模拟经营

第1篇：模拟经营

企业经营模拟沙盘经营策略初步探讨

企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。通过新道新商战系统实操进行简要分析，对该模拟沙盘经营提出几点建议，望能为教学提供参考。

一、沙盘模拟实训课程的理论知识储备

(一)基本原则

團队内的每个人必须做到对规则了如指掌。合理分工，第一年CEO要做出企业的决策。团队要对市场的方向有一个合理的把握。各司其职，要做到每个人平均分配任务。每个人都要参与，互相沟通与合作。

(二)企业无法生存的情况

1.资不抵债

收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。

2.现金断流

负债到期，无力偿还。企业破产。

(三)企业经营过程

(四)企业经营规划

1.开源

(1)开拓市场

A、扩大市场范围

B、进行品牌认证

C、合理广告投入

(2)增加品种

A、研制新的产品

B、研究竞争对手

C、盈亏平衡分析

(3)扩大产能

A、改进生产装置

B、增加新生产线

C、研究生产组织

2.节流

(1)直接成本

A、原材料费用

B、加工费用

C、生产组织

(2)可变成本

A、广告开拓费用

B、租金维护费用

C、行政管理费用

D、分摊利息贴现

(3)增加毛利

A、收益大的市场

B、盈利大的产品

C、竞争对手分析

(五)战略选择

1.成为什么样的公司

2.倾向何种产品和何种市场

3.生产规划

A、根据主生产计划(要生产什么)、物料清单(即产品结构文件，用什么生产)和库存记录(已经有什么)，对每种物料进行计算(还需要什么)，指出何时将会发生物料短缺，进而在恰当的时候(订货点)采购恰当的数量(订货量)。

B、用什么生产线生产(什么时候购买、购买多少)

(生产线的安装周期、产品研发周期、生产线的折旧、生产线的种类组合需要考虑产品研发的种类及市场开拓的情况、确定生产投资计划)

4.采购计划

采购什么(不同生产线产能计算：当年产品可接订单量=期初库存+本年产量)，采购多少，何时采购(实现零库存的目标)。

5.融资策略

长贷费用成本高于短贷，但还款压力小。短贷利息低，但还款压力大，在前期，公司权益可能下降较大，影响贷款能力。

资金贴现应注意贴现比例、应首先考虑贴现账期较长的应收款。

6.存货管理

原料入库

产品生产—生产资格、生产线、原料、加工费。

(六)特殊规则

1.厂房贴现(随时进行)

如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按四季应收款全部贴现。

如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金。记下租入时间。

系统自动全部贴现，不允许部分贴现。

租入厂房满一年时可转为租转买，并立刻扣除现金

如果无生产线，可以退组并删除厂房。

2.紧急采购(随时进行、差额计入综合费用表其他)

购买的原料和产品均按标准价格计算，高于标准价格的部分记入损失。在综合费用表其他里登记。

3.出售库存(随时进行、差额计入综合费用表其他)

原料、成品按系统规则折扣率回收现金。损失部分记入综合费用表其他。

4.变卖生产线(不是随时进行的，差额计入综合费用表其他)

按残值收回现金，差额记入综合费用表其他。

二、高频问题

(一)生产线的问题

1.生产线过少、产能太低，利润不足以弥补设备消耗和公司运营的损失。

2.生产线后期太过单一，只生产一种产品，导致该产品的产能大于市场需求。

3.一次性新建过多生产线，投资过大，导致现金断流。

4.生产线与研发的产品不一致，无法生产。

(二)贷款和现金流的问题

1.季度末忘记看下季度是否要还贷款，导致需要贴现或者现金断流。

2.未贷款足够的金额保证下一年的运营，导致下一年现金周转出现问题。

3.某季度贷款出现叠加，增加了还款时的资金压力

4.上一年运营情况不佳导致所有者权益过低，本年度贷款有限，产能无法提高，企业继续亏损。

(三)产品研发和市场开拓的投资问题

1.产品研发过于激进投资过多，权益下降，导致短期内的利润不足以弥补企业正常运营的资金需要。

2.只走单一低端产品，不研发P3/P4高端，企业后期利润不高，失去市场竞争力。

3.为保权益放弃过多市场，导致无法拿到足够的订单，企业仍亏损，权益继续下降。

(四)广告和订单的问题

1.广告投放总体过少，甚至放弃部分市场的竞单机会，无法拿到足够的订单。

2.广告投放总体过多，未考虑净利润。

3.投广告前未分析市场需求，在没有该产品需求的市场投放广告，浪费广告。

4.投广告前未分析每个市场订单数量何订单价格，导致广告投放不合理，不能拿到优质订单。

5.选择订单时，不能很好的平衡金额、单价、数量、账期之间的关系，或者只关注金额而不考虑是否该订单对企业本年运营最有利。

(五)原材料和交货的问题

1.下原料前不对生产线进行分析，导致忘记下或漏下原料，生产线无法生产，导致订单违约。

2.第一季度交货时未能产出对应产品，导致订单违约。

3.竞单前未算本年产能，导致订单多拿，交货时违约。

三、解决对策

(一)合理规划产能和生产线，在第一季度操盘前先算好权益，做好一年。

(二)合理平衡贷款和现金，做好现金流量表，每季度末看下季度是否需要还款。

(三)合理规划研发和开拓的投资问题，根据企业本身情况合理投资。

(四)下订单前分析市场需求和订单数量，算好下年的广告和下年的最大产能。

(五)仔细算好原材料、交货时注意交货期短的订单。

四、具体实施

(一)筹资

1.负债经营原则

2.长短贷结构合理

3.控制贷款额度

(1)卡权益

所有长贷与短贷之和不能超过上年年末所有者权益的3倍。

(2)保权益

A、推迟或放弃ISO认证投资。

B、减少一个或两个市场开拓资格。

4.出售厂房

厂房按买价出售，得到4个账期的应收款。

(二)投资

1.资源展开符合“配称”原则

A、产品研发与生产线建设应该同期完成

B、原料入库与上线生产能协调一致

C、产能扩张与市场开拓保持同步

D、投资需求与资金供给有效匹配

2.各生产线产能

3.生产线建设

(1)生产线开始建设的时点

最佳：产品研发与生产线建设投资同期完成

(2)建设产能灵活的生产线

4.巧用手工生产线

利用手工线即买即用特点，可以保证订单按时交货。

5.出售生产线的时机

从权益的角度出发，当生产线还剩一期折旧费未计提时，出售生产线是有利的。

(三)营运

1.“三零”库存原则

A、原料零库存

生产及采购排程(以P2为例)

B、产品零库存

C、现金零库存(高手用)

2.合理避税

(1)向下取整

(2)特殊问题

(五)市场营销

1、广告投放原则

A、稳健性B、准确性

C、集中性D、效益性

2、选单技巧

A、抓住廣告录入的时机

B、数量、单价与账期的选择

C、利用好ISO资格优势

3.交单技巧

A、账期不同

B、数量不同

C、总金额不同

(作者单位：郴州职业技术学院)

作者：曹直杨

第2篇：企业经营沙盘模拟实战中财务报表调

摘要：随着信息技术的发展和企业信息化的推进，ERP技术被越来越广泛地应用，为了适应社会发展的需要，ERP企业经营沙盘模拟实训课程被作为一门重要的学科在各大高校开设。文章通过对企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整问题的探索与研究，拟针对对企业的财务报表有深一层次的理解，加强实践操作能力，使学生毕业后能够快速地适应和上手自己的财务工作。

关键词：ERP沙盘模拟报表调整

随着信息技术的发展和企业信息化的推进，ERP0的开发和应用不仅仅局限在制造业，同样被各行各业更广泛的应用。特别是在一些高校，ERP沙盘模拟实验教学已被引入教学体系，它是一种体验式学习方式，将复杂、抽象的经营管理理论以最直接的方式让我们体验、学习。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业4～6年的经营，每年年末出具代表本企业的财务报表，最终的主要评分依据为本企业的所有者权益。通过学生参与一沙盘载体一模拟经营一对抗演练一讲师评析一学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，感悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

