新经济时代企业市场营销战略新思维

市场营销在企业的经济活动中一直扮演着重要的角色, 而当前中国的经济形势较之以往发生了重大变化, 这就要求企业在市场营销的战略部署必须转变传统的思维, 采取不断更新的营销新思维来应对纷繁复杂的社会环境, 只有这样才能够在新经济背景下取得新的优势。

一、市场营销是企业之魂

不管是什么样的企业都离不开市场, 而市场营销则是将市场与企业紧密相连的纽带。对于任何一个参与社会经济活动的盈利性的企业来说, 市场营销是企业之魂。

传统的营销就是指简单的卖东西, 而如今企业的营销更加讲究策略与效率, 以客户的需求为起点, 以满足需求外目标而展开的市场营销, 以最优的策略、最有效率的方式取得最大利润的市场营销, 是关系到企业能否生存继而壮大的关键因素, 因而说市场营销是企业之魂。

二、新经济现象

对于所谓的新经济, 各国各机构并没有明确的界定, 但是普遍认同它是描述社会经济进入到一个不同以往的具有进步意义的状态。

伴随着经济总量增长、产业结构调整、失业率降低以及技术创新, 国内的新经济格局逐步成型, 这个由新技术、新知识、新政策引发的新经济时代正以让世界震惊的姿态, 不可阻挡的步伐推动中国由大国向强国转变。当今的新经济时代表现为如下现象:

1. 科技创新带动产业发展

科技的魅力在于创造性, 而科技创新的生命力则来源于产业化。只有将科技创新的成果转换成产业效益, 用产业发展反哺创新才能在科技上不断突破, 在经济上不断增长。近几年在国内企业不懈的追赶下, 中西间的科技实力差距正在以看得见的速度缩短着。仅今年10月份在中国 (长沙) 科技成果转化交易会中就收集到全国近百家高校和科研院所的最新适用科技成果5241项。这些科技成果未来将会为我们带来更大的经济收益。

2. 互联网引发新一轮创业热情

1989年过后的经济发展依赖于廉价的劳动力和丰富的资源优势, 中国逐步发展成为世界上的制造大国。而如今, 当这些旧的优势已经渐渐减弱时, 新的机遇又出现在看不见实体的互联网上。互联网本身具有的信息传播迅速与广泛性, 以及低成本的投入使得互联网创业已经成为许多刚毕业大学生的首选, 现代企业也纷纷建立自己的网上营销体系。

3. 服务业在经济总量比重上升

近几年, 淘宝“双11”购物狂欢已经向我们展示了物流行业的异军突起, 迅速壮大。上海自由贸易实验区的建立则说明金融行业的改革的步伐正在稳步进行。第三产业的蓬勃发展, 产业结构优化更有利于今后的经济持续健康的发展, 而我国特有的“中国制造”标签也将被“中国服务”所取代。

三、在新经济时代下的市场营销思维

面对日新月异的国内新经济形势, 企业要转变营销思维, 制定行之有效的营销策略, 才能在新的竞争环境中立于不败之地。现代企业需要拥有的新思维则包括以下几点:

1. 以消费者需求为核心

现在要做好营销, 首先要研究客户的消费心理、消费动机以及消费目的, 企业依照消费者的需求与偏好来组织生产才会获得消费者的青睐。但是以消费者为核心并不是指完全按照消费者的意愿来进行生产与销售, 因为现代消费者需求愈显多元化与个性化, 企业把握市场需求的准确度相应的减弱, 这就要求企业一方面要选择多样化的营销渠道;另一方面需要引导客户的需求, 企业生产的就是消费者购买的, 苹果公司在创造需求这一点上是成功的典范。

2. 以绿色营销为规范

中国早期的“经济第一位”思维造成了如今环境破坏、生态失衡等威胁人类生存和发展的一系列问题。新时代背景下的营销策略应当遵循绿色环保的绿色营销观念。绿色营销强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来, 从资源合理利用与环境保护的角度出发, 要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益, 做到安全卫生无公害。

3. 以国家政策为导向

最后, 现代营销策略要注重对国家政策分析。在我国, 政府在社会经济中扮演着重要的角色, 它把握国家经济命脉, 制定国家经济发展方向, 为国家长久发展保驾护航, 因而政策的推行对于经济的影响是不可忽略的。张瑞敏说过:“企业要有三只眼, 一只眼盯紧产品, 一只眼盯紧市场, 另一只眼盯住国家政策。”对国家政策的及时反应, 有助于快速调整产品, 避免因政策带来的负面影响, 更加可以抢占先机, 在做出市场反应之前做好扩大市场份额的准备。

在新经济元素竞相迸发的时代, 企业营销思维的进步关系着本身的未来和发展, 如果缺乏有效的市场营销策略, 产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道, 最后逃脱不了被淘汰的命运。成功的企业家都是善于接受新思维新观念, 努力使自己成为适者生存者。

摘要：在新的经济时代, 伴随着新的经济现象出现:科学技术推动产业革命的发生、互联网引发了新的创业热情、服务业在经济总量中比例上升。针对这些新的经济现象, 市场营销也应该调整战略, 适应新的发展形势, 建立起以消费者为核心、以绿色经营为规范、以国家政策为导向的新型营销战略。

关键词：互联网,绿色经营,科技创新

参考文献

[1] 吴晓云, 张峰.中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究.管理学报, 2007 (5)

[2] 周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维.中小企业管理与科技, 2013 (1)

[3] 骆雪峰, 李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维.中国商贸, 2011 (8)

[4] 陈在洪.我国企业网络营销研究[D].华中师范大学, 2012