媒介广告投放排期（共8篇）
广告媒介时程安排策略
·连续性时程法：适于企业形象广告与协助无季节性、非促销性之广告活动。用于密集时程的延伸效果 广告，其广告较为浓缩。
·加重时程法：针对特别需要，加重广告媒体与广告频率。为配合新折产品推出、促销活动的办理而加强广告的方法。
·间断式时程法：即脉动式排期，指刊播一段时间后，间隔一段时间再行刊播。例如，季节广告、短期促销广告等。
·密集时程法：是指集中于一定时间内密集地刊播。如新产品介绍、新广告活动、特别促销。加重时程法为局部性、地区性；密集时程法为全面性的加强且非常紧密。
关键词：新媒体,广告,投放策略,泛媒介时代
一、新媒体的存在状态
1. 分众在两年多时间里打造了拥有三万栋商业楼宇, 日覆盖五千万中高端受众的商业楼宇电视联播网和每周覆盖八千万消费者的卖场电视联播网, 现已成为中国最大的分众化户外传播平台, 其对中高端受众和日用消费品购买者的影响力不可低估。
2.3G手机作为三网融合的产物, 依托3G网络业务可以实现与广播、报纸、电视的互动, 目前在经营形式上主要有短信、手机报纸和手机电视。手机集多媒体、移动性、随身性、私密性、交互性、定向传播等特色于一身, 它所带来的不仅是一种新的传播方式, 而且是人类整体生活方式的变革。我国现有手机用户拥有量居全世界第一, wap用户已增至7200户, 且手机网民的年龄集中在25岁以上, 大专以上学历的占总人数的61%。
3. 数字移动电视的经营同样一直在探索中前行。从2003年起上海在全国首先推出以公交车辆为主要载体的移动电视系统及相关服务, 迅速地, 数字移动电视在全国各大城市得到了大力推广, 数字移动电视实际上是一种建立在传统电视媒介基础之上的新媒介形态, 兼具户外、电视、车载三重属性, 以移动为独特优势, 节目内容以消费、时尚信息为主。从此, 在城市交通工具高速移动过程中短暂停留的人群涣散的注意力有了聚焦点。
4.2006年最新的数据统计, 我国网民人数已达到1.23个亿, 网民普及率几近总人口的10%。网民过亿, 意味着互联网传播效应在规模化方面踏上了新的台阶。网络作为新兴媒体的代表, 其聚集的注意力和逐渐形成的影响力都正在彰显力量。
二、新媒体的存在意义与作用
在最近的一项调查中, 有50%以上的广告主认为传统媒体广告投放在其营销活动中的地位下降。这样的结果自然是传统媒体之困。报纸媒体正在经历其发展过程中的拐点, 传统媒体的“大佬”, 电视尽管在短期内依然能保持不可撼动的广告霸主地位, 但其广告经营的增幅也在下降。新旧媒体在一个泛媒介时代, 在媒介生态环境悄然发生巨变的情况下发生了第一次正面交锋, 结局如何尚不可得知, 现在要下定论还为时尚早。但根据人类传播媒介发展历史的经验来看, 各种媒介的发展并非以一种替代性的方式前进, 而是在新旧媒体互相叠加的基础上向前发展的。
准确地说, 新媒体的任务是填补空白。对于消费者来说是填补信息接收的空白, 过去未被信息覆盖的某时间段和某区域, 现在由新媒体来填补;对于媒介来说则是媒介空白, 填补传统媒介未能覆盖的时间和区域。可以说新媒体是对传统媒体的有利补充:形式上的补充、到达率上的补充、针对核心消费群的宣传强化。当新媒体一块一块地成功填补人们生活中的信息空白之时, 也就是其成熟发展成功占据自己的一席之地之时。
因此, 新旧媒体交锋的结果, 必然是形成良性竞争, 互为补充、相互融合。而作为个体的新媒体或传统媒体, 它们各自的明天也依然面临着个性化生存的考验。
三、创新媒介与媒介创新:泛媒介环境中的广告投放选择
在泛媒介环境中, 消费者全日候、全方位地处于媒介体验之中, 面对如此多元化的“媒介信息网”, 他们的生活形态因此而发生改变, 媒介接触行为也随之发生变化。如何投放广告才是最有效的方式, 就这样成为泛媒体时代的必然命题。
根据媒介的特点, 结合客户的需求, 对广告投放和广告形式上进行了大胆的创新。这主要包括投放创新媒体和传统媒介创新两个方面。
1. 越来越多的广告主投放新兴媒体。
2005年, 中国互联网广告的发展正是如日中天, 比上一年增幅超过了50%。2006年上半年网络广告市场规模达到创记录的20.6亿元, 比去年同期增长50.1%, 远高于同期电视、报纸广告的增长率。技术突破和应用成为互联网飞速发展的推动力量之一, 富媒体广告、博客广告成为热点中的热点。富媒体广告将各种网络技术整合起来表现广告创意, 是目前能把传统广告的创意和互联网特性结合得最好的一种技术。它在制作上有特别的创意和技术, 有丰富的表现形式和更加精准的广告受众定位。博客广告则真正实现了“自媒体”的概念, 随着WEB2.0时代的到来而为人关注。搜索引擎市场升温, 依托搜索引擎兴起的竞价排名广告也成为网络广告亮点。