一、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的可行性

企业经营沙盘模拟实训和现实中的企业大同小异，也是有自己的财务部、市场部、生产部等，每一个部门都是有各自的负责人，他们对企业目前所处的外部经营环境和内部运营条件进行分析，分工合作，相互协调，相互鼓励，共同经营着企业。模拟的企业同样也具有企业的经营战略、财务管理目标。财务管理的目标也是企业的利润最大化，或企业的价值最大化。

在模拟的企业中，企业财务总监同样要对企业的经营作出现金预算、生产预算、综合费用预算、销售预算。在每年的经营开始前对本企业的利润表和资产负债表作出预算，根据预算出的财务报表以及企业的实际运作情况分析企业的偿债能力、贷款能力、盈利能力等，是否利于以后年度的运营。如果出现差错。可以对财务报表进行调整，确保达到最佳的状态。

在次年的经营中，就以预算为模板进行，只需在出现问题时进行相应的策略调整。既方便了企业经营者。又能使企业达到一种最佳的经营效果。

二、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的意义

为什么要对企业经营沙盘模拟实战中财务报表进行调整，是由于这是模拟的企业。最终主要是要看所有者权益的，为了使企业所有者权益能够达到决策者想要的数据，一般情况下财务总监都要在每一年的运营前进行预算。目的：一方面，为了使当年的现金能够支持当年的运作;另一方面，为了估算出当年年末的财务报表，为以后年度的经营作出相应的准备。

1.直接意义。企业经营沙盘模拟实战中可以通过调整财务报表来调节某些数据，从而影响在经营过程中的决策和最终的结果。例如：当财务总监预算出利润表中税前利润为6万元时，就应该向税务部门缴纳所得税，一般是税前利润的1/3向下取整，应缴税费为2万元，净利润为4万元。但是，如果税前利润为5万元时。应缴税费为1万元，净利润还为4万元，并不影响企业的所有者权益。我们可以思考将税前利润由6万元调整为5万元，相差的1万元可以用来研发产品、开发市场、开拓IS9000、ISl4000等。这样，就在不影响所有者权益的基础上给企业带来了更多的利益，方便了企业以后的发展。

2.间接意义。企业经营沙盘模拟实验在实战中涉及到企业战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容，仿真企业的真实环境，使我们学生仿佛置身于一个工业企业之中，针对企业的特殊情况，制定一系列的企业战略计划、营销计划、生产计划、财务计划，经营企业，当遇到问题时，积极主动地解决处理，真正感受商场的精彩与残酷。在实际操作时，不仅仅要求每一名队员对自己所扮演的角色要有充分的了解，还要求去了解其他的角色，这样有利于实训的学生多方面地扩展自己的知识体系，培养我们的团队精神和共赢的理念。

三、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整案例

在此，以一次企业经营沙盘模拟实训课的6组即6个企业为例，对其中的一组进行财务报表的调整，将调整前的财务报表与调整后的财务报表进行比较分析，得出相应的结论。

图1、图2为某一模拟企业1-4年调整前与调整后的财务报表。

1.对目标企业财务报表调整前后的整体分析。本企业在这四年中的经营整体上来说还是比较好的，但是没有注意费用、库存等的控制，导致最终所有者权益不是很理想，在此不改变其经营的方案，对其财务报表进行相应的调整，调整的内容具体为以下几个方面：

(1)财务收支。企业在财务报表调整前的筹资方式主要采取的是长期贷款方式。经过分析其财务报表，发现其企业只开发了P2产品，资金的需求不是特别大，只要周转的合适，不必要进行太多的长期贷款，适当的长期贷款加上一定的短期贷款是最佳的选择。

目标企业第一年年末的资产负债表上显示的现金为86万元，长期负债120万元，短期负债40万元，可见其负债过多，导致现金积压，不能够流动，给企业带不来应有的效益。为此，对其负债情况进行调整，将长期负债有120万元调低为60万元，短期负债保持原来的40万元不变，这样的话，既不影响现金的断流，又使企业的负债减少，从而企业每年所需要支付的长期借款的利息就减少了。目标企业经过调整后，第二年的财务支出由原来的14万元减少到8万元(调整前：120万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付6*2+2*1=14;调整后：60万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付2*2+2*1=8)。第三年是在企业运营过程中最艰苦的一年，生产需要原材料、人工工资、开发新产品、建立新的生产线等。出售产品需要投放广告费、开拓市场等所需要的资金都很多。这时需要节省每一元钱。目标企业在这年中整体上处理的还行，不过财务费用过多。当进入第四年时，由于有应收账款的回现，再加上第三年年末所有者权益的上升(企业所能够借到的资金是上年度所有者权益的2倍)，同时还了银行20万元的长期贷款，在这种情况下，企业经营所需要的资金已经不是问题了。

通过以上两张财务报表的对比，即目标企业对财务收入支出的调-整，可以很明显地看出每一年的净利润都在呈上升的趋势，第二年末由

一13上升为7;第三年末由2上升为8;第四年年末由19上升为24，可见通过对财务收入支出的调整对企业产生的影响是客观的。

(2)原材料库存。ERP其实就是企业资源计划，目的是为了使企业的资源得到更充分的利用，通过整合物流、资金流和信息流，提升企业的产品和质量;降低产品的成本，优化企业资源，尽量达到零库存，既要原材料零库存，同时也希望产成品零库存。一般情况下，产成品零库存不一定能够达到，它和企业的总体战略、投放的广告费、销售总监的选单、产品的生产能力等有密不可分的关系。但是，原材料的零库存就比较容易控制，只要采购总监和生产总监配合的默契，在需要下订单时，采购总监能够及时准确地下订单。保证企业生产部门正常的运作。

目标企业在这方面做得不好，从未调整的财务报表中可以明显地看出原材料每年年末都有剩余，而且剩余数据较大，在企业第一年年末，就有10万元的剩余。在此，将其调整为零，减少了资金的消耗，从而企业也不用背负过多的贷款，贷款数额也就降低，支付的财务费用就会减少。对于企业来说，表现为税前利润增加，净利润增加，所有者权益增加等等。如果再次不想改变企业的筹资方式，这10万元还可以用来建造新的生产线，提高产能，增加销售额，税前利润增加，从而影响到企业是所有者权益。对于第二年和第四年可以采取相同的方式进行调整，将这10万元用于其他的投资、开发产品、扩展市场等。以给企业带来更多的效益。

(3)应缴税费。企业是以营利为目的的，当企业的税前利润大于零时，就要向税务部门缴纳一定的税费，由于这是模拟的企业，在这只需要缴纳所得税(按照税前利润的1/3向下取整)，其他的税费省略不计。在此。这里的向下取整可以利用，调整税前利润，使其净利润不受影响，给企业带来更多的效益。

(4)所有者权益。企业沙盘经营模拟实训最终以各个企业的所有者权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜者。评分以最后的所有者权益为基数，生产能力、资源等为加权系数计算而得。在此。最主要的还是企业的所有者权益，可以说，企业的所有者权益直接影响着该企业在这一小组的排名。

所有者权益除了在最终比赛完结时，计算成绩外。在每年的年末也需要对所有者权益进行调整，最好调整为20万元的整数倍，为了方便次年的贷款(贷款数额为上一年所有者权益的2倍，一般通过费用来调节。例如在目标企业第一年年末的权益小计为49，由于下一年的贷款数够企业进行生产经营，所以没有进行调整。如果企业在第二年计划扩大规模，需要大量资金时，最好将所有者权益由49万元调整到50万元，可以通过减少市场开拓、ISO认证、产品研发等来降低一个费用。这样就能够多贷出20M，给企业带来更多的资金，方便企业在次年的发展，使企业的资金链完整，不出现资金断流的现象。

2.企业经营业绩的对比。企业的财务目标就是获得的净利润最大或是企业的效益、业绩最好，为此就目标企业四年的经营业绩进行数据的统计与分析。根据调整后的财务报表统计出每年的销售收入和税前利润，我们以第三年业绩为例进行分析。

