商贸公司分类岗位职责（通用6篇）
行政主管岗位说明书
编 号：0201 岗位名称：行政主管
所在部门：本部
工作关系：
1、上级：总经理/副总经理（分管）
2、下级：本部后勤服务人员和相关行政管理人员
3、内部联系：公司各部门、各分、子公司
4、外部联系：相关企业、团体和政府部门及租房单位
工作任务：
行政管理、安全管理和领导交办的工作。
工作职责：
1、负责本部的行政后勤管理工作。
2、负责本部的办公费用预算、控制和管理。
3、负责本部的固定资产管理。
4、负责公司安委办的具体管理工作。
5、负责公司车辆的总体管理。
6、负责本部的房屋租赁管理。
7、负责公司本部有关行政事务的接待及来访工作。
8、领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1、行政后勤保障能力及管理效果。
2、行政办公费用的使用、控制情况。
3、安全指标完成情况。
4、公司本部固定资产的购买、使用情况。
5、车辆维护情况和车辆调度、管理的有序性。
6、房屋租赁管理的规范性。
7、上级领导综合评价。
聘用条件；
1、知识技能：具有行政后勤的管理知识，具有较强的沟通与协调能力，具有相关的法规知识，熟悉公司各方面的基本情况。
2、工作经历：从事相关工作五/七年以上。
3、所需学历：本科/大专。
总经理助理岗位说明书
编 号：0202
岗位名称：总经理（事务）助理
所在部门：本部 工作关系：
1、上级：总经理/公司领导
2、下级：无
3、内部联系：公司各部门、各分、子公司
4、外部联系：相关企业、团体和政府部门；集团、股份公司的股东单位、股东代表及董事、监事；公司各外聘的顾问、专家。
工作任务：
着重公司对外事务的联络、协调和处理。
工作职责：
1、负责与相关企业、团体和政府部门及公司各驻外机构、公司各外聘顾问、专家的沟通、联络。
2、负责集团、股份公司股东、董事、监事会会议的安排与准备及会议所有文件、决议的归档管理。
3、协助总经理对外相关事务的处理。
4、参与公司相关的工作及各类会议、活动的安排与准备工作。
5、负责公司的工商登记等事务，并把好各分、子公司工商登记事宜的关。
6、负责公司商标申报以及所有公司的证件、证书的使用管理。
7、负责公司商业活动的保密工作。
8、办理公司本部党、工、团组织的相关事宜。
9、公司领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1、对外公关的广度及效果。
2、会议安排和准备工作情况。
3、重要决议文件及证书使用管理的安全性。
4、工作计划完成率。
5、上级领导综合评价。
聘用条件：
1、知识技能：具有一定的公关知识和相关的法规知识，具有较强的沟通和协调能力，并具有文秘和信息管理的基本知识。
2、工作经历：从事相关工作二/三年以上。
3、所需学历：本科/大专。
总经理秘书岗位说明书
编号：0203
岗位名称：总经理秘书
所在部门：本部
工作关系：
1、上级：总经理/公司领导
2、下级：无
3、内部联系：公司各部门、各分、子公司
4、外部联系：相关企业、团体和政府部门及公司各驻外机构
工作任务： 及时、准确地进行横向、纵向和内、外部之间的信息传达及本部日 常事务的安排。
工作职责：
1、负责公司一周主要工作安排。
2、负责相关信息的上下、内外沟通。
3、负责公司的、季度、月度以及每周、日工作的衔接与协调。
4、负责公司本部文件资料的收发、登记、送审、传阅及文书档案的归档管理。
5、负责总经理主持或参加的会议和活动的日程安排及准备工作。
6、负责公司印鉴、介绍信的使用和管理及通讯录的编制。
7、负责公司本部高管层人员的费用借支与报销。
8、协助做好公司规章制度的汇总工作。
9、协助做好公司本部相关会议的会务工作。
10、负责公司本总部办公器械（包括摄像机、照相机、投影仪、手提笔记本、复印机、传真机等）的使用管理。
11、公司领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1、信息传达的及时性和准确性。
2、文书档案管理的有序性和安全性。
3、会议的安排和准备工作的完成情况。
4、保密工作情况。
5、上级领导综合评价。
聘用条件：
1、知识技能：具有文秘工作的基本知识和相关的法规知识，具有较强的沟通、协调能力，具有使用现代化办公仪器的熟练技术，具有对新鲜事物的敏感性。
2、工作经历：从事相关工作二/三年以上。
3、所需学历：本科/大专以上。
系统管理员岗位说明书
编 号：0204
岗位名称：MIS系统管理员 所在部门：公司本部 工作关系：
1、上级：副总经理
2、下属：无
3、内部联系：公司各部门
4、外部联系：系统集成商、软件开发商、硬件供应商、Internet服务供应商、5省信息厅、行业管理部门、其他相关公司
工作任务：
根据公司信息化建设的需要，整合内外部资源，系统规划及建设MIS系统，为公司今后应用现代化的信息管理系统奠定良好基础。
工作职责：
1、负责深入调查与分析公司管理系统需求，熟悉公司信息流程，在此基础上进行MIS系统的整体规划，并组织进行MIS系统的软件设计及程序开发；
2、负责收集MIS系统运行中的反馈信息，对系统进行持续改进和优化；
3、负责管理及维护MIS系统数据库，保证MIS系统的正常稳定运行；
4、负责制定公司信息化管理的相关制度及工作计划，并组织实施，同时对公司的信息流程优化提供建议；
5、根据信息化管理需要，组织相关人员进行信息化技能的培训；
6、进行公司内、外部网站总体设计，组织网站建设及更新；
7、负责MIS系统的保密工作；
8、负责公司各分、子公司信息管理资源的协调。
考核内容（初定）：
1、MIS系统的合理性、适用性。
2、MIS系统使用的安全性。
3、网站更新及时率。
4、信息系统更新及时率。
5、工作计划完成率。
6、上级领导综合评价。聘用条件：
1.知识技能：熟悉企业信息流程及信息管理手段，掌握现代企业管理知识及网络应用技术，具备较强的规划及协调能力，熟悉企业各方面业务流程。
2.工作经历：从事相关工作三年以上。3.所需学历：本科以上。
驾驶主管岗位说明书
编 号：0205 岗位名称：驾驶主管
所在部门：本部
工作关系：
1、上级：行政主管
2、下级：驾驶员
3、内部联系：办公室、营销接待经理、总经理（事务）助理
4、外部联系：车辆维修、交通管理、保险等单位
工作任务：
公司车辆的管理和本部车辆的使用调度。
工作职责：
1、负责公司车辆的整体管理（包括车辆的使用、调度、保养维修、费用控制、安全教育、安全行驶及检查考核等）。
2、负责本部车辆的使用调度。
3、兼顾车辆驾驶和部分对外的后勤工作。
4、负责本部公司领导的后勤服务。
5、领导交办的其它工作。
考核内容（初定）：
1、车辆维修保养情况。
2、车辆调度的及时性、合理性。
3、驾驶员安全教育情况及交通事故率。
4、费用的计划和控制情况。
5、上级领导综合评价。
聘用条件：
1、知识技能：具有车辆管理的专业知识和相关的交通等法规知识，具有良好的车辆驾驶技术。
2、工作经历：从事相关工作三年以上。
3、所需学历：中专以上。
客户关系主办岗位说明书
编 号：0602
岗位名称：客户关系主办
所在部门：驻外办事处
工作关系：
1.上级：驻外办事处主任
2.下级：无
3.内部联系：营销总部、办公室、财务部、上海锂电
4.外部联系：中央各部委办、相关团体、各行业市场、全国性大型企业集团等
工作任务：
负责信息收集反馈及客户档案管理工作，参与行业市场的拓展及公关工作，协助驻外办事处主任做好对内管理及对外公关工作。
工作职责：
1.负责驻外办事处日常事务管理；
2.负责每月信息汇编及发放；
3.负责每季更新客户档案并进行管理；
4.协助做好行业市场拓展及公关工作；
5.协助做好国家级项目的申报以及其他需在中央各部委办理的申报、审批工作；
6.协助驻外办事处主任做好公关、接待工作；
7.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.日常事务管理的有序性。
2.信息汇编的可参考性和及时性。
3.客户档案管理有效性和更新及时性。
4.行业市场拓展情况和公关活动效果。
5.项目申报、审批工作的进展情况。
6.上级领导的综合评价。
聘用条件： 1.知识技能：具备市场营销和文秘知识，较好的协调和沟通能力，有一定的语言文字表达技巧。
2.工作经历：从事市场营销或公关工作二/三年以上。
3.所需学历：本科/大专。
市场代表岗位说明书
编 号：0603 岗位名称：市场代表
所在部门：驻外办事处
工作关系：
1.上级：驻外办事处主任
2.下级：无
3.内部联系：营销总部、财务部、上海锂电
4.外部联系：中央各部委办、各行业市场、用户单位
工作任务：
负责行业市场的拓展、销售和信息收集工作，国家级许可证及入网证的办理工作，协助驻外办事处主任做好相关工作。
工作职责：
1.行业市场的拓展和销售工作；
2.协助做好信息收集及客户关系管理工作；
3.国家级许可证及入网证的办理工作；
4.协助做好统谈统签或统谈分签项目洽谈的公关协调、信息沟通及销售工作；
5.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.行业市场拓展情况。
2.行业市场销售考核指标的达成情况。
3.信息收集反馈及客户关系管理的及时性和有效性。
4.国家级许可证及入网证办理的进展情况。
5.统谈统签或统谈分签项目洽谈的进展情况。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备良好的沟通和公关能力，有市场营销专业知识。
2.工作经历：从事市场营销或公关工作二/三年以上。
3.所需学历：本科/大专。
文秘岗位说明书
编 号：0302 岗位名称：文秘
所在部门：营销总部
工作关系：
1.上级：营销总监
2.下级：无 3.内部联系：股份公司领导、公司各部门、销售公司
4.外部联系：订票处等。
工作任务：
负责营销总部文件资料的管理、会议安排和工作目标的编制、检查等行政事务。
工作职责：
1.及时做好文件和资料的送审、登记、收集、整理、传递、保管、立卷、归档工作。处理有关信函、传真、电话并做好记录，及时上传下达；
2.传达各级领导的有关指示、文件、通知，及时上情下达。营销中心各类制度的贯彻以及各平台的情况反馈起到一个良好的桥梁作用；
3.有重点的定期检查各部门的现场管理及工作情况，及时发现问题，并将检查结果向总经理汇报并传达至有关部门；
4.负责安排营销中心的相关会议，编写会议纪要并检查各部门、各公司、各代理的贯彻执行情况，及时了解和反馈信息；
5.负责安排总经理的日常活动及外出前的准备工作。掌握营销中心其他领导与各部门、各公司经理的动态情况；
6.负责营销中心《每周工作安排》、《上周工作检查》及、月度工作目标的汇总、编制，对月工作目标的完成、执行情况进行检查、监督；
7.汇集并上报营销中心办公用品、礼品的申领计划，并负责领取、发放和保管；
8.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.文件资料的完整性和信息传递的及时性。
2.会务工作的周密性。
3.政策汇编的及时性和完整性。
4.《每周工作安排》、《上周工作检查》及、月度工作目标的汇总、编制的及时性。
5.办公用品的计划、领用、发放及时性和费用控制情况。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备文秘专业知识、企业管理基础知识、写作知识、计算机操作知识。
2.工作经历：从事文秘等管理工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
接待经理岗位说明书
编 号：0303 岗位名称：接待经理
所在部门：营销总部
工作关系：
1.上级：营销总监
2.下级：无
3.内部联系：办公室、各销售机构
4.外部联系：客户
工作任务：
负责营销总部的公关接待与协调工作。工作职责：
1.负责制订重要客户的接待计划，并予以组织、实施；
2.根据优胜劣汰的原则，优选并确定各定点宾馆、酒店，签订合作协议书；
3.合理控制接待费用，妥善安排接待礼品；
4.负责定期编制客户接待信息，并把信息上网；
5.负责内、外部，上、下级的沟通与协调工作，及时上情下达、下情上报；
6.完成领导交办的其它工作。
考核内容（初定）：
1.接待费用控制合理性。
2.客户接待档案汇编及时性。
3.客户满意度。
4.业务人员满意度。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备企业管理、客户关系管理、公关协调等方面的知识。
2.工作经历：从事公关接待工作二/四年以上。
3.所需学历：本科/大专。
合同管理岗位说明书
编 号：0403 岗位名称：合同管理
所在部门：商务部
工作关系：
1.上级：商务部经理
2.下级：无
3.内部联系：财务部、计供部、各营销机构
4.外部联系：客户
工作任务：
负责公司商务合同的全面管理。
工作职责：
1.负责合同的统一编号、归档、登记合同的执行情况。
2.负责重大项目的标书制定。
3.负责开具发货申请通知单，提货单、开票单等各类单据。
4.MRPⅡ的相关工作。
5.负责合同履行情况的统计和分析。
