外贸知识简介（推荐11篇）
自我评价长期从事 国际贸易 和海外市场开拓，熟悉海外工作环境和方法，具备相应均衡的 英语 听说读写能力，并且曾常驻英国伦敦工作，
外贸经理个人简介(十年外贸经验)
。熟悉 国际贸易 实务,在国内当时最大的国有 外贸 公司(中化黑龙江 进出口 公司)实际工作8年，后在国外进修;具备 外贸 部门管理经验在国内主持过国际市场部门的工作，尤其针对国外市场的开发方面有一些经验.熟悉化工品贸易，汽车贸易，机电产品出口等的实际工作经验。经历过大型国际汽车投标业务，总金额6000万美元，并且参与并主持了整个投标过程，在机电产品领域有相当的经验。曾经带领团队参与了成为美国康明司公司的合格的部件供应商的开发工作。
求职 意向期望工作类型：全职期望从事行业：汽摩及配件/交通运输,化工/橡塑,商务服务期望从事职位： 外贸 经理,其他外贸职位期望工作地点：北京,深圳,广州,国外,上海期望工作薪水：10000-19999工作经验/3-/6**电气有限公司工作地点：哈尔滨工作职位：国际市场部经理工作职责和业绩：主要负责国际市场的开发，国际项目的管理和实施，国际销售战略的策划和执行./5-/12北京** 国际贸易 有限公司工作地点：北京工作职位：总经理工作职责和业绩：负责销售公司自营建材产品，对外汽车贸易投标业务， 进出口 代理等。管理运营北京公司。参与了多个大型国际汽车投标项目。1991/9-/12** 进出口 公司工作地点：哈尔滨工作职位：外贸销售经理工作职责和业绩：曾经做过计划/统计，外汇管理，化肥进口，化工品出口，机电产品出口等业务，2000/2-/4**股份有限公司(01043 HK)工作地点：哈尔滨/伦敦工作职位：驻英国及爱尔兰区域经理工作职责和业绩：负责英国及周边市场的开拓，技术交流和引进，设备进口及跟踪调试。/5-/沈阳**科技有限公司工作地点：沈阳/哈尔滨工作职位：外贸部副经理工作职责和业绩：主要负责开拓国际市场，并主要推广公司的孟加拉项目，并与工作小组赴孟进行工作。教育背景1994/9 - 1998/7哈师大学历：本科专业：电子信息类 ：计算机科学描述：1999年在海外流学1年，MBA专业.培训经历1999/1 -2000/1Cyprus College培训地点：CYPRUS(塞浦路斯)专业及证书：MBA：培训证明描述：主要学习商业管理知识和相关案例，并进行了相关的实践.1992/5 -1993/5哈尔滨外贸学校培训地点：哈尔滨专业及证书：外贸专业知识 ：全国外销员岗位证书描述：语言能力阿拉伯语 - 一般 英语 - 精通附加信息工作经历：
-2年某工业制造类美国上市企业市场营销部门经理
(2005-2007)
-2年某集团北京国际贸易公司总经理(2003-2004)
-2年某工业制造类香港上市企业驻英国区域经理(-2002)
外贸企业核心竞争力从总体上看, 包括了一般企业核心竞争力的基本特征, 即具有独特性、用户价值、延伸性和可持续性。但与生产型企业相比, 外贸企业核心竞争力主要体现在营销网络、品牌信誉、经营规范以及企业文化等“软技术”方面, 因而更具有综合性和内涵性。
近20多年来, 中国进出口贸易总额和外汇储备总额的迅速增长, 中国经济对外经济依存度的不断提高, 都证明了中国外贸行业的国际竞争力明显增强。而这一切的微观经济基础, 是外贸企业竞争力、特别是核心竞争力的提升。它促使提供外贸货源的所有企业提高质量、效率和信誉, 它给消费者带来独特的价值和利益、开拓了国际市场, 它不易被竞争对手所模仿和移植, 因而也使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。这种核心竞争力还满足了持续发展的要求, 即使企业有迅速发展的外在张力, 又使企业具有长期发展的内在潜力。
二、构建知识联盟对外贸企业培育核心竞争力的作用
(一) 知识是外贸企业未来的核心竞争力。
许多外贸企业虽不制造具体的产品, 但要在市场上生存, 也要依赖于“核心知识”。具有“核心知识”的人才是企业无与伦比的“智力资产”, 它的价值数倍于企业的有形资产, 提高外贸企业的“核心知识”, 就是从根本上提高外贸企业的核心竞争力。目前, 中国外贸企业知识生产能力严重不足, 这与中国外贸企业制度是从计划经济体制下转轨过来有密切关系。计划经济下外贸企业的知识生产功能被严重分离, 外贸企业知识是由独立于外贸企业的外部科研院所和高校来生产的, 这种科技开发与外贸企业分离的局面, 是造成中国外贸企业核心竞争力低下的一个重要原因。
知识经济时代, 知识将决定企业的竞争优势。中国外贸企业急需增强知识生产能力, 只有这样, 才能从根本上提高竞争力。从一个理想境界来说, 最好是把现有的科研院所并入企业, 或者改制为外贸企业经营, 以实现技术知识生产的内部化, 但这两种方式只适合少数有条件的大型外贸企业和科研院所。大量的中小外贸企业不具备兼并科研院所的实力, 而且高校是最重要的知识生产基地, 外贸企业不可能去兼并高校。因此, 在不打破现有组织均衡关系下, 知识联盟是一条比较现实可行的路子。
(二) 外贸企业构建知识联盟取代产品联盟是必然趋势。
中国外贸企业与供货厂商、国外客户有密切联系, 这是一种商品交换关系。改革开放中, 实行贸工结合、贸技结合等, 这是以产品为核心的互补关系。总的来说, 它们之间所构建的联盟主要是产品联盟。产品联盟是企业为了弥补某种产品的生产和销售方面的不足而向外寻求合作伙伴建立起来的一种联盟, 它注重得到产品或广泛地销售现存产品, 学习不是重要的。而知识联盟是指外贸企业与客户、供应商、科研单位等组织合作, 获得其他组织的技能和能力, 合作创造新的能力。知识联盟的内容、形式一般有资源合作和能力合作。资源合作, 如特许经营、技术协议、合作开发、生产销售等, 合作伙伴提供资源、土地、设备、劳动、资金、专利, 获得回报。能力合作, 如组织管理技巧、营销技巧、技术能力、制造能力的合作, 人员交流及培训, 形成新的知识链, 增加价值链活动的价值, 培育自身的核心竞争力。为了应对所面临的挑战和冲击, 外贸企业应逐渐由产品联盟向知识联盟转变, 这主要是因为知识联盟比产品联盟有绝对的优势。
中国已建立的中外合资、合作外贸企业里, 属产品联盟的特多, 属知识联盟的极少。中国外贸企业以合资形式与跨国公司进行合作, 往往是建立在以本国市场换取外商资金、技术和管理经验的基础之上的。由于合资合作双方对企业的控制能力不对等, 市场换技术的成本过高, 中国外贸企业面临着要么失去市场, 要么无法引进先进技术的两难选择。有些跨国公司在挤占中国市场、获取丰厚利润的同时, 还牢牢地控制了技术和技术创新。对一国一地经济的发展而言, 产品联盟或许可以兴一时之利, 助一臂之力, 但决不可持久。因此, 今后在利用外资的过程中, 一是要注意逐步增加知识联盟式外商投资企业的数量;二是要注意逐步减少给产品联盟式外商投资企业的“偏食”。
