外贸公司经理工作职责

外贸公司经理工作职责（精选6篇）

外贸公司经理工作职责 篇1

负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。XX年以上工作经验，5年以总经理工作经验。有服装出口贸易与加工全面管理经验者优先。

二、服装加工基地工厂厂长

岗位职责：

1、负责公司外贸订单的排产计划制定。

2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产

3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成；

4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费；

5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。

能力要求

1、男性、大专以上学历，专业不限。五年以上服装工厂生产管理工作经验；通晓服装厂各个流程和环节；

2、熟悉梭织，针织、羽绒服、棉服服装生产工艺流程的各个环节及质量标准；

3、熟悉服装工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理等经验；

4、熟悉现代服装生产企业的各类工艺、流程及运营体系；

5、具有敬业精神和团队合作精神，善于沟通，有责任心为人稳重、踏实，勤奋肯干；

6、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力。

三、外贸业务部长

岗位职责:

1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。

2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。

3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。

4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。

5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。

6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。

7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。

8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。

能力要求：

1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。

2、大学本科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。

3、外语要求：英语6级（或同等水平），书面、口头表达流利，精通专业术语。

4、工作经验：从事服装外贸工作5年以上。

5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。

6、熟悉服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。

7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，能够做到独立开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。

8、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有责任对下属进行培训和指导。

9、具备出众的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。

10、具备突出的预测能力，能够预测出客户的需求，企业的生产能力、物料供应及资金周转情况。

11、具备对订单的全盘规划及掌控，解决突发事件和处理棘手问题的能力。

12、具备较强的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。

13、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。

四、外贸业务员

岗位职责：

1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。

2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。

3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。

4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。

5、建立健全客户及供应商诚信档案。

6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。

能力要求：

1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。

2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。

3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。

4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。

5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。

7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。

8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。

9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。

10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。

五、技术部长

岗位职责：

1、协助公司主管经理拟定技术管理制度、根据客户的不同，制定不同的生产工艺流程和要求，并对相关人员及时的进行培训和指导。

2、负责对工艺单的审核，以及样板工作的协调。

3、组织讨论最佳缝制工艺的有效性与合理性。

4、跟踪客户的样品和确认意见，安排投产事宜。

5、对面、辅料的质量测试和出现的问题提出解决方案和意见。

6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。

能力要求：

1具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，具有强烈的创新和钻研意识。

2、服装专业大专以上学历，从事5年以上同等岗位工作。

3、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有能力对相关人员进行培训和指导。

4、精通服装设计知识，全面掌握服装生产制做各道生产工艺及工序要求，熟悉各项操作流程，并具备实际操作技能。

5、掌握打板、排版基本原理和知识。

6、能够对新样品试制提出技术指导，解决技术问题并提出合理化建议。

7、具有较强的沟通能力和语言表达能力。

8、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。

外贸公司经理工作职责 篇2

如果差不多做了一辈子财会工作,那么这个人的心中会有多少故事?申安秦,中国建筑材料集团公司副总经理兼总会计师,共和国的同龄人。在他的职业生涯即将画上完美句号的时候,或许有很多管理经验值得后来者借鉴。

老三届与会计的不解之缘

1949年出生的申安秦,和我们伟大的祖国一样。经历了时代的沧桑,也创造了属于自己的辉煌。

“我是一个老三届。毕业于西安电子科技大学。是在恢复高考后上的大学,我选择的是数学专业。学好数理化,走遍天下都不怕,是那个时代的真理。因为成绩优异,进入了专门培养大学老师的数学师资班。”申安秦淡淡地笑着。

“恢复高考制度后,上学是很有意思的一件事情。现在的学生都是听铃声,由于该大学文革前是军事院校,所以无论是上课、下课还是起床,都要吹军号。班主任被称为政治协理员。”尽管时隔多年,但记忆依然鲜活地跳跃着。

毕业后,在陕西建筑材料公司的“计算机辅助管理”做企业管理工作。为了将工作做好,申安秦对一切学习的机会都很留心。

“当时,国家经委举办了一个‘全国企业厂(矿)长培训班’,我学习了三个月。也是在这里,第一次接触到了会计知识。”申安秦清晰地记得功课的名字,是“如何看资金平衡表”。“老师将资金的来源和占用等问题解释得清楚明了,让我觉得,财会原来可以与企业结合得这样紧密,如此清晰地反映企业的经济活动。于是,我开始关注财会管理知识。”

这一关注,就是近三十年时间。

1989年,申安秦从西安来到北京工作。到了北京,几乎第一件事情就是报考自学考试财务会计专业。“为了更好地工作,以前在西安就对财会有兴趣,也翻看过《会计学原理》等书。到了北京,从事的就是财务管理工作,怎么能不系统地学习一下呢?”在他看来,这是很自然的事情。“财会知识,操作性的东西多。更重要的是搞清楚诸如资金的筹措流转,资本的保值增值,资金的安全等。会计科目是一个符号,是一类资源或某项经济活动价值的符号。”

经过两年半的努力,自学考试顺利完成。能将学到的知识运用到实践中去解决问题取得实效,这是申安秦最开心最希望看到的。

◎干工作也是学习过程

申安秦与财会改革的很多历史时刻相遇。

1993年,在中国有着40多年历史的财务会计制度宣告终结,“两则两制”(“两则”是指《企业会计准则》和《企业财务通则》,“两制”是指13个行业的会计制度和10个行业的财务制度)正式在全国实施。

1997年9月,中共十五大和十五届一中全会提出:“用三年左右的时间,通过改革、改组、改造和加强管理,使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境,力争到2000年底大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度。”在“国企的三年脱困”时期,申安秦一直处于脱困实践工作中。

忆往昔,他很淡然,“干工作也是学习过程。不回避问题,面对问题,也是增长知识的过程。”

国家机关撤销后,承债式兼并和落实拨转贷、军队企业脱钩政策,是国家扶持国企的三大政策,申安秦就是依靠这些政策,和中国建材集团公司的同仁们一道,组建了中国联合水泥公司。

“央企不能当阿斗,给了政策要能扶起来,经过十几年的发展,我们意识到,不能光依靠国家的好政策,国企自身也需争气。”他发出由衷的感慨。

中国建材集团在中国联合水泥公司基础上,实施联合重组,新上项目,扩大了规模。这两年又发展新设立了南方水泥公司和北方水泥公司.

