方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《山东商贸项目营销方案》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
营销活动项目化管理方案的应用
摘 要：随着经济全球化的不断深化与国际竞争力的加大，现阶段整个营销环境呈现出复杂、多变的特点，进而增加了企业营销管理的不确定性及管理的复杂性。将项目管理内容运用到营销管理内已经成为企业满足市场经济环境发展的首要前提。为此，本文主要对营销活动项目化管理方案的概况、特点、内容及存在的问题进行了分析，并提出了几点解决措施。
关键词：营销活动 项目化管理 方案
伴随市场环境的改变，在国内外项目管理现状研究的基础上，应做好营销活动项目管理模式的构建，其管理包含2个层面：营销组织结构项目化管理与营销活动项目化管理。作为企业一种全新的管理模式，项目化管理在原有项目型企业除外，在项目化管理过程中其他类型企业必然与原有职能管理、项目管理间具有紧密联系。营销管理作为企业核心职能之一，对企业价值最大化目标实现具有重要意义。但现阶段在市场营销活动中项目管理运用、研究极为缺乏，为更好分析、了解营销活动项目化管理，必须提出科学有效的管理方案，才能确保管理水平的提升。
一、营销活动项目化管理方案的概况及特点
1.营销活动项目化管理方案的概况。营销活动项目化管理方案是指企业高层管理者通过对企业未来发展战略的充分考虑，并与企业整体营销策略相结合，在项目化管理方式合理运用的基础上，对营销管理内能够项目化运行的全部营销活动进行分析、识别或评价，并进行项目管理的推行。换言之，营销为整体，管理角度分析，项目化管理营销组织架构；实施角度分析，在单一营销活动内运用项目管理技术、方式等内容。
2.营销活动项目化管理方案的特点。以项目为主的发展模式为21世纪变革和发展的重要方式。项目直接影响着企业的生存、发展，作为一个独特、有价值的领域，项目管理在任何地方都可以运用，其特点包括以下几点：（1）项目化管理的创新性。项目一次性特点对项目实施创新性具有决定性。（2）项目化管理的复杂性、不确定性。一般需若干部分构成项目，工作跨度较大，设计方方面，参考内容不多，具有较多不确定性，这对项目管理复杂性、不确定性起到决定作用。（3）项目化管理组织的柔性。项目管理可进行临时性动态灵活组织方式的提供，能够通过结构、资源改变，来对项目不同改变需求加以满足。其能够满足信息技术发展的要求，在有限资源制约下对企业降低成本、提高发展水平十分有利。（4）项目化管理思维系统化。系统工程思想贯穿于项目管理整个过程，对复杂性问题的处理十分有利，在交叉综合性质工作中，项目管理对企业各个部门间的联系、协调及矛盾解决具有重要作用，可整合项目管理功能、各个组织活动。
二、营销活动项目化管理方案内容
1.进行市场调查，对市场有正确的认知。按照初步拟定营销活动目标，进行市场营销调研工作开展，并进行有关环境信息收集，对现阶段市场营销情况进行研究，各类数据需做好统计、量化处理工作，以此成为定量结果。并归纳、统计各类交叉、重叠资料，获取定性结论。通过SWOT研究，对企业面临的问题加以处理，制成符合市场营销发展的市场调查报告。部分企业可进行市场营销信息系统的建立，以此对营销信息相关的机构进行收集、分析。
2.设计市场营销组合、市场营销行动方案的具体制定等为营销活动项目计划阶段的主要内容。按照前期调查报告，营销部门应与其他部门相结合，以此审核、重新定位产品组合合理性。在与单个产品生命周期结合、合理调整后，应根据科技发展情况进行新产品开发。按照产品对新生产流程进行调整开发，以此与新生产要求相符。通过产品组合的合理建立，可对产品组合的宽度、深度及联系进行规范，在新产品战略确立后，市场部门可遵循会计部门进行成本信息的准确提供，在市场需求、竞争情况全面分析的基础上，定价模式的合理选择，是竞争力价格体系的建立。与此同时，销售部门应确保销售队伍具有高素质。按照产品特点、消费者具体情况及市场竞争力，进行分销渠道层次、宽度的选择。要求销售渠道具有高效性、全面覆盖性。按照产品组合各个产品使用年限，要求促销组合具有灵活性，并确保预算编制的合理性。企业各类营销计划，需根据产品进行合理安排，如行动方案详细制订、组织机构的合理建立、决策与报酬制度的设计、人力资源配置的合理性等。该环节，应把工作向实际工作单元进行分解，并将完成时间、资源配置进行科学安排。
三、营销活动项目化管理方案应用中存在的问题
随着改革开放的不断深化，我国市场经济发展愈加完善。市场经济发展与企业竞争息息相关，为满足经济体系改革需求及提升企业整体竞争力，自上个世纪80年代初期以后，我国企业改革体制已迈出稳健、有序的步伐，并取得了良好成绩。伴随经济全球化的快速发展，在企业营销活动中项目化管理方案应用越来越广泛，但项目化管理中其存在的问题也日渐凸显，如何确保项目化管理方案与营销活动开展相適应，已经成为企业管理水平提升必须考虑的的问题。
1.决策权下放、授权问题。传统组织体系建立中，管理层掌握决策权，但控制思维导致管理者不敢授权，对授权后可能出现的问题不能确定，无法对可能出现的失控局面进行有效控制。部分管理者对授权知之甚少，对项目管理较为忽视，无法提高项目管理积极性。同时，因理解项目管理较为浅显，无法严格遵循项目使用年限做好临时重组人员的目的。即使项目管理已完成，因培训力度不足，高层管理人员该理念对项目管理在企业管理中的应用将产生制约作用。
2.人力资源素质问题。大部分高层管理者对项目管理范围没有全面认识，无法熟练掌握项目管理实际内容。企业因项目管理人才的严重缺乏，导致项目运行难度较大。
3.企业项目管理文化缺失。项目管理现阶段在各类企业广泛引入，但该管理模式并没有和企业管理、企业文化充分融合，因此对项目管理造成了极大的影响。
4.营销管理组织构架不合理。按照外部环境与内部选择因素，赫里格尔与斯洛坎姆将传统企业组织结构分为四种类型：高度集权制、直线职能制、矩阵组织制与多分部制。伴随经济全球化的快速发展，传统组织构架面临的挑战越来越多，进而导致营销管理组织结构不合理愈加凸显。其主要体现在以下几点：第一，机构繁杂，管理交叉，上下级关系突出，极易出现官僚主义，导致腐败，进而产生决策与市场实际脱离等问题。第二，部门分割，具有严重的本位主义，进而降低项目对外部环境变化的反映能力。第三，营销管理组织内部矛盾较多，致使市场部策划、规划职能缺失。第四，中间管理层功能过多，影响信息流通能力，极易产生信息失真状况。
四、营销活动项目化管理方案应用的措施
随着社会经济发展速度的不断提升，为提升企业市场竞争力，必须转变企业高层管理人员观念，确保决策权授权、下放的正确处理。做好人才合理引进、培养工作，全面提升员工的整体素质。通过建立优秀的项目管理文化，将企业发展提升到新的阶段。于此同时，在充分发挥营销组织结构项目化作用的前提下，实施营销项目化管理，最大限度提升企业内部管理水平，推动企业快速发展。
1.转变企业高层管理人员观念，确保决策权授權、下放的正确处理。通过参观学习、战略重组等活动，企业高层管理人员可进行观念、心态的转变，并对项目管理、企业可持续发展进行充分认识。PMCMM（Project Management Capability Maturity Model）为项目管理成熟度模型，其可将项目进行5个不同阶段的划分。通过该管理模式，可有效提升项目管理水平，并做好高层领导决策权授权、下放工作。
2.人才合理引进、培养。作为企业项目化管理的重要组成部分，工作人员素质高低对企业生存、发展具有决定性的作用。为此，相关部门必须重视工作人员素质培训工作，合理引进、培养人才，根据企业项目化管理制度相关规章及自身管理能力，进行人员的合理配置，确保其配置数量的合理性及业务素质符合安全管理需求，加大培训力度，全面提升员工的整体素质。
3.良好项目管理文化的建立。按照项目管理成熟度模型，在项目管理实施中，应根据不同成熟阶段融合项目管理文化。作为项目化管理的重要内容，员工专业知识、专业能力等都会对各项目绩效、体系运行情况造成直接影响。为此，必须调整企业文化，为满足企业营销项目管理需求，必须进行标准化制度的统一形成，在企业营销管理战略、方案内充分融入企业项目管理。项目管理知识体系需进行全员、全方位培训，并满足企业发展要求。同时，企业各个层面，必须对其沟通能力进行有效提高，以协作为主培养“团队精神”。项目化管理必须对企业文化加以重视，将企业发展提高了一个新发展阶段。
4.营销项目化管理实施，企业内部管理水平提升。“职能型组织结构”为大部分企业选取的主要管理方式。在项目化管理实施过程中，应确保职能界限的合理性。在职能部门参与过程中，其体现为项目参与者不仅原职能部门经理负责，还需报告给市场部，以此达到部门间摩擦减少、运行成本降低及企业内部管理水平提升的目的。
5.充分发挥营销组织结构项目化作用。通过实施营销组织结构项目化，可对现阶段企业营销管理中组织构架职能组织行为僵化现象加以改善，具有良好的前瞻性与扩展性。产品不同进入的市场也不尽相同，其营销手段也随之发生改变。因此，企业相关人员，需遵循市场特征进行不同产品策略的制定，以此扩宽市场影响范围，获取良好的市场效果。通过制定经营计划、监控执行情况与设计考核办法，能够将企业营销目标、经营指标下传给下属部门，并实现企业整体经营目标。
6.市场营销理念树立。新形势下企业需对原有营销管理理念加以转变，进行市场营销理念树立，在企业经营管理中将市场营销定位为重点业务。企业必须对市场供求关系全面了解，合理制定营销活动项目化管理方案，逐步扩大业务范围，同时在政府部门与相关政策的积极推进下，完善企业营销管理系统。并以需求为主，以市场、消费者为重点，利用创新管理方式、创新技术及服务质量改进及运营成本降低等获取更多消费者及市场份额。只有这样才能将企业经营管理水平进行最大限度提升，才能确保市场竞争中企业快速发展，才能实现企业经济效益最大化。
五、结语
综上所述，伴随科学技术水平的快速提升及市场经济体制的不断完善，企业营销管理也得到极大的发展。作为一个综合性较强的学科，将项目化管理充分运用于营销活动，可有效提升企业核心竞争力。目前，项目化管理方案已近成为一门集计算机科学、管理科学、信息科学等内容为一体的学科，在营销管理各项事务中，项目化管理占据着重要位置，是推动企业现代化发展的重要依据。项目化管理方案的应用能够对营销人员劳动强度进行大大减轻，是营销工作效率、质量有效提升的保障，是实现营销管理职能转变的前提。但因营销工作特殊性，导致项目化管理实际应用存在大量问题，为提高营销管理水平，必须对其问题进行深入分析，只有这样才能找到合理解决营销活动项目化管理问题，才能推动营销工作的快速发展，才能为国民经济可持续发展提供强有力的保障。
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[3]余斌，陆歆弘.基于项目的矩阵式组织结构在企业营销活动中的应用分析[J].项目管理技术.2009（12）.
[4]石岩，欧立雄，胡宝宝.项目化管理模式下企业项目管理共性信息研究[J].机械制造.2013（06）.
[5]赵越.浅论企业市场营销活动项目化管理工作的开展[J].黑龙江科技信息.2012（15）.
[6]刘恩健，陈永霞.项目化管理视角下企业培训体系的优化[J].项目管理技术.2014（06）.
