媒介投放计划与策略（共9篇）
以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？
投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？
同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？
运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？
……
无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”，其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。
B、实质
1、中国的媒介环境不同于西方国家。
中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。
从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。
2、中国的文化不同于西方国家
中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。
广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。
中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因为接触品牌在高端媒介的露出而产生对品牌的信任；一种是因为多次接触品牌在多种媒介的露出而产生对品牌的信任。企业的目标受众集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择高端媒体还是低端媒体更为有效。
3、中国的市场化程度不同于西方国家
我们处在的是一个并未完全成熟的市场经济环境，面临的是一个尚不十分规范的市场，企业必然要解决很多“中国式”的问题。在媒介上表现为价格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，获取的价格时常有天壤之别。
“异国负担”（由于国家之间存在地域、心理、文化、制度上的距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业更高的营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人力成本也比较高，所以，往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力的价格。
4、中国的市场等级差别不同于西方国家
面对中国这种从一级市场到三、四级市场的巨大消费落差与消费特点差别，进行营销的复杂性是任何一个没有在本土“摸爬滚打”过的人所不能想象的。同样，在中国运用媒介，更需要建立在对本土媒介深度的了解之上。找到媒介传播影响企业成败背后的真实原因，将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，真正站在企业的角度去思考媒介投放的实质，是一个负责任的媒介公司应当做并做得更好的一件事。
企业将目标市场锁定为高端城市市场还是二、三级城镇甚至是农村市场，都意味着在媒介选择上的千差万别，拿家电行业来说，LG、海尔、奥克斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其针对性，从而在媒介选择上也有明显的区隔，它们都是成功者，但没有完全的成功模式。
C、建议
巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检索。
一、媒介策略方面的检索
“先战略，再战术”是正常决策时的基本思路。在媒介投资上，媒介策略是决定整个投资成败的关键。笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压根就没有计划，完全靠“拍脑袋”。殊不知，这些战略性的投资失误，到头来造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义，
1、企业是否明确投资需要什么样的回报？
企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常我所接触到的主要情况有：为应付竞争者而采取的举措；维护性的品牌提示；招商与前期铺货的促进；销售旺季促销；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/产品知名度等。这些目标就是企业追求的回报，企业应当也必须从中选择一个作为核心的传播目标。这个世界上没有能包治百病的“万能药”，不必相信一次传播可以解决所有的企业问题。
2、策略是否适用于企业的营销现状？
对于由自己的市场部制定传播策略的企业来说，一般出现媒介与营销严重脱节的情况较少，但对于由媒介公司提供传播策略的企业，需要特别的慎重。
当前我国的媒介公司有三种类型。一是“媒介资源导向型”，它们垄断一个或少量几个媒体，以区域公司居多，向客户提供全国整合传播与策略服务的能力弱，但在自己的“媒介势力”内，往往有较强的价格决定能力；二是“媒介产品导向型”，它们会研发或组合形成一种有一定代表性的媒介产品，如“某某剧场全国联播”、“全国地市台联播”等，它们所研发的产品自然有其独特的作用，但往往不适用所有企业所有营销状况下使用，这类公司特别注重传播自身产品的价值，会自然与不自然的推荐自已的“媒介产品”；三是“数据资源导向型”，它们会购买大量的媒介数据，依据数据分析出媒介的受众、千人成本等指标，并以此指导企业进行媒介购买。
以上三类媒介公司，无论是哪一类型，都不可能完全了解企业的营销状况，这就要求企业一方面需要与服务公司充分的沟通，更需要企业擦亮眼睛，采用与企业营销现状最匹配的实效媒介策略。
3、策略是否能实现预期的回报？
每一种推演，都有其内在逻辑性。每一个表象背后，都有其真实的本质。纵观整个策略，企业应当仔细审视其推演的逻辑，资料的真实性，与自身营销现状的吻合度，如果没有问题，再来看结果：假设按这一策略执行，能否实现预期的目标？
中国目前媒介公司良莠不齐，在与企业的老总们沟通时，会发现，有很多所谓的媒介策略，只是堆砌一些零乱的数据，有些甚至是网络上东拼西凑或是时过多年的资讯，最后也得出了一个大大的“红苹果”。事实上，这种策略执行后，往往让企业大失所望，也影响了企业对媒介公司的评价。
二、媒介执行检索
媒介策略确定下来后，怎样才能保证完整有效的得到执行，怎样最大化地控制投资成本，是企业的又一个难题。
1、主张整体委托购买。
由策略公司进行购买，能更好地理解与执行策略的本意。即使是企业自己制定策略，我们也主张整体委托购买。因为：
第一、媒介购买决不是“花钱买广告”那么简单，不了解各个区域的媒介环境、媒体时段成本、媒介的覆盖与收视状况变化、各栏目的受众偏好，就根本不可能做到对策略的真正执行，而大多企业无法得到这方面的完整资讯，因为这是一笔巨大的投入，而企业不同于专业公司，无法由很多的客户来分摊成本（笔者所在的公司，每年花费在购买这些数据上的投资是企业成本的主要部份）。
第二、媒介执行（尤其是电视媒介）是一件十分繁琐的事情，每天的大量传真，与数十个甚至是数百个媒介的沟通，需要一整套的流程控管，一个专业的执行团队，才能保证有条不紊，不出差错（即使出了差错，也是由媒介公司负责加倍的赔偿）。
第三、媒介执行公司一般会提供免费的监播与评估服务，并会提供竞品的相关投放资讯与建议，这些附加服务，自行购买媒介的企业需要另外花费很大的成本才能得到。