“旗大了,各方自然靠拢。自然就形成了拳头。”申安秦说。

随着全国国企三年脱困目标的完成,申安秦也在思考,国企发展靠什么?答案很简单:责任心和考核制度。在汶川地震中,中国建材集团公司共捐了300多套活动板房和一所医院。不但为企业赢得了声誉,也是一家大型企业有责任心的体现。

“建材行业集中度低,要想做大,就要靠发展速度和增长率,靠团队和领导班子。大到一个国家,小到一个企业,都是如此。否则不可能从小企业成为大企业。”企业发展中,足够的资金很重要,如何筹资是对企业的考验。除了重要的权益性资本,就是借贷性资本,以少的国有资本带动多的其他资本。

◎做“先驱”防止做“先烈”

中国建材集团现有资产总额已近千亿元,员工总数逾8万名,直接管理的全资、控股企业20家,旗下还有众多的参股企业。对于这样一个集团公司,增强集团公司的整体信用能力很重要。

母子公司间的“互相担保”是增加整体信用的方式。“对于有困难的二级单位和公司,我们给他们做担保。为了防范风险,制订了反担保办法,也就是说,我帮你在银行做了担保,你要用土地、厂房和上市股权等给我‘反担保’。这样一来,集团成员单位都有了风险观念。”

申安秦说,风险和速度永远都是一对矛盾,稳健、扎实的发展步伐很重要,但发展速度也同样不能忽略,因为速度同样可以左右企业的命运。“假定建材行业发展速度是20%,那么也就是意味着你的速度要超过20%才能跑在前面,否则不但不能做大做强,甚至生存都会成问题”。当然,做领跑人会有风险,做成了,就是先驱,就会在行业发展中占得先机,做不成就会成为“先烈”,我们要防止成为“先烈”。

如何尽量减少风险,申安秦做了一个小比喻:“跑步比走路快,走路的速度要胜于站在原地。同时,风险也是如此。向前跑的时候,就要防止摔倒,就要准备护膝、鞋子,就要注意自己的跑步方式是否正确。”

为了提高竞争力,创新是很重要的,但创新同样面临很大的风险。这其中,财务就面临着很大的压力。“企业创新产品和发展扩张时,财务是第一关和先锋队。比如,在企业并购中,财务人员要去被兼并企业做深入的调查。要了解财务资产情况、生产状况、人员安置成本等,还有市场情况。然后给出相应的报告和专业分析结果。”

◎财会工作,人是核心

“在计划经济时代,很多人认为做财会工作的人都是低智商的。瓜皮帽、戴眼镜是最深入人心的会计形象。直到20世纪90年代中期,中国特色的社会主义市场体系逐渐形成,财会工作才逐渐的被人们所重视。其实,财会是企业活动价值的反映,企业集团是一个大的整体,财会是渗透到每个职能和环节中的工作,所以在企业中的地位非常重要。”申安秦说。

“而会计报表也是一个很科学的东西,会计报表反映一个企业的经济运行状况和结果,通过这张报表可以知道一个企业经营的优劣;而综合所有企业的会计报表里的相关数据,就可以了解到整个国家的经济运行情况。”

申安秦认为,和其他许多工作一样,财会工作中最重要的因素也是人。人是无价之宝,是最核心的管理内容。能否做好企业,关键在人。团队人员的价值无法用资产负债表衡量,如果用好人才,资产损益表会变大变好,如果人没有用好,这个表就反映不好。

财务工作者可以更深层次地理解本职工作。虽然记账是一项简单的工作,但财务观念的形成是一个复杂的过程,会计不仅仅是一个记账员,会计是经济活动的分析和判断,数字反映的是经济活动的趋势和规律。

对财务人员来说,保持良好的学习状态是重要的,因为知识的更新实在太快了。“虽然职位不断升迁,但为了让自己跟上会计知识的发展,从1993年起,我就在不断地学习和更新知识体系,总是处于学习的状态中,一直抱着小心谨慎和谦虚的态度去学习。”

“年轻人要多接收锻炼的机会,这个过程中就是学习和成长,年轻人不愿意干活的想法是错误的,没有挑战就很难进步,能力是解决问题中体现和培养出来的。”他说,对于自己的年轻下属,他一直要求他们“能够创造性的开展工作”。他也把这点作为评价好下属的重要标准之一。

外贸业务经理工作职责范围 篇3

1、负责外贸订单执行过程的跟进和控制，包括外贸订单的签订，生产安排，质量监督及货物出运;

2，客户日常维护和相关售后服务;

3，外贸客户联络，接待及业务洽谈;

4，新客户开发和售前跟进工作;

5，供应商和产品的开发工作;

6，上级交给的其他工作;

外贸业务经理工作职责21、执行总经理下达的市场拓展计划，制定公司的营销战略，完成公司销售业绩，控制成本，积极完成团队销售指标;

2、负责外贸定单的顺利推进，把握订单执行过程中的各种风险;

3、负责国外新客户的开发、老客户的维护，建立良好的客户关系;

4、与工厂和公司团队密切合作，保持流畅沟通，根据客户的要求及订单状况，对公司流程制度，产品方向，营销策略等提出参考意见;

5、独立处理询盘、报价、合同条款、合同签订、订单生产监控、处理客户投诉;

6、培养、帮助下属业务员，使其快速成长促进完成业绩，适应公司业务发展需求;

7、宣传公司文化，打造积极向上，勤奋努力，具有狼性的团队;

8、完成总经理交办的其他相关事宜;

外贸业务经理工作职责31、根据销售任务额，分解并完成部门销售指标;

2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商;

3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送;

4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

外贸业务经理工作职责41、根据公司的经营策略，分析行业信息，完成销售目标;

2、负责公司国外市场的开发、市场销售方案的策划、管理和执行;

3、及时回复客户询盘、电话和邮件，开拓和维护客户。

外贸业务经理工作职责5

1.负责外贸订单的报价洽谈、签约、对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制等

2.负责所接订单的生产和货源、货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题

3.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理

4.带领外贸业务小组开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同

5.带领团队参加境内外展会，寻求新客户

6.负责下属业务员的培训与指导

外贸业务经理工作职责61、负责公司产品俄语区市场的销售、推广、客户服务;

2、能够独立处理所负责的业务，包括商务洽谈、拜访和接待客户，相关业务的记录与分析等事宜;

3、策划和参加国内外展会，深入发掘客户需求，将目标客户转化成实际订单;

4、客户产品的订单收款、下单跟进、生产跟进、发货安排;

5、管理维护客户关系以及长期战略合作计划;

6、领导交代的其他任务。

外贸业务经理工作职责71、负责国外客户的接单、报价及订单踪工作，确保客户订单顺利交付等

2、负责及时高效地完成接单、询价、报价、订单完结等工作;