企业顺利进入第三年的经营(如图3)，由于H企业研发了P3产品，同时有P3产品的生产和销售，所以导致在该年度中H企业的销售收入和税前利润超过了c企业。这就是只采取P1产品和P2产品组合的劣势，对于企业在前期发展需要大量的现金时。为了减少研发费用而采用该种组合是非常有利的，但是在企业发展稳定时，也应当思考着再研发新的产品是非常必要的。

调整后直到企业发展的最后一年，充分利用了自身的优势，使产能达到最大，企业的库存为零，在其销售收入再次创下新高的前提下，尽量降低各种费用，从而使自己企业的税前利润达到改组中最高。

3，广告投入产出的对比。企业要进行生产经营，就涉及到产品的研发、生产、销售等环节。其中，生产和销售都非常的关键，由于生产成本是可控制的，在此，就仅对销售费用即广告费作为研究对象。

根据广告费的投入和企业所获得的销售收入之间的关系统计出c企业四年的广告产出比，我们以第四年的广告费为主。

C企业在第一年取得市场老大的地位，在次年的销售中，只需要投放1万元就有优先选择销售订单的权利。但是，经营到第四年时，随着市场开发的越来越多，产品研发的种类也丰富了，所需要的广告费也就随-之增加。

由于c企业所选的是P1与P2产品的组合，其生产能力随着企业是发展也越来越大，生产出的产品也越多，但是市场是有限的。为了能够使其生产出的产品全部卖完，达到产品的零库存，就需要投放较多的广告费，这样就会增加费用，降低税前利润，最终影响所有者权益。

为了避免这种广告产出比降低的情况，最好、最直接的办法就是研发新产品，开发新市场，这样就会缓解各个企业之间的销售竞争，分散投放广告费，降低广告费的投放量，从而减少企业的费用开销，增加企业的税前利润，使所有者权益也随之增加。

4.目标企业盈利能力及偿债能力分析。杜邦分析体系为企业综合分析提供各方面极其具有价值的财务分析，在财务分析中所占的地位是举足轻重的，可以提供各种参数指标。一方面，通过这些财务指标可以明显的看出企业目前的发展状况;另一方面，企业的决策者可以根据这些参数指标为企业的经营管理制定各种有利于企业发展的计划。

(1)盈利能力分析。通过对目标企业四年的财务报表分析得出企业的净利润由第一年的17万元逐渐上升依次为-7万元、8万元、24万元，说明企业的经营状况逐年好转，有盈利出现。销售收入由32万元逐渐增加到124万元，企业的销售额逐年增加反映出企业的生产能力、销售能力、综合实力也在逐年增强。由于净利润和销售收入的逐年增加带来销售净利率的逐年增加。反映出企业的盈利能力在逐渐增强。

目标企业总资产周转率在第二年末降低了15%(第一年总资产周转率：32/128=43%，第二年总资产周转率：41/145=28%)，是由于企业面临发展的需要扩大生产产能，增加了生产线，从而固定资产由原来的59万元增加到75.5万元，平均资产随之增加，总资产周转率就降低。但是。经过该年的调整与发展，企业的生产能力也大大加强，加上销售状况的良好发展，企业在第三年与第四年的销售收入都有所增加，随之，企业的总资产周转率增加，说明企业的资产运作起来了，一旦企业的资产运作起来，说明现金在流动，企业的运营状况良好，能够给企业带来较高的盈利。

总资产收益率(第一年总资产收益率：53%*43%=-11%，第二年总-资产收益率：一17%。28%=-5%，第三年总资产收益率：10%。58%=6%，第四年总资产收益率：19%*83%=14%)与净资产收益率(第一年净资产收益率：11%*3.04=-35%，第二年净资产收益率：-5%*3.38=-17%，第三年净资产收益率：6%*2，66=16%，第四年净资产收益率：14%*2.24=32%)的连年增加，反映企业资产的投人与产出比在连年增加，明显地显示出目标企业的盈利能力。

(2)偿债能力分析。目标企业负债与总资产的比率在这四年中分别：100/149=67.1%、100/142=70.4%、80/133=60.2%、80/166=48.2%。目标企业在第二年末的负债比率高达70.4%，说明在那时候企业的偿债非常的困难，如果经营不善的话，会面临着因不能偿还债务而倒闭的风险，但是目标企业做得相对较好，没有出现此种状况。随着经营逐步进人正轨，在第四年末，企业的负债比率达到48.2%，比较接近标准值，说明企业的负债水平和偿债能力已经相对较好。

四、结束语

本文通过对企业沙盘模拟经营实战中财务报表的分析，一方面为了给同学们上好实践教学课程起到一些帮助，另一方面写出了自己在企业沙盘模拟实战中的一点经验体会。希望对企业的财务报表有深一层次的理解。

作者：曹宇波

第3篇：企业经营模拟课程开设意义与教学探讨

摘 要:企业经营模拟课程是利用企业经营仿真系统,让学生模拟现实中战略制定、经营决策等企业管理活动,参与到企业经营中,应用已学的理论知识解决企业中的实际问题。本文根据两年来的教学实践经验,阐述了企业经营模拟课程开设的意义,企业经营模拟课程的教学目的、教学方式与教学任务,旨在为国内大学开设企业经营模拟课程提供理论和实践依据。

关键词:企业经营模拟课程教学

随着大学生就业压力的不断增大,如何让毕业生在激烈的竞争中脱颖而出,受到用人单位的青睐,关键在于他们是否具备了用人单位所要求的能力。通过大学教育,学生能否既具备扎实的理论知识,又具备快速胜任工作的能力,是每个教育工作者都很关心的问题,也是教育教学改革中的热点、难点问题。

管理专业与其它专业比较,更具有明显的专业特色。管理专业的教学,既要注重基本理论知识的传授,更要注重实践能力的训练。借鉴国际高校管理专业培养学生的成功经验,国内高校管理专业非常有必要开设企业经营模拟这门课程。中国矿业大学(北京)已开设企业经营模拟课程两年,取得了良好的教学效果,本文就本课程开设的意义与教学目的、方式、任务,进行总结与分析,为国内大学开设企业经营模拟课程提供理论和实践依据。

1 企业经营模拟课程简介

企业经营模拟课程起源于20世纪70年代中期的欧洲,以法国Insead商学院为首的各个商学院以现实案例和统计数据为依据,综合管理学、经济学、财务会计、人力资源和市场营销等学科理论知识,建立企业经营仿真系统,来模拟企业的生产、经营、销售和市场竞争等活动。企业经营模拟课程就是通过企业经营仿真系统,让学生模拟现实中战略制定、经营决策等企业管理活动,参与到企业经营中,应用已学的理论知识解决企业中的实际问题。该课程适应教育形势发展的需要,已成为培养和选拔管理人才较好的途径。目前,国内一些知名高校如清华大学、复旦大学、上海交通大学等都开设了这门课程。

2 企业经营模拟课程开设的意义

管理学科是集理论、实践于一体,强调个性创造和职业培养的应用学科[1]。在高等学校管理专业的教学模式中,不能采取单向的课堂理论教学方式,而应大力加强实践教学,充分调动教与学两方面的积极性[2～4]。企业经营模拟课程开设对于改革原有教学方式,强化实践教学;改革单一课程教学方式,强调多门学科的综合运用;增强学生的商业判断力具有重要的意义。

(1)企业经营模拟课程开设加强了实践教学。管理专业开设企业经营模拟课程,是强化实践教学环节的有效形式。企业经营模拟课程,通过在课堂上模拟企业的经营环境,让学生在这个模拟的环境中开展企业的经营活动。学生扮演总经理以及生产、营销、财务、人力资源等部门的高级管理人员,应用现代企业管理知识,对自己公司每年的经营做出一系列决策,与其它虚拟公司竞争。所做的决策涉及企业发展的各个方面,还穿插金融、贸易、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点,最大限度地模拟一个公司在市场竞争条件下的真实运作状况。通过企业经营模拟课程的学习,能够显著地增强学生对企业运作的感性认识,克服传统教学模式理论与实践脱节的问题,加强学生的实践能力。