三、外贸企业构建知识联盟战略取向
知识联盟作为一种战略性联盟, 原则上企业可以选择国内外的任何机构作为联盟伙伴。从外贸企业联盟的现状来看, 可以概括为外向策略与内向策略。外向策略是指国内外贸企业同国外企业之间的合作, 包括建立合资企业、合作企业、签订技术开发协议、许可证等, 其中占主导地位的是股权式中外合资企业。内向策略主要是指国内外贸企业同国内的科研院所、高校之间的合作, 国内称为产学研联合。
虽然中国外贸企业的组织形态仍然是国内生产企业与国外客户两者的中间商, 但中国外贸企业建立知识联盟可以有以下几个战略方向, 不同战略方向的知识联盟对外贸企业核心竞争力的培育起着不同的作用。
(一) 与国外高新技术企业的知识联盟。
中国外贸企业传统的经营领域局限于技术进步缓慢、附加值低的产品, 但随着中国劳动密集型产业的比较优势逐渐减弱, 扩大高技术产品的出口则成为提高中国外贸企业竞争力的主要途径, 在这种情况下, 具有一定规模、资源和能力的外贸企业应与国外的高新技术企业建立知识联盟, 借鉴吸收对方的先进技术, 逐渐调整产品出口为主的贸易形式;通过与国外的高新技术企业长期契约方式的联合与稳定性的长期性交易, 使外贸企业能够利用对方资源。这既可降低联盟企业之间的交易成本, 增加利润, 又可以提高企业间相互进行投资的积极性, 从而增强外贸企业的技术水平和竞争能力, 这是外贸企业培育核心竞争力的一个重要途径。
(二) 与国外客户的知识联盟。
在知识经济条件下, 国外客户包括进口商与消费者, 建立与国外客户之间的知识联盟, 其目的在于向国外客户学习。当今市场需求复杂多变, 客户的需求日益个性化。国外客户的消费行为将从现在的国外客户与外贸企业之间的交换过程, 变为外贸企业与国外客户合作满足国外客户特殊需求的过程, 外贸企业与国外客户之间的关系不只是经济上的买卖关系, 某种程度上已有合作伙伴的成分。外贸企业与国外客户之间由国外客户被动接受外贸企业的产品, 变为外贸企业主动向国外客户学习关于产品的知识, 以此来提高核心竞争力。然而与此同时, 国外客户通过知识联盟, 也获得了外贸企业多年来积累的专业知识和丰富经验。因此, 这种知识联盟对于以产品知识为核心竞争力的外贸企业有着重要的意义。
(三) 与国内其他外贸企业的知识联盟。
中国当前拥有进出口经营权的有外贸公司、生产企业、科研院所、商业物资企业、还有外资企业、合资企业和私营企业。毫无疑问, 外贸企业之间以及外贸企业与其他拥有进出口经营权的企业之间充满了竞争, 但是竞争并不排斥合作。企业之间的知识联盟将使外贸企业受益匪浅, 这是因为各个从事进出口贸易的企业之间会有核心竞争力差别。例如, 不同的产品特征、不同的服务专长、不同的市场区域及不同的顾客群体, 它们之间必然进行知识联盟, 以此满足顾客的需要。
应该看到, 在核心竞争力相类似的企业之间, 竞争将是主旋律。竞争也就会有发展和淘汰。小企业之间结成知识联盟可以增加竞争的筹码, 扩大整体拥有的知识量, 以谋求壮大与发展。而在实力相差较大的企业之间结成的知识联盟, 对弱者来说可以向强者学习, 并相应地对自身进行调整;对强者来说则是扩大力量的又一步, 通过知识联盟控制竞争对手。但这种控制与反控制的过程是一种和谐的知识融合的过程, 当两者的知识融为一体的时候, 实质上的合并自然产生, 形式反而居次之。总而言之, 与国内其他外贸企业组建的知识联盟, 对于壮大外贸企业的力量具有重要意义。
(四) 与国内货源供应商的知识联盟。
为外贸企业提供货源的生产企业, 可以分为两种类型:一类是规模经济显著的重化工业、机械制造业中的大型工业企业和为大企业配套生产的中小企业, 它们自身就有比较雄厚的经济实力和较强的经营管理能力, 而且产品的技术含量一般较高, 需要向用户提供一整套售后服务, 它们较早拥有进出口经营权, 有一定的国际贸易的经验;另一类是规模经济不显著的农业、一般日用品制造业中的大量的中小企业, 它们一般不具备独立开展国际贸易的经济实力和管理经验。国有外贸企业要充分利用在国际贸易方面的优势能力, 将自己与它们的业务联系有一个阶段性的飞跃, 即与生产企业建立起知识联盟, 并形成相应的核心竞争力。
(五) 与企业员工的知识联盟。
外贸企业应该改造与员工之间的知识联盟。外贸企业的每一个员工都是相对独立的知识拥有者, 他们由于共同的利益而在一起合作, 贡献出自己的知识。群体组织即外贸企业与员工之间的关系是会发生变化的。外贸企业应当成为员工之间的软性组织, 群体要为员工提供协调和服务, 为它们创造发挥才能的条件。这样的组织结构必然代替传统的、刚性的、统治式的组织模式。
(六) 与高科技科研机构的知识联盟。
外贸企业在向外企学习的同时, 对内也要加强同国内科研院所、高校之间的合作, 形成产学研联合, 以加强外贸企业的知识生产能力和学习能力。高校等研发机构作为高科技的辐射源, 拥有科技、知识、信息和人才优势, 是创新的策源地和培育新的经济增长点的重要依托。同时, 现在由于世界范围的技术竞争正在缩短理论研究、实验室研究和产业技术开发的距离, 因此通过与大学科研院所的合作以解决对技术和人才的迫切需求, 就成为许多外贸企业的必然选择。此外, 外贸企业可以在科研院所选择一些处于高技术成果转化阶段、具有出口前景的高技术产品, 通过对股权的投资, 以获得持续出口的所有权和独家经销权。
以上几种知识联盟中, 前两种属于外向策略, 后四种属于内向策略。有证据表明外向策略已占主导地位。各地外资竞争推出的优惠政策、国有企业的模糊产权、外方企业的先进技术与管理知识, 都是国内外贸企业在做联盟伙伴决策时出现外向偏好。但从根本上说, 国内外贸企业的知识生产能力与学习能力是最重要的。选择内向策略将有助于加强外贸企业的这些能力。美国著名企业战略专家伯特讨论研究过一些国家在一些行业保持长久竞争优势的原因。其中一个重要方面就是, 这些国家的国内企业、大学、科研机构之间结成了复杂的联盟关系, 它们共同组成了一支“立体兵团”, 对内合作竞争, 对外协同作战, 从而赢得一个行业的国家竞争优势, 推动一国的经济发展和走向富强。中国外贸企业知识联盟的内向策略目的也就在此。
摘要：知识是所有外贸企业培育核心竞争力过程中所必需的关键性资源, 而构建知识联盟就是外贸企业培育核心竞争力的一个有效途径。本文详细探讨了外贸企业构建知识联盟培育核心竞争力的几个战略取向。
关键词：外贸,知识联盟,核心竞争力
参考文献
[1]李品媛.《企业核心竞争力研究》.经济科学出版社, 2003.