2. 手机媒体成为贴身媒体。
调查显示, 75%的人在24小时之内始终与自己的手机保持在一米之内的距离。手机媒体的特征使“一对一”的传播真正得以实现, 即时定向、不受时空限制、保证信息阅读率的传播优势使手机媒体日益成为广告商的新宠, 手机在移动的空间中形成了有效的广告覆盖。2009年用手机上网的用户已达到1.81个亿, 并且随着视频技术的发展, 手机电视和手机电影陆续实现, 手机的小屏幕将成为继电视的大屏幕后又一大引人注目的传播媒介。手机技术的突飞猛进也是手机成为媒体的充分前提。
3. 传统媒体实力仍在。
面对新媒体的冲击, 传统媒体也并非故步自封, 而是不断思变, 不断进行资源开发创新。以电视为例, 短期内中国电视媒体的强势地位是不可动摇的, 它作为中国覆盖最广泛的媒体, 潜在收视人口11.54亿, 是真正能够影响全国的媒体。
各大电视台也纷纷对自身媒体广告资源进行了多样化拓展。一是开发利用一些特殊资源, 如某些电视媒体独家买断体育赛事的广告经营权, 买断节庆资源等;二是打破以往旧的广告模式, 开发出更新颖、更个性化的广告形式, 用淡季投放、非黄金时段投放、植入式广告来有效规避竞争企业的广告消耗战, 提高广告传播效果。
四、新媒体的投放建议
分众化媒体最强调的就是对受众的精确覆盖, 中国已经是一个非常细分化的社会, 未来中国的媒体也必然从完全的大众型媒介向大众媒介与分众化媒介共存过渡。电视等传统媒体对于传播广度没有问题, 但对传播的深度, 即特定人群的传播效率不具优势。“和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。”大卫·奥格威的名言揭示了精准广告的重要性。
随着网民们在线时间越来越长, 在线生活已经是他们生活中的重要部分, 网络可以填补传统媒体无法覆盖的时段。围绕在线体验的广告营销也因此而必然产生强大影响力。新媒体多是建立在消费者的生活接触点上进行传播, 越是贴近消费者生活形态的媒体越具有广告价值。总之, 创造全新的时间和空间就能赢得全新的市场。
针对以上的新媒体特征, 广告主应该做到:
1. 当一切都成为广告的载体, 与消费者沟通的媒介, 宏观媒体环境的变化导致广告效果和广告投放成本的变动, 故而广告主的媒体战略战术也应及时调整。
2. 广告主应重视对产品目标受众的划分, 并制定与之配合的广告投放策略和广告创意;合理的媒介组合是广告传播效果最大化的实现途径, 不论在新媒体还是传统媒体上投放广告, 抑或是进行线下营销活动, 都应是整合营销的一种手段, 为使传播影响力更大, 覆盖到方方面面的目标受众, 需利用多媒体整合, 立体触及更多人群。
3. 在广告主立体传播的要求下, 新旧媒介必然走向互相交融, 互为支持, 共同繁荣。传统媒介将经历新媒介的浸透和改造, 新媒介也需借助传统媒介在受众群体和内容提供等方面的独特优势来进行优势互补。
参考文献
[1]胡正荣.传播学总论[M]中国传媒大学
[2]童兵.新闻媒介通论[M]新华出版社
关键词 形象广告;价值理念;塑造媒介
中图分类号 F713.8 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2010)082-0218-01
1 媒介形象广告的界定及其作用
1.1 媒介形象广告的界定
所谓媒介形象广告,是指媒介通过本媒介或者他媒介,“向目标受众传播自身品牌、理念、产品和服务等内容,使他们得以形成、维持和强化对媒介形象的認知感和忠诚度。媒介形象广告是一种比较特殊的传播手段,媒介通过形象广告在受众心目中建立起良好的形象,其目的在于树立媒介自身品牌。
现今社会,媒介形象广告已经无孔不入,无处不在。它在时刻提醒你:请关注这个媒体,它会给你带来你想要的信息。受众接受了这种广告,就很容易接受这个媒体。可见,媒介的形象广告是媒体走向受众心灵的重要手段。
1.2 媒介形象广告的作用
1.2.1 体现媒介核心价值理念