(2)企业经营模拟课程开设强化了多门学科的综合运用。管理专业的学生往往在几年的学习后觉得知识很散乱,不知道如何将所学的知识联系起来。企业经营模拟课程将战略管理、管理学原理、营销管理、财务会计、人力资源管理、运营管理以及电子商务等多学科知识动态、有机的融合在一起,学生必须综合运用多门学科的知识,才能完成任务。在课程中,每个学生及其团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程,可以有效的把学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起,使学生们从公司的整体角度出发来思考和应对市场的各种变化。

(3)企业经营模拟课程开设增强了学生的商业判断力。企业经营模拟课程不仅加深了学生对商业运营各环节的理解,同时训练学生从战略的、全局的角度去处理公司运营中遇到的各项问题。在不断变化的行业和竞争环境中,学生必须准确的分析和预测对手的战略部署,相应的做出决策并部署实施战略计划,使自己的公司在竞争中始终处于领先的位置。在决策过程中,学生将有大量的机会来实践各种已经学过的战略分析手段和工具,当对市场和对手的嗅觉变得不断敏锐时,学生们的商业判断力将会得到质的突破。

3 企业经营模拟课程的教学探讨

3.1 企业经营模拟课程的教学目的

企业经营模拟课程是学生在学完教学计划所规定的全部理论课程基础上,进行的一个非常重要的实践教学环节。通过本课程,能够让学生巩固课堂学习内容,使知识形成一个体系,并能够综合运用所学的知识。课程的教学目的为以下几点。

(1)培养宏观意识。通过企业经营模拟课程,透析企业运营与管理,认识各种商业决策与投资策略的市场效果,培养学生的群体决策及战略管理意识,从而帮助学生树立良好的大局观。

(2)增强经营素养。通过企业经营模拟课程,了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原则,学习重要的财务理论,分析财务数据,深刻理解重要财务指标的意义,从而提高学生做出合理决策的能力。

(3)树立协作观念。利用企业经营模拟中角色变换、换位思考的特色,使学生有机会了解各个部门的业务特点,增进管理队伍内部的理解与沟通,培养部门间的协作精神,从而使学生能够更好的理解和执行部门间的协作任务。

(4)提高综合素质。使学生在“寓教于乐”中,提高商业洞察力、判断力、决策力,实现理论与实践的完美结合,领悟管理学的精华。

3.2 企业经营模拟课程的教学方式

企业经营模拟课程,采用互动式教学,实战模拟与课堂讨论兼顾,理论学习与实践应用并重,使学生切实做到学以致用。在企业经营模拟课程中,首先由教师介绍企业经营模拟环境;然后由学生组成的模拟公司根据各种报告的分析结果和市场竞争态势的判断,对本公司下一年度的经营做出一系列决策,并提交给终端服务器,由终端计算机汇总各公司数据。终端计算机将根据相应的模型处理所有数据,形成行业报告和管理报告,反映该公司决策产生的市场效应,并以报告中的主要经济指标作为评判公司表现的依据。任课教师将结合相关的中外企业经典案例进行点评实战结果。各公司根据点评结论与上年度报告,对下年度的经营做出决策,再次提交给终端,得到下一年度的行业报告与管理报告。以此形式循环反复,直到在限定年度内结束实战模拟。实战模拟结束后,每个公司要提交实战模拟体验书面报告,总结模拟中所采取的战略思路,执行战略中所遇到的问题、解决办法及其心得体会等。

3.3 企业经营模拟课程的教学任务

企业经营模拟课程的教学任务是通过完成至少8轮的企业经营模拟决策与案例的点评,掌握基于企业经营仿真系统的企业经营决策方法,综合应用管理专业的相关理论知识。具体教学任务是以下几点。

(1)整合学生的知识和技能。在企业经营模拟课程里,要求学生掌握如何预测整个市场需求,如何预测公司的销售和市场份额;掌握如何对产品产量、原材料配比、产品多样性、质量控制、生产技改投入、劳动报酬、雇佣和解雇工人、降低次品率等问题做出决策;掌握如何进行物流管理,如何对贴牌市场和自有品牌市场的产品、价格、渠道和促销做出决策;掌握什么情况下申请长期贷款或短期借贷,什么情况下发行股票,如何实现公司市值最大化等。通过这个完整的企业经营决策过程,学生把学过的生产运营管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等各学科的知识和技能整合在一起。

(2)培养学生的经营决策能力。企业经营模拟课程带学生进入的是一个非常接近现实的全国化竞争市场。各个公司必然要面对诸如跨地区生产等复杂的经营环境变量,同时学生和其团队也必须在这个复杂的环境下快速做出决策,例如:是在低成本地区单独设厂还是在各个市场独立设厂以避免运费,是采用全国统一战略还是针对不同地区采用相对应的策略等等。这些决策都关乎公司经营的成败。

(3)加深学生对财务数据的理解。在企业经营模拟课程里的所有假设和数字分析会帮助学生掌握在公司财务和经营报表里经常出现的各种数据。学生通过分析经营统计的数据,来确定成本。对比不同市场的利润率,以及亲自处理公司的财务报表来获取十分有益的实践经验。因为这个课程是建立在个人计算机平台上的,所以大量的数据处理将由计算机自动完成。学生需通过不同的输入来测试各种假设对收入—成本—利润的影响,进而理解各种因素如何影响公司利润。

4 结语

任何一门理论学科都无法解决企业中的所有问题,因此课堂上单一的学科理论介绍,学生会感到与实践脱节。企业经营模拟课程的开设是对传统教学方法的极大变革与创新,是对传统教学模式的补充与完善。通过企业经营模拟课程的开设,从学生角度看,加深了学生对理论知识的理解,让学生完全融入到企业经营中,充分利用所学的理论知识解决企业中的实际问题;从学校角度看,加强了高校的实践教学,有效的提升了教学质量。

参考文献

[1] 张勇,张玉忠.高校工商管理实践教学中的问题与对策［J］.教育管理,2007(10):68～69.

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[3] 张瑞.企业经营仿真系统在实践教学中的应用研究［J］.中国科教创新导刊,2010(5):59～60.

[4] 李红卫.基于知识整合的工商管理实践教学研究［J］.陕西广播电视大学学报, 2009(4):76～78.

作者：张瑞

第4篇：用友ERP沙盘企业经营模拟战术分析

摘要：本文以用友ERP沙盘为研究对象，以2014年全国ERP沙盘总决赛本科组方案规则为数据实例，分别从企业发展宏微观、企业模拟规则、企业运营实战等三个视角对企业沙盘模拟经营进行综合分析。通过收集整理数据规则与比赛结果数据的整合，利用Excel、建立矩阵等方法建立数学模型，得出运营结论与经验的归纳，以便于高校ERP教学的进一步推广应用，深化对企业财务、公司金融、公司战略等相关知识的理解。

关键词：ERP沙盘 企业模拟经营 数学模型 实战分析

一、企业资源计划与用友ERP沙盘简介

(一)企业资源计划简述。企业资源计划(Enterprise Resource Planning，简称ERP)是由美国Gartner Group公司于1990年提出的，是一个有效地组织、计划和实施企业的“人”、“财”、“物”管理的系统。企业的资源分为有形资源与无形资源。有形资源如人、财、物、产、供、销等资源，无形资源如企业的品牌、组织结构、知识、控制策略、检验方法等。企业资源计划就是对企业的有形资源和无形资源进行计划，以求在资源有限的情况下，做到利润最大、成本最低。

(二)用友ERP沙盘简介。以用友软件公司开发的ERP沙盘模拟为例，ERP沙盘企业经营模拟是以企业资源计划基础为背景，虚拟一家生产型企业与其他企业进行竞争经营。其盘面按照制造企业的职能部门划分了不同的职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。每个小组由五人组成，根据不同的职能分别担任总裁(CEO)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CSO)。各角色分别承担了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，形象地模拟了生产型企业运营的全过程。

(三)ERP沙盘对于当今大学生的意义。ERP沙盘强调主动性和积极性，目的在于培养学生综合运用已学知识亲自解决企业实际问题的能力，可以强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。