[2]薛岱.《浅谈国有外贸企业摆脱经营困境的思路》.《商业现代化》, 2006.6.
文/ 刘希平
在国际贸易中，由于货物交割的地点和条件的不同，贸易双方的费用负担、组织运输、保险以及风险划分等也不相同。在交易中，为了明确以上内容，产生了不同的价格条款。目前，普遍采用国际商会（ICC）指定的《国际贸易术语解释通则》中的国际贸易术语。在实际贸易中，比较常用的价格术语有以下三种：
1． FOB（Free on Board）
在我国习惯称作“离岸价”。这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指派的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
2．CIF（Cost Insurance Freight）
在我国习惯称作“到岸价”。这一价格术语是指卖方负责租船定舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。至于有关风险和责任的划分则同FOB条件一致，即卖方仅负责货物在装运港装上船以前发生的风险。
3．CFR或CF（Cost and Freight）
是介于FOB和CIF之间的一种价格术语，它是由卖方负责运输安排，由买方负责保险。除此之外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与CIF相同。
实例：
以下是**公司报价邮件中的一部分：
根据你所选择的蓄电池型号，在下面我们报出了最好的价格（FOB天津港）。通常在这个价格的基础上，根据客户定单的大小，还可以给予少许的特别折扣，但不会超过10%。我们相信，在同等品质的蓄电池中，我们的价格是具有较强的竞争力的。
解析：
在以上的报价邮件中，该公司首先告知对方，自己所报出的价格已经是实盘（即最好的价格）。然后，为了鼓励对方能够给出较大订单，表明还可以给出一些折扣。最后，告之此折扣不会大于10%，将报价封顶。从而将公司的整体价格水平展示给对方，以真实的价格水平参与竞争。
玩具租赁常识
1． 选址：开设地址宜设在小孩进出多、游乐场所少的地方。社区应选择那些中低收入人群，家居空间小的社区。商场要选那种人气比较旺、消费水平比较高的大型商场。
2． 租期、价格：租赁可以日计，也可以月计，最长时间不宜超过半年。租金视玩具的档次而定，要偏向低廉。如价值50元以下的中抵挡玩具，日租金应定在该玩具价格1/50以下。价格在50-100元左右的中高档玩具，日租金宜在该玩具价格的1/10以下。
3． 合同：玩具出租前，双方要签好损坏责任合同，明确赔偿责任，避免事后争议。
4． 卫生：玩具消毒常用的方式有消毒液檫拭和紫外线消毒两种。消毒设备要摆在顾客看得到的地方，现场操作。
5． 会员制：会员在租赁玩具时，根据玩具的价格和租用时间收取租金，有的是原价的10%，有的是原价的7%或则更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。
给顾客一个快乐消费的理由
能否在出售商品的时候，还能向顾客提供快乐？
纽约有一家名为FJ的廉价自选商场就有一套独特的方法。当顾客购物付帐时，店员会给他们一张精美的纪念卡片。收银机附近放置着一架电脑开奖机，当顾客把卡片插进开奖机后机器会发出美妙的音乐，而且每次发出的音乐都各不相同。开奖机的屏幕上会出现令人炫目的美丽色彩，几句令人发笑的幽默段子或者是温馨的祝福语，同时将这些语句打印在卡片上，最后再显示是否中奖及奖品规格。其实，该店推出的奖品都不值多少钱，主要是些制作精美的生活日用品，但确很吸引人，不少顾客乐此不疲。
委托人任意解除委托合同 合法
文/祁立民
编辑同志：
我是经营建材的私营业主。由于本人不懂法律，为减少经营中的损失，今年2月我与律师窦某签订了一份委托代理合同，约定窦某为我外出索债时的代理人，我每年付给窦某律师费5000元，并约定双方不得无故解除合同。在双方履行合同的半年间，我对窦某的工作不太满意，便要求解除合同，并将半年来的律师费2500元交给了窦某。窦某则认为，双方已约定不得无故解除合同，而且其已经做到尽心尽力，不同意解除合同。请问，我有权随时终止合同吗？
读者 沈峰
沈峰读者：
你有权随时终止委托合同。根据有关法律规定，一般合同的解除分为约定解除和法定解除。前者包括当事人经协商一致约定解除合同以及当事人在合同中约定一方行使解除权的条件，待条件成就时，一方可据此解除合同；而后者是指在合同签订之后，若出现了法定解除合同的情形，当事人可以选择解除合同。你的解除权属于后者。根据律师法第29条第1款定，委托人可以拒绝律师为其继续辩护或代理，也可以另行委托律师担任辩护人或代理人。依据此条规定，你完全有权解除窦某的代理权。新《合同法》对委托合同的解除权又作了进一步规定，该法第410条明确规定，委托人或者受托人可以随时解除委托合同。这些法律规定表明，委托人不但在出现不可抗力、预期违约、迟延履行，其他违约行为致合同目的不能实现及法定的其他情形时，可以解除合同，而且由于委托合同的建立是以双方当事人的相互信任为前提的，这种信任若发生动摇，委托合同也随之丧失了存续的基础，委托人还拥有任意解除权这种特殊解除权，也就是说，委托人只要将解除合同的意思通知对方，委托合同即可解除。因此，尽管你与窦某约定了双方不得无故解除合同，但由于与法律规定相悖，该条款是无效的。如果窦某执意不同意，即使其起诉，也赢不了。
越权代理也要负违约责任
编辑同志：
去年5月，我公司业务科长刘某带着公司开具的订购电表的介绍信，参加一工业产品展销会。刘某电表质次价高，没有订购，便擅自同木器厂签定了100件挂衣柜购销合同。刘某向领导汇报后，领导不同意，并责令其立即电告对方解除合同，但刘某认为销售这种产品有利可图，便拖着不搬，公司也就打消了要解除合同的想法。后来，木器厂寄来了挂衣柜的图纸，公司没有表示异议也没有认可。同年7月，木器厂按合同规定首批运来50件挂衣柜，但这时市场对这种家具的需求并不大，公司预测该货不会畅销，开始表示不验收，不提货。之后因怕铁路部门罚款和退回去要支付运费，便收下货物，但没有付款。尔后木器厂向法院起诉我公司。请问，刘某未经公司同意私自签定的合同有效吗？我公司是否应该承担违约责任？
山西 李斌
李斌读者：
你好，刘某和木器厂签定的合同合法有效，你厂应承担违约责任。
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上海天若信息科技是一家专门从事软件开发、IT技术服务的公司，提供企事业单位信息化建设的整体解决方案，在充分调研外贸行业业务需求的同时，结合最新的软件开发技术，专门针对外贸企业业务管理的特点开发了外贸综合管理系统。主要的客户有：卡尔迪克（上海）贸易有限公司、上海长天国际贸易有限公司等。
外贸综合管理系统具有如下特点：
1． 系统架构为B/S，在使用时，无需安装任何软件，只需要在浏览器中输入网址即可使用系统；软件升级时，只需要对服务器上的软件进行更新，简化系统维护的工作量和成本。
2． 系统功能涵盖从客户询价到报关、发货的所有业务流程，具体包括：客户询价管理、供应商询价管理、供应商报价单评审、公司报价单评审、物流管理、报关管理、客户收货管理、财务管理等。
3． 完善的财务管理模块：系统可根据业务数据自动生成与之相关的凭证和发票信息，凭证信息可直接导入到用友系统中，生成用友凭证；发票信息可导入到金穗开票系统中。