6.负责对销售信息的单项整理汇总。
7.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.合同管理的规范性。
2.标书制定质量和及时性。3.合同评审齐全。
4.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具有合同管理知识、统计知识、经济法规常识及公司有关产品知识，会电脑操作。
2.工作经历：从事合同管理或相关工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
运输主办岗位说明书
编 号：0404 岗位名称：运输主办
所在部门：商务部
工作关系：
1.上级：商务部经理
2.下级：无
3.内部联系：计供部、营销中心各部门、各销售机构、舟山南华。
4.外部联系：运输分供方、客户。
工作任务：
负责编制每月产品需求计划，并按合同要求协调供货。
工作职责：
1.负责按月编制产品需求计划，做好有关计划执行的进度统计工作。
2.负责运输分供方的调度，费用的核对与控制，运输过程跟踪。
3.负责发货前的组织和控制
4.编制“本月未发合同”等发货信息。
5.负责产品发货协调。
6.根据货源和运输状况按合同规定发货日及时发货至指定客户。
7.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.月度产品发货计划汇编的及时性。
2.运费控制有效性。
3.发货清单的准确性。
4.运输过程跟踪的有效性。
5.客户对运输服务的投诉率。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备计划编制管理能力、计算机操作能力，掌握运输基本知识、产品包装方式、重量。
2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
财务代表岗位说明书 编 号：0405 岗位名称：财务代表
所在部门：商务部
工作关系：
1.上级：商务部副经理
2.下级：无
3.内部联系：财务部、营销机构
4.外部联系：客户
工作任务：
负责编制资金计划、回款计划等营销总部的财务工作。
工作职责：
1.编制营销总部月度资金计划和资金回款计划；
2.对营销总部内部的费用进行核算、统计，及时了解费用使用情况；
3.编制应收款明细清单，及时和营销人员核对每个合同的控制进度；
4.及时掌握应收款的回收进度，并及时催收货款；
5.登记各营销人员及销售机构的费用台帐，提供M报告所需数据；
6.指导各销售机构内勤建立应收账款台帐；
7.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.月度回款计划编制的及时性、完整性。
2.应收帐清楚，状态清楚。
3.回款计划的执行情况。
4.回款费用控制的有效性。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：应具备财务和银行结算专业知识，掌握财务往来帐的具体操作，能熟练进行计算机操作。
2.工作经历：从事财务工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
用户服务中心内勤岗位说明书
编 号：0104
岗位名称：用户服务中心内勤
所在部门：用户服务中心
工作关系：
1.上级：用服中心经理
2.下级：无
3.内部联系：商务部、财务部、计供部、质管部、舟山南华、各销售机构
4.外部联系：客户、运输分供方
工作任务： 负责部门信息管理、费用统计、用户档案管理、用服中心器材管理等。
工作职责：
1.做好用户服务资料的登记、收集、整理、传递、保管、归档工作；
2.与营销中心总部做好衔接工作，传达总部与各级领导的有关指示、文件、通知，及时上情下达；
3.负责建立销售机构的费用台帐，对费用明细台帐进行月末核对，对费用可报销额度进行动态总额控制，负责营销人员的报销资金卡的登记工作，并做好相关记录；
4.负责用服中心用款计划的汇编和申报及执行跟踪工作；
5.负责用服中心人员的福利费用及各类办公用品的申报、发放工作，计量器具及其它工具的管理发放工作；
6.配合做好用户服务工作，收集、整理客户意见并及时反馈；
7.负责核算更换电池的运输费用；
8.负责每月客户投诉情况的统计，并及时传递；
9.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.用户档案管理规范性。
2.用服中心费用统计的准确性。
3.用服中心器材管理有序性。
4.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：掌握档案管理、计算机应用、蓄电池的原理及相关知识。
2.工作经历：不作要求。
3.所需学历：大专以上。
市场策划岗位说明书
编 号：0702 岗位名称：市场策划
所在部门：市场部
工作关系：
1.上级：市场部经理
2.下级：无
3.内部联系：
4.外部联系：客户、行业协会和主管部门
工作任务：
负责公司市场营销策划工作。
工作职责：
1.进行市场调研并分析，研究市场营销课题； 2.进行市场营销策划和计划；
3.跟踪和评估营销方案执行情况，提出调整意见；
4.完成领导交办的其他工作。考核内容（初定）：
1、调研的时效性。
2、策划方案的可行性、前瞻性。
3、营销策略执行情况评估的客观性、公正性。
4、营销策划方案的市场促销效果。
5、上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：掌握营销、财务和统计知识。
2.工作经历：从事营销或营销管理工作三年以上。
3.所需学历：大学本科以上。
市场调研岗位说明书
编 号：0703 岗位名称：市场调研
所在部门：市场部
工作关系：
1.上级：市场部经理
2.下级：
3.内部联系：
4.外部联系：客户、相关业务主管部门、行业协会
工作任务：
负责公司的市场调查和分析工作。
工作职责：
1.了解分析行业发展信息和主要竞争对手的动向；
2.根据工作计划进行指定范围内的市场调查和分析；
3.配合市场策划人员实施营销策划，拟定策略和计划；
4.评估营销策划实施效果。
考核内容（初定）：
1.调研任务完成的及时性。
2.调研分析报告质量。
3.市场信息汇编及时、全面、可靠。
4.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：掌握营销知识、市场调查和市场策划等知识。
2.工作经历：从事市场调查工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
公关关系主办岗位说明书
编 号：0704
岗位名称：公关关系主办
所在部门：市场部
工作关系：
1.上级：市场部经理 2.下级：无
3.内部联系：各部门、各销售机构
4.外部联系：客户、相关业务主管部门、行业协会
工作任务：
负责公司的市场调查、促销等活动。
工作职责：
1.了解行业发展信息和主要竞争对手的动向；
2.根据工作计划进行指定范围内的市场调查和分析；
3.配合市场策划人员和各销售机构布置展会、技术交流会、广告等促销活动；
4.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.市场调查所获信息的新颖性、可靠性和全面性。
2.展会活动的市场反应。
3.广告等促销活动的时效性。
4.公司的市场知名度。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：掌握营销、市场调查、市场策划等方面的知识。
2.工作经历：从事市场促销工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
国际业务部业务经理岗位说明书
编 号：0803
岗位名称：国际业务部业务经理
所在部门：国际业务部
工作关系：
1.上级：国际业务部经理/副经理
2.下级：无
3.内部联系：计供部、商务部、市场部、财务部、用户服务中心
4.外部联系：银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局
工作任务：
负责完成分管市场的销售任务。
工作职责：
1、负责分管市场的对外产品营销工作，完成个人销售目标；
2、直接联络、处理和协调客户，建立客户档案并上报，与客户建立良好的关系；
3、了解客户对公司产品及质量等方面的意见和建议，并及时收集、传递和反馈于上级或相关部门，记录并处理客户的投诉；
4、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报；
5、合理有效地控制业务费用；
6、完成上级及公司领导交办的其他工作。考核内容（初定）：
1．个人销售目标完成率。
2．海外市场分析报告质量。
3．客户满意度。
4．费用控制有效性。
5．上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备市场营销、国际贸易和国际经济法规知识，熟练掌握外语，了解公司产品情况。
2.工作经历：从事外贸工作两年以上。
3.所需学历：本科以上。
国际业务部业务员岗位说明书
编 号：0804
岗位名称：国际业务部业务员
所在部门：国际业务部
工作关系：
1.上级：国际业务部经理/副经理
2.下级：无
3.内部联系：计供部、工程部、财务部、市场部
4.外部联系：银行、海关、商检局、外管局、外经贸委、市计委、贸促会
工作任务：
负责部门公共信息的管理及部分业务协作配合工作。
工作职责：
1.集团公司各下属部门的所有原辅材料、备品备件等的进口工作。
2.进出口业务的合同、单证管理。
3.合同档案、客户档案、客户投诉等档案的存档、归档及管理工作。
4.负责进口业务统计、寄送样品统计、客户来访统计、拜访客户统计、费用统计等工作，编制出口销售额统计，出口收汇统计、应收账款统计、核销登记、编制相关统计表。
5．本部门的内勤工作。
6．领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1．进出口公共信息库建设的完整性和及时性。
2．各统计数据准确性。
3．客户满意度。
4．上级领导综合评价。
聘用条件：
1.所需知识技能：掌握国际贸易、商检、外汇核销及档案管理等知识。
2.工作经历：从事过商检、报关、外汇核销等相关工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
办公室文秘岗位说明书
编 号：0103
岗位名称：办公室文秘
所在部门：办公室
工作关系：
1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：政府相关部门、公司会议涉及的相关单位
工作任务：
负责办公室文字处理、会议安排、接待和文件资料的传递、归档工作。
工作职责：
1.负责督办股份公司（生技委）领导布置的各项工作以及公司内部信息的上传下达；
2.负责文件资料的收发、登记、送审、传阅及文书档案的归档管理工作；
3.负责公司南都电池分公司印鉴、介绍信的使用和管理；
4.负责编制生技委每周工作安排，值班安排，做好相关会议的会务工作；
5.负责编制生技委系统月度工作计划，并根据领导的指示做好工作计划完成情况的检查；
6.负责办公器械（包括摄像机、照相机、投影仪、手提笔记本、复印机、传真机等）的使用管理；
7.负责文书档案资料的收集和管理，做好公司大事记及重大活动的文字和图片资料的收集、存档；
8.负责公司图书杂志及资料的借阅管理工作；
9.负责来宾、销售客户的接待及对外联络工作；
10.做好车辆调度和驾驶员的日常管理工作；
11.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.文件收发、登记错误率。
2.计划汇编及时率，完成率。
3.档案资料完整率。
4.文档资料借阅管理无差错率。
5.办公器械完好率。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备文字写作、档案管理、公共关系管理等方面的知识。
2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
企划岗位说明书
编 号：0104 岗位名称：企划
所在部门：办公室
工作关系： 1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：CI策划公司、出版印刷相关单位
工作任务：
负责策划公司形象、理念和目标的宣传，并组织落实，使公司形象逐步提升，公司理念和目标得到公司内外的认可。
工作职责：
1.负责公司CI策划、设计、导入和应用管理；
2.负责公司各类标识牌的策划、设计、制作；
3.负责定期编辑出版公司简报；
4.负责组织生技委系统为公司内刊和公司网站提供稿件；
5.负责公司宣传橱窗的主题拟定、内容更新等相关工作；
6.负责公司各类手册、资料、宣传画册的策划、编辑并落实出版印制工作；
7.负责员工俱乐部活动的策划、组织和管理工作；
8.配合工会、团支部组织相关文体活动；