二、ERP沙盘企业经营模拟规则分析

(一)掌握沙盘模拟运营规则。运营规则往往以数据规则的形式呈现，我们依据近年来沙盘大赛规则数据的变动情况，将其分为每组规则中不变规则和常变规则。不变规则往往包括贷款的额度(通常为股东所有者权益的3倍)、贷款利息率、贴现率、库存拍卖折扣、市场开拓费用与周期、原材料单价等。常变规则主要为：是否有市场老大、厂房的类型、生产线的类型、原材料的种类、产品的成本与研发周期、ISO认证费用等。

1.不变规则。不变规则中有许多数据都要求四舍五入或者向上取整，这对于公司模拟运营时财务成本的控制、减少利息费用起到了明显的作用，如表1所示。

违约金与库存拍卖在运营中应尽可能避免，否则会对公司盈利产生不好的影响，违约往往是订单没有按期交货、卖库存一般在紧急解决现金流或交订单时会使用，属于被动情形不可控。控制财务成本在贷款、贴现方面用处很大。以贷款为例，长贷的利息是10%，因此本年度贷款14W与贷款10W来年都只收取1W的利息，倘若贷款15W来年就收取2W的利息，由此可见贷款15W是不合适的。

通过运用表2的使用技巧，我们便可以在公司运营中控制好财务成本，若息税前利润不是4的倍数+1，可以多贴现10W增加现金流用贴息抵消所得税。

2.常变规则。

(1)有无市场老大。市场老大即上一年度在某个市场取得销售额总和最大的企业，下一年度它在取得老大的市场对于所有产品都有第一个选单的机会。因此规则中有无市场老大对于比赛有着很重要的影响。有市场老大一般意味着开局以长贷为主力以求取得市场老大的位置，后期在广告与产量上取得先发制人的优势，没有市场老大，则要重点考虑市场情况决定长短贷的运用以及生产线的布局。

(2)厂房的类型。不同的厂房买价、售价、租金、所能容纳的生产线不同，厂房有租和买两种形式。租厂房节省现金流但受租金费用的影响，在运营初期对所有者权益的影响极大。买厂房在企业运营初期对于控制所有者权益有很大的作用，从而影响下一年的可贷款额度。

(3)生产线类型。在规则中分析生产线也是不可或缺的一部分。生产线分为超级手工线、租赁线、自动线、柔性线。超级手工线对于在开局初期快速拓展生产线、抢占市场老大具有很明显的效果，投资建线的成本也相对较低，缺点就是生产速度慢，线过多会占用厂房空间。在生产过程中也可以紧急应对订单数过多的情形。由于超级手工线维修费、折旧费都相对较低，在使用时的潜力也是不可忽视的。租赁线无需投资建线，可以快速拉动产能，也是抢夺市场老大提高销量的利器，但是在年底需要承受极多的维修费用，在利润效率上远低于柔性线与自动线。自动线属于性价比最好的生产线，倘若可以生产利润较高的产品，自动线无疑是最合算的。柔性线投资成本高，维修费也相对较高，但可以随意转产，降低投放广告的压力，在选择订单上更灵活，但同时还应提前多订一些原材料。

(4)产品的分析。对于规则中的产品参数，重点关注产品的开发周期、原材料构成以及直接成本。开发周期往往决定了生产产品的时间，未开发完成的产品不得加工生产。此外重点关注产品的原材料构成中是否含有产成品，倘若含有产成品，该产品相当于加工了两次，占用了两次生产线，因此应将该产品的直接成本除以2进行分析，同时对于原材料构成中含有产成品的产品往往要考虑现金流。在经营初期不能为了生产含产成品材料的产品而过多的库存产成品，否则会影响利润的提高。

(5)企业模拟综合分数分析。企业模拟的经营与发展不单单追求所有者权益最大、净利润最高，还需要综合考量企业发展的各个方面，量化成综合的分数。6年经营结束后，将根据各队的综合分数进行排名。综合分数=所有者权益×(1+企业综合发展潜力/100)-罚分。如表3所示。

综合分数往往在企业运营的第六年起到关键作用，所以需要重点关注企业综合发展潜力表的系数。最后一年在追求所有者权益最大化的同时还需要考虑提升综合发展潜力总值。表4为综合分数测算矩阵：

由表4可以发现随着所有者权益的增大，综合发展潜力系数对于扩大综合分数的作用也在不断放大。在最后一年，值得牺牲一定的利润贴现，建立生产线、购买厂房、投资产品研发，以争取更多的综合潜力系数。

(二)市场规则分析。市场分析也是不可或缺的一部分，市场规则变化莫测，主要反映产品需求量、价格的走势，直接影响到了每个企业的运营策略。透过下发的市场规则，尽可能挖掘数据背后的内容。

1.市场容量。主要结合市场每种产品的需求量、订单总数逐年进行分析。我们可以从以下指标进行分析：

每一年全部产品需求量/比赛总共队伍数 (1)

第一年的基础产品(P1+P2+P3)需求量/比赛队伍数 (2)

每一年每种产品的需求量/(比赛队伍数×0.7) (3)

绘制折线图比较每一年度产品市场容量的走势。

每个市场的每个产品的需求量/订单总数 (4)

2.产品分析。主要结合每种产品的需求量和每个市场的平均单价进行分析。分析产品均价时，分两种情况：

不含产成品构成的产品毛利=均价-直接成本 (5)

含产成品的产品毛利=(均价-直接成本)/2 (6)

由此可以分析如下指标：不同市场、每种产品需求量的年度走势图;不同市场、每种产品的毛利走势图;每种产品竞单的数量、ISO认证情况。依据每种产品六年的需求量、毛利的走势，选好自己需要主打的市场，可以有针对性地预测，对于抢夺市场老大至关重要。

三、ERP沙盘企业运营实战分析

在ERP沙盘企业运营实战过程中，除了读透比赛规则，还需要感悟经验与技巧，在比赛前要准备一份做预算的电子表格。电子表格中含有现金流量预算表、综合费用表、利润表、资产负债表等。不仅可以在比赛前研究比赛开局方案的合理性，也可以在比赛时快速分析企业运营面临的各种问题，做到开源节流、统筹运营，接下来按照比赛流程的先后进行实战过程中的分析总结。

(一)开局策略。首先是思考开局方案，良好的开局会对企业未来六年的发展起到决定性作用。开局一般初始所有者权益为600W，可贷资金为所有者权益的3倍，因此最大贷款开局为1 800W。利用好资金至关重要。首先根据对于市场规则的分析定位开局的策略，是争抢市场老大、还是稳健发展?研发产品的选择如何?以上问题都需要定位、明确。一般情况下可采取以下策略：

1.老大开局：可以考虑长贷为主，尤其是大量贷款长期贷款需要注意可以采取多次、分期贷款的方式，以防止未来巨额贷款到期所产生的还款压力而导致资金断流。例如1 800W的长期贷款可以分成：300W、3年;500W、4年;1 000W、6年的三次分别贷款。以抢夺市场老大为目标需要采取市场渗透、产品开发的产品策略。即：锁定一个市场进行开拓，其他市场可以延期开拓。尽可能多研发产品，力求将多种产品销售到同一市场。由于抢夺市场老大前期的投入成本很高，为了保全所有者权益不被降低太多，可以适当考虑ISO的认证、投资于厂房的购买等问题。

2.稳健发展：在沙盘战场上，争抢市场老大往往会带来很大的风险，有时成功与破产仅有一步之差。倘若成功地避开了市场强大的竞争、吃透市场规则，稳健发展往往也可以后来居上。稳健发展以短贷为主、长贷为辅，采用长短结合的方式。初期企业投资方面也相对保守，因此可以采取前期市场开发后期产品多样化的策略。即：初期选择2种左右的产品进行研发，尽可能的多开发市场，力求在少量产品的市场上分散抢单，降低广告投放成本，循序渐进地发展企业。

