品牌引导消费管理论文提纲

论文题目：网红经济下GZHG皮具公司营销策略研究

摘要：近年来,网红经济逐渐与各行各业都有了不同深度的结合,网红的“精灌式”营销,极大地提高了消费转化率,这种模式在一定程度上改善了产业的供应端和销售端问题,提高了电商的生态健康度。网红不仅开创了新的流量渠道,实现了粉丝变现,更构建了闲环产业生态链。网红带来的不仅是对传统产业以及电商流量来源的变革,更是一种商业模式的创新、思维模式上的转变。如何充分结合网红营销模式,引导传统消费制造实体产业营销模式、营销策略创新,促进传统传统消费制造实体产业转型发展,具有重要意义。本文以GZHG皮具有限公司为研究对象,通过调研深入分析GZHG皮具有限公司营销现状、存在问题,结合营销管理相关理论和消费者态度理论,设计调查问卷,建立回归模型,探究网红经济背景下网红GZHG皮具有限公司消费者的消费态度、消费行为影响。通过研究发现:GZHG皮具有限公司营销销售人员缺少主动营销的意识,营销服务体系不完善,缺少灵活价格机制,价格浮动权并未向下实行逐级递减分配,线上销售重视程度不够。消费者对网红营销消费认知以及消费态度越高,其对该网红所推荐皮包产品的购买意愿越强,三者倾向一致,并互相影响,网红营销与消费者认知、消费者态度以及消费意愿均呈正相关关系。网红营销对于消费者的消费意愿有着重要正向影响。第三,GZHG皮具有限公司网红发展。首先,打造GZHG公司网红IP,将红人魅力转变为品牌魅力,强化品牌,实现品牌核心化的转变。其次,强化网红IP专业化团队运营,通过专业运营,构建健康有序的品牌关系;严格监查把关,提升产品质量;深化品牌内涵,提高行业影响力;精准消费人群,统一品牌形象。最后,加强GZHG公司网红IP互动,培养粉丝互动习惯;关注粉丝评论,遇到问题反馈需及时沟通,提供解决方案;实行多样化奖励,提高参与热情,提升传播效果。第四,GZHG公司需要从营销策略上与网红经济路径、网红营销特征进行深度整合。首先,GZHG公司找准触点,构建场景,再推进场景化入口,适当引入预售机制。其次,GZHG公司需要发现差异,精准营销,将普通用户转化为铁杆粉丝,实现精准营销,从而提高推广的转化率。第三,需要提供给顾客的是含有感情、富有价值、且能满足用户的需求或痛点的内容,并且提供竞争者无法给予的解决方案。最后,GZHG公司要善于利用虚拟社区的社交属性和开放属性为顾客打造一个口碑营销的场景。

关键词：GZHG公司;网红;网红经济;消费者态度

学科专业：高级管理人员工商管理（EMBA）（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 现实意义

1.3 研究内容

1.4 研究思路及研究方法

第二章 相关概念及理论基础

2.1 相关概念

2.1.1 网红及网红分类

2.1.2 网红经济

2.1.3 网红电商营销

2.2 网红经济背景下营销策略发展变化的相关研究

2.2.1 网红经济发展相关研究

2.2.2 网红经济下营销策略相关研究

2.3 理论基础

2.3.1 大数据营销理论

2.3.2 口碑品牌营销理论

2.3.3 消费者态度理论

2.3.4 网络营销理论

2.4 本章小结

第三章 GZHG皮具有限公司的营销现状分析

3.1 GZHG皮具有限公司基本情况

3.1.1 GZHG皮具有限公司简介

3.1.2 GZHG皮具有限公司经营现状

3.2 GZHG皮具有限公司营销外部环境分析

3.2.1 外部行业发展环境

3.2.2 外部行业竞争环境

3.3 GZHG皮具有限公司营销内部资源环境分析

3.3.1 GZHG皮具有限公司人才分布

3.3.2 GZHG皮具有限公司营销渠道

3.3.3 GZHG皮具有限公司营销存在的问题

3.4 本章小结

第四章 网红经济背景下GZHG皮具有限公司消费者消费行为实证研究

4.1 网红营销对消费者消费行为的影响实证设计

4.1.1 网红营销对消费者消费行为的影响指标选择

4.1.2 网红营销对消费者消费行为的影响模型构建

4.1.3 网红营销对消费者消费行为的影响假设

4.2 网红营销对消费者消费行为的影响实证数据获取

4.2.1 问卷调查设计

4.2.2 调查问卷发放

4.3 网红营销对消费者消费行为的影响实证分析结果

4.3.1 描述性统计分析

4.3.2 实证分析结果

4.4 本章小结

第五章 网红经济背景下GZHG皮具有限公司的营销策略

5.1 GZHG皮具有限公司网红发展建议

5.1.1 打造GZHG公司网红IP

5.1.2 强化网红IP专业化团队运营

5.1.3 加强GZHG公司网红IP互动

5.2 基于虚拟购物社区的场景化营销策略

5.2.1 找准触点,构建场景

5.2.2 发现差异,精准营销

5.2.3 情感营销,产生信任

5.2.4 口碑营销,形成闭环

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究不足与展望

致谢

参考文献

附录 GZHG皮具有限公司皮具消费者消费行为调查问卷