论文题目：国内电视综艺节目的媒介营销研究 ——以《超级演说家》为例
摘要：随着数字技术、网络技术、通信技术的发展,竞赛类、歌唱类、语言类、真人秀等综艺节目层出不穷,逐渐形成了完善的商业化运作模式,创造了巨大的经济价值,但令人尴尬的是,科技发展日新月异、传统媒体与新媒体高度融合、市场竞争不断加剧,消费者需求逐渐多元化,“消费胃口”越来越难以满足。国内电视综艺节目从上世纪80年代应运而发展,现已几乎将中国各种文艺形式（音乐、舞蹈、喜剧、杂技、游戏、竞赛）进行了全方位的二次创作,消费需求日益挑剔,并未直接催发国内电视综艺节目的创新升级,而是为了稀缺的注意力资源各大电视台不惜花重金从海外购买版权,原创力不足、节目同质化严重,炒作手段低俗,品牌延伸能力弱,使得本就稀缺注意力资源越来越难以集聚,多数曾火爆一时的综艺节目也“难逃一死”,对此,一套可操性强的营销方案为国内电视综艺节目通过打造影响力经济实现可持续发展显得意义重大。根据传媒军师喻国明的传媒经济理论,打造影响力经济,首先要以极具竞争力的产品吸引广泛的受众注意力,再将受众的注意力转换成持续不断的凝聚力。而由注意力到凝聚力形成影响力这一过程的实现,需要一个关键因素,即策略性实现媒介产品的“三次售卖”。笔者认为,实现“三次售卖”的前提,要对产品进行准确恰当的定位。《超级演说家》是由安徽卫视、能量影视传播联合推出的中国首档原创语言竞技类真人秀节目,品牌定位“挑选中国最会说话的人”,在国内综艺节目同类产品内容及形式“扎堆”出现的市场背景下,原创类综艺节目一直是市场缺失领域,2013年在各大卫视疯狂上演音乐选秀之际,《超级演说家》打破同质化单调荧屏内容,融合综艺节目的娱乐价值、商业价值、社会价值于一体,得到了可观的收视效果。本文将《超级演说家》作为主要解剖对象,对其原创内容及营销模式进行研究探索,力图为国内综艺节目打造影响力经济实现可持续发展提供可参考性解决方案。方案提出要以特劳特的定位理论为出发点,强调国内综艺节目围绕“寓教于乐”进行品牌定位的重要性,同时运用卡麦锡的4P营销组合原理以及营销学中的品牌延伸理论提出了运用产品策略、渠道策略、促销策略对“产品内容”进行第一次售卖,运用价格策略将“受众的注意力”对广告商进行第二次售卖,运用品牌延伸策略对“品牌资源”进行第三次售卖,是一次将理论与资源进行策略性整合运用的尝试,希望为国内综艺节目实现影响力经济提供理论及实践的参考性意见。
关键词：国内电视综艺节目;媒介营销;影响力经济;超级演说家;寓教于乐
学科专业：新闻学（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 选题背景
1.2 选题目的和意义
1.3 文献综述
1.4 相关概念界定与关键词
1.4.1 特劳特定位理论
1.4.2 4P营销组合理论
1.4.3 品牌延伸理论
1.4.4 影响力经济
1.4.5 三次售卖理论
1.4.6 整合营销理论
第二章 国内电视综艺节目的产品现状分析
2.1 国内电视综艺节目进入“真人秀”时期
2.2 国内电视综艺节目陷入“同质化、模仿化”桎梏
第三章 国内电视综艺节目的媒介营销存在的主要问题
3.1 注意力经济难以转变为影响力经济的现实窘境
3.1.1 品牌定位失衡
3.1.2 4P营销组合策略未得到恰当利用
3.1.3 品牌延伸策略缺失
第四章 安徽卫视《超级演说家》节目特色分析
4.1 《超级演说家》精准的品牌定位——挑选中国最会说话的人
4.2.安徽卫视《超级演说家》媒介营销的优势
4.2.1 《超级演说家》精准的产品策略对“产品内容”的完美尝试
4.2.2 《超级演说家》的渠道策略对售卖“产品内容”的催化作用
4.2.3 《超级演说家》多元化价格策略
4.3 《超级演说家》媒介营销的不足
4.3.1 《超级演说家》促销策略的不足给售卖“产品内容”带来的影响
4.3.2 明星导师的专业化错位易消解节目注意力资源
4.3.3 “事件营销”不排除过分炒作之嫌，极易给节目带来负面影响
4.3.4 《超级演说家》品牌延伸策略的缺失致使观众黏度下降
第五章 《超级演说家》给国内电视综艺节目媒介营销带来的启示
5.1 将“寓教于乐”深入品牌定位，构建影响力经济核心价值
5.2 营销策略要整合——以“三次售卖”打造品牌影响力经济
5.2.1 第一次售卖“产品内容”的产品策略
5.2.2 第一次售卖“产品内容”的渠道策略
5.2.3 第一次售卖“产品内容”的促销策略
5.2.4 第二次售卖“受众注意力”的价格策略要灵活
5.2.5 第二次售卖“受众注意力”的价格策略要精准
5.2.6 第三次售卖“品牌资源”品牌延伸策略要及时
5.2.7 第三次售卖“品牌资源”品牌延伸策略要多元化
结论
参考文献