第四、专业的媒介公司都建设有一支专业的媒介谈判队伍，他们会时刻与媒体保持良好地沟通，也最了解媒体的需求与喜好。再加上媒体大多会对有信用的媒介公司一定的优惠政策（相当于营销的通路优惠政策）。一旦企业与客户之间的信任真正形成，媒介公司往往能得到比企业所能得到更多的优惠。
2、怎样识别即能稳定执行，又能节省成本的购买伙伴。
一看它正在服务的稳定客户：那些对媒介成本十分在意的企业，总会找到一批优秀的媒介公司作为长期合作伙伴。而没有实力的媒介公司，很难长期稳定的与客户共处，大多是得到一些机会进行合作，然后快速“分手”。
二看媒介对它的评价：媒体最了解媒介购买公司的实力，如果企业有比较熟悉的业内朋友，不防从媒体打听一下，他们会比较客观地告诉你答案。
三看它的合同样本：专业的媒介公司，会在合同上明确自己的执行责任与附加服务，因为它自信自己的媒介操作能力。
四看它的报价：好的合作伙伴，会保留一个合理的利润，而不会向不知情的企业“狮子大开口”，也不会以降低服务能力和执行能力为代价来参与恶性的价格竞争。比价（招标）是企业常用的一种很好的方法，但由于一些没有服务能力的公司往往会不负责任地恶性竞争，这种做法，既害了企业，也害了同行。我们主张，双赢是双方长期稳定合作的基础，我们呼吁企业间的诚信合作。
作者现任北京瑞诚广告公司副总经理，从事广告投资研究多年。电子邮件:aqiaocsq@vip.163.com
1 媒介形态的变化对广告形态的影响
1.1 互联网的发展
在1997 年, 我国CHINABYTE网站上开始出现了第一条网络广告, 并随着社会的进步, 以传统媒体无法比拟的速度发展。网络广告从最初的引擎广告到现在的网络视频广告, 充分体现出了新媒体的强大力量。虽然网络广告发展速度快, 但是却仍然存在着很多缺点, 弹出式广告、浮游式广告是主流, 导致很多网民对网络广告产生了严重的反感。这主要是由于我国的网络广告发展还不成熟, 很多网络公司和广告主急功近利, 无法充分发挥出网络广告的优势。随着网络广告市场的成熟, 新型浏览器具备了拦截弹出式广告的功能, 杀毒软件的网络防护功能也在不断的增强, 很多广告主也在提高广告的质量和创意, 从而提高了网络广告的水平。随着网民的增多, 搜索引擎广告成为网络广告的首选。同时, 人们根据自身的兴趣, 形成了网络社区精准广告, 找到自己的“分众群体”。此外, 互联网广告的另一个热点是即时通讯工具上的网络工具, 而腾讯QQ在这方面占据了绝对优势, 几乎拿走了大部分的广告费用。
1.2 电视广告的变化
受到新媒体的威胁, 电视广告也开始发生着巨大变化。与传统的单一化市场策略相比, 现在的电视广告根据不同的受众群体, 制定不同的节目吸引目标群众, 并加强了与受众之间的联系, 并以此定位自己的客户群。在不同专业频道中, 电视媒介利用内容吸引受众目标, 将受众变得更加纯粹, 从而符合广告主的要求。在广告内容上, 感性广告逐步增多, 销售式广告开始消失。随着科技的发展, 电视广告从创意的角度出发, 以情感感人, 引起受众者的共鸣。在社会转型的背景下, 人们的道德观、家庭观、伦理观、价值观等都发生了巨大的变化, 渴望亲情、友情、爱情。而情感诉求类的电视广告容易对受众群体产生影响, 并在实际中取得了良好的效果。
2 媒介形态的变化对广告传播的影响
2.1 改变受众的媒介接触习惯
首先, 主动搜索已经成为受众的习惯之一。互联网的最基础功能便是为受众者提供信息。目前, 在2 亿多的网民中, 注重搜索引擎的比例占有73%左右, 几乎就有1.6 亿左右的人从搜索引擎中获得相关利益。其次, 增加了受众者的主动性, 为原先的广告投放策略带来挑战。互联网等新媒体的出现, 使得受众者在信息传递中的地位发生了巨大的变化。在以往, 受众者只是被动的接收信息, 而现在受众者只要需要轻轻一点鼠标, 便能找到自己所需要的信息, 同时信息的传递还打破了时间、空间上的限制, 让受众者随时随地的接收信息。如何抓住受众目标, 已经成为广告主需要充分考虑的问题。最后, 媒介的大量增加可能会导致受众的抵触。媒介的大量增加, 扩大了受众者接收信息的范围, 而人并没有办法同时处理许多的信息, 因此, 会选择性的记住某些信息, 回避一些信息, 一旦回避习惯形成, 则会导致抵触的情绪出现。例如:现在的手机推广广告, 已经引起了受众者的反感和抵触, 从而影响到手机的发展。
2.2 广告形式的多元化发展
首先, 在媒介形态变化的背景下, 传统广告影响力不断下降, 新媒体广告影响力不断上升。例如:手机媒体广告, 其具有针对性、及时性等优点, 从而吸引了大量的受众群体。同时, 不同的手机业务都有其针对的人群。神州行针对的是中低端客户, 动感地带针对的是年轻的用户, 并同时还推出了平面广告、影视广告, 以此拓宽了业务的范围。此外, 还有公交电视广告、商务楼宇电视广告、铁路电视广告等在近几年也在不断的发展, 不仅丰富了人们的生活, 而且还为媒体的发展带来了更多的机遇。其次, 是媒介选择的多元化。随着新媒体广告市场的份额不断增加, 广告主对于媒体的选择也开始朝着多元化的方向发展。广告主在选择广告媒体的时候, 一般会根据目标市场采取相应的媒介策略。新媒体的多元化发展也促进了广告媒体策略的多元化发展, 并成为广告活动的首选。
3 媒介策略的变化
3.1 增加了新媒体的广告投放量
新媒体的广告投放量的增加, 可以发现新浪、腾讯、百度的网络广告, 低者以41%、高者以100%的同比例增长, 这种发展速度是传统媒体无法比拟的。由于我国在互联网上的广告投放量较低, 因此这一趋势在国外更加明显, 但是, 可以为我国广告主的广告投放量作一个参考。根据相关的网络广告市场规模数据报告显示, 在2007 年, 网络广告的品牌广告主数量已经有3 000 多个, 推广项目数量有27 000 个左右。
3.2 逐步促进了新媒体与传统媒体的融合
不同的媒体组合将会带来不同的效果, 无论是传统媒体之间还是新媒体与旧媒体之间, 彼此之间是相互影响、相互补充的, 这不仅是一种发展手段, 而且还是形成“共赢局面”的基础条件。在2008年的时候, 美国公布了一个媒体调研:轻度传统媒体的受众极大可能是重度互联网的视听众。互联网与电视的搭配投放, 可以同步进行, 也可以分开进行。电视具有多频次重复的优势, 互联网具有互动的优势。只要准确的找到目标受众, 通过互联网与电视发布同样的信息, 不同的创意广告, 积极鼓励及时上网互动, 那么受到的效果必然会比一般组合广告好上多倍。这种融合投放的例子并不多见, 但是, 在日本和韩国已经有了很多的先例。除此之外, 新媒体与传统媒体的跨界组合, 也是未来一个发展的明显趋势。或许今天是互联网与电视的融合, 明天可能就是电视、杂志、广播等与互联网、商务楼宇电视、手机屏幕的交叉融合。
4 结束语
随着我国科学技术以及社会经济的不断发展, 多媒体并存的局面已经形成了, 这种局面的变化促使了受众群体对于媒体演变的强烈反应, 从而形成新的媒介接触习惯。对此, 广告主需要对受众群体进行细分, 确定受众目标。同时在新媒体的变化环境下, 广告主应该在广告预算和广告效果中求得新的平衡, 从全局出发, 做好整合工作。
摘要：随着我国社会经济以及科技的发展, 许多新型媒体应运而生, 这在一定程度上削弱了传统媒体的力量, 并促使广告的单项传播得到了新的改变。在这样的背景下, 广告投放策略开始重视投资回报, 同时朝着整合、跨媒体的方向发展。目前, 虽然很多人都认识到了新媒体的重要作用, 但是, 很多广告主并没有意识到在媒体环境的变化下, 媒介策略也需要发生相应的变化。文章分析和探讨了媒介形态的变化对广告投放策略的影响, 仅供业内人士的参考。
关键词：媒介形态变化,广告投放策略,影响
参考文献
[1]欧阳修.媒介融合背景下广告媒体投放研究[D].长沙:湖南大学, 2010.