作者简介：马华敏（1982—），女，汉族，河南漯河人，硕士研究生，讲师。
作者：马华敏
项目名称：县商贸综合体
项目建设内容:根据省供销社文件精神，商贸综合体主要包括县城综合体、商贸物流、农产品市场、城镇改造、住宅开发以及新民居建设等。根据县实际情况，与省供销社合作投建。主要包括建设大型购物商场一个，能接待500人左右4星级集餐饮、会议、商务办公娱乐休闲于一体的综合宾馆一个，以及可容纳1000余户的住宅小区。
项目建设地址：**大街西延路南。
总投资：20亿
资金来源：省供销合作总社新合作控股有限公司为投资主体，市供销社和县供销社参股。投资控股比例，省供销社新合作控股有限公司51%，市供销合作社10%，县供销合作社39%。 项目总占地：80亩。
项目土地来源：征用农户土地，由政府协调征地事宜，并在土地规划许可、土地预审、土地出让等方面给予支持。
保障措施：2011以来，省供销社在全省大力推进县域产业开发战略合作暨商贸综合体建设，商贸综合体建设符合我县县域经济、社会客观要求和发展趋势，是构建行唐县现代流通服务体系、促进农村经济实现跨越式发展的现实需要，县委、县政府高度重视。为使县城商贸综合体建设项目能够落户**，我县
拟采取多项保障措施，确保项目的顺利推进。
一是组织保障。为顺利推进县城商贸综合体建设，县委、县政府把县城商贸综合体建设做为我县招商引资的重点工作之一，成立了行唐县商贸综合体建设领导小组，由县长任组长，各相关副县长为副组长，县供销社、城建、财政、国土、工商等单位主要领导为成员。领导小组办公室设在县供销社，主任由县供销社理事会主任兼任，具体负责运作、协调项目推进中的相关事宜。
二是政策保障。在项目推进过程中，对照其他县市就该项目给予的相关优惠政策，在项目的备案审批、规划许可、土地预审、土地出让过户等方面，全额享受我县招商引资各项优惠政策。达到其它县有的我们县优，其它县没有的我们县有，为项目的落户建设营造最好的软环境，提供最优的软环境。
三是合力保障。在项目跑办过程中，县政府充分发挥桥梁和纽带做用，主动争取，出台最优惠政策，做好与省、市供销社的沟通。各相关部门都以全县利益为重，相互之间加大沟通配合力度，形成强大工作合力，坚定信心，抓住机遇，强化服务，努力保障项目落成。
二o一二年四月十六日
项目名称：县商贸综合体
项目建设内容:根据省供销社文件精神，商贸综合体主要包括县城综合体、商贸物流、农产品市场、城镇改造、住宅开发以及新民居建设等。根据行唐县实际情况，与省供销社合作投建。主要包括建设大型购物商场一个，能接待500人左右4星级集餐饮、会议、商务办公娱乐休闲于一体的综合宾馆一个，以及可容纳1000余户的住宅小区。
项目建设地址：县城玉城大街西延路南，龙洲公园对过。 总投资：20亿
资金来源：省供销合作总社新合作控股有限公司为投资主体，市供销社和县供销社参股。投资控股比例，省供销社新合作控股有限公司51%，石家庄市供销合作社10%，行唐县供销合作社39%。
项目总占地：80亩。
项目土地来源：征用农户土地，由政府协调征地事宜，并在土地规划许可、土地预审、土地出让等方面给予支持。 保障措施：2011以来，河北省供销社在全省大力推进县域产业开发战略合作暨商贸综合体建设，商贸综合体建设符合我县县域经济、社会客观要求和发展趋势，是构建行唐县现代流通服务体系、促进农村经济实现跨越式发展的现实需要，县委、县政府高度重视。为使县城商贸综合体建设项目能够落户行唐，我县拟采取多项保障措施，确保项目的顺利推进。 一是组织保障。为顺利推进县城商贸综合体建设，县委、县政府把县城商贸综合体建设做为我县招商引资的重点工作之一，成立了行唐县商贸综合体建设领导小组，由县长吕素维任组长，各相关副县长为副组长，县供销社、城建、财政、国土、工商等单位主要领导为成员。领导小组办公室设在县供销社，主任由县供销社理事会主任兼任，具体负责运作、协调项目推进中的相关事宜。
二是政策保障。在项目推进过程中，对照其他县市就该项目给予的相关优惠政策，在项目的备案审批、规划许可、土地预审、土地出让过户等方面，全额享受我县招商引资各项优惠政策。达到其它县有的我们县优，其它县没有的我们县有，为项目的落户建设营造最好的软环境，提供最优的软环境。
三是合力保障。在项目跑办过程中，县政府充分发挥桥梁和纽带做用，主动争取，出台最优惠政策，做好与省、市供销社的沟通。各相关部门都以全县利益为重，相互之间加大沟通配合力度，形成强大工作合力，坚定信心，抓住机遇，强化服务，努力保障项目落成。
二o一二年四月十六日
酒店概况
山东大厦是由政府投资兴建的，隶属于山东省办公厅。是山东省政务接待中心和山东经济社会发展的“窗口”。
依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不论从哪个方面来说，都降低了山东大厦的营业风险，且在获取信息方面占有很大的优势，而且政府组织的各项会议以及重大活动，是酒店收入最重要的一项来源。在此基础上，作为酒店的营销部门，总是依赖酒店名气，不能够主动走出去，以至于现阶段面对竞争激烈、变幻莫测的市场，山东大厦如何快速发展，正确的营销方案至关重要。
一、营销方案概要
规划正确地营销方案，使山东大厦以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势，在新一轮高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。以其优越的地理优势，纵然位于繁华的市中心区域，但是其靠近泉城公园的优势，让宾客暂离城市的喧嚣，有特有的幽静和私密性;同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以尊贵、舒适，温馨为卖点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山东旅游项目更透彻，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。 抓住新形势，新政策的优势，在占有高端市场的形势下，抢占中低端市场，最大限度扩大市场份额，增加经济收入。
二、现状分析
(一)宏观环境分析
经济型酒店已经成为一种新的发展形势。尽管在酒店业没有完整的经济型酒店定义，但这一业态高速发展的势头已实实在在地摆在我们面前。从供给的角度，经济型酒店是中低档饭店的范畴，而它又别于一般的中低档饭店。再此山东大厦可以依据自己的优势，依托原有条件，发展普通顾客，抢占更加广大的市场。
(二)微观环境分析
从商业模型与市场环境来谈谈对中国经济型酒店的发展微观环境。
(1)商业模型
经济型酒店更适合做连锁，或者更有必要做连锁，这是由目前中国经济型酒店的商业模型决定的。
对于这样一个单体经济型酒店，如何能利用有限的资金来打开市场是一个很重要的问题。搞连锁是一个很好的方法。可以利用很多酒店联合起来花钱做销售，一家宣传可以惠及十几家，从而达到市场推广的目的。
很多数据可以说明，同样一个产品，无论是二星还是三星，人们更倾向选择有品牌保证的。这样一来，连锁型的商业模型就给经济型酒店提供了品牌选择的生存空间。
(2)市场环境
就中国整个市场来看，13亿人里面可能有两三亿人具有较强的消费能力，这样一个巨大的市场是世界上其它国家不可能有的。
两三亿有消费能力的人口足以培养出许多市场品牌。历经五年就能做到现在一个月三四十万间的订房量，完全是靠两三亿有消费能力的人群来支?的。
其次，酒店业市场开发要关注三个阶层：一个是中产阶层的问题，有人说他们是“白领阶层”，其特征是比较年轻，有文化，有自己独特的消费习惯。还有一个是知识分子阶层，他们的生活质量有一定的品质，消费能力比较强。第三个就是中小企业主阶层，改革开放以来，诞生了许多中小企业业主，中国人宁为鸡头不为凤尾的性格也刺激了商业的发展势头，尤其像浙江省，就是很好的一例。这里面有很多可以挖掘的市场空间，很多人以为五星级的
客源可能是外国人比较多，但从这几年的旅游统计年鉴看，中外客人往往是平分秋色。这就足以说明这类人群的市场是可以支撑酒店去做大的。
现在这几个阶层的人群的消费越来越理性了。基于这一分析，这部分人群花钱通常是有自己预算的，他们不是很有钱，他们住店，并不是追求高的生活质量，而是要寻求一个干净场所和比较好的服务。基于上述消费群体的分析，支撑中国大众消费存在的酒店应该是在每晚300元左右，这也是我认为山东大厦占领低端经济酒店的原因。
(三)SWOT分析
1.机会
(1)酒店业目前整体处于供大于求状态，外资新增投资的可能性不大，但境外酒店管理公司进入国内市场的速度将加快，进入这一领域的方式主要为所有权收购、带资管理、合同管理、特许经营等，竞争激烈程度将加深。国有大型酒店集团存在较大的寻求外资并购的机会。
(2)从长远来看，随着经济发展以及工资水平全球化进程，人才竞争势必成为酒店业的生存竞争的焦点之焦点 。
(3)酒店营销的竞争将会出现在酒店提供产品的多样性与有效性。根据市场需求的变化发展多样化的产品是酒店在竞争中的致胜法宝。
(4)在旅游资本市场方面，一些符合条件的旅游企业将可以直接发行股票上市融资。通过资本市场走规模、多元化发展之路。
2.威胁
四周高星级酒店林立，生活意识提高，高端客源减少，竞争压力大。
3.优势
酒店名气高，市场前景广阔，依托于自己的影响力，服务质量，可以吸引广大顾客
4.劣势
(1)大部分四星及四星级以下酒店尽管外界环境不错，仍然长期处于亏损之中。
(2)另一小部分酒店销售良好，入住率很高，但酒店似乎发展到一个坎儿上，员工热情、销售业绩、服务质量都无法再上一个台阶。
(3)大多数
四、五星级酒店在本行业纵向比，显得略高一等，但在国际上横着比，中国高档酒店在战略态势、管理精度、服务深化和全球运作方面和国际同等级酒店不可同日而语，中国的大多数
四、五星级酒店的软环境只相当于国外三星甚至更低档次的酒店。
(4)中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在国际竞争中附加值极其微薄。
三、设定营销目标
(一)确定目标市场
1.山东地区中小型高端会务
2.来自山东及全国各地的商务散客
3.本地区的普通消费群体
4.本地区企业高层会议
5.区政府机关的高层次会议及高规格的接待安排
(二)市场定位
作为高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准全方位的消费群体：
1、国内标准团队
2、境外旅游团队
3、高中低档的商务散客
4、各型会议
四、确定营销组合方案
(一) 产品策略
1.开辟旅游饭店餐饮经营的社会化、大众化道路
随着餐饮市场消费观念的变化，旅游者由崇尚豪华转为务实;再加上近几年反腐倡廉运动的开展，高级旅游饭店不得不考虑开拓大众市场。
以“物有所值”的产品、合理的价格吸引大众消费者。过去山东大厦餐饮市场定位单一，局限于高档消费者，就自助餐价格高达200多元。而社会大量的独立餐厅则以其灵活多样的经营、多档位的价格优势吸引了众多游客和市民。面对这一现实，山东大厦必须以酒店环境、设备、菜肴质量为根本，调整产品结构，制定面向大众的多层次价位，积极缩短与大众的距离。
2.富有特色的菜品是饭店餐饮在市场竞争中战胜对手的有力武器
大力宣传饭店的特色菜肴，树立招牌名菜、名点、名煲、靓汤等。针对不同客人的需求，提供丰富多彩的菜单。如宴会菜单、零点菜单、自助餐菜单、团队菜单、儿童菜单、老年人保健益寿菜单等。
3.合理的价格是赢得大众就餐者的重要因素
以比较低廉的价格得到比较丰盛的食品固然使就餐者心满意足，付出高价得到了珍品同样使人感到满足。问题并不完全在于价格的高低，关键在于价格的合理。这就是“最大满足原则”与“最小遗憾原则”的交叉点。低价并不意味着损失，通过降低餐饮成本，薄利多销，饭店同样可以实现其目标利润。通过节假日、生日庆典推出适合大众消费的产品价格已成为目前北京各大高级旅游饭店争取客源的一大价格策略。以超值的服务把握稳定的客源市场。实现服务规范化、制度化是保证稳定的服务质量的基本前提。礼貌待客、微笑服务已不应特殊强调，而应成为服务规范中的最为基本的标准，为所有员工必须遵守和执行的。
(二)价格策略
1.成本领先策略，即低价格策略。通过低价格策略加强对市场的渗透。
2.利用顾客心理寻找商机，如旅行社经常会利用：尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价等方式来吸引消费者，其利用心理因素趋向相对应的是：求廉心理、质量对等心理、品位安全心理、大众印象心理、投机心理。
3.利用折扣和让价刺激消费，如酒店经常运用：以购买服务的多少给与折扣，以是否一次性支付购买款项给与折扣，以淡旺季采用浮动价格，以分销商所起的中间角色作用给予不同的待遇等采取价格管制，平衡好生产厂家、批发商、零售商、购买者与消费者的利益。
4.由有服务产品具有空间和时间限制性，因此商家需考虑如何以质量和价格为基础，以建立行业和中间商异地联盟的方式尽可能吸引异地客源来增大自身的销售量或建立网络营销渠道，以联盟价格或网络竞拍吸引顾客。
(三)渠道策略
经济型酒店面对的是大众化，崇上旅游的工薪阶层，因而以该层次客源为饭店目标市场的酒店应着重寻找旅行社、旅游批发商、奖励旅游经营商作为其主要销售渠道。
(四)促销策略
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
总之，经济型酒店发展的良好宏观环境的形成需要、成立经济型酒店协会或商会，探讨经济型酒店健康发展的策略，协调经济型酒店与其他饭店及相关行业的和谐发展。
附件2
工矿商贸行业领域大检查重点内容
一、金属非金属矿山(含尾矿库)
1.有关证照情况。矿山企业是否取得《安全生产许可证》，《安全生产许可证》是否在有效期，是否建立健全从矿长到所有岗位职工、有关职能部门的安全生产责任制，是否按照《山东省安全生产条例》等规定，建立有关安全生产规章制度和岗位操作规程。
2.安全生产教育培训情况。矿山企业主要负责人是否取得资格证并在有效期，安全生产管理人员和特种作业人员数量是否满足要求;新进地下矿山和露天矿山的职工是否按规程规定时间进行培训并经考核合格。
3.建设项目安全设施“三同时”情况。新建、改建、扩建项目安全设施是否进行预评价，安全设施设计是否经安监部门审查批准，是否按照批准的安全设施设计进行施工，安全设施竣工后是否按规定组织验收。