所谓核心价值理念,是以媒体从业人员或其目标受众的人生观、价值观为基础的,核心价值理念能引导媒体志存高远,以崇高的社会责任感和使命感,为读者提供有用、有益、有趣的信息产品,以此来扩大影响力,提高公信力,增强认同感,从而确立起在社会上的良好形象和牢固的市场地位。为使核心价值理念深入人心,媒体形象广告往往成为展示的窗口。如《21世纪环球报道》将目标受众定位为“全国关心国际问题的读者”,提出了“新闻全球化”的媒体理念,其形象广告语之一为“如果全世界只有一种新闻,那就是我们所追求的新闻”,以表明《21世纪环球报道》专业的新闻精神与全面独到的新闻品质。又如英国BBC世界电视台,其宗旨是“第一时间报道新闻”。因此BBC推出的系列形象广告中,特别突出了记者在前线抢新闻的“玩命”细节。而BBC的调查发现,“真正的新闻业”的理念最能体现BBC的品牌核心竞争力。
1.2.2 塑造媒介品牌
无论是哪一种类型的形象广告,为受众描绘一种理想状态或终极目标,力求让这种目标与受众追求的目标形成共鸣,从而最大限度地吸引受众,以收到更好的传播效果。在我国,媒体品牌战略越来越受到重视。强有力的媒介品牌实际上代表了一批忠诚的受众,媒介形象广告在很大程度上为塑造媒介品牌起到了重要作用。2001年元旦,广东报业龙头老大的《广州日报》,在头版正中间位置以三分之一的篇幅刊出了自己的形象广告:以鲜红底色作衬,反白的《广州日报》报头,下接黑体大字“中国第一个社会主义报业集团,21世纪献给读者的第一份报纸”;另有一段新诗体广告正文,周围则饰以浓缩百年中国史的黑白图片。“市场第一”不是我们的目标建筑矗立于世界报业之林的中国报业巨厦才是我们的理想……许多读者对这则形象广告产生了认同与共鸣。
2 媒介形象广告的传播策略
2.1 媒体投放自身形象广告首选的是本媒体
这是媒体形象广告宣传最常见的方式。受众接收媒介形象广告信息的同时,很容易把广告中所传递的形象与该媒介契合起来,达到潜移默化的强化认知的作用。如《南方周末》的形象广告“老百姓心中有面镜”,刊登在《南方周末》2000年11月6日的第四版上。一面古铜镜,映出漫天风云,镜旁排列着一部分所刊文章的篇目,可以看到“烟台海滩”、“綦江塌桥”、“朔州毒酒”、“昆明除霸”,这些都体现了《南方周末》“深入成就深度”的办报理念,报纸的基调弥漫着深沉之气,文章读来让人拍案而起,读后使人静坐而思,无声地倾诉着“我们从来没有放弃,因为我们爱得深沉”的肺腑之言。
2.2 媒体自身形象广告更加注重“沟通”效果
“沟通”,即从“消费者请注意”到“请注意消费者”。《北京晚报》-系列形象广告的成功之处就在于紧紧抓住了读者的心理需求。在读者一贯的观念体系中,晚报一般是十一点截稿,要到晚上才出来,早晨的消息在晚报上就成了旧闻。可是,在这组广告中,它却喊出了“晚报,不晚报”,意味深长地告诉读者,晚报中的消息绝对不会延迟,是最新的。的确,《北京晚报》没有“晚报”。北约轰炸我驻南使馆,它是第一个发出消息的。
2.3 现代的媒体形象广告更注重视觉冲击力
我们已经进入一个读图时代,一个视觉文化传播的时代。媒介形象广告更加注意围绕媒介核心价值理念,把色彩融入到广告创意中,以凸现形象广告的意义。如广西电视台的形象广告《山篇·水篇·海篇》,在色彩和形象的运用上就很独到,具有较强视觉冲击力,很好地展现了广西独特的山水风光、风土人情和丰富民族文化,构成了广西独具魅力的地方民族特色,在平凡中求新求异。同时把中国传统哲学与媒体理念结合在一起,借用老子《道德经》中的“大音若稀,大象无形”、“天地无私,所以长久”这些充满哲理的字句来揭示广西电视台传递“大音”、“大象”无处不在的特质和服务观众、奉献社会的精神。以一个独特的角度从众多相似电视台的共性中彰显自己的个性。2002年春,此形象宣传片夺得莫比金奖,在国内也获得了观众的认可。
2.4 媒体组合也是广告致效的基本策略
目前多数媒体只选择在本媒体或自己的下属媒体上发布形象广告,这当然是最方便最省钱的办法,但受众往往被限制在特定的读者群或者观众群中,难以扩大影响。因此,媒介形象广告业可以选择多种媒体交叉传播。美国学者索恩在《报业管理艺术》一书中建议:报纸上的宣传广告应与报价上的招贴画、首页醒目的标题,以及广告牌、电台、电视台的广告配合使用。当调查发现新的潜在市场时,可以利用其他传播媒介在特定地区进行宣传。报业实践也证明,电视、网络等也是发布报纸广告的最佳媒体之一。因此,为了扩大信息接受者的范围,媒介组合也是有效的方式。
参考文献
[1]肖莉.浅析广告语中的模糊限制语.河北软件职业技术学院学报,2010,(01):74-75.
[2]贺莉莉.浅谈商业广告语翻译.林区教学,2010,(04):44-45.
[3]周燕.从语义学的角度分析广告语中的歧义现象.海外英语,2010,(01):147-148.
