营销战略市场营销论文提纲

论文题目：S语言培训公司的市场营销战略研究

摘要：语言培训行业在国内已经发展多年,其市场规模大、发展潜力大、社会关注度高。近些年,随着出国留学人员和国际商务往来的不断增多,国内语言培训市场正处于高速发展的阶段,同时伴随着企业面对的宏观环境和微观环境也在时刻发生变化,尤其是消费者观念的改变和行业内竞争越来越激烈,不管是企业市场营销战略的规划阶段,还是具体实施阶段,很多过去的研究已经无法适应当前形势,因此寻找适合时代发展的市场营销战略,就显得十分重要。目前关于语言培训行业的市场营销战略研究,主要是针对全国知名或者经济发达地区的大型培训机构,而对于中小型城市的小微型语言培训机构的研究比较少,很多研究中的市场营销策略及保障措施无法为这些培训机构提供理论支持和参考。本文的研究对象S公司,是一家位于国内三四线城市的小微型语言培训机构。S公司目前市场营销战略定位不明确,遇到了核心产品单一、现有市场饱和、潜在市场开发困难、人才和资金短缺等一系列问题,如何利用市场营销理论克服S公司的市场发展瓶颈是本文的研究重点。本文首先介绍了S公司的基本情况和市场营销策略,文中以4PS理论、STP理论为理论支持,利用SWOT等研究工具对S公司进行分析。然后对S公司的宏观环境和微观环境进行分析,基于前面的分析,利用STP分析和市场营销组合策略对S公司的市场营销战略进行规划。建议S公司应当集中资源在中小城市市场,主打高端国际教育培训及其衍生产品,利用政府政策、校企合作和网络培训来扩张市场,并分别从产品、价格、渠道、促销、品牌和市场扩张六个方面具体提出了S公司应采取的市场营销策略。最后从管理体系、人才及资源、公共关系三个方面对S公司市场营销战略的保障措施进行陈述。希望能够给S公司未来市场营销战略给予一定的指导,以实现S公司走向全国,成为国内知名品牌的宏图,并能为在激烈的市场竞争中有着类似困惑的培训机构提供参考及借鉴。

关键词：市场营销战略;语言培训;小微型企业;中小城市市场

学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）

摘要

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

1.3.1 案例分析法

1.3.2 比较分析法

1.3.3 文献研究法

1.3.4 问卷调查法

1.4 研究内容与研究框架

1.5 创新点

第2章 理论基础和文献综述

2.1 市场营销战略理论综述

2.1.1 市场营销4PS及其发展

2.1.2 STP理论

2.2 国内外研究现状

2.2.1 国外研究现状

2.2.2 国内研究现状

第3章 S公司发展历程及现状

3.1 S公司简介

3.2 S公司的发展历程

3.3 S公司市场营销战略演变

3.4 S公司目前状况

3.4.1 人力资源条件

3.4.2 资金资产条件

3.4.3 市场资源条件

第4章 S公司市场营销环境分析

4.1 宏观环境

4.1.1 人口环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 技术环境

4.1.4 政治法律环境

4.1.5 文化环境

4.2 微观环境

4.2.1 公司内部

4.2.2 消费者

4.2.3 竞争者

4.2.4 公众

4.3 S公司的SWOT分析矩阵

4.3.1 优势

4.3.2 劣势

4.3.3 机会

4.3.4 威胁

4.4 基于SWOT分析的市场营销战略组合

第5章 S公司现在存在的问题

5.1 核心产品单一

5.2 目标客户单一

5.3 现有市场趋近饱和

5.4 潜在市场开发困难

5.5 员工招聘培养困难

5.6 可利用资金有限

5.7 缺乏长期的市场营销战略

5.8 市场营销方式过于滞后

第6章 S公司市场营销战略规划

6.1 市场细分

6.1.1 从消费能力角度细分

6.1.2 从学习目的角度细分

6.1.3 从消费者年龄角度细分

6.1.4 从授课形式角度细分

6.1.5 经济和竞争角度细分

6.2 目标市场

6.2.1 集中在中高端市场

6.2.2 集中在国际语言培训市场

6.2.3 集中在经济发达的三四线城镇

6.2.4 扩大衍生业务培训市场

6.2.5 加强网络培训市场

6.3 市场定位

6.4 市场营销策略组合

6.4.1 产品策略

6.4.2 价格策略

6.4.3 渠道策略

6.4.4 促销策略

6.4.5 品牌策略

6.4.6 市场扩张策略

第7章 保障措施

7.1 管理体系

7.1.1 组织机构

7.1.2 营销理念

7.1.3 激励机制

7.1.4 市场调研及控制

7.2 人才及资源

7.2.1 人才招聘及培训

7.2.2 资金管理

7.2.3 教学场地及设施

7.2.4 网络发展

7.3 公共关系

7.3.1 政府关系管理

7.3.2 合作伙伴关系管理

7.3.3 媒体关系管理

第8章 结论

8.1 研究结论

8.2 局限性及未来展望

参考文献

致谢