4． 完善的文档生成和管理：系统可自动生成整个业务系统中的各种格式的文档文件（Word/Excel），并且可以对生成的文件进行在线编辑、打印，实现文档的集中、统一管理。
5． 完善的品质管理：通过对品质反馈的管理，系统可自动干预相关供应商的付款操作，保证有品质问题的供应商需先解决产品的品质问题，财务才能付款
6． 完善的消息提醒：系统自动生成当前操作人员的提醒消息，用户登录系统后，自动弹出当前需要处理的任务信息，提醒用户进行相关操作。
7． 良好的系统扩展性：系统在设计和开发时，充分考虑到系统后期的扩展性，采用通用的三层架构进行开发，通过各层直接的解耦来保证系统良好的扩展性，方便进行二次开发和扩展以满足不同客户的需要。
上械集团拥有2家分公司、3家全资子公司、2家控股子公司、3家参股子公司(中外合资、合作企业)。
主要产品门类：手术器械、卫生材料、X射线诊断设备、手术床、医用影像增强管、X射线管超声诊断设备、消毒灭菌设备、医用仪表、热工仪表、电子医疗保健产品等。
●中小型外向出口生产企业在其成长运行过程当中主要经历有三个阶段：
1、如何开拓海外市场和获取海外订单阶段，也就是所谓的要解决生存的阶段。
2、其次是在获得订单之后又怎样才能够做到有订单生产却不混乱,收汇、发货、品质风险可以得到有效控制的阶段，也就是如何确保QDC三个方面全部实施到位的阶段。
3、最后一个阶段才是如何在海外做品牌，做自己的终端和渠道。也就是所谓的做大做强的阶段。
●围绕着企业运营的三个阶段的每一个阶段都会派生出许许多多的问题。① 如何开拓海外市场和获取海外订单阶段：
如何选拔关键岗位海外营销人才？
我们去那里寻找合适的海外客户？
有限的推广费该如何用在刀刃上？
跟我们的客户如何沟通才能够最快的获取订单？
如何突破最后成交时的几点障碍？
② 其次是在获得订单之后又怎样才能够做到有订单生产却不混乱。QDC（收汇、发货、品质）风险可以得到有效控制的阶段，也就是如何确保QDC三个方面全部实施到位的阶段。
业务部门好不容易接到一份订单，但真正快到交货的时候才接到生产部门的通知，采购物料还没有到位，有些零配件检验也不合格，要么业务部门签字同意出货，要么就需要推迟交货。原本业务人员算起来有盈利的订单，但最后财务部门核算出来的结果是根本就没有钱赚，还可能稍有亏损。实际装运日期总是比信用证规定的最后装运期要延迟，货柜经常是要收取隔夜费。造成客户重复改证或者是信用证过期失效，成品货物积压仓库。
客户的投诉，业务部门总是承诺很快会得到解决，但结果是下一次问题依然。追踪问题是品质部门的样板丢了，开发部门的图纸丢了，或者是开发部门最新更改通知还没有下发到生产部门，但生产部门已经开始上线生产了！
③ 最后一个阶段才是怎样在海外做品牌，做自己的终端和渠道。也就是所谓的做大做强的阶段。
1、同质化问题愈演愈烈，隔壁小厂的价格就是比我们的便宜，他们的管理成本及各项费用
跟我们这样的大公司相比根本就不可以同日而语，但客户就是要便宜，所以我们也没有办法。
只能够在材料方面也想想办法，看看能否降低一些成本。
2、一些中东、非洲、东南亚的客户订单量没有多少，就像中医捡草药的单子还要贴他们的牌子。不做嘛！怕丢失客户，做嘛！把我整个生产系统的计划都搞乱了。
3、做品牌是大公司的事情，我们小企业没有这个实力或者说是风险太大。
4、海外市场做我们的品牌，客户不愿意做怎么办？我们的物流、资金流、人员又怎么控制
等等。
问题总结：
外销过程很多问题的发生，表象是单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔
接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这
个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨
说：“我们原本70%的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实
际情况是我们70%的时间花 费在内部协调和扯皮方面”。
令外我们在跟很多外销生产企业的老总沟通过程当中同时也发现他们经常是焦虑和疲
惫不堪的对我们说：“我们没有订单的时候心里急的要死，真的有订单时又乱的要命，生怕
哪张订单出现问题，不能及时交货，收钱出现问题，整夜失眠，根本不知道风险如何控制，所以我们在跟客户做生意时干脆只做100%的全额T/T，否则我们宁愿给代理公司出口”。
二、时代光华外贸营销管理首席讲师、外贸实战专家徐冲先生简介：
·丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业留学生/北方交通大学工商管理硕士
·曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
·原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理
·现任浙江吉奥汽车有限公司、上汽通用五菱公司、宁波雅戈尔集团、湖南三一集团等外贸营销顾问
·阿里巴巴华南区外贸营销首席讲师
·影响力集团特聘高级讲师
·时代光华外贸营销管理首席讲师
·世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。
·广东省外经贸厅特聘顾问专家
·广东省/四川省商务厅特聘顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师。·中国北京对外经贸大学在职MBA客座教授
·江西财经大学国际学院客座教授
·广州莱茵学院国际营销管理客座教授
·中山大学颐园学院客座教授
·2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙夫接见·2002年6月随同广东省委书记李长春出访欧洲
·多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访
·印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬
●走出国门”《外贸营销管理实战类系列课程》培训正是围绕着企业运营成长三大阶段所派生出来的问题展开而设置，我们的三大体系课程包括：
1、《如何开拓国际市场及获取海外订单》
2、《外贸生产企业运营体系控制及风险管理》
3、《中资企业国际品牌营销实战及案例分析》
注：本课题的设置依据的是中小型外贸生产企业实际发展成长的过程，根据他们从小到大的现实条件，由浅入深分阶段讲述了国际企业成长的三个阶段及其过程当中所要注意的关键事项。
●我们所设置的三大系列课程及外贸专题讲座，服务的对象是外贸生产型企业，我们是从整个企业系统的角度来阐述中小企业在“走出国门”过程当中各个阶段所经常面临的系列问题，及其发生的根本原因，以及相应的解决办法，从而强调建立企业外销平台的重要性，克服了学院派、贸易派头痛医头，脚痛医脚, 只知强身健体、不知防病医治的这个普遍现象。整个课题设置遵循的原则是：“先从企业决策层面系统开始入手，再到部门管理层体系建立，最后才是业务员个人销售技能技巧的提高”。
三、课程内容
●我们自行开发了：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理类课程》，主要由下列三大系列课程组成：
a《如何开拓国际市场及获取海外订单实战技巧训练》
b《外贸生产企业运营体系控制及风险管理》