作者简介
广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。
广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。
在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？
1、大众媒体
大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。
大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：
（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；
（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；
（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。
2、分众媒体
随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。
当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。
在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。
3、创新媒体
创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。
创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。
4、自有媒体
自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：
（1）印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等；
（2）定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等；
（3）会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、绿地会等；
（4）社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比如电梯广告、导示系统广告等；
（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如SOHO中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。
5、行业媒体
行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。
这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信息也是一个重要代表。
从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。
房地产广告媒介的投放策略选择(2)
在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑：
1、媒介目的房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体，并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能达到预期目的和效果。
2、项目市场定位
房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。
当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节
奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财经杂志。
3、目标客群
由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。
4、销售区域
房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。
5、媒介特点
不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。
6、竞争对手媒介策略
房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。
（一）exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
AE——Account Executive客户代表或客户执行。
代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。
广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。
Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial s cript是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。
CI——Corporate Identity—企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。
Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。
指导有以下各专业职位：
Account Director（业务指导）
Creative Director（创意指导）
Arts Director（美术指导）
Copy Director（文案指导）
Media Director（媒体指导）
Planning Director（企划指导）
Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。
Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。
有以下各种专业总监： Account Supervisor（业务总监）
Creative Supervisor（创意总监）
Media Supervisor（媒体总监）
Planning Supervisor（企划总监）
Research Supervisor（调查总监）
Target Market——目标市场。最主要的消费群。
Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。
Direct mail(DM)直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail(DM)advertising 直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或 brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。
直接反应（直效）广告代理商 direct response advertising agency典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有：
现金折扣（cash discount）
数量折扣（bulk discount）
频度折扣（frequency discount）
Domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。Duplicated audience 重复受众或称“重迭受众”（overlapping audience）。
指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
大众媒介广告术语
（二）below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1.销售额百分率法（percentage of sales method）
公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。
这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2.竞争对抗法（competitive parity method）
又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3.目标和任务法（objective and task method）
要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4.DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）
是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。
buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。
大众媒介广告术语
（三）above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive(AE)客户经理
广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计 划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Animation 动画 将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
大众媒介广告术语
（四）cinema advertising 电影院广告
将电视广告复制为电影拷贝在影片开始前播放。中国较大规模的影院广告始于1995年。
classified advertising 分类广告
根据不同需要分设的广告，如招聘、待聘、出租、征租、挂失、招生、征婚、讣告等。一般用文字刊出。
color separation 分色
将彩色原稿根据加色法原理用滤色镜在负片上制成分色片。经制版套印，按减色法原理在彩印纸上恢复原稿的色彩。
Commission 佣金
媒介给予广告代理商经办广告的劳务费。佣金可分为明佣和暗佣。
community advertising 社区广告
以同一社区居民和公众为对象的广告，一般采用招贴、传单等形式、有社区刊物的地方，可以利用这种媒介。
competition analysis 竞争分析 直接竞争； 间接竞争；
品牌竞争的优势和劣势；
当前和过去在广告主题方面以及广告和促销费用方面竞争的优势和劣势；
竞争的广告和促销进程是否为经销商所接受及其影响；
在竞争进程中有否显著的薄弱环节；
竞争费用在地理上是否分配合理；
在竞争进程中，销售队伍或生产部门有否特殊的评价。
cost per response 每一反应代价
根据广告总费用，计算出广告受众对广告所作出的每一反应（如寄券索取广告印刷品或寄回填好的折价券等）的代价。如同时采用几种刊物作为媒体，必须在广告中以字母作为区分的符号，以便在计算反应代价时能正确统计。这种有符号的广告称为keyed advertisement。
cost per thousand 千人成本
由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。
计算的公式如下：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。
Coupon 折价券
到商店可以享受折扣购买某商品的凭券。折价券可以吸引消费者再次购买，一般所打的折扣是零售价的15～20％。是营业推广的工具之一。
coupon advertising 赠券广告
在广告中附有赠券，读者剪下寄到规定的地点可以得到说明书或样品。
Coverage 覆盖面
某一媒介发行或影响所及的范围，即它的广度。一般的媒介所涵盖的人数（或家庭）的百分比计算，称涵盖地区。覆盖面是衡量媒介有效性的方法之一。
creative advertising agency 创意广告代理商
专门从事广告创意的广告代理商，他们为各种客户的各类广告撰写文案，进行广告构思和构图，为客户进行广告策划。有些广告主为了取得更好的广告效果而把创意工作委托这类广告代理商承办。
cumulative audience 累计受众
一个媒介，或特定的媒介物，或特定数量的广告，至少能被不同人（或家庭）接触一次的数量或部分。
cut in 插入
把广告插在节目中播放。是否允许插播广告，广播电台和电视台均有自己的规定。
cyclic advertising 循环性广告
在一定阶段后重复刊登的广告。时间间隔在整个广告计划中作了安排，用广告循环出现的手段加深消费者或用户对产品的印象。
@第一提及知名度（Top Of Mind）：知名度最早的程度应该就是在没有任何提示状况下，想到某一类别就立刻想到并且说出品牌名，这就叫做未提示第一提及知名度。
@未提及知名度（Unaided Awareness）：第二种层次则是仍然没有提示，但也会想到的品牌名，只是没有第一个想到而已，这个层次虽然没有第一提及的知名度高，但也非常重要。