[2]曾婷.新媒体环境下中国房地产广告媒体投放研究[D].长沙:湖南大学, 2014.
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[5]张元圆.媒介融合背景下广告效果研究[D].长沙:湖南大学, 2010.
访问日期：2016年 5月
日
商户位置：层号近出入口/电梯
受访者身份： □老板
□店员
□其他电话号码：私人电话或商户名片皆可
一、受访商户背景资料 1． 产品类别
2． 品牌
店内品牌数量 □ 1个□ 2~4个□5个以上 品牌名称： 市场占有率：3．商户入驻时间
年
月
二、经营状况
1．商户对生意现状的描述
□还行、还可以□一般□不行□没人□好着呢
□挺满意 2．商户每天来客量
3.每周成单量
4.经营方式
□品牌直营
□代理品牌，自主经营
三、商户媒介推广需求 1.有没有做推广宣传？
□ 有
□没有
2.商户推广方式
□参加展会□投放媒介广告（投放方□商户 □品牌厂家）□其他 3.推广预算接受范围
□3000~5000/年□1万以内/年□5万/年□6万+/年 4．媒介选择倾向
□卖场内灯箱
□卖场LED□卖场外立面灯箱□户外单立柱□道旗 5.是否想在卖场内做广告？
□做
□不做
□将来可能会做
□考虑中
四、卖场满意度
1.您对卖场商管的服务满意吗？
□满意□不满意 □建议
2.您对卖场的人气（来客量）满意吗？
□满意□不满意
□ 其他
非常感谢您今天能百忙之中抽空给我们提供这么详细充分的资料和信息，这对于我们的研究将起到至关重要的作用。对于您的帮助我再次表示深深的感谢。
网络广告的投放策略
站点选择
广告主在选择网站的时候，首先应考虑的是网站及网站访问者的特点，是否与自己的产品、活动相符；其次才是该站点的访问量。一般知名的综合门户网站的访问量 大，故投放的价格也相对比较贵，但贵的未必适合。一般来讲快速消费品在门户网站上传播效果较好，而对于目标消费群体特点突出的产品应选专业网。所以，对于 站点的选择，要只选对的，不选贵的。
一般人认为网站首页的广告效果要比其他页面好。其实网站首页的访问人群一般存在主题不明确、目的性不强的特点，这样就会造成投放的广告缺乏针对性，效采不 理想。与网站首页相比，子频道的广告价要低一些，广告主选择相关的子频道进行投放效果可能会更好。总之，适合的就是最好的。
发挥长尾效应
长尾效应的意思是，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行ih场还大的市场。对于广告主来说，通过在广告联盟上发布广告，影响众多的屮小网站川 户，所取得的广告效果有时要好于知名网站，同时广告费也降低不少。广告联盟有三方：广告主、网站主和广告联盟平台。
一、品牌定位
高端定位.平顶山暂无竞争对手。
二、推广概要
以品牌宣传、产品展示、产品体验、及产品对比多重角度，让消费者对“慕思”睡眠系统产生深刻的印象，打响“慕思”品牌在平顶山的知名度。
广告诉求是围绕广告主题通过媒体宣传作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的.情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以健康家庭生活、高生活品质两大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们睡眠的品质。
三、推广步骤
A、广告目标
从打平顶山市场入手，树立企业形象，以品牌宣传、产品展示、产品体验等提升消费者的高端品牌感受，吸引消费者的兴趣。
B、目标受众
年收入20万以上，年龄30~65之间都市人群，注重生活品质与生活质量。
C、广告投放时间及阶段
从7月开始到7月结束，共12个月时间。由于慕思在平顶山市场是一个全新的品牌，因此广告宣传将大部分的时间用在商品宣传与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段进行。
第一阶段
从207月开始，为开业宣传及在平顶山打响知名度期。在开业前期造势，争取让平顶山的消费者意识到一个新的高端的寝具品牌将要进入平顶山市场，将为平顶山市场的消费者带来不同的睡眠生活与生活品质
第二阶段
年9月——203月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。在有选择地挑选针对性的媒体，户外、电视打品牌宣传广告，不断在报纸上用软广告告诉消费者寝具消费意识及寝具文化，在此期间我们将计划与在消费者心目中树立慕思做的不仅仅是一种产品，更是一种寝具文化及与众不同的生活品质。
第三阶段
年4月——年7月，为扫尾阶段。用软广告的形式进行告知消费者全年的发展情况，在消费者心目中树立美誉度。
四、媒体选择及介绍
晚报
电视
大鹰古城
户外广告牌
公交车
短信
一、问题的提出
皮亚杰认为，早期教育应该着眼于发展儿童的主动活动，让幼儿在与环境、材料的互动中获得学习与发展。维果茨基指出，教育应该走在发展的前面，而游戏是幼儿园教育的基本活动，游戏不仅给幼儿带来了快乐，更重要的是能促进幼儿综合素质的发展。研究表明：教师提供的游戏材料尤为重要，材料是进行创造性游戏必备的物质条件，它不仅起着激发幼儿创造性的作用，还能不断推进游戏的进程，增加游戏情节，丰富游戏内容。