c《国际品牌营销实战技巧及管理》
●量身定做的企业内训流程：
1、委托培训联系——双方联系，达成基本意向。
2、培训企业背景调查——贵公司提供公司简介及相关资料，我司跟进。
3、参训人员调查——我司对内训人员需求进行调查，贵公司提供协调帮助。
4、培训需求分析——我司根据调查结果，进行培训人员需求分析。
5、提交培训方案——我司提交初步培训方案，让贵公司提出意见或修改直到同意。
6、签订委托培训合同——双方签订合同，保障双方利益。
7、培训内容设计和课前准备——我司讲师做课前的设计和充分的准备。
8、培训实施和课后满意度调查——讲师授课和课后培训人员填写我司提供的意见调查表。
9、提交培训总结报告——我司向贵公司提供培训总结报告。
10跟踪服务——针对贵公司需求，长期提供咨询服务。
近期公开课：
A、《获取海外优质订单及客户沟通策略实战技巧》将于2007年7月28-29日在深圳举行，现
正火热报名中。
B、《外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范》将于2007年8月3－5日在深圳举行 现正火热报名中。
●培训风格：
实战案例、管用、启发、震撼是徐老师课程的特点，具有学者的睿智、专家的咨询和大师的风范，具有内容新颖，有很强的针对性；语言生动有趣，方法灵活多样，成功地为浙江吉奥汽车有限公司、上汽通用五菱公司、宁波雅戈尔集团有限公司、湖南三一集团有限公司、广东美的集团、广东科龙电器集团、广东格力电器集团、广东三九集团出口公司等企业进行“量身定制”的内训培训，深受客户的好评。
●核心领域：
国际贸易、国际贸易实战、外贸培训、国际营销、团队管理
●核心课程：
《获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧》
《外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范》
产地证分为一般产地证和普惠制产地证
CO-----一般产地证（CERTIFICATE OF ORIGIN）
FORMA-----普惠制产地证（GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGINAL FORM A）商检局备案办理。是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。世界给与我过优惠的国家有38个（只有这些国家才做F/A）：澳大利亚、加拿大、日本、白俄罗斯、保加利亚、哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰、新西兰、挪威、瑞士。欧盟27个国家（法国、英国、爱尔兰、德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典、马耳他、塞浦路斯、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、新西兰、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、土耳其）【备注 给惠国：世界上共有39个发达国家给予发展中国家普惠制待遇，这些发达国家被称为给惠国】
两者区别
共同点：都是产地证，清关文件之一；
不同点：FORMA 是互惠的，是主动的，而CO是仅证明产地，是被动的。
在进口清关时，FORMA货物可享受最惠国税率征税，可以减免一些货物的关税；而CO仅享受普通税率征税；
（只有双方国家签有享受最惠国待遇的前提下，出示CO货物才可享受按最惠国税率征税；）
一般FORMA是给发达国家的，CO主要是发展中国家，取决于客人。
CO可以由贸促会和检验检疫局签发，而FORMA只有检验检疫局能够签发。
检验检疫局是官方机构，贸促会是民间机构，所以贸促会比较容易办理，不过没有检验检疫局办出来的有效性。
（商检局）产地证申领程序 FORM A
一、办理注册登记
申请签发产地证书，必须先办理注册登记，经审核确认有申请资格后，才能按正常程序进行申请签发产地证书。自注册之日起满二年需办理年审。办理注册登记须提交以下资料：（1）进出口经营权资格批准证书复印件或对外贸易经营者备案登记表复印件；
（2）营业执照复印件、组织机构代码证复印件；
（3）原产地证注册登记表（一式二份）；
（4）产品成本明细单；
（5）产品所用的原辅料、零部件的进料发票复印件； 注册费500元，领取产地证注册登记证和证书号，通过网上申报产地）
每个注册企业都有一个注册号，该注册号在申请产地证时应填在申请书上，供计算机识别使用。
二、产地证书的申领
注册后会对产地证申请手签人员进行业务培训，考试合格后，签发申报证件。不接受非申领员办理相关业务。新注册企业为临时申领员，企业变更申领员须提供情况说明。企业变更申领员一年不超过2次。
各单位凭申领员证办理产地证书业务，特殊情况下，可凭单位介绍信办理。申请产地证时，申请人需提交以下文件资料：（1）〈普惠制原产地证明书申请书〉或《一般原产地证明书申请书》一份，申请书需盖申请单位公章；
（2）缮制完整的《普惠制原产地证书》或《一般原产地书》一套，证书需签字、盖章。签字人员应是取得产地证申领资格的人员；
（3）正式出口商业发票副本一份，发票需盖章，并应注明包装、数量、毛重，否则还需另附装箱单；
（4）含有进口成分的商品，需提供《含进口成分商品成本明细单》；
（5）后发证书，需提供提单；
接受网上产地证电子申报后，签发时间为一个工作日。
产地证签证费：普惠制原产地证书每份40元，一般原产地证书每份35元。
三、签发
通过软件填CO和FORMA，并且要通过网络将填写制好的原产地证信息发送到检验检疫局电子平台审核，通过后方可签发。到检验检疫局签发CO时要持检验检疫局CO一份，并且需要随附原产地证书申请书和发票各一份，两者都通过软件打印。原产地证书申请书上需要盖上单位公章，而随附发票需要盖中英文条形章和法人章。申领FORMA是要提供空白FORMA一份，每联都要盖中英文条形章和申领员的签名，申领时一样要随附原产地证书和发票各一份。
（贸促会）申办原产地证明书(CO)
一、注册登记与申核
申请单位须向签证机构办理注册登记手续，并经签证机构审核合格后，享有申办原产地证资格。
办理注册登记须提交以下资料：（1）提交由工商行政管理部门颁发的当年有效的或经年审过营业执照正本或副本影印一份；
（2）提交政府主管部门授予企业进出口经营权的文件影印件一份；
（3）填写《申请中华人民共各国出口货物一般原产地证明书注册登记表》
注册有效期为一年，以注册日为限。期满经审核合格的，续展一年。
二、产地证书的申领
企业最迟于货物报关出运前三天向签证机构申请办理原产地证。
企业经注册登记后，其授权及委派的手签员和申领员应接受稚机构的业务培训，并由申领员前往签证机构申领。
申请产地证时，申请人需提交以下文件资料：（1）《中华人民共和国出口货物原产地证明书》一份；
（2）《中华人民共和国出口货物原产地证明书》一式四份；
（3）出口货物商业发票； 签发机构通常不接受货物出运后才递交的申办原产证申请，但如遇特殊情况，签证机构可接受迟交的申请书，并酌情办理补证。在此情况下，申请单位递交原产地证明书和申请书时，必须提交下列证明书： 1）
解释迟交申请书原因的函件；
2）
商业发票及提单、报关单。货物出运后申请原产地证，证书第十一栏应为实际申请日期和签发日期，签证机构须在证书第五栏加注英文“ISSUED RETROSPECTIVLY”印章。