外贸公司经理工作职责 篇4

1 京津冀的区位优势及产业布局

1.1 北京的区位优势及产业布局

北京是中国的首都, 国际大都市, 环渤海地区的中心城市, 拥有无可比拟的科技智力资源、位居前列的经济实力和历史沉淀的文化资源, 有着巨大的吸引力。可以充分发挥大学、科研机构林立, 人才高度密集的优势, 与高新技术产业园区、大型企业相结合, 积极发展高新产业, 以发展高端服务业为主, 逐步向河北转移低端制造业。

北京重点发展领域是, 以微电子、计算机、通信、汽车制造、光机电一体化、新材料、生物工程等为主的高新技术产业和现代制造业, 以科研、文化、教育为主的创意文化产业, 以及以金融、保险、商贸、物流、会展、旅游等为代表的现代服务业。

1.2 天津的区位优势及产业布局

天津区位优势明显, 地处中国北方黄金海岸的中部, 位于海河下游, 地跨海河两岸, 是北京通往东北、华东地区铁路的交通咽喉和远洋航运的港口, 有“河海要冲”和“畿辅门户”之称。天津港是中国北方最大的综合性贸易港口, 拥有全国最大的集装箱码头。此外, 天津的矿产资源也非常丰富, 已探明的金属矿、非金属矿和燃料矿有20多种。金属矿和非金属矿主要分布在天津北部山区。金属矿主要有锰硼石、锰、金、钨、钼、铜、锌、铁等, 其中锰、硼不仅为国内首次发现, 也为世界所罕见。

天津在现有加工制造业优势与港口优势基础上, 定位为大力发展电子信息、汽车、生物技术与现代医药、装备制造、新能源及环保设备等先进制造业;发展现代物流、现代商贸、中介服务等现代服务业, 适当发展大运量的临港重化工业。

1.3 河北的区位优势及产业布局

京津冀的河北包括石家庄、保定、秦皇岛、廊坊、沧州、承德、张家口和唐山等城市, 内环京津外沿渤海, 地理位置非常优越, 并且具备充足的资源和能源保障能力, 矿产资源、土地资源、海洋资源、生物资源、新能源、电力、水利等各种资源、能源颇具优势。

2 乾元帽业有限公司利用京津冀区位优势的外贸发展之路

2.1 乾元帽业有限公司的外贸发展简介

乾元帽业1995注册在廊坊, 经历了多年发展, 出口业务逐渐稳定, 随着电子商务平台的流行, 其出口量更是有了大幅度的增长, 到2010年公司已经拥有40名外贸销售员工, 以及10名外贸操作员工, 然而随着金融危机和西方发达国家经济的持续低迷, 在维持市场投入不变的情况下, 到2011年公司的出口业务同2010年相比仅增长了5%, 公司管理层开始思考如何才能在不利的市场情况下使公司保持持续的高增长速度。经过公司全体员工长达两个月的研讨, 确定了开源节流的方案。公司重新审视了自己所处的地理位置优势。廊坊交通发达、通讯便捷、市场繁荣, 市区距北京和天津中心区分别为40公里和60公里, 1个小时可到达首都国际机场、天津国际机场和天津新港。在以100公里为半径的范围内, 拥有两个国际机场、一个特大货运港口、三条高速公路、五条国家级公路、四十多条省级公路。

2.2 乾元帽业有限公司的外贸战略调整

公司为了长远发展, 最终决定在经济更加落后的三河市建立新工厂, 在天津建立出口操作中心, 在北京注册北京乾元进出口有限公司并对现有外贸销售员工进行重新配置。

2.2.1 在三河市建立新的工厂

廊坊工厂侧重研发和设计, 作为外贸公司总部, 三河市工厂负责生产。同廊坊相比, 三河市的人工费以及税费都要低很多, 从而降低了生产成本。在三河市建立新的工厂, 土地费用较低, 厂房占地面积较大可以在增加产能的同时降低相应费用。

2.2.2 在天津建立物流操作中心

天津是华北乃至整个北方的海运物流中心。过去, 为了稳妥起见, 廊坊工厂往往是通过本地的三级甚至更低级别的代理订舱出货, 几经转手, 价格自然增加。现在, 公司在天津设立操作中心, 可以更好的获得物流相关信息, 同时作为物流中心, 天津的代理多如牛毛, 彼此之间竞争激烈, 这也给公司获得更好价格的机会。同时, 天津作为北方第一大港和京城门户, 吸引了众多优秀物流人才。所以公司最终决定, 在天津设立出4人派往天津, 3人派往三河市, 3人留在廊坊。三处实现协同办公, 并实行轮换, 之后每季度综合评比前四名派往天津, 后3名派往三河市, 中间3名留在廊坊, 从而实现了一种良性的竞争循环。为了争取到天津工作, 员工之间也形成一定的竞争压力, 兢兢业业, 努力提高业绩, 员工有了奋斗的动力, 公司的工作氛围也有了转变。同时, 综合评比前四名可有机会晋升为销售部员工, 顶替下文提到的销售部淘汰的员工。

2.2.3 在北京成立北京乾元进出口有限公司

回过头来看, 当时很多企业中层管理人员认为在北京设立公司成本较高, 公司投入太多, 没想到, 这是公司能够逆势发展的最重要的一环。过去公司在廊坊, 在与客户沟通时几乎所有的客户都不知道廊坊在哪里, 需要花费很多时间告诉客户我们在哪里, 很多客户过来洽谈都要由专人到北京进行接待, 视情况是否需要接到工厂实地参观。在公司的知名度上大打折扣。在北京注册北京乾元进出口有限公司并对外统一以乾元进出口名义进行推广, 客户的认同度大大增加, 成交概率也增加了40%。

同时, 由于廊坊地理位置相对较偏, 外贸人才的招聘一直是困扰公司人力部分的头等难题, 好的外贸人才太难找。尽管公司有40名外贸销售员工, 但整体素质较差, 学历平均不到大专, 英语不过四级。注册北京乾元进出口有限公司后, 人才招聘问题迎刃而解, 公司将原有的40名销售部员工精简到30人, 并在北京招聘了10名新员工, 其中5年外贸以上外贸经理5名, 全部来自东南沿海的一线外贸经理人, 加上原来的5名外贸经理, 重新组成10个外贸小组。北京和廊坊各5个外贸小组, 每组4人, 以经理为主导。10个小组分成6个区域, 美加业务部, 西欧业务部、东欧业务部、东南亚业务部、中南美业务部、非洲业务部。由于人才的选择性增加, 公司在奖惩制度上也可以有更多的落地空间, 底薪廊坊和北京按照分别按照2000/3000进行, 提成比例均为销售业绩的2%, 年底综合业绩排名前五组有权选择到北京工作还是留在廊坊工作, 并且以本年度销售业绩确定下一年业务市场的选择权。