@提及知名度（Aided Awareness）：第三层次是经过提示之后，表示记得，并且了解品牌，这个层次是沟通活动的第一个目标站，如果没有达到此层次，沟通效果仍然是无效的。
以家具为例的媒介投放计划书
学 院： 新闻与传播学院 专业班级： 广告1101班 学生姓名： 张加俊
学 号： 20112491010
1媒介投放计划书
一、品牌定位
百事得家具是一类中低档的个性实用型的新概念木质家具
二、区域市场选择
郑州市场
三、投放时间安排
为期一年的媒介投放计划
四、目标消费者分析
目标消费群细分：
我们是一群追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力的年轻人，我们的年龄集中在20到30岁左右。由于我们刚刚步入社会不久，一般年收入在20000——100000左右，所以经济实力较差，尽管收入不高且工作压力和生活压力很大，特别是房子问题是我们最大的困难，但我们对生活充满了期待，对我们周围的人和事都充满了热情。我们主要是在一些公司中上班，职位不是很高，一般都是普通的小职员。尽管在性格上我们都有一些虚荣心和争强好胜，但是作为年轻人，我们都觉得这很正常。在生活上我们崇尚简单自由，渴望能有自己的一点空间，追求独立，并且我们大多是浪漫主义者哦。在做一些决定的时候尽管我们认为我们是有自己的主见的，但是我们也难免容易受到自己身边的人和新奇事物的影响，这是由我们普遍具有的好奇心和模仿心理决定的。目标消费者的媒介接触习惯：
我们作为年轻一代的上班族，每天从早晨睁开眼睛的那一刻我们的繁忙的工作和生活就开始了。为了不迟到，起床后匆忙的准备之后我们就得抓紧时间去挤公交，一般会在公交站等5分钟左右公交车才会过来，这5分钟的等车过程中我们往往是无聊的，为了调节无聊我们只能在公交站周围寻找有趣的东西看或者买份报纸或杂志。等上了公交车我们还会经历一段无聊的时间，这段时间我们一般会手机上网，看看报纸或者是看看公交车上的视频或者听听广播。我们上班的地点一般都在写字楼，所以我们多搭乘电梯上下班。我们上班的时间是很长的，老板不在的时候我们一般会偷偷的上上网看看新闻。在下班之后我们有时候会去体育场打打球，有时候会回家看看电视，有时候也会上上网，用来释放我们的压力。我们最喜欢的无非就是放假，因为放假的时候我们可以有时间逛逛街或者出去玩一玩。
五、竞争环境分析
确立竞争对手：宜家
目前郑州的家具市场主要分布情况为：西部有以中原百姓广场沃玛特家居馆为代表的大型卖场，东部有以郑汴路至商都大道郑州凤凰城、中博、居然之家红星美凯龙为代表的卖场群，北部是以欧凯龙、宜家等组成的家具卖场。
其中主要品牌主要有宜家、全有家私、欧凯龙、曲美，顾家工艺，红苹果，南方家私，双虎，掌上明珠、皇朝家私、富之岛、诺维家、华源轩家具等。然而，在众多的家具品牌中做中低端业务的并不多，像欧凯龙、红苹果、南方家私等等大品牌主要业务还都集中于高端业务，而在低端市场中占有一定市场份额的如宜家和诺维家。然而，在面对追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力的年轻人方面，宜家自然成为本产品的强有力的竞争对手了。竞争对手分析
1、宜家的经营宗旨是：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”
2、销售的产品主要包括：座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品
3、宜家商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品
4、宜家的经营理念：在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。
5、道路：在面对目标消费者有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的复杂情况，宜家决定以低价格制造好产品，但是想要做到这样并不容易，意味着你必须找到既节约成本又富有创新的方法。然而宜家找到了：从将极低的价格与漂亮的设计和高品质相结合这个基本的思想设计出发，本着低价格的原则，以审查整个生产过程开始，综合考虑使用的材料、物流和劳动与运输成本，诞生了新式包装方法。
6、宜家的行销渠道：（1）、自设卖场控制渠道
（2）、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征
（3）、拍摄宜家家居的视频广告在电视及网络上投放，在与消费者的沟通中，更为倚重的是《美好家居指南》——产品目录手册。目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录
（4）、随着市场环境的变化、信息量的爆炸、消费者个性化的需求，单一的广告投放已经不再像以前那样能带来预期的效果了，宜家通过其它不同的媒体与消费者进行多层次的沟通，以及与地面的营销活动相配合。
（5）、邮寄产品目录手册是宜家与消费者沟通的“杀手锏”，并形成了宜家的“目录文化”。宜家的产品目录由宜家全球的150位专业家居设计师和摄影师参与制作，向宜家的顾客群体免费赠阅。目录册全部采用彩色印刷，将宜家的产品有机地结合在一起，并给每一种产品起了一个好听的名字，便于识记和查询方便，以独特的创意展现了宜家产品的品质、功能，给人提供无限的想象空间。产品目录为顾客在选择宜家产品进提供了更为直观、简洁的方式，融商品信息、家居时尚、家居艺术为一体，并能指导顾客如何布置个性化的家居生活环境。
（6）、另外，宜家通过博客与粉丝交流。会员们通常会在粉丝博客上交流着自己的家居装饰心得，熟了之后也谈些个人的生活。而通过粉丝们的交流，宜家也能够从另一个角度去深入了解他们的目标顾客。宜家重视会员正是因为知道口碑的力量，会员的口口相传给宜家带来巨大好处。如能为粉丝更好服务，保持联系，增进忠诚度，口碑传播的长远作用很大。
（7）、除了折扣商品和杂志外，宜家的会员还可以享受每周3次内容不同的家居装饰讲座。只要带上自己家的照片，就可以在现场让宜家设计师单独指导。在讲座上，会员们还会获得宜家赠送的家居装饰知识手册。而所有的环节都建立在会员刷卡的基础上，所以，为了提醒会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得
(8)、户外广告：宜家的户外广告遍布各个普通生活中的角落：宜家商场、居民房、公交车站、街头、广场„„户外广告展示一个宜家世界，产品品种繁多、简约、精美、实用，宜家可以提供最贴心的服务，可以为自己创造一个舒适美好的专属空间，而且整个实现的过程十分简单方便。顾客对舒适美好的家的向往、个性化以及简单方便等多方面的要求都作为重要的诉求点在广告中体现出来，最终达到良好的效果——顾客对宜家心生向往。
六、媒介选择
电视媒体策略