四、签发
签证机构接受企业在网上申领原产地证，企业可通过系统输入发票、原产地证等相关原始资料或数据，在保存并发送后，系统能够根据原产地证规则即时校验，将原产地证的申领住处发送到贸促会进行实进审证。并将审核结果回送到企业端显现。签证机构将及时签发经网上审核合格的原产地证书。
FORM3、FORM7 医药化工用品标准格式3,7 如无特殊要求,受益人或其工厂出具即可 其措辞内容标准化固定化,无需审核
1. 对于出口商品数量的掌握，应考虑以下4点：
(1)国外市场的供求情况，要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定
成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。
(2) 国内货源情况。在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。
(3) 国际市场的价格动态。当价格看跌时，应多成交，快脱手;价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。
(4) 国外客户的资信状况和经营能力，对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力，
备考资料
总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。
2. 对进口商品数量掌握，要考虑以下3个因素：
(1)国内的实际需要。应根据实际需要确定成交量，以免盲目成交。
(2)国内的支付能力。当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。
(3)市场行情的变化。当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。
(二) 数量条款的各项内容应订的明确具体
八年级教师：牟勇
教学内容：篮球裁判知识简介
教学目标：
1、让学生了解篮球裁判员的基本要求.2、通过对篮球运动规则的讲解，使学生对篮球运动更进一步的理解。
3、吸引更多的学生来参与篮球运动，锻炼身体，增强体质。
教学重点与难点：
1、教学重点：篮球比赛基本规则和篮球裁判员的基本要求。
2、教学难点：对篮球运动规则和裁判员知识的理解及其运用。
一、课题引入：
1、篮球的起源和发展（动画）
2、篮球场地及功能（针对图片进行讲解）
二、裁判员基本要求
1.到达地点时间
裁判员应在预定的比赛开始时间前至少半小时到达比赛地点,抵达后,向比赛的组织部门或技术代表报到.2.身体状态
裁判员应至少在预定的比赛开始时间前四小时完成用餐,比赛的当天不能饮酒.3.仪表
裁判员的个人外表是很重要的.比赛前,裁判员要为他们的出现和着装感到自豪.希望男性裁判员到达比赛地点是穿西装(或运动外套),系领带.裁判员的服装应是质量好的,而且洁净和平整.裁判员在比赛中不应戴手表,腕带或任何种类的珠宝首饰.4.裁判员工作原则：严肃认真、公正准确
5.两名裁判员在赛前应互相了解、熟悉。
6.比赛中，据位置不同，两名裁判员可分别称为前导裁判员和追踪裁判员。
以上内容教师进行讲解
三、主要规则
1、队员、替补队员和教练员
每队有12名队员，1名教练员。
比赛进行时，每队要有五名队员上场，并可按照规则规定进行替换。
2、比赛通则
（1）比赛时间
A、两个半时，每半时20分钟
B、四节，每一节10分钟。第一节和第二节，第三节和第四节中间的休息时间分别为
2分钟。
C、半场的休息时间为5分钟。
（2）比赛的胜负
在比赛时间内，得分较多的队得胜。一次罚球中篮得1分，一次投篮中篮得2分，在3分投篮区中篮得3分。
3、违例和犯规
常见的违例有：球出界、非法运球（二次运球）、带球走（走步）、球回后场，干
扰球、脚踢球、拳击球、3秒、5秒、8秒、24秒等。
常见的犯规有：推人、打手、阻挡等伤害他人的行为。
四、比赛通则（教师结合小黑板进行讲解）
• 1.替换 3.1 球成死球且比赛计时钟停止，裁判员在报告一次犯规后，结束与记录台的联系时，允许替换。3.2 限制规定： 该队违例后没有掷界外球的球权时，不允许该队替换但如果此时另一队进行了替换，则该队才可以进行替换，任一队登记犯规，任一队获得一次要登记的暂停，则该队仍可进行替换。
2.违例 4.1 违例就是违犯规则。
4.2 罚则：发生违例的队失去球权，由对方掷界外球。4.3 违例的种类： ①队员出界和球出界
②带球走规则：首先确定中抠脚后再来判断 ③时间规则
④球回后场 ⑤干扰球
3.侵入犯规 3.1 侵入犯规是不在活球还是死球涉及与对方队员非法接触的队员犯规。
3.2 侵入规的种类： ①阻挡：是阻止持球或不持球的对方队员进行的非法的平接触。
②撞人：是持球或不持球的队员推动或移动到对方躯干上的身体接触。③从背后防守。
④拉人。⑤非法用手
⑥推人 ⑦非法掩护
3.3 罚则：①对犯规队员登记一次侵入犯规 ②据犯规所造成的结果逐一进行判罚：掷界外球、罚球两次等。
3.4 违反体育道德的犯规：裁判员认为队员不是在规则的精神的意图的范围内合法地直接地试图抢球，造成的侵入犯规是违反体育道德的犯规。
罚则：①登记犯规队员一次违犯体育道德的犯规
②两罚一掷 3.5 取消比赛资格的犯规：任何十分恶劣的不道德的犯规。
罚则：①登记犯规②两罚一掷 4.技术犯规：
4.1队员的技术犯规是指所在不包括与对方队员接触的队员犯规。罚则：①登记犯规②两次罚球
4.2 教练员、替补被队员或随队人员的技术犯规。罚则：①登记犯规②两罚一掷 5.一般规定
5.1队员在4×10＇比赛中，5次犯规被罚下场。5.2队员在4×10＇比赛中每节时，全队累计4次犯规后所有的犯规处以两次罚球。• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• 6.临场裁判员的分工与配合。
• •
•6.1 如图，比赛中，我们可以人为地把半场分为6个区域，作为前导裁判员重点负责第3、4及5区的区域，作为追踪裁判员则负责第1、2、6区的区域。由于第5区在比赛中被称为“敏感区”或“危险区”，因此第5区也属于两裁判员的共管区。6.2 前导裁判员右移不得越过三秒区右侧与端线的连机关报线，追踪裁判员右移不得越过端线与中线中点的连接线。
6.3 两名裁判员移动路红应该靠近界线，必要时可深入场内，但要及时调整位置，两名裁判员的位置应据把场上所有的队员都包在范围之内而设定。
• •
• •
•6.4如图，主裁判员在中圈组织跳球，如球向记录台的左边移动，副裁判员则迅速向左前方移动，直到签下端线充当裁判员，主裁判员则移至追踪裁判员的位置。如果球向记录台的右边移动，仍然是副裁判员充当前导裁判员的职责。主裁判员移至追踪裁判的位置。6.5 两名裁判员同时鸣哨，应由负责发生违例或犯规区域的裁判员去组织判罚，如遇有争执时，主裁判员有权做出最后的判罚。6.6暂停及替换一般由靠近记录台的裁判员负责处理。6.7 两名裁判员要随时保持同记录台的联系。6.8 比赛结束，主裁判员要检查计时表，核对比分，经查无误后在记录表上签名。
五、裁判手势（图片讲解1——15）
举一反三（16——100）
六、实例问答
1、问：一名对队员在投三分时脚触及三分线，投中算不算三分？
2、问：进攻队员身体在限制区外面，但一只脚踩在限制区的线上，受三秒规则的约束
吗?