9.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.公司CI策划方案的数量和采用率。
2.公司简报出版及时率。
3.宣传橱窗更新及时率。
4.各类手册、资料、宣传画册出版及时率。
5.俱乐部活动的数量、质量和效果。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备形象策划、文字写作、公共关系管理等方面的知识。
2.工作经历：从事相关工作二年以上。
3.所需学历：本科以上
行政总务岗位说明书
编 号：0105 岗位名称：行政总务
所在部门：办公室
工作关系：
1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系： 办公用品供应商、劳保用品供应商、办公设施维修商
工作任务：
负责公司行政总务工作的具体实施以及办公费用的控制工作，以“满意服务、合理控制、节省开支”为目标，做好公司的后勤保障工作。
工作职责： 1.负责公司各项行政后勤制度的制定、贯彻、实施；
2.负责办公室、会议室及公共区域的规范管理工作；
3.负责办公及生活设施财产的登记、入库、转拨、报废及清理等手续的办理；
4.负责办公及生活设施的日常维护管理工作；
5.负责办公费用的预算、控制和考核；
6.负责办公用品及劳保用品的购买、登记、发放及管理工作；
7.负责公司的防暑降温和防寒保暖工作。
8.负责厂区绿化和环境卫生的管理；
9.负责员工宿舍、食堂的管理；
10.负责员工食堂、保安、总台及清洁工的管理及考核；
11.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1．办公及生活设施财产管理情况。
2．办公费用控制的有效性。
3．办公用品及劳保用品管理情况。
4．绿化、宿舍、食堂、环境卫生的管理情况。
5．上级领导综合评价。
聘用条件：
1．知识技能：熟悉公司情况及相关政策、法规及制度，掌握行政管理基本技能，具备基本的统计、计划、财务知识和良好的协调沟通能力。
2．工作经历：从事相关工作一年以上。
3．所需学历：大专以上。
网络管理岗位说明书
编 号：0106 岗位名称：网络管理
所在部门：办公室
工作关系：
1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：软硬件供应商、网络公司、电脑公司
工作任务：
负责公司计算机网络的建设、维护和管理，网络设备的管理和简单维修，保证公司网络系统的正常运转。
工作职责：
1.拟订公司计算机网络建设计划并实施；
2.拟订网络管理规定并检查执行情况；
3.负责公司计算机网络的维护和管理；
4.负责开发并改进较简单的应用软件； 5.负责公司网络系统的防病毒工作；
6.负责公司网络设备的管理和简单维修；
7.负责拟订计算机和网络知识培训计划，并实施；
8.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.计算机网络故障时间。
2.网络设备维修及时率。
3.网络建设计划完成率。
4.网络知识推广和培训情况。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备建设计算机网络的能力，有较深厚的计算机知识，能熟练维修网络设备的简单故障，能开发简单的应用软件。
2.工作经历：从事相关工作一年以上。
3.所需学历：本科以上。
计算机管理岗位说明书
编 号：0107
岗位名称：计算机管理
所在部门：办公室
工作关系：
1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：软硬件供应商、电脑公司
工作任务：
负责公司计算机软、硬件维护和管理，保证公司各部门计算机运行正常。
工作职责：
1.负责公司各部门计算机的安装、调试、维护和管理；
2.负责应用软件的安装、调试；
3.负责公司各部门计算机的防病毒工作；
4.负责公司各部门计算机设备的简单维修；
5.协助网络管理员进行计算机和网络知识培训；
6.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.计算机故障时间。
2.计算机软、硬件安装及时率。
3.计算机软、硬件维修及时率。
4.上级领导综合评价。
聘用条件： 1.知识技能：具备计算机软、硬件安装能力，有一定的计算机知识，能熟练维修计算机的简单故障。
2.工作经历：从事相关工作一年以上。
3.所需学历：大专以上。
安全管理岗位说明书
编 号：0108 岗位名称：安全管理
所在部门：办公室
工作关系：
1.上级：办公室主任
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系： 公安、消防、安全委员会等相关部门
工作任务：
拟定公司安全责任制，建立公司安全网络体系并负责消防工作，确保安全生产。工作职责：
1．负责公司安全生产的监督、检查、考核及整改工作；
2．负责公司安委会的具体工作，建立公司安全网络体系；
3．拟定公司安全责任制，负责与部门签订责任书，并检查考核；
4．做好工业企业安全性评价工作；
5．协助制定安全生产操作规程，并监督检查；
6．负责应急措施的制定、培训、演习、持续改进；
7．编制职业病预防计划，并实施、检查、改善；
8．消防设施及器材的检查、申购、验收与管理；
9．义务消防队的管理、训练、演习；
10． 组织对安全员的培训；
11．负责新员工的三级安全教育。
12．完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1、安全目标完成情况。
2、安全性评价情况。
3、职业病控制情况。
4、消防事故率。
5、安全培训情况。
6、上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：熟悉安全政策、法规及消防法，具备电气机械常识、安全防范知识、职业预防知识、消防管理常识及消防设施维护知识。
2.工作经历：从事相关工作一年以上。3.所需学历：大专以上。
培训主管岗位说明书
编 号：0003 岗位名称：培训主管
所在部门：人力资源部
工作关系：
1.上级：人力资源部经理
2.下属：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：相关院校、劳动培训部门
工作任务：
根据公司发展规划和人力资源规划，贯彻和实施公司培训方针和策略，通过各种培训渠道，运用多种培训手段对公司员工进行全方位、多层次的全员培训，使员工从知识、技能、态度等多方面有所提高，力求建立一支高素质、高绩效的员工队伍。
工作职责：
1.根据公司发展规划和人力资源规划，编制公司培训规划；
2.根据公司人力资源发展需要和培训规划，编制公司、季度培训计划；
3.负责对不同岗位的员工设置有针对性的培训课程；
4.指导各部门、中心制订部门级培训计划，并对计划的实施情况进行督查；
5.负责培训需求调查、分析，及时收集对培训决策有指导意义的信息；
6.负责对培训结果进行跟踪考核和培训评估，提高培训的有效性；
7.负责培训师队伍和培训员队伍的建设和管理；
8.负责编制培训预算，控制培训费用的使用；
9.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.培训计划完成情况。
2.培训效果评价。
3.培训预算控制情况。
4.培训信息收集的数量和质量。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具有较强的协调和沟通能力，熟悉相关政策、法规，熟悉现代企业人力资源培训开发理论及方式，掌握现代化的培训方法和手段，了解公司和员工的培训需求。
2.工作经历：从事相关工作三年以上。
3.所需学历：本科以上。
人事主管岗位说明书
编 号：0004 岗位名称：人事主管
所在部门：人力资源部 工作关系：
1.上级：人力资源部经理、副经理
2.下级：无
3.内部联系：公司本部、营销总部及各销售机构
4.外部联系：劳动人事部门、公安外事部门
工作任务：
负责公司本部、营销总部的人力资源管理，根据公司人力资源发展规划，具体执行人事管理制度、薪酬管理制度和劳动、保险等制度，确保人力资源管理规范、高效。
工作职责：
1．负责公司本部和营销总部人力资源计划的具体实施；
2．根据人力资源需求计划和招聘计划，开展人力资源招聘、面试和甄选工作；
3．负责公司本部和营销总部的薪酬管理；
4．负责公司劳资人事在杭政府机关和相关部门的衔接，负责编制对外统计报表5．负责人事关系在杭员工和营销总部员工的社会保险、住房公积金和人事关系管理工作
6．负责办理公司本部和营销总部员工入职、离职、晋升、调职、奖惩过程中的各种手续；
7．负责公司本部和营销总部考核结果的统计、备案；
8．负责办理员工出国的相关手续；
9．完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.人员招聘及时性和有效性。
2.人力资源报表的及时性、准确率。
3.各种手续办理及时性和差错率。
4.考核结果统计及时性、准确率。
5.薪酬管理差错率。
6.公司员工的满意率。
7.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备人力资源管理知识，熟悉国家、地方政策法规，熟练运用人事办公软件，了解基本财务知识。
2.工作经历：从事相关工作三年。
3.所需学历：本科以上。
劳资人事岗位说明书
编 号：0005 岗位名称：劳资人事
所在部门：人力资源部
工作关系：
1.上级：人力资源部经理、副经理
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门 4.外部联系：劳动人事部门、公安外事部门
工作任务：
根据公司人力资源发展规划、具体执行人事管理制度、薪酬管理制度和劳动、保险等制度确保公司人力资源管理规范、高效。
工作职责：
1.负责公司人力资源计划的具体实施；
2.负责人力资源数据的收集与报表编制、分析；
3.负责公司人事管理制度的执行；
4.负责办理员工入职、离职、晋升、调职、奖惩过程中的各种手续；
5.应用并改进人力资源管理软件提高人力资源管理效率；
6.负责公司考核结果的统计、备案；
7.负责薪酬管理；
8.负责住房公积金和社会保险的管理；
9.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.人力资源报表的及时性、准确率。
2.各种手续办理差错率。
3.考核结果统计及时性、准确率。
4.薪酬管理差错率。
5.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备人力资源管理知识，熟悉国家、地方政策法规，熟练运用人事办公软件，了解基本财务知识。
2.工作经历：从事相关工作两年。
3.所需学历：大专以上。
主办会计岗位说明书
编 号：00303 岗位名称：主办会计
所在部门：财务部
工作关系：
1.上级：财务部经理/副经理
2.下级：财务会计、成本会计、材料会计、出纳
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：
工作任务：
根据公司经营及财务管理要求，协助财务部经理做好会计业务核算工作，负责公司会计报表的编制、分析和相关会计事项的处理，为评价公司整体经营业绩提供基础依据。
工作职责：
1.负责股份公司会计核算，按月编制股份公司会计报表及合并报表； 2.负责当地财税关系的沟通工作，审核月度纳税申报表；
3.负责收集下属公司的会计报表及相关分析材料，及时了解下属公司的财务核算状况，参与内部审计工作；
4.负责外部审计的配合工作，；
5.负责会计凭证的审核及会计档案、电算化的管理工作。
6.指导其他会计岗位提高业务能力，确保会计核算的准确性；
7.按要求提供公司需对外公布的财务数据，保证数据的准确性和一致性；
8.负责公司财务系统中有关会计核算问题的沟通和协调工作；
9.协助完成公司各类经营分析的相关工作；
10.负责财务决算；
11.协助编制月、季、资金、费用计划；
12.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.报表的及时性和准确率。
2.外部审计不合格会计事项个数。
3.会计档案安全性和完整性。
4.会计核算的准确率。
5.财务决算的正确性和及时性。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。
2.工作经历：从事财务、会计工作三/五年以上。
3.所需学历：本科/大专。
财务会计岗位说明书
编 号：00304 岗位名称：财务会计
所在部门：财务部
工作关系：
1.上级：财务部经理/副经理/主办会计
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：税务部门
工作任务：
根据公司经营活动和财务制度及相关规定的要求，负责对股份公司成本、费用及相关财务基础数据的核算工作，为编制股份公司财务报表，评价公司整体经营业绩提供基础财务数据。
工作职责：