这种改革表现在惩罚上更为明显, 在北京成立公司后, 对于员工实行末位淘汰制, 每季度销售业绩最后一位自动转为操作部员工或是劝其主动离职。这是过去在廊坊不敢想象的事情, 因为大多数时候离职的员工都不能及时得到补充。员工的素质得到了明显改善, 工作的竞争氛围也得到了提升, 自然业绩得以提升。

另外, 因为公司设立在北京, 参加北京组织的各种展会就相当便利。而参加展会的贸易成交量概率是很高的, 这一方面乾元帽业有限公司也有切身体验。平时, 在网络上由于信息非常多, 国外客户可能不会注意到乾元帽业有限公司, 而在展会上, 与客商面对面接触, 可以增加彼此的好感, 业务员之间主动打招呼, 请外商到公司的展位参观, 这样机会会多很多。在展会休息的广场、餐厅等地, 公司业务人员可以带上产品目录和名片, 简单的打个招呼, 递上名片和目录。同时, 可以多换回几张名片, 和见到一些客户。

经过上述改革, 截止到2013年底公司的销售成本降低了10%, 而销售业绩却连续两年实现了20%的增长。

3 小结

总之, 京津冀中小外贸企业只有将京津地区协同发展, 根据各地区的比较优势, 整合资源, 统筹发展, 优化配置区域内资源, 利用经贸一体化特色的市场体系, 才能在国内国际市场上体现整体竞争实力。

参考文献

[1]沈静芳.小微外贸企业发展道路探析——以江苏张家港为例[J].企业经济, 2013 (07) .

[2]韩慧敏.我国外贸企业发展模式探讨[J].中国商贸, 2011 (33) .

外贸公司经理工作职责 篇5

一、纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露质量

笔者选取在沪深两市上市的73家纺织类外贸公司, 在这73家纺织类外贸行业上市公司中, 剔除2011年刚上市的6家公司, 公开披露2010年度《自我评价报告》的公司共有39家, 占样本总数的61.9%。再剔除2010年上市的9家公司, 公开披露2009年度《自我评价报告》的有29家, 占样本总数的50% (如表1所示) 。可见2010年披露《自我评价报告》的纺织类外贸行业上市公司从数量上和比例上均有所提升, 但幅度不大。

(一) 内部控制信息披露质量评价方法

本文运用内容分析法 (Content Analysis) , 通过建立相应的评分标准和指标体系对我国纺织类外贸行业上市公司的《自我评价报告》进行定量分析。内容分析法是一种对文献内容进行客观系统的定量分析的专门方法, 其目的是测验文献中本质性的事实和趋势, 揭示文献所包含的隐性情报内容, 预测事物的发展。其基本做法是把媒介上的文字、非量化的有交流价值的信息转化为定量的数据, 建立有意义的类目分解交流内容, 进而分析信息的特征, 该方法被广泛应用于非财务信息披露行为研究。借鉴Parsa, Chong和Isimoya (2007) 采用的评价方法, 以内部控制的五要素——控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通和内部监督为大框架, 根据《企业内部控制基本规范》和《审计工作指引》等规则的相关内容, 将五要素细分, 建立了39个指标并进行综合评价。评分指标体系如表2所示。

内部控制五要素构成了一级指标, 二级指标为一级指标的初步细化, 三级指标是对二级指标的进一步细化, 从而形成了由5个一级指标、16个二级指标和39个三级指标构成的评价指标体系。本文仅仅针对39个三级指标进行分析, 通过三级指标的研究再推导出二级指标以及一级指标五个要素的分析。

(二) 内部控制信息披露质量评价标准

笔者不仅仅关心《自我评价报告》中是否披露了规定内容, 更关心披露的质量。因此, 可建立如表3所示的5级量表, 赋予《自我评价报告》中所披露的信息0-1之间的分值 (其中0.75分这一分值的评分划分为两种情况) , 以衡量我国纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露的质量。

其中“在简单讨论的基础上进行了有效性评价”是指在报告内容中对评价指标所对应的单个控制要素进行了简单的阐述, 并且对其有效性进行“是否有效”的评价, 如“是有效的”、“不存在缺陷”、“能够保证内部控制效率的发挥”等表明该要素是“有效的”的表述, 或者“是无效的”、“存在缺陷”、“尚需改进”等表明该要素是“存在缺陷”的表述。“在详细讨论的基础上进行了有效性评价”是指对控制要素进行了详细阐述并且对其有效性进行了评价。以指标的评分来衡量各个指标的披露情况, 以总体的评分作为《自我评价报告》质量的最终评价。

(三) 内部控制信息披露质量评价情况

根据上述评价标准对纺织类外贸行业上市公司2010年《自我评价报告》进行综合评分, 得到了各个三级指标的统计情况。图1显示了各个三级指标披露的公司数量占全部公司数量的百分比。按照被提及的数量进行排序, 被提及最多的依次是“C25融资控制”, “C24投资控制”, “A13审计委员会设置”和“A12董事会、监事会及管理层在内控中的职责”等4个指标, 这几个项目被披露的比例占全部公司数量的80%-90%;被披露最少的是“B13企业对风险的应变力”, 只有4家公司进行了披露, 所占比例为10.26%, 其次是“B12风险容忍度的确定”, 比例为12.82%, 其它指标被提及的比例在20%-80%之间。

表4显示了各个指标的平均分和标准差。从平均分值来看, “C24投资控制”, “A12董事会、监事会及管理层在内部控制中的职责”, “C25融资控制”和“A23内部审计机构设置、人员配备和工作情况”等4个指标分值最高, 平均分值大于0.6;平均分值最低的是“B12风险容忍度的确定”和“B13对风险的应变力”, 平均分值在0.1以下。标准差反映了各个指标分值的离散程度。从表中可以看出39个指标的标准差都在0.1-0.5之间。为使各个指标的平均分有更为清晰的比较, 图2为表4的柱状图显示。

公司披露《内部控制自我评价报告》, 不仅要对各个要素的控制情况加以说明, 并且要对其有效性、是否存在缺陷做出评价。内部控制评价是指企业董事会或类似权力机构对内部控制的有效性进行全面评价, 形成评价结论, 出具评价报告的过程。内部控制缺陷是影响内部控制有效性的重要因素之一, 因此在自我评价时应对是否存在内部控制缺陷、其产生的原因和影响以及相应的补救措施进行披露与分析。若管理层发现公司内部控制中存在一个或多个缺陷, 只要这些缺陷尚未构成重大缺陷, 就仍可认为公司内部控制是有效的;但若构成重大缺陷, 则不能认为公司内部控制是有效的。