3、问：甲在界内跳起，把块要出界的球勾回来（球已经出了边线的垂直面），算不算
出界？
4、问：甲在后场发界外球，想把球长传给块攻的队员，却投中篮框，请问这个球算不
算得分？
七：视频欣赏
八: 课堂小结
1、本次课老师给大家介绍了篮球裁判员基本知识，并且详细讲解一些篮球运动的主
要规则。
2、通过这次课的学习，增加同学们对篮球运动的了解，培养学生更积极地参与到篮
阀门是用来控制管道中流体的流向、压力及流量的基础元件，管路流体输送系统中的控制部件，它是用来改变通路断面和介质流动方向，具有导流、截止、调节、节流、止回、分流或溢流卸压等功能。用于流体控制的阀门，从最简单的截止阀到极为复杂的自控系统中所用的各种阀门，其品种和规格繁多，阀门的公称通径从极微小的仪表阀大至通径达 10m 的工业管路用阀。广泛应用于石油、化工、冶金、天然气输送、发电站、城市供水等国民经济的各个部门。
阀门可有多种分类方法，其中最常用的方法是既按原理、作用又按结构划分，也是目前国际、国内最常用的分类方法。一般将阀门分为闸阀、截止阀、节流阀、仪表阀、柱塞阀、隔膜阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、止回阀、减压阀安全阀、疏水阀、调节阀、底阀、过滤器、排污阀等。不同的阀门有不同的用途与工作原理，下面即是几种主要的阀门知识简介。闸阀
闸阀是指启闭体(阀板)由阀杆带动阀座密封面作升降运动的阀门，可接通或截断流体的通道。当阀门部分开启时，在闸板背面产生涡流，易引起闸板的侵蚀和震动，也易损坏阀座密封面，修理困难。闸阀通常适用于不需要经常启闭，而且保持闸板全开或全闭的工况。不适用于作为调节或节流使用。闸阀在所有的温度范围内适应于大多数的开关作业、无振动烃类以及公用设施中。在有振动的操作中，闸阀可能从他们的正常的位置打开或者关闭。除非阀杆盘根被仔细调节，闸阀的力矩特性比球阀和旋塞阀要好，但是没有 90 度旋转动作方便的操作特点。
闸阀，可采用多种标准进行生产，阀体材料采用WCB 碳钢、不锈钢等，连接方式有采用法兰式、焊接式、对夹式，操作方式有电动、气动、液动、手液动等，可广泛应用于电力、石油、化工、冶金、采矿、污水处理等工业领域。有以下优点：①流体阻力小。②开闭所需外力较小。③介质的流向不受限制。④全开时，密封面受工作介质的冲蚀比截止阀小。⑤体形比较简单，铸造工艺性较好，但也有以下缺点: ①外形尺寸和开启高度都较大。安装所需空间较大。②开闭过程中，密封面间有相对摩擦，容易引起擦伤现象。③闸阀一般都有两个密封面，给加工、研磨和维修增加一些困难。因此，使用时应注意：
1.对于尺寸为 DN50或者更大尺寸的手动操作的闸阀，应该配备弹性闸板或膨胀闸板。契形闸板阀通常没有阀腔超压保护。
2.无保护的明杆闸阀，不推荐使用。因为海上环境会腐蚀暴露的阀杆及螺纹，使阀门操作困难而且易损害阀杆盘根。
3.带有反向作用板的闸阀，适应于自动关断系统操作。对于这些阀门可用简单的推拉操作器，因此，避免了通常球阀和旋塞阀所要求的复杂的操纵杆的凸轮。闸阀上所有的带有动力操作器的可动部分可以封闭起来，消除了由于油漆和腐蚀产物造成的污染。
4.闸阀不能用于节流作业中。尤其对于含有砂的流体，节流会损坏密封表面。
5.软密封闸阀的操作温度受密封材料的限制。
截止阀
截止阀也叫截门，是使用最广泛的一种阀门，它之所以广受欢迎，是由于开闭过程中密封面之间摩擦力小，比较耐用，开启高度不大，制造容易，维修方便，不仅适用于中 低压，而且适用于高压。截止阀的启闭件是塞形的阀瓣，密封面呈平面或锥面，阀瓣沿阀座的中心线作直线运动。阀杆的运动形式，(通用名称：暗杆)，也有升降旋转杆式，(通用名称：明杆)截止阀是指关闭件(阀瓣)沿阀座中心线移动的阀门。根据阀瓣的这种移动形式，阀座通口的变化是与阀瓣行程成正比例关系。由于该类阀门的阀杆开启或关闭行程相对较短，而且具有非常可靠的切断功能，又由于阀座通口的变化与阀瓣的行程成正比例关系，非常适合于对流量的调节。因此，这种类型的截流截止阀阀门非常适合作为切断或调节以及节流用。当需要好的节流控制(如控制阀的旁通管路或有小的排气孔)时，截止阀是最合适的。截止阀与节流阀的结构基本相同，只是阀瓣的形状不同：截止阀的阀瓣为盘形，节流阀的阀瓣多为圆锥流线型，特别适用于节流，可以改变通道的截面积，用以调节介质的流量与压力。球阀
球阀，球阀是由旋塞阀演变而来。它具有相同的启闭动作，不同的是阀芯旋转体不是塞子而是球体。当球旋转90度时，在进、出口处应全部呈现球面，从而截断流动。其启闭件(球体)由阀杆带动，并绕阀杆的轴线作旋转运动。主要用于截断或接通管路中的介质，亦可用于流体的调节与控制，其中硬密封V型球阀其V型球芯与堆焊硬质合金的金属阀座之间具有很强的剪切力，特别适用于含纤维、微小固体颗料等介质。而多通球阀在管道上不仅可灵活控制介质的合流、分流、及流向的切换，同时也可关闭任一通道而使另外两个通道相连。本类阀门在管道中一般应当水平安装。球阀分类：气动球阀，电动球阀，手动球阀。球阀是由旋塞阀演变而来。它具有相同的启闭动作，不同的是阀芯旋转体不是塞子而是球体。当球旋转90度时，在进、出口处应全部呈现球面，从而截断流动。操作温度在-29℃ 至 200℃ 之间时，大部分手动(开启和关闭)球阀适应于烃及公用系统的作业中，在 100℃ 以上使用的球阀，应用时要仔细考虑软密封材料的温度限制应该在 100℃ 以上。在高温或者磨蚀比较严重的作业时，应该考虑应用金属密封的球阀，但是应该注明操作的扭矩必须增加。