1.准确及时完成股份公司、集团公司各项收入、往来、费用及其他相关财务科目核算工作；
2.负责股份公司、集团公司的销售开票，并按月编制销售发票清单；
3.按月编制股份公司、集团公司的税务申报表；
4.按月完成费用、往来等财务基础数据的汇总、分类、核对和分析工作；
5.负责股份公司与下属各公司的往来款项的处理和核对工作； 6.负责会计凭证的输入及相关管理工作；
7.编制公司季度经营活动分析报告；
8.配合外部审计和参与内部审计工作；
9.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.收入、往来、费用核算准确率和费用控制情况。
2.应收账款管理情况。
3.销售发票管理准确性。
4.税务报表准确性。
5.财务数据电脑输入准确性。
6.上级领导综合评价
聘用条件：
1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。
2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上。
3.所需学历：本科/大专。
材料会计岗位说明书
编 号：00305 岗位名称：材料会计
所在部门：财务部
工作关系：
1.上级：财务部经理/副经理、主办会计
2.下级：仓库计帐员
3.内部联系：计划供应部、市场部
4.外部联系：各分供方（账务核对方面的工作）
工作任务：
负责公司原辅材料的核算，兼顾固定资产的核算，为制造成本的核算提供正确的数据。
工作职责：
1.负责日常原辅材料、低值易耗品、固定资产、在建工程、应付账款的核算工作；
2.负责对日常材料价格的分析、控制以及对材料采购定价的审核；
3.监控库存原辅材料的数量，做到合理、必需；
4.负责对应付账款的核对工作；
5.负责对仓库记账员的日常业务指导及仓库账目的审核工作；
6.协助完成公司经营活动分析、成本分析工作。
7.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.原辅材料采购价格的控制情况。
2.账目核算的准确率。
3.库存原辅材料数量的监督控制情况；
4.上级领导综合评价
聘用条件： 1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。
2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上。
3.所需学历：本科/大专。
成本会计岗位说明书
编 号：00306 岗位名称：成本会计
所在部门：财务部
工作关系：
1.上级：财务部经理/副经理/主办会计
2.下级：市场部统计核算员
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：
工作任务：
负责股份公司的成本核算，为编制股份公司财务报表，评价公司整体经营业绩提供基础财务数据。
工作职责：
1．负责股份公司的成本核算工作；
2．负责月度成本的分析、控制以及对制造成本核算的审核工作；
3．协助编制月、季、成本计划；
4．协助做好外部审计的相关配合工作和参与内部审计工作；
5．协助做好有关公司对外合作的成本评估分析工作；
6．协助完成公司季度经营活动分析报告的相关工作；
7．完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1．成本数据的全面性、及时性和准确率。
2．成本分析及时性与分析的针对性。
3．成本控制的预防性措施及前瞻性。
4．上级领导的综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备成本管理、会计、审计等方面的知识；
2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上；
3.所需学历：本科/大专。
出纳岗位说明书
编 号：00307 岗位名称：出纳
所在部门：财务部
工作关系：
1.上级：财务部经理/副经理/主办会计
2.下级：无
3.内部联系：公司各部门
4.外部联系：当地银行
工作任务： 严格执行各项财务政策、法规和规定，办理现金收付和银行结算业务。工作职责：
1．根据审核无误的会计凭证，办理现金收付和银行结算业务；
2．根据审核无误的现金收付凭证，登记现金日记账及银行日记账，编制资金收支日报表，3．协助编制月度资金计划汇总表和月度资金结算表；
4．按时发放工资、奖金，并填制有关的记账凭证；
5．严遵守现金管理制度和支票使用规定，现金要做到日清月结；
6．负责库存现金、空白结算凭证、有价票据、印章的安全管理工作；
7．负责公司收据的开制和公司取得的发票收据的审核工作；
8．负责融资过程中的相关单证填制。
9．完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1．财务制度执行情况。
2．现金收付和银行结算准确率。
3．账簿核算的准确率。
4．凭证填制准确率。
5．上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备会计等方面的知识，有高度的责任心。
2.工作经历：从事财务、会计工作一年以上，有会计证。
3.所需学历：中专以上。
计划管理岗位说明书
编 号：02303 岗位名称：计划管理
所在部门：计划供应部
工作关系：
1.上级：计划供应部经理
2.下级：无
3.内部联系：商务部、国贸部、用户服务中心、制造、质管、财务、办公室、工程部、人力资源部
4.外部联系：分供方、统计局、上级主管部门、经委
工作任务：
负责公司生产经营计划的编制、协调、控制等工作。
工作职责：
1.负责编制、月度生产经营计划、月度采购、资金需求计划；
2.负责经营计划实施的监督与考核；
3.负责生产计划与市场部门的衔接与调整；
4.负责先进统计技术、网络技术的应用，分析供应、生产、发货及售后服务等环节的异常波动，并定期提出分析报告；
5.负责公司对外统计报表的申报；
6.核对采购发票、登记明细账，做好应付款日动态表；
7.负责采购文件、合同、技术资料、图纸的登记保管工作； 8.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.各项计划制定或汇编及时率，以及计划完成情况统计汇编的及时性和准确性。
2.产能利用率。
3.生产均衡度。
4.各项报表及时率、准确率。
5.文档资料保管的完整性和安全性。
6.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备生产计划、生产统计、财务和行业知识，熟悉生产作业过程。
2.工作经历：从事统计、计划等相关工作二年以上。
3.所需学历：本科以上。
采购员岗位说明书
编 号：02304 岗位名称：采购员
所在部门：计划供应部
工作关系：
1.上级：计划供应部经理/助理
2.下级：仓库管理员、搬运工
3.内部联系：商务部、国贸部、售后服务、市场部、质管部、财务部、办公室
4.外部联系：供应商
工作任务：
负责公司生产经营各类物资的采购工作。
工作职责：
1.物资信息管理：
l 掌握各类物资的市场价格波动情况，有效控制采购成本；
l 对原辅材料、五金配件材料的市场行情调查，每季进行一次分析报告；
2.分供方组织：
l 协助分供方评审工作，负责向分供方传递技术文件、图纸，并按要求做好记录；
l 根据采购计划，在合格分供方内实施采购，严格按物资分类要求进行物资送检；
l 负责对分供方的交货期、交货量等方面进行沟通协调和考核；
l 负责与分供方月度账目的核对；
3.采购控制：
l 负责采购物资的交货期控制；
l 负责成品发货前的各项准备工作(复检通知单、配件清单、安装示意图等)；
l 负责不合格物资的处理工作，按ISO9001采购控制程序和ISO14001程序的相关规定执行；
l 负责采购物资批量、质量的记录及分析、反馈；
l 负责MRPⅡ、MIS系统的运行及数据输入；
4.完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.采购物资合格率。2.到货及时率。
3.外购成品发货及时率、无差错率。
4.采购价格和成本控制的有效性。
5.文件管理规范性。
6.MRPⅡ、MIS系统运行正常，数据输入及时率、准确率。
7.原辅材料市场报告可靠性，全面性，及时性。
8.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：具备供应链管理、物流管理、物资计划管理方面的知识，了解机械制造知识、财务知识，有管理沟通、商务谈判技能。
2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。
3.所需学历：本科/大专。
仓库主管岗位说明书
编 号：02305 岗位名称：仓库主管
所在部门：计划供应部
工作关系：
1.上级：计划供应部经理/助理
2.下级：仓库记账、仓库管理、搬运工
3.内部联系：用户服务中心、商务部、国贸部、市场部、质管部、财务部
4.外部联系：无
工作任务：
全面负责公司综合仓库的收发、保管工作。
工作职责：
1.负责公司综合仓库的全面工作；
2.负责入库管理：
l 严格执行ISO9001程序文件，保证收退料凭证手续齐全；
l 对不合格物资进行标识隔离，并按采购员处理意见做出处理；
l 督促仓管员严格把好物资进仓验收手续；
l 负责退回产品的处理和报废物资的回收处理。
3.负责仓储管理：
l 对库存物资实施控制，确保各类物资及时进出，减少存货；
l 仓储物资分类、标识清楚，堆放整齐，帐、卡、物相符；
l 检查落实防火、防盗、防霉坏、防过期等安全措施和卫生措施，保证库存物资的完好无损；
l 按ISO9001要求及安全标准进行物资搬运和堆放，物资运输过程中做好标识，防止不同物资混淆。
4.负责出库管理：
l 严格执行ISO9001程序文件，保证发料凭证手续齐全，督促仓管员严格把好物资出库验收手续和成品出仓核查手续。
l 控制、审查各部门物资领用和成品发货的审批手续，严格把关；
5.对已经完成的工作要日清日毕。6.完成领导交办的其它工作。
考核内容（初定）：
1.物资安全情况。
2.物资收发准确率、及时率。
3.物资隔离准确率。
4.保管程序规范性。
5.账、卡、物相符。
6.各报表数据的准确率。
7.上级领导综合评价。聘用条件：
1.知识技能：熟悉生产流程、仓库管理、物流管理知识，并具有良好的管理沟通技能。
2.工作经历：从事相关工作二年以上。
3.所需学历：大专以上。
仓库记账员岗位说明书
编 号：02306 岗位名称：仓库记账员
所在部门：计划供应部
工作关系：
1.上级：仓库主管
2.下级：仓库管理员
3.内部联系：财务部、工程部、办公室
4.外部联系：分供方送货人员
工作任务：
负责仓库账务管理
工作职责：
1.做帐：
l 根据记账规定，登记每笔业务内容，确保库房账与总账相符；
l 积极指导仓库管理员做好记账工作；
l 定期与保管员对账，及时发现问题，查找原因，使账、卡、物相符
l 分车间、部门统计每月领用材料数量及金额
l 及时准确地编制月末盘存表；
2.其他：
l 为领导提供各种物品的单价及数量；
l 协助仓库主管，做好综合仓库的管理工作；
l 完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1.账、卡、物相符。
2.记账、统计报表、财务报表规范、准确、清晰。
3.仓库管理员账本准确无误。4.上级领导综合评价。
聘用条件：
1.知识技能：掌握财务、税务、法律、会计电算化、统计分析处理、五金物质分类知识。
2.工作经历：有会计证。
3.所需学历：中专以上。
统计核算岗位说明书
编 号：0804 岗位名称：统计核算
所在部门：市场部
工作关系：
1.上级：市场部经理
2.下属：无
3.内部联系：计供部、质管部、工程部、办公室、财务部、各车间
4.外部联系：
工作任务：
负责市场部的生产统计、生产报表制作、计件工资的核定并通过分析对降低车间成本提出改进意见。
工作职责：
1．负责制作市场部的生产日报表和其他各类统计报表；
2．负责月度市场部计件工资的总额核定和车间工序的计件工资核定；
3．负责月末盘存工作；
4．制定统计技术在生产经营活动中的推广应用计划，并负责落实；
5．负责统计技术的培训工作；
6．负责对车间成本的跟踪、检查、统计分析，提出改进报告；
7．完成领导交办的其他工作；
考核内容（初定）：
1、报表准确率。
2、盘存误差率。
3、计件工资核定准确率。
4、统计技术推广与培训情况。
5、上级领导综合评定。
聘用条件：
1、所需知识技能：具备统计核算技能、财务知识、生产管理知识和简单的设备知识。
2、工作经历：从事相关工作二年以上。
一、岗位分析概述
岗位分析岗位分析又叫工作分析,是对企业各类岗位的性质、任务、职责、劳动条件和环境,以及员工承担本岗位任务应具备的资格条件所进行的系统分析与研究,并由此制订岗位规范、工作说明书等人力资源管理文件的过程[2]。其中,岗位规范、岗位说明书都是企业进行规范化管理的基础性文件。在企业中,每一个劳动岗位都有它的名称、工作地点、劳动对象和劳动资料。
二、岗位分析的方法
访谈法
问卷调查法
观察法