在披露2010年《自我评价报告》的39家纺织品外贸上市公司中, 有19家公司披露了内部控制中有待完善的地方及整改计划, 占披露总数的48.72%, 但仅仅只有7家公司使用了“本公司的内部控制存在缺陷”或“本公司在以下方面存在不足”的表达方式, 比例不到1/5, 其余采用的是“由于内部控制固有的局限”或“由于外部环境的多样化, 内部控制还存在不足”等比较模糊的表达方式, 没有说明问题所在, 大多属于泛泛而谈。在披露内部控制缺陷的19家公司的《自我评价报告》中, 均认为本公司内部控制中不存在重大缺陷。

(四) 内部控制信息披露质量评价结果分析

首先, 从数量上看, 披露2010年度《自我评价报告》的上市公司数量占所选样本总数的61.9%, 该比例仍有待提高。其次, 从细节指标的披露数量来看, 各个三级指标的披露数量参差不齐, 近一半的指标披露数量不及公司样本数量的50%, 这表明大多数纺织类外贸上市公司《自我评价报告》的完整性存在问题, 有不少指标容易被忽视。然后, 从平均分值来看, 各个指标的平均分总体较低, 除了“C24投资控制”这一指标的平均分值达到0.83分之外, 其余指标分值最高不超过0.7分。最后, 由上市公司内部控制报告整体的评分状况来看, 最高分不超过0.8分, 平均分为0.31分 (如表5所示) , 可见纺织类外贸行业上市公司的《自我评价报告》的披露质量从总体上看还比较低, 与《企业内部控制基本规范》和《审计工作指引》所要求的披露水平相比差距还比较大。而且各个公司对不同指标的披露情况差异较大, 这在一定程度上说明纺织类外贸上市公司在内部控制制度的建立和执行过程中对不同控制要素的侧重点不同, 也说明整体内部控制自我评价缺乏规范性。

二、纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露现状

虽然中国证监会对上市公司内部控制信息的披露做出了一系列相关规定, 但目前这些规定并未得到有效执行, 大多数公司内部控制信息的披露流于形式, 少有实质性内容。同时, 我国纺织类外贸行业上市公司内部控制信息自愿披露动力不足, 这与我国上市公司整体披露动力不足的氛围有关。从评价结果看, 我国纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露主要存在以下问题:

(一) 自愿披露动机不足

由表1数据可知, 从整体上看, 我国纺织类外贸行业上市公司披露《内部控制自我评价报告》的占比不高, 各个上市公司的披露动机不足, 管理者对内部控制自我评价能提高公司治理的透明度和树立投资者信心的功能认识不到位, 导致自我评价的意识不强。

(二) 披露形式缺乏统一规范, 披露内容过于简单

通过分析发现, 我国纺织类外贸行业上市公司的内部控制信息披露无统一格式, 缺乏规范性, 这不仅不利于对该类上市公司内部控制信息及质量进行比较, 也不利于公众了解该类上市公司内部控制的具体情况。从三级指标的提及数量及平均分值来看, 我国纺织类外贸行业上市公司内部控制自我评价报告所披露的信息并不全面, 不少规定的指标没有提及, 且各个上市公司披露的侧重点有所差异, 披露质量参差不齐。对于披露的指标也多以定性描述为主, 如“内部控制制度完整、合理、有效”, 真正涉及具体内部控制某一个环节并进行定量描述的信息很少。质量相对较高的报告也仅仅是对个别环节做出较为详细的披露。此外, 一些上市公司在自我评价报告中表示“会努力完善内部控制”, 但对具体措施并未提及。这种过于原则化和形式化的披露方式导致信息有用性降低。内部控制自我评价是上市公司努力的方向, 但目前尚未形成具有高度认同感的评价框架的政策环境。

(三) 内部控制缺陷披露较少涉及

对内部控制缺陷进行披露有利于管理当局完善内部控制和提高会计信息质量, 进而使外部利益相关者更好地了解上市公司内部控制情况。通过分析样本发现, 纺织类外贸行业上市公司对内部控制缺陷的披露非常少, 一般都用一句话的形式一笔带过, 披露内容简单且缺乏现实意义。

(四) 对“风险评估”要素披露不足

从图1和图2中的数据可以看出, 无论是在数量上还是在质量上, 指标B11到B41即一级指标的“风险评估”指标整体披露质量不高。外贸行业相对于一般只发展国内贸易的上市公司面临更大的风险, 国内和国际的经济环境对于纺织类外贸行业上市公司的发展都至关重要, 特别在当前世界经济下行压力加大, 外贸环境不容乐观的情形下, 披露纺织类外贸行业上市公司的风险管理能力有利于投资者更加理性的投资。

三、纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露对策

针对纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露存在的问题, 笔者提出以下建议:

(一) 建立健全内部控制信息披露机制, 强制性披露与自愿性披露相结合

一要规定统一的形式, 细化披露指标并增强可操作性, 使纺织类外贸行业上市公司在披露内部控制信息时有依可循, 做到明确、具体、合理, 从而提高内部控制信息的有用性与可比性, 根本上杜绝重形式、轻内容的模式化通病。二要规范内容。规定强制性披露内容, 如评价指标和评价方法等。其中, “内部控制缺陷”指标应该作强制规定, 帮助上市公司谨慎管理, 及时发现缺陷并完善, 真正达到披露内部控制信息的目的。三要制定自愿性披露的相关内容, 鼓励对自愿性披露内容进行披露。

(二) 完善内部控制信息披露环境

内部控制信息质量不高与目前信息披露环境有着很大的关系。政府有关部门应加强对内部控制以及内部控制自我评价的宣传力度, 让公司了解到进行内部控制自我评价的重要影响和现实意义。有关部门应将内部控制信息披露规定上升到法律层级, 可效仿美国单独立法, 用强制性手段完善内部控制信息披露的环境, 提高披露质量。另外, 可以通过积极鼓励引导和定期对纺织类外贸行业上市公司《自我评价报告》质量进行排名的方法, 提高内部控制信息披露的积极性。

(三) 加强对上市公司内部控制信息披露的监督, 建立健全相关处罚机制

为了提高上市公司内部控制信息的及时性与完整性, 我国应建立行之有效的监管制度, 包括:明确董事会、监事会和注册会计师对内部控制信息披露的法律责任, 强化证监会的监督作用;对违反强制性信息披露规定、披露虚假信息或隐瞒内部控制存在不足的上市公司要加大处罚力度, 加大违规成本, 并追究相关责任人的责任等。