一、媒介战略的组合配置
百事得在郑州市场上进行扩张阶段，在信息的告知方面，电视可以发挥更大的作用，户外配合电视作为新消息传播的途径，同时以杂志、广播，网络等其他媒介做补足，多角度传播本产品信息。
二、媒介投放季节性
一般情况家具市场的广告投放的重点季节集中在1-5月、9-12月份，各品牌在此期间抢夺市场，6-8月为广告投放的淡季。根据百事得家具的具体情况把广告投放高峰集中在春节前后、4-5月、9-10月，提前半个月进入广告投放旺季。
三、媒体选择
1、电视媒体策略：由于电视媒体具有快速建立到达率的优势，所以务必优先考虑。采取河南电视台和郑州电视台优劣势交叉覆盖，结合百事得家具销售及渠道建设，在郑州地区选取收视率较好的栏目进行广告投放，以树立经销商与消费者对品牌的信心。
2、频道选择：根据频道主要受众以及收视率，选择一些接近受众生活的以及一些针对性强的专业频道进行投放。在媒体投放的高峰季节可以选择多栏目相结合以求最多的创造产品的知名度。此时期综合考虑主要选择：河南电视台都市频道《都市报道》、《都市007》以及电视剧间广告套播，民生频道《小莉帮忙》、《香香美食》和欢腾购物频道。郑州电视台综合频道(主要是《商都家居、商都地产》、《有一说一》，时尚频道《娱乐天天》。在广告投放淡季时只需在河南卫视的夜间节目中进行适当的广告套播，维持百事得家具品牌形象在目标消费群中的不断露脸，结合目标受众的收视习惯。没有集中在周末前2-3天加大频次投放。
3、投放节奏：采用脉冲式投放为主，辅以连续式，密切配合品类的销售季节变化集中主要力度在销售重要时期。
4、投放形式：以5秒标版广告为主，对品牌的塑造起到较好的效果。
5、投放具体时间，主要集中在中午12:30-13:00和晚上7:30-12:00 车载电视策略: 由于本产品所针对的是上班一族，这些人每天都要做的是就是做公交，所以我们队这一媒体是万万不能错过的。
1、优势：此时人们空闲、无聊，信息饥渴，关注度高。
单一的频道，丰富多彩的节目构成，具有强制性。
受众流动性强，流动中又具有稳定性，到达率高。
由于目标受众的乘车时间相对固定，可以精准的指向受众目标。
与其他媒体相比，投放频次高、有效到达率高，可以以最少的资金取得最佳广告效果。
2、投放形式：以一分钟的专题报道，宣传和提升品牌整体形象，配以多种广告形式，如到站提醒等。
3、投放节奏：以连续式的投放方式进行长期投放。户外媒体策略：
1、媒介选择：由于针对的目标受众是上班一族，其户外活动在每日的整个行程中所占比重很大，并且每日的行程安排比较集中，所户外媒体可以主要选择：车身广告，公交站牌，地铁站，路牌，楼宇广告，电梯广告，居民区广告等。可以综合使用，形成强大的广告宣传攻势，弱化竞争品牌的广告效力，有力的打压竞争对手。
2、分布策略：根据各区的市场的销售情况、不同的区的推广目标、差异化的市场属性确定市场类别，由此确定不同类别市场采用不同的户外媒体形式进行宣传推广 网络媒体策略
1、目标：用户在有需求是可以再互联网上轻易的找到百事得家具，并且在目标受众消费高峰时，用户随时可以找到百事得家具。
2、投放策略：搜狐：在房产专业网站中，版面风格时尚，网站对于有家装需求的网名影响力较大，并且有相当的指导性作用。
新浪房产：目前国内品牌影响力最强的综合门户网站，内容以新闻见长，受众层次较高。房产频道受众粘合度较高，内容信息全面快捷。
3、频道选择原则：高曝光、高流量：一般选择在首页，快速吸引受众关注、受众覆盖面广，有助于建立品牌形象
4、目标受众偏好：可以是论坛搜索页、业主论坛、装修家居等，针对性传播，使得传播更加直接
5、广告形式：通栏、按钮、对联、弹出、文字链接、热点话题
6、位置：网站首页，论坛搜索页，社区首页，房产家居类首页
7、时间：12个月，节假日时家具市场消费的高峰，所以应加大宣传力度。
七、总结
媒体资源稀缺的年代, 媒体广播方式是广告信息的有效传播的手段, 广告依附于媒体传播, 如何把大众关注视线单一媒体转移到媒体间的联动关系和共振规律上来, 未来广告与优酷的战略合作, 为行业指明了全媒体融合时代的发展方向。“业界双屏”【电视+网络】组合、联合营销的首次, 在覆盖补充、互动传播、整合营销方面, 打破了传统的广告形式, 打造广告市场全新客户体验。新世纪以来, 媒体的裂变与分化日趋严重, 媒体环境更加复杂。新媒体层出不穷, 传统媒体逐渐式微;媒介格局发生了深刻变化。以互联网为代表的新媒体发展迅猛;以楼宇电视、卖场电视、公交移动电视等为代表的分众媒体从2004年开始迅速发展;以手机为代表的无线媒体2006年开始也成为一个新的增长点。受到新媒体的冲击和挤压, 传统媒体逐渐式微。
2009年的CMMS调查出炉, 对媒体和消费的调查特别引起营销人的注意。在媒体影响力方面适电视、广播、报纸、杂志等传统媒体保持稳定, 互联网媒体影响力持续上升。户外媒体随着城市的现代化和科技的进步, 对人们的影响更为深入。
当传统媒体面临着这些问题的时候, 也就预示着新媒体的时代的到来。世博会带来的影像时代, 超大空间的无限创意, 不同形态的成像技术, 多彩的无缝对接技术等, 打造一场完美的视觉盛宴。成就科技世博的各种各样意念的表现, 背后其实依靠着目前影视后期制作新技术的成熟发展。
当全息影像、4D影院、环幕影院等等高科技影像技术在世博会淋漓尽致地呈现, 在身临其境感受后, 感受到这将是新媒体的又一次飞跃, 给广告的投放提供了更广阔的空间。
网上虚拟导游, 超大异形屏幕, 多媒体互动投影系统, 3D、4D电影, 空气成像以及360°全息影像技术等等。先进的硬件设施匹配成熟的影像后期至展现, 使得这次世博会多媒体影像制作大放异彩。
未来的生活, 处处是视频, 利用手机或电脑网络联系透过360°全息成像, 利用3D、4D投影技术随着电影情节置身千变万化的场景之中……广告天经地义地被认为需要经过媒体传播, 依附媒体, 是媒体的附庸。媒体资源稀缺的年代, 世博的影像新时代为新媒体的出现创造了更多的可能性, 新媒体的可以实现相对精准的投放, 具有良好的互动性和传播力, 这些对广告主更具诱惑力, 而这些诱惑力是以电视广告为主的传统媒体广告无法比拟的。
地铁新媒体的时代正在到来。当我们走出地铁, 兴致勃勃地准备去商场购物, 在地铁出口这10米的扶梯中, 你会不由自主地被扶梯旁的广告画面所打动。联动的画面, 妙趣横生, 偶尔一只蝴蝶从一个LCD屏飞舞到了另一个LCD屏。乘着扶梯前行, 蝴蝶会追寻一路。它给人耳目一新的感觉, 广告中的画面不再在单一的屏上播放, 而是在若干屏之间, 用动画的形式展现, 以一种时空上的转换, 达到不同于以往的传播效果。这种媒体的新颖形式、精准的投放效果、有趣的动态画面可以很好捉住消费者和客户的心。
户外的包装艺术。户外广告类型这几年有些什么样的变化?首先是受众感观, 它从一个单一视觉发展多感观视觉媒体。原来简单的一个看板, 现在已经变得可以有声、有色、有形, 以前单一式的媒体正在向多感观的媒体转换。甚至出现了一些嗅觉的广告, 它有些小的广告, 是一个香港的广告, 它真的在喷出一些香气, 多感官地来接触消费者。