三、岗位分析的流程
(一)确定工作岗位
(二)进行岗位分析
分为准备阶段、调查阶段、分析阶段和完成阶段
四、岗位分析的结果
(一)岗位说明书
以辽宁惠柏为例,见表1。
(二)任职资格
见表2。
五、辽宁惠柏岗位分析现状
公司在现有的工作分析过程中,主要采用问卷调查法,一般是每年的年初为了制定人力资源计划或调整人员编制的时候进行问卷调查,了解员工对本岗位职责的认知程度。2015年年底,公司综合部人事行政经理的组织下,对本公司30人进行了关于本岗位工作说明书的问卷调查,回收了25人问卷,问卷的有效率为83%。
调查问卷如表3所示:
六、辽宁惠柏存在的问题
岗位说明书不规范:岗位说明书的格式正确,但是内容上部规范,有很多基本资料都没有。
岗位说明书在招聘管理中应用过于简单。
岗位说明书对招聘管理的应用只限于任职资格和岗位职责部分,其他的内容流于形式。
在人员甄选的过程中,岗位说明书没有起到真正的指导意义。
面试考核的要点没有参照岗位说明书。
辽宁惠柏目前面试时并没有按照岗位说明书的要求进行提问。岗位说明书对面试指导意义不大,造成了通过初试的应聘者在部门经理复试的时候出现了很多问题。
七、针对辽宁惠柏出现问题制定的解决办法
首先进一步规范岗位说明书内容,接着人事部门员工在筛选简历的时候一定严格按照岗位说明书内容进行筛选,尤其是学历要求,因为辽宁惠柏的客户专员需要学习很多专业性的知识,进行长期专业性的培训,如果对学历要求降低标准则会导致新员工学习困难无法通过考试,无法胜任工作,即浪费了公司的时间也浪费了求职者的时间。其次是在面试官面试的时候,要重点考察应聘者的性格是否开朗,是否具备吃苦耐劳的品质。一个优秀的销售人员主要就是靠嘴,如果应聘者非常内向,不善于表达,便无法胜任。同时这是一个十分辛苦的工作,需要应聘者不怕辛苦,不怕艰难才可以完全胜任。面试之前需要作出考核表,根据考核表内容进行考核。
八、结论
通过此次论文设计,使我更加深入了解了岗位分析对招聘管理的重要作用。一份好的岗位分析会应用在招聘过程中的各个方面,筛选简历、面试、培训。
摘要：本文主要研究岗位分析在招聘管理中的应用。通过讲解岗位说明书在招聘管理中应用得当的重要性,提出了几点解决办法:优化了岗位说明书的设计,招聘过程中每一步严格参照岗位说明书规范进行,面试中考核的要点为岗位说明书上的每一项要求。岗位说明书都是企业进行规范化管理的基础性文件。希望所提出的问题和解决方法能够被企业重视和改进,对企业有所帮助。
关键词：销售人员,岗位,招聘管理
参考文献
[1]刘婷.基于业务流程的岗位设计及实证研究,2006.
[2]宋巍,张艳蓉.浅析现代人力资源管理中的岗位分析.中国科技博览,2010.
[3]李玉民.浅议“岗位评价”和“以岗定薪”.经济技术协作信息,2007.
分类标准（试行）
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），对冶金有色建材机械轻工纺织烟草商贸行业安全监管作出分类标准。
一、冶金行业
主要包括黑色金属冶炼和压延加工业1大类所包含的全部企业及烧结企业。
二、有色行业
主要包括有色金属冶炼和压延加工业1大类所包含的全部企业。
三、建材行业
主要包括非金属矿物制品业1大类企业。不包括：玻璃制品制造1中类的所包含的全部企业；陶瓷制品制造1中类的特种陶瓷制品制造，日用陶瓷制品制造，园林、陈设艺术及其他陶瓷制品制造等3个小类的企业。
四、机械行业
主要包括金属制品业，通用设备制造业，专用设备制造业，汽车制造业，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业，电气机械和器材制造业，计算机、通信和其他电子设备制造业，仪器仪表制造业，金属制品、机械和设备修理业等9大类企业。不包括：金属制日用品制造，船舶及相关装置制造，航空、航天器及设备制造，自行车制造，电池制造，家用电力器具制造，照明器具制造，钟表与计时仪器制造等8个中类所包含的全部企业；手工具制造，刀剪及类似日用金属工具制造，搪瓷日用品及其他搪瓷制品制造，衡器制造，照相机及器材制造，眼镜制造等6个小类的企业；家用锁具及其配件制造企业。
五、轻工行业
主要包括农副食品加工业，食品制造业，酒、饮料和精制茶制造业（除酒精制造），皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业，家具制造业，造纸和纸制品业，印刷和记录媒介复制业，文教、工美、体育和娱乐用品制造业，橡胶和塑料制品业等10大类的企业；日用化学产品制造（除香料、香精制造），玻璃制品制造，陶瓷制品制造（除卫生陶瓷制品制造），金属制日用品制造，自行车制造，电池制造，家用电力器具制造，照明器具制造，钟表与计时仪器制造、日用杂品制造等10个中类所包含的全部企业；手工具制造，刀剪及类似日用金属工具制造，搪瓷日用品及其他搪瓷
制品制造，衡器制造，照相机及器材制造，眼镜制造等6个小类的企业；以及家用锁具及其配件制造企业。不包括：从种植、养殖、捕捞等环节进入批发、零售市场或者生产加工企业前的农、林、牧、渔业产品初加工服务企业。
六、纺织行业
主要包括纺织业，纺织服装、服饰业等2大类所包含的全部企业。
七、烟草行业
主要包括烟草制品业1大类所包含的全部企业及烟草制品批发1个小类的企业。
八、商贸行业
商贸公司实习总结篇一
二、实习主要工作任务：
由于公司需要，我于_年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：
(一)员工职前教育训练：
1、公司规章制度的学习
从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即：
①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)
②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)
③清扫(将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善)
④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)
⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。
2、了解生产制造原理
营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。
3、通讯设备(传真机、复印机、扫描仪、outlook)的使用
通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时
周记(1)
终于结束了第一个星期的实习，晚上7点三刻到的家，刚有空开电脑，来总结一下吧～觉得蛮累的，但每天都很充实，学到了很多财务方面的东西，当然，这些都是课本上学不到的，呵呵，理论和实践的确有很大的差距!首先介绍下我实习的公司，英文简称为___，就是______有限公司，看字面，应该能知道这家公司是做通讯器材的，呵呵，也就知道这些。公司是通过erp系统进行管理的，这个erp系统包括财务部，销售部，市场部，客服部，生产部等公司主要部门，我实习的是财务部，所以所有的事务都是通过财务系统完成的。这个系统好是好，不过因为它是全日语的，所以我花了两个小时的时间去熟悉系统和各个会计科目(因为平时学的__科目都是中文的嘛～)，接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～：①在erp系统里填写凭证②填___公司_所得税申报表(这个填了我一下午，好麻烦呀～)③开增值税发票(这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统)④写情况说明(由于有一笔款项被拖欠了4年也无法追回，所以要向税务局写申请，申请作为坏帐损失)⑤收款凭证和付款凭证的填写⑥通过网上银行查询款项(这个其实不难～呵呵)⑦了解了国际收支的网上申报，还有什么啊...好像差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤+1小荤+2素+一个苹果(梨或酸奶)，其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的～呵呵，加油加油～～
商贸公司实习总结篇二
一、实习公司简介：
(一)亚洲光学集团公司简介及愿景：
亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机有限公司、亚泰影像器材有限公司等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件(镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头---)及组装ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等。
企业从业人员_0多人，集团公司自1996年起顺利通过iso9001iso14001qs9000认证，公司产品远销世界各地。公司实施人性化管理，连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”。
1、董事长的话：地球资源有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”，生产出---人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”。
2、品质方针：顾客满意
3、环境方针：遵守法规(环保法)、预防公害(三废)、减废省能、pdca(即：计划、实施、确认、改善)、内外兼善。
(二)精熙光机公司简介：
精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是：模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、表面处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。
1、多元产品 完整制程：精熙主要从事生产及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影(复)印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内生产之精密机组，购自日本、台湾、瑞士等地区，设备先进、水准稳定，并有效整合生产流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷，均能一贯化生产，更能依循客户个别需求，提供全方位服务。
2、专业肯定 严控品质：精熙分别在1998年、_年及_年接连荣获iso9002、iso9001:_及iso14001:_之专业认证肯定，为严格控管品质，同时并定期对供应商进行原料稽核，以确保合乎标准。目前精熙约有200家来自日本、台湾及国内之供应商，原料来源充裕稳定。
3、厂设珠江 交通便利：精熙厂设于广东省东莞市，乘珠江三角洲水陆交通之便，机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动。主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，长期生产合作，产品素质值得信赖。
4、精益求精 昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场，精熙凭借独特优势，结合稳固的客户基础及专业整合的技术服务，不断创新求变、精益求精，朝向全球最大光学及光电零部件生产商目标大步迈进。
二、实习主要工作任务：
由于公司需要，我于_年年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：
(一)员工职前教育训练：(_年/03/05—_年/03/18)
1、公司规章制度的学习
从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)、②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)、③清扫(将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善)、④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)、⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。
2、了解生产制造原理
营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。
3、通讯设备(传真机、复印机、扫描仪、outlook)的使用
通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时！!