4.安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防性工作机制建设情况。是否按照国家和省统一部署划分本单位风险点，是否对危险源进行了辨识，对危险源是否采取有针对性的管控措施，是否全员全过程运行“两体系”。
5.外包工程安全管理情况。承担矿山外包工程的单位是否具
有相应资质，发包单位是否按国家要求的统一格式与承包单位签订合同并明确双方的责任和义务;发包单位是否按国家和省有关要求对承包单位进行监督管理。
6.检测检验工作开展情况。提升、通风、供电、排水、压风等危险性较大设备设施是否按规定周期委托有资质的单位进行检测检验，对检测检验发现的问题是否整改。
7.应急预案制定及应急演练开展情况。是否按国家和省有关规定制定综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案，是否按规定周期进行演练。
8.事故防范措施落实情况。地下矿山是否制定并严格落实防中毒窒息、火灾、透水、爆炸、坠罐跑车、冒顶坍塌、触电等事故措施;每班作业人员进入采场、掘进工作面时，是否携带便携式多功能气体检测报警仪(能测量一氧化碳、氧气、二氧化氮等有害气体浓度);是否为入井人员配备额定防护时间不少于30min的自救器，并按入井总人数的10%配备备用自救器，所有入井人员是否随身携带自救器;露天矿山、排土场(含废石场)是否制定并落实边坡垮塌、坍塌等事故措施。
9.尾矿库管理。是否有年度放矿计划并按计划排放;上游式尾矿坝堆积至1/2-2/3最终设计坝高时，是否对坝体进行一次全面的勘察，并经由资质的设计单位进行稳定性专项评价并确定相应的技术措施;防排洪系统是否齐全有效;调洪库容是否满足设计要求;安全超高、干滩长度、浸润线埋深等是否符合设计要求;
三等及三等以上尾矿库是否安装在线监测系统并正常使用;尾矿库周边是否存在采石爆破影响尾矿库安全运行等。
10.采空区治理情况。金属矿山采空区是否进行充填，非金属矿山采空区是否采取崩落或者加强支护等措施。
11.防汛措施落实情况。地下矿山地表塌陷、裂缝区的周围是否修筑截水沟或挡水围堤，报废的井筒、钻孔是否及时封闭，井下排水设备设施是否完好，是否进行了停产撤人演练，雨量自动测量仪是否完好，是否严格执行大暴雨天气停产撤人规定。凹陷型露天矿山截洪沟和排水设施是否完好。
二、陆上石油天然气企业
1.有关证照情况。陆上石油天然气企业是否取得《安全生产许可证》，《安全生产许可证》是否在有效期，是否建立健全从主要负责人到所有岗位职工、有关职能部门的安全生产责任制，是否按照《山东省安全生产条例》等规定，建立有关安全生产规章制度和岗位操作规程。
2.安全生产教育培训情况。陆上石油天然气企业主要负责人是否取得资格证并在有效期，安全生产管理人员数量是否满足要求，司钻等特种作业人员是否持证上岗，所有职工是否按规定时间进行培训并经考核合格。
3.建设项目安全设施“三同时”情况。陆上石油天然气开采新建、改建、扩建项目安全设施是否进行预评价，安全设施设计是否经过审查批准，安全设施竣工后是否按规定组织验收。
4.安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防性工作机制建设情况。是否按照国家和省统一部署划分本单位风险点，是否对危险源进行了辨识，对危险源是否采取有针对性的管控措施，是否全员全过程运行“两体系”。
5.作业现场安全管理情况。工业动火、电工作业、受限空间作业和高处作业等是否严格落实审批制度，作业现场是否落实相应安全措施;进行外包施工作业的，承担外包工程的单位是否具有相应资质，发包单位是否按国家要求的统一格式与承包单位签订合同并明确双方的责任和义务，发包单位是否按国家和省有关要求对承包单位进行监督管理。
6.井控安全管理情况。是否制定各项井控管理制度并严格落实，是否安装井控装置，井控装置的使用、保养和管理落实情况。
7.油气集输安全措施落实情况。是否按时进行了油气集输特种设备、防雷防静电和安全阀的检测，油气集输设施与周边设施的安全距离是否符合要求。
8.含硫油气井硫化氢防护措施的落实情况。含硫油气井是否使用专用设备设施，是否配备硫化氢检测仪和呼吸器，是否进行有关硫化氢防护和应急演练。
9.应急预案制定及应急演练开展情况。是否按国家和省有关规定制定综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案，是否按规定周期进行演练。
三、危险化学品企业
1.安全生产责任制建立及落实情况;安全生产规章制度和岗位操作规程制定及执行情况;安全生产教育、人员培训及特殊工种人员持证上岗情况;企业主要负责人考核情况、特殊工种人员学历情况;建设项目安全设施“三同时”履行及竣工验收情况; 建设项目试生产和化工装置开停车环节是否严格执行《山东省化工装置安全试车工作规范》和《山东省化工装置安全试车十个严禁》。
2.安全风险分级管控和隐患排查治理“两个体系”建设情况。 3.涉及光气、液氯、液氨等有毒气体和硝酸铵等爆炸物品的生产装置及储罐周边安全距离是否满足有关标准规范要求。
4.危险化学品重大危险源，特别是石化企业和危险化学品仓储经营企业的油气储罐区，是否实现温度、压力、液位等信息远程不间断采集检测、设置可燃和有毒有害气体泄漏检测报警装置，一级、二级重大危险源是否设置紧急停车(紧急切断)装置。
5.危险化学品罐区安全管理，特别是装备和完善罐区监测监控设施、设置储罐高低液位报警和自动联锁措施情况，大型、液化气体及剧毒化学品等重点储罐是否设置紧急切断阀，罐区作业实行升级管理、全程监护，实行双人操作(一人作业，一人监督)情况。
6.动火、受限空间作业等特殊作业是否符合有关标准要求。 7.汛期隐患排查治理、防范自然灾害引发生产安全事故措施落实情况。
8.应急预案制定及应急培训和演练开展情况，应急救援器材、设备、物资配备使用情况。
9.《化工(危险化学品)企业安全检查重点指导目录》(安监总管三〔2015〕113号)中明确的检查重点内容。
10.地方政府对涉及“两重点一重大”企业的自动化控制系统改造、在役装置安全设计诊断、新建项目设计安全管理、特殊作业安全专项整治部署推动开展情况，地方安全监管部门推动企业落实主体责任情况，尤其是严格执法情况，危险化学品安全综合治理工作中地方政府建立危险化学品安全风险分布档案和重大危险源数据库及形成电子分布图、高危化学品全过程管控、涉及危险化学品功能区定量风险评估等重点任务落实情况。
四、油气管道企业
1.地方政府落实《危险化学品安全综合治理方案》明确落实市、县级油气管道保护和安全监管职责，推动油气管道企业落实主体责任，构建油气管道安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制情况。
2.安全生产责任制建立及落实情况;安全生产规章制度和岗位操作规程制定及执行情况;安全生产教育、人员培训及特殊工种人员持证上岗情况;建设项目安全设施“三同时”履行及竣工验收情况。
3.油气管道途经人员密集场所高后果区的识别、评价与管控措施落实情况。
4.汛期隐患排查治理、防范自然灾害引发生产安全事故措施落实情况。
五、烟花爆竹和工贸行业
1.烟花爆竹企业：安全生产责任制、规章制度和岗位操作规程建立及执行情况，安全教育培训和持证上岗情况，建设项目“三同时”落实情况。严厉查处烟花爆竹经营企业在库区或库房内从事半成品组装或在库房内拆箱分装及“三超一改”等违法违规行为，对属于“两关闭”的零售点(店)，坚决关闭到位。针对高温汛期特点并结合《关于湖南省常德市临澧县民泰黑火药有限责任公司“5.16”较大爆炸事故的通报》(安监总厅管三﹝2017﹞47号)要求，排查企业“四防一控”和仓库防潮、通风等设施是否可靠有效并按规定检测、检查;是否严格落实烟花爆竹流向管理制度并使用烟花爆竹流向信息化管理系统;是否加强值班守护工作，严防仓库被盗和高温、暴雨等恶劣天气引发安全事故。对关闭退出的烟花爆竹生产企业，进一步检查其遗留危险性废弃物排查清理处置和生产设施设备拆除工作完成情况。
2.金属冶炼企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;对照《煤气作业专项整治重点内容》《高温熔融金属作业专项整治重点内容》(鲁安监发﹝2016﹞77号附件2)，排查治理煤气和高温熔融金属作业方面的问题和隐患。其中，重点检查企业安全生产标准化是否达到三级以上等级，吊运高温熔融金属的起重机是否符合冶金起重机相关要求，吊运高温熔融金属的铸造起重机
是否使用固定式龙门钩，人员聚集场所(包括会议室、活动室、休息室、更衣室等)是否设置在高温熔融金属吊运影响区域外，高温熔融金属冶炼、吊运区域是否存在积水的情况，煤气柜与周边建筑物的防火间距是否符合《建筑设计防火规范》(GB50016)和《钢铁冶金企业设计防火规范》(GB50414)要求，煤气可能泄漏的危险区域是否设置警示标示及固定报警仪。
3.建材企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;水泥企业的水泥筒型库清库安全管理情况，水泥工厂煤磨、煤粉仓及袋式收尘器(或煤粉仓)是否设置温度和一氧化碳监测报警装置，或设置防爆及气体灭火装置设施，燃气窑炉是否设置燃气低压警报器和快速切断阀。玻璃企业的玻璃窑炉、纤维制品三相电弧炉、电熔制品电炉等高温熔炉的冷却保护系统是否存在漏水、漏风等不能满足冷却要求或没有停机报警装置的情况，煤气发生炉及煤气输送系统是否设置有效的防火、防爆装置或气体检测报警仪。
4.机械企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;铸造熔炼炉炉底、炉坑及浇注坑等区域积水、积油清理情况;动火作业区域内或动火对象内的易燃易爆气体清除情况。
5.轻工企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;白酒储存、勾兑场所乙醇浓度检测报警装置设置情况;日用玻璃、陶瓷、搪瓷制造企业燃气窑炉安全报警装置设置情况。
6.纺织企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;纱、线、织物加工的烧毛、开幅、烘干等热定型工艺的汽化室、燃气
贮罐、储油罐、热媒炉等设备、装置是否与生产加工、人员密集场所明确分开，单独设置;是否落实防火防爆等安全防护措施。保险粉、双氧水、亚氯酸钠、雕白粉(吊白块)等危险品储存安全措施的落实情况。
7.烟草企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;熏蒸杀虫作业前安全防护措施的落实情况;用液态二氧化碳的生产线和场所安全防护设备的设置情况。
8.粮食仓储企业：安全生产标准化和“两体系”建设情况;粮食出入仓作业及内部清理作业安全防护措施的落实情况。
9.涉爆粉尘企业：重点检查涉金属粉尘、面粉、淀粉、木粉等粉尘涉爆企业和粉尘作业场所10人以上粉尘涉爆企业，深入排查治理《全省深化冶金等工贸行业粉尘防爆专项整治工作方案》(鲁安办发〔2016〕19号)要求的建构筑物、除尘系统、防火防爆、粉尘清扫等四个方面的十二项重点问题和隐患。
10.涉氨制冷企业：按照《关于深入开展涉氨制冷企业专项执法检查和验收工作的通知》(鲁安办发〔2017〕17号)，8月底前完成涉氨制冷企业专项执法检查和液氨使用专项治理验收工作。重点检查企业两类重大隐患(A.包装间、分割间、产品整理间等人员较多作业场所严禁采用氨直接蒸发制冷的空调系统。B.快速冻结装置必须设置在单独的作业间内，且作业间内作业人员不得超过9人)是否整改到位并通过验收。重大危险源安全管理是否符合《危险化学品重大危险源监督管理暂行规定》(国家安
监总局令第40号);重点装置设施安全管理是否符合国家安监总局《涉氨制冷企业液氨使用专项治理技术指导书(试行)》(管四函〔2013〕28号)、《冷库设计规范》(GB50072)的相关规定。
11.涉有限空间作业企业：重点检查冶金、建材、造纸、酱腌菜生产企业和有附属污水处理系统的工贸企业是否依据《工贸企业有限空间参考目录》全面辨识有限空间作业场所并设置明显的安全警示标志、建立管理台账并及时更新，并报属地安全监管部门;是否建立健全有限空间作业安全生产管理制度和安全操作规程并严格执行;是否制定有限空间作业应急预案并定期演练;实施有限空间作业是否执行作业审批制度并进行危险有害因素检测或者监测。
六、企业职业健康
1.企业建立和落实职业病防治责任制及管理制度的情况。 2.及时、如实向当地安全监管部门申报职业病危害项目。 3.依法开展职业病危害预评价、职业病防护设施设计、职业病危害控制效果评价与防护设施验收。
4.开展职业病危害因素定期检测并向劳动者公布检测结果。 5.公布有关职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援措施，依法设置职业病危害警示标识。
6.职业病防护设施、设备的设置、运行以及维护。 7.为劳动者配备符合要求的个人职业病防护用品。 8.组织主要负责人、管理人员和劳动者进行职业健康培训。
9.在与劳动者签订劳动合同时，告知其工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇等。
10.组织劳动者进行上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查，建立完善职业健康监护档案。
11.陶瓷生产和耐火材料制造企业防护设施设置及岗位粉尘浓度达标。
七、安全生产应急管理
1.依法设置安全生产应急管理机构情况，建立安全生产应急管理责任制和应急管理工作制度情况。
2.依法建立专(兼)职应急救援队伍情况，应急救援队伍质量标准化达标情况，未建立应急救援队伍的企业与邻近救援队伍签订救援协议情况。
3.按照应急预案的规定，配备应急救援装备器材、储备应急物资情况，救援装备器材和应急物资的管理、维护、保养、使用情况。
4.应急预案的编制、评审或论证、签署公布、修订、备案情况，建立应急预案定期评估制度，对应急预案进行评估情况，针对危险性较大的重点岗位编制现场处置方案情况，重点岗位制定发放应急处置卡情况。