(二)广告投放。在正式的大赛中，订单一般遵循一定的特征。一般情况下每个市场、每种产品订单的需求量的交货期是在均分的基础上上下浮动。例如在本地市场P1有12张订单，那么交货期1-4期的订单各有3张的可能性相对较大，运营前两年对于投资周期长的产品除外。因此倘若想要销售第四季才生产完成的产品就要努力抢交货期是第四季的订单，这就要求投放大量的广告力压竞争对手，因此往往抢夺成本较高。这一点在第六年即最后一年抢订单的订单会上表现最明显。在企业规划时，可以根据：产品市场均单=每个市场的每个产品的需求量/订单总数，来判断自己的拿单情况，一般来说每个市场最大需求量与最小需求量订单在±3浮动。

此外，在订单会时，需要仔细分析每个市场的竞争程度，以便于下一年做更适合，避开部分不必要竞争的决策。但如果进入了比赛中期企业的柔性线数量有所提升，第二年企业都会转移到第一年看似竞争不激烈的市场上，造成某种产品一年竞争激烈一年竞争不激烈的假象。为此广告的投放在战术上也存在着大量的博弈。

依据2014年全国ERP沙盘本科组决赛的数据结果，获得前四名的企业往往都占据着某个市场的市场老大。以决赛A组的数据为例，选取第一名、第二名、第十四名、第十五名企业的每年广告投放量进行分析，见表5。

U03第二年用197W获得了区域市场老大的头衔，守擂4年，U10第五年用334W获得了本地市场老大，守擂1年。由此可知在运营初期抢夺市场老大的成本相对较低，享受到的利益也最多。取得市场老大的企业六年广告投放总和也是相对较低的。最后一年各企业为了清库存，市场竞争异常激烈，投放广告需要注意一些。

(三)运营过程。在每一年广告会结束拿完订单之后，不要急着开始运营。一定要对至少6个季度之后的发展有一个很明确的规划。运营的步骤大致分为如下几步：第一步，配单。依据实际完成的情况，将每个季度计划所收订单的账款记录在电子现金预算表中，最终将资产负债平配平。第二步，财务成本控制。尽可能少的贴现，保证本年顺利结束。第三步，下一年运营规划。包括生产计划、投资规划、采购规划、广告投放预算、预估现金流等方面。第四步，开始本年的运营操作。由此可见如果要运营好企业，在每一年开始的比赛初期要做很多的预算工作。

此外在运营过程中也有很多的技巧：一是在企业发展中后期，企业每年的净利润是稳步提升的。因此后期就没有必要以长期贷款为主，可以在年初以长贷还短贷、续短贷的方式进行。二是订单的违约金为订单额的20%，成本相对不是特别高，倘若在竞单会拿到利润极高的订单，不仅可以抵消违约订单的违约金，同时还可以获得额外的利润。

(四)询盘。每一年年底投放广告之前各参赛队都要经历10分钟的询盘过程，询盘对于投放市场广告起到了很重要的作用。每支队伍4名选手分别间谍四分之一的企业。为此组织好成员有针对性地间谍每个企业的发展情况并总结很重要。在询盘过程中需要重点关注以下几点：一是生产线情况(重点关注每种产品生产线的数量、柔性线的数量)。二是产品研发情况(注意关注还差几个季度投资完成)。三是市场开发情况。四是现金与应收款。五是ISO认证。通过以上分析来掌握每个企业的发展动向，对于企业决策和规避风险至关重要。

参考文献：

1.何晓岚，何洁.ERP沙盘模拟实用教程(实物+电子)(第2版)[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011.

2.樊晓琪.ERP沙盘实训教程及比赛全攻略[M].上海：立信会计出版社，2009.

3.王新玲，郑文昭，马雪文.ERP沙盘模拟高级指导教程(第2版)[M].北京：清华大学出版社，2009.

4.沙迷之家官方论坛网站[OL].http：//www.erpsp.cn/forum.php.

作者：陈妍红等

第5篇：ERP沙盘模拟经营原理与实践应用探究

摘 要：对于ERP企业沙盘模拟经营课程相比较传统的理论课程而言，是融入了案例教学的方式，而是一种更加具有体验式的互动学习课程。在进行ERP企业沙盘模拟经营课程之中，能够创设一个真实的经营环境，从而满足企业经营所需要考虑的各种因素，比如资金、人力、资源以及物品等，因此与传统的课程相比，ERP企业沙盘模拟经营课程更加具有吸引力，有效提升学生参与课程教学的兴趣。对于ERP沙盘模拟经营商而言，他们更加重视现实企业运行的实际状况，以及业务流程，通过分析战略制定市场经营状况，产品研发生产以及生产流线的建设等，企业内部管理的经营过程，其中包含了所有的企业管理方面的知识，本文将从 ERP 沙盘模拟的经营原理以及 ERP 在现实生活中的实践应用两个方面进行研讨，以供参考。

关键词：ERP 沙盘模拟经营原理;实践应用探究

前言：目前，随着市场竞争压力不断增加，企业纷纷通过运行ERP系统，在一定程度上使得企业大大提升管理水平，获取市场竞争地位的重要方式。因此，对于很多高校而言，都会建立专门的ERP沙盘模拟实训课程以及实训基地，为学生开展实践教学提供重要的教育平台以及校内重点实训基地。针对于管理类型的专业课程，通过开设ERP沙盘模拟实训课程，能够有效地让学生理解和掌握最先进的企业管理办法和模式，从而适应企业的快速发展。ERP沙盘模拟实训课程，通过改变传统的教学模式，转化为互动式的教学模式，有效地激发学生参与学习的积极性，提升学生的实践能力以及创新能力，从而受到广大学生以及教师的一致好评。但不可否认的是，在这种全新的管理模式下，实践教学依旧存在很多问题，这需要学者进行探究和完善，并不断进行升级，从而巩固实践教学的改革成果。

一、ERP 沙盘模拟的经营原理

对ERP沙盘模拟的经营是以企业资源规划相辅相成的一种培训管理模式。通过开展ERP相应的演练活动，能提升企业管理人员以及学生对于企业经营的规划能力。在进行ERP沙盘模拟经营中会涉及到许多现代化的管理理论，具体体现在以下五个部分：

1.战略管理

企业战略管理是企业为了更好地实现战略目标，在企业经营的过程当中，对其内部和外部科学分析之后，从而制定出战略计划，在进行战略评估和方案选择的过程当中，有效地促进企业的发展。现如今在企业的运行过程当中，我们需要财务资金进行估算，从而更好地对采购进行预算，在沙盘模拟中呈现出一个完整的业务流程，再根据这些业务流程进行企业管理，那么可能会对企业决策产生一定的误导。由此可知，在企业经营管理过程当中，对于战略选择是非常关键的一步。

2.生产销售管理

通过ERP沙盘经营方式，能有效地管控企业生产、厂房租赁、生产线的确定、建设市场区域的开拓等多个环节，其中更是涉及了一些细节上的思考与操作。

3.物流管理

在企业经营管理过程当中，物流管理是非常重要的组成部分。无论是从技术层面还是管理层面来看，企业在物流管理中的竞争越来越激烈。越来越多的企业重视物流技术的管理，比如说物流搬运、包装、运输等活动，在ERP沙盘模拟过程中，这个环节当中涉及到对材料的包装、加工、运输等多个环节，其中物品的采购运输是最为关键的环节，这是企业获取收益十分重要的影响因素。物流是整个企业运行的基础环节，应该适当地进行把控。

4.财务管理

在进行企业管理过程当中，财务管理是企业的中枢神经，现阶段很多的企业将财务管理制定为：“企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心”。在企业进行ERP沙盘模拟经营过程当中，会涉及到与企业的生产销售、应收账款、费用支出、融资财务有关的账目，作为企业该如何将有效的资金投入到生产、研发和销售流程，其中涉及到资金贷款的数目、贷款的年限、财务分析报表，这对于任何一个企业管理者需要进行深入的思考。

5.团队管理

在进行ERP沙盘模拟经营管理中，首先会根据制造类的企业进行内部框架的搭建，通过将企业的各个部门进行职能中心划分，具体包括了营销中心、生产中心、财务中心、研发中心以及物流中心，其中每一个职能中心都有相应的团队进行管理，每个成员在不同的岗位以及侧重点也会有所不同，作为企业应该不断地进行创新和优化升级，然而更多的企业还是以整体利益为重，每一部分的组成都要发挥其巨大的作用，在企业内部团队的每个成员都要相互协作。