开展游戏，离不开游戏环境的创设和游戏材料的准备。对教师来说，提供合适的创造性游戏材料是另一种观察和指导的方式，一方面可以了解幼儿的发展水平（游戏水平、思维能力、语言表达能力等），另一方面可以根据观察到的孩子发展的实际情况及时调整游戏材料，促使幼儿的游戏水平不断提高。
认识到游戏材料对游戏的重要性后，我园老师在材料的提供上就更多地加以关注。除了高结构材料的提供外，每个班都有一个低结构材料的区域――百宝箱。所谓低结构材料，是指那些没有定型、没有固定用法、没有具体特征的一些材料，也就是半成品，幼儿可以用它们来以物代物，或是制作成成品，是一物多玩的材料。低结构材料的特点是幼儿可以按自己的想法任意操作、改变、组合，因操作方式的不同，也会呈现出不同的结果。
但从目前的做法来看，低结构材料的使用还存在着一些问题：
1.低结构材料投放种类不丰富，种类与数量不足；
2.低结构材料呈现方式无次序，摆放与收拾不够合理到位；
3.低结构材料使用方法欠妥当，用后归还不保留；
4.低结构材料投放少层次，随机投放与投放的方向性无预设。
二、实施的策略
（一）低结构材料的投放策略
1.根据年龄特点提供低结构材料。
布鲁纳曾说过：教育对象是在利用教师提供的材料中进行学习，教师提供的材料，必须尊重幼儿在心理发展上的不同速率。因此，区域中投放的材料如果是单一的、一成不变的，幼儿无法与操作材料产生相应的动态性互动，就无法获得多方面能力的提高和各种经验的积累。因此如果我们在区域活动材料的投放中多考虑其形象性、情景性和挑战性，将能够满足幼儿的不同发展需求。
（1）形象性材料。
形象性是指用形象的特殊形式反映生活时所具有的具体而生动的能唤起人们感性经验和思想感情的属性。创造性游戏材料具有形象性，材料的形象性也是从低级往高级发展的。随着幼儿认知能力的发展，他们越来越多地使用替代物和符号物。其中小班幼儿的注意力以无意注意为主，其活动容易受外界刺激的直接影响，随意性较强，因而对周围活动的认识也往往是片面的，不完整的。幼儿思维的直觉行动性很强，其活动离不开具体的事物，活动的内容和形式要受到环境中的具体事物的制约，在活动中缺乏明确的目的。这就使他们在游戏活动中的思维离不开具体的材料，离不开周围具体环境的刺激。所以，小班幼儿游戏中的材料一般以成品、重复操作的以及形象性的为主。
例如：幼儿在开展“医院”创造性游戏时，根据B超机实物的特点、形象，会去寻找类似圆形物的棒等，再在纸盒上弄出两个洞，就变出了B超机。如果需要做B超用的“胶水”超声耦合剂，幼儿就用小瓶子来代替。这样既促进了游戏情节的进一步发展，又发展了幼儿的想象力、创造力、思维能力和解决问题的能力。
（2）情景性材料。
情境性是指选择一种场景，表现一段关于某种的生活或主题。教师在准备游戏材料时应考虑针对某种主题或游戏材料的设定。这些不是不变的，也不是一步到位的，我们可以根据主题的目标及时补充和更换，也可以随着游戏的进行不断丰富变化。
例如：结合《3-6岁儿童学习与发展指南》精神以孩子的原有经验与兴趣点入手，并紧密结合主题，在主题背景下幼儿就会自然而然在游戏中体现。如：在娃娃家里扮演“孕妇”，他们会将类似于皮球的圆形物放进自己的衣服里当做“大肚子”，而长方形的纸箱打开后给幼儿以箱体的感觉，会让他们联想到汽车。
（3）挑战性材料。
挑战性是指自己以前从来不敢做的，现在有足够的勇气去挑战，去战胜它。材料缺乏挑战性，幼儿是不太感兴趣的，很难使幼儿在现有水平上有大的提高。我们应遵循循序渐进的原则，逐步让幼儿自制组合材料或将各区域的材料进行组合，这不仅提高了游戏的延展性，有助于幼儿在游戏中获得操作技能、认知经验，又提高了幼儿想象、创造以及不断探索的能力。与小班幼儿相比，中大班幼儿的身心发展水平有了很大的提高，思维的直观性增强，认知范围扩大。随着对社会认识的扩展和直接经验的丰富，其想象变得活跃起来。在有主题的创造性游戏中伴随着游戏情节的逐渐展开，材料本身能够刺激幼儿游戏的欲望。因此，幼儿能根据游戏的实际需要并结合自身的意图自发制作一些游戏材料。教师要鼓励孩子一物多玩、以物代物。
例如：当超市没有生意时，幼儿就会自制抽奖牌来吸引顾客光临。他们用到的材料有纸盒、光盘和螺丝，将纸盒戳一个洞，用螺丝将光盘和纸箱连接起来，这样一个抽奖牌就完成了，也吸引了很多顾客来超市购买东西。
2.根据使用方法提供低结构材料。
（1）适宜单独使用的低结构材料。
单独使用更多的出现在小班。最初的游戏只是对玩具的操作摆弄，模仿一些日常生活中的成人生活，如当他们看到娃娃，会想到做“妈妈”；看到奶瓶，会想到给娃娃喂奶，等等。而且小班幼儿在游戏中常常从事平行游戏，即各人玩各人的，彼此玩的游戏是相同的。加上小班幼儿生活经验贫乏，接触社会的范围小，教师在投放小班的游戏材料时，要根据孩子的特点，可在一个区域内多放一些相同的材料。
例如：幼儿在娃娃家中，教师提供多种材料让孩子进行游戏，孩子在游戏中会拿一样的材料，如：一位幼儿拿着奶瓶，那么另一位幼儿也会相互模仿，进行游戏。
（2）暗含组合使用的低结构材料。
组合使用在中大班体现得尤为突出，中大班幼儿已经有了这种需求，会根据游戏的需要把各种材料搭配组合，变化出新的游戏材料。因此，材料的组合能拓展丰富游戏内容，延长材料生命。组合材料的过程本身比产生的结果更让孩子感兴趣，更能发挥孩子的想像力和创造性，促进幼儿的主动探索与学习。