商贸公司实习总结篇三
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
1、诚博贸易
2、铧木贸易
3、如信商贸
4、鼎力兴商贸
5、武星贸易有限
6、龙源泰商贸有限
7、泰达商贸
8、图尔贸易
9、谊登贸易有限
10、禾之秀商贸
11、中福佳晶贸易
12、三利丰贸易
13、鑫文利贸易
14、海中鑫贸易
15、奇梦达商贸
16、幸事成贸易
17、盛腾商贸有限
18、金秋贸易有限
19、中耀阳光贸易
20、欧康商贸
21、圣耀富商贸
22、丽之影贸易
23、德久源商贸
24、昌正大商贸
25、颜日贸易有限
26、诚博贸易
27、合顺贸易有限
28、邦克商贸
29、擎邦恒贸易
30、元瑞贸易
31、卡培娇商贸
32、和和庆商贸
33、廷雅贸易有限
34、易联商贸
35、盛雅商贸
36、德振贸易有限
37、万源贵贸易
38、辉多商贸
39、力尹贸易
40、富进恒商贸
41、蓝海金星贸易
42、本润瑞商贸
43、三木工商贸
44、华力创通贸易
45、巧立贸易有限
46、哲智贸易
47、翊登贸易
48、晶本荣商贸
49、九源春商贸
50、沧兴贸易
51、穗丰贸易有限
52、鑫邦源贸易
53、卓飞贸易
54、鑫伟光商贸
55、汇恒庆商贸
56、权进贸易
57、鸿域贸易
58、凯曼贸易有限
59、尹蔻贸易
60、百锐特贸易
61、如兴洪商贸
62、恒越贸易有限
63、晨晖商贸
64、尚京品商贸
65、汉和商贸
66、经昊贸易
67、汇优
68、中福佳晶贸易
69、达富乐商贸
70、盛玖商贸
71、天美郁商贸
72、捷捷盈商贸
73、申悦贸易
74、利禄本商贸
75、丹那美商贸
76、斯麦尔商贸
77、佰盈商贸
78、公泰商贸
79、贤振贸易
80、驰航贸易
81、广富弘商贸
82、安万商贸
83、合皇商贸
84、兴宜隆贸易
85、圣捷裕商贸
86、润荣贸易
87、骏腾贸易
88、昆腾商贸有限
89、鑫通源商贸
90、福润贸易有限
91、长满泰商贸
92、探险者贸易
93、霏展贸易有限
94、德天意商贸
95、玉基商贸
96、妙超贸易有限
97、隆光商贸
98、瑞洋贸易有限
99、公鑫同商贸
100、本正茂商贸
101、群豪贸易有限
102、宇洪贸易
103、长凯贸易
104、金乐贸易
105、千高安商贸
106、哈特福德贸易
107、金雨浓商贸
108、发百本商贸
109、众义达商贸有限
110、天成商贸
111、宝泰贸易有限
112、鑫泓源商贸
113、图尔贸易
114、昕初贸易
115、升仁商贸
116、如寿贵贸易
117、优通吉商贸
118、达泽贸易
119、恒高安商贸
120、华兴盛贸易
121、新丝域贸易
122、易达贸易有限
123、恒通
124、华都
125、世华贸易有限
126、君晟达商贸有限
127、赐金商贸有限
128、颐事达商贸有限
129、汇品
130、海升源商贸
131、中达
132、飞昌茂商贸
133、亨圣复商贸
134、凯信
135、盛合源商贸
136、易伟商贸
137、飞扬贸易有限
138、宝亿龙贸易
139、禄东丰贸易
140、永长大商贸
141、顺天府商贸有限
142、爱朗贸易
143、依科视朗贸易
144、江东贸易有限
145、正顺盛商贸
146、新通
147、栩翔商贸
148、美景贸易有限
149、优捷德商贸
150、锦秀商贸
151、意信贸易有限
152、绿谷贸易有限
153、腾赛商贸
154、宏贵巨贸易
155、元爱贸易
156、启明商贸
157、巨益协商贸
158、贵美晶商贸
159、夏可贸易
160、义润贸易
161、万盛商贸
162、华亨贸易有限
163、晟旺鑫贸易
164、汇润公商贸
165、光皇洪商贸
166、鼎宝公贸易
167、智源飞翔贸易
168、千贵合商贸
169、超全贸易
170、泰佳贸易有限
171、正合瑞商贸
172、昌禄商贸
173、东升
174、全宝商贸
175、蔚扬贸易有限
176、斯旺圣商贸
177、高康顺商贸
178、佳业
179、鑫驰贸易有限
180、江菁贸易有限
181、汇利
182、擎邦恒贸易
183、亚祥盛商贸
184、宝钢商贸有限
185、珂锦贸易
186、归怡贸易
187、发百本商贸
188、鼎吉如商贸
189、东优贸易有限
190、展鸿贸易有限
191、梁柒贸易
192、鸿利商贸
193、浩阳卓越贸易
194、城真浩贸易
195、盛泽澺商贸
196、星海天晟贸易
197、美儿贸易
198、冠卓商贸
199、寿台浩贸易
200、奥克优贸易
201、东盈贸易有限
202、旺荣商贸
203、本协益商贸
204、城真浩商贸
205、联合盛世贸易
206、天欣
207、博势贸易有限
208、德裕大商贸
209、德福商贸
210、百事恒兴商贸有限
211、茂润银城贸易
212、翔枫贸易
213、中祥商贸有限
214、翔枫贸易
215、中祥
216、赢实商贸
217、香特贸易有限
218、尚宏商贸有限
219、功盛贸易
220、港台富贸易
221、新富荣贸易
222、鑫佳顺贸易
223、智轩翔云贸易
224、达惠贸易有限
225、大益长商贸
226、雅丽洁贸易
227、冠豪贸易
228、宏特贸易
229、威远贸易
230、腾辉贸易
231、旭泰贸易
232、海中鑫商贸
233、智缘商贸
234、星元商贸
235、鹤庭贸易有限
236、利贞商贸
237、旺港贸易
238、盛昌
239、洪瑞安商贸
240、成宏优商贸
241、纳才贸易有限
242、通派贸易
243、勇城商贸有限
244、裕合宝商贸
245、天正贸易
246、康洁贸易
247、九龙达贸易
248、祥元
249、丽权贸易
250、丹那美贸易
251、银定贸易
252、东圣
253、盛润弘商贸
254、聆琳贸易有限
255、圣兴贸易
256、宝满百商贸
257、利用商贸
258、银永贸易
259、进复华商贸
260、美贵商贸
261、荣晶国商贸
262、如蓝贸易
263、茂林森商贸
264、同心商贸有限
265、千橡
266、鑫文利商贸
267、欣景博商贸
268、鼎铭商贸
269、金泰贸易有限
270、四海友诚商贸有限
271、安科纳贸易
272、拓鸿贸易
273、经昊贸易
274、基鸿贸易
275、东伟合商贸
276、沃瑞贸易
277、欣弘升贸易
278、缘康商贸
279、艾可恩商贸
280、海中鑫贸易
281、百得利商贸
282、悦盛贸易有限
283、顺美贸易
284、沧兴贸易
285、正丰商贸
286、艺鑫商贸
287、鼎银商贸
288、干仁禄商贸
289、百泰圣商贸
290、利协鑫商贸
291、进元复贸易
292、盛帮贸易有限
293、劲鑫达商贸
294、弘盛商贸
295、驰阳商贸
296、春润商贸
297、天润华贸易
298、福顺德商贸
299、丽之影贸易
300、石信贸易
301、鑫赛贸易
302、启英商贸
303、雷驰尊上商贸
304、金驰贸易有限
305、良兴鸿商贸
306、庆贵佳商贸
307、久百辉商贸
308、福川
309、恒丰贸易
310、德光商贸
311、智轩翔云贸易
312、众业贸易有限
313、百大元商贸
314、昌兴商贸
315、梁柒贸易
316、宏坤贸易
317、瑞东贸易
318、欧科商贸
319、多旺飞商贸
320、生丰商贸
321、汇业
322、华促贸易
323、信本康商贸
324、华促贸易
325、情思贸易有限
326、国盛荣创贸易
327、至洁商贸
328、盛鹏源商贸
329、九龙达贸易
330、广隆祥商贸
331、意韬贸易
332、鑫盛贸易有限
333、滨达贸易
334、斯麦尔贸易
335、穗泰贸易
336、泰华贸易有限
337、巨益协商贸
338、笑辉贸易有限
339、顺昌
340、万信浩贸易
341、昊盛贸易
342、顺祥聚商贸
343、利鸿贸易有限
344、恒优升商贸
345、金香丰贸易
346、浩阳卓越贸易
347、湾迎贸易有限
348、鸿墒贸易
349、惠科商贸
350、银永贸易
351、盛祥荣商贸
352、长凯贸易
353、升康商贸
354、思泉商贸有限
355、耀澳贸易
356、宝亿龙贸易
357、丹那美贸易
358、相振商贸
359、昌弘金商贸
360、圣宝元商贸
361、万谦德商贸
362、禄中多贸易
363、怡姿贸易
364、海云贸易有限
365、旺洪满商贸
366、百盈
367、冠旺商贸
368、天天颖商贸
369、德华商贸
370、康恒商贸
371、晶复生商贸
372、美伦美商贸
373、简之安贸易
374、成德进商贸
375、广丰荣商贸
376、润中正商贸
377、昂伟贸易有限
378、奥克优贸易
379、鑫裕恒商贸
380、丰达商贸
381、穗泰贸易
382、万聚商贸
383、加悦贸易有限
384、信本康商贸
385、成伟多商贸
386、晶皇通贸易
387、爱朗贸易
388、明金贸易
389、辉超贸易
390、茂润银城贸易
391、中新元商贸
392、百利
393、凯广本贸易
394、网理商贸
395、华诚商贸
396、发寿辉商贸
397、广恒商贸
398、汇香源商贸有限
399、领德商贸
400、协鼎伟商贸
401、全华洋贸易
402、飞成协商贸
403、畅旺
404、长隆贸易
405、百优商贸
406、基鸿贸易
407、超锋贸易
408、贵永商贸
409、随恒贸易
410、尹蔻贸易
411、德如鑫商贸
412、亿瑞信商贸
413、康寿福商贸
414、旺茂如商贸
415、美儿贸易
416、新丰长商贸
417、博纳
418、博鑫晟商贸
419、锐锋贸易
420、佳瑞贸易有限
421、天禄
422、佰特商贸有限
423、康路贸易
424、尊信贸易
425、红豪特商贸有限
426、鲁克商贸
427、裕菖贸易
428、金乐贸易
429、鸿荣商贸
