆正危机、风险、增长与追求效益的关系，是我们对日常经营管理工作最基本的要求，不管是什么业务，不讲风险防控，你就别做，有风险隐患，多好的预期收益我们也不眼红，乡企的董事会和经营班子在应对危机中，坚持推行逆势而为，稳中取利的经营策略，这就使得乡企在危机的环境中，开创了稳步增长的局面，获得了较正常形势下还要好的发展机遇，我们预计今年实现20%的增长是完全可能的。

乡企抓防控体系建设核心是五个把控要点：

（一）制度建设要与时俱进

我们有自己的企业管理手册，规章制度体系完备，全面覆盖经营管理的各个运营环节和层面，乡企制度体系的建设是花了大价钱的，我们所犯的错误上交的学费是上了亿的，取得的制度建设成果就显得非常的沉重与宝贵，是乡企几届班子经验和教训的总结，是乡企近三十年企业文化的积淀，我们坚持奉行那些具乡企特色的钢性原则和制度，而且行之有效。如：外贸业务管理系统操作规范、合同管理办法、保证金制度、严禁赊销经营的规定、库存盘点管理办法、资金双向计息管理办法、往来帐款管理办法等等，这些都是乡企防控风险的重要措施和手段，另外我们随时根据企业经营管理形势的变化对需要调整的防控环节的制度做不断的修订和补充，每年都有新制度出台和旧制度的废止，使我们的制度体系长期处在变动状态，既堵也防，既控也疏，常变常新，与时俱进。这样做的效果是，每一次制度的调整变动，就给全体干部职工上一堂警示课，敲一次警钟，大家的弦总是绷着的，我们的职工会象贼盯钱包似的盯市场风险、盯经营风险，慧眼如炬，这是硬功夫，乡企只赚不赔靠的就是这种硬功夫。

（二）防控理念要现实有效

乡企奉行的防控理念是：风险控制第一，追求效益第二，规模扩张第三。企业生存是第一位的，第二层次是温饱，第三层次才是发展和面子，这同人的需求层次是相同的，这种梯次序列是不能改变的，我们的防控理念是有主客观依据的。乡企主业运营风险主要在三个方面：有政策风险-乡企的主业就是在作政策，从政策扶持中取利。所以乡企对政策变动特别敏感，就是为了抓政策机遇，钻空子搞拼逢，因为扶持政策是有盈利余地的，我们的经营就是把盈利余地最大限度地留在乡企，追求这种机会利益的最大化，我们就是一手抓为执行政策服务，多困难我们也要执行政策，也得把事情办了，在商务部我们有些项目就是赔钱的，赔钱也得干，而且得干好，另一只手得空就捞钱，两手抓两不误，既有名又有利。再有市场风险-乡企把主业设定在涉农服务，就决定了经营项目的微利局面，只能求稳，没有暴利，掌控不好就是亏损，所以在主业经营上，乡企的防控理念定位在风险、效益、规模梯次掌控序列。在探索主业发展问题上我们一直遵循集团刘董事长对我们的教诲：政策取向不利的不搞，民营个体竞争的不搞，没有准入门槛和高新技术含量的不搞，遵循这样的原则谋主业发展，就使我们具备了企业的核心竞争力，具有了长远发展前景，民营企业个体户，我不管你多灵活、多有本事，我跟你不在一个经营层面，你没资格同我竞争，你只能是我的下游市场，是我客户网络的终端，是我实现利益的搬手。有时候我们确实也要用搬手，孟加拉进的皮子，品质差，大企业没人要，卖个体户重新加工，搞点低档劣质产品，老百姓一样用，反正乡企把钱是挣了。第三道德风险-共同的价值观和发展理念是企业文化的精髓，也是企业防范风险的精神屏障。企业的道德风险源于干部队伍，解决问题也靠干部队伍，更新防控理念、构建防控体系、完善手段制约，从根上讲都要靠人，靠队伍，职业操守出了问题，防控体系就失效了，所以干部队伍的品质和道德修养决定了企业风险防控体系的综合水平，干部队伍道德建设就是在缔造软系统，软系统是一道无形的精神屏障，是锁定和消除企业运营风险提高防控能力的最高境界。

（三）防控手段要现代化

乡企的经验，企业风险的防控职能要设在权力机构，要掌控的住。为有效提升防控能力，我们把贸管职能归入财务部统一管理，经营业务审批、外贸合同、代理协议制备、开证申请、对外支付审批等相关手续通过网络在线以标准制式完成，整个业务流程与资金运转相匹配，资金不到位，审批程序中止，一句话，不守规矩就没办法操作业务。

在技术操作层面，为了根除部门割据、暗箱操作、资源封锁、管理失控的弊端，我们重点抓了规范操作和管控手段创新，推行了外贸业务管理系统，制备了标准合同文本和规范的业务操作流程，项目预算、经营方式、产品客户资源、授信分配、资金成本、合同及审批凭单全部进入贸管数据库，实现了资金流向、业务流转、合同单证与财务帐目的衔接，合同章、业务章归口贸管，用印权力由财务部掌控，提高了监督和控制力。现代化的防控手段实现了我们梦昧以求的管控目标，我们称之为乡企外贸业务管理的阳光工程。