例如：在饭店里，幼儿将薯片罐和纸碗当作“喇叭”，在生意清淡的时候，他们就会利用两种材料或多种材料组合起来推销，并进一步发展游戏。
3.根据游戏目标投放低结构材料。
材料是幼儿游戏的工具，幼儿的能力是通过与玩具、材料的互动学习发展的。
（1）推进游戏深入――与主题相关的低结构材料。
在幼儿的一日生活中，创造性游戏是幼儿最重要、最熟悉的自主活动形式，他们共同的主体是幼儿，活动的核心是幼儿。但是在实际开展过程中，这种活动样式常常被割裂开来，创造性游戏的开展往往与主题活动脱节，材料的投放，主题的选择与主题没有任何联系。所以在开展创造性游戏时，教师可以把幼儿在主题活动等活动中显示出来的对事物的兴趣延伸到创造性游戏中来，或顺应幼儿的想法和需要生成创造性游戏的主题和内容。
低结构活动中提供的材料还可以巧妙地与近阶段开展的主题自然整合，使孩子带着情感在操作低结构材料时，进入主题情景。在主题活动的开展中，有一些教具及幼儿完成的作品，这些都是宝贵的资源，也是幼儿感兴趣的东西，在幼儿已经知道这些材料的用途及使用的基础上，将这些材料投放到创造性游戏中，可以促进创造性游戏情节的发展。因此，幼儿在游戏中常出现的材料准备不足的问题也可在主题活动中解决，从而推进幼儿的下一步游戏，为游戏增添、拓展新的情节和内容。
（2）丰富游戏情节――与游戏需求一致的低结构材料。
在创造性游戏中，并非游戏材料越多越好，而应该根据幼儿的游戏情节发展、幼儿的游戏发展水平适时、逐渐地增添各种游戏材料。材料太多或太少都不能满足幼儿游戏的需要，因此材料应围绕教育目标及幼儿的实际水平实施动态化投放，贴近幼儿的“最近发展区”，让幼儿在与材料的“互动”中积累各种经验，引领孩子在与材料的互动中得到发展。
随着幼儿经验的不断丰富，游戏材料要相应地变化，适当变化游戏材料可以激发幼儿的探索欲望。教师在游戏中要及时关注幼儿的游戏情况，按需要随时增减材料，引导幼儿游戏情节的进一步发展。
（3）促进幼儿交往――与同伴交往相关的低结构材料。
创造性游戏为孩子提供了与同伴进行自由交流的场所，更是为孩子们创设了自主交往的良好氛围，这让孩子可以在真实的情境中与周围同伴发生人际关系，在逐渐了解自我的同时，也是对他人的了解，而材料的提供可以为交往这一目的服务。如新开的公共汽车需要座位（椅子），此时老师将材料（椅子）提供到超市，让幼儿自主到超市里去采购，为幼儿游戏中的交往打下伏笔。
（二）低结构材料的呈现形式
1.百宝箱。
百宝箱是孩子们把生活中的盒子、饮料瓶、瓶盖、旧报纸等各种材料堆放的箱子。百宝箱里合适的材料会激发幼儿的创意，让游戏变得更有魅力。就如幼儿所收集的“百宝箱”里的材料，里面摆放着各种各样的低结构材料，每一样看似不起眼的材料都可能成为幼儿游戏中不可或缺的宝贝，实现幼儿游戏中的奇思妙想。随着幼儿想象和创造能力的增强，他们利用百宝箱里的材料开展各种游戏。
游戏材料的特征、种类、数量等都可能影响幼儿的游戏行为。一般来说，小班幼儿的游戏以情景模仿、重复操作为主，因此，百宝箱里的材料要相对逼真，使幼儿能通过实物联系生活经验，引发游戏行为；同时材料也要相对充足，避免幼儿因争抢材料影响游戏的开展。中大班幼儿的游戏内容相对丰富，此时可多提供一些低结构材料以引发创造，少提供一些实物材料以减少模仿。为了满足幼儿的多种需求，材料的种类要丰富。一开始百宝箱里的材料应以幼儿常见、常用的为主，权当投石问路，然后根据幼儿兴趣和游戏需求逐一添加。
2.自主小超市。
有时由于教师投放的材料具体形象性强，幼儿只能在不断地重复操作，情节比较单一，而且幼儿没有动脑思考的机会，所以在投放时教师应以开放性、可替代性为主，让幼儿在动手的同时动脑，不受框架约束，从而丰富游戏的情节内容。这就需要班里投放一个“自主小超市”，在游戏前或游戏中鼓励幼儿自主地寻找自己需要的材料并大胆想象、创造。同时教师应充分观察幼儿的游戏，敏锐抓住教育契机，及时补充、调整材料，适时满足幼儿的需要。
三、成效
在游戏中注重低结构材料的投放和使用，对于幼儿来说，提升了游戏的水平，获得了充分的发展。这表现在：低结构的材料它所蕴涵的价值更为丰富多样，幼儿在操作摆弄中的自由度大，过程更为随意；低结构材料充分满足了幼儿所表现的年龄特点和兴趣倾向，容易激发幼儿参与游戏的欲望；低结构材料在一定程度上激发了幼儿的想象力与创造力；低结构材料能注重不同差异的幼儿，让幼儿更好地选择适合自己的材料。
区域材料的投放市生态式区域活动实施与开展的核心。操作材料是区域活动的灵魂，是幼儿学习内容的载体，是区域活动目标得以实现的不可或缺的前提。教师应为幼儿提供各种丰富而有意义、有趣而又符合幼儿能力发展的材料。
根据教育目标投放材料，让幼儿有效地体现教育目标。材料是幼儿隐性的老师，是幼儿认识的中介和桥梁。教育目标可以隐含在投放的材料中，渗透在教师所创设的环境中，当幼儿一旦进入老师所精心设计的环境中，在与材料互动的过程中即可获得某方面的发展。例如，要培养中班幼儿对科学的兴趣、好奇心和探索的精神，教师提供了有趣的、直观形象的、能激发幼儿探索欲望的材料，如关于浮沉的小实验材料，幼儿奖纸片、木块、铁片、塑料玩具等放入水中观察并发现铁片是最快沉到海底的，木块和塑料玩具是浮在水面上的，而纸片先是浮在水面上的，然后慢慢地沉到水底了。通过操作观察，幼儿发现了很多问题：为什么纸片先是浮在水面上的，然后再沉入水底？为什么铁片最快沉下去？为什么木块和塑料玩具不会沉下去呢？有了问题幼儿就会继续实验、观察、探索，通过自己的实践，幼儿逐渐有了探索科学的兴趣。所以，教师在投放区域活动材料时要做到目标在前、选材在后，让材料有效地体现教育目标。