(四) 强化纺织类外贸行业上市公司风险管理及披露意识

管理者向投资人报告公司所面临的风险、管理当局对风险的态度以及风险控制措施是管理者义不容辞的责任。公司应当加强风险管理意识, 并定期对相关人员进行培训学习, 让员工了解内部控制自我评价的实施程序、方法, 提高员工的专业水平, 最终提高公司出具的内部控制自我评价报告的质量, 及时发现风险, 提高风险应对能力。

四、结论

笔者通过建立内部控制的细节指标对我国纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露的质量进行了分析研究。研究表明, 目前, 我国纺织类外贸行业上市公司内部控制信息披露动机不足且《自我评价报告》存在诸多问题, 解决这些问题必须通过政府部门和上市公司的共同努力。另外, 作为面临较大风险的外贸行业, 应重点加强内部控制五要素中“风险评估”的披露, 帮助公司更有效地实行内部控制, 更好地面对外部环境的变化和风险。

参考文献

[1]杨有红、汪薇:《2006年沪市公司内部控制信息披露研究》, 《会计研究》2008年第3期。

[2]吴慧:《2011中小板上市公司内部控制信息披露质量研究——基于<自我评价报告>的综合评分》, 浙江大学2011年硕士学位论文。

[3]Parsa, S., Chong, G&Isimoy, A.E.Disclosure of govern ance information by small and medium-sized companies.Corporate Govemance, 2007.

外贸公司经理工作职责 篇6

1.1相关文献回顾

自从1958年MM定理[1]提出以来, 国外学者以发达国家成熟的资本市场为背景, 对资本结构理论与实证进行了广泛研究。对于资本结构选择与企业绩效之间的相互关系, 西方资本结构的两大主流理论-权衡理论和优序融资理论所预测的结果并不一致, 前者认为代理成本、税收和破产成本导致高绩效的公司倾向于更高的账面价值财务杠杆比率 (即负责水平与绩效正相关) ;后者认为公司高额的利润回报将导致较低的账面价值财务杠杆比率 (即负债水平与绩效负相关) 。而国内学术界对于资本结构与绩效的实证研究, 也得出了不同的研究结果, 如Huang和song (2002) [2]、陆正飞和辛宇 (1999) [3]、陈超和饶育蕾 (2003) [4]等的研究结论表明资本结构与绩效负有关;而洪锡熙和沈艺峰 (2000) [5]、王娟和杨凤林 (2002) [6]等的研究表明资本结构与绩效正相关。

企业高级管理人员激励与公司绩效关系的研究也一直是国内外学者探讨的焦点。国外对高层管理人员的激励机制的研究主要集中在股权激励上。高层管理者股权激励本质上是给予高层管理者一种或有报酬, 该报酬能否取得, 完全取决于高层管理者能否通过努力实现公司的目标。在国外股权激励机制的研究比较成熟, 在企业中的实际应用也比较广泛, 对公司绩效的提高有促进作用。据统计, 《财富》杂志评出的全球500强中, 89%的公司已在高层经理中实行了股权激励。在美国, 几乎100%的高科技公司、约90%以上的上市公司都实行了这一制度。在国内对股权激励的研究还处于初步阶段, 结合中国上市公司的情况进行的实在证研究很少, 魏刚认为 (2000) [7]我国上市公司高级管理人员年度货币收入水平存在明显的行业差异, 高级管理人员的年度报酬与上市公司的经营业绩并不存在显著的正相关关系。而根据林浚清、黄祖辉、孙永祥 (2003) [8]等的研究表明我国上市公司高层管理人员薪酬差距和公司绩效之间具有显著的正向关系。

1.2中国现况

作为发展中国家, 我国正处于转型经济时期, 经济市场化程度不足, 企业的资本结构具有不同于西方国家 (以西方七国为代表) 和一些发展中国家 (如印度、巴基斯坦和土耳其等) [9]的特殊性。具体情况是我国上市公司资本结构中负债水平偏低、负债内部结构不合理 (流动负债比重偏高, 占到负债总额的80%左右;长期负债比重偏低, 甚至为0, 财务杠杆 (Financial Leverage) 未能得到充分利用。在这种情况下, 如果资本市场和金融环境发生变化 (如利率上调, 2004年10月29日, 中国存贷款利率在连续9年下调后首次上调) , 银根紧缩时将会面临资金周转和信用困难, 从而增加了上市公司的信用风险和流动性风险[10]。

在高层管理人员激励方面, 我国上市公司高级管理人员年度货币收入偏低, 报酬结构不合理, 形式单一, 收入水平存在明显的行业差异。根据2005年《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》公开披露的上市公司年度财务报告, 我国上市公司管理层平均年薪为13.8万元。分行业来看, 目前已经公布的500多家公司年报中看, 年薪最高者和最低者的差距高达300多倍 (http://www.ct-education.com/zgzy jlr/xwzx/200702/16582.html ) 。另外, 对于在西方极其普遍的股权激励的报酬形式, 由于种种原因在我国尚处于探讨和试点阶段, 即使在最便于行股权激励的上市公司中, 这种激励措施仍然很不完善。

以上的文献表明, 中国资本结构、高管激励与公司绩效之间的实证分析没有明确一致的结论, 较少涉及到行业特征因素的影响。基于以下四方面的原因, 本文认为, 行业特征差异对于研究中国的资本结构、高层次管理人员激励与公司绩效之间的关系是重要的:第一, 企业的绩效水平是一个多因素的决定系统, 资本结构和高管激励措施只是其中两个相关因素, 除此之外, 企业所处行业的各种行业的各种行业因素也会显著地影响企业的绩效, 因此在研究公司绩效问题时不容忽视;其次, 转轨过程中中国不同行业的开放、政府保护程度、经营自由度以及经营的激励机制都存在显著的差异, 这些差异都可能显著影响企业的盈利性;第三, 中国不同行业公司的资本结构往往具有特定的规律并呈现出显著的行业差异性;第四, 很少有考虑行业因素对高层管理人员激励措施的影响[11]。面对我国上市公司资本结构的特殊性和激励制度的不完善性, 迫切需要后续研究者对现实状况进行深入挖掘, 从新的研究视角出发, 深入分析资本结构、公司激励与企业绩效的相互关系, 为上市公司的资本结构选择方式和高级管理层的激励制度的改革完善提供具有中国经济背景的理论支持和实证证据。