（四）把紧现金流捂住钱袋子

新的经营理念对企业运营状态评估，第一要看现金流，第二是盈利能力，第三是市场占有率。因此，现金流已成为现代企业运营的血脉，是企业生命力的标志。乡企财务和经营部门对企业运营风险的防控，最核心的部分就是现金流，我们通过搭建外贸业务管理网络平台，增加了动态监控的节点，根据业务进程分阶段把控现金流，企业管理分三个层面进行防控（公司领导、财务与贸管、经营部门），把合同要件、单证和现金流有机地结合在一起，同时通过对货权的严防死守，保证了财务运营与资产运营的双重安全。坦白的讲，我在乡企平时管的事情不多，就是盯授信、盯现金流，进来的钱一般不管，一见钱出去了就眼红，发生垫款的业务，必须由我和肖宏审批，虽然公司掌控着货权，那款也必须在限定的限内收回并到我们两这消帐，不然没完，在现实操作中我们把掌控现金流当做了日常经营管理工作中的头等大事。

（五）严格把握钢性原则

事前预防是规避风险最有效的办法，所以为有效防控风险，企业必须严格执行特有的一些钢性制度原则，这种原则任何人在任何情况下都不能改变。比如乡企制定了对外投资担保管理办法，规定对外投资、对外担保都是禁止的，与主业相关的投资，也实行董事会一票否决，代理进口对外开信用证必须收保证金，不管什么情况不收都不行，你不然就别做，市场风险不可控的实行全额保证金制度，在货权管理方面必须执行款到发货规定，全部经营业务都严禁赊销，决不放货，这条原则在乡企谁都不能破。

乡企通过对上述五个方面的严格把控，保证了企业的运营安全。

三、抓稳定保增长两手都要硬

乡企逆势增长的局面打开了，风险增大了，责任压力也跟上来了，在危机环境中求增长困难是可想而知，即使这样我们也决不退缩，还得搞创新、谋突破，因为维持是维持不住的，我们总讲不进则退，维持的结果二三年以后就没利润了，所以我们是一心扑在发展上，要时不时地搞出挣钱的新项目来，我们最为关注的就是研究政策、钻营市场，如果我们只忙着现有的项目挣点吃饭的钱，不谋长远发展，将来一定是没饭吃。

（一）要在变中求进

从现在开始，乡企的做事风格要改变，目标也要改变，我们要设定有创造性的战略发展目标，决不能守在%的增长上，这是集团对我们最低限度的要求，所以我们要尽快设定主业建设发展的战略构想。我们现在已经具备了很好的发展基础，要谋大事，要搞新题材新项目，搞具有成长性的项目开发，除政策性资源外，我们还要安排精力，好好做市场，我们要逐步将市场型项目培育起来，做成规模和体系。近年来我们的观念和做为有些保守了，那种不要命勇于拼搏的精神头没了，根源就是现在有汤喝了，没有紧迫感没有生存的压力了。

加强主业建设考虑长远发展，我们已经有初步的想法了，配套农业外贸主业建设，增设仓储环节，产业链条就完整了，就是在我们自己天津的地盘上建仓库，投个千把万搞2-3万平米，即保住了地权又断了地方政府的念想，还能享受到投资免税政策，本身还有收益，还能为乡企的自营业务创造更大的利润空间，仓储加贸易就是大流通，我们就齐活了。当然这事得集团同意了我们才干，我们还想用这个项目找个由头套点国家的钱，进一步扩充乡企的资本金。

经济危机市场萧条，并没有把我们的职工逼急了，我们的骨干还没上窜下跳，我们的职工还没有心神不定，这不是好事，说明压力不够，我们的制度措施还没有触及到大家的利害神经，如果我们真松了劲，乡企就往下掉了，业绩没了就该边缘化了。所以，我们有压力、有紧迫感，我们确实应该想想个亿的销售和5000万利润这样的目标和方向，面对集团整体快速的发展形势，我们要振奋起来，冲起来，要跟上集团改革发展的步伐，全力以赴做强做大核心主业，做出规模做出影响力来，我们必须通过自身的努力，靠业绩来确立我们在集团主业建设中的位置。

（二）要借机生“蛋“

现在市场乱了，下一步是重新洗牌，现在已经见到苗头了。新客户，新单子开始上来了，我看乡企的机会来了，抓机遇钻空子是我们的强项，我们的信心缘于乡企有在困境中掘起，有着丰富经历、经验的干部队伍，这是乡企最宝贵的财富，是乡企在危机中干成事业的基础。在新形势面前，我们也需要补课，补什么，补主业建设创新，补项目资源开发，补经营业务的成长性，我们要投入精力，找准方向，象狼群一样地扑向市场，最大限度地争取政策资源、抢夺市场份额，攫取机会效益，过了这个村就没这个店了。

乡企的优势：我们有授信，我们有资金，我们有诚信，我们守规矩，市场空出来了，客户就上门了，乱中求治，这时候客户就看好我们了，因为与我们合作安全，这是最重要的。所以，乡企要借危机扩市场，开拓新领域，网罗更广泛的客户群，建立起我们稳固的农业国际贸易的经营体系。我们要紧盯对乡企成长有利的因素和机会，说白了就是逮投机的机会，越是在动荡的时候，捞钱、捞项目的空档就有了。乡企就是要讲投机，但决不是赌市场，而认认真真地摸政策走向、找政策利好、抓市场空档，空手套白狼，不冒险、不妄想，不盲目扩张，不犯晕也不当冤大头。

（三）抓稳定保增长

下半年乡企将面临更多新的挑战，政策走势带动的经济回暖体现到我们的经营项目上不一定是利好，目前三项主业效益增长都遇到了一些现实困难，我们的班子对当前的形势已经有了清醒的认识，已经感到来自各方面的压力，从全局考虑出发，我们将坚持既定方略，在和谐中谋发展，在稳定中求突破，要坚定不移抓稳定保增长，全心全意谋和谐促发展，乡企就是要在危机的困境中创造出稳定增长的奇迹。