5.制定应急预案演练计划及定期组织开展演练情况，应急演练总结评估工作开展情况。
6.组织开展应急预案、应急知识、应急技能培训及考核情况，
安全生产教育和培训档案建立情况。
7.设置应急标志、标识、应急逃生通道情况，依法报告生产安全事故及先期处置情况。
12
山东电子制造项目
实施方案
MACRO 泓域咨询
摘要
电感器被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。2018年我国电感器行业销售规模超过 700 亿只。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。截止2018 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100亿以上。电感器行业分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。
电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。
该电感设备项目计划总投资 8432.64 万元，其中：固定资产投资6675.30 万元，占项目总投资的 79.16%;流动资金 1757.34 万元，占项目总投资的 20.84%。
本期项目达产年营业收入 15563.00 万元，总成本费用 11790.75万元，税金及附加 171.48 万元，利润总额 3772.25 万元，利税总额4464.04 万元，税后净利润 2829.19 万元，达产年纳税总额 1634.85 万
元;达产年投资利润率 44.73%，投资利税率 52.94%，投资回报率33.55%，全部投资回收期 4.48 年，提供就业职位 287 个。
山东电子制造项目实施方案目录
第一章
概论
一、项目名称及建设性质
二、项目承办单位
三、战略合作单位
四、项目提出的理由
五、项目选址及用地综述
六、土建工程建设指标
七、设备购置
八、产品规划方案
九、原材料供应
十、项目能耗分析
十一、环境保护
十二、项目建设符合性
十三、项目进度规划
十四、投资估算及经济效益分析
十五、报告说明
十六、项目评价
十七、主要经济指标
第二章
背景及必要性研究分析
一、项目承办单位背景分析
二、产业政策及发展规划
三、鼓励中小企业发展
四、宏观经济形势分析
五、区域经济发展概况
六、项目必要性分析
第三章
产业研究
第四章
投资方案
一、产品规划
二、建设规模
第五章
项目选址可行性分析
一、项目选址原则
二、项目选址
三、建设条件分析
四、用地控制指标
五、用地总体要求
六、节约用地措施
七、总图布置方案
八、运输组成
九、选址综合评价
第六章
项目工程方案
一、建筑工程设计原则
二、项目工程建设标准规范
三、项目总平面设计要求
四、建筑设计规范和标准
五、土建工程设计年限及安全等级
六、建筑工程设计总体要求
七、土建工程建设指标
第七章
工艺原则及设备选型
一、项目建设期原辅材料供应情况
二、项目运营期原辅材料采购及管理
二、技术管理特点
三、项目工艺技术设计方案
四、设备选型方案
第八章
环境保护、清洁生产
一、建设区域环境质量现状
二、建设期环境保护
三、运营期环境保护
四、项目建设对区域经济的影响
五、废弃物处理
六、特殊环境影响分析
七、清洁生产
八、项目建设对区域经济的影响
九、环境保护综合评价
第九章
企业安全保护
一、消防安全
二、防火防爆总图布置措施
三、自然灾害防范措施
四、安全色及安全标志使用要求
五、电气安全保障措施
六、防尘防毒措施
七、防静电、触电防护及防雷措施
八、机械设备安全保障措施
九、劳动安全保障措施
十、劳动安全卫生机构设置及教育制度
十一、劳动安全预期效果评价
第十章
项目风险评估
一、政策风险分析
二、社会风险分析
三、市场风险分析
四、资金风险分析
五、技术风险分析
六、财务风险分析
七、管理风险分析
八、其它风险分析
九、社会影响评估
第十一章
节能说明
一、节能概述
二、节能法规及标准
三、项目所在地能源消费及能源供应条件
四、能源消费种类和数量分析
二、项目预期节能综合评价
三、项目节能设计
四、节能措施
第十二章
项目实施进度计划
一、建设周期
二、建设进度
三、进度安排注意事项
四、人力资源配置
五、员工培训
六、项目实施保障
第十三章
项目投资方案
一、项目估算说明
二、项目总投资估算
三、资金筹措
第十四章
项目盈利能力分析
一、经济评价综述
二、经济评价财务测算
二、项目盈利能力分析
第十五章
项目招投标方案
一、招标依据和范围
二、招标组织方式
三、招标委员会的组织设立
四、项目招投标要求
五、项目招标方式和招标程序
六、招标费用及信息发布
第十六章
项目总结
附表 1：主要经济指标一览表
附表 2：土建工程投资一览表
附表 3：节能分析一览表
附表 4：项目建设进度一览表
附表 5：人力资源配置一览表
附表 6：固定资产投资估算表
附表 7：流动资金投资估算表
附表 8：总投资构成估算表
附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表
附表 10：折旧及摊销一览表
附表 11：总成本费用估算一览表
附表 12：利润及利润分配表
附表 13：盈利能力分析一览表
第一章
概论
一、项目名称及建设性质
(一)项目名称
山东电子制造项目
(二)项目建设性质
该项目属于新建项目，依托 xxx 新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以电感设备为核心的综合性产业基地，年产值可达 16000.00 万元。
二、项目承办单位
xxx 有限责任公司
三、战略合作单位
xxx 有限责任公司
四、项目提出的理由
电感器作为电子线路三大基础元件之一，被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。按结构分电感可分为插裝式和贴片式(又称片式)两大类，而片式电感又分为叠层型、绕线型、和薄膜型三种，前两种最为常见。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。
片式电感的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。下游行业主要是通讯、电脑、消费类电子、小家电、卫星通讯以及汽车电子等领域的终端电子产品制造业。这些终端产品小型化和多功能化的发展趋势，为新型片式电感的应用提供了日趋广阔的前景。
五、项目 选址及用地综述
(一)项目选址方案
项目选址位于 xxx 新兴产业示范基地,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。
山东省，中国华东地区的一个沿海省份，简称鲁，省会济南。位于中国东部沿海北纬 34°22.9′-38°24.01′，东经 114°47.5′-122°42.3′之间，自北而南与河北、河南、安徽、江苏 4 省接壤。山东中部山地突起，西南、西北低洼平坦，东部缓丘起伏，地形以山地丘陵为主，东部是山东半岛，西部及北部属华北平原，中南部为山地丘陵，形成以山地丘陵为骨架，平原盆地交错环列其间的地貌，类型包括山地、丘陵、台地、盆地、平原、湖泊等多种类型;地跨淮河、黄河、海河、小清河和胶东五大水系;属暖温带季风气候。截至 2019 年 9 月，山东省辖 16 个地级市，共 57 个市辖区、27 个县级市、53 个县，合计 137 个县级行政区。664 个街道、1092个镇、68 个乡，合计 1824 个乡级行政区。截至 2019 年末，山东省常住人口 10070.21 万人，地区生产总值 71067.5 亿元，人均生产总值 70653 元。
(二)项目用地规模
项目总用地面积 27260.29 平方米(折合约 40.87 亩)，土地综合利用率 100.00%;项目建设遵循‚合理和集约用地‛的原则，按照电感设备行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。
六、土建工程建设指标
项目净用地面积 27260.29 平方米，建筑物基底占地面积 19981.79平方米，总建筑面积 37619.20 平方米，其中：规划建设主体工程24084.46 平方米，项目规划绿化面积 2664.25 平方米。
七、设备购置
项目计划购置设备共计 102 台(套)，主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 3393.55 万元。
八、产品规划方案
根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：电感设备 xxx单位/年。综合考 xxx 有限责任公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 有限责任公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，
项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着‚循序渐进、量入而出‛原则提出产能发展目标。
九、原材料供应
项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限责任公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 有限责任公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。
十、项目能耗分析
1、项目年用电量 786727.85 千瓦时，折合 96.69 吨标准煤，满足山东电子制造项目项目生产、办公和公用设施等用电需要
2、项目年总用水量 9476.23 立方米，折合 0.81 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由 xxx 新兴产业示范基地市政管网供给。
3、山东电子制造项目项目年用电量 786727.85 千瓦时，年总用水量 9476.23 立方米，项目年综合总耗能量(当量值)97.50 吨标准煤/年。达产年综合节能量 27.50 吨标准煤/年，项目总节能率 25.57%，能源利用效果良好。
十一、环境保护
项目符合 xxx 新兴产业示范基地发展规划，符合 xxx 新兴产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。
十二、项目建设符合性
(一)产业发展政策符合性
由 xxx 有限责任公司承办的‚山东电子制造项目‛主要从事电感设备项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录(2011 年本)》(2013 年修正)有关条款限制类及淘汰类项目。
(二)项目选址与用地规划相容性
山东电子制造项目选址于 xxx 新兴产业示范基地，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划;在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 新兴产业示范基地环境保护规
划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。
(三)
‚ 三线一单 ‛ 符合性
1、生态保护红线：山东电子制造项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。
十三、项目进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。
十四、投资估算及经济效益分析
(一)项目总投资及资金构成
项目预计总投资 8432.64 万元，其中：固定资产投资 6675.30 万元，占项目总投资的 79.16%;流动资金 1757.34 万元，占项目总投资的 20.84%。
(二)资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
(三)项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入 15563.00 万元，总成本费用 11790.75万元，税金及附加 171.48 万元，利润总额 3772.25 万元，利税总额4464.04 万元，税后净利润 2829.19 万元，达产年纳税总额 1634.85 万元;达产年投资利润率 44.73%，投资利税率 52.94%，投资回报率33.55%，全部投资回收期 4.48 年，提供就业职位 287 个。
十五、报告说明
项目报告由具有丰富报告编制案例的团队撰写，通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的分析，对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。《项目报告》从系统总体出发，对技术、
经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