此外，球阀有两种设计，即浮球式和耳轴式球阀。浮球式阀门的设计，在高压或者大管径时会产生高操作力矩，但是密封性好一些。球阀不适用于节流，因为，当阀门部分打开时，其密封表面会暴露在处理流体中而受到损坏。对于关键性的作业，应该考虑购买装有球座和阀杆润滑配件的球阀，因为润滑可以防止轻微渗漏，减小操作力矩，如果需要阀具有关断和泄放两个功能，则应提供独立于润滑配件的球体泄放孔。
止回阀
止回阀又称单向阀或逆止阀，其作用是防止管路中的介质倒流。水泵吸水管的底阀也属于止回阀类。止回阀按结构划分，可分为升降式止回阀、旋启式止回阀和蝶式止回阀三种。升降式止回阀可分为立式和卧式两种。旋启式止回阀分为单瓣式、双瓣式和多瓣式三种。蝶式止回阀为直通式、以上几种止回阀在连接形式上可分为螺纹连接、法兰连接和焊接三种。有各种形式：包括旋启式、升降式、球式、活塞式和分离圆盘旋启式止回阀。其中，全开式旋启止回阀适应于大多数非 波动情况。旋启式止回阀也应用在竖直管道上(流动方向向上)。而这时阀内有一个停止块来防止阀瓣超过上死点而打开。
旋启式止回阀不能用于流动方向向下的竖直管道上，若用于低波动、低流速的地方，旋启式止回阀将发生振动而且最终将损害其密封表面。为了延长使用寿命，阀瓣可以涂上一层钨铬钴合金。为了减小阀座的泄漏，应使用弹性密封。可拆卸的阀座应优先选用，因为它们容易维修，而且便于更换阀中的密封件。
旋启式止回阀应该选用一种螺丝或螺栓连接的阀帽，以便检查和修理阀瓣和阀座。在许多情况下，在管道上可修理的高压旋启式止回阀，其最小的尺寸可以是 DN65(2.5NPS)或 DN80(3NPS)。薄型设计的回转止回阀(节省空间)，适应于安装在两个法兰之间。这种类型的止回阀正常时不全开，并且修理时需要从管道上拆卸下来。双盘薄型止回阀占地空间小，重量轻，因此通常用于海洋石油。由于疲劳会导致弹簧失灵，因此双盘薄型止回阀不能用于脉动作业。但可以考虑用无撞击(or 自动)止回阀或回转止回阀。升降式止回阀只能应用于小口径(DN40)、高压管道上处理清洁的流体。升降式止回阀能够设计应用于水平管道或竖直的管道上，但二者不能互换。因为升降式止回阀通常靠重力来操作，它们可能受到石蜡或者碎片影响而产生堵塞。球形止回阀与升降式止回阀非常类似。由于球是由液体压力举升，所以这种类型的止回阀并没有回转止回阀那种阀瓣关闭撞击的倾向。因此，在不大于 DN50(2in)的管道中，对于频繁地改变流向的清洁流体是比较好的。自平衡，轴向活塞，非自动式止回阀，推荐用在流量波动的管道中，如往复式的压缩机和泵的出口管道。它们不适合用在流体含砂或有杂质的管道上。活塞式止回阀装配有一块孔板来控制活塞的活动。用于液体的孔板要比用于气体的孔板大的多。为气体管道设计的活塞式止回阀，不能用于液体作业，除非更换活塞中的孔板。
蝶阀
蝶阀又叫翻板阀，是一种结构简单的调节阀，同时也可用于低压管道介质的开关控制。蝶阀是指关闭件(阀瓣或蝶板)为圆盘，围绕阀轴旋转来达到开启与关闭的一种阀，在管道上主要起切断和节流作用。蝶阀启闭件是一个圆盘形的蝶板，在阀体内绕其自身的轴线旋转，从而达到启闭或调节的目的。蝶阀适用于发生炉、煤气、天然气、液化石油气、城市煤气、冷热空气、化工冶炼和发电环保等工程系统中输送各种腐蚀性、非腐蚀性流体介质的管道上，用于调节和截断介质的流动。普通的蝶阀适用于粗略的节流和低压、无烃、无危险性作业，它们不适合用作容器、罐等的重要关断阀。在温度高于 65℃ 或压力等级高于 ASME150 或危险性流体的工作状况下，应该应用无线性的蝶阀。因为只需小的力矩就能使蝶阀振动开启，所以手柄应该配备锁定装置。
旋塞阀
旋塞阀是关闭件或柱塞形的旋转阀，通过旋转90度使阀塞上的通道口与阀体上的通道口相同或分开，实现开启或关闭的一种阀门。旋塞阀的阀塞的形状可成圆柱形或圆锥形。在圆柱形阀塞中，通道一般成矩形;而在锥形阀塞中，通道成梯形。这些形状使旋塞阀的结构变得轻巧，但同时也产生了一定的损失。旋塞阀最适于作为切断和接通介质以及分流适用，但是依据适用的性质和密封面的耐冲蚀性，有时也可用于节流。广泛地应用于油田开采、输送和精练设备中，同时也广泛用于石油化工、化工、煤气、天然气、液化石油气、暖通行业以及一般工业中。
旋塞阀适应于烃及公用系统的作业中。具有 90 度旋转操作的旋塞阀有润滑和非润滑两种设计。润滑型的旋塞阀必须定期进行加油润滑，使其密封性好，而且易于操作，加油的次数决定于使用条件。其润滑功能对于防止阀门卡阻是一种解决办法。
在非润滑设计中，它的密封是用特氟隆、尼龙和其它软材料完成的。它们不需要经常的维护润滑，但是当阀在长时间设置在一个位置以后，再旋转就较为困难。基于这些特点，要根据具体的使用环境(条件)选择阀门。
针阀
针阀是一种微调阀，其阀塞为针形，主要用作调节气流量。微调阀要求阀口开启逐渐变大，从关闭到开启最大能连续细微地调节。针形阀塞即能实现这种功能。针形阀塞一般用经过淬火的钢制长针，而阀座是用锡、铜等软质材料制成。阀针与阀座间的密封是依靠其锥面紧密配合达到的。阀针的锥度有1：50和60锥角两种，锥表面要经过精细研磨。阀杆与阀座间的密封是靠波纹管实现针阀基本上是小型的截止阀。它们常常用作仪表和压力表的关断阀，用于仪表空气、天然气和液压流体的小流量节流，还用于减小仪表管道的压力波动。针阀的通道很小，很容易堵塞，在使用时要考虑这一点。
隔膜阀(片形)
隔膜阀的结构形式与一般阀门很不相同，它是依靠柔软的橡胶模或塑料膜来控制流体运动的。其工作原理见下图。常用的隔膜阀材质分为铸铁隔膜阀，铸钢隔膜阀，不锈钢隔膜阀，塑料隔膜阀。在这种阀的设计中用合成橡胶制成的隔膜与阀杆连接，关闭阀门是通过将隔膜压在金属凸台上(它是阀体的一部分)来实现的。隔膜阀主要用在低压水 1400kPag或更小的作业，它们尤其适合含有砂子和其它固体颗粒的系统中。
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