基于以上分析, 本文在综合考虑行业因素影响的基础上, 选取钢铁与外贸两类具有显著行业差异的代表性行业上市公司较长期的面板数据 (panel data) 作为样本, 具体从资本结构方面选取相关指标和高管年报酬作为变量分析资本结构、公司激励与公司绩效的相关性以及行业特征因素对其实证结论的影响。

2.研究设计与样本选择

2.1研究假设

假设 1:不同资本结构选择偏好下, 企业绩效存在显著差异。

假设 2:资本结构与企业绩效显著负相关。

假设 3:不同行业具有不同的盈利驱动力, 行业特征差异能够显著影响资本结构、高管薪酬和公司绩效的相关性。

2.2变量的度量

2.2.1资本结构的度量

国内外学术界对资本结构的界定基本上是从“广义”和“狭义”的角度进行, 两者的主要区别在于是否将“短期债务资金”, 纳入资本结构的研究范围。充分考虑到中国上市公司的现状 (流动负债在负债总额中占绝对优势, 即80%左右) , 本文将短期债务资金 (在资产负债表中表现为负债中的流动负债部分) 纳入资本结构的研究范围, 与Myers (2001) [12]的观点相同, 舍弃了以狭义资本结构为限定对象的常规作法, 在剖析上市公司特有资本结构现象的基础上, 从企业所有资金筹集来源的构成和比例关系, 即广义资本结构的视角来探讨其与企业绩效的相互关系。因此, 本文中以相关实证分析中使用频率最高的资产负债率 (负债总额/资产总额) 作为资本结构的度量指标。另外, 考虑到中国股票市场超过2/3的股份为非流通股, 市场价值不易计算;而中国资本市场属于新兴市场, 上市公司流通股份的股票价格在一定程度上难以准确反映其市场价值, 因此, 本文对于资产与负债的计量均采用账面价值。

2.2.2企业绩效的度量

在对资本结构与企业绩效之间相互关系的理论和实证研究中, 对于企业绩效的度量, 一般以财务指标为主, 比较具有代表性的基于账面价值的财务指标主要有总资产负债率 (ROA) 和净资产负债率 (ROE) [4,13]。

2.2.3控制变量的选择与度量

资本结构影响因素的实证研究成果丰富, 为本文中控制变量的选择提供了充分的备选变量, 其中以规模、非债务税盾、实际税率、未来成长性、资产结构、资产流动性、产品独特性、现金流量、财务困境成本、行业归属等最具代表性。对高层管理人员激励机制的研究主要集中在股权激励上, 股权激励提供了高级管理人员的年度报酬、持股比例两个备选变量。但是考虑带本文选择多元线性回归模型来考察行业特征差异对企业绩效的影响, 而自变量个数过多或不恰当的自变量的选入都会对统计的显著性产生不利影响, 因此, 本文选取资本结构、高管激励与公司绩效的相关性实证研究中常用的, 具有统计上的显著性的, 规模、资产流动性、成长性、现金流量、高管薪酬五个变量挑选出来作为控制变量, 其具体度量指标主要参考国内外理论研究成果和实证分析结论[10]。对于资本结构变量、企业绩效变量和控制变量的具体度量指标如表1。

2.3行业样本的选择

样本数据选择一般可分为横截面数据 (cross-sectional data) 和面板数据两大类, 面板数据能够减少存续偏差 (survivorship bias) 的产生, 时间序列和横截面两个维度的结合减少了多重共线性问题, 因此提高了估计量的有效性。为了保证样本的充足和研究结果的时效性, 本文借鉴面板数据的特点, 选取了钢铁与外贸两个行业共44家公司2001-2005年的数据组成平衡面板数据为基础, 进行实证分析。对于不能获取全部数据样本, 为了避免缺省值对研究结果的不利影响, 予以剔除。本文中行业特征差异对资本结构、高管薪酬与公司绩效相关性的影响采用总资产收益率、净资产收益率、资产负责率、规模、资产流动性、成长性、现金流量、管理层年薪报酬水平八个指标来衡量, 并以这些行业特征指标是否存在显著的差异作为确定样本行业的标准, 筛选的结果为钢铁 (148) 、外贸 (42) 共190组数据, 表2列举了这两个行业上市公司的资本结构指标方差、均值差异检验结果。

表2可见, 对于钢铁和外贸行业的两个样本, 其分别对应的企业绩效 (具体度量指标为ROA和ROE) 的Leven检验的F值为7.319和2.869, 显著性水平为0.007和0.092均小于显著性水平0.1, 说明这两个子样本的方差不同; ROE和ROA的对应的t值为3.265和2.001, 显著性水平Sig是0.002和0.048, 均小于默认的显著性水平0.05, 说明这两个样本的均值不同。其他各控制变量的均值存在显著性差。t检验的结果表明, 两个样本行业上市公司在所有的行业特征指标和资本结构、高管薪酬方面都存在显著的差异。行业特征的类型对资本结构、高管薪酬和企业绩效具有显著的影响, 在不同的资本结构偏好下, 企业具有不同的融资行为, 而其对应的企业绩效也存在显著差异 (方差和均值都显著不同) 。由此可见, 假设HI通过了验证, 即不同资本结构选择偏好下, 企业绩效存在显著差异。

本文实证分析的财务数据和市场数据来源于中国资讯行高校财经数据库 (http://www.bjinfobank.com) (华南农业大学图书馆里的中国资讯行高校财经数据库) , 数据分析处理主要通过Eviews5.0和SPSS10.0软件完成。

2.4多元线性回归模型的构建

本文采用多元线性回归模型来探讨公司绩效的影响因素, 模型建立如下:

Y=β0+βundefined+βundefined+βundefined+βundefined+βundefined+βundefined+ε

3.实证分析

3.1样本描述性统计

本文选取的样本数据一共有190组, 其中钢铁行业的有148组, 外贸行业的有42组。

3.2多元线性回归结果

3.3模型检验

3.3.1经济意义检验

从表5和表6中, 我们可以看到钢铁行业与外贸行业解释变量的系数的正负方向一致, 而我们从经济学的角度考虑, 除资产负债率外, 其他五个解释与ROA和ROE呈正相关关系, 资产负债率与ROA和ROE呈负相关关系, 模型通过经济意义检验。

3.3.2统计和计量经济学检验

钢铁与外贸行业四个模型调整后的R2分别为:0.478、0.304、0.215、0.386, 作为平衡面板数据得到的R2, 上面四个数据都在可接受的反问之内。

从F检验的角度考虑, 在Model1-1中, 成长性和高管薪酬无法通过t检验;在Model1-2中, 资产流动性、成长性和高管薪酬无法通过t检验;在Model2-1中, 规模、资产流动性、成长性和现金流量无法通过t检验;在Model2-2中, 资产负债率、资产流动性、成长性和现金流量无法通过t检验。