十六、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 新兴产业示范基地及 xxx 新兴产业示范基地电感设备行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进 xxx 新兴产业示范基地电感设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx 实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建‚山东电子制造项目‛，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 新兴产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位 287 个，达产年纳税总额 1634.85 万元，可以促进 xxx 新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率 44.73%，投资利税率 52.94%，全部投资回报率 33.55%，全部投资回收期 4.48 年，固定资产投资回收期4.48 年(含建设期)，项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的 85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展改革委、科技部、财政部等 15 个相关部门和单位联合印发了《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围绕《中国制造 2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制造强国建设。发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。
综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。
十七、主要经济指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注
1
占地面积
平方米
27260.29
40.87 亩
1.1
容积率
1.38
1.2
建筑系数
73.30%
1.3
投资强度
万元/亩
163.33
1.4
基底面积
平方米
19981.79
1.5
总建筑面积
平方米
37619.20
1.6
绿化面积
平方米
2664.25
绿化率 7.08%
2
总投资
万元
8432.64
2.1
固定资产投资
万元
6675.30
2.1.1
土建工程投资
万元
2897.72
2.1.1.1
土建工程投资占比
万元
34.36%
2.1.2
设备投资
万元
3393.55
2.1.2.1
设备投资占比
40.24%
2.1.3
其它投资
万元
384.03
2.1.3.1
其它投资占比
4.55%
2.1.4
固定资产投资占比
79.16%
2.2
流动资金
万元
1757.34
2.2.1
流动资金占比
20.84%
3
收入
万元
15563.00
4
总成本
万元
11790.75
5
利润总额
万元
3772.25
6
净利润
万元
2829.19
7
所得税
万元
1.38
8
增值税
万元
520.31
9
税金及附加
万元
171.48
10
纳税总额
万元
1634.85
11
利税总额
万元
4464.04
12
投资利润率
44.73%
13
投资利税率
52.94%
14
投资回报率
33.55%
15
回收期
年
4.48
16
设备数量
台(套)
102
17
年用电量
千瓦时
786727.85
18
年用水量
立方米
9476.23
19
总能耗
吨标准煤
97.50
20
节能率
25.57%
21
节能量
吨标准煤
27.50
22
员工数量
人
287
第二章
背景及必要性研究分析
一、项目承办单位背景分析
(一)公司概况
公司一直秉承‚坚持原创，追求领先‛的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。公司始终坚持 ‚服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道‛的经营理念，遵循‚以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值‛的服务理念，奉行‚唯才是用，唯德重用‛的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。
公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品
的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评;公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展;在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志;项目承办单位依据 ISO10012-1 标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证;随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量工作的实施意见》以及 xx 省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》(GB17176-2006)的要求配备了计量器具并实行量化管理;项目承办单位已经建立了‚能源量化管理体系‛并通过了当地质量技
术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器(设备)的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。
(二)公司经济效益分析
上一年度，xxx 实业发展公司实现营业收入 10177.76 万元，同比增长 15.14%(1337.94 万元)。其中，主营业业务电感设备生产及销售收入为 9297.49 万元，占营业总收入的 91.35%。
上年度主要经济指标
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
2137.33
2849.77
2646.22
2544.44
10177.76
2
主营业务收入
1952.47
2603.30
2417.35
2324.37
9297.49
2.1
电感设备(A)
644.32
859.09
797.72
767.04
3068.17
2.2
电感设备(B)
449.07
598.76
555.99
534.61
2138.42
2.3
电感设备(C)
331.92
442.56
410.95
395.14
1580.57
2.4
电感设备(D)
234.30
312.40
290.08
278.92
1115.70
2.5
电感设备(E)
156.20
208.26
193.39
185.95
743.80
2.6
电感设备(F)
97.62
130.16
120.87
116.22
464.87
2.7
电感设备(...)
39.05
52.07
48.35
46.49
185.95
3
其他业务收入
184.86
246.48
228.87
220.07
880.27
根据初步统计测算，公司实现利润总额 2962.23 万元，较去年同期相比增长 582.92 万元，增长率 24.50%;实现净利润 2221.67 万元，较去年同期相比增长 355.12 万元，增长率 19.03%。
上年度主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
10177.76
完成主营业务收入
万元
9297.49
主营业务收入占比
91.35%
营业收入增长率(同比)
15.14%
营业收入增长量(同比)
万元
1337.94
利润总额
万元
2962.23
利润总额增长率
24.50%
利润总额增长量
万元
582.92
净利润
万元
2221.67
净利润增长率
19.03%
净利润增长量
万元
355.12
投资利润率
49.21%
投资回报率
36.91%
财务内部收益率
24.05%
企业总资产
万元
16426.12
流动资产总额占比
万元
36.08%
流动资产总额
万元
5925.92
资产负债率
36.96%
二、电感设备项目背景分析
电感器被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。2018 年我国电感器行业销售规模超过 700 亿只。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。截止 2018 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。电感器行业分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。
手机的无线功能发展迅速，从 2G、3G、4G 到未来的 5G，从蓝牙、Wifi 到 NFC。手机中射频元件的数量一直在持续提升的原因在于向下兼容。电感器行业现状指出，任何手机必须向下兼容，4G 手机需要覆盖 2G 和 3G。WiFi、NFC 等天线的引入亦要求更多更小更精密的滤波器、电感器等。频段的增加加大了射频元件的使用数量。
一方面全球汽车数量持续稳定增长且电气化加剧，另一方面新能源/电动汽车放量，我国走在世界前列。6 月在北京召开的 2018 年国际电动汽车示范城市及产业发展论坛上，科技部指出，到 2018 年年底，我国新能源汽车产量达 50 万辆，保有量超 100 万辆，各占全球 50%。自 2010 年国家大力发展电动汽车以来，我国电动汽车电池的能量密度每隔四年提高一倍、成本降低 50%。会议指出将积极把自动驾驶融入到未来电动汽车产品当中。智能汽车中，全部磁性器件的价值量可达四千至五千元，是传统汽车的 2 到 4 倍，带来投资机会。
2018 年末至今，多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2018-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2019-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。
目前来看，汽车的创新 70%来源于汽车电子产品，汽车电子平均ASP 占整车成本已经从上世纪 70 年代的 4%增长到现在 30%左右，其中新能源汽车和纯电动车比例更高，达 50%以上。电感器行业现状指出，汽车电子 ASP 增长的根本原因在于单车电子元器件数量的激增，光磁
性器件单车 ASP 可达 4000-5000 元。汽车电子信息智能化发展领域有四大方向：1)集成安全系统、2)适应巡航系统、3)防撞车和防撞报警系统、4)通讯系统及电子导航。目前，以 ADAS 为核心技术的自动驾驶是贯穿其中的主线，如何提高驾驶员与汽车间的交互性则依赖于汽车同外部环境的信息交换，关键是车用雷达、声波等零部件。
5G 仍将会是电子板块核心发展主线。一方面，5G 确定性趋势下从传输网、核心网到终端设备，都将引来新一轮创新渗透，无论是 5G 宏基站新一轮建设周期下 PCB 或射频前端器件的加速放量，抑或是智能机、汽车电子等各细分领域对电感元器件的用量或材料升级;另一方面，5G 加速落地将使得智能驾驶、AR/VR 等领域创新应用具备普及基础，有望催动新一轮电感器产业创新大周期。
三、电感设备项目建设必要性分析
电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。
根据电感器行业分析数据显示，2013 年我国对电感需求量达到1505 亿只，需求量同比增长 32.91%，2014 年达到 1969 亿只，2015 年底达到 2056 亿只。其中，2013 年中国市场对片式电感需求量达到
1438 亿只。2013-2015 年我国市场对电感需求量的复合增长率达到10.97%。数据还显示，2014 年我国电感器行业销售规模达到 93 亿元，2015 年底近 99 亿元。
2016 年，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。电感器行业现状分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。
2017 年，我国电感器产品正朝着微型化、高频化、低损耗、集成化的方向发展，其中，由于各个电子行业产品在功能特性上存在着一定的差异性，因此，不同的电子制造行业对于电感器的需求也各有各的侧重点。
2018 年，我国多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2019-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2019-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。
随着电子信息产业及智能移动设备的飞速发展，电子产品市场前景广阔，给电感器行业提供了一个极大的生存和发展空间。可谓，守得云开见月明。传统的插装电感器已不能适应下游电子整机的需求，而体积小、成本低、屏蔽性能优良、可靠性高、适合于高密度表面安装的一体成型电感在移动通讯、计算机、汽车电子、高分辨电视、广播卫星等领域获得广泛应用，逐步成为电感市场的主流发展方向。
未来电感器的发展将重点在以下几个方面发展：第一是小型化。传统绕线型片式电感器通常采用微小工字型磁芯，经绕线、焊接、电极成型，再由塑封等工序制成。第二是高感量。受技术限制，高感量电感器领域主要是传统电感的天下，随着成型技术和磁粉材料技术的提高，片式电感器的电感量范围不断得到提升，市场需求量也随之飙升。第三是低损耗大功率化。随着芯片的低压大电流化发展趋势，以及低功耗绿色产品的环保需求，必然也要求周边元器件具有较低的直流电阻和较高的耐受电流能力。
目前，我国已基本建立起一个传统与新型产品兼顾的电感器产业，并具有相当经济规模，在国际市场上占据了一定地位。但我国电感器件产业大而不强，新型片式电感器件所占的份额较小，因此我们要狠
抓技术创新、产业做大做强和优化产品出口结构这三个环节，推动我国电感器产业的发展。
第三章
产业研究
一、电感设备行业分析
电感器作为电子线路三大基础元件之一，被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。按结构分电感可分为插裝式和贴片式(又称片式)两大类，而片式电感又分为叠层型、绕线型、和薄膜型三种，前两种最为常见。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。