根据幼儿兴趣和需求投放材料，一物多用。活动区材料投放丰富程度直接关系到幼儿活动的质量，但是，投放的材料并不等于越多越好，幼儿注意力具有不稳定性，过多过杂的材料投放，尽管能吸引幼儿，但也容易让幼儿分心，不能专一地进行活动。因此，在投放材料时，应考虑材料与活动目标的关系、材料与幼儿需求的关系，做到有的放矢。
我们常常会与幼儿一起去幼儿园的感觉小路散步，观察周围植物在一年四季中的变化。春天时，幼儿会被各种发芽的植物所吸引，于是我们在科学区投放了各种种子，并和幼儿一起种种子，制作了观察记录表，引导幼儿观察并记录种子的生长过程。在美工区让幼儿发挥想象用种子粘贴各种美丽的图案、用皱纹纸做柳条等。在生活区，幼儿还可以练习用勺子舀种子，用筷子夹种子。在娃娃家种子理所当然成为了娃娃的美食。夏天时，大小不
一、形状各异的小石头也来到了我们的教室。在美工区，小石头成了幼儿特殊的画纸，一幅幅石头画就此诞生了。在音乐区，让我们听到了自然的天籁之声，原来石头也能奏出如此动听的音乐。在建构区，幼儿尝试了搭建了石头城堡，石头小桥等有趣的东西。秋天，每次散步后幼儿的手里都会有很多落叶宝宝，于是老师引导幼儿用这些小树叶来丰富自己的生活。科学区，将树叶塑封成标本，供幼儿认识各种树叶，还可以尝试做叶脉书签。在美工区，树叶成了百变金刚，还可以变成小金鱼，可以变成蝴蝶……他们还将树叶的轮廓拓印下来，然后尽情地装饰。幼儿尽情发挥着自己的想象与创造。语言区，幼儿把自己再美工区的贴画，变成了一个个有趣的故事，让人百听不厌。表演区幼儿还把树叶顶在头上做帽子，把树叶串在一起做裙子……我们就这样把幼儿的兴趣带到了教室，带进了幼儿的生活、学习之中。
根据幼儿的能力差异，提供层次性与多样性的活动材料，幼儿存在个体差异，在投放材料之前要观察幼儿，分析适合他们最近发展区的活动材料，材料所呈现出来的梯度是否适合幼儿的心智水平，是否需要增加或者减少层次，以尽可能多地考虑幼儿的发展程度。
投放在生活区的豆子，对于能力较弱的幼儿，可提供豆子、勺子和玻璃碗，将豆子舀进玻璃碗中，要求相对较低；对于能力较强的幼儿可提供豆子、勺子和玻璃碗，将豆子舀进玻璃瓶中，要求又有所提高；对于能力更强的幼儿可以提供豆子、筷子和碗，将豆子夹入碗中；或再增加难度可以用筷子将豆子夹入瓶中，还可以更换豆子的大小和瓶子口径的大小来确定难度的大小。这样，区域的材料给幼儿提供了更多的选择余地，是每一个幼儿都能在适宜的环境中获得发展，在自身适合的环境中逐渐提高。
不断对原有材料进行抽取或添加，适时增强材料对幼儿的挑战。在材料投放中，对原有材料进行部分抽取或添加，是对原有材料的提升和创新，也是对幼儿的一个新挑战，而且，又意味着有新的任务吸引幼儿。
在数学区投放的纽扣分类材料中，原本只是请幼儿按颜色进行分类和数数。随着幼儿兴趣的减弱，教师在此教材中添加了一份记录表，请幼儿将每次抓出的纽扣在记录表中按照颜色分别记录数量。记录表的添加增强了该材料的可操作性，提高了任务的难度，幼儿参与的积极性也提高了，并且能使幼儿直接、及时地看到自己在操作材料时的成果，给幼儿带来成就感。
在数学区投放的扑克牌材料中，在原来的完成整理扑克、清理每个大小牌的张数的任务基础上，教师可以随意抽取一张或几张牌，引导幼儿发现少了哪一张或几张牌，并自己想办法添补完整（可以自制）这就对幼儿提出了更大的挑战，而且体现了与美工区之间的互动，更好地利用了原有材料，对原有材料的玩法进行创新，给幼儿带来了新的体验及能力的进一步提升。
根据主题活动的需要，投放适宜的相关材料。主题活动的进行是以集体活动、区域活动为主线展开的。生态式区域活动是与集体活动不可分割、相辅相成、互相促进的。在投放区域材料时，我们往往根据主题活动实施的需要，科学地投放与主题相关的区域材料，使主题活动中的集体活动、区域活动能更好地互动，从而使主题的实施更加完整、深入。
在《芽》的主题中，各种各样的豆豆吸引了幼儿的视线。在美工区，豆豆成了粘贴画的好材料，幼儿将各种形状、大小与颜色的豆豆互相搭配，粘贴出了一幅幅富有创意的豆豆画。幼儿还在老师的带领下没人选择了一种豆子，自己亲手种在小花盆中，精心地照顾它，并将小豆豆的变化记录在“豆豆生长情况记录表”中。幼儿每天都用心地给豆豆浇水、晒太阳，有时还省下一点豆浆给豆豆喝，就是盼望着自己的豆豆能早点发芽。在语言区投放了一些关于豆豆的故事，如《豆子纽扣》、《扁豆的故事》等，让幼儿进一步了解豆子。生活区可以提供大小的豆子、勺子、筷子、各种大小口径的容器，让幼儿根据自己的能力高低选择相应难度的工作。在数学区投放的豆子可以按照颜色、形状、名称等规律进行分类、排列。
投放的材料要有探索性。探索性的材料，不同于传统意义上的动手操作和简单机械地重复训练，而是幼儿积极动手与动脑的互相结合，互相促进。教师所投放的材料必须在幼儿动手操作的同时引发幼儿与材料之间的相互作用，引发与支持幼儿的探索活动。
我们的科学区收集了各种各样的瓶盖，配合瓶盖投放了记录表（分类记录盖子数量），记录瓶（在瓶子记录与瓶子相吻合的盖子数量）。投放时，老师并没有讲解，只是提醒幼儿有很多种玩法，请小朋友自己动脑筋，自己想想怎么玩，让幼儿自己去探索、发现瓶盖的玩法。幼儿看到记录表，结合以前的经验积累，慢慢地就发现了记录表的用途；幼儿看到瓶子立刻动手选择适合的瓶盖，渐渐地他们也了解了瓶子上的记录表该如何使用。此外，幼儿还发现了瓶盖可以向上叠高可以根据颜色组合图案……幼儿在活动中继续探索着。从中我们也发现了幼儿巨大的探索潜能。