二、ERP 沙盘模拟经营的应用

企业在进行ERP沙盘模拟经营过程当中，首先要还原企业实际的经营情况和运行流程，最关键的是在企业经营活动中，由于涉及到多个领域，需要具有各方面的企业管理理论知识。在进行市场分析过程当中，涉及到相应的策划和营销知识。在进行战略目标的确定时，涉及到管理学以及系统工程方面的知识。对于企业产品研发以及产品生产的流程，这个过程当中需要对产品采购、库存管理、生产建设进行相应的研究，并且对于财务分析中对融资决策、财务分析、管理会计等基础知识进行相应的掌握。在企业ERP沙盘模拟经营过程中，通过将理论知识综合运用，通过对现代企业管理的知识点进行分析归纳。

1. ERP 沙盘模拟经营在对抗赛中的应用

对于ERP沙盘模拟中进行对抗赛的形式并不是很多。在学校中会举行一些对抗赛制的方式，通过丰富学生的学校活动，并且积极提高学生的理论知识转化为实践知识的能力，同时加强各个高校之间的学习和交流，提升学生的创新精神和能力。

2. ERP 沙盘模拟经营在实践教学中的应用

在互联网技术的不断推广和运用背景下，ERP沙盘经营者应该有效地借助物理沙盘以及电脑沙盘模拟软件的方式，通过提升企业经营管理者的现代管理理念，将企业理念融入到课堂教学中。企业ERP沙盘经营模拟课程在我国的各大高校进行推广，现如今已经成为各大学校的热点课程。

截至目前，我国已经有1000多所高校开设实验课程，比如金蝶以及用友等多家公司发布的企业经营沙盘系统，并且不断地运用人工智能、云计算和大数据等技术的运用，从而研发了 VBSE 虚拟商业环境等更复杂、更接近真实经营环境的模拟系统。这门科目不同于之前的传统教学方式，以往学生都是處于被动灌输式的学习。ERP沙盘模拟是一门实操性非常强的课程，在很大程度上弥补了课程理论知识的不足，有效提升学生全面发展的能力。当前ERP沙盘经营在管理会计教学科目中得到广泛的运用。通过开设ERP沙盘经营模拟的方式，有效地提升学生对于管理知识的理解与运用。对于高校而言，会计学和管理学是一门理论性和实践性非常明显的课程，在以往的教学过程当中，学生一般是处于被动接受的学习状态，只有当学生真正进入到职场之后，才会发现自己所学的知识很难运用到实际工作岗位之中，因此学生才会发现，在工作期间要不断地充实自己。那么通过运用ERP沙盘模拟的方式，能够将传统教学的形式进行优化，提倡“大众创业，万众创新”的教学模式，在各个高校创业教学成为大学生毕业所面临的重要抉择，然而学生的管理能力、社会经验不足，进行创新创业的情况并不是非常理想。然后通过开展ERP沙盘模拟经营实训课程，学生通过这门科目的学习能有效地培养学生的创新能力和创新意识，学生将理论知识运用到实践活动之中，有效转化为内在的学习经验，在这个过程当中，还能让学生了解企业经营管理之道，从中发现企业经营过程中产生的问题，寻找合理的解决策略，并且在每一次的案例分析当中，结合大数据分析对企业进行诊断，从而有效地让他们获取更多的经营理念，不断地提升学生的决策能力以及规划能力，有效提升学生创新意识和解决问题的能力。

3. ERP 沙盘模拟经营在企业中的应用

通过ERP沙盘模拟经营的方式，在一定程度能有效地对现如今企业的经营情况进行反应，也可以根据当前的经营状态、学生进行沙盘模拟的形式，运用到企业管理之中。在这个过程当中，对于管理者应该要慎重地考虑企业发展的潜在问题，并且尽可能地寻找企业解决办法，减少决策所带来的风险。在此之外，企业可以结合沙盘模拟经营，开展相应的培训活动，让学生在这个过程当中提升实践能力。在企业经营过程当中，相对而言，经验是非常重要的资源，然而在实际的企业经营过程中，学生能够有效地借鉴相应的管理经验，在亲身体会的过程当中，学会如何用战略性的思维看待企业的发展，并且分析竞争对手的实力，把握市场发展规律，从而制定出有效的影响计划，从而有效地把握企业生产计划的各个决策阶段，更好地把握资金运转，学会控制好资金流向，从而提升管理水平，有效提升企业的运营。

三、应急措施

随着市场变化加快，应该适时进行企业决策变化，结合企业经营效果以及预测的结果存在一定的出入，具体如下。

1.未按计划获得市场老大地位

在企业的经营管理过程当中，很多企业会在市場上争取老大的地位。这样的形式首先要保证企业在正常经营的前提下投入一定的宣传成本，获取市场核心的位置，一旦没有得到市场老大的地位，那么企业各部门则需要通过调整营销战略，提升企业的最大效应，充分利用剩余的资金，促进企业的快速发展。同时，企业要根据竞争对手开展的营销活动进行分析，在这个过程当中，讨论市场发展趋势，并且利用商业“间谍”设计企业信息分析，一旦对方企业没有保持市场，老大的意愿就可以将剩余的价值和资源调整到最佳状态，为后期的市场老大评选做好相应的准备工作。反之，在对方保持长期的市场老大背景下，企业自身也要做好谨言慎行的准备，一起转变营销策略。如果自身企业资金存在运转不足的情况，那么需要结合前期的考虑，获取相应的收益，在企业销售渠道稳定的后期，并没有获得市场老大的地位，则对企业的发展影响比较小。

2.不能如期生产已获得订单需求的产品

在企业经营过程当中，有可能会存在不能如期生产以获得订单需求的产品。针对这种情况，应该设置不同的方案进行处理。第一种由于原材料储备不足，从而导致订单不能如期完成。因此要及时跟采购中间商进行协商，此时可以选择紧急采购原料的形式挽救。第二种根据订单所需的附属产品和销售总量之间形成冲突，在这个过程当中，可以转变生产模式。第三种，企业可以根据自身的不足，增加相应的原材料采购渠道，那么也可以跟竞争对手进行合作，从而有效地降低企业违约金。最后如果由于多种订单出现违约的情况，则需要选择一种违约，从而降低市场所带来的其他风险。

四、对经营的再思考

企业在进行经营过程当中会遇到各式各样的问题，作为企业生存以及盈利的关键，就会直接影响企业的市场经营成果，从长远角度来看，是否能找到适合企业经营的模式，决定着企业未来发展的趋势。企业运营是由企业管理所决定的，在企业管理当中，涉及到组织计划指导，决策控制等各个过程管理的目的是为了更好地保证企业的回报率和收益。在企业管理当中，最为核心的是人管理的真谛，是有效凝聚企业的各种资源，充分运用管理功能，达到最佳回报率，从而实现企业的既定目标。企业管理的内容具体包含以下几部分：第一种计划管理。通过规划预测预算决策等手段，将企业的经济活动有效地围绕着总目标进行组织计划管理中最直接地体现出目标管理。第二种组织管理。通过建立企业组织框架，从而有效地规范企业的运行，明确权责关系，以使组织中的成员互相协作，共同奋斗，有效实现企业的组织目标。第三种物资管理。对于企业所需要的各种生产资源进行有计划的组织、采购、保管、节约和综合利用等。第四种质量管理。对于企业的生产成果进行有效的考察、监督和检验。第五种成本管理。积极围绕企业所发展的过程产生的成本费用进行预测控制和管理等。第六种财务管理。对于企业的财务活动，具体包括了专项资金、固定资金流动资金以及盈利等。第七种劳动人事管理。对企业经营各个环节以及各个方面产生的劳动人事进行统一的管理和把握，进行灵活的调节。第八种营销管理。这是企业对于产品的促销定价以及分销管理的模式。第九种团队管理。是在一个组织内部，按照成员的工作能力以及工作性质组成一个部门，从而更好地参与企业经营各项决策和问题的解决，以提升组织生产力和达到预期目标。第十种企业文化管理。是指企业在经营过程当中文化的梳理、发展、宣传以及提升是由企业文化的指导下，根据企业的人力资源生产情况、发展目标、营销计划等统一文化。