从时空方面讲, 单一时间、单一时空特征正在演变成为全时空。单一时间里的全天候媒体包括灯光照射类、防雨雪类, 时段性的白天型、夜间型, 季节型的媒体, 正在发展成为全时空的特性.比如高空的流动类、地面的流动类, 前两天在北京我看到一堆人, 20多个背着液晶电视在中关村的大街上来回走。
灵动感官。新媒体的具体的呈现方式, 则是现代化、科技化、人性化的结合。
(1) 踩踏感应互动; (2) 声音感应互动; (3) 手机互动载体; (4) 脸部识别技术Face Recognition之笑容【眼镜】识别; (5) 声音感应互动; (6) 光线感应启动之昼夜双效制作; (7) 光线感应启动之专利UV印刷; (8) 冷光源互动应用; (9) 异型投影触控屏; (10) 多点触控桌。
中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一, 广告收入增长迅猛, 媒体是增长最快的消费品。中国新媒体用户大多小于三十岁, 其中四分之一具有大学本科以上学历。新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。2007年中国网络广告市场规模已经超过100 亿元人民币, 年度增幅更是达到75%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的三到五年, 是中国新媒体迅猛发展时期。
但是对于广告的习惯性规避, 是任何形式广告面临的严峻考验。《空间的分割-新媒体广告广告效果研究》的作者郑欣说“如果把品牌讯息嵌入乘客所关注的特定内容中去, 使得广告成为受众“感兴趣的”一部分, 那么, 注意力的继续集中就显得合情合理了。此时每个创意讯息都应该是与消费者进行的一种对话, 而不是一种单向的叫嚷比赛。”当消费者对于传统媒体中的广告拥有越来越多的规避机会。什么是有效的媒体?就是找对人, 说对话。要提高传播效率, 就要进行受众的细分, 现在传统媒体它在改版, 在细分观众。新兴媒体层出不穷, 也是细分观众的一个必然趋势。
参考文献
[1]2009-2012年中国传媒产业市场深度调研与投资发展前景预测分析报告
校园公益广告的媒介形式概述
校园公益广告是指以各种校园传媒为宣传平台，通过传播思想政治教育信息，引起全体受教者共鸣，影响受众思想观念、政治观点、道德规范、提高教育对象精神文明素质，最终促使一种和谐校园风气形成的非营利性广告。校园公益广告的传播，离不来媒介的协助。媒介是广告的载体，校园公益广告的媒介，是将校园公益广告的信息传达给校园群体的中介，离开了校园公益广告传播媒介，校园公益广告就失去了与受众沟通的渠道，校园公益广告的传播作用也就无从实现。
各种类型的广告媒介在传播功能上各有特色，也各有缺点，它们在校园公益广告活动中发挥的作用及所产生的效果各有千秋。通过对不同类型媒介进行比较分析，有利于信息传播者选择更加适合自身广告的广告媒介，达到最佳的传播效果。对广告媒介进行系统分类方法很多，不同视角出发有不同的分类方式，如按受众数量，可分为大众广告媒介、中众广告媒介、小众广告媒介；按地点可分为室内广告媒介、户外广告媒介。本文主要按媒介形式的时代性将校园公益广告媒介分为传统媒介形式与新型媒介形式。
校园公益广告的传统媒介形式
传统媒介是相较于近些年出现的网络媒介、数字媒介而言的，只有新媒介的出现，才有传统媒介这一说。校园公益广告的传统媒介可以理解为信息传播主体所运用的，将校园公益广告的信息传播给校园信息受众群体的传统的大众传播方式。校园公益广告的传统媒介可以分为传统印刷媒体、传统电讯媒体两种类型。
1.传统印刷媒介
印刷媒介主要是指利用纸质印刷品进行信息传播的媒介，在校园公益广告信息传播过程中，主要的印刷媒介包括杂志、书籍、海报、标语、宣传单等方式。校园随处可见的标语，例如“让早饭走出教室”、“打造无手机课堂”、“青青小草、脚下留情”等标语，也属于校园公益广告的一种传播方式，标语这一媒介承担着传播教育信息、达到公益目的的功能；同时校园公益书籍也能起到媒介传播的作用，校园主体可以通过自制校园公益主题书籍或是引入校外公益书籍，供学生、教职工阅读。虽然印刷媒介是传统的媒介传播方式，但通过海报、宣传栏布置、标语等方式，有利于校园营造良好的公益广告文化氛围，在校园公益广告的传播过程中仍具有举足轻重的作用。
2.传统电讯媒介
所谓电讯媒介是指包括电视、电影、广播等的传播方式，电视应该是社会公益广告使用较为频繁的一种传播方式，不少公益广告通过视频制作、电视播放的方式达到宣传的目的。但我们需要认识到，因校园设备、生活环境的原因，校园受众群体，尤其是学生，接触到电视直播的机会不多，电视并非校园公益广告的主要媒介之一。校园公益广告比较常用的电讯媒介为电影和广播。几乎每一所高校都有校园广播，通过校园广播传递给听众“正能量”的信息是校园公益广告的目的所在。同时集体观影公益广告主题电影，也是不少高校采取的方式之一。
校园公益广告的新型媒介形式
伴随着信息化社会的发展，计算机技术、网络在现当代社会扮演着重要的角色，同时公益广告的媒介形式随着时代的发展发生变化，相较于传统的媒介形式，依靠现代化数字技术的新型媒介形式横空而出，对校园公益广告的传播产生重大影响。
1.社交网络
社交网络起源于计算机网络的发展和基于计算机网路上的网络社交。随着时代的变迁和科学技术的快速发展，社交网络称为今天人们相互联系的主要媒体，同时为人们的生活提供更便捷的交流平台。当今校园公益广告主要利用以下社交网络平台：微信、微博、人人网、飞信、论坛、音频网站等，现在基本每一所高校都有各自的微信公众平台或是微博官方账号，通过这些便捷、新颖的平台来推送引人向上、积极正面的信息，引发受教者共鸣，提高受众精神文明素质。同时将各类网站的公益广告视频、图文材料转达给受众，也是传播的一种方式。
2.电子设备
校园公益广告传播需要利用的电子设备媒介主要包括电子杂志和电子屏幕两种。电子杂志主要以flash为主要载体独立于网站存在，且融入了图像、文字、声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给受众，这也是校园主体经常采用的方式，通过制作关乎公益的电子杂志，在室外电子屏幕、多媒体教室、校内网站等平台公布，也能达到良好的宣传教育作用。
结语
随着科学信息技术的不断发展，受教者已经不再是被动的信息消费者，拥有了更多自主选择权。同时我们也需要认识到传统传播媒介和新型传播媒介都有其利弊，在传播校园公益广告的过程中，要将二者进行有机结合，实现效果的最大化，既要充分权衡各媒介形式的利弊，也要考虑各媒介形式的花费情况，更要把握校园受众群体的真正需求，选择正确的校园公益广告媒介形式。