食品添加剂是指为改善食品品质和色、香、味以及为防腐和加工工艺的需要而加入食品中的化学合成或天然物质。食品添加剂一般可以不是食物，也不一定有营养价值，但必须符合上述定义的概念，即不影响食品的营养价值，且具有防止食品腐料变质、增强食品感官性状或提高食品质量的作用。近年来，我国的食品添加剂行业发展十分迅速，市场上各大食品添加剂品牌竞争异常激烈，老品牌大打价格战，新品牌层出不穷挑战老品牌的地位。高端营销推广平台鹿豹座认为，无论是已经有知名度的食品添加剂老品牌，还是初出茅庐的新品牌，想在互联网时代脱颖而出，品牌宣传推广必不可少。
那么食品添加剂品牌该如何进行网络推广？下面小编就来给大家详细介绍食品添加剂网络营销方案。
1.食品添加剂品牌广告植入
如果最快速有效地打开食品添加剂品牌的知名度呢？娱乐营销是当前营销推广手段里富有成效的方法。具有几个特点：投入大、回报高、时间快、影响力广泛、品牌形象深入、受年轻人追捧、多次传播。通过热门节目和影视剧的植入，加上互联网的宣传炒作，效果会非常理想。如北京伽途im8植入《天天向上》、英菲尼迪QX30植入《是！尚先生》、上海三牛饼干植入《我是歌手第四季》等等，更多植入资源可以登陆鹿豹座平台进行详细了解，鹿豹座有更好的价格优势，并擅长结合节目为食品添加剂品牌做互联网炒作，是品牌进行娱乐营销不二之选。
2.食品添加剂品牌新闻传播
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，食品添加剂品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立良好的形象。鹿豹座拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。鹿豹座通过10年时间累积，囊括众多优质资源，包括7000多家新闻网站合作发稿资源、3000多家自媒体，获得了客户的广泛好评。食品添加剂产品信息可以通过专业的新闻稿件撰写发布到各大新闻媒体，同时通过热门自媒体发布的形式，引起受众关注，快速提升产品曝光，打开产品市场。
3.食品添加剂品牌社交平台推广
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。
以今日头条、百家号、知乎为代表的自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。
4.食品添加剂品牌榜单营销
有趣有用有态度的排行榜，你有没有见过？大家可能经常看到一些同行在网上滥发品牌排行榜，实际上，还有一些排行榜既不触犯广告法、又有趣、传播快、受欢迎，那就是特色排行榜营销，也称为榜单营销。从产品性能、价格、功能、消费者喜好重新给产品做排名，容易受到消费者追捧。
5.食品添加剂大数据营销
随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）联手展开大数据战略合作，正式成立鹿豹座大数据研究院，依托ICIBD数据科研实力和行业领先的数据分析技术，为传统产业、实体企业、新兴行业、事业单位等，全面提供互联网大数据采集、精准行业大数据分析、品牌诊断分析、产品市场前景及潜力分析、大数据咨询服务。
自1988年，娃哈哈第一支儿童营养液一炮打响，这个原来的小作坊企业已经发展了22年，已成为国内乃至国际著名企业之一。其中必然少不了广告和媒体策略的功劳。
1988年，宗庆后推出娃哈哈的第一款产品——娃哈哈口服液。当时，娃哈哈请来了两家地方电视台洽谈广告。几经商议，对方要求至少20万的广告费，而娃哈哈公司当时全部的流动资金只有10万元。结果，宗庆后面不改色地在合同上签下自己的大名。
也就是在这轮广告中，娃哈哈率先在全国推出了“实证广告”的方式——让自己的产品拥有中国营养学会的推荐。结果，这轮广告尚未播完，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语早已响彻南北，订单已若雪片般飞来，提货的车造成交通堵塞，当年娃哈哈的销售收入就达到了488万元。
1991年，娃哈哈进军广州。当时，作为广州纸质媒体的大哥大——《南方日报》每周的全部广告版面是5个整版，娃哈哈一个不漏悉数吃进。于是在当年6月，广州市民们一觉醒来，舆论媒体异口同声，铺天盖地全是一个声音——娃哈哈！
难怪很多人都说，在国内本土的企业家中，宗庆后确实是少数最早具有营销意识的人。
从上面两例事件可以看出，早期的娃哈哈在选择媒体和广告上很有胆识和眼光，并且广告的确取得了很好的成绩。
再后来，娃哈哈的产品发展更加多样化，为了塑造不仅是儿童品牌的形象，娃哈哈开始启用明星做代言，在这一策略上娃哈哈同样是先驱者。
1996年夏，娃哈哈纯净水的成功上市策划，使得这一品牌在短短几个月的时间里荣登市场份额冠军的宝座，并保持至今。它的意义不仅止于一个成功的行销事件，而且揭开了一个长期的国产品牌策略的序幕，那就是“明星歌曲路线”。所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言人推广产品。