随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。到 2015 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。
手机的无线功能发展迅速，从 2G、3G、4G 到未来的 5G，从蓝牙、Wifi 到 NFC。手机中射频元件的数量一直在持续提升的原因在于向下兼容。任何手机必须向下兼容，4G 手机需要覆盖 2G 和 3G。WiFi、NFC等天线的引入亦要求更多更小更精密的滤波器、电感器等。频段的增加加大了射频元件的使用数量。
2015 年末至今，多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2018-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2018-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。
目前来看，汽车的创新 70%来源于汽车电子产品，汽车电子平均ASP 占整车成本已经从上世纪 70 年代的 4%增长到现在 30%左右，其中新能源汽车和纯电动车比例更高，达 50%以上。汽车电子 ASP 增长的根本原因在于单车电子元器件数量的激增，光磁性器件单车 ASP 可达4000-5000 元。汽车电子信息智能化发展领域有四大方向：1)集成安全系统、2)适应巡航系统、3)防撞车和防撞报警系统、4)通讯系统及电子导航。目前，以 ADAS 为核心技术的自动驾驶是贯穿其中的主线，如何提高驾驶员与汽车间的交互性则依赖于汽车同外部环境的信息交换，关键是车用雷达、声波等零部件。
一个倒车雷达中所应用到的磁性器件数量多种多样。首先，信号发生器端必须有由振荡器产生的频率可调的超声波或其他波，国内常见频率在 40KHz 或 58KHz，改变电感和电容的值即可改变振荡频率，简
而言之，电感等元件是标配。其次是接收端，其中滤波器可剔除干扰波段，如余振等。整体上对于探测精度和距离的提升都对电磁器件的质量和数量有更大的需求。到 2019 年，大部分汽车有望装备自动停车功能，届时，单车探测器数量将会进一步提高，达到 8-12 个，需大量变压器和电感元件。
二、电感设备市场分析预测
片式电感的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。下游行业主要是通讯、电脑、消费类电子、小家电、卫星通讯以及汽车电子等领域的终端电子产品制造业。这些终端产品小型化和多功能化的发展趋势，为新型片式电感的应用提供了日趋广阔的前景。
电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。
由于整个片式元器件制造工艺都围绕材料以及对原材料的物理化学加工展开，一方面原材料的电气化学参数影响电子元器件的电气参数水准，影响到元件能否达到某些特殊电器参数要求，另一方面基础材料的物理机械参数性状，也影响元器件的工艺可行性和工艺成本，
因此本行业对原材料产品品质、供应能力、性能稳定性的要求较高。为了保证原材料产品的稳定性，同时保护行业公司的原材料配方等商业机密，行业公司通常都与上游原材料供应商保持长期稳定的合作关系，建立高效的供应链管理体系，已确保产品质量稳定及持续供应能力。
被动电子元器件主要应用于信息、通讯及消费性电子产品等三大类。从全球来看，被动元器件下游市场应用最多的是消费性电子产品(约占 26%)，其次分别为通讯产品(约占 25%)、信息产品(约占21%)，其余为汽车用电子产品、工业及其它产品等(约占 28%)。无论是全球市场还是国内市场电子信息产业的迅猛发展都给上游电子元器件产业带来了广阔的市场空间。电感器作为三大被动电子元器件之一，下游应用结构与被动电子元器件有很大的相似性。
未来，智能手机、平板、可穿戴设备、智能电视、智能家居、智能汽车、LED 照明将是电感器需求的主要领域。
第四章
投资方案
一、产品规划
(一)产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为电感设备，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的电感设备产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 15563.00 万元。
(二)营销策略
坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里;针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其
技术发展来进行预测;目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与 xx 省同行业其他企业相比，拥有‚立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强‛的优势，因此，发展相关产业前景广阔。
产品方案一览表
序号 产品名称 单位 年产量 年产值 1
电感设备 A
单位
xx
7003.35
2
电感设备 B
单位
xx
3890.75
3
电感设备 C
单位
xx
2334.45
4
电感设备 D
单位
xx
1245.04
5
电感设备 E
单位
xx
778.15
6
电感设备 F
单位
xx
311.26
合计
单位
xxx
15563.00
二、建设规模
(一)用地规模
该项目总征地面积 27260.29 平方米(折合约 40.87 亩)，其中：净用地面积 27260.29 平方米(红线范围折合约 40.87 亩)。项目规划总建筑面积 37619.20 平方米，其中：规划建设主体工程 24084.46 平方米，计容建筑面积 37619.20 平方米;预计建筑工程投资 2897.72 万元。
(二)设备购置
项目计划购置设备共计 102 台(套)，设备购置费 3393.55 万元。
(三)产能规模
项目计划总投资 8432.64 万元;预计年实现营业收入 15563.00 万元。
第五章
项目选址可行性分析
一、项目选址原则
投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。
二、项目选址
该项目选址位于 xxx 新兴产业示范基地。
山东省，中国华东地区的一个沿海省份，简称鲁，省会济南。位于中国东部沿海北纬 34°22.9′-38°24.01′，东经 114°47.5′-122°42.3′之间，自北而南与河北、河南、安徽、江苏 4 省接壤。山东中部山地突起，西南、西北低洼平坦，东部缓丘起伏，地形以山地丘陵为主，东部是山东半岛，西部及北部属华北平原，中南部为山地丘陵，形成以山地丘陵为骨架，平原盆地交错环列其间的地貌，类型包括山地、丘陵、台地、盆地、平原、湖泊等多种类型;地跨淮河、黄河、海河、小清河和胶东五大水系;属暖温带季风气候。截至 2019 年 9 月，山东省辖 16 个地级市，共 57 个市
辖区、27 个县级市、53 个县，合计 137 个县级行政区。664 个街道、1092个镇、68 个乡，合计 1824 个乡级行政区。截至 2019 年末，山东省常住人口 10070.21 万人，地区生产总值 71067.5 亿元，人均生产总值 70653 元。
园区区位于中心城区东部，依江而建，成立于 1995 年，2000 年被批准为省级经济园区，是区域内重点发展的 15 大园区之一，区内配套功能完善，综合环境优越，世界 500 强企业及国内投资项目相继落户。2009 年月，当地政府决定，将原城区科技工业园区划归经济园区，建设高新技术产业园，地理位置优越，交通便捷，规划面积 15 平方公里，园区已实现‚七通一平‛。园区区按功能定位分为‚四园一中心‛，即：化工产业园、化工装备制造园、高新技术园、港口物流园、行政商务中心，力争通过 3 年的努力，产业规模突破 2000 亿元，形成特色鲜明、产业配套、功能齐全的综合性园区。园区规划面积 50 平方公里，启动区面积为 10 平方公里，处于多条高速公路交织地带，是贵州省东西、南北交通节点城市，也是陆路出海通道必经之地。铁路与公路交通极其便利。目前园区内已成为全省重要的经济增长极，是发挥自身资源优势与产业集群效应的重要平台。深入贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府的决策部署，牢固树立和自觉践行创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，坚持问题导向、底线思维，推进供给侧结构性改革，厚植优势、补齐短板，着力破除制约民间投资发展的体制
机制障碍，提升行政服务效能，改善投资环境，强化要素保障，不断提升民营经济对需求变化的适应性和灵活性，推动经济发展向高中速、高中端转型，为高水平全面建成小康社会奠定坚实基础。
三、建设条件分析
随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间;凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。
四、用地控制指标
投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定;同时，满足项目建设地确定的‚土地综合利用率≥95.00%‛的具体要求。
五、用地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数 73.30%，建筑容积率 1.38，建设区域绿化覆盖率 7.08%，固定资产投资强度 163.33 万元/亩。
土建工程投资一览表
序号 项目 占地面积(㎡)
基底面积(㎡)
建筑面积(㎡)
计容面积(㎡)
投资(万元)
1
主体生产工程
14127.13
14127.13
24084.46
24084.46
2040.69
1.1
主要生产车间
8476.28
8476.28
14450.68
14450.68
1265.23
1.2
辅助生产车间
4520.68
4520.68
7707.03
7707.03
653.02
1.3
其他生产车间
1130.17
1130.17
1396.90
1396.90
122.44
2
仓储工程
2997.27
2997.27
8797.58
8797.58
542.13
2.1
成品贮存
749.32
749.32
2199.39
2199.39
135.53
2.2
原料仓储
1558.58
1558.58
4574.74
4574.74
281.91
2.3
辅助材料仓库
689.37
689.37
2023.44
2023.44
124.69
3
供配电工程
159.85
159.85
159.85
159.85
11.08
3.1
供配电室
159.85
159.85
159.85
159.85
11.08
4
给排水工程
183.83
183.83
183.83
183.83
9.91
4.1
给排水
183.83
183.83
183.83
183.83
9.91
5
服务性工程
1898.27
1898.27
1898.27
1898.27
116.98
5.1
办公用房
968.83
968.83
968.83
968.83
64.79
5.2
生活服务
929.44
929.44
929.44
929.44
60.27
6
消防及环保工程
535.51
535.51
535.51
535.51
37.12
6.1
消防环保工程
535.51
535.51
535.51
535.51
37.12
7
项目总图工程
79.93
79.93
79.93
79.93
80.58
7.1
场地及道路硬化
5523.81
1029.90
1029.90
7.2
场区围墙
1029.90
5523.81
5523.81
7.3
安全保卫室
79.93
79.93
79.93
79.93
8
绿化工程
1692.25
59.23
合计
19981.79
37619.20
37619.20
2897.72
六、节约用地措施
投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协(外购)的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着‚经济适宜、综合利用‛的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。
七、总图布置方案
(一)平面布置总体设计原则
同时考虑用地少、施工费用节约等要求，沿围墙、路边和可利用场地种植花卉、树木、草坪及常绿植物，改善和美化生产环境。
(二)主要工程布置设计要求
项目承办单位项目建设场区道路网呈环形布置，方便生产、生活、运输组织及消防要求，所有道路均采用水泥混凝土路面，其坡路及弯道等均按国家现行有关规范设计。应与场外道路衔接顺畅，便于企业运输车辆直接进入国道、高速公路等国家级道路网络，场区道路应与总平面布置、管线、绿化等协调一致。
(三)绿化设计
场区绿化设计要达到‚营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境‛之目的。场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。
(四)辅助工程设计
1、项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。
2、项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生活、消防合一给水系统。
3、投资项目供电电源由项目建设地变电站专线供给，供电电源电压为 10KV，架空线引入场区后由电缆引入高压变配电室内，由场区配电屏分流到主体工程内...