现将上述无法通过t检验的解释变量删除后再构建多元回归模型, 结果如下:

从表7、8中, 我们可以看到, 调整后的两个行业的回归模型都可以通过拟合优度检验、t检验和F检验等统计检验。

以下的计量经济学检验以Model3-1、3-2、4-1、4-2为基础来进行。

异方差性检验:运用White (no cross terms) 检验方法进行异方差检验

Model3-1

Adjusted R Square=0.033

nR2=4.88该值小于显著性水平5%下, 自由度为4的开方分布的相应临界值9.49, 不存在异方差。

Model 3-2

Adjusted R Square=0.100

nR2=14.8该值大于显著性水平5%下, 自由度为3的开方分布的相应临界值7.81, 存在异方差。

Model 4-1

Adjusted R Square=0.077

nR2=3.23该值小于显著性水平5%下, 自由度为2的开方分布的相应临界值5.99, 不存在异方差。

Model 4-2

Adjusted R Square=0.022

nR2=0.924该值小于显著性水平5%下, 自由度为2的开方分布的相应临界值5.99, 不存在异方差。

现用加权最小二乘法对存在异方差的模型Model3-2进行修正, 取权数变量w=1/|resid| (resid是原回归方程残差项)

Model3-2

修正模型的怀特检验

Adjusted R Square=0.021

nR2=0.882该值小于显著性水平5%下, 自由度为3的开方分布的相应临界值7.81, 修正的模型不存在异方差。

以下的计量经济检验以修正过异方差的Model 3-1、3-2、4-1、4-2为基础来进行。

序列相关性检验:用Durbin-Watson方法进行检验

Model 3-1的D.W.值为1.598, 查表得n=100, k=4时, dL=1.61, dU=1.74, 所以该模型序列正相关;

Model 3-2的D.W.值为1.55, 查表得n=100, k=3时, dL=1.63, dU=1.72, 所以该模型序列正相关;

Model 4-1的D.W.值为1.251, 查表得n=40, k=2时, dL=1.44, dU=1.54, 所以该模型序列正相关;

Model 4-2的D.W.值为1.391, 查表得n=40, k=2时, dL=1.44, dU=1.54, 所以该模型序列正相关。

用Cochrane-Orcutt迭代法修正模型的序列相关性

Model 3-1

建立e=0.2343*e (-1) 的残差序列自相关表达式eq

建立方程 roa-eq.@coefs (1) *roa (-1) c tar-eq.@coefs (1) *tar (-1) size-eq.@coefs (1) *size (-1) liqu-eq.@coefs (1) *liqu (-1) cash-eq.@coefs (1) *cash (-1)

经修正, D.W为1.924463, 落入无自相关的区域, 已消除自相关。

用命令scalar c=eq1.@coefs (1) / (1-eq.@coefs (1) ) 求出修正的常数项 c=-0.3112

得到新的修正的模型:roa=-0.1695tar +0.0187size+0.0636liqu+0.0488cash-0.3112

Model 3-2

建立e=0.1718*e (-1) 的残差序列自相关表达式eq

建立方程 roe-eq.@coefs (1) *roa (-1) c tar-eq.@coefs (1) *tar (-1) size-eq.@coefs (1) *size (-1) cash-eq.@coefs (1) *cash (-1)

经修正, D.W为1.767184, 落入无自相关的区域, 已消除自相关。

用命令scalar c=eq1.@coefs (1) / (1-eq.@coefs (1) ) 求出修正的常数项 c=-0.1954

得到新的修正的模型:roe=-0.1695tar +0.0148size+0.0540cash-0.1954

Model 4-1

建立e=0.3497*e (-1) 的残差序列自相关表达式eq

建立方程roa-eq.@coefs (1) *roa (-1) c tar-eq.@coefs (1) *tar (-1) money-eq.@coefs (1) *money (-1)

经修正, D.W为1.923370, 落入无自相关的区域, 已消除自相关。

用命令scalar c=eq1.@coefs (1) / (1-eq.@coefs (1) ) 求出修正的常数项 c=0.0347

得到新的修正的模型:roa=-0.0204tar +0.0000694money+0.0347

Model 4-2

建立e=0.2859*e (-1) 的残差序列自相关表达式eq

建立方程roe-eq.@coefs (1) *roa (-1) c size-eq.@coefs (1) *size (-1) money-eq.@coefs (1) *money (-1)

经修正, D.W为1.719807, 落入无自相关的区域, 已消除自相关。

用命令scalar c=eq1.@coefs (1) / (1-eq.@coefs (1) ) 求出修正的常数项 c=0.0505

得到新的修正的模型:roe=-0.0001size +0.0000726money+0.0505

多重共线性检验:运用VIF法检验多重共线性

建立如下方程计算VIF值:

Scalar viftar=1/ (1-eqtar.@R2)

其中viftar是tar的vif值, eqtar是以tar为因变量, 其他变量为自变量建立起来的方程。

由上表各模型的VIF值可得Model 3-1和Model 3-2存在多重共线性, Model4-1和Model 4-2不存在多重共线性。由于解释变量是由上市公司的财务指标计算出来的, 其存在一定的相关性, 上表中的相关性仍处在可接受范围之内。

综上所述, 调整后的四个模型全部通过计量经济学检验。

4.回归结果分析

在中国转型经济背景下, 上市公司绩效 (公司价值) 难以准确的通过市场价格 (股票价格) 来反映。因此, 以ROA和ROE作为企业绩效的表征变量。在两组共4个模型当中, 资本结构对企业绩效 (ROE和ROA) 的影响均呈现出负相关关系, 统计结果基本上验证假设H2, 即资本结构与企业绩效显著负相关。但是, 钢铁行业资本结构选择偏好样本中, 资产负债率与ROA、ROE呈现显著负相关, 在外贸行业资本结构选择偏好中, 资产负债率与ROA、ROE负相关关系在常规统计性水平上不显著。成长性变量在钢铁和外贸行业都通不过t检验。高管薪酬变量在钢铁行业通不过t检验, 但在外贸行业t检验结果较为显著。该统计结果说明, 在不同的行业中, 影响企业的绩效的主要因素不同, 和该行业的行业特征有关。提高管理层的薪酬激励性有助于改善外贸企业的经营绩效, 而适度负债水平、资产经营的规模效应以及现金流量对于钢铁贸易企业具有明显的盈利驱动作用, 统计结果验证假设H3。

5.结论