十几年来，娃哈哈一直采取的就是此策略，景岗山、毛宁、陈明、李玟、谢娜、张杰、王力宏等先后做过娃哈哈的代言人。广告中的歌曲都是代言人的作品，随着广告的播放和代言人本身的明星效应，娃哈哈的每首广告歌曲基本上都成为大街小巷传唱的经典歌曲，从《我的眼里只有你》到《心中只有你》再到《爱你等于爱自己》，随着时间的流逝，愈发显示出这些歌曲的魅力和经典所在，这些歌曲的广泛传唱更将品牌深深印入消费者的心中。
在明星代言人的选择上，很有必要说上两句，娃哈哈在这方面做得是比较成功的。最初的景岗山、毛宁都是当时歌坛小有名气的明星，并且形象成熟、稳重、自然，为刚出道的娃哈哈打下了良好的基础。再到后来，直到现在还是娃哈哈合作伙伴的王力宏，更是在与娃哈哈的合作中创造了代言在娱乐圈的奇迹。王力宏被称作“代言之神”、食品饮料界的“广告宠儿”，而王力宏的纯净、年轻、诚恳、都市感和时尚感正是“娃哈哈纯净水”所要表达的产品特质和形象。双方从 1999 年代言娃哈哈纯净水开始至今已愉快合作了 8 年，从广告代言、广告、歌曲创作到新专辑签售、歌迷见面会再到演唱会，或配合娃哈哈新品上市，或配合王力宏新专辑发布和演唱会，双方的合作是多方位的，是一种深度、双赢的合作。还有李玟、谢娜、张杰等，娃哈哈都考虑了他们各自的特质与娃哈哈品牌形象的结合。
甚至有业内人士这样评价：“娃哈哈与艺人合作都很愉快，这也是不少艺人选择代言娃哈哈产品的重要原因之一，彼此之间超越商业合作关系，融入了娃哈哈的大家庭中，这是一个值得深究和肯定的现象。”
娃哈哈的广告发布媒体包括活动广告和常规广告两部分，体现了整合性特点。
推广活动广告，包括密集的电视广告、广播广告、现场海报、挂旗、气模等。（早期还配合以各种电视台、电台的采访报道以及歌曲点播，使推广活动所到之处，大街小巷都能听到“我的眼里只有你”。）
常规广告，包括电视广告、平面广告、户外广告、POP广告几种，平面类作品几乎皆以广告的标版为原型。利用让人印象最为深刻的画面，达到提示消费者回忆电视广告及提示购买的作用。
在电视媒体的广告投放上，娃哈哈更是采用“高举高打”的策略，牢牢把握中央电视台这个老朋友的媒体老大地位，开展广告攻势。
1996年，娃哈哈纯净水广告在中央电视台黄金时段播出后，迅速影响到全
国电视观众，娃哈哈纯净水一时红遍大江南北。1998年，在中国市场可口可乐与百事可乐二分天下的态势下，娃哈哈推出了非常可乐。当“喝中国人自己的可乐”这一广告语通过中央电视台播出后，非常可乐这一饮料品种迅速走红。
2001年，娃哈哈集团进军茶饮料，在中央电视台招标时段投放1000万元，创造了数亿元的销售佳绩，奠定了娃哈哈茶饮料市场中的领军地位;
2002年，娃哈哈集团推出果汁饮料，在持续投放中央电视台招标段的前提下，仅在1-8月娃哈哈果汁饮料的销售就突破6亿元;
2004年，娃哈哈集团涉足功能性饮料，依托中央电视台的有效传播，为激活2004年的市场表现打下了坚实的基础。娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放，配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动，仅仅三个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从今年3月到7月，仅4个月时间“激活”的销量已经突破1300万箱。
2004年11月18日在中央电视台广告部举行的2005黄金时段招标会现场，娃哈哈以8900万和8000万分别竞得上下半年的“黄金档电视剧特约播映”，而累计中标额达到3.02亿元。这是娃哈哈集团作为长期品牌战略的关键一步。
1～2月份正值中华民族传统的新春佳节，娃哈哈抓住这一良机在央视展开宣传攻势，给观众留下了深刻的印象，也为娃哈哈2005年整体的营销传播计划勾勒出浓墨重彩的一笔。1－2月份央视一套黄金段位电视剧好戏连连，《汉武大帝》热播之后，《完美》粉墨登场，两部剧均带来了良好的收视效果，《汉武大帝》平均收视率高达到6.38%，确保了娃哈哈广告的有效到达和传播。
娃哈哈集团董事长宗庆后经常对记者提起投放央视的五个理由:
一、中央电视台是启动全国市场不可或缺的宣传平台，娃哈哈在央视的广告投入与其市场效绩成正比;
二、中央电视台能给经销商、消费者甚至是企业员工以最大的信心支持，特别给人以实力感与价值感。在央视投放广告，更容易获取信任，赢得信心;
三、中央电视台的不少资源是独有的，是其他任何媒体都无法替代的，尤其是国家及国际重大事件、重大赛事和全民性节目的独家播报权;
四、中央电视台频道的专业化更适于多品牌产品的宣传，这对于像娃哈哈这样旗下拥有多品牌产品企业是非常有利的;
五、中央电视台的广告价格日趋合理，在此投放广告更加物有所值。
借助知名媒体（央视）进行强势品牌宣传，这种做法充分体现了娃哈哈集团对媒介资源的重视，他们把媒介尤其是优质媒介资源作为企业的重要战略工具来运用。娃哈哈作为全国饮料市场的成熟品牌，每年稳步增长的产销量与销售额除了归功于过硬的产品质量、日趋成熟的营销网络外，还离不开与中央电视台的紧密合作。从第二届招标开始，娃哈哈已连续9年与中央电视台招标段携手，9年来，伴随中央电视台资源的不断丰富与创新，招标的科学与成熟，娃哈哈每年的产销量和销售额稳步增长，已成为行业内的绝对领导品牌。