一、单选题
1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是(
)。 A.网上广告
B.商贸活动 C.电子合同 D.网络销售
2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。其中电子商务活动的核心是( )。
A.信息流
B.资金流 C.物流 D.商流
3、互联网络媒体最大的优势是(
)。
A.成本低
B.速度快 C.交互性强 D.纵深性
4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该(
)。
A.申请网上银行
B.申请认证 C.会员或非会员登录网店 D.确认购买
5、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是(
)。 A.支付系统
B.电子订单 C.订购系统 D.支付网关
6、行业卡最发达的领域是(
)。
A.通信行业
B.石油行业 C.公交行业 D.教育行业
7、下列(
)不属于现阶段网上支付系统的种类。
A.信用卡支付系统
B.电子支付系统 C.电子支票支付系统 D.电子转账支付系统
8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是(
)。 A.电子商务发展于60年代
B.20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境 C.经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件 D.电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果
9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的(
)。 A.FAQS
B.WeB site C.SMTP D.Internet
10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。其中不是网上支付必要条件的是(
)。
A.电子钱包
B.支付网关 C.安全认证 D.商户系统
11、关于电子商务对社会发展产生的影响，下列说法错误的是(
)。 A.电子商务将改变人们的消费方式，消费者的购物主导性增强 B.电子商务将改变的行为，电子政府将会成为重要的社会角色 C.电子商务将影响传统行业，传统的中间商将不复存在 D.电子商务将改变企业的竞争优势
12、与传统广告方式相比，下列不属于网上广告宣传优势的是(
)。 A.受时空限制
B.交互性强 C.针对性强 D.成本低
13、下列不属于传统交易方式特点的是(
)
A.交易过程的传统性
B.交易范围的地域性 C.交易的环节多 D.交易费用的低廉性
14、从技术上讲，EDI的硬件是指(
)。
A.EDI标准
B.计算机软件 C.计算机网络 D.支付网关
15、国美电器通过互联网从海尔集团购进了一批电冰箱，这类电子商务是(
)。 A.B to C
B.B to B C.B to G D.C to G
16、很多淘宝用户新开网站时，喜欢提供手机话费充值业务为网站积累信用度，按商业活动的动作方式分类，手机话费充值属于(
)。 A.完全电子商务
B.非完全电子商务 C.本地电子商务 D.间接电子商务
17、发卡行给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费后还款的信用卡是(
)。
A.贷记卡
B.借记卡 C.储值卡 D.准贷记卡
18、关于第三方支付平台，下列说法错误的是(
)。
A.是在电子商务企业和银行之间建立的支付平台
B.有打破银行卡壁垒
C.消除人们对网络购物和交易的顾虑 D.阿里巴巴支付宝属于网关型第三方支付平台
19、从硬件方面看，90年代之前EDI主要的传输线是(
)。 A.Internet
B.Intranet C.Extranet D.VAN 20、下列说法错误的是(
)。
A.EDI模拟传输系统的传递过程对另一个贸易过程进行了简化，传输内容为金融信息 B.Internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络 C.Intranet是利用Internet技术发展起来的企业内部网 D.建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键
21、Internet商务系统的完整性体现在( )。
A.保证数据不以非正当的方式被泄露
B.保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害 C.确认交易双方的有效身份 D.确认订货及订货收据信息
22、关于第三方支付平台，下列说法错误的是(
)。
A.是在电子商务企业和银行之间建立的支付平台
B.有助于打破银行卡壁垒
C.可以消除人们对网络购物和交易的顾虑 D.阿里巴巴支付宝属于网关型第三方支付平台
23、对支持交易前的系统叙述不正确的有(
)。
A.主要是在买卖双方之间交换商贸活动中的种业务文件及单证 B.提供商务信息资源的一个信息发布和查询系统 C.是整个电子商务业务中最简单、最常见的一种系统 D.其建立开销非常小，中小企业和寻常百姓均可以使用
24、“无纸贸易”指的是电子商务阶段的(
)。 A.Internet B.EDI C.Intranet D.Extranet
25、用户发布产品信息的主要渠道是(
)。 A.ISP
B.WEB服务器 C.FAQ D.显示器
26、商务交易过程中的所有单据和事物操作的过程属于(
)。 A.事物流
B.物流 C.信息流 D.资金流
26、 在电子商务体系中，目前电子商务的主流是(
)
A.B-to-B
B.B-to-C
C.B-to-A
D.C-to-A
27、关于E-bank，下列说法错误的是(
)
A. 在线支付是E-bank网上金融服务的最重要的一部分 B. 发放电子信用证可以由E-bank系统完成
C. E-bank为客户提供全天候的实时服务
D. E-bank作为传统银行业务的补充，不能完成传统银行的业务
28、为商家提供商业服务所用的商业平台是电子商务核心。公司的商业平台必须拥有的性能不包括(
)
A. 能满足联机市场要求得系统性能
B. 能与公司现有系统相关联的、较好的兼容性
C. 能向大量用户迅速提供动态内容的CPU和I/O性能 D. 能利用动态数据库向用户提供越来越多的产品信息
29、电子钱包有两类，主要用于 网上消费、账户管理，通常与银行账号或银行卡账户连接在一起的电子钱包是(
)
A.线下支付
B.智能储值卡
C.支付网关
D.纯粹的软件
30、与传统广告相比，网络广告不仅可以让用户获得他们认为有用的信息，也可以让厂商随时得到用户反馈的宝贵信息。由此可以看出网络广告具有(
)
A. 很强的交互性
B. 最广阔的传播范围 C. 很强的感染性
D. 灵活、成本低的特点
31、 小李从某网站看到一款羽绒服的促销广告后，立即点击查询该商品详细信息，并直接在该网站购买了这款羽绒服。由此可以看出网络广告(
)
A. 能进行完善的统计
B. 缩短了媒体投放的进程 C. 制作成本低，更改灵活
D. 是多维广告
32、以下电子商务的分类中，属于B to B模式的是(
)。
A.社会福利基金的发放
B.中国石化通过电子商务向供应商购买原材料 C.小王从当当网上买了本书 D.企业各种手续的报批
33、下列选项中有关信用担保型第三方支付平台，说法错误的是(
)。
A.保证了资金的安全转移
B.减少了对网上购物的信任度 C.减少了网上交易欺诈 D.可担任货物的信任中介
34、下列网上支付系统中，属于“延时付款”支付系统的是(
)。
A.电子现金支付系统
B.电子转账支付系统 C.信用卡支付系统 D.储值卡支付系统
35、在电子商务环境中，商务活动要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门通力协作。这华丽了电子商务的(
)。
A.普遍性
B.整体性
C.方便性
D.协调性
35、下列有关传统交易与电子商务方式，说法错误的是(
)。
A.从交易活动过程看，传统交易方式下交易活动的过程中，要投入一定的人力、物力 B.从交易环节看，电子商务需要中间环节
C.从交易费用看同，传统交易费用高 D.从交易环境看，电子商务下，大多活动都是通过网络完成的
36、从买卖双方与交易有关的各种手续之后开始，电子商务活动便进入执行交易阶段。下列不属于该阶段的是(
)。
A.买卖双方通过Internet交付产品信息
B.交易各方通过网络通信
C.公司为客户提供软件更新等信息
D.维护共享数据为加强伙伴联系
37、在电子商务系统中，为了完成商务操作，有些过程必不可少，但不包括(
)。 A.网上共享
B.网上支付
C.注册成为会员
D.服务与支持
38、为商家提供商业服务所用的商业平台是电子商务核心。公司的商业平台必须拥有的性能不包括(
)
A. 能满足联机市场要求得系统性能
B. 能与公司现有系统相关联的、较好的兼容性
C. 能向大量用户迅速提供动态内容的CPU和I/O性能 D. 能保证订单等商务信息长期稳定的高可靠性
39、近些年，很多网上银行提供诸如股票、期权和CDS买卖等金融产品服务——这属于网上银行业务中的(
)。
A.基本网上银行业务
B.网上投资
C.信息发布
D.网上购物 40、从技术上讲，EDI的硬件是指(
)。
A.EDI标准
B.计算机软件
C.计算机网络
D.支付网关
41、某地方政府通过Internet发布办公用品采购清单，甲公司遂以电子化方式回应，这属于(
)。 A.B to G电子商务
B.B to C电子商务
C.C to C电子商务
D.C to G电子商务
42、诚信家电商城在海尔网站上直接进行索要报价单，该业务属于电子商务系统中的(
) A.支持交易前的系统
B.支持交易中的系统
C.支持交易后的系统
D.完整交易系统
43、第三方支付平台是在电子商务企业与银行之间建立的支付平台，以支付公司为(
)。 A.仲裁中介
B.信用中介
C.公众中介
D.社团中介
44、为了统计分析网站主页浏览人次和各主题浏览人次的分布规律，进而了解企业网络营销的效果同，应该在网站中设置(
)。
A.访问计数器
B.菜单
C.动画和图像广告
D.导航器
45、EDI是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的(
)。 A.电子传输协议
B.电子传输方法
C.电子传输标准
D.电子传输数据
46、下列选项中，不属于传统交易特点的是(
)。
A.交易过程的传统性
B.交易范围的地域性 C.交易环境的虚拟性 D.交易的多环节性
47、下列选项中，属于支持交易中的系统的是(
)。
A.佳能在其我上发布新款相机的相关信息
B.韩都衣舍的工作人员通过圆通物流给客户发送服装 C.小刚通过阿里旺旺与淘宝卖家计价还价
D.上海大众在某网站上为其新款汽车做广告宣传
48、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。其中电子商务活动的核心是(
)。
A.信息流
B.资金流
C.物流
D.商流
49、电子商务网上支付系统要求使用数字签字和数字证书实现对各方的认证，使用加密技术对业务进行加密。这体现了(
)。
A.普遍性
B.整体性
C.方便性
D.安全性
50、小张从某网站看到一款相机的促销广告后，立即点击查询该商品详细信息，并直接在该网站购买了这款照相机。由此可以看出网络广告(
)。
A.能进行完善的统计 B.缩短了媒体投放的进程
C.制作成本低，更改灵活
D.是多维广告
51、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件：支付网关、电子钱包、安全认证和(
)。
A.客户系统
B.信用系统
C.商户系统
D.数据库系统
52、下列网上支付系统中，属于“延时付款”支付系统的是(
)。
A.电子现金支付系统 B.电子转账支付系统
C.信用卡支付系统
D.储值卡支付系统
53、网上商店可以每天24小时随时随地提供全球性营销服务。这网络营销的(
)。 A.多媒体交互
B.无障碍沟通
C.超时空限制
D.高技术支持
54、企业商务网站开设电子公告板的主要目的是(
)。
A.统计分析对各主题的访问人次
B.为各类型的经营分析提供支持 C.方便用户浏览网站信息、获取网站服务
D.吸引客户了狗腿子市场动向和引导消费市场
55、电子商务方式与传统交易方式相比较，下列说法错误的是(
)。
A.电子商务方式费用更低
B.电子商务方式面对的是虚拟的商务环境而实际环境
C.电子商务方式需要很多部门协调配合，因此中间环节更多
D.电子商务方式更加省力
56、商务操作流程按照操作对象可划分为事务流、物流、资金流、信息流。下列属于资金流业务的是(
)。
A.恒通货运公司将商品送交客户
B.小丁利用网上银行支付货款
C.红星家电商行向海尔集团在线索取空调报价单
D.微软公司免费为其客户在线提供软件更新服务
57、企业在Internet上为用户提供有关的技术说明、FAQS、软件错误修改等信息。这属于电子商务过程中的(
)。
A.网上订购
B.网上支付
C.执行交易
D.服务与支持
58、在电子商务的业务流程中，企业运用电子商务向消费者提供全面及时的商品信息;消费者则在网上寻找既能满足自己需要又价格低廉的商品，这个环节属于(
)。 A.信息共享
B.网上订购 C.执行交易
D.服务与支持
59、下列选项中，不属于商业银行提供的基本网上银行业务的是(
)。 A.在线查询账户金额
B.共同基金投资
C.下载数据
D.网上支付 60、关于网关型第一方支付平台，说法错误的是(
)。
A.使用这类支付平台，网站必须与银行签约
B.消费者并不是其客户，网站商家和银行才是它的客户
C.消费者最终要使用各网上银行进行付款 D.网关型支付平台并不被看好 6
1、在网络环境下，未来信息的供需模式将演变成一咱扒拉互动的模式，下列选项中，属于“拉”的模式的是(
)。
A.三星集团在其网站上为新款手机做广告
B.小刘在京东商场网站上搜寻某款的价格信息
C.格力空调在电视上做广告
D.腾讯公司在其网站上向用户新开发的游戏软件 6
2、佳能公司在其网站上及时公布每款打印机驱动程序供用户免费，帮助用户在第一时间解决技术难题。在此，企业传播的是(