430、力荷贸易
431、森正贸易有限
432、信皇源商贸
433、豪嘉利商贸有限
434、佳合通商贸
435、福晟贸易有限
436、合吉久贸易
437、富信佳商贸
438、飞晶荣商贸
439、天福兴贸易
440、尊信贸易
441、盛金缘商贸
442、鑫洪源商贸
443、通达九州商贸有限
444、韵源贸易
445、昌国复商贸
446、飞鹿贸易
447、中艺盛嘉商贸有限
448、三鑫商贸
449、鑫鹭翔商贸
450、盛谷堂商贸
451、珂锦贸易
452、汇金
453、进百商贸
454、厚飞广商贸
455、达威贸易
456、高玛商贸有限
457、真纽商贸
458、中恒商贸
459、合优荣商贸
460、随恒贸易
461、湖霆商贸
462、奇振贸易
463、丰厚田商贸
464、信皇源商贸
465、春义成商贸
466、香仓鸿润贸易
467、蓝海金星贸易
468、唯品商贸
469、瑞旺贸易
470、泰格斯贸易
471、特固克贸易
472、捷利商贸
473、皓基贸易
474、简之安贸易
475、金亿贸易有限
476、佰伟商贸
477、宝华贸易
478、正臻贸易
479、城真浩贸易
480、天聚合商贸
481、宝龙鑫商贸
482、梦亚商贸
483、星愿景贸易
484、盛爱贸易有限
485、腾速贸易
486、粤信贸易有限
487、飒野贸易
488、照路达商贸
489、中盛
490、中巨福商贸
491、康丽贸易
492、宝恒贸易有限
493、瑞金辉商贸
494、德鑫泰商贸
495、国瑞商贸
496、福源达贸易
497、宝亿龙商贸
498、亮尼贸易有限
499、联合盛世贸易
500、宸铧贸易
501、沃瑞贸易
502、亨圣复商贸
503、隆汇宝商贸
504、圣兴贸易
505、盛嘉商贸
506、同隆元商贸
507、利丰
508、祥全百商贸
509、鑫台干贸易
510、恒发贸易
511、金香城贸易
512、爱顺商贸有限
513、元升合商贸
514、永禄千商贸
515、斯格贸易有限
516、优派商贸
517、探险者贸易
518、宸卡贸易有限
519、圣耀富商贸
520、武成商贸
521、康瑞贸易有限
522、鼎飞厚商贸
523、力尹贸易
524、百锐特贸易
525、泰茂进商贸
526、信达成商贸
527、江海贸易有限
528、品俊贸易有限
529、丛林贸易
530、富蓝商贸有限
531、林钰贸易有限
532、宏坤贸易
533、普润贸易有限
534、久进广商贸
535、恒发贸易
536、铭飞翔商贸
537、晨升商贸有限职责
538、鲜中源贸易
539、隆安商贸
540、金通福商贸
541、翊登贸易
542、星海天晟贸易
543、沃尔芬商贸
544、福中商贸
545、福盈盈商贸
546、松尾贸易
547、新丰长商贸
548、海明商贸
549、鹏辉商贸
550、鸿迪商贸
551、安久福商贸
552、东彩贸易
553、康丽贸易
554、大气好听的贸易名称
555、博汇
556、康路贸易
557、弘润商贸
558、益佑盛贸易
559、优饰馨商贸
560、康泰生商贸
561、神骏贸易
562、谦德润商贸
563、跃汇商贸
564、润塘贸易有限
565、新富荣贸易
566、益顺瑞商贸
567、高鑫贸易有限
568、隆兴商贸
569、港华商贸有限
570、鑫邦源贸易
571、库弘商贸有限
572、港台富贸易
573、巨正宝商贸
574、楚烁贸易
575、美联鑫晟贸易
576、莱悦贸易
577、金冠力贸易
578、宇洪贸易
579、圣润复商贸
580、天邦
581、瑞信义商贸
582、启秀贸易
583、福满和商贸
584、庆诚商贸
585、华都
586、协正泰商贸
587、瑞光商贸
588、致远
589、柏合春商贸
590、瑞升昌商贸
591、昕初贸易
592、捷兴商贸
593、进吉皇商贸
594、多旺飞商贸
595、恒浩商贸
596、伟恒商贸有限
597、如蓝贸易
598、森锐贸易
599、百兴源商贸
600、明金贸易
601、优饰馨商贸
602、樵云贸易有限
603、斯麦尔贸易
604、中万聚商贸
605、坚志商贸
606、华力创通贸易
607、安华贸易有限
608、旺港贸易
609、百寿仁商贸
610、光吉多商贸
611、元亨贸易
612、讯拓商贸
613、志思商贸
614、祥进捷商贸
615、裕光合商贸
616、创安贸易有限
617、依科视朗贸易
618、皓基贸易
619、永锋贸易有限
620、锦久辰商贸有限
621、安和浩商贸
622、美联鑫晟贸易
623、展翅鸿业商贸有限
624、德方贸易有限
625、安盛贸易有限
626、进进正商贸
627、喝彩商贸
628、意韬贸易
629、天成
630、润庆兴商贸
631、龙达贸易有限
632、新福宝商贸
633、金樽映商贸
634、赛特贸易有限
635、盛豪达商贸
636、元亨贸易
637、明典贸易
638、鑫佳顺贸易
639、吉珑贸易有限
640、腾辉贸易
641、怡姿贸易
642、超锋贸易
643、宏欧商贸
644、峰顺宇商贸
645、伟宏商贸
646、升成华商贸
647、特韬贸易有限
648、康春飞商贸
649、佳领商贸
650、银定贸易
651、久益商贸有限
652、扬识商贸
653、广富弘商贸
654、昀康商贸有限
655、天弘益华商贸有限
656、博淼贸易
657、东昱贸易
658、超全贸易
659、泰士特商贸
660、百典商贸
661、金冠力贸易
662、耀澳贸易
663、瑞东贸易
664、朗玛峰贸易
665、胜优贸易
666、智邦贸易有限
667、天正贸易
668、满盈优商贸
669、正达贸易有限
670、艾康商贸
671、点成贸易有限
672、扬名商贸
673、曲阜圣泰商贸
674、康柏斯商贸
675、华贵利商贸
676、川利商贸
677、永翔贸易有限
678、生大欣商贸
679、联信源商贸
680、浩诚贸易有限
681、香仓鸿润贸易
682、盛兴达商贸
683、干满通商贸
684、宏仁商贸
685、伟百丰贸易
686、希泰贸易
687、干信宝商贸
688、驰航贸易
689、迪庆商贸
690、祥新国商贸
691、哈特福德贸易
692、医谱康商贸
693、益佑盛贸易
694、方博贸易有限
695、福润得商贸
696、金大和贸易
697、福好运商贸
698、金利发贸易
699、广晶贸易
700、正域贸易有限
701、森锐贸易
702、营可贸易有限
703、国宾商贸
704、兴缘贸易
705、金泉达贸易
706、盛威达商贸
707、同大谦商贸
708、好靓颖贸易
709、科迈贸易
710、华新
711、裕菖贸易
712、特固克贸易
713、久百辉贸易
714、鸿升行商贸有限
715、国圣贸易
716、正新千商贸
717、进禄优商贸
718、诚盛
719、斯美泰商贸
720、优凯公商贸
721、泰禄捷商贸
722、旺顺贸易有限
723、兴缘贸易
724、佳拓贸易有限
725、中汇
726、晶春公贸易
727、美台贸易
728、禾华商贸
729、天纬贸易
730、云溪海商贸
731、凝洁贸易
732、正联贸易有限
733、庆庆光商贸
734、奕采贸易
735、成元广商贸
736、皇光弘商贸
737、鑫成贸易有限
738、汇涂贸易
739、浩实佳贸易
740、梵烁贸易
741、中楚亨通商贸有限
742、鸿图商贸
743、德元易和商贸
744、信成贸易有限
745、津亭贸易有限
746、泰禾商贸
747、开元
748、美台贸易
749、泓宗贸易有限
750、宏发商贸
751、瑞旺贸易
752、石信贸易
753、弘汇晶商贸
754、申悦贸易
755、菱晓贸易
756、共创贸易
757、富民丰贸易
758、中耀阳光贸易
759、湘创贸易有限
760、力荷贸易
761、鹏飞贸易有限
762、东和盛泰商贸有限
763、弗丝塔商贸
764、道成贸易有限
765、金益明商贸有限
766、川名贸易有限
767、元瑞贸易
768、优利商贸
769、幸事成贸易
770、伊楠世纪商贸
771、百寿仁商贸
772、依莲贸易有限
773、鸿域贸易
774、兴合达贸易
775、春光商贸
776、高同弘商贸
777、思铭恒通贸易
778、汇达商贸
779、智涵贸易有限
780、升康润商贸
781、金都贸易
782、协成商贸
783、公晶商贸
784、合润进商贸
785、丽权贸易
786、东兴泉商贸
787、兴环宇商贸
788、擎邦恒商贸
789、九牧龙商贸
790、浩贵福商贸
791、振豪商贸
792、鑫文利贸易
793、新丝域贸易
794、澳汇商贸
795、希泰贸易
796、东昱贸易
797、智通贸易有限
798、国通
799、首龙致远商贸
祈鑫达商贸有限公司自2000年成立以来已经有七年多时间了, 公司有固定资产150多万元, 职工30余人, 年销售额200～500万元, 公司内设有财会部、营销部、导购部、仓储物流等主要业务部门。属中小型流通企业, 也是经销商性质的批发企业。
二、制约祈鑫达商贸有限公司发展的主要因素
(一) 公司缺乏总体战略规划。
祈鑫达商贸有限公司没有考虑到经营成本、利润空间的问题, 盲目增加了多个牌子的代理权, 主观认为可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用, 多个牌子利润会多一些, 但实际上仓库增加了几个, 业务添加了几项, 效益却没有增加多少, 反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果。
(二) 财务管理不规范。
祈鑫达商贸有限公司至今还没有一套健全的财务管理制度来控制, 还停留在出货价减去进货价和费用就是利润的简单核算形式, 未对财务系统进行真正意义上的升级。费用居高不下, 资金运转不畅, 许多风险无法实现预控, 这导致综合成本高。