五、总结

由此看来，在ERP企业沙盘模拟经营过程当中，需要注意的问题较多，但是在实际经营过程需要考虑和做出决策的问题更多。对于企业管理人员和工作人员而言要特别注意。对企业而言，通过开展ERP沙盘模拟经营的方式，有效地为决策者提供方案选择，这对于企业经济效益的提升和管理人员的培养有着积极的推动作用，通过参与ERP企业沙盘模拟的方式，提高对问题的解决意识，从而为企业后期的经营打下坚实的基础。

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作者简介：李科为（1978.11- ），男，汉族，学历：本科，学位：硕士，单位：新疆职业大学，职位：实训中心副主任，职称：讲师，研究方向：工商企业管理

作者：李科为

第6篇：高职院校ERP沙盘模拟企业经营教学探索

摘 要：高职院校经管类专业ERP沙盘模拟企业经营课程将“企业搬进课堂”，是实现理论与实践全面结合的一种体验式实训课程，有助于培养高职学生的各项职业能力。本文主要分析了笔者在该课程教学中遇到的实际问题及产生的原因，并提出了相应的改善方法。

关键词：高职院校; ERP沙盘模拟企业经营; 翻转课堂

ERP沙盘模拟企业经营课程是模拟一家生产加工企业6年经营的过程，课程将制定企业战略、融资、物资采购、设备建设与改造、产品研发、组织生产、市场营销、财务核算与管理及人力资源管理等企业经营过程融入其中。学生通过承担总经理、财务总监、销售总监、采购总监、生产总监的角色在沙盘上合作完成模拟运营，既能了解一般生产型企业的经营流程，又能锻炼提升综合能力，同时还能培养团队协作精神。该课程因其趣味性、综合性、直观性、实践性等特点为各高职院校所青睐，并购置软件平台用于教学。笔者所在学校于2014年购进用友公司“商战版”企业经营模拟软件，经过近几年的教学实践总结了教学中存在的几点问题。

一、ERP沙盘模拟企业经营教学中存在的问题和原因分析

(一)规则繁琐，知识面广，学生难以迅速掌握

ERP企业经营模拟实训课程参数规则繁多，包括融资、初始资本及管理费参数，厂房参数，生产线建线、转产、维护、折旧参数，产品研发与结构参数，ISO参数，市场开拓参数，原料参数及紧急采购、广告额度、订单会选单时间、违约扣款等诸多规则。学生接触沙盘即从了解规则开始，按照笔者的经验，使用传统教学模式逐个讲解并演示规则一般需要4-6课时。由于规则较多，这种填鸭式的灌输方式枯燥乏味，学生难以迅速掌握，后期常出现错误操作的情况，既影响了教学进度也阻碍了学生学习的积极性。且该课程中涉及到会计学、财务管理、采购管理、生产管理、市场营销、人力资源管理等诸多专业知识，高职学生知识储备有限，尤其是非会计专业学生在填写综合费用表、利润表、资产负债表等方面存在较大困难。因此，教师需要花费很多时间讲解各种专业基础知识，减少了学生实际动手操作的时间。

(二)运营时间不易把控，影响教学进度

笔者通过近几年的教学实践发现，ERP企业经营模拟实训教学中的时间控制难度较大，主要原因有：1.分组不合理。依据ERP沙盘模拟企业经营软件的设置，需要将班级分成8-10个组，每组4-5人。学生自组团队时，会根据人际关系组队，容易造成小组间能力不均，导致实训过程中部分团队能迅速完成每年经营，而有些团队却一直停滞不前，影响整体进度。2.操作易失误。在第一二轮模拟经营时由于大家对规则、操作要求、盘面不熟悉，容易产生操作失误，如忘记贷款、忘记“在建生产线”、忘记交货等。虽然可以还原重做，但会耽误不少时间。3.报表填制难度大。笔者在教学中发现，即使是会计专业的学生，在年终填制报表时也会出现错误，如折旧费、财务费用、所得税、利润留存等项目错误率较高，从而导致报表不平。有些错误比较隐蔽，难以发现，为了查找问题会花费很长时间。

(三)缺乏有效的课程考核评价方案

ERP沙盘模拟企业经营课程以分组方式进行教学，成绩评定往往以小组为单位，因此很难衡量学生个体在团队中发挥的作用。有些学生会“搭便车”，依靠组内其他同学的出色表现取得高分;也有同学尽管积极参与，勤于思考，但因为操作失误也可能会导致经营不善而无法取得较高的系统评分。因此仅靠6年模拟经营后的所有者权益、企业发展潜力得分或实验实习报告，无法考核每个同学过程中的参与程度及实际学习效果。

二、ERP沙盘模拟企业经营教学改进对策

(一)采用翻转课堂模式，提前渗透基础知识

翻转课堂起源于美国，通过将课程内容录制成教学视频发布到网上，供学生提前下载学习，课堂上再解决预习过程中遇到的问题和困惑。因此，可以将翻转课堂引入到该课程教学中。教师将相关基础知识及规则的教学视频录制好发布到网上，并通知学生课外下载预习。同时建立QQ群、微信群或其它方式的学习交流平台，学生遇到问题时可随时提問，教师及时解答。这样可以有效缩短学生掌握基本知识和规则的时间，增加实训操作时间。

(二)合理分组，以老带新，控制好教学进度

分组工作需要教师参与组织，先介绍各个岗位工作任务，再让学生根据自身情况选择适合自己的岗位，然后组织分组。要尽量使每个小组实力相对均衡。为了使学生尽快熟悉规则、掌握课程基本知识，一可以引入翻转课堂模式;二可以借助ERP社团成员或已经学过该课程的学生参考辅导。这样既提高了学习效率，有助于学生尽快掌握模拟经营流程，在规定的时间完成每年的经营，确保教学进度，又能够迅速挖掘新生力量充实社团。

(三)完善考核评价制度

为了提高课程考核结果的公平性、可靠性，该课程可采取定量评价与定性评价相结合的方式。具体考核成绩可由两部分构成，团队成绩和个人成绩。假设满分为100分，其中团队成绩占50%，个人成绩占50%，具体比例可根据实际教学要求进行调整。

团队成绩的评定可参考6年模拟经营后的系统评分进行评定，第一名为100分，第二名成绩可用其系统评分除以第一名系统评分再乘以100。为尽量准确考查学生的掌握情况，可采用2轮或多轮操作成绩取平均值来确定。个人成绩主要依据学生在实训过程中的具体表现与实训报告进行打分。过程考核包括：课堂考勤、工作态度(可由每组总经理考核)、实训过程中自我分析与工作总结等部分组成。因此，在实训过程中教师要注意记录各组成员是否能完成相关角色的工作任务，同时应注意安排每个同学对自己所承担的角色和分工进行分析和总结，并分岗位完成实习报告。

参考文献：

[1]王滢，徐凤，周喆.ERP沙盘实践课程的定位、目标和教学设计解析[J]实验技术与管理，2013(4)：120-121

[2]苗春霞.ERP沙盘模拟企业经营教学模式探讨——以高职院校会计专业为例[J]山西农经.2017(20)：88-90

[3]何晓岚.ERP沙盘模拟使用教程(第三版)[M]北京：北京航空航天大学出版社，2014：22-46

[4]梅艺华.基于高职经管类专业综合实训体验实践教学模式的探究[J]亚太教育，2016(1)：105-106

作者：沈安婷

第7篇：企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营

心得体会

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企业经营沙盘模拟实训心得篇一

XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利

润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

企业经营沙盘模拟实训心得篇二

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购买与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“练习年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊!!

第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

基本上，如果以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

企业经营沙盘模拟实训心得篇三

这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。

第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

仔细总结经营失败原因如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这毕竟是模拟实训，如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析，然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。

第8篇：企业经营模拟沙盘

简介

新道企业经营模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个会计的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。

价值 通过实际参与、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

适用专业

该课程适用于会计、工商管理、市场营销、物流管理、电子商务、国际贸易、信息管理等经济管理类和信息管理类专业。