)。
A.商品宣传信息
B.企业文化信息
C.服务支持信息
D.消费者反馈信息
63、在电子商务环境中，商务活动要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门通力合作。这体现了电子商务的(
)。
A.普遍性
B.整体性
C.方便性
D.协调性
64、张红从某网站看到一款摄像机的促销广告后，立即点击查询该商品详细信息，并直接在该网站购买了这款照相机。由此可以看出网络广告(
)。
A.能进行完善的统计 B.缩短了媒体投放的进程
C.制作成本低，更改灵活
D.是多维广告
65、小王在亚马逊书店网购图书时，买了20册一套的《淘气包马小跳系列》，针对书的价格和对方计价还价。这属于(
)电子商务。
A.支持交易前 B.支持交易中
C.支持交易后
D.全球电子商务 6
6、关于第三方支付平台，下列说法错误的是(
)。
A.是在电子商务企业与银行之间建立的支付平台 B.有打破银行壁垒 C.可以消除人们对网络购物和交易的顾虑
D.阿里巴巴支付宝属于网关型第三方支付平台 6
7、互联网媒体的最大优势是(
)。
A.成本低 B.速度快
C.交互性强
D.纵深性 6
8、下列属于“预先付款”支付系统的是(
)。
A.信用卡支付系统 B.电子转账支付系统
C.电子现金支付系统 D.信用担保支付系统 70、下列属于广告策划基本原则的是(
)。 A.安全性 B.创新性
C.时效性
D.协调性
71下列选项中，属于支持交易中的系统的是(
). A.佳能在其我上发布新款相机的相关信息
B.韩都衣舍的工作人员通过圆通物流给客户发送服装 C.小刚通过阿里旺旺与淘宝卖家计价还价
D.上海大众在某网站上为其新款汽车做广告宣传
72、企业商务网络中开设电子公告板的主要目的是(
). A.统计分析对各主题的访问人次
B.为各种类型的经营分析提供支持 C.方便用户浏览网站信息、获取网站服务
D.吸引客户了解市场动向和引导消费市场 7
3、苏宁电器通过互联网从海尔集团购进了一批电冰箱，这类电子商务是(
)。 A.B to C
B.B to B C.B to G
D.C to G 7
4、下列选项中，属于信息流的是(
)。
A.单据的买卖方的流动
B.商品的运输
C.用户上网浏览网站
D.买方付款给卖方 7
5、下列选项中，不属于商业银行提供的基本网上银行业务的是(
)。 A.在线查询账户金额
B.共同基金投资
C.下载数据
D.网上支付
76、金点子营销奖旗公司网络部负责人王刚通过网络广告宣传，推广公司的在线业务，那么他应该(
)。
A.在综合门户网站投放广告
B.在行业门户网站投放广告
C.在搜索引擎购买关键字排名
D.针对每个消费者开展修改化营销
77、丁丁在淘宝网上购买了一套电子杂志。为了能经济、快捷地将杂志送到丁丁手中，卖家通常选用的配送方式是(
)。
A.网络传输的方式
B.线下邮政运输方式
C.快递方式
D.买家自提
78、如果持卡人的账户余额改动之后，持卡人并未得到期望的交易结果，旨这笔交易将被全部或部分地冲正。这体现了支付网关的(
)。
A.交易功能
B.交易异常处理功能
C.提供仲裁信息功能
D.提供处理功能 7
9、、在支付宝合作的网站上挑选商品，属于支付宝使用的第几步(
)。 A.第一步
B.第二步
C.第三步
D.第四步
80、电子商务方式与传统交易方式相比较，下列说法错误的是(
)。
A.电子商务方式费用更低
B.电子商务方式面对的是虚拟的商务环境而非实际环境 C.电子商务需要很多部门协调配合因此中间环节更多
D.电子商务方式更加省时省力 8
1、从买卖双方与有关的各种手续之后开始，电子商务活动便进入执行交易阶段。下列不属于该阶段的是(
)。
A.买卖双方通过Internet交付产品信息
B.交易各方通过网络通信
C.公司为客户提供软件更新等信息
D.通过维护共享数据库加强伙伴联系
82、宜景家居有限公司将分布在全国各地的分公司与其内部网络连接起来，并将30多家经销商也纳入内部网，根据客户不同需求定制家具，这说明电子商务(
)。 A.改变了企业的生产方式
B.给新行业的出现带来了机会
C.将带来一个全新的金融业
D.改变了货物的承运方式 8
3、下列选项中，不属于传统交易方式特点的是(
)。
A.交易过程的传统性 B.交易慕尼黑的地域性 C.交易环境的虚拟性D.交易的多环节性 8
4、商务操作流程按照操作对象可划分为事物流、物流、资金流和信息流。下列属于资金流的是(
)。
A.恒通货运公司将商品送交客户
B.小王利用网上银行支付货款 C.家电商行向海尔集团在线索取空调报价单
D.微软公司免费为其客户在线提供软件更新服务
85、企业在Internet上为用户提供有关的技术说明、FAQS、软件错误修改等信息。这属于电子商务操作过程中的(
)。
A.网上订购
B.网上支付
C.执行交易
D.服务与支持
86、凭借良好的个人资信，王红向中国工商银行申办了一张可以透支的银行卡。那么这张银行卡应该是(
)。
A.借记卡
B.贷记卡
C.储值卡
D.CDS 8
7、很多淘宝用户新开网站时，喜欢提供手机话费充值业务为网站积累信用度，按商业活动的动作方式分类，手机话费充值业务属于(
)。
A.完全电子商务
B.非完全电子商务
C.本地电子商务
D.间接电子商务 8
8、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下来应该(
)。 A.申请网上银行
B.申请认证
C.会员或非会员登录网店
D.确认购买 8
9、行业卡最发达的领域是(
)。
A.通信行业
B.石油行业
C.公交行业
D.教育行业 90、关于存款利用型电子货币，下列说法错误的是(
)。
A.这类电子货运会议匿报普及使用能减少消费者往返于银行的费用 B.可加快倾向的流通 C.是一咱借鉴纸张支票转移支付的特点
D.致使现金需求余额增加
二、简答题
1、网络广告的形式有哪些?
2、网上银行的业务内容有哪些?
3、电子商务有哪几个主要环节?
4、网上银行是电子商务整体框架中必不可少的重要组成部分，除了基本网上银行业务外，它的业务内容还有哪些?
5、要使Internet上的电子商务获得成功，必须对哪些环节加以关注?
6、电子商务对社会和经济的影响巨大，这各影响主要表现在哪些方面?
7、第三方支付的特点有哪些?
8、企业要传播的信息有哪些?
9、网络营销的特点有哪些?
10、电子商务过程也是商务信息在Internet上传播的过程。那么在网络环境下，企业需要传播的信息有哪些?
11、电子商务的支付方式主要分线下支付和网上支付两种方式。网上支付的方式主要包括哪几种?
12、近年来，电子商务网上支付越来越受人们的青睐。那么电子商务网上支付系统的功能有哪些呢?
三、案例分析
1、褚橙――一颗互联网的橙子
“本来生活网”2012年于起航，致力于与你共同行动，力所能及地改善中国食品安全。从国内优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选，剔除中间环节，提供冷链配送、食材食品直送到家服务。我们提供的产品包括：健康安全的蔬菜沙水果、肉禽蛋奶、米面粮油、母婴童、熟食布点等;具有深厚积淀和历史传承的优质原产地食品;拥有品质保障的进口食品等。
“本来生活网”的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是本网更上一阶的阶梯。 三大运作关键点：
关键点1：褚橙褚时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播广泛。然后用一些数字来概括褚老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。
关键点2：个性化包装。此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出交易效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市注册用户几百万，昀是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。 本来生活网站运营负责人蒋政文透露，作为生鲜食品为主打的电商网站，采用自建仓储的方式一般人伯商品冷藏，而配送方面则选用与第三方物流合作的方式。 根据以上内容回答下列问题：
(1)通过本来生活网，褚橙褚时健种的冰糖橙红遍大江南北。这是网络环境所起的作用，什么是网络营销?
(2)网络营销下市场和营销理念产生了哪些变迁呢?
(3)网络营销策略有哪些?
2、央行新规：第三方不得擅自从事网络支付。6月21日，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》。《办法》规定，支付机构依法接受央行的监督管理;未经央行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。而该办法将于2010年9月1日起施行。
新华网6月22日电
第三方支付平台恰似一次妙手偶得，不料后来蔚然成风，到如今已是参天大树，仅支付宝的日交易额已突破12亿元人民币。但即使如此，无论第三方支付平台的经营者，还是支付平台的金融监管者，眼看过个行业越来越火，胆子却越来越小，要知道，6月21日之前，这一行业没有法律禁止它，但也没有法律允许它。《非金融机构支付服务管理办法》出台，意味着央行终于将这一“危险”的第三方纳入监管体系。 根据以上内容回答下列问题：
(1)第三方支付平台有哪些各类?第三方支付平台的特点有哪些?
(2)简述支付宝的使用过程。
3、网银在线是指消费者通过网银在线进行网上支付的一种结算支付方式，您只需要持有网银在线支付支持的在线支付银行卡种中的一种银行卡，并且此卡已经开通网上银行的在线支付服务就可以进行网银在线支付。
网银在线支付是通过国内各大银行的支付网关进行操作的，采用的是国际流行的SSL或SET方式加密。安全性是由银行方面负责的，是完全有保证的。网银在线不收集用户的信用卡资料。当用户需要填写信用卡资料时，实际上已经到达银行的支付网关。所以用户不必担心信用卡资料会经由网银在线泄露。
(1)简要说明网上支付的技术要求有哪些?
(2)网上银行的模式有哪两种?网上银行的业务内容有哪些?
4、“新宇”连锁便利店是一个具有600多家商店的传统企业，主要经营牛奶、面包、卷烟、休闲食品等。为了进一步拓展市场，公司决定发展网上便利商店，将传统商务与电子商务进行整合。网上商品的合理定价是电子商务网站起跑器的战略规划之一。目前网上商品定价的方法还没有统一的规律，各企业的定价战略五花八门，因企业的销售模式而定。 (1)“新宇网络”连锁便利店开展的是什么类型的电子商务?
(2)在网络营销时代，消费者观念和行为有哪些变化?
(3)传统商品的定价策略过程如何?
你认为“新宇”连锁使得店的网上商店应该采取哪种定价策略?写出它的定价过程。
5、杭州花溪公司是一家专业制造扇子的企业，公司每年有上百种扇子销往全国各地。为了拓展销售市场，在对网络市场进行了一番调查分析之后，公司于2011年投资建设了自己的电子商务网站。经过一年多的努力，公司在线销售额虽有增长，但远未达到预期目标。为了把公司的电子商务做大做强，2012年底花溪公司专门成立电子商务部，并从职业学校招聘电子商务专业的毕业生，为公司注入了“新鲜血液”。花溪公司正在成长为国内电子商务行业的一颗新星。
根据以上内容回答下列问题：
(1)按照交易对象分类，消费者从花溪公司网站购买扇子属于哪种类型的电子商务?
(2)从传统市场环境到网络市场环境，你认为市场性质发生了哪些变化?
(3)假如你是花溪公司电子商务部的负责人，你认为花溪公司要在Internet上取得成功，必须关注哪几个环节?
6、2012年，李明在互联网上注册了一家电子商务网站――鑫茗茶社，专门从事茶叶的网络销售业务。为了吸引更多的消费者，李时不惜重金邀请了一位拥有高超传统茶艺的老专家在网站上为顾家介绍红茶、绿茶、黑茶等各种茶叶的加工和饮用方法，使网站整体意境在文化传播和亲情关爱中得以升华。
李明发现从茶叶批发市场进化不仅成本高，品质也参差不齐。于是，他承包了一片茶园，自己种植、加工并在鑫茗茶社销售茶叶。没有了中间环节，实现了网上直接交易，越来越多的顾客从鑫茗茶社购买到了质优价廉的茶叶。 根据以上内容回答下列问题：
(1)按商业活动的动作方式分类，鑫茗茶社在网上销售茶叶属于哪种类型的电子商务?
(2)鑫茗茶社是一个让消费者了解茶艺、选购茶叶的平台。可以说，共享Internet上的信息是电子商务流程中最基本的环节。请问信息共享主要体现在哪些方面?
(3)鑫茗茶社减弱了中间商的地位，实现了与消费者的网上直接交易。之外，在电子商务环境下，商品流通和交易方式的改变还表现在哪几个方面?
7、招商银行推出的电子商务货币——“一卡通”被同业誉为我国银行在理财方面的一个创举。“一卡通”必须以真实姓名开户，具有“安全、快捷、方便、灵活”的特点。它的主要功能是：一卡多户、通存通况、约定转存、自动转存、自助转账、商户消费、自动柜员机提款、自通、外汇买卖、自助贷款、自助缴费、代理业务、IP电话及长话功能、神州行手机充值服务。目前，“一卡通”已可在网上直接申领，已开通网上直接申领业务的地区有：北京、广州、西安、武汉、上海、青岛、重庆、济南等地。另外可在境内外通用的“一卡通”金卡已开始发行。
请根据以上资料分析下列问题： (1)银行卡的功能有哪些?
(2)网上银行发展的模式有哪几种?
(3)电子支付一个很重要的问题就是支付的安全性，为了保证网上支付的安全性，在整个系统中关键是支付网关，那么支付网关的功能有哪些?
8、2006年，索尼爱立信这家2001年老 成立的手机企业的全球市场份额达到了9%，位居全球第四。取得这样一个令人骄傲的成绩，一个很重要的原因是索尼爱立信在品牌塑上的成功，特别是大量利用了网络品牌营销;物品辊大量启用了网络红人“天仙妹妹”，倾力推出了“简。悦”系列手机。此举使“简。悦”系列手机在市场上获得了巨大的成功。经过6年的尝试与实践，索尼爱立信已经建立起一个多样化的网络营销动作组合模式。现在已经成为仅次于电视媒体的、索尼爱立信的第二大营销媒体。 请回答：
(1)写出从成本定价到满足需求定价的定价过程。
(2)网络营销的有什么特点?
(3)在策划网络广告时，应关注哪些内容?
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