(三) 销售部门管理制度不健全。
祈鑫达商贸有限公司的销售业绩不佳, 如产品销售不畅、应收账款堆积、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题, 并非只是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力, 与销售管理工作不到位和管理制度不健全也有一定的关系。
(四) 仓储物流部管理混乱。
混乱的仓储物流管理给祈鑫达商贸有限公司带来的弊端很明显。首先是商品损耗大, 难以做到先进先出, 出货速度和效率也就难以保障, 对业务工作难免有影响, 仓库的有效使用率有限, 且隐形费用增大, 这又导致仓库的使用成本上升。退货管理制度的不健全, 导致退回来的货物没有计入存货管理账内, 影响年底报表的真实性。
(五) 人员流动频繁。
祈鑫达商贸有限公司时常出现人才流失的情况。对于经销商来讲, 人力资源是他们生存的重要因素之一, 人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪。祈鑫达商贸有限公司对各部门人员基本上抱着无为而治的管理思想, 对他们的工作基本上不干预。他们会因为工作绩效和个人水平不能得到提高, 经常跳槽, 对公司的发展产生不利影响。
三、对影响祈鑫达商贸有限公司发展的问题提出改进意见
(一) 规划公司总体战略
1、进行产品组合, 发展大品牌核心竞争力商品。
针对产品的营销手段运用得好, 不仅可以防止价格战、窜货, 还可以凝聚销售网络的向心力, 加强终端的影响力。在祈鑫达商贸有限公司所经销代理的多种产品之间, 最重要的就是要考虑产品间的组合。这样可以利用产品之间的互补性, 调节商品周转速度, 加速资金回笼。祈鑫达商贸有限公司根据自己的战略定位, 逐步选定将支撑自己长远发展的新商品, 那就必将追随有实力的厂家, 取得著名品牌的经销权。随着大品牌的市场征战, 自己也扩大了公司规模, 经营管理水平上了档次, 自然也在同业竞争上胜出。
2、企业化运作公司。
建立适合祈鑫达商贸有限公司自己的发展经营理念、长短期目标以及为实现这些理念和长短期目标的企业管理框架、行政管理制度、人事制度以及员工培训等一系列内容, 甚至包括企业面对客户的服务体系以及价值导向。建立企业文化的概念, 企业领导人必须率先执行, 然后逐渐形成企业自己的文化。因此, 祈鑫达公司要企业化运作须先设计自己的企业文化标准, 并且要学会对外推广和宣传。
3、改进管理方式, 吸收先进的管理经验。
祈鑫达公司可持续发展的基本要素之一是制度创新。在成长阶段, 企业的目标主要是资金、销售市场份额;在成熟阶段, 企业的目标转移到销售利润上;而在衰退阶段, 目标则变为维持企业在市场中的地位及投资回报上。因此, 祈鑫达公司要根据自身发展的阶段, 根据企业的实际经营活动的需要及这种需要的迫切性, 逐步完成制度的完善, 引入更先进的制度;积极地吸取现代企业制度的优点, 以满足企业进一步发展、壮大的需要。
(二) 对财务管理方面的改进建议
1、从财务角度评估有价值的上游厂家。
祈鑫达商贸有限公司有着若干个合作厂家, 这其中, 哪些厂家是有价值的?财务系统要给出一个从财务角度的分析报告。
2、从财务角度评估有价值的产品。
同样, 公司也会面临一些产品, 这些产品中哪些能真正给公司带来利润?又有哪些商品是属于隐形亏损的。有价值的产品应该具备较好的利润空间、稳定的销量, 对资金的占用及周转情况都较为合理, 且后期的维护服务成本较低;而不是简单的单品进销差价大的产品就是有价值的产品。
3、从财务角度评估有价值的下游客户。
公司下线客户一大群, 哪些是好客户, 哪些是“鸡肋”?这些问题从直观上是比较难分析的, 必须从进货的产品组合、回款效率、退换货情况、后期服务成本等方面, 进行综合的评估才能知道真实的答案。
4、从财务角度看风险控制功能。
资金风险最可怕的方面在于其隐形性, 虽然它从表面上看不出来, 但财务系统却能帮助经销商进行风险分析和预防。经销商的资金主要是压在厂家的进货款、下线客户应收款、仓库的压货等方面。财务系统可以设定相关的数值比例, 在各方面的占压款项达到一定的比例后及时提出警报, 以便迅速做出相关调整。
(三) 对管理销售部门的建议。
祈鑫达商贸有限公司的实际情况已说明, 无销售管理, 已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作, 企业必须建立一套完善的销售管理体系。
1、建立销售人员培训制度。
可委托厂家代为培训专业人员, 还必须设定奖惩制度、人员按时到岗制度。
2、销售计划管理。
其核心内容是根据销售目标每月制定销售计划和开支预算。合理的、实事求是的销售计划, 在实施过程既能够反映市场危机, 也能够反映市场机会, 同时也是严格管理, 确保销售工作效率、工作力度的关键。
3、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售的主要工作, 管理和监控业务员的行动, 使业务员的工作集中在有价值的项目上, 包括制定月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告。
4、客户管理和信息反馈。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理, 调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡。
5、业绩考核管理。
应该包括以下内容: (1) 顾客访问完成率指标; (2) 订单平均订货量指标; (3) 销售量指标; (4) 销售收入指标; (5) 销售费用指标; (6) 销售利润指标; (7) 汇款回笼率指标。
针对祈鑫达商贸有限公司提出两种常用业绩考核方法: (1) 人物比较法; (2) 多项目综合考评法。
6、建立培训机制。
祈鑫达公司要建立一个有效的培训体系, 针对新上岗的人员, 开办一些讲座, 让有经验、销售业绩高的销售人员来指导, 并让老员工带新员工上岗实习一段时间后, 再独立工作。
(四) 仓储物流部门管理制度建议
1、加强仓储管理。
(1) 仓库与销售、管理层的紧密联系。祈鑫达商贸有限公司可建立一套仓库与销售部门、管理部门之间实施即时联系沟通的电脑网络系统。这样一来, 业务人员的货品查询、销售部门的开单发货、财务部门的账务核算、老板的情况掌握等工作都方便多了; (2) 财务管理。这也是管理仓库的基本。仓库库存账目无论如何都得做清楚, 做到账、表、货卡三点一线, 具备动态性的账、表、卡可以体现出财务管理的能力; (3) 损耗产品的管理与处理。祈鑫达商贸有限公司在仓库的管理项目中, 可将损耗产品的问题列为一个单项, 设定损耗产品的来源渠道、鉴别标准、专区存放、处理方式 (是及时退回给厂家, 还是折价处理或是另寻渠道进行消化) 等项目。
2、对物流进行统筹管理。
(1) 做好计划。要尽可能缩短运输总里程, 避免相向或迂回运输, 以便减少运输费用。物流合理化最有效的做法是“计划化”, 当运输计划确定下来后, 祈鑫达商贸有限公司就应马上将一定量的商品按要求的时间, 从一定的运输路线运送到指定地方; (2) 预先订货制。通过预先订货, 祈鑫达商贸有限公司能够把各个订单的需求数量与地点, 纳入运输计划; (3) 重车。“重车”的概念是指重复使用装载货物行驶的车辆。在一般情况下, 运送货物到需求者手中时是重车, 而返回时, 往往是空车。在这种情况下, 如果利用卡车送货的祈鑫达商贸有限公司能找到返程运输的货物, 则往返运费均可减价20%左右。提高重车率, 即尽量寻找返程运输的货物, 这些货物可以是祈鑫达商贸有限公司自己的也可以是其他公司的 (可收取合理的运输费) 。增加重车在运输队中的比例, 就自然能降低祈鑫达公司的运费了; (4) 根据具体情况的变动, 合理地调整祈鑫达商贸有限公司的分配渠道、销售区域划分、仓库地址, 以求运输路线的合理化。
(五) 建立人力资源激励机制
1、环境留人。
用企业的前景吸引人才。销售管理人员与业务人员是公司发展的重要源泉, 而人员流动有五个根本原因:个人发展、学习机会、工资福利、归属感、人际关系。因此, 我们要把企业的远景与员工的个人前途紧密联系起来, 使二者有着共同的努力方向。
2、事业留人。
制定长远的员工培训计划, 树立终身教育的观念, 打造学习型的企业。不断的学习, 能培养全体员工创新、前瞻、开阔的思维方式, 促使员工齐心协力实现企业的共同目标。
3、情感留人。
给员工长期稳定、较好的待遇。只有在保障了员工的安全和生理需要后, 员工才能安定下来, 扎根企业, 潜心工作, 为获得社会的肯定和尊重及实现自我价值而努力。同时, 把薪酬物质奖励同精神表彰因素结合起来, 精神的荣誉表彰激励时效要比单纯的物质奖酬作用大得多;对员工做出额外的业绩, 要及时、适时地给予奖酬, 适当缩短常规奖励的间隔时间, 使激励能维持惯性, 使员工对企业的感情根深蒂固。
摘要：本文提出了制约祈鑫达商贸有限公司发展的五个主要问题:公司缺乏总体战略规划、财务管理不规范、销售部门管理制度不健全、仓储物流部管理混乱、人员流动频繁。针对这些问题提出了祈鑫达商贸有限公司发展的改进意见:对公司的总体发展进行规划、改进财务管理制度、强化销售管理、统筹仓储物流、建立激励人才机制。
关键词：管理制度,销售人员,发展建议
参考文献
[1]韩光军.《销售人员培训与管理教程》.经济管理出版社, 2004.9.
[2]《经销商如何自我提升发展》.糖酒快讯, 2008.2.
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